ЗАРАБАТЫВАЙТЕ !!! на глобальных рынках. БЕСПЛАТНАЯ консультация - оставьте свой телефон сейчас

Цена (Price) - это

сумма, которую покупатель имеет возможность оплатить за приобретаемые блага или оказываемые услуги. Под ценой также понимают издержки, затраченные на производство определенных товаров

В данной статье дается определение таким экономическим понятиям, как цена, ценовой механизм, ценовая система. Так же рассматриваются виды цен, функции цен, методы определения цен, скидки к ценам, философские концепции цен

Развернуть содержание

Цена - это, определение

  Цена - это стоимость предоставляемых услуг, блага, определение качества произведенного товара в переводе на денежные средства. Под ценой также понимают один из важнейших маркетинговых инструментов. С помощью цены появляется возможность определить и сравнить качество и популярность разных или аналоговых продуктов. Моральное поведение людей и их душевные человеческие качества можно тоже попытаться измерить, используя понятие цены и стоимости.  Ценой называют определенную сумму денег, за которую продавец согласиться продать товар с выгодой для себя, а покупатель согласиться купить товар с пользой для себя. 

Что подразумевает под собой понятие цена
Что подразумевает под собой понятие цена

Цена – это стоимость какого-либо товара, выраженного в деньгах, приобретенного за уплату этой стоимости в определенном размере. Это сумма денег, которую продавец хочет получить за товар. Потребители могут увидеть цены в любом магазине, по которым по их желанию можно купить  товар или несколько единиц товара.

Понятие цены. как стоймостной оценки товара
Понятие цены. как стоймостной оценки товара

  Цена – это  денежное выражение стоимости товара, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. Характеристикой в условиях рыночной экономики является именно цена. Для ее правильного понимания необходимо иметь ясное представление о том, что составляет основу цены, какие объективные законы влияют на процессы  движения цен.

Деньги в оплату товара либо услуг
Деньги в оплату товара либо услуг

  Цена – это мера стоимости какой-либо вещи, материального или духовного блага. Обычно, когда говорят о цене, то подразумевают денежный эквивалент стоимости вещи, услуги, товара.

выбор товара, одинакового по качеству, но разного по цене
выбор товара, одинакового по качеству, но разного по цене

  Цена – это пересечение кривых спроса и предложения. Каждый человек должен понимать смысл цены. Вам нужно знать, что вы анализируете, прежде чем вы начнёте покупать и продавать акции, фьючерсы или опционы.

Кривая спроса и предложения
Кривая спроса и предложения

  Цена – это один из элементов комплекса маркетинга (маркетинг-микса). С этой точки зрения, цена — количество денег, запрашиваемое за продукцию, или сумма благ (ценностей), которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определённой продукции или услуги.

Цена, как элемент маркетинга
Цена, как элемент маркетинга

  Цена – это определение качества товара, согласованная сторонами в сделке купли-продажи и являющаяся исходной для определения окончательной цены фактически поставляемого товара. При поставке товара, показатели качества которого отличаются от положенных в основубазисной цены, предусматриваются надбавки и скидки в заранее обусловленном размере в зависимости от того, хуже он или лучше базисного сорта.

Стоимость товара зависит от его качественных характеристик
Стоимость товара зависит от его качественных характеристик

  Цена – это потребления или затраты на приобретение какого-либо товара складывающиеся из многих составляющих. Состав и структура этих затрат определяются с учетом функций изделия, наличием дополнительных услуг, их стоимостью, отдаленностью и другими факторами.

Смысл цены - это осознание стоимости товара
Смысл цены - это осознание стоимости товара

  Цена – это очень мощный и эффективный инструмент управления экономикой, при его использовании нужно пытаться оценить и предугадать возможные положительные и отрицательные последствия ценовой политики. Имеется множество примеров как в отечественной, так и в зарубежной практике позитивных и негативных социальных и экономических последствий использования ценовых факторов.

