ЗАРАБАТЫВАЙТЕ !!! на глобальных рынках. БЕСПЛАТНАЯ консультация - оставьте свой телефон сейчас

Аукцион (Auction) - это

действующий открытый или закрытый рынок по продаже вещей и товаров с заранее установленными местом проведения и правилами проведения

Аукцион, тендер, конкурс или торги проводятся в Японии, США, Германии, России в виде электронного аукциона, интернет-аукциона, аукциона авто, онлайн-аукциона, аукциона монет, земельного аукциона, лесного аукциона, открытого и закрытого аукциона

Развернуть содержание

  Аукцион - это, определение

Аукцион - это специально созданная и организованная публичная торговая площадка, на которой происходит распродажа и осуществляются сделки купли-продажи путем ценовой борьбы между потенциальными покупателями. В результате предложения максимальной наибольшей цены человек становится победителем на тот или иной лот аукциона. Аукционные торги подчиняются заранее оговоренным положениям и нормам.

Схема публичного аукциона
Схема публичного аукциона

Аукцион - это публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Победителем аукциона признаётся лицо, выигравшее аукцион в соответствии с его правилами. В этом случае объект приобретается победителем аукциона.

Аукцион является публичной продажей товаров
Аукцион является публичной продажей товаров

Аукцион - это публичная распродажа, при которой покупателем становится тот, кто предложит более высокую цену. В Японии, например, создан обширный рынок подержанных автомобилей. Эти автомобили проходят через сеть аукционных торгов. Каждый день предлагается к продаже десятки тысяч автомобилей.

Победитель аукциона - человек, предложивший наибольшую цену
Победитель аукциона - человек, предложивший наибольшую цену

Аукцион - это специально организованные действующие рынки, на которых путем публичных торгов в заранее установленное время и в специально назначенном месте производится продажа.

Аукцион - специально организованное место
Аукцион - специально организованное место

Аукцион - это публичный торг для продажи движимого (акции, облигации и другие ценные бумаги) и недвижимого (земельные участки, здания, оборудование, жилые дома и пр.) имущества, товаров, обладающих индивидуальными свойствами, под руководством специального лица (аукциониста), проходящий в заранее установленное время в определенном месте, при котором товары (или их образцы) предварительно выставляются для осмотра и считаются проданными тому покупателю, который предложил наивысшую цену.

Аукцион - событие, происходящее в определенном месте
Аукцион - событие, происходящее в определенном месте

Аукцион - это торговая площадка, на которой можно продавать и покупать предметы у игроков и участников.

Аукцион - место, где можно покупать товары у игроков
Аукцион - место, где можно покупать товары у игроков

Аукцион - это продажа с публичного торга какого-либо имущества по приговору суда с постепенной надбавкой цены участвующими в торге. Если после 3-х ударов молотка не последует никакой дальнейшей надбавки, то вещь остается за тем, кто предложил за нее больше других.

Товары продаются по решению суда
Товары продаются по решению суда

Аукцион - это поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей. Аукционы проводятся в постоянных или заранее назначенных местах в традиционное или заранее установленное место. Международные аукционы - это обычно коммерческие организации, располагающие помещениями, оборудованием и персоналом. Торг на аукционах происходит открыто с участием самих покупателей. Аукционы организуются также специализированными брокерскими фирмами, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии по поручению своих клиентов-продавцов и покупателей, которые сами в аукционе не участвуют, а выплачивают брокерам вознаграждние.

Аукцион - это конкурс покупателей
Аукцион - это конкурс покупателей

Аукцион - это метод размещения еврооблигаций, при котором эмитент объявляет срок и купонную ставку по облигации и предлагает инвесторам направлять свои заявки. Заемщик размещает облигации среди инвесторов, начиная с самой высокой цены. Аукционная схема устраняет плату менеджерам.

Аукцион - место размещения долговых ценных бумаг
Аукцион - место размещения долговых ценных бумаг

Аукцион - это публичная продажа вещей тому, кто предложит за них большую цену.

Аукционы носят публичный характер
Аукционы носят публичный характер

Аукцион - это особый вид рынка, на котором один продавец и много покупателей. Продажа на аукционе проводится аукционистом, который позволяет покупателям заявлять цены один против другого, продавая товары по наивысшей предложенной цене. Все желающие приглашаются принять участие в аукционе, о котором заранее сообщается в объявлении или через рекламу. При проведении беспристрастного аукциона товары продаются независимо от их себестоимости, если продавец не оставляет за собой права отклонить все неудовлетворительные предложения, и окончательная цена определяется той ценностью, которой обладает товар для счастливого покупателя. Аукционы обычно проводятся с целью распродажи имущества умершего человека или при ликвидации неплатежеспособного предприятия. По условиям аукционов оплата должна производиться наличными и сразу после торгов.

Аукцион - место проведения торгов для всех желающих
Аукцион - место проведения торгов для всех желающих

Аукцион - это продажа с публичного торга имущества неисправного должника или плательщика налогов по приговору суда, продажа «с молотка».

На аукционах продается недвижимость должника
На аукционах продается недвижимость должника

Аукцион - это рекламное мероприятие с чисто символическими стартовыми ценами на рекламируемый товар или услуги. Рекламный аукцион первым в нашей стране проводил по телевидению В. Ворошилов в передаче «Аукцион».

Аукционы могут носить рекламный характер
Аукционы могут носить рекламный характер

Аукцион - это система, в которой потенциальные покупатели делают конкурентные ставки на активы и услуги. Выставленный на продажу актив или услугу продадут стороне, которая сделает самую высокую ставку. В большинстве случаев продавцы должны оплатить регистрационный сбор организатору аукциона, независимо от того, продадут или нет актив за желаемую цену.

Аукционы - место для продажи вещей и услуг
Аукционы - место для продажи вещей и услуг

Аукцион - это понятие представляет собой в первую очередь рыночные отношения, в которых продажа какого-либо имущества производится при помощи публичного торга. Аукционы могут проводиться, как на городском, так и на международном уровнях.

Пример аукциона

Аукцион - это формат выставления лотов на торговой площадке, когда цена товара не фиксирована до момента окончания аукциона.

Лоты на аукционах - различные товары и услуги
Лоты на аукционах - различные товары и услуги

  Аукционная терминология

Аукционист - это организатор аукциона.

Организатор аукциона
Организатор аукциона

Аукционатор - это сторона, передающая продукт аукционисту по договору для его последующей реализации на аукционе.

Договор - важный документ в аукционах
Договор - важный документ в аукционах

Аукционный дом - это торговая площадка с рядом признаков: признанные собственные котировки рынка и определенное количество предметов для продажи.

Аукционный дом - специальное место с рядом признаков
Аукционный дом - специальное место с рядом признаков

Аукционный товар - это любой товар, продаваемый на аукционе или предназначенный для аукционной продажи.

Аукционы - место для продажи любых товаров
Аукционы - место для продажи любых товаров

Лицитатор - это ведущий аукциона, знающий порядок и владеющий техникой проведения торгов, следит за предложениями цены и определяет победителя аукциона.

Лицитатор следит за предложением цены
Лицитатор следит за предложением цены

Лот - это основная единица торга на аукционе. Лот состоит из одного или нескольких однородных по качеству предметов, вещей, наборов. Каждому лоту присваивается порядковый номер и устанавливается своя аукционная цена в ходе торга.

Пример различных лотов

Начальная цена - это цена лота, с которой начнутся аукционные торги между Участниками аукциона.

Начальная цена - старт для аукциона
Начальная цена - старт для аукциона

Резервная цена - это наименьшая сумма, по которой продавец готов продать выставленный на продажу лот.

Резервная цена - наименьшая цена
Резервная цена - наименьшая цена

Шаг аукциона - это установленный интервал, на который участник может увеличить ставку.

Шаг аукциона - промежуток для повышения цены
Шаг аукциона - промежуток для повышения цены

Эстимейт - это приблизительная оценка стоимости лота экспертами аукционного дома, условный ценовой ориентир.

Лоты - аукционные товары, подлежащие предварительной оценке
Лоты - аукционные товары, подлежащие предварительной оценке
      Аукционист

Аукционист - это человек, ведущий аукцион.

Аукционист - один из главных людей аукциона
Аукционист - один из главных людей аукциона

Аукцион, как форма торговли товарами, обладающими уникальными свойствами, проводится строго по определенным правилам. Основная функция аукциониста состоит в контроле за соблюдением правил аукционных торгов участниками аукциона.

Правила проведения аукциона чаще всего предполагают повышение цены в процессе торгов. В этой связи одной из главных задач аукциониста является фиксация промежуточной цены и фиксация окончательной цены.

Фиксация цены - задача аукциониста
Фиксация цены - задача аукциониста

Аукционист на аукционе представляет организаторов торгов, экономический интерес которых состоит в получении максимальной цены от продаваемых товаров. 

В период времени, предшествующий торгам, аукционист участвует в определении качества и оценке стоимости лотов, предлагаемых к продаже.

Оценка качества - значимая часть аукциона
Оценка качества - значимая часть аукциона

Аукционист должен знать конъюнктуру рынка выставленных на продажу товаров для того, чтобы не допустить продажи товаров по цене, ниже рыночной.

По окончании торгов аукционист участвует в оформлении документов, фиксирующих продажу товаров с аукциона.

Аукционист ведет аукцион по продаже тунца на рыбном рынке Цукидзи в Токио
Аукционист ведет аукцион по продаже тунца на рыбном рынке Цукидзи в Токио

Аукцион первой цены (термин рынка Forex) — является закрытым, поэтому участники направляют свои ставки в конвертах и победителем является аукционер, предложивший самую высокую. За лот он платит «первую цену» — величину своей ставки.

Аукцион первый цены - ставки в конвертах
Аукцион первый цены - ставки в конвертах

Аукцион второй цены (термин рынка Forex) — является закрытым. Правила определения победителя также идентичны — побеждает самая высокая ставка. Однако лот достается победителю по «второй цене» — цене второй по величине ставки.

Аукцион второй цены - вторая по величине ставка выигрывает
Аукцион второй цены - вторая по величине ставка выигрывает
      Аукционные товары

Международные аукционы, как правило, специализируются на продажах отдельных видов товаров, главным образом, животного и растительного происхождения. К тому же, все аукционные товары наделены индивидуальным качеством. Товары на аукционе сортируются в одинаковые по своему качеству партии (так называемые лоты). Затем сходные по качеству лоты группируют в крупные партии, называемые стрингами. Покупателям предоставляется образец от каждого лота или стринга.

Аукцион современного искусства

В форме аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами. Это исключает возможность замены им партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус и т. д. Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах:

- пушно-меховые товары (в сырье и переработанные);

Мех - частый товар на аукционах
Мех - частый товар на аукционах

- немытая шерсть;

Немытая шерсть
Немытая шерсть

- чай;

Чай - товар, выставляемый на международных аукционах
Чай - товар, выставляемый на международных аукционах

- цветы;

Пример аукциона цветов
Пример аукциона цветов

- овощи;

Овощные аукционы имеют международный характер
Овощные аукционы имеют международный характер

- фрукты;

Фрукты - лот, присущий для продажи в определенных местах
Фрукты - лот, присущий для продажи в определенных местах

- тропические породы леса;

Лесные аукционы

- лошади;

Лошади - аукционный товар
Лошади - аукционный товар

- рыба;

Рыбный аукцион
Рыбный аукцион

- подержанные автомобили;

Покупка автомобиля на аукционе
Покупка автомобиля на аукционе

- подержаные и новые мобильные устройства;

Мобильное устройство - лот для аукциона
Мобильное устройство - лот для аукциона

- другие потребительские и сырьевые товары.

На аукционах могут продаваться практически любые товары
На аукционах могут продаваться практически любые товары

На аукционах продаются также товары, обладающие уникальными свойствами: произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат. На аукционах могут продаваться также различные финансовые активы: акции, облигации и др.

В переходный период в российской экономике наибольшее распространение получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации, специализированные аукционы по продаже акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные общества, и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами.

Аукцион по продаже акций предприятия
          Топ проданного на аукционах

Существуют различные рейтинги и таблицы аукционных товаров, являющихся самыми дорогими или самыми необычными из когда-либо проданных. Можно рассмотреть некоторые из них.

TOP самых дорогих камней и ювелирных украшений, проданных с аукционов
TOP самых дорогих камней и ювелирных украшений, проданных с аукционов
              Топ проданных автомобилей

Покупка раритетных автомобилей является неплохим вложением средств для состоятельных людей. Даже в период экономического кризиса машины на торгах уходили за семизначные суммы.

12 июля на торгах Bonhams за £19,6 млн был продан гоночный болид Mercedes-Benz W196, ставший самым дорогим автомобилем в мире, проданным с аукциона. Состоятельные покупатели готовы платить за историю раритетных автомобилей, а также за возможность вписать свое имя в список их обладателей.

Mercedes-Benz W196 - самый дорогой автомобиль
Mercedes-Benz W196 - самый дорогой автомобиль

Первый автомобиль из семейства Testa Rosso, который в дальнейшем использовался в качестве прототипа для разработки других моделей был продан за 16,4 млн долларов. Автомобиль имеет 12-цилиндровый двигатель (номер двигателя 0666 TR) объемом 3 л и мощностью 300 л. с.

Раритетный автомобиль 1957 года Ferrari 250 Testa Rosso
Раритетный автомобиль 1957 года Ferrari 250 Testa Rosso

В мае 2013 года на торгах аукционного дома RM Auctions был продан редкий спорткар Ferrari 340/375 MM Berlinetta Competizione, принимавший участие в гонке «24 часа Ле-Мана». Всего было произведено три экземпляра данной модели, а за рулем ушедшей с молотка Ferrari 340/375 MM Berlinetta Competizione сидели чемпионы «Формулы-1» Майк Хоторн, Джузеппе Фарина и Альберто Аскари. Раритетный автомобиль попал в США в 1954 году, а затем дважды, в 1974 и 1993 годах, подвергался реставрации. Новым владельцем машины стал анонимный покупатель, но известно, что он увез спорткар в Великобританию. Проданный почти за €10 млн  автомобиль оснащен 4,5-литровым двигателем мощностью 340 л. с., а разработкой его дизайна занималось знаменитое итальянское ателье Pininfarina.

Автомобиль 1953 года - Ferrari 340
Автомобиль 1953 года - Ferrari 340

Королевский автомобиль по королевской цене ушел в августе 2012 года с молотка на аукционе Gooding & Company. Речь идет о модели Mercedes-Benz 540K Von Krieger Special Roadster, изначально построенной для королевской семьи Пруссии в 1936 году. Спустя 6 лет автомобиль был перевезен Гизелой фон Кригер в Швейцарию, а затем через океан в Америку. Более 40 лет раритетный Mercedes-Benz 540K Special Roadster простоял в гараже, пока не сменил хозяина и не был восстановлен до первоначального состояния. Кузов родстера выкрашен в черный цвет и отделан хромом, а салон автомобиля выполнен из коричневой кожи оттенка Cognac.

Аукционный товар - Mercedes-Benz 540K 1936 года
Аукционный товар - Mercedes-Benz 540K 1936 года

Этот Ford стал самым дорогим американским автомобилем, когда-либо уходившим с молотка. Ford GT40 Gulf/Mirage стал первым болидом, собранным для гоночной команды JWA/Golf, после чего он в течение года участвовал в заездах. В 1970 году автомобиль приобрел американский коллекционер Дэвид Браун, который сдал машину в аренду киностудии Solar Production, использовавшей его на съемках фильма Стива Маккуина «Ле-Ман». Для работы в кадре и размещения камеры у Ford GT40 Gulf/Mirage пришлось отрезать крышу, что отразилось на его аэродинамических характеристиках и жесткости кузова. Автомобиль принимал участие в съемках в течение пяти месяцев, после чего его заводской облик был восстановлен. За прошедшие годы раритетная машина несколько раз меняла хозяев и участвовала в исторических ралли.

Самый дорогой Форд - Ford GT40 Gulf 1968 года
Самый дорогой Форд - Ford GT40 Gulf 1968 года

В открывавшем в этом году Каннский кинофестиваль, а после вышедшем на экраны фильме «Великий Гэтсби» главный герой в исполнении Леонардо ди Каприо ездил на ярко-желтом автомобиле марки Duesenberg, прославившейся своими машинами класса люкс. Их владельцами были Грета Гарбо, Кларк Гэйбл, Аль Капоне, Говард Хьюз, Уильям Херст и даже члены королевских семей Европы. Реклама Duesenberg утверждала, что это «лучший автомобиль в мире». Культовой моделью американской марки стал Duesenberg Model J, впервые представленный публике на Нью-Йоркском автосалоне 1928 года. Миллионеру Джорджу Виттеллу-младшему новинка понравилась настолько, что он заказал себе сразу шесть автомобилей. Один из них в 2011 году был продан на аукционе Gooding & Company за $10,3 млн. Кстати, в 1931 году Виттелл приобрел автомобиль за $17 000.

Машина Говарда Хьюза - Duesenberg Model J Whittell Coupe 1931 года
Машина Говарда Хьюза - Duesenberg Model J Whittell Coupe 1931 года

В середине двухтысячных аукционный дом RM Auctions предложил Ferrari выставить на торги гоночные машины и прототипы, пылящиеся на заводе компании в Маранелло. Итальянский автопроизводитель согласился, а аукцион имел такой успех, что проводить его было решено регулярно. В мае 2009 года с молотка ушел Ferrari 330 P4, получивший название Leggenda e passione. Всего было выпущено три таких машины, причем та, что ушла с молотка, по заверениям организаторов аукциона, победила в 1967 году в заезде на 1000 км в Монце и в 24-часовой гонке в Дайтоне под управлением Лоренцо Бандини. А кроме этого болид участвовал в легендарных «24 часах Ле-Мана». За несколько последних десятилетий Ferrari 330 P4 редко показывался на публике, ограничившись лишь участием в нескольких заездах ретроавтомобилей.

Гоночный автомобиль на аукционе - Ferrari 330 P4 1967 года
Гоночный автомобиль на аукционе - Ferrari 330 P4 1967 года

Bugatti Type 41 считается одним из самых роскошных из когда-либо созданных автомобилей. В 20-х годах прошлого века модель называли вершиной технической мысли, а за свои выдающиеся качества машина получила имя Royale. Первый образец Bugatti Type 41 появился в 1926 году. Всего Этторе Бугатти предполагал построить 25 таких машин для самых богатых людей своего времени, но Великая депрессия спутала его планы. В итоге в период с 1929 по 1933 год было создано шесть автомобилей Bugatti Type 41 Royale, каждый из которых имел свое имя и отличный от других тип кузова. Bugatti Type 41 Royale Kellner был собственностью семьи Бугатти. Во время Второй мировой войны, чтобы машина не досталась нацистам, ее замуровали в стену фамильного поместья. До 1950 года автомобиль оставался в семье Бугатти, а после был продан американскому миллионеру и гонщику Бриггсу Каннингему. В его распоряжении машина находилась более 30 лет, после чего перешла к Мильсу Кольеру, который выставил Bugatti на аукцион в 1987 году. Машина ушла с молотка к анонимному покупателю за рекордные на тот момент $9,7 млн.

Один из самых роскошных автомобилей - Bugatti La Royale Type 41 1931 года
Один из самых роскошных автомобилей - Bugatti La Royale Type 41 1931 года

Специально изготовленный для участия в 24-часовой гонке «Ле-Ман» автомобиль Ferrari 330 TRI/LM Testa Rossa Spyder был продан в 2009 году на аукционе RM Auctions почти за €7 млн. Машина становилась победителем знаменитого французского однодневного заезда в 1962 году, а управлять ею доводилось знаменитым гонщикам Филу Хиллу и Оливье Жендебьену. Владельцем раритетного автомобиля стал анонимный покупатель, совершивший сделку по телефону. Приобретенная им машина с мощным 4-литровым мотором мощностью 390 л. с. находится в хорошем состоянии. Стоит отметить, что именно Ferrari 330 TRI/LM Testa Rossa Spyder стал самым дорогим лотом тех торгов.

Гоночный автомобиль проданный с аукциона - Ferrari 330 TRI-LM Testa Rossa Spyder 1962 года
Гоночный автомобиль проданный с аукциона - Ferrari 330 TRI-LM Testa Rossa Spyder 1962 года
              Самые дорогие картины

12 ноября на торгах Christie’s в Нью-Йорке неизвестный покупатель приобрел триптих Фрэнсиса Бэкона «Три наброска к портрету Люсьена Фрейда» за рекордную сумму — $142,4 млн. Прежде самой дорогой из когда-либо проданных на открытом аукционе картин считалась работа «Крик» Эдварда Мунка ($119,9 млн). Правда, Бэкону не удалось опередить лидера закрытых торгов — за картину Поля Сезанна «Игроки в карты» в 2011 году королевская семья Катара выложила более $250 млн. Предыдущий рекорд самого Бэкона был установлен в 2008 году: российский миллиардер Роман Абрамович купил «Триптих» британского художника за $86,2 млн.

Самая дорогая картина - Фрэнсис Бэкон «Три наброска к портрету Люсьена Фрейда»
Самая дорогая картина - Фрэнсис Бэкон «Три наброска к портрету Люсьена Фрейда»

Второе место у картины Эдварда Мунка. Покупателем является американский финансист и коллекционер Леон Блэк.

Картина проданная за $ 119,992 млн - Эдвард Мунк «Крик»
Картина проданная за $ 119,992 млн - Эдвард Мунк «Крик»

Следующее произведение Пабло Пикассо, созданное в 1932 году и проданное на аукционе "Кристис" 5 мая 2010 года за $106,5 млн.

Известная картина Пабло Пикассо - «Обнаженная, зеленые листья и бюст»
Известная картина Пабло Пикассо - «Обнаженная, зеленые листья и бюст»

Четвертое место снова у Пабло Пикассо. На этот с аукциона "Сотбис" была продана его картина «Мальчик с трубкой» за $104,2 млн.

Аукцион Sotheby’s - Картина Пикассо ''Мальчик с трубой''
Аукцион Sotheby’s - Картина Пикассо ''Мальчик с трубой''

3 мая 2006 года бизнесменом Борисом Иванишвили (Россия/Грузия) за 95,2 миллиона долларов была куплена картина Пабло Пикассо.

Выставленная на аукционе картина Пабло Пикассо «Дора Маар с кошкой»
Выставленная на аукционе картина Пабло Пикассо «Дора Маар с кошкой»

Человек, сохранивший инкогнито, выиграл на аукционе произведение Густава Климта.

Девушка разглядывает картину - Густав Климт «Портрет Адели Блох-Бауэр II»
Девушка разглядывает картину - Густав Климт «Портрет Адели Блох-Бауэр II»

Российский бизнесмен Роман Абрамович в 2008 году купил на аукционе Sotheby's картину Фрэнсиса Бэконаа за 86,3 миллиона долларов.

«Ориентир канонического XX века. Триптих» - Фрэнсис Бэкон
«Ориентир канонического XX века. Триптих» - Фрэнсис Бэкон

Известная картина ван Гога "Портрет доктора Гаше" была куплена на аукционе "Кристис" японским промышленником Риоеи Сайто.

Аукционная продажа картины «Портрет доктора Гаше»
Аукционная продажа картины «Портрет доктора Гаше»

Произведение известного мастера Клода Моне "Пруд с кувшинками" было продано на аукционе за 80,5 млн долларов покупателю, пожелавшему остатьтся неназванным.

Картина Клода Моне «Пруд с кувшинками»
Картина Клода Моне «Пруд с кувшинками»

Замыкает рейтинг самых дорогих картин, проданных с аукционов произведение "Бал в Мулен де ла Галет", написанное Пьером Огюстом Ренуаром. Картина продана на аукционе "Сотбис" в 1990 году.

Картина за 78,1 млн долларов - Пьер Огюст Ренуар «Бал в Мулен де ла Галет»
Картина за 78,1 млн долларов - Пьер Огюст Ренуар «Бал в Мулен де ла Галет»
              Рейтинг проданных книг

Ниже представлен рейтинг самых дорогих книг, проданных на московских аукционах в 2013 году. Рейтинг составлен по официальным данным пяти ведущих домов, регулярно проводящих книжные аукционы, - "Антиквариум", "В Никитском", "Гелос", "Империя", "Кабинет".

В Никитском - аукционный дом антиквариата
В Никитском - аукционный дом антиквариата

Монументальный труд русского юриста и историка искусства Дмитрия Ровинского в 11 книгах - уникальный материал и по истории гравюры на дереве, и по истории древнерусской культуры. Издание дает полную картину бытовой русской жизни. Продано за 11 миллионов рублей 28 марта 2013 года.

Самая дорогая книга московских аукционов - ''Русские народные картинки''
Самая дорогая книга московских аукционов - ''Русские народные картинки''

Произведение Александра Пушкина "Евгений Онегин" занимает второе место в рейтинге самых дорогих книг. Продано за 8 миллионов 620 тысяч рублей. Конволют одного из самых известных произведений А.С. Пушкина романа в стихах "Евгений Онегин". Текст романа печатался в течение семи лет главами, по мере написания. Первая глава романа была напечатана в феврале 1825 года, последняя – в январе 1832. В коновлюте в одном полукожаном переплете с художественным золотым тиснением по корешку объединены все восемь глав романа.

Рукописное издание ''Евгений Онегин''
Рукописное издание ''Евгений Онегин''

Научный труд специалиста по художественной археологии Федора Солнцева был продан за 7 миллионов рублей. В издании максимально точно описаны основные памятники истории России. Полный комплект - 508 листов хромолитографий – в пяти полукожаных переплетах эпохи.

Книга Федора Солнцева, ''Древности Российского государства, изданные по Высочайшему повелению''
Книга Федора Солнцева, ''Древности Российского государства, изданные по Высочайшему повелению''

Издание, проданное в 2013 году с аукциона "В Никитском", представляет собой историко-культурную ценность музейного уровня и является большой редкостью. Гербовник не являлся сборным комплектом и сохранился в 10 полукожаных переплетах эпохи, с тройным крашеным обрезом, форзацы выполнены из цветной вощеной бумаги. На всех корешках инициальный суперэкслибрис "П.К.".

Книга за 6 млн рублей - ''Общий гербовник Дворянских родов Всероссийской империи''
Книга за 6 млн рублей - ''Общий гербовник Дворянских родов Всероссийской империи''

Замыкает рейтинг самых дорогих книг московских аукционов издание Михаила Чулкова. Полное название издания: "Историческое описание российской коммерции при всех портах и границах от древних времян до ныне настоящаго и всех преимущественных узаконений по оной государя императора Петра Великаго и ныне благополучно царствующей государыни императрицы Екатерины Великия". Книга написана в форме экономической энциклопедии сводно-справочного типа с детальными сведениями по отдельным пунктам и товарам, продана за 5 миллионов 540 тысяч рублей.

Одна из самых дорогих книг московских аукционов 2013 года
Одна из самых дорогих книг московских аукционов 2013 года
              TOP проданных бриллиантов

Ежегодно на аукционах продаются сотни драгоценных камней. Наибольшую прибыль (до 20%) самые известные в мире аукционы Sotheby’s и Christie’s получают именно от продажи редких бриллиантов.

Первое место в списке самых дорогих бриллиантов в мире занимает «Розовый Графф», проданный в 2010 году на аукционе Sotheby’s за рекордные $46 млн. Владельцем драгоценности стал знаменитый ювелир Лоуренс Графф, официальный поставщик британского королевского двора. До 2010 года камень хранился в частной коллекции неизвестного владельца, а затем был выставлен на аукцион. Об его происхождении почти ничего не известно. Камень имеет классическую огранку с закругленными углами и вес в 24,78 карата.

Бриллиант Graff Pink
Бриллиант Graff Pink

В 2013 году на аукционе Christie’s в Нью-Йорке неизвестный покупатель приобрел «Маленького принца» после длительных торгов по телефону. «Маленький принц» был найден более 300 лет назад на знаменитых алмазных рудниках Голконды в Индии. Одним из его владельцев был правитель города Хайдарабад. Мир Осман Али Хан в 1937 году был признан журналом Time самым богатым человеком в мире. Но после Второй мировой войны его финансовое положение пошатнулось, а уникальный розовый бриллиант весом почти в 35 карат в 1960 году был выставлен на продажу на торгах Sotheby’s, где его приобрел ювелирный дом Van Cleef & Arpels. Более полувека про камень ничего не было слышно, пока он вновь не ушел с молотка в апреле этого года.

Один из самых дорогих бриллиантов мира - Little prince
Один из самых дорогих бриллиантов мира - Little prince

Уникальный голубой бриллиант получил свое имя «Голубой Виттельсбах» только в 1722 году. Считается, что бриллиант был добыт на знаменитых индийских алмазных копях Голконды, а затем драгоценность хранилась в Агре – тогдашней столице империи Великих Моголов. В XVI веке бриллиант попал в Европу, где его обладателями на протяжении нескольких веков становились члены монарших семей. Так, в 1664 году камень был подарен в качестве приданого испанской инфанте Маргарите. А впоследствии бриллиант входил в собрания драгоценностей австрийских и баварских королей, и даже был вправлен в корону последних. До 2008 года судьба его оставалась неизвестной, пока его неожиданно не выставили на аукционе Christie’s. Счастливым обладателем камня стал опять же Лоуренс Графф – знаменитый ювелир и миллиардер.

Известный драгоценный камень Blue Wittelsbach
Известный драгоценный камень Blue Wittelsbach

Определение «perfect» камень получил неслучайно: лишенному внутренних дефектов, ему была присвоена высочайшая характеристика цвета и чистоты Fancy Intense Pink. Такой оценки за более чем двухвековую историю аукционов Christie’s удостаивались лишь 18 бриллиантов весом более 10 карат. Неизвестный покупатель приобрел его после упорных торгов , хотя правильней будет заметить, что покупатель приобрел не сам камень , а кольцо, в который был вправлен прямоугольный розовый бриллиант весом в 14,23 карата. Цена драгоценности вполне оправдана, ведь розовые бриллианты считаются самыми редкими в мире. «Идеальный розовый » стал самым дорогим ювелирным изделием, когда-либо проданным в Азии.

Perfect Pink - очень редкий розовый бриллиант
Perfect Pink - очень редкий розовый бриллиант

Аукцион Christie’s в 2012 году осчастливил еще одного анонимного ценителя в 2012 году. «Эрцгерцог Иосиф» впервые был выставлен на аукционе в 1936 году. История бриллианта, добытого на знаменитых алмазных рудниках Голконды, весьма любопытна. Не случайно камню весом в 76,02 карата присвоили имя австрийского фельдмаршала. Легенда гласит, что в XVIII веке драгоценность принадлежала императрице Марии Терезии, а потом ее дочери Марии-Антуанетте. Во время Второй мировой войны бриллиант был продан одному из европейских банкиров и оказался во Франции, где был спрятан от нацистов и исчез из поля зрения на несколько десятилетий, до аукциона 1961 года.

Аукционный бриллиант Erzherzog Joseph
Аукционный бриллиант Erzherzog Joseph

В 2012 году на азиатском аукционе Christie’s в Гонконге был продан один из самых больших в мире розовых бриллиантов. Камень, весом в 12 карат стал топ-лотом торгов. Названию «Марсианский розовый» он обязан американскому ювелиру Рональду Уинстону, который тем самым хотел отметить марсианскую миссию NASA и запуск космического аппарата «Викинг».

Бриллиант Marsian Pink, проданный на аукционе Кристис
Бриллиант Marsian Pink, проданный на аукционе Кристис

«Хлоя» относится ко II типу бриллиантов, которые совершенно лишены азотных примесей. Данной характеристикой может похвастаться лишь 1-2% всех добываемых в мире алмазов. Основатель компании Guess Джордж Марчиано приобрел для своей двенадцатилетней дочери на аукционе Sotheby’s бриллиант весом 84,37 карата и назвал его ее именем. Согласно правилам, бриллиант будет носить это имя даже в том случае, если его владельцем станет кто-то другой.

Chloe - бриллиант, проданный на аукционе за 16,2 млн долларов
Chloe - бриллиант, проданный на аукционе за 16,2 млн долларов

Сравнительно молодой бриллиант «Капля солнца» получил свое имя благодаря восхитительному желтому оттенку. В ноябре 2011 года это чудо природы и настоящего мастерства было продано на аукционе Sotheby’s. Всего за год до этого, камень был найден на алмазных копях в Южной Африке, после чего несколько месяцев нью-йоркская компания Cora International занималась его огранкой. На сегодняшний день камень признан самым большим из известных желтых бриллиантов в мире. Покупатель опять же предпочел остаться неизвестным.

Драгоценный бриллиант Sun Drop
Драгоценный бриллиант Sun Drop

Бриллиант «Анненберг» весом в 31 карат ушел с молотка за $7,7 млн, тем самым существенно превысив изначальный эстимейт в $3–5 млн. Названный в честь известного коллекционера и мецената Элеоноры Анненберг, которая стала его обладательницей на 90 –м году жизни, попал на аукцион Christie’s через несколько месяцев после смерти владелицы. Бриллиант «Анненберг» вправлен в кольцо из платины, дизайн которого разработал известный ювелир Дэвид Веб.

Бриллиант Annenberg. Цена $7,7 млн. Год продажи 2009
Бриллиант Annenberg. Цена $7,7 млн. Год продажи 2009

39-каратный грушевидный бриллиант с поэтичным названием «Вечерняя звезда», найденный на знаменитых алмазных рудниках Голконды, разработка которых началась еще в IV веке до нашей эры, получил свое имя благодаря одной из своих владелец. Подвеска с бриллиантом одевалась только в вечернее время на самые знаменательные события ее жизни. Примечательно, что после этого, камень выставился на аукционе отдельно от колье.

Бриллиант The Evening Star, выставленный на аукционе
Бриллиант The Evening Star, выставленный на аукционе

  Генезис и определение термина "аукцион"

В 1721-1722 гг. в активном словаре русских людей появилось слово «аукция», которое и стало первым специальным термином, обозначающим аукционную продажу. В дальнейшем оно было постепенно заменено более привычным для нас термином «аукцион». Сам же этот термин долгое время употребляется в нескольких вариантах – «аукцион», «авкцион», «акцион», и только в XIX первый вариант начинает вытеснять все остальные.

Процесс аукционных торгов
Процесс аукционных торгов

Яркий пример иноязычного заимствования, слово «аукцион» (лат. auction – «публичные торги»; собств. «увеличение», «рост», от augeo «увеличиваю», «умножаю»)  могло быть принесено на русскую почву голландцами – главными партнерами России того времени во внешней торговле. Именно Нидерланды стали для Петра I эталоном организации административного управления, мореходного искусства, военного дела; купцы этой страны пользовались в России особыми привилегиями. Так что голландское слово «auctie» вполне могло стать основой для создания аналогичного русского термина «аукция».

Нидерланды - возможные прародители аукционов в России
Нидерланды - возможные прародители аукционов в России

Существуют предположения, что термин «аукцион» - немецкого происхождения (от нем. «auction»). Известно, что Россия того времени поддерживала тесные торговые связи с германскими княжествами и землями, в частности, с бывшими центрами ганзейской торговли Любеком и Гамбургом.

Термин ''аукцион'', возможно, немецкого происхождения
Термин ''аукцион'', возможно, немецкого происхождения

Далее, хотелось бы остановиться на современном понимании термина «аукцион».

Словарь современного литературного языка определяет «аукцион» как «публичную продажу разного рода имущества, которое приобретается лицами, предложившими наивысшую сумму (преимущественно продажа вещей, заложенных в ломбарде или отбираемых у владельцев в возмещение задолженности); торги». 

Аукцион - публичная продажа имущества
Аукцион - публичная продажа имущества

В юридической и экономической литературе имеются различные определения аукциона.

Так, А. Б. Борисов определяет аукцион как «публичный торг для продажи движимого (акции, облигации и другие ценные бумаги) и недвижимого (земельные участки, здания, оборудование, жилые дома и пр.) имущества, товаров, обладающих индивидуальными свойствами, под руководством специального лица (аукциониста), проходящий в заранее установленное время в определенном месте, при котором товары (или их образцы) предварительно выставляются для осмотра и считаются проданными тому покупателю, который предложил наивысшую цену».

Аукцион по продаже права заключения договоров аренды

Б. А. Райзберг и его соавторы предлагают следующее определение, «аукцион - способ продажи отдельных видов товаров в виде публичного торга, проводимого в заранее установленном месте и в заранее обозначенное время с правом предварительного осмотра товаров».

Подача заявки на публичные торги

В юридическом словаре для предпринимателей дается следующее определение «аукцион - разновидность торгов, при которой договор купли-продажи имущества заключается с лицом, предложившим наивысшую цену».

Словарь для предпринимателей
Словарь для предпринимателей

Практическое пособие по организации и проведению подрядных торгов в Российской Федерации приводит следующее определение аукциона: «аукцион - публичный торг под руководством специального лица (аукциониста), при котором товар получает тот, кто предложил максимальную цену; продавец назначает минимальную цену, при которой удовлетворяются заявки».

Аукцион - мероприятие под управлением аукциониста
Аукцион - мероприятие под управлением аукциониста

Аукционами называют также особые рынки, созданные в определенных местах для продажи с публичного торга товаров, обладающих специфическими свойствами, в заранее обусловленное время. Участников аукциона называют аукционерами, а лицо, проводящее аукцион, - аукционистом. В качестве участников аукциона могут выступать как физические, так и юридические лица. Коммерческий смысл аукционного торга состоит в том, чтобы, используя прямую конкуренцию аукционеров в месте продажи, добиться роста цены товара и получить тем самым максимальную прибыль. При этом продавец не несет ответственности за качество проданного товара. В качестве организаторов аукционов могут выступать как специализированные коммерческие предприятия, созданные для аукционной деятельности, так и неспециализированные, для которых прибыль от аукционов является дополнительным источником дохода. Специализированные предприятия могут создаваться на базе различных форм собственности и разных организационно-правовых форм: хозяйственных обществ, производственных кооперативов и других. К неспециализированным предприятиям, проводящим аукционы, относятся выставки, музеи, салоны, картинные галереи, чьими уставами предусмотрен этот вид деятельности.

Аукционы могут организовывать специальные предприятия
Аукционы могут организовывать специальные предприятия

Резюмируя вышеизложенное, можно отметить, что приведенные выше определения термина «аукцион» не противоречат друг другу, они во многом схожи и отличаются лишь словесной формой выражения. Общие черты существующих определений аукциона можно свести к следующему: аукцион - это форма организации торговли (публичной продажи, продажи с публичного торга), осуществляемая в установленное время и в заранее назначенном месте, с предварительной выставкой товара, при которой имущество приобретает покупатель, предложившей наивысшую цену.

Уникальные вещи на аукционе
Уникальные вещи на аукционе

  История развития аукционов

Считается, что аукционы существовали уже в древнем Вавилоне за 500 лет до н.э., на них продавали невест. Красивые женщины быстро находили себе богатых мужей; однако, аукцион помогал и некрасивым. Часть денег, вырученных на торгах, город платил мужчинам за то, что те соглашались брать в жены «невостребованных» женщин. Подобная ярмарка невест устраивалась в каждом городе дважды в год. Проводили ее трое наиболее известных своей честностью граждан. Аукцион считался единственными законным способом продажи дочери.

Аукционы существовали в Древнем Вавилоне
Аукционы существовали в Древнем Вавилоне
      Аукционы в Римской империи

Аукционы были распространены во время Римской империи и часто проводились после военных побед. На них велась торговля военнопленными, а доходы, полученные от этих аукционов, шли на финансирование вооруженных сил. Аукционная торговля использовалась также с целью ликвидировать конфискованную собственность должников. Даже император Маркус Орилиус продавал домашнюю мебель на аукционе для того, чтобы расплатиться с долгами. Самый легендарный аукцион: 28 марта 193 года – продажа всей Римской империи. Победителем торгов стал богатый сенатор Марк Дидий Юлиан, который предложил за Империю 250 млн. сестерциев - по 25 000 на каждого гвардейца, что было эквивалентно их пяти годовым окладам. Однако Дидий Юлиан не смог расплатиться, потерял поддержку гвардии и через 66 дней был убит.

Маркус Орилиус - император Римской империи
Маркус Орилиус - император Римской империи

С распадом Римской империи аукционы исчезли, а затем вновь появились в Средневековой Европе: в 1254 году декрет, изданный королем Людовиком IX, учредил профессию аукционера.

      Аукционы в Европе, XVI - XVII вв.

Исторически появление современного типа аукционов связывают с Нидерландами конца XVI - XVII веков.  Есть предположения, что возникновение этой формы торговли было связано с небывалым расцветом Нидерландов после освобождения от испанского господства и образования первой в Европе республики, основанной на принципах выборности власти и рыночной экономики. Огромный доход приносили недавно завоеванные колонии в Индонезии, Южной Африке и Бразилии; столица Соединенных провинций – Амстердам превратилась в самый богатый город северо-западной Европы. Большое число состоятельных людей, желающих окружить себя предметами роскоши, стало причиной формирования в Голландии оживленного рынка произведений искусства. Относительно узкий круг коллекционеров не уставал покупать и продавать картины эпохи Возрождения и произведения современных художников. Аукционы проходили часто, иногда для них печатались каталоги.

Произведения искусства - часто встречающийся лот
Произведения искусства - часто встречающийся лот

Развитие международной торговли в XVI-XVII вв., великие географические открытия, совершенствование мировой кредитной и банковской системы привели к быстрому распространению аукционов по всей Европе. Уже в конце XVII в. они стали привычным явлением в Англии, Германии, Франции, а в первой половине XVIII были созданы аукционные дома «Sotheby`s» и «Christie`s», которые в настоящее время являются лидерами мирового рынка антиквариата.

Международная торговля - стимул для распространения аукционов
Международная торговля - стимул для распространения аукционов
      Аукционы в России, XVIII - XIX вв.

В России же аукционы появились намного позже – первые упоминания о них относятся к первой четверти XVIII в. Появление первых терминов аукционной торговли косвенным образом свидетельствует о том, что в России начала XVIII в. уже проводились аукционы. Более точным источником является Указ Правительствующего Сената от 12 ноября 1723 г. – «О продаже конфискованных пожитков от Магистрата». Это один из первых нормативных документов, регламентирующих продажу с аукциона: в соответствии с ним устанавливается порядок передачи «пожитков к продаже», правила торга (например, - «кто больше давать будет, тому в продажу и написать»), назначаются должностные лица – «вендемейстер», «маклер» и «магистратский член», которые проводят аукцион. Интересно, что «вендемейстер», проводивший аукцион, в конце каждого торга не ударял молотком по столу, а бил в таз.  В указе еще нет терминов «аукция» или «аукцион», но зато использовано выражение «публичный торг». В течение XVIII в. в России была отрегулирована процедура проведения аукциона, которая очень похожа на современную, создан комплекс основных понятий и терминов, а сама аукционная продажа прочно вошла в практику государственных торговых организаций.

В России аукционы проводились с XVIII века
В России аукционы проводились с XVIII века
      Аукционы в CCCР, XX в.

В СССР аукционы проводились исключительно на основе монопольного права государства на данную форму торговли. Можно отметить аукционы по продаже пушнины, проводимые в Санкт-Петербурге Министерством внешней торговли, начиная с 1931 года. На них реализовались шкурки лисицы, соболя, белки (всего около 80% всей пушнины). С 1965 года в Москве начал проводиться международный аукцион по продаже чистокровных рысистых и скаковых лошадей.

Аукцион пушнины
Аукцион пушнины

Наибольшую популярность аукционы приобрели к середине 90-ых годов. К этому времени родилась и завоевала достаточно большую популярность самая перспективная антикварная структура в России «Гелос». Ее привлекательными чертами являлись мобильность, динамичность, умение быстро ориентироваться в изменении спроса и предложения на антикварном рынке. Фирма имела развитую сеть филиалов.

Аукцион - популярное явление
Аукцион - популярное явление

В 1997 году возникли аукционы по закупки продовольственных товаров для армии. Было проведено по стране 9.5 тысяч аукционов и закуплено товаров на 32 трлн. рублей.

  Классификация аукционов

Аукционы популярны в мире благодаря собственной эксклюзивности, гибкости организации, способности совершить удачное приобретение на выигрышных условиях. Они обладают многообразием форм, благодаря чему всякий может поучаствовать в торгах, организованных в форме, комфортной с его точки зрения.

Продажа картины с аукциона
Продажа картины с аукциона

Анализ современной литературы, посвященной торгам, позволяет классифицировать аукционную торговлю по следующим основаниям:

- по типу взаимодействия (роли аукциониста и участников аукциона) различают аукционы на продажу и аукционы на поставку;

Аукцион на продажу
Аукцион на продажу

- по форме проведения - аукционы, проводимые в традиционной форме (очные) и электронные аукционы (дистанционные или онлайн);

Электронные аукционы охватывают весь мир
Электронные аукционы охватывают весь мир

- по способу проведения – аукционы на повышение и понижение цены;

На повышение цены - один из видов аукциона
На повышение цены - один из видов аукциона

- по их доступности для потенциальных участников аукционы бывают открытыми и закрытыми. В открытом аукционе может участвовать любое лицо. В закрытом аукционе участвуют только лица, приглашенные для этой цели.

Открытый аукцион
Открытый аукцион

- в зависимости от порядка организации, аукционы бывают принудительные, которые проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и не выкупленного в срок имущества и т.п., и добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров (имущества) с целью наиболее выгодной их продажи;

Аукцион недвижимости в Литве

- по технологии проведения. Аукционы бывают гласными и негласными. При так называемом согласном (гласном) аукционе торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом, после чего покупатели делают к ней надбавки на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Другие аукционы ведутся с постепенным понижением первоначально названной, явно завышенной, стартовой цены (это так называемый аукцион с понижением цен, или голландский) до тех пор, пока один из покупателей не выразит согласия купить данный товар по этой цене;

Голландский цветочный аукцион
Голландский цветочный аукцион

- по масштабу охвата. Аукционы могут быть внутренними и международными. Продажа товаров на аукционах получила широкое распространение не только на внутреннем рынке, но и на международном. Основные предметы торга на международных аукционах – пушно-меховые товары, немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади). Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма является важнейшей формой реализации на международном рынке. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 70% всей продаваемой этими странами пушнины, в Дании - 90%, в Швеции и Норвегии - примерно 95%. Через международные аукционы реализуется около 70% чая, продаваемого на мировом рынке, 90- 95% немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией. Для каждого аукционного товара сложились свои центры аукционной торговли;

Международный аукцион лошадей

- по времени проведения аукционы условно делятся на одновременные и последовательные. Несколько лотов (особенно, если они одинаковые) могут выставляться на аукцион как одновременно, так и последовательно - один за другим. Как показывает практика, во втором случае цена каждого последовательно реализованного лота, как правило, ниже предыдущего.

Одновременная продажа на аукционе
Одновременная продажа на аукционе

Аукционный торг с повышением цен может вестись гласным и негласным способами.

При негласном (немом) торге покупатели подают аукционисту заранее условленные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение торга позволяет сохранить втайне имя покупателя.

Негласный аукцион держит имя покупателя в секрете
Негласный аукцион держит имя покупателя в секрете

Аукционы в режиме онлайн можно разделить на несколько категорий:

- аукционы в системе «потребитель – потребитель» (C2C);

C2C - потребитель-потребитель
C2C - потребитель-потребитель

- аукционы в системе «организация – потребитель» (B2C);

В2С - бизнес-потребитель
В2С - бизнес-потребитель

- аукционы в системе «бизнес для бизнеса» (B2B);

Бизнес для бизнеса
Бизнес для бизнеса

- аукционы в системе «бизнес – правительство» (B2G);

B2G - отношения между бизнесом и государством
B2G - отношения между бизнесом и государством

Аукционы B2B являются самыми распространенными на рынке с самым большим колебанием спроса и предложения. Такие аукционы организуются в основном либо по отраслевому принципу, либо для закупки комплектующих несколькими потребителями.

      Прямой (английский) аукцион

Одним из наиболее известных аукционов является прямой «английский» - открытый аукцион с восходящими ценами, в котором участники повышают цену за лот от первоначально установленного уровня. Поступающие предложения публично оглашаются, и в итоге победителем признается участник, предложивший на момент закрытия аукциона наивысшую ставку. В зависимости от решения организаторов, предложения могут делаться участниками в произвольном порядке или по очереди.

Прямой английский аукцион

Прямой аукцион обычно длится фиксированное время (обычно это используется в электронных аукционах, проводимых через интернет) или же до прекращения поступления новых предложений.

В некоторых случаях продавец устанавливает минимальную («резервную») цену лота. Если в ходе торга эта цена так и остается недостигнутой, лот с аукциона снимается.

Аукцион в США

Одной из разновидностей прямого аукциона является «японский» - открытый аукцион с восходящими ценами, на котором цена поднимается непрерывно, и участники выбывают один за другим. Однако используется он достаточно редко.

Основным недостатком английского аукциона является то, что при такой организации участникам удобно входить в сговор и реализовать «хищническую» стратегию. В то же время у английского аукциона есть неоспоримое преимущество – он обеспечивает наивысшую цену за лот. Также его достоинством является то, что в процессе торга участники получают информацию об оценках друг друга, что делает торг более «обоснованным».

Автоаукцион в Японии
      Аукцион первой цены

Аукцион первой цены является закрытым, поэтому участники направляют свои ставки в конвертах и победителем является аукционер, предложивший самую высокую.

Конверт используется в аукционах первой цены
Конверт используется в аукционах первой цены

За лот он платит «первую цену» - величину своей ставки.

По статистике более двух третей мировых аукционов проводится именно по этой схеме. Чаще всего на аукционе первой цены продаются государственные контракты и различная собственность, в том числе компании.

Контракты - аукционный товар
Контракты - аукционный товар
      Аукцион второй цены

Как и аукцион первой цены, аукцион второй цены является закрытым. Правила определения победителя также идентичны - побеждает самая высокая ставка. Однако лот достается победителю по «второй цене» - цене второй по величине ставки.

Логика применения подобных аукционов достаточно проста - это наибольшая из цен, при которых существует конкурентные спрос и предложение. Соответственно, она наиболее объективно отражает рыночную стоимость лота.

Аукцион второй цены

На практике, по вполне очевидным причинам, данная разновидность аукционов применяется нечасто, так как она искусственно ограничивает максимальную прибыль владельца лота. В качестве примеров использования аукционов второй цены можно привести продажу государственных ценных бумаг, почтовых марок и т. д.

Почтовая марка - лот аукционов
Почтовая марка - лот аукционов
      Обратный оптовый (голландский) аукцион

В обратном аукционе продавец обычно выставляет сразу несколько единиц товара по заведомо большой цене и снижает ее шаг за шагом. Как только какой-нибудь участник говорит, что он согласен заплатить эту цену, аукцион прекращается.

Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Например, если на аукцион было выставлено три автомобиля и предложения победителей были $17000, $15500 и $16000 все три автомобиля будут проданы по $15500.

Принцип голландского аукциона

«Резервная» цена на голландском аукционе не используется.

Обычно эта разновидность аукциона применяется при необходимости продажи нескольких единиц товара по цене покупателя. Голландский аукцион чаще всего используется для продажи ценных бумаг, цветов и товаров, бывших в употреблении, продажах объектов незавершенного строительства, выдаче лицензий.