Цена, как экономический показатель
Цена, как экономический показатель

  Цена – это относительный вопрос морали поведения каждого из нас в той или иной степени. Можно использовать ее в качестве наживы при этом все равно страдать будут другие, за что также установлена своя цена, которую рано или поздно придется заплатить за использование не по назначению.

Понятие цены

Цена – это денежное выражение стоимости товара; экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товаров общественно необходимого рабочего времени.

Цена, как денежное выражение стоимости товара
Цена, как денежное выражение стоимости товара

Цена – это количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги.

Цена, как возможная оценка необходимых продуктов
Цена, как возможная оценка необходимых продуктов

Цена – это фундаментальная экономическая категория.

Ценовая политика, как экономическая основа
Ценовая политика, как экономическая основа

Цена – это количество денег, на которые можно обменять продукт.

Обмен товара на деньги
Обмен товара на деньги

Цена – это количественная оценка той ценности, которую клиенты придают продукции.

Количество денег, которое может позволить потратить человек в определенном временном промежутке
Количество денег, которое может позволить потратить человек в определенном временном промежутке

Цена – это стоимость чего-либо, выраженная в денежных единицах.

Количество денег за товар или услуги является их ценой
Количество денег за товар или услуги является их ценой

Цена – это роль или значение, которые придаются чему-либо, кому-либо (цена товара, цена дружбы и т.д.).

Цена
Цена

Цена – это чем окупается или возмещается что-либо.

Цена, как итоговая стоимость
Цена, как итоговая стоимость

Цена – это достоинство, стоимость, плата, во что ставят вещь, оценивается что-либо при покупке или продаже.

Сколько стоит жить
Сколько стоит жить

Цена – это денежное выражение системы ценообразующих факторов.

Основные понятия и роль цены в системе ценообразования

Цена – это количество денег (товаров, услуг), за которое продавец готов продать, а покупатель готов купить 1 единицу товара (услуги).

Оценка возможности заплатить определенную цену за определенный товар
Оценка возможности заплатить определенную цену за определенный товар

Цена – это один из элементов рынка (наряду со  спросом, предложением и конкуренцией).

Цена, как элемент рынка наряду со спросом и предложением
Цена, как элемент рынка наряду со спросом и предложением

Цена – это инструмент рыночной конкуренции.

Цена и конкуренция
Цена и конкуренция

Цена – это характеристика товара на рынке.

Цена характеризует товар на рынке
Цена характеризует товар на рынке

Цена – это одно из существенных условий некоторых видов договоров. Цена является денежным выражением обязательства произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. Используется также для определения суммы договора либо денежного обязательства стороны, нарушившей договор или причинившей ущерб, возместить убытки или уплатить неустойку (штраф, пени).

Цена, как элемент структуры договора
Цена, как элемент структуры договора

Цена – это денежная сумма, в которой оплачивается исполнение договора, а также денежное выражение стоимости-товара, работ, услуг. В соответствии с принципом свободы договора законодательство РФ устанавливает, что исполнение договора оплачивается по цене, определенной соглашением сторон. В предусмотренных случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т.п.), устанавливаемые уполномоченными на то государственными органами.

Цена незаменимый элемент договора, за исключением безвозмездных
Цена незаменимый элемент договора, за исключением безвозмездных

Цена – это экономическая категория с помощью которой измеряется количество овеществленного и живого труда на производство товара общественно необходимым рабочим временем.

цена, как прогноз экономического роста или спада
цена, как прогноз экономического роста или спада

Цена – это экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени.

Цена, как показатель экономического развития
Цена, как показатель экономического развития

Понятие и роль цены в рыночной экономике

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цена есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает за приобретенный товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке.

Цена, как сумма, которую покупатель готов заплатить
Цена, как сумма, которую покупатель готов заплатить

Цена представляет собой также выражение стоимости товара. Стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда на его производство. Цена является конечным показателем, характеризующим товар. Она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

Цена характеризует товар на рынке
Цена характеризует товар на рынке

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Выделяют две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (административно-командное).