Цветочные аукционы в Голландии

Голландские аукционы изначально использовались для продажи скоропортящихся товаров (тюльпанов, свежей рыбы и т. п.) и проходили в весьма сжатые сроки.

Интервью о голландских аукционах
      Редукцион (обратный аукцион)

При проведении редукциона заказчик не продает, а покупает требуемую ему продукцию. Он устанавливает начальную цену, которую готов за нее заплатить, и продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая ценовую планку. Победителем редукциона является аукционер, предложивший наименьшую стоимость за выполнение им заказа.

ЭЦП и редукцион
      Аукцион, в котором платят все

В данной разновидности аукционов каждый из участников выплачивает заявленную им в ходе торга сумму, однако, лот достается только одному - победителю.

В чистом виде такие аукционы практически не встречаются, но являются элементами многих других процедур. Например, готовя свое предложение на конкурс, все поставщики несут некоторые, порой весьма значительные, издержки, которые никто не компенсирует. Но контракт (лот) достается лишь одному из них.

Существуют различные виды аукционов
Существуют различные виды аукционов

Это также касается взносов, взимаемых за участие в конкурсе, что периодически встречается в практике закупок коммерческих структур, и, как правило, - в электронных закупках. Хотя расходы участников значительно ниже стоимости лота, некоторое родство подобных процедур с «аукционом в котором платят все» явно прослеживается.

Электронный аукцион
      Аукцион янки (своей цены)

Главная особенность данного типа аукциона – это закрытые торги и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Если товар единичный – победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным». На таком аукционе, если в лоте больше одной единицы товара, заявки сортируются, начиная от высшей цены к низшей, и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна. Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются, и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Единичный лот на аукционе
Единичный лот на аукционе
      Аукционы приватные или VIP

Обычно участвуют избранные, которым требуется специальная аккредитация. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

VIP аукцион - аукцион с закрытыми ставками и аккредитацией
VIP аукцион - аукцион с закрытыми ставками и аккредитацией
      Скандинавский аукцион

Скандинавский аукцион - это интернет-аукцион, в котором стартовая цена торгов по всем товарам не превышает 1 рубля. Торги ведутся с фиксированным заранее определенным шагом повышения цены, который обычно не превышает 25 копеек. Возможность сделать ставку является платной. Победителем аукциона признается участник, сделавший последнюю ставку до момента окончания торгов.

Описание скандинавских аукционов

Скандинавский аукцион - это вид аукциона, при котором товар или услуга выставляется на продажу по минимальной стоимости. Участники торгов делают ставки с фиксированным шагом. За каждую ставку с участника взимается определенная плата. Продолжительность торгов задается с их началом, однако, после каждой ставки увеличивается на заданную величину. Победителем считается участник, сделавший последнюю ставку.

Пример скандинавского аукциона

Для России эти аукционы достаточно новы. Но в Европе они уже достаточно популярны. В Великобритании большой популярность пользуется аукцион Swoopo.co.uk в прошлом более известный как Telebid.com. В Финляндии популярен аукцион Fiksuhuuto.fi, в Эстонии Sendioksjon24.ee. Большой популярностью среди интернет-пользователей пользуются интернет-аукционы, в которых ставку можно сделать посредством-SMS-сообщения с сотового телефона. При этом не требуется проходить процедуру регистрации на сайте, а для участия в игре достаточно отправить на короткий номер, указанный на сайте, сообщение с указанием иденитификатора ЛОТа. Сделав ставку посредством SMS-сообщения, игрок поднимает стоимость ЛОТа на установленную правилами интернет-аукциона единицу. На таких аукционах имеется обратный временной таймер: если за отведённые несколько минут никто больше не делает ставок, то ЛОТ забирает последний сделавший ставку.

Scanon - скандинавский аукцион

Появление такого типа аукционов произвело сенсацию в среде интернет-блоггеров. В интернете существуют как противники такого типа аукционов, утверждающие, что тут используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть ЛОТ, пока стоимость разыгрываемой вещи, не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-игроки, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10 % от стоимости очень велики.

Скандинавский интернет-аукцион
Скандинавский интернет-аукцион
          Другая сторона медали аукционов

Под прикрытием термина "скандинавский аукцион" может скрываться лохотрон. Администрация имеет возможность накручивать ставки, перебивая ставки реальных участников ставками подставных лиц или виртуальных участников (то есть участников, под чьим именем ставки делает специальная программа). В «скандинавском аукционе» (по крайней мере, в существующих в рунете проектах) отсутствует прозрачность: пользователь не имеет никакой возможности проверить, действительно ли каждая ставка сделана реальным участником. Даже в случае, если удастся убедиться в том, что товар в конечном счёте ушёл к честно выигравшему его человеку, невозможно проверить, были ли все ставки сделаны реальными независимыми участниками, а это важный вопрос — ведь именно за счёт ставок создатели аукциона получают основной доход.

Ставки - основной доход владельцев интернет-аукциона
Ставки - основной доход владельцев интернет-аукциона

Даже в случае, если администрация аукциона не использует мошеннические методы, такие как подставные участники, «скандинавские аукционы» всё равно являются скорее лотереей, нежели аукционом.

Как можно отличить честный аукцион от подставного? открытость организаторов: наличие форума, чата участников, обратной связи, указание контактной информации об организаторе (адрес офиса, городской телефон и т. д.), наличие хорошо продуманного интерфейса и красивого (и обязательно качественного) дизайна сайта (владелец аукциона является достаточно серьёзной организацией которая может себе это позволить, а не подставным лицом из одного-двух человек).

Скандинавский аукцион с форумом
Скандинавский аукцион с форумом

Альтернативная точка зрения 2. Данный вид аукциона содержит все признаки азартной игры. Например, Федеральный закон РФ от 29.12.2006 № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ» определяет понятие «азартная игра» так: — основанное на риске соглашение о выигрыше, заключённое двумя или несколькими участниками такого соглашения между собой либо с организатором азартной игры по правилам, установленным организатором азартной игры.

Азартная игра
Азартная игра

Фактически проигравшие участники оплачивают выигрыш победителя и прибыль организатора аукциона. Проведение данного вида аукциона через Интернет ведет к возможности неконтролируемых злоупотреблений.

Альтернативная точка зрения 3. На примере одного из российских аукционов. Представим, что на аукционе выставлен товар с начальной стоимостью в 1 рубль, вы покупаете на аукционе ставки, стоимость ставки варьируется от 6,5 до 7,5 рублей. Начинаются торги за товар. Цена товара с каждой ставкой поднимается на 25 копеек. Когда торги заканчиваются, стоимость товара составляет к примеру 500 рублей при его рыночной стоимости 2000 рублей — выгодно, но посчитаем сколько получил организатор торгов: 500/0,25 = 2000 ставок по 6,5 рублей (минимум) = 13000 рублей. Прибавим 500 рублей за товар, вычтем стоимость товара, и получим 11500 рублей чистой прибыли.

Скандинавский аукцион из Бразилии
          Интернет-аукцион Tradera.com

Tradera.com – крупнейший интернет-аукцион в Скандинавии. В настоящее время принадлежит мировому лидеру рынка интернет-аукционов eBay. В качестве продавцов на интернет-аукционе могут выступать как частные лица, так и компании. За использование аукциона продавец платит взнос в размере определённого процента от суммы, за которую был продан товар. В качестве меры безопасности существует система рейтинга: покупатель и продавец имеют право оставить положительный или отрицательный отзыв друг от друге.

Tradera принадлежит ebay
Tradera принадлежит ebay

Интернет-аукцион Tradera.com был основан в 1999 году. 24 апреля 2006 года было объявлено о его приобретении аукционом eBay за 365 млн. шведских крон (примерно 48 млн. долларов США). Тогда же eBay прининял решение о закрытии своего регионального офиса для дальнейшего развития под более известной в Швеции торговой маркой Tradera.com.

Скриншот сайта аукциона Tradera.com
Скриншот сайта аукциона Tradera.com
          Интернет-аукцион Gagen.ru

Gagen.ru является популярным скандинавским аукционом в России. 

Как и в аналогичных аукционах, работающих в других странах (Kopeikoff.com, Swoopo.co.uk) при посещении gagen.ru в глаза сразу бросаются часы, на которых отсчитываются минуты и секунды до окончания аукциона. Все ждут этого конца, так как только тогда станет ясно, кто же все-таки выиграл, ведь побеждает участник, чья ставка окажется последней.

Скандинавский аукцион Gagen

Стартовая стоимость товаров на gagen.ru составляет 1 рубль. Стоимость одной ставки – от от 6 рублей. Чем больше ставок – тем больше вероятность выигрыша, хотя, конечно, большое количество ставок не может гарантировать победу, здесь все зависит от счастливого случая. Однако особенностью gagen.ru есть то, что участникам, потратившим на аукционе в борьбе за товар сумму, большую за реальную стоимость товара, он (товар) предоставляется в подарок. Такая система действует на аукционах с компенсацией. Таким образом, все участники застрахованы от риска проиграть большие суммы денег, но ничего не получить взамен.

Скандинавский аукцион -возможность получить товар за копейки
Скандинавский аукцион -возможность получить товар за копейки

Для посетителей, оказавшихся на аукционе впервые, организовываются учебные аукционы. Новичкам при регистрации предоставляется 50 учебных ставок для учебных торгов., с помощью которых они могут ознакомиться с системой скандинавских аукционов и попробовать поиграть безплатно. Конечно, учебные торги на то и есть учебные, что происходят «понарошку», однако у участников есть прекрасная возможность вникнуть с систему и потом уже попытать счастья в настоящем аукционе.

Учебные ставки на аукционе gagen
Учебные ставки на аукционе gagen
          Интернет-аукцион Swoopo.co.uk

Swoopo.co.uk, в прошлом более известный как Telebid.com – это самый крупный скандинавский аукцион в Великобритании. Для того, чтобы принять участие в торгах, участники должны сперва зарегистрироваться и купить ставки, которые топом получат возможность ставить на понравившийся товар. Аукцион проводится на протяжении определенного отрезка времени, и победителем становится тот участник, чья ставка окажется последней.

Swoopo - крупный скандинавский аукцион
Swoopo - крупный скандинавский аукцион

Появление Swoopo и похожих на него аукционов произвело сенсацию среди интернет-блоггеров. В интернете существуют как противники такого типа аукционов, утверждающие, что в торгах используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть лот, пока стоимость разыгрываемой вещи не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-игроки, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10 % от стоимости очень велики.

Эмблема скандинавского интернет-аукциона
Эмблема скандинавского интернет-аукциона

Аукцион Swoopo часто обвиняют в мошенничестве, так как при каждой подаче ставки с участника снимают за каждый щелчок по 50 центов, и в конце, если участник выигрывает торги – он должен оплатить и сумму «за щелчки». В Британии противники аукциона несколько раз пытались зачислить его к азартным играм, однако власти так и не нашли существенных причин, по которым аукцион Swoopo можно было бы приравнивать, скажем, к казино.

Скандинавские аукционы часто приравнивают к азартным играм
Скандинавские аукционы часто приравнивают к азартным играм

Однако, не смотря на большое количество противников Swoopo и скандинавских аукционов в целом, желающих поучаствовать в торгах с каждым днем становится все больше. Азартные люди стараются выиграть возможность приобрести ценный товар за копейки. И иногда сам процесс торгов, когда тикают стрелки электронных часов и до окончания аукциона остаются считанные минуты, приносит больше удовольствия и адреналина, чем радость от выигрыша.

Скандинавские аукционы - сайты, привлекающие огромное количество людей
Скандинавские аукционы - сайты, привлекающие огромное количество людей
      Аукцион с плечом

Аукцион с плечом - вид интернет-аукциона, при котором все участвующие в нем люди, создают общее плечо своими деньгами. Например начальная ставка 1 рубль, шаг цены 1 рубль и идет отсчет времени. Если кто-то ставит 2 рубля, то он уплачивает 2 рубля, а первая ставка 1 рубль уходит в пользу владельца аукциона. Аукцион продолжается до тех пор, пока не истечет отсчет времени Х после последней ставки. Только при таком виде аукциона человек с небольшим доходом имеет возможность купить что-то очень дорогое, например виллу по последней ставке $1400.

Аукцион с плечом - это, как правило, аукцион в интернете
Аукцион с плечом - это, как правило, аукцион в интернете
      Аукцион ценных бумаг

Система, с помощью которой ценные бумаги покупаются и продаются через брокеров на биржах в отличие от внебиржевого рынка (over-the-counter market), где торговые сделки заключаются на основе переговоров. Лучшим примером аукционного рынка является Нью-Йоркская фондовая биржа (New York Stock Exchange), где используется двойная аукционная система (double auction system), или двусторонний рынок (two-sided market). В отличие от обычных аукционов (conventional auction), на которых существует один продавец и большое число покупателей, здесь много продавцов и много покупателей. Как и на любом аукционе, цена устанавливается с помощью конкурентных торгов между брокерами, действующими в качестве агентов покупателей и продавцов. Аукцион - это также конкурентное предложение цен, с помощью которого продаются казначейские векселя.

Аукцион векселей
      Минуцион

Минуцион – это аукцион на понижение. Работает он как обычный аукцион, но с одним отличием: побеждает здесь тот участник, который предложит уникальную цену, но не максимальную, а минимальную.

Свое название минуцион получил в честь английской компании Minution, запустившей в 2008 году одноименный проект в русскоязычном сегменте интернета. Участие в торгах минуциона платное: чтобы получить право участвовать в торгах, покупатель должен оплатить стоимость ставки, после чего он получает право их (ставки) совершать. Каждый участник может сделать столько ставок, сколько его душе угодно, от большего количества ставок только увеличатся шансы выиграть товар.

Пример минуциона
Пример минуциона

Ставки делаются в закрытом режиме, то есть до момента окончания торгов каждый участник знает только свои ставки, о ставках же конкурентов он представления не имеет. Что не может добавлять азарта и некоторого волнения, вызванного неуверенностью с правильности своих ставок. Ведь никому не суждено знать, на сколько цена одного участника отличается от цен, предложенных конкурентами.

Сайт английской компании Minution
Сайт английской компании Minution

По окончанию торгов минуцион сравнивает ставки участников, определяя наименьшую уникальную цену, предложенную в период ведения торгов. Участник, сделавший данную ставку, получает право приобрести содержимое лота по предложенной цене.

Как и множество других проектов, минуцион является копией аукционов, проводимых в других странах. Одним из самых известных прототипов минуциона можно назвать проект bidster.

Аукционы разных стран имеют общие черты
Аукционы разных стран имеют общие черты

Для участия в минуционе необходимо пройти бесплатную регистрацию на сайте, заполнив профиль нового пользователя. Но это еще не все, как уже было сказано, участие в аукционе платное, поэтому далее следует пополнить личный счет, который присваивается каждому участнику, и только делать ставки. Пополнив чет, участники заходят в каталоги, полные новых товаров со смешными ценами делают минимальную уникальную ставку до окончания торгов по этому лоту.

Регистрация на сайте - первый этап для участия в аукционе
Регистрация на сайте - первый этап для участия в аукционе
      Двойной аукцион

Двойным аукцион называется потому, что победителей в нем всегда двое: продавец и покупатель.

Схема такого аукциона выглядит приблизительно так: продавцы и покупатели одновременно выставляют заявки на продажу и покупку того или иного товара, чаще всего на ценные бумаги. В заявках продавцы определяют стоимость своего товара, а покупатели ту сумму, которую они готовы отдать нужный лот. В ходе торгов устанавливается равновесная цена. Она формируется в момент, когда количество продавцов и покупателей, назвавших одну и ту же цену на товар, оказывается одинаковым.

Равновесная цена - одинаковое количество продавцов и покупателей с одной ценой
Равновесная цена - одинаковое количество продавцов и покупателей с одной ценой

Двойные аукционы разделяются на две категории: залповые (онкольные) и непрерывные. Они разнятся в зависимости от методов удовлетворения поступающих заявок. На залповых аукционах сделки происходят периодически, то есть сначала накапливаются заявки от продавцов и покупателей, а затем все вместе обрабатываются и удовлетворяются. На непрерывных двойных аукционах заявки принимаются и удовлетворяются по мере поступления, стоимость покупки и продажи ценных бумаг регистрируется одновременно, все ставки отображаются на электронном табло, которое могут видеть все участники биржевой торговли. Иногда непрерывный аукцион проводится по принципу «толпы» (например, Лондонская международная биржа финансовых фьючерсов и Опционов). Здесь брокеры в специально отведенных местах с голоса заключают между собой сделки под контролем служащих биржи.

Брокер - посредник
Брокер - посредник

Формат двойного аукциона используется на валютных торгах. Например, в 1989 года такой аукцион использовался на торгах Валютного аукциона Госбанка СССР, затем на Межбанковской валютной бирже.

Двойной аукцион может проводиться только при условии большого количества ценных бумаг на рынке, значительного числа участников фондового рынка. Так же важна хорошая организация инфраструктуры фондового рынка, когда заявки на покупку и продажу финансовых активов появляются постоянно.

Билет Госбанка СССР
Билет Госбанка СССР
      Обратный аукцион Викри

Обратный аукцион Викри -- это алгоритм проведения однораундного закрытого аукциона (участники которого не знают ставок друг друга), при котором право на покупку получает участник, предложивший максимальную ставку, но покупка осуществляется по второй максимальной ставке.

Теория Викри
Теория Викри

Аукцион был предложен Уильямом Викри. Этот тип аукциона стратегически схож с английским аукционом, стимулируя участников делать ставки по истинной оценке ими ценности товара.

Аукцион Викри схож с английским аукционом
Аукцион Викри схож с английским аукционом

Аукционы Викри хорошо изучены в экономической литературе, однако не особенно распространены на практике. Одним из рынков, на котором они активно используются, является коллекционирование марок. Система аукционов eBay также схожа, но не идентична, с аукционом Викри. Слегка обобщенный вариант аукциона Викри, называемый обобщенным аукционом со второй ценой (generalized second-price auction), отличный от механизма VCG, используется в системах онлайн-рекламы Google и Yahoo! Алгоритм также используется в пиринговых сетях и маршрутизации для перераспределения ресурсов с учетом возможных спекуляций и фальсификаций.

Американский экономист Уильям Викри
Американский экономист Уильям Викри
          Типы аукционов Викри

Оригинальная статья Викри рассматривала только аукционы по продаже простых неделимых товаров. В этом случае условия аукциона Викри и закрытого аукциона со второй ценой эквивалентны.

Аукцион с однородной ценой. В случае множественных идентичных (или делимых) товаров, реализуемых в рамках одного аукциона, очевидным обобщением является продажа товара всем участникам, выигравшим аукцион, по наибольшей цене неудовлетворенных предложений. Такое обобщение известно как аукцион с однородной ценой (the uniform-price auction). Последний, однако, не стимулирует участников делать ставки в соответствии с их истинной оценкой ценности.

Победитель аукциона
Победитель аукциона

Механизм Викри-Кларка-Гровса. Обобщение аукциона Викри, сохраняющее стимулы к правдивому назначению ставок, известно как механизм Викри-Кларка-Гровса (Vickrey-Clarke-Groves, VCG). Идея VCG состоит в том, что каждый участник аукциона платит цену исходя из того, как его участие воздействует на всех остальных участников.

Ставки - неотъемлемый элемент аукционов
Ставки - неотъемлемый элемент аукционов

Например, предположим, что мы хотим продать через аукцион два яблока, имея трех участников.

Участник A желает одно яблоко и делает ставку $5. Участник B также хочет одно яблоко и готов заплатить $2. Участник C претендует на два яблока и намерен заплатить $6 за оба, но не желает приобретать одно яблоко без другого.

Участники аукциона делают ставки
Участники аукциона делают ставки

Во-первых, мы определяем победителей путем максимизации ставок: яблоки отходят к участникам A и B (поскольку проиграв одно яблоко участнику A, С не претендует на второе). Во-вторых, чтобы определить платежи, мы рассматриваем что произойдет, если бы победитель не участвовал в аукционе.

Основание для победы в аукционе - наибольшая цена
Основание для победы в аукционе - наибольшая цена

Платеж победителя A: B получает яблоко, сделав ставку $2. Если бы участника A не было, C выиграл бы оба яблока и заплатил бы за них $6. Так что A платит разницу между ценой C за оба яблока и ценой B за одно из них: $6-$2 = $4.

Аукционные торги
Аукционные торги

Платеж победителя B: A получает яблоко, сделав ставку $5, а C не получает ничего. Не будь B, C получил бы оба яблока за $6 (поскольку $6 за два яблока превышает ставку A $5 в отсутствие других участников). Поэтому B платит разницу $6-$5 = $1.

          Свойства аукциона Викри

В ходе аукциона Викри с независимыми ставками каждый участник максимизирует полезность, называя истинную индивидуальную оценку товара. Стратегия объявления оценок является доминирующей для однократных аукционов Викри.

Эффективность распределения ресурсов. Однократный аукцион Викри эффективен (победителем является участник, чья индивидуальная оценка ценности товара максимальна) в самом общем случае; таким образом он является отправной моделью, относительно которой может оцениваться эффективность распределения ресурсов в других моделях аукционов.

Победитель аукциона - участник с максимальной ставкой
Победитель аукциона - участник с максимальной ставкой

Ограничения. При всех преимуществах, аукцион Викри имеет ряд ограничений:

Он не позволяет осуществить исследование цен (выяснение покупателями рыночных цен если они не уверены в своей оценке), иначе как через ряд последовательных аукционов.

Продавцы могут задействовать "подставные ставки" для увеличения своей прибыли.

Ограничение аук. Викри - невозможность анализа цен
Ограничение аук. Викри - невозможность анализа цен

В серии последовательных аукционов Викри, стратегия объявления участниками своих истинных оценок более не является доминирующей.

Механизм VCG имеет дополнительные ограничения: возможность потери ставок участников аукциона, уязвимость покупателей из-за возможности "подставных ставок" со стороны продавца.

Подача заявки на участие в аукционе

Отсутствие максимизации выручки продавца - последняя может даже оказаться равной нулю по итогам аукциона VCG. Если целью аукциона является максимизация прибыли продавца, а не просто эффективное распределение ресурсов среди покупателей, тогда VCG может оказаться плохим выбором.

Выручка от продажи лотов на благотворительные цели

Выручка продавца немонотонна по отношению к размерам ставок.

Выручка на а. Викри может оказаться равной нулю
Выручка на а. Викри может оказаться равной нулю

Немонотонность выручки продавца относительно размера ставки может быть продемонстрирована следующим примером. Рассмотрим трех участников A, B, и C, и два одинаковых товара Y и Z.

A претендует на оба товара и делает ставку $2 за сумму Y и Z.

Как B, так и C делают ставки по $2 за любой из товаров ($2 за Y или Z).

Аукцион максимальной уникальной ставки

В итоге Y и Z отходят к B и C, но по цене $0, как можно увидеть, последовательно удаляя B и C. При этом если C поставил бы $0 вместо $2, то продавец получил бы $2 вместо $0. Поскольку выручка продавца также может вырасти с ростом ставок B и C, она оказывается немонотонна.

 

  Центры аукционной торговли

Роль аукционов в международной торговле некоторыми товарами велика. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 76 % продаваемой этими странами пушнины, в Дании — 90 %, в Швеции и Норвегии — примерно 95 %. В бывшем СССР около 80 % всех пушно-меховых товаров продавалось через Ленинградский аукцион.

Аукционы влияют на мировую торговлю
Аукционы влияют на мировую торговлю

Через международные аукционы реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95% немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

Международный аукцион скакунов

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли.

По пушнине и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.

Санкт-Петербург - центр пушной торговли
Санкт-Петербург - центр пушной торговли

Важнейшими центрами, где осуществляется торговля немытой шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон (Новая Зеландия).

Немытая шерсть
Немытая шерсть

Торговля цветами состредоточена в Нидерландах, где постоянно действует в нескольких городах система цветочных аукционов.

Цветочный аукцион в Голландии

Для аукционной торговли чаем характерно приближение аукционов к местам производства этого товара. В Калькутте и Кочине продается около 70% экспортируемого Индией чая. В Коломбо Шри-Ланка продает также 70 % вывозимого чая. Африканские страны (Кения, Танзания, Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби и Малави. Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из Японии, Австралии, КНР, ДНА. Чай, произведенный в Индонезии, а также в Индии, Шри-Ланке, реализуется через аукционы в Лондоне, Гамбурге, Антверпене.

Аукцион чая

Важнейшими центрами торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия); цветами — Амстердам, Аалсмер; овощами и фруктами — Антверпен и Амстердам; лошадьми — Довиль (Франция), Лондон, Успенское (под Москвой).

Аукцион табака - популярный тип аукциона
Аукцион табака - популярный тип аукциона

С появлением Интернета и внедрением его в практику мировой торговли широкое распространение получили интернет-аукционы, особенностью которых является то, что торговой площадкой для них является не какое-то определенное место, рынок, а практически весь мир. В силу технических особенностей и возможностей интернет-аукционы представляют собой особый феномен аукционной торговли, который отличается от традиционной торговли прежде всего тем, что он может проводиться круглосуточно и практически не знает границ.

Интернет-аукцион - распространенное явление
Интернет-аукцион - распространенное явление

Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные крупные торговые компании, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы. Союзы (ассоциации) производителей, фермеров — организаторы аукционов часто создают для этого аукционные фирмы. Такого рода аукционы проводятся, например, в Копенгагене. Специализированные аукционные брокерско-комиссионные фирмы играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами.

Благотворительный аукцион

  Организация аукционной торговли

Выступающие в качестве организаторов аукциона специализированные крупные фирмы, представляющие собой торговые монополии, предлагают на аукционах приобретенный, как правило, за свой счет товар. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров.

Владельцы аукциона - коммерческие фирмы
Владельцы аукциона - коммерческие фирмы

Примером такой компании является специализированная пушно-меховая английская фирма «Гудзон бей», превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале, Лондоне. Другой крупной специализированной компанией по продаже пушнины является американская специализированной компанией по продаже пушнины является американская фирма «Нью-Йорк окш Ко, инк», которая организует аукционы по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте, где также проводятся аукционы норки.

Мех норки - часто продаваемый лот на аукционах
Мех норки - часто продаваемый лот на аукционах

Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие в качестве организаторов аукционов, часто создают для этого аукционные фирмы. Это наиболее распространено при торговле пушниной в Скандинавских странах (Норвегии, Финляндии) и Дании. Такого рода аукционы проводятся, например, в Копенгагене.

Союз фермеров - организаторы аукционов
Союз фермеров - организаторы аукционов

Специализированные аукционные брокерско-комиссионные фирмы играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами. Обычно они организуют аукционы и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например, аукционная торговля немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90 % осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих аукционах осуществляются через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры, осуществляющие аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя.

Брокеры - организуют аукционную торговлю
Брокеры - организуют аукционную торговлю

Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне сосредоточена в основном в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Иногда они сами скупают товар и выступают на аукционах собственниками товара, но чаще продают чай на комиссионных началах, (фермеры — производители чая — к участию в аукционах не допускаются).

Чай из Индии поступает на аукционные торги
Чай из Индии поступает на аукционные торги

  ​Техника аукционной торговли

С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

- аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену;

Аукцион с повышением цены - максимальная цена позволяет победить в аукционе
Аукцион с повышением цены - максимальная цена позволяет победить в аукционе

- аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.

Пример голландского аукциона
Пример голландского аукциона

Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов:

- подготовка;

Подготовка к аукциону - начальный этап
Подготовка к аукциону - начальный этап

- осмотр товаров;

Осмотр товара - предварительный этап проведения аукциона
Осмотр товара - предварительный этап проведения аукциона

- аукционный торг,

Аукционный торг в разгаре
Аукционный торг в разгаре

- оформление и исполнение аукционной сделки.

Оформление аукционной сделки
Оформление аукционной сделки

В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

Осмотр имущества является частью подготовки к аукциону
Осмотр имущества является частью подготовки к аукциону

Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

Основы аукционной торговли

Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены — гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?' Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

Теория аукционов

При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена заранее. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 сек. В некоторых странах на аукционах используется способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский аукцион» (Dutch auction), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Аукционист и его помощники демонстрируют товары в процессе аукционной торговли
Аукционист и его помощники демонстрируют товары в процессе аукционной торговли

  Известные аукционы

Самые известные аукционные дома, специализирующиеся на произведениях искусства и антиквариате:

- Кристис;

Аукционный дом ''Кристис''
Аукционный дом ''Кристис''

- Сотбис;

Процесс торговли на аукционе ''Сотбис''
Процесс торговли на аукционе ''Сотбис''

- Филлипс де Пюри.

Торги в ''Филлипс де Пюри''
Торги в ''Филлипс де Пюри''

Российские аукционные дома:

- Российский аукционный дом;

Презентация РАД

- Кабинетъ;

Аукционный дом ''Кабинетъ''
Аукционный дом ''Кабинетъ''

- Гелос;

Аукцион ''Гелос''
Аукцион ''Гелос''

- Конрос;

Каталог аукционного дома ''Конрос''
Каталог аукционного дома ''Конрос''

- Аукционный Конкурсный Дом;

Свидетельство АКД
Свидетельство АКД

- Vladey.

Лот аукциона Vladey
Лот аукциона Vladey

 

      Аукционные дома

Аукционные дома являют собой торговые аукционные площадки, созданные для продажи искусства, имущества, антиквариата и прочего.

Один из примеров аукционного зала
Один из примеров аукционного зала
          Аукционный дом Christie's (Кристис)

Аукционный дом «Кристис» (Christie's)  относится к числу наиболее уважаемых организаторов торгов. Совместно с аукционным домом «Сотбис» он занимает 90% мирового рынка аукционных продаж антиквариата и предметов искусства. Его ежегодный оборот  составляет 1,5-2 млрд. долларов. Его представительства расположены на территории 33 государств, находящихся в 4 регионах мира:

- Европе (17);

- Азии (9);

- Америке (7);

- Австралии (1).

Торги в Christies
Торги в Christies

На сегодняшний день «Кристис» предлагает своим многочисленным клиентам работы мастеров, чьи картины украшают экспозиции многих музеев мира, а также редкие книги, автомобили, сигары, коллекционные вина и другие ценности. «Кристис»  - это элитный аукционный дом, а потому он весьма трепетно относится к своей репутации. Все лоты обеспечиваются оценкой экспертов, поэтому и количество скандалов, связанных с этим домом, минимально.

Юбилей аукционного дома Кристис
              История Кристис

Свою блистательную  историю аукционный дом «Кристис» начал в 1766 году, когда  Джеймс Кристи организовал первые торги. С самого начала у дома «Кристис» была установка на элитарность предприятия и стремление к лидерству, которой во многом определялось списком высокопоставленных клиентов. Золотое время в истории дома -  XVIII и XIX столетия, когда прославленный «Кристис»  проводил самые крупные торги того времени. Именно представители этого аукционного дома вели переговоры с императрицей Екатериной Великой о продаже коллекции сэра Роберта Уорпола, которая легла впоследствии в основу экспозиции Эрмитажа.

Аукцион Christies - элитарный аукцион
Аукцион Christies - элитарный аукцион

На протяжении своей истории «Кристис» знал несколько поистине легендарных торгов. В 1848 году аукцион в Stowe House по коллекциям герцога Бэкингема длился сорок дней. Было реализовано 6480 лотов. О распродаже говорила вся цивилизованная Европа. Только очередные революции во Франции и в Германии могли сгладить, да и то ненадолго, в сознании общества впечатления от этой уникальной коллекции шедевров, отошедшей в большинстве своем в собственность нуворишей.

Рекордная продажа на аукционе

Несколько уникальных достижений было отмечено и в конце XX века. В 1987 году президент Microsoft Билл Гейтс приобрел Codex Hammer, знаменитый проект Леонардо да Винчи, за 30,8 миллиона долларов, и поставил таким образом ценовую планку для рукописей и других раритетов подобного рода. А в 1990-м был установлен мировой рекорд по произведениям живописи и антиквариату. В апреле «Портрет доктора Гаше» кисти Винсента Ван Гога ушел в Нью-Йорке за 82,5 миллиона долларов, намного перекрыв все прежние результаты продаж живописи. На сегодня это самая дорогая картина в мире.

Билл Гейтс - один из участников аукциона
Билл Гейтс - один из участников аукциона

Аукционный ажиотаж продолжался. Спустя лишь месяц в Лондоне был продан за 8,58 миллиона фунтов кабинет Badminton, который стал самым дорогим предметом мебели за всю историю человечества.

Пиковыми ценами были отмечены и последние сезоны аукционных продаж. В 1997-м коллекция живописи Виктора и Салли Ганц, состоявшая из 58 произведений Пикассо, Раушенберга и Стелла, ушла за 206 миллионов долларов (рекорд для коллекций), а проданный в декабре 2000 года «Портрет шестидесятидвухлетней дамы» кисти Рембрандта дал наивысший результат для картин этого мастера (19,8 миллиона фунтов стерлингов).

Картины Рембрандта - одни из самых дорогих аукционных товаров
Картины Рембрандта - одни из самых дорогих аукционных товаров

На сессиях 2002 года лидерами продаж живописи стали Герхард Рихтер и Энди Уорхол (художники XIX в.). Особый интерес со стороны коллекционеров проявлялся и к скульптуре. На майских аукционах минималистская работа Дональда Джадда (1967 год) была продана за 4,6 миллиона долларов.

          Аукционный дом Sotheby’s (Сотбис)

Фирма «Сотбис» (Sotheby’s) проводит свыше 350 аукционов в год,  большая часть которых проходит в двух главных торговых залах — в Нью-Йорке и Лондоне. Остальные аукционы проводятся в зарубежных торговых залах — в Гонконге, Амстердаме, Женеве, Париже, Милане, Цюрихе, Мельбурне и Сингапуре. Аукцион имеет свои представительства в 29 странах мира, расположенных в 3 регионах:

- Европе (15);

- Азии (8);

- Америке (6).

Выставка аукционеров ''Сотбис''

Участие в аукционах «Сотбис» может принять любой, причем совершенно бесплатно. Приблизительно за 3-7 дней до начала торгов все лоты выставляются на всеобщее обозрение. Каталог любых торгов можно получить примерно за месяц до проведения аукциона. В них содержится описание каждого лота, сведения о его происхождении и экспонировании, ссылки на упоминания в специальной литературе и приблизительная стоимость.Участник (аукционер) может предложить цену за лот, выставленный на аукционе «Сотбис», лично посетив торги или подав заявку на заочное участие. В ряде случаев допускается принятие ставки от потенциального покупателя по телефону.

Аукцион Sothebys
Аукцион Sothebys

Аукционный дом «Сотбис» взимает комиссионные, так называемый процент покупателя. Комиссионные прибавляются к наивысшей цене, предложенной победителем аукциона (аукционная цена), и входят в общую стоимость покупки.

Для оплаты покупки «Сотбис» принимает чеки или переводы, кредитные карты Visa, MasterCard и American Express, а также наличные (с учетом некоторых ограничений). Получить свою покупку можно в торговом зале или по почте.

Mastercard - кредитная карта для оплаты на аукционе
Mastercard - кредитная карта для оплаты на аукционе
              История Sotheby’s

История «Сотбис», одного из старейших арт-аукционов в мире, началась в 1744 году в Лондоне. Основатель фирмы, Самуэль Бейкер, изначально продавал с молотка книги. На раннем этапе деятельности через фирму прошли богатейшие библиотеки мира из коллекции выдающихся деятелей, в том числе библиотека Наполеона Бонапарта.

Торги современного искусства
Торги современного искусства

К концу Первой мировой войны аукционный дом «Сотбис» значительно расширил сферу деятельности и уже занимался торговлей другими раритетами, такими как гравюры, медали и монеты. Кроме того, фирма переехала в знаменитое здание на улице Нью-Бонд-стрит, которое и по сей день остается ее лондонской резиденцией. Переезд на эту фешенебельную улицу ознаменовал начало новой эры в истории «Сотбис» — наконец торговля картинами и другими произведениями искусства стала приносить значительно бόльшую прибыль в сравнении с оборотом на букинистическом рынке. Выход на более широкую торговую арену был хорошо продуманным ходом, при этом расчет делался на картины и рисунки старых мастеров. Благодаря смене профиля фирма добилась рекордного роста товарооборота в 60-е годы под руководством Питера Уилсона.

Здание аукционного дома ''Сотбис''
Здание аукционного дома ''Сотбис''

Именно Уилсон, пришедший в «Сотбис» в 1936 году, вывел фирму на международный уровень. Он обеспечил фирме колоссальную прибыль от продаж картин импрессионистов и модернистов, пользовавшихся неслыханной популярностью. Пожалуй, самыми сенсационными и значительными за время пребывания Уилсона в руководстве фирмы стали торги, состоявшиеся в 1958 году и вошедшие в историю под названием «Гольдшмидтовских торгов» . культурного масштаба в 1958 году и, пожалуй, самым захватывающим арт-аукционом века.

Работы импрессионистов на ''Сотбис''

Главным образом благодаря интуиции Питера Уилсона «Сотбис» первым из аукционных домов признал перспективность торговли произведениями искусства на международном рынке. Именно поэтому в 1955 году компания открыла представительство в Нью-Йорке, а в 1964 году приняла еще более дальновидное решение о приобретении аукционной фирмы «Парк-Бернет», крупнейшего в США аукционного дома со специализацией на произведениях искусства. Включив в свой состав крупнейший американский аукционный дом, фирма «Сотбис» продолжала искать пути расширения своего влияния. Со временем представительства фирмы открылись по всему миру.

Произведения искусства Sotheby's
Произведения искусства Sotheby's

В начале 1980-х годов наступил период неопределенности на рынке и в корпоративном мире, а в 1983 году аукционный дом «Сотбис» приобрел бизнесмен А. Альфред Таубман совместно с небольшой группой инвесторов. В то же время ряд блестящих аукционных продаж привел к оживлению на рынке произведений искусства. Оживление повлекло за собой серию аукционов в «Сотбис», которые навсегда оставили свой след в истории торгов, вызвав небывалый накал страстей, фантастические ставки и неослабное внимание общественности.

Альфред Таубман - предприниматель, вывел ''Сотбис'' на биржу
Альфред Таубман - предприниматель, вывел ''Сотбис'' на биржу

В конце 80-х возможности казались неограниченными. К тому времени цены возросли до такого уровня, что торги стали привлекать беспрецедентное внимание журналистов всего мира. Воодушевленное успехом аукционов, в 1988 году руководство «Сотбис» решило во второй раз преобразовать фирму в открытое акционерное общество. В 1989 году выручка от продажи творений импрессионистов и модернистов в Нью-Йорке и Лондоне составила ни много ни мало 1,1 млрд. долларов США.

Рекордные продажи аукционного дома

За годы экономического спада в начале 1990-х стало очевидно, что «Сотбис» удается правильно определять цикличность спроса на произведения искусства: период спада неизменно сменялся периодом стабилизации. Удивительно, но за последующие десять лет фирма «Сотбис» лишь увеличила свою долю на рынке. В 90-е годы обе штаб-квартиры фирмы, в Лондоне и Нью-Йорке, значительно расширили свою территорию. Так, в Лондоне в 2001 году в дополнение к отделению «Сотбис» на Нью-Бонд-стрит открылся филиал в Олимпии. Отделение «Сотбис» в Нью-Йорке также расширило свои владения. Весной 2000-го года площадь штаб-квартиры на Йорк-авеню увеличилась на шесть этажей, таким образом в нью-йоркском офисе появилось помещение для складов, а специальные отделы получили помещение для выставочных залов. Венчала эти приобретения великолепная галерея на десятом этаже, получившая высокую оценку как «один из наиболее значительных выставочных залов в Нью-Йорке… обстановке которого позавидует практически любой музей города».

Sotheby's - крупная выставка антиквариата
Sotheby's - крупная выставка антиквариата

В 2000 году «Сотбис» первым из международных аукционных домов провел аукцион в Интернете. Кроме того, благодаря услуге «eBay» Live Auctions через Интернет стали доступны традиционные аукционы «Сотбис». И хотя веб-сайт «Сотбис» уже не проводит аукционов, он по-прежнему остается полезным источником информации и новостей о деятельности аукционного дома «Сотбис» во всем мире.

Сотбис одним из первых провел аукцион в интернете
Сотбис одним из первых провел аукцион в интернете

Расширяя свою инфраструктуру и открывая возможности киберпространства, «Сотбис» всегда применяет новаторский подход и чутко следит за потребностями своей постоянно растущей международной клиентуры. По мере того, как развиваются потребности и вкусы клиентов, его непревзойденная гибкость и упор на профессионализм и высококачественное обслуживание клиентов остаются маркой «Сотбис» и в 21-м веке.

Sotheby's, русские аукционы
              Прочая деятельность Сотбис

Кроме проведения торгов по продаже произведений искусств и других товаров, «Сотбис» также занимается и другими видами деятельности.

Имущественная оценка. Помимо определения стоимости, выполняемого до продажи имущества, «Сотбис» может произвести имущественную оценку, необходимую для страхования, налогового и имущественного планирования, благотворительных взносов или получения ссуды под залог.

Семинар об оценке имущества

Стоимость оценки зависит от количества и вида имущества, а также от числа задействованных специалистов. Готовая имущественная оценка включает в себя детальное описание имущества и список ценностей в переплетенном документе. Имущественная оценка, выполненная специалистами фирмы «Сотбис», признается государственными налоговыми органами, специалистами по налоговому и имущественному планированию и страховыми фирмами в стране клиента.

Сотбис - авторитетная компания
Сотбис - авторитетная компания

Институт искусств «Сотбис» — это учебное заведение аукционного дома, предлагающее широкий выбор программ в Европе, Северной Америке и Гонконге. В программах и курсах института представлены все аспекты западного и восточного изобразительного и декоративно-прикладного искусства. Студенты института «Сотбис» — это и начинающие искусствоведы, и профессионалы на рынке искусства, и просто те, кто хочет расширить свои знания изобразительного и декоративно-прикладного искусства. В настоящий момент все курсы ведутся на английском языке.

Институт Sotheby's - учебное заведение
Институт Sotheby's - учебное заведение

Недвижимость. Агентство недвижимости Sotheby’s International Realty — это мировой лидер среди брокерских агентств по продаже элитной недвижимости. Компания была основана в 1976 году как агентство недвижимости для клиентов аукционного дома «Сотбис» и с тех пор превратилась во всемирную организацию по продаже изысканной недвижимости в любой ценовой категории в Америке и по всему миру. Агентство Sotheby’s Realty обладает явными достоинствами, которыми не может похвастаться ни один конкурент:

- сеть представительств по всему миру, действующих как на местном, так и на мировом рынке;

Аукционный дом ''Сотбис'' представлен во многих странах
Аукционный дом ''Сотбис'' представлен во многих странах

- команда агентов с глубоким знанием наиболее привлекательных рынков жилья и курортных объектов;

Сотрудники Sothebys's - квалифицированные люди
Сотрудники Sothebys's - квалифицированные люди

- веб-сайт со списком предложений недвижимости по всему миру.

Sotheby's - аукцион недвижимости
Sotheby's - аукцион недвижимости

Ссуды под залог произведений искусства. Финансовая служба «Сотбис» помогает клиентам заработать на своей коллекции, используя произведения искусства как залог при получении ссуды. Знание рынка искусства и опыт в решении проблем финансирования обеспечивают клиентам гибкие условия получения ссуды — с надежным сервисом, быстрым оборотом капитала и глобальными возможностями. После доказательства права собственности и оценки стоимости экспертами «Сотбис», фирма в большинстве случаев может выделить средства в течение нескольких дней.

Компетентность - Главная характеристика персонала ''Сотбис''
Компетентность - Главная характеристика персонала ''Сотбис''
              Антимонопольный скандал

После продажи «Сотбис» Таубману, аукционный дом «Кристис» попытался вытеснить с рынка конкурента, путём снижения тарифов на услуги. К 1993 году выручка «Сотбис» снизилась более чем на 50 % в сравнении с 1989 годом.

В 1993 году на место руководителя «Кристис» пришёл Энтони Теннант, ранее работавший в пивной компании Гиннесс. Таубман и Теннант договорились о фиксировании тарифов на услуги (англ. price-fixing), что не является преступлением по законам Великобритании, но считается преступлением по законам США, где «Сотбис» получал большую часть своей выручки. Рrice-fixing запрещен в США Антимонопольным законом Шермана 1890 года.

Кристис и Сотбис

О неформальных договорённостях знали только Таубман и Теннант и СЕО (исполнительные директора) «Кристис» и «Сотбис».

В начале 2000 годa ФБР США начало расследование деятельности аукционных домов. В декабре 2001 года Таубман был признан виновным в преступном сговоре. Таубман был приговорён к 1 году и 1 дню тюремного заключения. Генеральный директор «Сотбис» — Диана Брукс — к трём месяцам домашнего ареста и штрафу $350 000.

Эмблема ФБР США
Эмблема ФБР США
          Аукцион Phillips de Pury (Филлипс де Пюри)

Филлипс (англ. Phillips, ex-Phillips de Pury) — один из известнейших в мире искусства аукционных домов, имеющий офисы в Лондоне, Нью-Йорке, Женеве, Берлине, Брюсселе, Лос-Анджелесе, Милане, Мюнхене и Париже. Филлипс проводит аукционы в Нью-Йорке, Лондоне и Женеве в области современного искусства, фотографии, дизайна, ювелирных изделий. Филлипс также занимается консультативными услугами, включая формирование частных коллекций.

Phillips de pury - известный аукционный дом
Phillips de pury - известный аукционный дом
              История Phillips de Pury

В 1796 году Гарри Филлипс ушёл из аукционного дома «Кристис» и основал свое предприятие, аукционный дом, который на протяжении двух столетий оставался семейным предприятием. С годами его деятельность распространилась на всю Англию. В 1970-е годы «Филлипс» вышел на международную арену, заняв на ней после Сотбис и Кристис третье место. К концу 1990-х годов аукционный дом «Филлипс» имел свои аукционные залы в Женеве, Нью-Йорке, Цюрихе и Сиднее.

Один из аукционных товаров Phillips de Pury
Один из аукционных товаров Phillips de Pury

В январе 2001 года было объявлено о слиянии аукционного дома «Филлипс», приобретенного двумя годами ранее французским мультимиллиардером Бернаром Арно, со швейцарской фирмой «Симон де Пюри и Люксембург».

В 2000 году «Филлипс де Пюри» был поставлен самый громкий рекорд за всю свою историю — «Супрематическая композиция» Казимира Малевича ушла на торгах в Нью-Йорке за 17 миллионов долларов.

''Супрематическая композиция'' - известнейшая картина Малевича
''Супрематическая композиция'' - известнейшая картина Малевича

По мнению эксперта по антикварному рынку Business FM Дмитрия Буткевича, все русские рекорды поставил именно «Филлипс де Пюри»: «И Кабаков с его „Жуком“ — там почти 6 миллионов, и предыдущий Кабаков, „Номер люкс“, и Эрик Булатов. В общем, все последние вопиющие русские рекорды поставлены именно этим аукционным домом. То есть, в этом смысле, он, конечно, являются весьма ощутимым соперниками для „Сотбис“ и „Кристис“».

Business FM - деловое радио
Business FM - деловое радио

В 2008 году контрольный пакет акций «Филлипс де Пюри» был приобретён российской компанией «Mercury Group», специализирующейся на продаже товаров категории люкс.

12 мая 2011 года на аукционе должна быть выставлена картина «Лиз № 5» Энди Уорхола изображающая Элизабет Тейлор. Цена продажи может составить $30 млн.

Энди Уорхол - известнейший американский художниик
          Drouot (Друо) - аукционный дом

Впервые о Друо заговорили в 1852 году, когда в старинном отеле Pinon de Quincy, переоборудованном в аукционные залы, ушло с молотка имущество короля Франции Луи-Филиппа. Император Наполеон III лично посетил Drouot и приобрел для своей коллекции две статуэтки. После смерти художника Эжена Делакруа на аукцион было выставлено все содержимое его мастерской, то же самое произошло с наследием Энгра, братьев Гонкуров и Сары Бернар. На сегодняшний день Друо, пожалуй, самый респектабельный аукционный дом во Франции.

Здание аукционного дома Drouot в Париже
Здание аукционного дома Drouot в Париже

Ежегодно он организует приблизительно 2000 аукционов. На Drouot продавалось и продается практически все: от скульптур до картин, от домов до машин, от старинного антиквариата до лестниц Эйфелевой башни.

Здесь появлялись письма Христофора Колумба и автограф «Цветов зла» Бодлера. Через Друо прошли работы практически всех импрессионистов. Причем Drouot продавал работы этих художников с 1870 года (раньше, чем их стали называть импрессионистами). На аукционах Друо можно встретить и картины русских художников, многие из которых после Октябрьской революции эмигрировали во Францию.

Копия завещения на аукционе ''Друо''
          Аукционный дом Дукат

Аукцион «Дукат» – это специализированный аукцион по продаже монет, предметов искусства и старины, а так же антиквариата. Здесь можно купить монеты времен Царской России, Киевской Руси и старше. Кроме того, на продажу выставляются так же скульптуры, живопись, графика, мебель, ювелирные изделия и предметы быта.

Монеты - главный товар аукциона ''Дукат''
Монеты - главный товар аукциона ''Дукат''

Организатором аукциона является одноименный салон-магазин – «Дукат». Его представители выступают в качестве аукционистов и доверенных лиц зарубежных продавцов, решивших выставить свои товары на аукционе.

Дукат проводит несколько видов аукционов: очный, интернет-аукцион и телефонные торги. Независимо от формы проведения, все аукционы ведутся по схеме английского аукциона. Каждый участник делает ставки, которые должны превышать ставки предыдущих соперников. Победителем оказывается тот участник, чья ставка окажется самой высокой.

Интернет - одна из площадок для торговли аукциона
Интернет - одна из площадок для торговли аукциона

Для участия в очном аукционе участникам необходимо придти в салон и заполнить карточку участника, после чего они получают свой личный номер, который дает право на совершение ставок. Участники имеют право называють любую цену, которая превышает предыдущие ставки. С ударом молотка участник, которого аукционист определил как последнего, стает владельцем лота, после чего совершается сделка купли-продажи.

Молоток - инструмент аукциониста
Молоток - инструмент аукциониста

Необычным видов аукциона для нашей страны являются телефонные торги. Для того, чтобы в них поучаствовать, нужно заполнить специальный бланк и привезти его в салон. В момент начала торгов с участниками связывается представитель салона и в телефонном режиме проводит торги. Самое главное – проследить, чтобы в момент аукциона никто не занял телефонную линию.

Телефонные торги - один из видов аукциона
Телефонные торги - один из видов аукциона
          Российский аукционный дом

Российский аукционный дом - аукционный дом, специализирующийся на продаже частного и государственного имущества по всей территории России. Полное наименование — Открытое акционерное общество «Российский аукционный дом». Кроме того, в деловой практике, в том числе во внутренних документах и формах, зачастую используется сокращение — РАД. Создан в соответствии с распоряжением Правительства РФ № 1186-р от 19 августа 2009 г., в рамках форума PROEstate 2009. Генеральный директор – Степаненко Андрей Николаевич. Центральный офис Российского аукционного дома находится в Санкт-Петербурге.

Российский аукционный дом

Российский аукционный дом ведет благотворительную деятельность.

29 апреля 2010 г. Российский аукционный дом при поддержке Правительства Санкт-Петербурга выступил генеральным спонсором аукциона «Цвета победы», посвященный 65-й годовщине победы в Великой отечественной войне.