Ценообразование бывает 2-х видов
Ценообразование бывает 2-х видов

В условиях командного ценообразования установление цены происходит в сфере производства. Цены устанавливают исходя из затрат на производство или услуги. Часто это делается до начала процесса производства на плановой основе с участием государственных органов. В результате рынок не играет никакой существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.

Централизованное ценообразование в зависимости от производства
Централизованное ценообразование в зависимости от производства

В условиях рынка ценообразование происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество, конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар и его цена проходят непосредственную проверку рынком, где и формируется окончательная цена товара или услуги.

В условиях рыночной экономике на конечную цену влияет много факторов
В условиях рыночной экономике на конечную цену влияет много факторов

Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены в условиях рынка устанавливаются собственником или производителем товара. Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Государство устанавливает общие подходы и принципы к ценообразованию.

Государство не может существенно влиять на рыночные цены
Государство не может существенно влиять на рыночные цены

Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения.

Государство может регулировать цены предприятий - монополитсов
Государство может регулировать цены предприятий - монополитсов

Цены играют важную роль как в экономике в целом, так и в деятельности отдельных предприятий. От уровня цены зависят конечные результаты работы предприятия, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товара или услуги, расчет издержек производства, определение объемов инвестиций.

Роль цен велика, как для отдельных предприятий, так и для экономики в целом
Роль цен велика, как для отдельных предприятий, так и для экономики в целом

Сущность цены

Цена - это историческая экономическая категория, свойственная лишь товарному производству, она не существовала до него и исчезнет вместе с исчезновением товарно-денежных отношений. Цена возникла, когда в обмене товаров появились деньги в качестве меры стоимости и средства обращения.

Сущность и функции цены
Сущность и функции цены

Объективная характеристика сущности цены в теории стоимости была дана К. Марксом. Результаты его исследований нашли выражение в ставшем классическим определении цены как денежном выражении стоимости,

«Цена,взятая сама по себе есть не что иное как денежное выражение стоимости».

«Цена товара - есть лишь денежное название овеществленного в нем количества общественного труда».

Цена, как стоимость товара
Цена, как стоимость товара

Таким образом, в соответствии с трудовой теорией стоимости К. Маркса цена есть денежное выражение стоимости товара или денежное выражение овеществленного в товаре общественного абстрактного труда.

Цена, как оценка абстрактного труда
Цена, как оценка абстрактного труда

Цена не является природным свойством продукта труда. Сами по себе продукты труда не имеют цены. Цену имеет лишь такой продукт труда, который приобретает определенную общественную форму - форму товара. Существование цены обусловлено наличием стоимости.

Цена и стоимость, такие одинаковые и такие разные
Цена и стоимость, такие одинаковые и такие разные

Как форма стоимости цена также является общественным свойством товара и выражает производственные отношения товаропроизводителей. Цена - это экономическое отношение, прикрытое товарно-денежной оболочкой.

Цена, как мощный фактор управления экономикой
Цена, как мощный фактор управления экономикой

Понять содержание цены можно только в ее взаимосвязи со стоимостью. Однако цена не сводится всецело к стоимости, она относительно самостоятельна по отношению к ней: цена представляет собой форму проявления стоимости, а форма, как известно, может не совпадать с содержанием.

Соотношение цены и качества
Соотношение цены и качества

Форма цены также может отклоняться от своего содержания - стоимости товара. Самостоятельность цены по отношению к стоимости определяется тем, что цена, являясь показателем величины стоимости товара, в то же время есть и показатель его менового отношения к деньгам. В меновом отношении товара к деньгам выражается не только величина стоимости товара, но и конкретные условия его реализации. Иными словами, на цену оказывают влияние не только стоимость, но и факторы, связанные с условиями реализации товара - соотношения спроса и предложения, конкуренция и т.д.