Российский аукционный дом - спонсор аукциона, посвященный годовщине победы в ВОВ
Российский аукционный дом - спонсор аукциона, посвященный годовщине победы в ВОВ

26 мая 2011 г. компания приняла участие в организации благотворительного вечера по сбору средств на реабилитацию и организацию летнего отдыха для детей, находящихся в трудной жизненной ситуации, совместно с благотворительным фондом «Помощи гражданам, оказавшимся в трудной жизненной ситуации «Шаг навстречу», и Гранд Отелем Европа.

Благотворительный аукцион

Июнь 2013 г. Государственный музей-заповедник «Павловск» получил в дар от Российского аукционного дома часть утраченной музейной коллекции – 3 офорта Емельяна Корнеева.

Государственный музей-заповедник Павловск
Государственный музей-заповедник Павловск

31 января 2013 г. аукционный дом провел благотворительный аукцион в рамках ежегодной Петербургской Рождественской Ярмарки.

Петербургская рождественская ярмарка
Петербургская рождественская ярмарка

4 июля 2013 года Государственный музей-заповедник «Царское село» получил в дар от аукционного дома 10 стеклянных негативов со снимками, относящимися к военной кампании 1914-1918 годов.

Государственный музей-заповедник «Царское село»
Государственный музей-заповедник «Царское село»

10 декабря 2013 г. На предаукционной выставке в «Доме книги» Государственный музей-заповедник «Петергоф» получил в дар от Российского аукционного дома книгу Е.С.Шумигорского «Императрица Мария Феодоровна. Ее биография» 1892 года издания и «Билет для пропуска экипажа к местам торжеств в дни пребывания Их Императорских Величеств в Москве в августе 1912 года».

Государственный музей-заповедник «Петергоф»
Государственный музей-заповедник «Петергоф»
          Кабинетъ - аукционный дом

С сентября 2006 года аукционный дом «Кабинетъ» проводит аукционы старого искусства «Русская живопись и графика XVIII – XIX веков», фалеристики и нумизматики «Ордена, медали, знаки Российской империи. Предметы истории», букинистические аукционы «Старинные и редкие книги, карты, гравюры», аукционы серебра и предметов декоративно-прикладного искусства «Русское декоративно-прикладное искусство XVIII – начала XX веков и предметы Фаберже».

Аукцион ''Кабинетъ''
Аукцион ''Кабинетъ''

Сегодня «Кабинетъ» - одна из крупнейших антикварных фирм России. Специализацией экспертов «Кабинета» является, прежде всего, высококлассная русская живопись и графика XVIII — начала ХХ вв. и русская кабинетная бронзовая скульптура. В постоянной коллекции аукционного дома «Кабинетъ» представлены живописные и графические работы русских художников — И. Шишкина, А. Саврасова, В. Поленова, И. Айвазовского, И. Репина, В. Серова, К. Коровина, Н. Сверчкова, Б. Кустодиева, З. Серебряковой, К. Сомова, Н. Рериха, А. Бенуа, П. Кончаловского, А. Яковлева, А. Маковского, В. Маковского, Н. Дубовского, П. Ковалевского и др.

Кабинетъ - крупный аукцион антиквариата
Кабинетъ - крупный аукцион антиквариата

Коллекция бронзы включает работы выдающихся русских скульпторов Е. Лансере, Н. Либериха, П. Грачева, П. Самонова, Н. Позена, П. Клодта, П. Трубецкого и др. и является на сегодняшний день наиболее полным и каталогизированным частным собранием русской кабинетной бронзовой скульптуры второй половины XIX в. в России.

Скульптура Евгения Лансере ''Черкес и женщина на лощади''
Скульптура Евгения Лансере ''Черкес и женщина на лощади''

В торгово-выставочном зале аукционного дома "Кабинетъ" на 1-м этаже Центрального Дома Художников Вы можете купить бронзовые скульптуры русских мастеров из постоянно обновляющейся коллекции.

Важным направлением деятельности аукционного дома «Кабинетъ» является организация и проведение аукционов нумизматики и фалеристики. Коллекция «Ордена, медали и знаки Российской империи» аукционного дома «Кабинетъ» включает редчайшие образцы наград дореволюционной России. Многие ордена, знаки и жетоны являются шедеврами ювелирного искусства. Аукционный дом «Кабинетъ» предлагает любителям и коллекционерам все ордена Российской империи: ордена Святого Андрея Первозванного, ордена Святой Екатерины, ордена Святого Александра Невского, ордена Святого Георгия, ордена Святого Георгия, ордена Белого Орла, ордена Святого Владимира, ордена Святой Анны, ордена Святого Станислава, а также редкие коронационные медали, солдатские георгиевские кресты, медали «За храбрость», «За усердие» и др.

 

Знак и орден Святого Андрея Первозванного
Знак и орден Святого Андрея Первозванного

На аукционах «Ордена, медали, знаки Российской империи. Предметы истории» продаются традиционные предметы фалеристики и нумизматики: ордена, памятные и наградные медали, полковые знаки и жетоны русской армии, памятные и наградные знаки и жетоны военных академий, училищ и кадетских корпусов, ведомственные знаки, знаки и жетоны гражданских учебных заведений, в том числе знаки об окончании университетов, училищ, гимназий, знаки и жетоны акционерных, страховых, благотворительных обществ и союзов, пожарных обществ, охотничьих и спортивных обществ, банков, железных дорог Российской империи. На аукционы аукционного дома «Кабинетъ» выставляются необычные экземпляры редких жетонов, юбилейные и памятные монеты, а также старинные фотографии, автографы видных исторических деятелей, редкие документы военной и политической истории России.

Нумизматика - наука, изучающая историю монет и их обращение
Нумизматика - наука, изучающая историю монет и их обращение

Коллекции букинистических аукционов «Старинные и редкие книги, карты, гравюры» включают библиофильские редкости – старинные фолианты на латинском, французском и немецком языках, роскошные подарочные и подносные книги и адреса, а также художественные издания, являющиеся яркими образцами работ крупнейших графиков и художников книги. Собрание старинных гравированных географических карт России отражает ранние этапы изображения русского государства европейскими картографами. Современных справочников общего характера на русском языке, посвященных старинным картам России не существует, поэтому каталоги «Старинные и редкие книги, карты, гравюры», издаваемые аукционным домом «Кабинетъ» являются уникальным справочным материалом.

Старинные и редкие книги, карты, гравюры
Старинные и редкие книги, карты, гравюры

В коллекциях галереи «Кабинетъ» представлены также декоративно-прикладное искусство, русское серебро, в том числе серебряные изделия с полихромной эмалью, изделия из хрусталя, а также изделия из художественного стекла и коллекционный фарфор, а так же предметы Фаберже и предметы других поставщиков Двора Его Императорского Величества - фирмы «Болин», мастерских Павла Овчинникова, Ивана Хлебникова. Собраны работы наиболее значительных российских мастеров ювелирного дела - Ореста Курлюкова, братьев Грачевых, Ивана Свешникова, Игнатия Сазикова, Ивана Салтыкова, изделия мастеров 6-й, 11-й и 20-й Московских артелей и др.

Работа Ореста Курлюкова
Работа Ореста Курлюкова

          Аукционный дом Гелос

ООО Аукционный Дом "Гелос" - крупнейший в России и СНГ аукционный дом, оказывающий полный комплекс услуг на отечественном антикварном рынке. Главной особенностью организации работы Аукционного Дома стали комплексность, охват практически всех направлений коллекционирования и вспомогательных сервисов. Продажа с аукционов и в салоне, формирование личных и корпоративных коллекций, оценка и экспертиза, обучение антикварному делу и возможность участия в Интернет-аукционах - все это мы предлагаем нашим клиентам.

Рекламный ролик аукциона ''Гелос''

"Гелос" - единственный постоянно функционирующий Аукционный Дом в России, профессионально занимающийся организацией аукционных торгов. Ежегодно проводится более 120 как общих, так и тематических аукционов, на которых продается более 50 тысяч предметов антиквариата различного уровня.

 

Антиквариат, выставленный в аукционном доме ''Гелос''
Антиквариат, выставленный в аукционном доме ''Гелос''

Система градации аукционов способствует лучшей работе с клиентами.

Лоты на аукционе ''Гелос''
Лоты на аукционе ''Гелос''

В "Гелосе" проводятся еженедельные (по средам и пятницам) антикварные аукционы, большие пятничные аукционы, аукционы Месяца, Сезона и Года, коллекционные аукционы, специализированные букинистические и нумизматические аукционы, аукционы современной живописи.

Фирменный пакет аукциона ''Гелос''
Фирменный пакет аукциона ''Гелос''

Каждый аукцион Месяца и Сезона имеет свое название и, соответственно, свою специфику. Общая схема торгов и состав стрингов на аукционе остаются традиционными, но акцент делается на предметы определенной тематики.

Антикварные торги в ''Гелос''
Антикварные торги в ''Гелос''
              История дома Гелос

С 1988 года за свою многолетнюю историю, Аукционный Дом "Гелос" прошел все непростые этапы, связанные со становлением российского арт-рынка. Приобретение антиквариата, вложение денег в предметы искусства и коллекционирования стали одними из самых популярных операций на российском рынке инвестиций, как у частных лиц, так и у корпоративных структур. Вслед за повышением спроса выросло число продавцов антиквариата, началось интенсивное развитие новых для российского рынка направлений. Становление Аукционного Дома "Гелос" как рыночного организма пришлось именно на эти годы, поэтому "Гелос" весьма тонко и оперативно учитывает все изменения рыночной конъюнктуры.

Зал аукционных торгов
Зал аукционных торгов

Главным фактором успеха, позволившим "Гелосу" пережить своих конкурентов, является структура компании, которая выглядит как "система амортизаторов". В "Гелос" входит 16 подразделений, занимающихся оценкой, экспертизой, реставрацией, торговлей, аукционами и комплектованием коллекций старинных произведений искусства и предметов антиквариата. Помимо этого, существует Институт "Гелос" - уникальное для России образовательное учреждение профессиональной подготовки и повышения квалификации в сфере антикварного бизнеса. В декабре 1992 года объединением был создан Музей "Гелос" - первый негосударственный музей в новой России.

''Гелос'' имеет свой институт - образовательное учреждение
''Гелос'' имеет свой институт - образовательное учреждение

Продажа коллекции "Инкомбанка" стала важной вехой не только в истории Аукционного Дома "Гелос", но и знаковым событием для всего российского антикварного рынка. Это беспрецедентный случай для новейшей истории России.

Не секрет, что антикварный рынок считается одним из самых "закрытых" бизнесов в мире. Зачастую сделки совершаются исключительно на личном доверии между сторонами. В разные годы клиентами объединения "Гелос" были: Представители администрации Президента, парламента и различных министерств России, послы и сотрудники посольств иностранных государств в Москве, руководители Ассоциации Российских банков, группы "Мост", "Альфа-банка", Международного олимпийского комитета, музея-заповедника "Московский Кремль" и ГЦТМ им. Бахрушина, издательского дома "Коммерсантъ", газеты "Московский Комсомолец", еженедельника "Аргументы и факты", ИТАР-ТАСС, ВГТРК "Останкино" и многие другие.

Антиквариат - лот аукциона ''Гелос''
Антиквариат - лот аукциона ''Гелос''
              Критика аукциона Гелос

Аукцион «Гелос» периодически подвергается критике. Например, аукцион обвиняют в том, что он часто выставляет никому неизвестные и малоинтересные произведения искусства, из которых нет возможности составить серьёзную коллекцию.

Критика аукциона ''Гелос'' - частое явление
Критика аукциона ''Гелос'' - частое явление

Отрывок из газеты "Известия":

Такая ситуация "Гелос" очень даже устраивает - в своей нише галерейщики чувствуют себя всегда первыми и всегда лучшими. В отсутствие конкуренции не нужно развиваться, а можно лениво проводить серенькие аукционы серенькой живописи. Несколько лет назад "Гелосу" дали шанс продемонстрировать свои силы, поиграть мускулами - аукционному дому государство поручило провести распродажу знаменитой коллекции разорившегося Инкомбанка. Но "Гелос" умудрился провалить даже эти торги, которые, займись ими Sotheby's, наверняка бы стали сенсационными. Вот и остается продавать никому не известных Пырикова, Черноиванова да Жашкова".

Газета ''Известия''
Газета ''Известия''

          Аукцион современного искусства VLADEY

VLADEY — аукцион современного искусства, организованный в мае 2013 года в Москве Владимиром Овчаренко. «VLADEY» явился первым неблаготворительным аукционом современного искусства в России.

Лоты аукциона Vladey

Аукционный дом VLADEY основал известный галерист и владелец галереи «Риджина» Владимир Овчаренко.

Владимир Овчаренко - основатель аукциона Vladey
Владимир Овчаренко - основатель аукциона Vladey

Первые торги прошли 23 мая 2013 года и их общий результат торгов составил свыше 700 тысяч евро.

Самыми дорогими из проданных на аукционе стали работы классиков актуального искусства: «Без названия» Ивана Чуйкова (€85 тыс.), «Ночная дорога» Олега Васильева (€80 тыс.), «Ленин и Джакометти» Леонида Сокова (€21 тыс.), объект из серии «Хлеба» Анатолия Осмоловского (€15 тыс.).

Картина «Без названия» Ивана Чуйкова
Картина «Без названия» Ивана Чуйкова

Вторые осенние торги прошли 17 октября 2013 года в Новом Манеже. Аукцион принес 1,3 миллиона евро. В ходе торгов было продано 70% лотов. По сравнению с весенними торгами, проведенными VLADEY в мае 2013 года, выручка от продаж увеличилась практически в 2 раза. Топовые лоты - работа Семена Файбисовича «Станция метро Кировская» (100-150.000 евро) ушла за 120 000 евро, холст Валерия Кошлякова «Москва» (60-70.000 евро) продан за 100 000 евро. Самым дорогим из проданных лотов стала работа Олега Целкова, проданная за 125 000 евро , превысив нижний эстимейт в 3 раза. Полностью была распродана серия работ Бориса Орлова. Его знаковая скульптура “Женский бюст в духе Растрелли” с начальным эстимейтом 30- 40 000 евро ушла в итоге за 50 000 евро.

Репортаж о аукционе Vladey
      Интернет-аукционы

Интернет-аукцион - это аукцион, проводящийся посредством интернета. В отличие от обычных аукционов, интернет-аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать, не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через сайт или компьютерную программу аукциона.

Интернет-аукцион - специальная торговая площадка
Интернет-аукцион - специальная торговая площадка
          Интернет-аукцион Конрос

Конрос - интернет-аукцион, предоставляющий коллекционерам возможность купить старинные монеты, ордена и медали, боны, редкие монеты. Здесь также можно продать монеты и другие предметы коллекционирования.

Каталог ''Конрос''

Каждый нумизмат знает, что на стоимость монет в первую очередь влияет их редкость и степень сохранности. Есть только один путь, позволяющий определить актуальные и объективные цены на монеты и прочие предметы, представляющие коллекционный интерес: это открытая продажа на аукционе. Неотъемлемой частью предаукционной подготовки является экспертная оценка.

Редкость монеты - главный параметр для определения её стоимости
Редкость монеты - главный параметр для определения её стоимости

Все выставляемые на аукцион предметы после визуального осмотра поступают на экспертизу. Для определения химического состава монетного металла используется метод рентгенофлуоресцентного спектрального анализа, не наносящий повреждений исследуемому предмету. Полученные результаты сопоставляются с накопленной за годы работы уникальной эталонной базой спектров.

Экспертиза - важная часть подготовки к аукциону
Экспертиза - важная часть подготовки к аукциону

Помимо структурного анализа, широко применяются другие методы технических измерений, в том числе трассология, сопоставление по высоте профиля и высокоточное гидростатическое взвешивание.

Однако техническая экспертиза — это только часть комплексного исследования, на основании которого выносится экспертное заключение. Неоценимую помощь в правильной оценке монеты оказывает эталонная сверка ее с предметами из фондов музея Истории денежного обращения.

Музей Истории денежного обращения посвящен нумизматике
Музей Истории денежного обращения посвящен нумизматике

Музейная коллекция является предметом особой гордости аукционного дома Конрос - это одна из крупнейших в мире коллекций, посвященных русской нумизматике. Без ложной скромности можно утверждать, что это также одно из наиболее полных и интереснейших собраний для нумизматов, изучающих историю, монетное дело и денежное обращение России.

Видео об интернет-магазине ''Конрос''

В экспозиции, располагающейся в здании аукционного дома, собраны золотые, платиновые, серебряные и медные монеты императорской России, монеты СССР, античные монеты; российские ордена и медали; памятные медали России; настольные медали СССР и России. Посетители имеют возможность ознакомиться с такими раритетами, как первые эгинские монеты VII в. до н. э.; ефимки Алексея Михайловича; сребренники Владимира I; рубли работы Алексеева, Гаупта, Гуэна, а также выдающихся медальеров Дасье и Гедлингера; золотые и платиновые монеты; медные монеты неудавшейся реформы 1796 года Екатерины II; полный комплект мемориальных императорских монет, включая «фамильный» полуторарублевик; монеты для Пруссии, Ливонии, Польши, Грузии, Финляндии, Молдавии, Валахии и многие другие.

Справочное пособие интернет-аукциона ''Конрос''
Справочное пособие интернет-аукциона ''Конрос''

Отдельную — и очень познавательную — часть экспозиции музея составили образцы поддельных монет и медалей, сгруппированных в зависимости от технологий их изготовления.

Важной составляющей экспертизы являются архивные документы, аукционные каталоги со всего мира и нумизматические издания, широко представленные в собственной библиотеке аукционного дома.

Одна из нумизматических коллекций

          Интернет-аукцион eBay

eBay Inc. - это американская компания, предоставляющая услуги в областях интернет-аукционов (основное поле деятельности), интернет-магазинов, мгновенных платежей, VoIP. Управляет веб-сайтом eBay.com и его местными версиями в нескольких странах.

Логотип американской компании eBay
Логотип американской компании eBay

4 сентября 1995 в Сан-Хосе (штат Калифорния) программист Пьер Омидьяр создал онлайновый аукцион под названием AuctionWeb как часть своего личного веб-сайта.

Известная история о том, как eBay был создан для того, чтобы невеста Пьера имела возможность обмениваться дозаторами PEZ (en:PEZ) с другими коллекционерами, была выдумана в 1997 году менеджером компании по связям с общественностью, что было позже подтверждено самой компанией.

История компании ebay

Первым предметом, проданным на AuctionWeb, была неисправная лазерная указка Омидьяра, за которую заплатили 13.83 USD. Связавшись с покупателем, Пьер поинтересовался у него, «поняли ли Вы, что лазерная указка неисправна?». В ответном письме покупатель объяснил: «Я коллекционер неисправных лазерных указок».

Лазерная указка - первый предмет, проданный на ebay
Лазерная указка - первый предмет, проданный на ebay

Первоначально AuctionWeb был полностью бесплатен, и постепенно начал привлекать продавцов и покупателей. К концу 1995 года на сайте проходили тысячи аукционов.

Аукцион ebay привлекает миллионы покупателей и продавцов
Аукцион ebay привлекает миллионы покупателей и продавцов

В 1995 году Пьером Омидьяром были установлены базовые ценности аукциона eBay, определяющие принципы работы аукциона и действующие по настоящее время:

- "в основном все люди добропорядочны";

Добропорядочность - положительное качество
Добропорядочность - положительное качество

- "каждый может внести свой вклад";

Вклад в общее дело
Вклад в общее дело

- "в открытом общении люди проявляют свои лучшие качества".

Общение - социальное явление
Общение - социальное явление

Сегодняшнее название компания обрела в сентябре 1997. Изначально Омидьяр хотел назвать сайт Echo Bay Technology Group, чтобы сохранить связь с его консалтинговой компанией Echo Bay Technology Group. Однако доменным именем EchoBay.com владела золотодобывающая компания Echo Bay Mines, и название было сокращено до eBay.com.

Ebay - интернет-аукцион
Ebay - интернет-аукцион
          Онлайн-аукцион Molotok

Молоток.Ру является торговой онлайн-площадкой. Принадлежит компании «Allegro Mail.Ru eCommerce Group».

Молоток.Ру начал свою работу в декабре 1999 года, как интернет-аукцион, и сразу же захватил свой сегмент рынка, являясь долгое время единственным игроком. Первая регистрация пользователя была сделана 21 октября 1999 г. Первым лотом, проданным на Молоток.Ру, стал «Пейджер БУМЕРЕНГ!», который ушел за 800 рублей. К концу 2000 года на нем было зарегистрировано около 80 тыс. человек. Дизайн главной страницы был очень современным для того времени. Дизайн логотипа и иконки разработали Артемий Лебедев и Рома Воронежский. 4 декабря 2001 года, на проходившей в гостинице Рэдиссон Славянская IV ежегодной церемонии «Стильная Штучка», Интернет-аукцион Молоток.Ру был признан самым стильным сайтом 2001 года. Долгие годы Молоток был бесплатен для продавцов, плата за продажу лотов и за выставление не бралась.

Обзор интернет-аукциона Молоток

27 августа 2009 года Молоток.Ру объявил о ребрендинге. Изменения коснулись общего дизайна сайта и фирменного стиля компании. Основой нового дизайна российской торговой площадки стал польский вариант - сайт Allegro.pl. В этом же году Молоток.Ру стал позиционировать себя как «мегамаркет в интернете», и открыл сервис для интернет-магазинов. По итогам 2009 года объявлено о росте продаж на аукционе как в количественном, так и в ценовом соотношении.

Изменение дизайна molotok.ru
Изменение дизайна molotok.ru

В 2013 году политика Молотка «мегамаркет в интернете» и сервис для интернет-магазинов провалилась. Последовала смена руководства компании.

Средняя посещаемость сайта Молоток.Ру — 55 тысяч уникальных посетителей в сутки. Одновременно на сайте находятся в продаже около 15 000 000 лотов.

Товары аукциона ''Молоток''
Товары аукциона ''Молоток''
      Сырьевые аукционы

Через аукционы реализуются различные виды сырья от меха и пушнины до углеводородов и алмазов. В настоящее время пушные аукционы представляют собой места оптовой торговли меховым сырьем.

Пример пушного аукциона
Пример пушного аукциона
          Пушной аукцион в Санкт-Петербурге

В мире существуют пять основных центров по аукционной продаже пушнины. Это:

- Kopenhagen Fur - Дания;

Флаг Дании - страны, где проводятся пушные аукционы
Флаг Дании - страны, где проводятся пушные аукционы

- Finnish Fur Sales - Финляндия;

Торги на финском пушном аукционе
Торги на финском пушном аукционе

- NAFA - Канада;

NAFA - канадский пушной аукцион
NAFA - канадский пушной аукцион

- American Legend - США;

American Legend - американский пушной и меховой аукцион
American Legend - американский пушной и меховой аукцион

- Союзпушнина - Россия.

Показ меховых изделий на аукционе ''Союзпушнина''
Показ меховых изделий на аукционе ''Союзпушнина''

Торговля пушниной традиционно относится к товарам, имеющим сложную специфику, и не обладает принципом однородности в силу ряда индивидуальных признаков шкурки (окраска, шелковистость волосяного покрова, размер и др.).                          

Оценка достоинств и недостатков определяется органолептически  и носит субъективный характер. Аукционная форма продажи является также конъюнктурообразующим фактором, который наиболее правильно отражает изменение спроса и, уровень цен на пушнину. Преимущество аукционной формы продажи заключается в том, что проведение аукционов позволяет продавать значительное количество товаров в короткий период, определять спрос рынка в данный момент. Расписание аукционов на год устанавливает Международная пушная федерация (МПФ) по согласованию с аукционными компаниями мира. Покупатель предварительно осматривает товар, который впоследствии продается в процессе публичных торгов и переходит в собственность покупателя по согласованию с аукционистами, если покупатель предложит высшую цену.

Собрание Международной пушной федерации
Собрание Международной пушной федерации

Конъюнктура рынка пушно-меховых товаров в каждом сезоне развивается по-разному. Наибольшую активность проявляют обычно фирмы США и стран Дальнего Востока. Тактика запродаж пушнины изменяется в зависимости от условий на международном рынке в различные периоды. Выбор места запродаж основан на конъюнктурных предпосылках в целях получения максимально достижимых цен. Уровень цен, устанавливаемый на Санкт-Петербургском пушном аукционе, оказывает существенное влияние на мировой рынок пушнины в течение длительного периода времени.

Российский пушной промысел

Первый пушной аукцион был проведен более 300 лет тому назад. В настоящее время имеется несколько крупных международных аукционных центров в Санкт-Петербурге, Лондоне, Копенгагене, Хельсинки, Нью-Йорке, Монреале и Сиэтле. На международных пушных аукционах продается более 90% всей производимой в мире пушнины. При этом почти вся пушнина реализуется в сырье. Исключение составляет выделанный и крашеный каракуль.

Пальто из крашеного каракуля
Пальто из крашеного каракуля
              История пушного аукциона

24 октября 1931 года в Санкт-Петербурге было создано Внешнеэкономическое объединение «Союзпушнина», монополизировавшее продажу русских мехов на мировом рынке. Для проведения аукционов на Московском проспекте было сооружено четырехэтажное здание (Дом пушнины) с цехами для сортировки и показа товаров и аукционным залом. Первый пушной аукцион состоялся в том же 1931 году, и с тех пор стал одним из центров международной пушной торговли. На аукцион прибыло 78 представителей  67 зарубежных фирм из 12 стран. На его торгах было продано 95% выставленных для реализации мехов по ценам, в среднем на 6-8% выше уровня цен лондонского аукциона, состоявшегося в феврале того же года.

Акция против мехового аукциона

Рекордным по сравнению с другими довоенными аукционами стал 12-й ленинградский пушной аукцион 1937 года. На этот аукцион приехали 189 представителей от 163 фирм из 15 стран.

В мае 1941 года ВО «Союзпушнина» сформировалось как пушное меховое объединение, в состав которого вошли Московский пушно-меховой холодильник, каракулевые заводы в Бухаре и Чарджоу, пушно-меховые базы в Люберцах, Вологде, Харькове, Ростове, Омске, Новосибирске, Красноярске и Владивостоке.

Здание ''Союзпушнина''
Здание ''Союзпушнина''

В годы Великой отечественной войны объединение продолжало свою деятельность и поставляло государственной казне около 40% валютной выручки. «Союзпушнина» активно занималась реализацией пушно-меховых товаров за границу.

Первый послевоенный ленинградский пушной аукцион прошел в июле 1947 года. Активность основных покупателей была высока, и на торгах было продано свыше 80% выставленных пушно-меховых товаров.

Торги по продаже соболя на аукционе ''Союзпушнина''
Торги по продаже соболя на аукционе ''Союзпушнина''

В мае 1999 года ГУПВО «ВО «Союзпушнина» было преобразовано в открытое акционерное общество «ВО «Союзпушнина», при этом часть государственного пакета акций «Союзпушнины» была продана. А через четыре года, в ноябре 2003 года, ОАО «ВО «Союзпушнина» было полностью приватизировано.

Эмблема аукциона ''Союзпушнина''
Эмблема аукциона ''Союзпушнина''
              Деятельность Петербургского аукциона

Ежегодно Санкт-Петербургский аукцион посещают до 700 покупателей из 25—30 стран. Помимо отечественной пушнины на комиссионных началах здесь продаются товары из Польши, Австралии, Великобритании, Канады и некоторых других стран.

Приемка, экспортных товаров для крупных аукционов производится непосредственно в местах производства пушнины, в здании Дворца пушнины в Санкт-Петербурге, а также на пушно-меховых холодильниках и базах, где осуществляется их экспортная сортировка.

Мех Баргузинского соболя

Забой зверей начинается в конце октября - начале ноября в зависимости от созревания меха. Первичная обработка и сортировка шкурок являются ответственным периодом, который завершает годовой цикл в деятельности звероводческих хозяйств. В середине ноября специалисты выезжают в зверохозяйства для приемки экспортных товаров.

Праздник в звероводческом хозяйстве
Праздник в звероводческом хозяйстве

В декабре в короткий срок производится приемка экспортных товаров не только для предстоящего январского аукциона, но и для последующих.

По мере накопления товарных партий (шкурок норки от 20 до 60—70 тыс. штук, длинноволосой пушнины до 10—20 тыс. штук) они готовятся для продажи на аукционе.

Шкурки для аукциона
Шкурки для аукциона

Подготовка товаров производится в пяти производственных секциях и является важнейшей частью процесса проведения аукциона.

Товар передается на рассмотрение специальной комиссии, которая разбивает его на лоты в зависимости от некоторых характерных особенностей шкурок. При этом обязательно учитывается цвет, опушенность, размер, качество обработки мездры , товарный вид, т.е. в одном лоте все шкурки должны быть одинаковы. Каждому лоту присваиваются определенные номера, на основании которых составляются каталоги. Однородные лоты объединяются в стринги, и после этого выбирается образец. Образец должен отражать качество, цвет, размер, опушенность товара, находящегося в стринге, так как покупатель по образцу судит о товаре, который он собирается купить. Количество шкурок в образце зависит от вида товара. Так, при подготовке шкурок норки в образец берется 40 штук, длинноволосой пушнины — 20, а шкурки соболя выставляются для осмотра полностью.

Шкурки норки
Шкурки норки

При определении ассортимента выставляемой коллекции обязательно учитывается состояние мирового пушного рынка.

После подготовки всех товаров издается и рассылается потенциальным покупателям аукционный каталог, в котором помимо полной характеристики товара указываются условия аукционной продажи и другой информационный и рекламный материал.

Предварительный осмотр шкурок соболя

На аукционе обычно присутствуют одни и те же клиенты. Администрация аукциона, зная уже своих покупателей, предварительно посылает им приглашения. В назначенный для проведения торгов день покупатели и продавцы приезжают в Санкт-Петербург. Основными покупателями обычно являются бизнесмены из Японии и Республики Корея. Норка пользуется спросом у покупателей из Италии, а соболь — у покупателей из США.

Пушной аукцион в Санкт-Петербурге
Пушной аукцион в Санкт-Петербурге

Публичные торги длятся 4-5 дней. Аукцион ведется на английском языке. Каждый аукционист сменяется через 1,5-2 часа. Слева и справа от аукциониста располагаются сотрудники, за каждым из которых закреплен определенный сектор аукционного зала. В процессе торгов при назначении первоначальной цены аукционист ориентируется на лимитные цены, которые были заранее определены во время оценки товаров специальной комиссией. Продавцы не назначают свои цены, они лишь поставляют товар. Цены устанавливаются на основе исследования конъюнктуры рынка, спроса и предложения на данный товар. При этом отслеживаются котировки цен на предыдущих аукционах. Цены бывают не ниже, а иногда и выше мировых цен на несколько процентов. Они устанавливаются в долларах США за одну шкурку на условии поставки ФОБ Санкт-Петербург . Уровень цен, тактика продаж и состояние пушного рынка обсуждаются перед каждым аукционом за 1-2 дня до начала торгов. Очередность продажи товаров определяется фирмой-аукционистом. Покупателем считается тот, кто предложил самую высокую цену, а лот — проданным после удара молотка.

Процесс аукционной торговли
Процесс аукционной торговли

По окончании торгов бухгалтерия и валютно-финансовый отдел производят оформление всех необходимых документов. Страницы каталога с проданными товарами направляются в бухгалтерию, где покупателю выписываются счет и спецификация, в которую вносятся все номера лотов, которые он купил на аукционе.

Пример аукционных каталогов
Пример аукционных каталогов

Валютно-финансовые условия Санкт-Петербургского аукциона не содержат требований о доказательстве кредитоспособности покупателя, что свидетельствует об одинаковой степени доверия ко всем контрагентам и подчеркивает солидность организаторов пушного аукциона в Санкт-Петербурге. Платеж за купленный товар должен производиться в свободно конвертируемой валюте по курсу на день, предшествующий дню платежа. За основу принят наличный платеж полной стоимости товара до его отгрузки. Расчет производится телеграфным переводом или безотзывным аккредитивом.

Наличный платеж - один из способов оплаты на аукционе
Наличный платеж - один из способов оплаты на аукционе

По мере поступления оплаты транспортно-экспедиторский отдел отгружает товары по инструкциям покупателей. Основные отгрузи приходятся на долю автотранспорта через Хельсинки.

Механизм проведения Санкт-Петербургского пушного аукциона имеет некоторые особенности. Подготовка к аукциону ведется более тщательно, чем на любых других аукционах. Возможно, это так же влияет на тот факт, что, несмотря на относительно высокие цены по сравнению с ценами на те же товары на других аукционах, число покупателей не уменьшается.

Показ меха на пушном аукционе
Показ меха на пушном аукционе
          Пушной аукцион NAFA

NAFA (Североамериканский Пушной Аукцион) специализируется на реализации консигнационного мехового сырья. Поставщики аукциона – охотники или зверохозяйства – добывают мех в естественных условиях или занимаются разведением фермерских видов меха. Покупатели мехов NAFA – это производители меховых изделий и меховые дилеры. Аукцион NAFA – это крупнейшая торговая площадка по продаже североамериканского меха и третий в мире аукцион по объему продаж.

Показ пушного аукциона NAFA в Москве

Поступающие на аукцион партии меха проходят тщательную сортировку по типу, размеру, цвету, оттенку и качеству шкурок. Их реализация осуществляется через систему аукционных торгов или в рамках частного предложения. Аукцион проводится несколько раз в год в самом сердце Северной Америки, канадском городе Торонто.

Канадский город Торонто - место проведения пушного аукциона NAFA
Канадский город Торонто - место проведения пушного аукциона NAFA

Покупатели меха на NAFA представляют основные международные рынки меха: азиатский регион – Китай и Корею, Восточную Европу – Россию и страны СНГ, Западную Европу – Грецию, Италию, Германию и Великобританию, и Северную Америку – Нью-Йорк, Монреаль и Торонто. В основном, это представители меховых производств или закупщики меха, принимающие участие в аукционе посредством брокеров или специальных агентов. Для участия в торгах все покупатели аукциона проходят соответствующую аккредитацию. Аукционные сборы начисляются на каждую покупку и составляют комиссию аукциона за сортировку, составление каталога и другие услуги, а именно: предоставление аукционного каталога, услуги портера, двухразовое питание (завтрак и обед), беспроводной интернет, телефонную связь и факс.

Североамериканский аукцион NAFA - один из крупнейших центров по продаже меха
Североамериканский аукцион NAFA - один из крупнейших центров по продаже меха

Ежегодно на NAFA реализуется около 3 млн. североамериканской норки, около 2,5 млн. европейской норки, великолепные фермерские лисы Северной Америки и все разнообразие дикого меха канадского и американского происхождения, включая бобра, енота, соболя, ондатру, дикую норку, рысь, рысевидную кошку, выдру, красную лису и койота.

Ондатра дает ценную прочную шкурку
Ондатра дает ценную прочную шкурку

Меха, приобретенные на аукционе NAFA, получают ярлыки качества и серьезную поддержку в рамках промоутинговой программы по продвижению и торговых марок, принадлежащих партнерам аукциона – крупнейшим производителям, дизайнерам и Домам мод.

Мех с аукциона демонстрирует модель
Мех с аукциона демонстрирует модель

Центральный офис NAFA расположен в самом сердце региона Онтарио, в городе Торонто, с дополнительным подразделением компании в городе Виннипег региона Манитоба. Американский офис NAFA, сортировочный центр и подразделение по обработке шкурок находится в городе Стаутон штата Висконсин. Оснащенный самым совершенным оборудованием сортировочный дивизион NAFA функционирует в Польше, а специальное представительство, регулирующее вопросы поставок европейской норки, – в Голландии.

Центральный офис NAFA
Центральный офис NAFA
              История NAFA

История NAFA начинается с основания в 1670 году старейшей торговой корпорации США и Канады – Компании Гудзонова Залива (Hudson’s Bay Company, или HBC). Изначально продажа меховых шкурок осуществлялась по принципу закрытых торгов. Чуть позднее, с переносом мехового аукциона в территорию Старого света, в Лондон, сформировалась современная форма торговли мехами – открытый аукцион.

Компания NAFA основана в 1670 году
Компания NAFA основана в 1670 году

Торговля североамериканскими мехами разворачивалась на фоне промышленного развития Канады и США. Получив доступ к сокровищнице природных ресурсов Северной Америки, европейские купцы быстро оценили преимущества торговли натуральным мехом. Ряд торговых форпостов, оформившихся позднее в крупнейшие центры и метрополии Северной Америки, своим появлением обязаны стремительному развитию мехового экспорта из Нового света в Европу.

Торговля мехами - перспективное и доходное занятие
Торговля мехами - перспективное и доходное занятие

Устав старейшей в Северной Америке торговой корпорации, Компании Гудзонова Залива (HBC), был утвержден в 1670 году королем Англии и Шотландии Карлом Вторым. Однако первые торговые операции между Старым и Новым светом осуществлялись уже в начале 17 века в рамках торговых экспедиций Жака Картье и Генри Гудзона. Сделав ставку на развитие меховой торговли, Компания Гудзонова Залива инвестировала с строительство все новых форпостов и вскоре, в результате стремительной территориальной экспансии, превратилась в одного из крупнейших мировых землевладельцев. В 1868 году новое правительство Канады сумело перекупить значительную часть земли, находившейся в собственности HBC, за символическую плату в 300 тыс. фунтов. Это приобретение можно считать большой удачей: ведь всего десять лет спустя историческая сделка по уступке Россией своих североамериканских колоний (Аляски) Соединенным Штатам обошлась правительству США в 7 млн. 200 тыс. долларов.

Герб компании Гудзонова залива
Герб компании Гудзонова залива

Во второй четверти 20 века сформировались основные департаменты Компании Гудзонова Залива: меховая торговля, землевладение, оптовые продажи, розничная торговля, освоение природных ресурсов и др. По настоянию мехового подразделения, в 1930-е годы перестраиваются самые северные форпосты компании, что безусловно, облегчает доставку меховых заготовок в цивилизованные условия аукциона.

Гудзонов Залив

Растущий интерес к меху в Канаде и США предопределил открытие первого канадского аукциона в Монреале в 1949 году. Задача этой площадки заключалась в реализации мехов, поступающих от сообщества канадских фермеров и независимых поставщиков дикого меха, а также в продвижении меховых коллекций, полученных от агентов и других сырьевых подразделений Компании на севере региона.

Монреаль - место проведения первого канадского аукциона
Монреаль - место проведения первого канадского аукциона

Вплоть до 1970 года меховое направление Компании Гудзонова Залива было сосредоточено на традиционных рынках меха с аукционными домами в Лондоне, Монреале и Нью-Йорке. Последовавшие в конце 1980-х изменения в структуре HBC привели к закрытию и перепродаже таких департаментов компании, как винокурни, горная промышленность, недвижимость и, в итоге, меховая торговля.

Монреаль, Лондон - места проведения аукционных торгов
Монреаль, Лондон - места проведения аукционных торгов

Продажа канадской части аукционного бизнеса HBC, cостоявшаяся в феврале 1987 года, повлекла за собой образование новой компании – Канадской меховой торговой Корпорации Гудзонова Залива (Hudson’s Bay Fur Sales Canada Inc.), находящейся в собственности управляющей группы «Канадский меховой дивизион» и ее акционеров – Канадской ассоциации производителей норки (CMBA) и Канадской ассоциации производителей лисицы (CFBA). Эта компания стала прямым наследником HBC и 300-летней традиции торговли лучшими в мире мехами.

Канадские меха на выставке
Канадские меха на выставке

В июне 1989 года Канадской меховая торговая Корпорация Гудзонова Залива осуществила покупку нью-йоркской части мехового бизнеса HBC и приступила к управлению новым департаментом – Нью-Йоркской меховой торговой Корпорацией Гудзонова Залива (Hudson’s Bay Fur Sales New York Inc.).

Нью-Йорк - один из центров меховой торговли
Нью-Йорк - один из центров меховой торговли

Покупка аукциона в Нью-Йорке в 1992 году объединила Американский совет производителей норки (AMC) – организацию, осуществлявшую поддержку аукциона в США, – с CMBA и CFBA, сделав эти три структуры собственниками объединенной компании. В 1992 году компания переименована в Североамериканскую маркетинговую корпорацию производителей меха (North American Fur Producers Marketing Inc.), и совместная деятельность двух аукционов получила название «Североамериканские Пушные Аукционы».

Празднование юбилея Black NAFA
Празднование юбилея Black NAFA

2 мая 2000 года, спустя ровно 330 лет с момента утверждения устава Компании Гудзонова Залива, Совет поставщиков дикого меха NAFA (WFSC), представляющий интересы канадских и американских охотников, приобрел акции NAFA, завершив таким образом длинный цикл становления новой компании. Сегодня аукцион NAFA является 100% cобственностью этих четырех групп производителей и поставщиков меха.

Аукцион NAFA сегодня крупнейший пушной и меховой аукцион Северной Америки и мира
Аукцион NAFA сегодня крупнейший пушной и меховой аукцион Северной Америки и мира
          Алмазные аукционы АК АЛРОСА

Акционерная компания «АЛРОСА» – один из мировых лидеров в области разведки, добычи и реализации алмазов, производства бриллиантов, а также является лидером алмазодобывающей отрасли России и входит в число 10 наиболее эффективных предприятий страны. Это государственная горнорудная компания, нацеленная на комплексное решение приоритетных национальных задач по освоению природных ресурсов. Компания была создана в 1992 году.

Видео о компании ''Алроса''

АК «АЛРОСА» добывает 97% всех алмазов Российской Федерации. Доля компании в мировом объеме добычи алмазов составляет 25%.

Крупнейший производитель бриллиантов в России, «БРИЛЛИАНТЫ АЛРОСА» - филиал компании «АЛРОСА» реализует в широком ассортименте сертифицированные бриллианты собственного производства различных форм огранки, весовых и цветокачественных характеристик частным лицам и ювелирам. Компания изготавливает сертифицированные бриллианты под заказ, а также реализует бриллианты юридическим лицам.

Бриллианты ''Алроса''
Бриллианты ''Алроса''

Предприятия АК «АЛРОСА», составляющие цепочку основного производства. Они находятся на территории четырех районов Республики Саха (Якутия) - Мирнинского, Ленского, Анабарского, Нюрбинского, а также  в г. Якутске и в Москве,  с общим числом сотрудников около 15 тыс. человек.

Герб Республики Саха
Герб Республики Саха

Основные производственные подразделения по добыче алмазов расположены в Западной Якутии в одном из наиболее суровых регионов планеты, характеризуемом резко континентальным климатом с большим перепадом температур, в зоне вечной мерзлоты. Здесь требуется применение специальных видов техники, технологий и материалов, приспособленных к экстремальным режимам Севера, а проведение различных работ сопряжено с повышенными энергетическими затратами и дополнительными расходами на теплоизоляцию и теплоснабжение. Алмазодобыча в Якутии ведет свою историю с 1954 г., когда была открыта трубка «Зарница», — первое коренное месторождение алмазов на территории СССР. Тогда же был создан трест по добыче и обработке алмазов - «Якуталмаз».

Процесс и техника добычи алмазов
              Аукцион алмазов

АК «АЛРОСА» проводит международные аукционы по продаже алмазов специальных размеров - массой 10,80 карата и более, в том числе массой более 50 карат, которые экспертная комиссия Минфина не относит к категории «уникальных».

Торги проходят в форме закрытого аукциона в Алмазной Палате Российской Федерации. На аукцион приглашаются иностранные и российские предприятия, специализирующиеся на операциях с крупными алмазами и бриллиантами, имеющие высокую деловую репутацию.

Отель ''Алроса'' в центре Москвы
Отель ''Алроса'' в центре Москвы

1-й международный аукцион алмазов специальных размерностей АК «АЛРОСА» был проведён в г. Антверпен в Октябре  2007 года. Организатором аукциона выступила дочерняя фирма АК «АЛРОСА» в Бельгии – Arcos Belgium N.V. Для участия в аукционе были приглашены представители 21 фирмы, пользующихся высочайшей деловой репутацией  и представляющих все ведущие мировые гранильные центры. На торги были выставлены 45 камней общей массой свыше 1800 карат, в том числе 15 камней с массой каждого более 50 карат. Вес самого крупного из представленных алмазов составил 181,5 карата. Предложенные покупателям алмазы были скомплектованы в 20 неделимых лотов. Общая сумма продаж составила около $18,5 млн., средняя цена реализации на аукционе превысила $10 тыс. за карат.

Редкие алмазы из Якутии

31-й международный аукцион по продаже алмазов специальных размеров состоялся 17 сентября 2008 года в Москве. В результате торгов было продано 80% лотов на общую сумму более 15 млн. долларов США. Учитывая стартовую стоимость камней, превышение составило около 16%. В течение месяца в Алмазной Палате России участники аукциона могли ознакомиться с предлагаемыми на продажу алмазами. На торги были выставлены алмазы АК «АЛРОСА» (148 лотов). Всего покупателям предложено 482 камня общей массой свыше 7,7 тысяч карат. Самый крупный алмаз, выставленный на аукцион, весил 39,93 карат. В торгах приняли участие представители 37 российских и иностранных компаний из Израиля, Бельгии, Индии, Китая, Беларуси, специализирующихся на операциях с крупными алмазами и бриллиантами, имеющих высокую деловую репутацию.

Рекламный ролик аукциона ''Алроса''

Выше были рассмотрены два наиболее крупных аукциона России. Их правомерно назвать одними из самых крупных специализированных аукционов во всём мире, т.к. в них принимают участие представители из десятков стран.

  Отраслевые аукционы

Автоаукцион - это аукцион, в котором продаются подержанные и новые автомобили.

Пример автоаукциона
Пример автоаукциона

Аукцион радиоволн - это аукционная продажа, предоставляющая право коммерческого пользования радиоволнами (УКВ диапазона).

Радиоволны - электромагнитное излучение
Радиоволны - электромагнитное излучение

Аукцион грузовладельцев - это интернет-аукцион на понижение цены, где грузовладельцы размещают груз, а перевозчики торгуются за право осуществления перевозки.

Аукцион грузовладельцев - аукцион на право перевозки
Аукцион грузовладельцев - аукцион на право перевозки

Валютный аукцион - это аукцион, в котором продаются валютные средства (часто — расположенные на счетах проводящего аукцион предприятия).

Табло обмена валют
Табло обмена валют

Вексельный аукцион - это аукцион, в котором продаются казначейские векселя.

Вексель - письменное денежное обязательство
Вексель - письменное денежное обязательство

Депозитный аукцион - это онлайн-аукцион, в котором коммерческие банки торгуются за лоты (депозиты юридических лиц) путем повышения предлагаемой процентной ставки.

Сдача денег на банковский депозит
Сдача денег на банковский депозит

Залоговый аукцион - это аукцион, который применяется в случаях, когда продажа происходит принудительно, в основном — при продаже имущества, являющегося залогом выдающегося кредита.

Продажа заложенного имущества
Продажа заложенного имущества

Золотой аукцион - это аукцион, предназначенный специально для продажи золота.

Золото - драгоценный металл
Золото - драгоценный металл

Лесной аукцион - это форма публичной продажи права краткосрочного пользования участком лесного фонда. Лесной аукцион является способом выявления лесопользователей.

Лес - лот для аукционной торговли
Лес - лот для аукционной торговли

Немецкие винные аукционы - это ежегодные аукционы по продаже рейнского вина в Германии.

Вино ежегодно продается на аукционах в Германии
Вино ежегодно продается на аукционах в Германии

Аукцион недвижимости - это аукцион, на котором реализуется коммерческая и жилая недвижимость.

Покупка недвижимости с аукциона

Туристический аукцион - это аукцион, ориентированный на продажу туристических путевок и сопутствующих услуг.

Туристический аукцион - набирающий популярность аукцион
Туристический аукцион - набирающий популярность аукцион

Аукцион фрилансеров - это обратный (голландский) аукцион, ориентированный на фрилансеров, которые понижают начальную цену за задание/работу выставленную заказчиком.

Фриланс - удаленная работа в интернете
      Автоаукцион

Автоаукцион (англ. auto auction) - это аукцион по продаже автомобилей. На автоаукционе чаще продают подержанные или раритетные автомобили, так как аукционы в принципе предназнаечны для продажи вещей, обладающих индивидуальными свойствами. Новые автомобили на аукционах, как правило, не продаются, так как новые автомобили одной модели, одинаковой комплектации и исполнения должны быть по техническим параметрам и состоянию одинаковыми.

Автоаукцион в Чикаго

          Автоаукционы Японии

В Японии существует большое количество автомобильных аукционов, на которых продаются подержанные автомобили различного типа: легковые, грузовые, спортивные, специального назначения и др. Всего в Японии постоянно функционирует более 30 широко известных аукционных центров и более 200 локальных, менее известных акуционов.

Японский аукцион автомобилей

Отличительной особенностью японских аукционов является хорошо отлаженная система предаукционной проверки выставляемых на продажу автомобилей и продуманные правила совершения сделок на аукционах. На все автомобили, выставляемые на аукцион оформляется аукционный лист, в котором содержится характеристика выставляемого на продажу автомобиля. Каждый автомобиль иметт свой индивидуальный индификационный номер, под которым он выставляется на аукцион. Система условных обозначений и перечень характеристик, содержащихся в аукционном листе даёт возможность получить достаточную информацию для принятия решения о покупке автомобиля. Имеется подробная статистика продаж по маркам, комплектации, товарному виду, году выпуска, пробегу, цвету, используя которую можно спрогнозировать предполагаемую цену конкретного автомобиля.

Японские автоаукционы - одни из самых популярных в мире
Японские автоаукционы - одни из самых популярных в мире

Характеристики, оценки и прочая необходимая информация о машине дублируется на экраны компьютеров, установленных перед каждым участником торгов. Столы оборудованы электронным механизмом, позволяющим нажатием кнопки повышать цену (делать свою ставку).

Автомобиль через японский автоаукцион

Значительная часть проданных на японских аукционах автомобилей экспортируется в разные страны. Например, в 2007 году из Японии было экспортировано 1048213 автомобилей с аукционов, из которых 441539 — в Россию. Количество проданных в Россию автомобилей состаляет 42 % от всех экспортируемых с японских аукционов автомобилей и больше, чем общее количество автомобилей, экспортированный в 12 следующих за Россией в списке стран — импортёров японских автомобилей.

Работа японского автоаукциона
          Автоаукционы США

В США аукционы подержанных автомобилей также популярны как среди индивидуальных покупателей, так и среди дилеров. В различных штатах действует более 400 автоаукционов.

На автоаукционах продают конфискованные автомобили, а также автомобили, которые использовали фирмы по прокату автомобилей, и государственные организации.

Покупка автомобиля на аукционе в США

В последнее время большу популярность получили интернет-аукционы, на которых в режиме онлайн можно совершить покупку, не выходя из дома. Самым распространённым онлайн-аукционом явялется аукцион eBay.

      Аукцион радиоволн

Аукцион радиоволн - это продажа через аукцион прав на коммерческое использование радиоволн диапазона сотовой связи. Радиоизлучение - это передача информации на расстояние с помощью электромагнитных сигналов. Радиоволны представляют собой электромагнитные колебания, распространяющиеся в пространстве со скоростью света (300 000 км/сек). Свет тоже является электромагнитными волнами, которые обладают схожими с радиоволнами свойствами (отражение, преломление, затухание и т.п.).