Меновое отношение к товару и цене
Меновое отношение к товару и цене

Относительная самостоятельность цены по отношению к стоимости не является недостатком этой формы стоимости. Это свойство цены может использоваться, и используется как экономический рычаг воздействия на экономические интересы. Отклонения цены от стоимости характерны для любого товарного производства, но при разных общественных условиях эти отклонения происходят по разным причинам.

Отклонения цены от стоимости могут иметь разные причины
Отклонения цены от стоимости могут иметь разные причины

В условиях товарного производства, основанного на частной собственности (простого и расширенного), отклонения цены от стоимости, возникающие под воздействием таких факторов, как несовпадение спроса и предложения товаров, конкурентной борьбы, обесценивания денег и др., составляют механизм стихийного действия закона стоимости.

Несовпадение возможностей и потребностей
Несовпадение возможностей и потребностей

При господстве общественной собственности на средства производства, в социалистической экономике, отклонения цены от стоимости устанавливаются в плановом порядке и используются государством как экономический инструмент планового воздействия на производство, реализацию и использование продукции.

Закон стоимости в виде соотношения цен
Закон стоимости в виде соотношения цен

Отклонения цены от стоимости могут быть количественными и качественными, устойчивыми и временными.

К. Маркс, исследуя природу цены, отмечал: «Величина стоимости товара выражает... необходимое, имманентное самому процессу созидания товара отношение его к общественному рабочему времени. С превращением величины стоимости, в цену это необходимое отношение проявляется как меновое отношение данного товара к находящемуся вне его денежному товару.

Стоимость товара это отношение процесса созидания товара к рабочему времени
Стоимость товара это отношение процесса созидания товара к рабочему времени

Но в этом меновом отношении может выразиться как величина стоимости товара, так и тот плюс или минус по сравнению с ней, которым сопровождается отчуждение товара при данных условиях. Следовательно, возможность количественного несовпадения цены с величиной стоимости, или возможность отклонения цены от величины стоимости, заключена уже в самой форме цены».

Меновое отношение, как стоимость товара
Меновое отношение, как стоимость товара

В условиях рыночной экономики стихийно складывающиеся соотношения между спросом и предложением товаров обусловливают конъюнктурные колебания цен относительно стоимости. Совпадение цен конкретных: товаров с их стоимостями является чрезвычайно редким, исключительным явлением, когда величина платежеспособного спроса совпадает с предложением товаров.

 

Колебание рыночных цен
Колебание рыночных цен

Конъюнктурные колебания рыночных цен не отменяют реального стоимостного содержания цены, в рыночной экономике они представляют собой единственно возможную форму проявления стоимости как закона цен. Суть закона стоимости как закона цен - не в отклонении цены от стоимости, а в том, что, в конечном счете основой цены, несмотря на все колебания, остается стоимость.

Закон стоимости в действии
Закон стоимости в действии

Количественное отклонение цены от стоимости возможно лишь для отдельного товара, для всей массы товаров сумма их цен должна равняться сумме стоимостей. Закон равенства суммы цен сумме стоимостей является объективным. Его нельзя произвольно нарушить или обойти, его можно лишь сознательно использовать для тех или иных целей. Этот закон одинаково объективно действует и в условиях рыночной и в условиях плановой экономики.

Цена товара является денежным выражением его стоимости
Цена товара является денежным выражением его стоимости

Возможность отклонения цен конкретных товаров от их стоимостей может привести к нерациональному расходованию общественного труда. Поэтому цены должны иметь тенденцию приближения к стоимости. Для этого К. Маркс считал необходимым наличие следующих условий: 1) совпадение в целом и по отдельным товарам объемов производства и потребностей; 2) пропорциональное развитие отдельных сфер и видов производства; 3) обеспечение соответствия спроса и предложения.