Аукцион радиоволн - покупка с торгов право на использование радиоволн
Аукцион радиоволн - покупка с торгов право на использование радиоволн

Радиоволны переносят через пространство энергию, излучаемую генератором электромагнитных колебаний. А рождаются они при изменении электрического поля, например, когда через проводник проходит переменный электрический ток или когда через пространство проскакивают искры, т.е. ряд быстро следующих друг за другом импульсов тока.

Видео о радиоволнах
      Аукцион грузовладельцев

Аукционная система перевозки грузов уже давно получила признание в странах Европы и Америки. В России же это практикуется пока что несколькими крупными грузовладельцами, такими как компания «Балтика» и некоторыми другими производителями пивных напитков, а так же крупным производителем соков «Сады Придонья» и Липецкий «Прогресс». Но в широкое пользование аукционы еще не вошли.

Право на перевозку груза - аукционный товар
Право на перевозку груза - аукционный товар

Конечно же, аукцион это не только способ поиска перевозчика для груза, но и вариант экономии на перевозки в целом. Ведь на рынке грузоперевозок существует разница цен, где наиболее крупные компании могут осуществлять транспортировку груза за более низкую стоимость в сравнении с частниками и небольшими фирмами. Существуют так же некоторые и другие параметры, влияющие на стоимость грузоперевозок.

Организация грузоперевозок

Аукцион, это и есть способ «фильтрации» перевозчиков - то есть по средствам понижения ставки на перевозку груза, более низкую ставку дает компания, владеющая большим автопарком или имеющая возможность перевозить груз по минимальной цене.

      Валютный аукцион

Решение одной из важнейших задач, стоящих перед Россией в финансово-экономической области, - обеспечение полной конвертируемости рубля - в значительной мере зависит от устройства валютного рынка, его инфраструктурных составляющих. Закрепление права на свободную конвертируемость в юридических актах автоматически не обеспечивает экономическим субъектам реальной возможности воспользоваться этим правом. Именно финансовая инфраструктура определяет три важнейших фактора, которые позволяют национальной валюте приблизиться к качественному состоянию "конвертируемости". Это - достижение высокой ликвидности валютного рынка, создание эффективной системы управления валютными рисками, возможность обеспечения стабильности курса национальной валюты.

Деньги как товар

Инфраструктура валютного рынка прошла тернистый путь вместе с развитием финансового рынка России, своевременно поддерживая его своими новациями и оперативно реагируя на потребности, возникающие из логики становления рыночной экономики. Так, 15 лет назад начались валютные аукционы, которые означали либерализацию валютной политики СССР и, в конечном счете, привели к созданию российского валютного рынка.

Торговая сессия на валютном рынке
Торговая сессия на валютном рынке
          Валютные аукционы ВЭБа

Период становления отечественного валютного рынка пришелся на 1989-1991 гг., а днем его рождения, по всей видимости, можно считать 3 ноября 1989 г. В этот день состоялся первый валютный аукцион Внешэкономбанка СССР. Следует отметить, что в тот период не существовало легального механизма прямой конвертируемости советских рублей в иностранную валюту. Покупались так называемые инвалютные рубли, которые по фиксированному государством курсу (62 коп. за доллар, 95 коп. за фунт, 37 коп.за марку и т. д.) обменивались на валюту для международных расчетов.

Обсуждение валютного рынка

Чем было вызвано появление валютных аукционов? Существовавшая до этого практика приводила к тому, что экспортеры продавали валюту по невыгодному официальному, искусственно завышенному курсу и несли значительные убытки, а импортеры теряли много времени вследствие забюрократизированной процедуры распределения валюты.

Торговые операции на российском валютном рынке
Торговые операции на российском валютном рынке

В тот период еще не было единого мнения о том, как проводить реформы финансовой системы Советского Союза. С одной стороны, прямой перенос западных принципов организации валютного рынка был затруднителен. С другой, необходимость реализации остатков средств в валюте на счетах экспортеров и острая потребность в валюте организаций-импортеров требовали создания справедливого рыночного механизма конвертируемости.

Бумажные деньги СССР
Бумажные деньги СССР

В результате валютным аукционам суждено было стать одним из первых экспериментов по использованию рыночных отношений в финансовой системе страны. Разумеется, считать тогдашний валютный аукцион чисто рыночным механизмом можно было с большой натяжкой. Аукционы Внешэкономбанка проводились без непосредственно присутствия клиентов на основе конкурса их заявок на покупку и продажу иностранной валюты, поданных по закрытой подписке, и предполагали перераспределение средств на валютных счетах предприятий без изменения остатка средств в иностранной валюте на корреспондентских счетах. Аукционы проходили под контролем специально созданного Аукционного комитета, в состав которого входили представители Госплана, Минфина, Госбанка и пр. Особое значение имеет тот факт, что основная масса валюты проходила вне рамок валютных аукционов. Объем всех состоявшихся за полтора года валютных аукционов (302,77 млн долл.) в 440 раз меньше объема годового внешнеторгового оборота СССР за 1990 г. (131,5 млрд долл.).

Итоги валютных аукционов Внешэкономбанка СССР
Итоги валютных аукционов Внешэкономбанка СССР

Институт валютных аукционов просуществовал почти полтора года. Несмотря на кажущееся несовершенство механизма первые аукционы и небольшие объемы торгов, они предоставили предприятиям реальную возможность проводить валютообменные операции через единственный обслуживающий валютные расчеты банк - Внешэкономбанк СССР. В отсутствие разветвленной банковской системы в 1989-1991 гг. это было адекватным ответом на возникающие потребности экономики переходного периода. На аукционах была реализована первая схема определения рыночного курса рубля на основе спроса и предложения, кроме того, за счет активного участия государства удавалось держать сбалансированную цену на валюту и предотвращать значительные скачки курса. По сути, именно с первых валютных аукционов и начались настоящие рыночные преобразования - валюта стала частью повседневной жизни предприятий и населения.

Основные мировые валюты
Основные мировые валюты
          Валютные аукционы ЦБ РФ

Центральный Банк Российской Федерации проводит свои валютные аукционы. Валютные аукционы проводятся в соответствии с положением Банка России от 23 марта 1999 года N69-П "О порядке периодической продажи Банком России иностранной валюты банкам, уполномоченным на открытие и ведение специальных счетов типа "С", действующим от своего имени по поручению и за счет инвесторов-нерезидентов".

Обсуждение Центрального Банка РФ

ЦБ РФ изменяет подход к определению курса на валютном аукционе, который предполагает, что каждый из его участников-нерезидентов, подавая заявку на покупку валюты через уполномоченный банк, указывает, сколько валюты и по какому курсу он готов купить. После завершения приема заявок будет составлен сводный реестр всех заявок и определена цена отсечения. Ранее цена продажи валюты на аукционах для нерезидентов была привязана к официальному курсу и превышала его в 1,1 раза.

Курсы обмена валют
Курсы обмена валют

Банк России проводит аукционы по предоставлению кредитным организациям кредитов, обеспеченных нерыночными активами, по плавающей процентной ставке на срок 3 месяца

      Вексельный аукцион

Вексельный аукцион - это распродажа казначейских векселей, осуществляемая по графику. В США распродажа осуществляется на основе заявок, которые подают желающие приобрести казначейские векселя. Заявки тех, кто хочет приобрести векселя, делятся на мелкие и для крупных инвесторов. Вексель - это письменное денежное обязательство, оформленное по строго установленной форме, дающее владельцу векселя (векселедержателю) право на получение от должника по векселю определённой в нём суммы в конкретном месте. Должником по векселю может выступать: при простом векселе — векселедатель, при переводном векселе (тратте) — иное указанное в векселе лицо (трассат), являющееся должником по отношению к векселедателю

Что такое вексель
      Аукцион депозитов

Депозитный аукцион - это аукцион, в ходе которого Центральный Банк принимает к размещению депозиты коммерческих банков. Основность целью депозитных акционов является стерилизация денежной массы.

Пример депозитного аукциона

Депозитные акционы как правило проводятся по трем схемам.

Американская схема. Заявки банков ранжируются в порядке возрастания процентной ставки, а затем удовлетворяются в том же порядке до полного исчерпания установленного для торгов лимита средств (возможно сокращение суммы последней удовлетворенной заявки)

Депозитный аукцион - один из видов аукционов коммерческих банков
Депозитный аукцион - один из видов аукционов коммерческих банков

Голландская схема. Заявки банков ранжируются в порядке возрастания процентной ставки, а удовлетворяются по максимальной ставке, которую предлагают банки, попавшие в круг покупателей.

Коммерческие банки оставляют заявку Центральному Банку
Коммерческие банки оставляют заявку Центральному Банку

Аукцион с фиксированной процентной ставкой. Все заявки подаются и удовлетворяются по фиксированной процентной ставке. Однако если сумма заявок предышает лимит для данных торгов, они удовлетворяются частично.

Фиксированная процентная ставка
Фиксированная процентная ставка

В России депозитные аукционы проводятся на площадке ММВБ.

      Залоговый аукцион

Залоговый аукцион - это продажа с публичных торгов предмета залога, предоставленного кредитору в качестве гарантии возмещения полученного кредита.

Залоговое имущество
Залоговое имущество

Залогом может служить недвижимое имущество, материальные ценности (товарные запасы, сырье, готовая продукция, а также произведения искусства) и ценные бумаги. Залоговый аукцион является формой принудительной продажи имущества несостоятельного должника. Аукцион назначается в определенное время и в определенном месте, о чем оповещаются население и заинтересованные лица. Предварительно залоговое имущество выставляется для осмотра. Аукционный торг начинается с отправной цены и заканчивается предложением наивысшей цены покупателем. При отсутствии желающих купить выставленный на аукцион лот (залог) он снимается с продажи. Впоследствии он может быть снова выставлен на продажу по сниженной отправной цене.

Прохоров о залоговых аукционах

Залоговые аукционы в России — серия сделок, проведённых в 1995 году, в результате которых в собственность ряда коммерческих банков перешли государственные пакеты акций нескольких крупных компаний (таких как «ЮКОС», «Норильский никель», «Сибнефть»).

Лужков о залоговых аукционах

По схеме залоговых аукционов правительство получало кредит у нескольких коммерческих банков, передавая им взамен во временную собственность пакеты акций. Через установленное время правительство должно было возвратить кредиты, в случае невозврата государственные пакеты акций переходили в собственность банков. Для реализации этой схемы были организованы аукционы, в которых приняли участие несколько банков. Как установила Счётная палата России, ранее, до организации аукционов правительство разместило на счетах банков, ставших победителями аукционов, денежные средства, эквивалентные сумме полученных кредитов (то есть фактически банки кредитовали правительство его собственными средствами).

Григорий Явлинский рассказывает о залоговых аукционах

Правительство не возвратило кредиты, таким образом пакеты акций перешли в собственность банков. Вице-премьером правительства был Анатолий Чубайс, главой Госкомимущества — Альфред Кох. В докладе Счётной палаты отмечалось, что «в результате проведения залоговых аукционов отчуждение федеральной собственности было произведено по значительно заниженным ценам, а конкурс фактически носил притворный характер».

Анатолий Чубайс - бывший вице-премьер
Анатолий Чубайс - бывший вице-премьер

 

Залоговые аукционы были проведены на основании указов президента Ельцина. С 4 ноября по 28 декабря 1995 года Министерство финансов России заключило 12 договоров кредита под залог акций с победителями аукционов на право заключения договоров. Счётная палата по результатам проверки в конце 1995 года направила информационные письма в адрес председателя правительства, председателя Госкомимущества, председателей Совета Федерации и Государственной думы, Генерального прокурора и министра юстиции, где говорилось о неэффективности аукционов и необходимости отказа от них.

Борис Ельцин - первый президент РФ
Борис Ельцин - первый президент РФ

 

Старший редактор журнала Forbes Пол Хлебников позднее комментировал «дело ЮКОСа», перешедшего в собственность Ходорковского в результате аукционов: «Мы наблюдаем, как агонизирует клептократическая система ельцинской России. Вопиющий пример порочности приватизационной эпохи — пресловутые залоговые аукционы 1995 — 1997 гг. , обеспечившие Ходорковскому его состояние. Покупая у государства активы в ходе такой закулисной сделки и по столь заниженной цене, вы рискуете, что ваши права на новую собственность никогда не будут надежно защищены. Сограждане будут считать вас мошенником, а государство — скорее хранителем активов, чем их подлинным владельцем».

Пресс-конференция Михаила Ходорковского
      Аукцион золота

Золотые аукционы - это продажа золота с публичного торга. В зависимости от способа установления цен золотого аукциона проводятся по «голландскому» методу (продавец устанавливает единую цену, по которой удовлетворяются все заявки с более высокими ценами) или п» «классическому» методу (покупатели, в чьих заявках цена выше уровня, установленого продавцом, получают золото по цене, указанной в их заявке).

Продажа месторождений золота с аукциона
      Лесной аукцион

Лесной аукцион - это форма проведения торгов по результатам, которого победителю предоставляется право краткосрочного пользования участками лесного фонда. Для его проведения создается аукционная комиссия, состав ее утверждается органом государственной власти субъекта российской федерации. Лесной аукцион организуется и проводится территориальными органами федерального органа управления лесным хозяйством. Лесные ресурсы на лесной аукцион выставляет орган государственной власти субъекта российской федерации по представлению территориального органа федерального органа управления лесным хозяйством. Лицо, выигравшее лесной аукцион, и его организатор подписывают протокол, который имеет силу договора. Организация и проведение лесного аукциона осуществляются в соответствии с лесным кодексом российской федерации и гражданским законодательством.

Сюжет о лесных аукционах
      Немецкие винные аукционы

Немецкие винные аукционы (англ. German wine auctions) - это проводимые ежегодно аукционы, на которых производители вина из Германии продают лучшие сорта молодого вина, а также некоторые сорта старого вина. Большинство подобных аукционов проводят по эгидой региональных ассоциации VDP.

Продажа вина на аукционных торгах
Продажа вина на аукционных торгах

Немецкие винные аукционы отличаются от других винных аукционов, на которых продаются коллекционные вина, владельцами которых являются частные лица или компании, которые приобрели их ранее.

На подобных немецких аукционах ранее, примерно до середины XX века, продавались оптом вино, которое затем разливалось по бутылкам. В настоящее время на немецких винных аукционах продают небольшие партии вина, которые не распространяются обычным путём. Обычно на аукционе вино продаётся лотами, не превышающими объём в 100 литров. Самая мелкая партия вина, проданная на аукционе в 2007 году, насчитывала 6 бутылок молодого вина, а самый большой лот в 2006 году насчитывал 648 бутылок вина.

Винные погреба
Винные погреба

На аукционе в основном выставляется полусладкий и сладкий рислинг, однако в небольших масштабах торгуют также сухими сортами рислинга.

Организация аукционов в значительной степени зависит от специфики региона, где проводится аукцион. Имеются также общие характерные особенности, которые состоят в следующем.

Винный аукцион в Париже

Вина, предлагаемые на аукцион, предлагаются к тестированию. Продавец сам решает какое количество вина предполагается продать с аукциона, однако он обязан предложить для тестирования достаточное количество вина.

Обычно тестирование проводится с утра перед началом аукциона. Участники аукциона могут попробовать вино, которое предлагается в небольшом количестве до начала аукциона. Такой способ проведения аукциона получил название влажного аукциона (wet wine auction) в отличие от сухого аукциона (dry wine auction), когда вино для дегустации не предлагается. Участие в аукционах платное.

Дегустация вина - частое явление на аукционах
Дегустация вина - частое явление на аукционах
      Аукцион недвижимости

С недавнего времени в Европе и по всему миру среди частных инвесторов все более широкую популярность приобретают аукционы недвижимости. Они существовали и раньше, но кризис 2008 г. до сих пор дает о себе знать, и объектов для аукционов сейчас как никогда много. Во многом поэтому большинство инвесторов считают, что, участвуя в аукционах, они обязательно покупают так называемую дистрессовую недвижимость по очень привлекательной цене.

Аукцион недвижимости в Хабаровске

В большинстве своем лоты, которые выставляются на аукцион, это все же неликвидная недвижимость или как минимум менее ликвидная, нежели аналогичная на открытом рынке. В основной массе это объекты, купленные в ипотеку, т.е. владелец такого объекта потерял работу или по каким-то другим причинам не может больше выплачивать кредит. Естественно, что люди сначала пытаются продать свою недвижимость по рыночной цене, а если по ней она не продается, то выставляют на продажу с небольшой скидкой. Если опять не продается, то скидку увеличивают, если же и в этом случае объект не продается, то просрочки по ипотечным платежам достигают больших объемов. Тогда в дело вступает банк, который пытается теперь сам продать этот объект. Банк более-менее повторяет схему действий, по которой пытался продать и собственник, с той разницей, что банк, как правило, располагает более мощными ресурсами.

Аукцион недвижимости США

Если же и банку не удается продать этот объект, все возможные способы продажи опробованы, а результата нет, тогда и только тогда объект попадает на аукцион. Несложно догадаться, что большая часть недвижимости, выставленная на аукцион, испытывает проблемы с ликвидностью. Такая проблема может возникнуть по разным причинам – слишком большая или слишком маленькая площадь, расположение, состояние объекта, возможно, цена объекта изначально была слишком завышена и т.д.

Продажа ликвидных домов на аукционе недвижимости
Продажа ликвидных домов на аукционе недвижимости

Хотя справедливости ради надо отметить, что есть объекты действительно выгодные, которые находятся в хорошем состоянии и попадают на аукцион, потому что их хозяевам приходится иметь дело с коллекторами. Например, по всему миру очень популярны быстрые кредиты, которые выдаются за считанные часы с минимумом документов, но по более высокой ставке. В случае, если человек не может выплатить кредит, а перекредитоваться по более низкой ставке ему не удается, он теряет свой объект. Но таких объектов не более 10% процентов из общего объема на аукционах.

Коллекторы вымогают деньги
      Туристический аукцион

Продажа мест в отелях через интернет-аукционы - идея далеко не новая. На ведущем в мире аукционном сайте Ebay такой раздел существует с незапамятных времен, уже более десяти лет, однако он никогда не входил и сейчас не входит в число самых популярных его категорий, то есть не является профильным. В Германии именно эту нишу сейчас пытаются занять новые специализированные порталы, стартовавшие около года назад.

Продажа путевок с аукционов - новое перспективное направление
Продажа путевок с аукционов - новое перспективное направление

Инвесторы надеются повторить успех одного из сервисов, действующих в соседних Нидерландах - vakantieveilingen.nl. Открытый в 2007 году, он считается первым специализированным аукционом такого рода в интернете. Сайт уже насчитывает около миллиона зарегистрированных пользователей, а в прошлом году даже получил национальную премию потребительских сетевых ресурсов - выиграл голосование интернет-публики в туристической категории.

Продажа мест в отелях через аукционы
Продажа мест в отелях через аукционы

Ежедневная аудитория голландского сайта, по его собственным данным, составляет более 200 тысяч пользователей, число аукционов в месяц превышает 150 тысяч. За несколько лет с момента открытия его услугами воспользовалось около трех миллионов человек, что при 17-миллионном населении Нидерландов - показатель неплохой.

Нидерланды - лидер туристических аукционов
      Аукцион фрилансеров

При создании аукциона фрилансеров заказчик указывает максимальную цену своего задания, которую он готов оплатить исполнителю. В последующем она может быть значительно снижена исполнителями.

Фрилансер - удаленный работник
Фрилансер - удаленный работник

Исполнители, заходя на страницу с заданием, могут понизить цену и выставить, таким образом, себя в качестве потенциального исполнителя. Понижать цену может любой зарегистрированный пользователь.

Аукцион считается завершённым, если вышло его время или достигнута ставка с минимальной ценой.

Сюжет о фрилансерах

  Мошенничество на аукционах

Самая распространенная схема мошенничества на интернет-аукционах проста до безобразия. Злоумышленник выставляет на торги какой-нибудь товар по очень низкой цене (чаще всего используются ноутбуки). Заинтересовавшимся людям он объясняет, что выиграл эту вещь в какой-нибудь лотерее, но продать не может, так как соотечественники просто не в состоянии купить ее. Поэтому злоумышленник согласен продать его даже за половину реальной стоимости. Выглядит такое объяснение вполне реально.

Пример интернет-мошенничества

Далее покупатель и продавец договариваются о способе оплаты. Мошенник настаивает на использовании персонального банковского чека или чека почтового ведомства (платежные документы, которые любой человек может купить, а потом обналичить в любом отделении банка или почты). И на это у него тоже есть свое объяснение: мол, в России ни у кого нет кредитных карточек, да и банковская система практически не развита. В результате доверчивый покупатель высылает чеки злоумышленнику и ждет обещанный товар. Не стоит говорить, что ожидание это будет безрезультатно. Далее покупатель идет в банк или на почту, чтобы вернуть себе деньги. А главная особенность заключается в том, что они не подлежат возврату. Естественно, описанная схема мошенничества является самой простой. Но одновременно и самой распространенной. Давайте же рассмотрим, как можно избежать подобного обмана. В общем-то, никаких сложностей нет. Во-первых, не стоит доверять слишком привлекательным предложениям, как бы продавец их ни объяснял. Думаю, не стоит напоминать набившую оскомину поговорку про сыр в мышеловке.

Мошенники выдают себя за порядочных людей
Мошенники выдают себя за порядочных людей

Согласно исследованиям eMarketer.com, опубликованным 9 января, мошенничество на Интернет-аукционах составляет 87% от всех случаев правонарушений в Сети. Также в своем отчете «Секретность информации и безопасность в Сети» аналитики eMarketer.com отмечают, что 34% пользователей Интернет когда-либо были жертвами нарушения приватности или безопасности информации. Такая ситуация в правовом поле Интернет приводит к существенным потерям и на рынке электронной торговли.

Мошенники часто действуют в интернете
Мошенники часто действуют в интернете

Еще одно правило, которое обязательно надо соблюдать, — получение полной информации о продавце. Если же ваш потенциальный партнер не хочет предоставить о себе никаких данных кроме адреса электронной почты и абонентского ящика для чеков, то доверять ему не стоит. Так что спросите реальный адрес продавца и номер его телефона. А эти данные следует проверить.

Проверка номера телефона продавца - залог безопасной сделки
Проверка номера телефона продавца - залог безопасной сделки

Стоит старайться в любых сделках в Интернете использовать кредитную карточку. В этом случае вы можете всегда вернуть свои деньги (chargeback) в случае каких-либо неприятностей. Есть и еще одна очень распространенная схема мошенничества, которую используют наши соотечественники в отношении бывших россиян. И связана она не столько с покупкой, сколько с доставкой товара. Начинается все в различных форумах, на которых общаются русскоязычные эмигранты. Злоумышленник рассказывает всем, что хочет купить подержанный ноутбук и даже уже присмотрел себе хороший экземпляр. Но продавец не хочет высылать свой товар в Россию. И поэтому мошенник просит помощи у людей, живущих за рубежом и которые могут получить купленный ноутбук и выслать его в Россию.

Ошибки новичков в интернет-аукционах

При этом злоумышленник обещает посреднику определенный процент (обычно 15—20 процентов) от общей суммы сделки. Столь высокая сумма, которую покупатель готов заплатить за пересылку, легко объясняется: в России подержанные ноутбуки стоят гораздо дороже, чем на сетевых аукционах.

Злоумышленники пытаются убедить в своей правоте
Злоумышленники пытаются убедить в своей правоте

Посредник соглашается на поставленные условия и вскоре получает по почте товар, который и пересылает в Россию. После этого он иногда получает свои деньги и забывает об этом случае. Иногда же он не получает обещанного и, ругаясь на своих бывших соотечественников, живет дальше. Живет примерно полгода. А по истечении этого срока получает письмо от адвокатской конторы, в котором указывается, что он приобрел на таком-то аукционе или в интернет-магазине товар по ворованной кредитной карточке. Бывшему посреднику предлагается вернуть деньги. И вот тогда приходит пора кусать локти. Все, что нужно для обращения в суд, налицо: товар был куплен на имя человека, выслан на его адрес, а оплачен с помощью ворованной кредитки. Избежать неприятностей от таких мошенников еще проще, чем в первом случае.

Ворованная кредитная карточка используется для обмана
Ворованная кредитная карточка используется для обмана

Мошенничество чаще происходит в интернете, но незаконная деятельность встречается и в других аукционах, не связанных с интернетом. Например, с помощью жалоб в контрольные государственные органы мошенники срывают аукционы, а потом требуют один-два процента отступных за отзыв своих жалоб. Суммы госзаказов измеряются порой миллионами рублей, так что преступники рассчитывают на вполне приличный доход. 

Мошенничество на земельных аукционах

  ​Правовое регулирование аукционов

Реформирование экономики Российской Федерации вызвало быстрое развитие аукционной деятельности во всех ее видах. Это связано с осуществлением широкомасштабной приватизации, проводившейся в разных формах, в том числе и через аукционы. Наиболее показательным является укрепление системы заключения договоров на аукционах в рамках крупнейших предприятий. Фактически ни одна из крупных корпоративных структур, таких как РАО ЕЭС России, Газпром, Транснефть и им подобных, не обходится без использования торгов для приобретения товаров, работ и услуг, в сфере государственного управления также очевидна тенденция к использованию института аукциона с целью оптимизации государственных расходов.

Газпром и другие крупные госкомпании используют аукционы и торги
Газпром и другие крупные госкомпании используют аукционы и торги

Аукционы позволяют обеспечить одновременно как публичные интересы (например, при приватизации государственного имущества), так и частные интересы субъектов хозяйственного оборота при осуществлении предпринимательской деятельности. В связи с развитием ипотечного кредитования аукционы также приобретают все большее значение. Заключение договоров на торгах способствует соблюдению баланса интересов субъектов при обращении взыскания на заложенное имущество (интересов залогодателя и залогодержателя).

Приватизация - толчок для развития аукционов
Приватизация - толчок для развития аукционов
      Источники регулирования аукционов

В настоящий момент нормативные акты, регулирующие организацию аукционов, существуют только в отношении государственных организаций. Для негосударственных организаций все нормативное регулирование исчерпывается всего тремя статьями (ст. 447-449) Гражданского Кодекса РФ. Тем не менее, постепенно в современной России формируются определенные стандарты проведения торгов.

Государственные закупки через аукционы и их проблемы

Нормы, предусматривающие процедуру торгов, помимо Гражданского Кодекса РФ, содержатся в Земельном Кодексе РФ, Лесном Кодексе РФ.

Так, статьёй 38.1. Земельного Кодекса РФ  установлен общий порядок организации и проведения аукционов по продаже земельных участков из земель, находящихся в государственной или муниципальной собственности, либо права на заключение договоров аренды земельных участков из земель, находящихся в государственной или муниципальной собственности, для жилищного строительства.

Земельный кодекс Российской Федерации
Земельный кодекс Российской Федерации

Статьями 79 и 80 Лесного Кодекса РФ закреплён общий порядок организации и проведения аукциона по продаже права на заключение договора аренды лесного участка, находящегося в государственной или муниципальной собственности, или права на заключение договора купли-продажи лесных насаждений.

Лесной кодекс Российской Федерации
Лесной кодекс Российской Федерации

Правовое регулирование аукционной торговли осуществляется нормами федеральных законов (например, ФЗ «О защите конкуренции» , ФЗ «Об ипотеке (залоге недвижимости)», ФЗ «Об исполнительном производстве» ).

Имеется ряд постановлений Правительства РФ регламентирующих процедуру проведения аукционов: «Об организации и проведении торгов по продаже находящихся в государственной или муниципальной собственности земельных участков или права на заключение договоров аренды таких земельных участков» , «Об утверждении Правил проведения торгов (аукциона, конкурса) на получение лицензии на оказание услуг связи» , «Об утверждении Правил проведения аукционов по продаже права на заключение договора о закреплении долей квот добычи (вылова) водных биологических ресурсов и (или) договора пользования водными биологическими ресурсами, отнесенными к объектам рыболовства» .

Процесс проведения торгов
Процесс проведения торгов
      Нарушение правил проведения аукционов

В соответствии со ст. 449 ГК РФ торги, произведенные с нарушением правил, установленных законом, могут быть признаны судом недействительными по иску заинтересованного лица. Признание торгов недействительными влечет недействительность договора, заключенного с лицом, выигравшим торги.

Основания для расторжения торгов

Под правилами, установленными законом, понимаются императивные нормы, касающиеся проведения торгов, которые установлены в ГК РФ и других законах, в подлежащих случаях, в частности, если закон охватывается смыслом п. 6 ст. 447 ГК.

Из формулировки п. 1 следует вывод о том, что сделки, нарушающие правила, установленные законом в отношении проведения торгов, нужно считать не ничтожными, а оспоримыми сделками.

Сделка - договор между лицами
Сделка - договор между лицами

Об этом свидетельствует применение глагола «мочь». Следовательно, торги, проведенные с нарушением требований закона, относятся к категории оспоримых сделок. Для их оспаривания предусмотрен годичный срок исковой давности (п. 2 ст. 181 ГК).

Особняком стоят торги, проведенные и проводимые в ходе приватизации: в соответствии со ст. 217 ГК они могут признаваться - в соответствии с подлежащими применению законами - ничтожными сделками.

Передача о приватизации жилья

Ст. 449 ГК РФ не определяет круг заинтересованных лиц, которые вправе подавать в суд иски о признании торгов недействительными.

Статьей 166 ГК РФ установлено, что требование о применении последствий недействительности ничтожной сделки может быть предъявлено любым заинтересованным лицом, требование о признании оспоримой сделки недействительной может быть предъявлено лицами, указанными в ГК РФ. Таким образом, иск о признании торгов недействительными вправе предъявить не любое заинтересованное лицо, а лишь лицо, чьи права и охраняемые законом интересы затронуты проведенными торгами.

Гражданский кодекс РФ
Гражданский кодекс РФ

Согласно ст. 449 ГК РФ единственным основанием для признания торгов недействительными является нарушение правил, установленных законом. Однако Высший Арбитражный Суд РФ полагает, что нарушения, допущенные в порядке исполнительного производства, не касающиеся правил проведения торгов, также могут быть положены в обоснование удовлетворения исковых требований о признании торгов недействительными, несмотря на то, что такого основания признания торгов недействительными законодательство не содержит.

Здание высшего арбитражного суда России
Здание высшего арбитражного суда России

Таким образом, судебная практика знает случаи, когда торги признавались недействительными ввиду нарушений, допущенных судебным приставом при обращении взыскания на арестованное имущество, а не специализированной организацией при проведении аукционов. Например, признание незаконным акта ареста имущества должника повлекло признание арбитражным судом торгов по продаже данного имущества недействительными.

Продажи арестованного имущества

В п. 2 ст.449 установлено, что если торги признаны недействительными, то это обстоятельство автоматически влечет недействительность заключенного по результатам торгов договора.

Данная норма является императивной, следовательно, исключает необходимость вынесения повторного решения о недействительности договора. Сделки, совершаемые в ходе проведения торгов, и договор, заключаемый по результатам их проведения, рассматриваются как единый юридический состав. Недействительность части этого состава влечет недействительность завершающего торги договора.

Фондовые торги в Европе
Фондовые торги в Европе

Аукцион, в котором участвовал только один участник, признается несостоявшимся.

Здесь следует отметить, что для государственных заказчиков, в отличие от субъектов коммерческих структур, предусмотрена административная ответственность за несоблюдение требований законодательства. Нарушение процедур размещения заказа грозит санкциями со стороны органов, уполномоченных на осуществление контроля в сфере размещения заказов, прокуратуры, других органов, наделенных соответствующими полномочиями, а также штрафом в размере от 30 до 50 тыс. руб., который грозит всем членам соответствующей аукционной комиссии, подписавшим неправомочный документ.

За нарушение процесса размещения тендера полагается штраф
За нарушение процесса размещения тендера полагается штраф

Если нарушение было совершено вне компетенции комиссии, то штраф налагается на ответственное лицо, оформлявшее и утверждавшее документы, либо на государственного или муниципального служащего, отвечающего за размещение заказа.

В этой связи государственным заказчикам, размещая заказ, надлежит, прежде всего, учитывать, что установленные Федеральным законом № 94 нормы носят императивный характер, и нарушение прямо предусмотренных в данном законе положений обернется наступлением административной ответственности.

Государственный заказ как фактор развития малого и среднего предпринимательства
      Интернет-аукцион с правовой точки зрения

Жесткая конкуренция в современном торговом обороте заставляет предпринимателей искать все новые способы повышения эффективности своего бизнеса. Это становится возможным благодаря совершенствованию организационной (внутренней) структуры компании, использования технических новшеств, применения новых или модернизации уже известных моделей отношений с клиентами. Соединение этих методов зачастую приводит к появлению весьма своеобразных бизнес-моделей. К их числу, видимо, стоит отнести и интернет-аукционы.

Как заработать на интернет-аукционах

Xотелось бы подчеркнуть, что интернет-аукционы не являются чем-то совершенно новым. Они существуют в рамках общей традиции торгового посредничества, соединенного с посредничеством информационным, ассимилируя и выводя на новый уровень давно известные институты торгового и гражданского права. Следовательно, нет необходимости создавать новые, оригинальные массивы норм, регулирующих эти отношения. Достаточно будет, ориентируясь на последние достижения в науке и практике, идти по пути дальнейшего совершенствования и развития существующих законодательных положений.

Аукцион в интернете - определенный тип посредничества
Аукцион в интернете - определенный тип посредничества

Как действуют интернет-аукционы? Сначала некая организация, намеревающаяся создать свой аукцион, размещает на сервере в сети странички с информацией о приеме заявок на покупку или продажу товаров и правила приема заявок, их размещения и проведения аукциона. Правила эти могут быть очень короткими, описывающими только последовательность действий, необходимых для участия в аукционе (как в greatdomains.ru), либо довольно подробными, содержащими основные права и обязанности сторон при работе с интернет-аукционом (molotok.ru). Пользователь, руководствуясь этими правилами, посылает заявку на продажу товара, которая автоматически размещается на страничках интернет-аукциона. Само размещение, как правило, происходит бесплатно, однако за плату можно, например, выделить заявку более ярким шрифтом либо поместить в раздел аукциона "Рекомендуемые лоты", тем самым повысив шансы успешно продать товар.

Обзор интернет-аукционов

К размещенным заявкам организуется доступ на сервере интернет-аукциона. Они определенным образом систематизируются, предоставляется возможность поиска необходимых лотов по тем или иным критериям. Для каждого размещенного лота указывается информация о товаре, начальная цена и все сделанные предложения, а также срок, который остался до конца аукциона. Пользователю предоставляется возможность тут же предложить свою цену. Иногда также указывается цена, предложив которую, можно выиграть аукцион еще до истечения его срока ("блиц-цена").

Интерфейс интернет-аукциона
Интерфейс интернет-аукциона

Для того, чтобы разместить заявку на продажу и, как правило, для участия в аукционе, необходимо зарегистрироваться, указав определенную персональную информацию. Впоследствии на каждого участника аукциона накапливается информация о совершенных им сделках – путем суммирования полученных от его контрагентов отзывов и присвоения ему на их основе того или иного рейтинга. В зависимости от рейтинга участник приобретает (или теряет) некоторые дополнительные права, связанные с участием в аукционах. Также в некоторых интернет-аукционах создаются клубы постоянных участников, членство в которых является платным, но позволяет получить некоторые дополнительные привилегии.

Интернет-аукцион позволяет совершать покупки из любой точки мира
Интернет-аукцион позволяет совершать покупки из любой точки мира

Деятельность интернет-аукционов, таким образом, носит посреднический характер, однако посредничество здесь двоякое – торговое и информационное.

Посредничество торговое - это традиционная сфера предпринимательской деятельности. В широком смысле слова, торговое посредничество – это любая деятельность, направленная на организацию товарных потоков между производителями и конечными потребителями. В узком смысле (иногда это называют "торговым представительством") – это "совершение торговых действий за чужой счет и на чужое имя". Гражданское и торговое право знают самые разнообразные формы торгового представительства.

Деятельность интернет-аукционов - предпринимательская деятельность
Деятельность интернет-аукционов - предпринимательская деятельность

В современном гражданском праве осуществление представительства возможно в рамках трех договорных конструкций: договоров поручения и комиссии, агентского договора. Эти договоры опосредуют отношения по заключению сделок в чужих интересах и за чужой счет. В рамках агентского договора возможно также предусмотреть совершение агентом и фактических действий; это сближает данный договор с еще одной возможной моделью торгового посредничества – договором возмездного оказания услуг (гл. 39 ГК). В последнем случае посредник сам не совершает сделок или иных юридических действий, а только способствует заключению сделки между представляемым и иными лицами, получая вознаграждение за свои действия в твердой сумме либо в виде процентов от суммы сделки.

Договор - немаловажный элемент посреднической деятельности
Договор - немаловажный элемент посреднической деятельности

Г.Ф. Шершеневич так определяет положение агента: "Агент выступает как совершенно частное лицо, занимающееся посредничеством в виде промысла. Агент является посредником при заключении сделок, которых сам лично не совершает. Его роль сводится к тому, чтобы найти и привлечь лиц, желающих вступить в известную сделку с предпринимателем, которому он, агент, служит".

Агент - посредник при заключении сделок
Агент - посредник при заключении сделок

В отличие от агента, "маклер содействует обоим контрагентам, а не служит одному из них.  Имея своей задачей посредничество при заключении торгующими юридических сделок, деятельность маклеров носит чисто фактический характер: они сами сделок не заключают, но способствуют их заключению сближением контрагентов". "Такому посредничеству может предаваться всякий, и если подобная деятельность совершается в виде промысла, она будет торговою. Признак промыслового отправления такой деятельности, признак готовности обнаружить свою посредничествующую деятельность для всех и каждого – устройство заведения (справочной, комиссионерской конторы, агентуры) с вывеской. Маклерство предлагается (всем и каждому) или только для одной категории сделок … или же для некоторых категорий сделок, более или менее однородных".

Маклер - человек, оказывающий помощь обоим контрагентам
Маклер - человек, оказывающий помощь обоим контрагентам

Развитие посредничества информационного, напротив, относится к сравнительно недавнему времени. Этому способствовало появление средств массовой информации, начало глобализации мировой экономики и формирование финансовых рынков. С этого момента информация приобретает самостоятельную коммерческую ценность, становится объектом имущественных отношений. Появляются организации, основной и единственной сферой деятельности которых является сбор, накопление и предоставление информации. Формируются и правовые основы этой деятельности: законодательство о средствах массовой информации, о рекламе, об интеллектуальной собственности; решаются некоторые технические вопросы (законодательство о связи и информатизации).

Информационное посредничество носит массовый характер
Информационное посредничество носит массовый характер

Вполне логично, что посредничество торговое и посредничество информационное в большинстве случаев тесно взаимосвязаны. Причем в зависимости от того, какая составляющая – торговая или информационная – преобладает, возможны два варианта такого взаимодействия.

Видео о посредничестве

Классический пример для первого варианта опять же можно найти в дореволюционной литературе по торговому праву. Например, П.П. Цитович так описывает сущность деятельности агента: "По-видимому, подлинное назначение агентов – собирать предложения (оферты) от лиц, желающих заключить договор с хозяином агента. Предложенного договора агент не составляет; он лишь передает предложение хозяину, и затем, когда предложение принято или отклонено последним, извещает об этом сделавшего предложение: не через него, а лишь при его посредстве происходит заключение договора. Но это посредство – одно извещение: извещается хозяин, а затем извещается стороннее лицо, – агент действует как орган ведома, но не воли (курсив мой. – Н.Д.)". Деятельность агента, таким образом, направлена на заключение конкретных сделок конкретным лицом (его хозяином), достигает же он этой цели путем сбора и передачи информации.

Литература по торговому праву
Литература по торговому праву

Во втором случае типичный пример – реклама. Цель деятельности рекламораспространителя – довести рекламную информацию до возможных партнеров рекламодателя. Возможность заключения в последующем сделок с рекламодателем отступает на второй план; рекламораспространителю и платят не за заключенные сделки, а за размещенную информацию.

Реклама - двигатель торговли
Реклама - двигатель торговли

Появление интерактивных систем с обратной связью в реальном времени перевело взаимодействие торгового и информационного посредничества на новый уровень. Предоставленная информация о товаре в такой системе (1) является рекламой, (2) представляет собой публичную оферту (п.2 ст.437 ГК) и (3) сочетается с возможностью немедленного акцепта (т.е. заключения сделки). Таким образом, деятельность посредника заключается в передаче информации неопределенному кругу лиц, но цель этой деятельности – в совершении посредником или при его непосредственном участии конкретной сделки (сделок) между клиентом и найденными посредником партнерами. То есть посредничество торговое в этом случае осуществляется путем посредничества информационного.

Все об информации

В отличие от корпоративных торговых площадок, интернет-аукционы не используют конструкции договоров комиссии и поручения, предусмотренные ГК, построив свою деятельность на более оригинальной модели.

Во-первых, сам интернет-аукцион не совершает сделок купли-продажи с покупателями: возможность непосредственного заключения сделки в системе аукциона (в отличие от корпоративных торговых площадок) не предусмотрена. Покупатель может лишь предложить цену в рамках, указанных продавцом, и если она оказывается наивысшей из предложенных, аукцион посылает обеим сторонам уведомление с предложением заключить сделку. Здесь нельзя, следовательно, говорить о том, что аукцион является поверенным, комиссионером или агентом продавца (статьи 971, 990, 1005 ГК), так как он лишь передает чужую волю, оказывает фактические услуги по сведению контрагентов. В этом плане деятельность аукциона близка по сути к описанной выше деятельности агентов и маклеров в дореволюционном праве.

Зарисовка на тему интернет-аукционов
Зарисовка на тему интернет-аукционов

Однако здесь возникает интересная проблема. Продавец, подавая заявку, указывает в ней все существенные условия будущей сделки, в том числе определяет приемлемый диапазон цены сделки, тем самым выражая свое желание заключить договор на этих условиях. Его возможный контрагент, называя свою цену, выражает встречное желание заключить сделку на предложенных условиях. После окончания срока аукциона стороны в переписке согласовывают способ и место исполнения договора. С какого же момента договор купли-продажи считается заключенным?

Пример договора купли-продажи
Пример договора купли-продажи

Безусловно, размещенную на страницах интернет-аукциона информацию о намерении продать товар можно рассматривать как публичную оферту (ст.437 ГК). Предложение цены за товар будет являться акцептом. Но этот акцепт не порождает договора до истечения срока аукциона (кроме случаев, когда предлагается т.н. "блиц-цена"), хотя и связывает пославшее его лицо. Это можно связать еще и с тем фактом, что полная информация о контрагенте высылается только после окончания аукциона – только тогда лицо, сделавшее оферту, получает акцепт (ст.433 ГК).

Публичная оферта

К этому моменту лицо, разместившее объявление, связано своей офертой (ст.435 ГК), лицо, назвавшее наивысшую цену, – своим акцептом (ст.438 ГК). Но обязательство между сторонами еще не приобрело характер исполнимой сделки, хотя бы потому, что стороны обычно указывают лишь адрес почтового ящика и (в лучшем случае) номер телефона. Место жительства (нахождения), платежные реквизиты и иные важные для исполнения сведения, даже если они и сообщаются, не верифицируемы. Сторону нельзя понудить к исполнению данного обязательства, так как ее просто нельзя идентифицировать.

Оферта - предложение заключить договор
Оферта - предложение заключить договор

Но обязательство, тем не менее, возникло. Выражая свое согласие в оферте и акцепте, стороны обязались согласовать и остальные необходимые условия, а стало быть, имеет место договор с открытыми условиями ("рамочный"). Только с момента согласования этих условий сделка становится полноценной. До этого времени она носит характер pacta nuda.

Что такое оферта

Рассмотренная выше проблема наглядно демонстрирует тот факт, что в посреднической деятельности интернет-аукционов преобладает информационная составляющая. Преимущественной целью аукциона является доведение информации до потенциальных контрагентов и сведение контрагентов между собой. Вопрос о заключении договора купли-продажи и согласовании его необходимых положений оставляется на усмотрение сторон и решается без какого-либо участия самого аукциона. Этим, кстати, предопределяется то обстоятельство, что отношения интернет-аукционов с клиентами оформляются не привычным в посреднической деятельности договором на оказание юридических услуг, а договором на оказание услуг фактических, ибо и представительства юридического здесь нет, есть только фактическое посредничество.

Посредники в интернете

Аукцион получает доход от показа рекламы, встроенной в страницы с объявлениями: она принудительно демонстрируется всем, кто желает объявления посмотреть. Если бы не было объявлений, не было бы и дохода от рекламы. Стало быть, аукцион получает от пользователей некоторое благо – "пользовательское время" – в обмен на свои услуги. Это и образует встречное предоставление, элемент возмездности в договоре. Договор становится обоюдовыгодным, и может рассматриваться как договор возмездного оказания услуг, пусть и со скрытой возмездностью.

Реклама - один из доходов интернет-аукциона
Реклама - один из доходов интернет-аукциона

Надо заметить, что возможность подобной схемы обусловлена двумя важными факторами, отсутствовавшими в традиционном торговом посредничестве. Во-первых, содержание интернет-аукциона обходится сравнительно дешево в силу его виртуального характера: не требуется затрат на аренду, численность сотрудников (а следовательно, и объем заработной платы) невелика, практически отсутствуют трансакционные издержки. Во-вторых, интернет-аукцион может работать с очень большим количеством клиентов, так как его деятельность автоматизирована и заключается преимущественно в предоставлении информации. Скромные затраты при большом числе клиентов позволяют получать прибыль даже при минимальном доходе от каждого из клиентов.

Скромные затраты на содержание интернет-аукциона позволяют получать максимальную прибыль
Скромные затраты на содержание интернет-аукциона позволяют получать максимальную прибыль

Еще одной чертой, отличающей интернет-аукционы от других форм посреднической деятельности в Интернете, в частности, от корпоративных торговых площадок, является то, что клиенты аукциона могут пользоваться его услугами для удовлетворения личных нужд, не связанных с предпринимательской деятельностью. Осуществление посредничества в качестве промысла между непрофессиональными  участниками гражданского оборота является вполне традиционным (комиссионные магазины, например). Однако то, что деятельность интернет-аукционов связана с посредничеством информационным и осуществляется в сети Интернет, влечет некоторые проблемы в применении норм о гарантиях прав и ответственности сторон.

Интернет-аукцион - площадка для продажи различных товаров
Интернет-аукцион - площадка для продажи различных товаров

Деятельность интернет-аукциона связана с предоставлением информации о товарах. Однако эта информация может не подпадать под понятие рекламы, а стало быть, здесь неприменимы такие понятия Закона о рекламе, как недобросовестная, недостоверная, неэтичная реклама. Ответственность же за предоставление недобросовестной, недостоверной, неэтичной информации нерекламного характера в нашем законодательстве, к сожалению, не предусмотрена; прежде всего, не решен вопрос о распределении ответственности между лицом, предоставившим такого рода информацию, и информационным посредником.

Федеральный закон о рекламе
Федеральный закон о рекламе

Кроме того, поскольку интернет-аукцион вступает в отношения с гражданами, на эти отношения будут распространяться нормы законодательства о защите прав потребителей. Следовательно, интернет-аукционы должны соблюдать все требования Закона о защите прав потребителей, в частности, статей 8-10 (предоставление информации об исполнителе и услугах), и учитывать положения об ответственности за нарушение законодательства о защите прав потребителей (статьи 12-17, 28-29 Закона о защите прав потребителей).

Закон о защите прав потребителей
Закон о защите прав потребителей

Говоря об особенностях интернет-аукционов в целом, нужно заметить, что особенности эти зачастую вызывают определенные сложности в применении традиционных конструкций и гарантий гражданского права. Слабый контроль за заключением сторонами сделки и фактическая анонимность участников в условиях отсутствия формальной фиксации условий сделки делают практически невозможным принудительное исполнение данного обязательства. Сочетание в деятельности интернет-аукционов посредничества торгового с посредничеством информационным заставляет искать возможность применения норм об ответственности за недоброкачественную информацию или за злоупотребления при предоставлении информации на универсальной основе, а не только в случаях, когда данная информация является рекламной. Требуют проработки и гарантии прав граждан-потребителей при использовании ими услуг интернет-аукционов.

Видео о гражданском праве

  Источники и ссылки

      Источники текстов, картинок и видео

ru.wikipedia.org - ресурс со статьями по многим темам, свободная энциклопедия Википедия

dic.academic.ru - сайт со словарями и терминами, словари и энциклопедии на Академике

grandars.ru - сайт-энциклопедия экономиста и экономических терминов

dapimotors.ru - сайт об автомобильных аукционах Японии и Кореи

mist-game.ru - ресурс со статьями и новостями об онлайн-играх

bank24.ru - официальный сайт банка Банк24

malb.ru - сайт со статьями о малом бизнесе

hellt.ru - блог о виртуальном шоппинге в интернет-магазинах

ebaybook.ru - сайт со статьями и литературой об аукционе ebay

ebayimport.com - сайт о покупах на аукционах

forum.opentao.net - форум о покупках на интернет-аукционе Таобао

ebey.ru - сайт об интернет-аукционе ebay

otvetim.info - информационный ресурс с вопросами и ответами 

kabinet-auktion.com - сайт аукционного дома Кабинетъ

gelos.ru - сайт аукционного дома Гелос

auction.conros.ru - сайт аукциона Конрос

nafa.ca - сайт пушного аукциона NAFA

liveinternet.ru - интернет-портал статистики и дневников

otvezite.com - сайт со статьями и услугами по грузоперевозкам

rcb.ru - сайт журнала "Рынок ценных бумаг"

chinovnikam.net - сайт со статьями и жалобами на чиновников

realsearch.ru - сайт о недвижимом имуществе

twirpx.com - ресурс со статьями, учебными материалами и курсовыми

abc.informbureau.com - ресурс с экономическими статьями и определениями

viol.uz - ресурс о системах радиосвязи

bibliotekar.ru - сайт с учебной и художественной литературой

rosleshoz.gov.ru - сайт лесного хозяйства

irn.ru - сайт с прогнозами на недвижимость

dw.de - новости о Германии и мире

consultant.ru - сайт компании "Консультант плюс"

kommersant.ru - сайт издательского дома Коммерсантъ

forbes.ru - сайт американского финансово-экономического журнала

pro-books.ru - сайт о книжном бизнесе и книгоиздании

livemaster.ru - ресурс о ручной работе и хэндмейде

      Ссылки на интернет-сервисы

forexaw.com - информационно-аналитический портал по финансовым рынкам

Google.ru - крупнейшая поисковая система в мире

images.google.ru - крупнейший зарубежный сервис компании Google для поиска изображений в интернете

video.google.com - поиск видео в интернете черег Гугл

yandex.ru - крупнейшая поисковая система в Российской Федерации

wordstat.yandex.ru - сервис от Яндекса позволяющий анализировать поисковые запросы

video.yandex.ru - поиск видео в интернете через Яндекс

images.yandex.ru - поиск картинок через сервис Яндекса

      Ссылки на прикладные программы

windows.microsoft.com - сайт корпорации Майкрософт, создавшей ОС Windows

office.microsoft.com - сайт корпорации, создавшей Майкрософт Офис

chrome.google.ru - часто используемый браузер для работы с сайтами

hyperionics.com - сайт создателей программы снимка экрана HyperSnap

getpaint.net - бесплатное программное обеспечение для работы с изображениями