Отклонение в процентном соотношении
Отклонение в процентном соотношении

Цены могут приближаться к стоимости, если объем и структура производства будут достаточно полно соответствовать объему и структуре общественных потребностей. Отклонение цены от стоимости, как уже отмечалось, может быть не только количественным, но и качественным.

Равновесие в мире цен
Равновесие в мире цен

«...Форма цены, - писал К. Маркс, - не только допускает возможность количественного несовпадения величины стоимости с ценой, она может скрывать в. себе качественное противоречие, вследствие чего цена вообще перестает быть выражением стоимости…». Качественные несовпадения цены со стоимостью могут выражать два аспекта: во-первых, цена может быть мнимой формой стоимости, во-вторых, выражать ее исторически особенное содержание.

Качество, количество, как основа равенства между ценоц и стоимостью
Качество, количество, как основа равенства между ценоц и стоимостью

К. Маркс отмечал: «Вещь может быть потребительной стоимостью и не быть стоимостью. Так бывает, когда ее полезность для человека не опосредована трудом... Вещь может быть полезной и быть продуктом человеческого труда, но не быть товаром. Тот, кто продуктом своего труда удовлетворяет свою собственную потребность, создает лишь потребительную стоимость, но не товар». Товар может передаваться потребителю бесплатно, т.е. иметь стоимость и не иметь цены; вещь, не являющаяся продуктом труда, не имеющая стоимости, может иметь цену.

Денежные концепции
Денежные концепции

Временные отклонения цены от стоимости вызываются действием таких факторов, которые имеют временный, преходящий характер, могут быть ликвидированы в короткий промежуток времени. Главное место среди таких факторов занимают конъюнктурные колебания спроса, и предложения по отдельным товарам.

Неустойчивость торговой системы
Неустойчивость торговой системы

Устойчивые отклонения - это непреодолимые в данной экономической формации или на данной стадии ее развития отклонения цен от стоимости. Они вызываются постоянно действующим объективным фактором. В результате устойчивого, постоянного отклонения цены от стоимости рыночные цены начинают колебаться не вокруг стоимости, а вокруг этого отклонения, непосредственной основой цены начинает выступать не сама стоимость, а ее превращенная форма, называемая модифицированной стоимостью.

устойчивые отклонения цены
устойчивые отклонения цены

Модифицированной формой стоимости называется превращенная форма стоимости, величина которой устойчиво отклоняется вверх или вниз от самой стоимости. Модифицированная форма стоимости различна при разных формах товарного производства. Стоимость, как основа цены, претерпевает определенные изменения с развитием товарного производства и происходящими изменениями в процессе труда.

Стоимость как основа цены
Стоимость как основа цены

При развитом капитализме, в силу действия закона средней нормы прибыли, непосредственной основой рыночных цен служит цена производства. Равная прибыль на равный капитал - таков принцип превращения стоимости в цену производства. Цена производства была первой модификацией стоимости.

 

Закон стоимости в проекции на возможные затраты потребителя
Закон стоимости в проекции на возможные затраты потребителя

 

Структура цены

Структура цены зависит от каналов движения товара и особенностей налогообложения деятельности, связанной с его производством и реализацией. При формировании цены в нее включаются: себестоимость продукции и доход производителя, доход оптовика, доход розничного продавца и потоварные налоги. В настоящее время в России существует три вида потоварных налогов, выделяемых в составе цены: акциз, налог на добавленную стоимость (НДС) и  налог с продаж.

Структура цены в наглядном представлении
Структура цены в наглядном представлении

  Себестоимость в структуре цены

Себестоимость представляет собой наибольшую величину в структуре цены, изменение которой в ту или иную сторону ведет к росту либо снижению абсолютной величины прибыли.  Себестоимость продукции в классическом определении — это денежное выражение затрат, необходимых для осуществления производственной и коммерческой деятельности, связанной с выпуском и реализацией продукции, выполнением работ и оказанием услуг. 

Структура себестоимости
Структура себестоимости

Состав расходов, относимых на издержки производства и обращения, законодательно регулируется практически во всех странах. Это связано с особенностями налоговой системы и необходимостью различать затраты компаний и организаций по источникам их возмещения (включаемые в себестоимость продукции либо возмещаемые из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей).

Состав расходов
Состав расходов

Методы калькуляции себестоимости предприятия устанавливают сами. Для выявления сущности затрат, их влияния на конечный,результат деятельности предприятия и формирования в этой связи объективной цены, существенное внимание должно быть уделено правильному распределению и разноске затрат. В современной теории и практике выработаны и применяются различные подходы к классификации затрат. Себестоимость может быть классифицирована по различным признакам. 

Себестоимость имеет свою классификацию
Себестоимость имеет свою классификацию

По объему учитываемых затрат различают: 

- цеховую себестоимость; 

Себестоимость в цеху
Себестоимость в цеху

- производственную себестоимость (себестоимость готовой продукции); 

Готовая продукция и ее себестоимость
Готовая продукция и ее себестоимость

- полную себестоимость реализованной (отгруженной) продукции. 

Состав полной себестоимости
Состав полной себестоимости

По периодам возникновения затрат различают: 

- плановую себестоимость - запланированные затраты; 

Расчет плановой себестоимости
Расчет плановой себестоимости

- фактическую себестоимость - фактические затраты на момент получения готовой продукции. 

Расчет фактической себестоимости
Расчет фактической себестоимости

Плановая себестоимость определяется в начале планируемого года, исходя из плановых норм расходов и иных плановых показателей на этот период. Фактическая себестоимость определяется в конце отчетного периода на основании данных бухгалтерского учета о фактических затратах на производство и реализацию.

Сравнение запланированных в начале года затрат с фактом на конец года
Сравнение запланированных в начале года затрат с фактом на конец года

В целях сопоставимости и анализа полученных результатов плановая и фактическая себестоимость должны определяться по одной и той же методике и по одним и тем же калькуляционным статьям. В себестоимости отражаются текущие затраты на производство всего объема продукции, каждой ее единицы, выполненные работы и услуги. В первом случае составляется смета затрат на производство, в которой они группируются по элементам в целях: 

- определения всех затрат на производство запланированного объема продукции; 

Запланированные затраты на производство всей продукции
Запланированные затраты на производство всей продукции

- распределения их по экономическому содержанию; 

Распределение затрат по экономическим составляющим
Распределение затрат по экономическим составляющим

- определения доли того или иного элемента в общих затратах на производство. 

определение доли каждого элемента себестоимости
определение доли каждого элемента себестоимости

Поэлементная классификация расходов, согласно ст. 25 Налогового кодекса Российской Федерации, может включать следующие элементы распределения затрат. 

- материальные затраты;

Пример материальных затрат
Пример материальных затрат

- затраты на оплату труда; 

Заработная плата как элемент себестоимости
Заработная плата как элемент себестоимости

- амортизация; 

Амортизационные отчисления
Амортизационные отчисления

- прочие затраты. 

Прочие затраты в составе себестоимости
Прочие затраты в составе себестоимости

Группировка затрат по элементам не позволяет формировать цену на отдельные товары (работы, услуги), кроме того, она не дает возможности классифицировать затраты на условно-постоянные и условно-переменные. В этих целях затраты на отдельные виды продукции определяются на основе калькуляции себестоимости продукции. 

Разбивка затрат на элементы
Разбивка затрат на элементы

Расходы группируются по калькуляционным статьям при определении себестоимости и цены отдельных видов продукции, а также при оценке степени влияния отдельных элементов на ее формирование и при разработке плана предоставления скидок на конкретные виды продукции.

Калькуляция себестоимости
Калькуляция себестоимости

В качестве типовой группировки применяется следующая номенклатура статей калькуляций: 

- сырье и материалы; 

Материалы и сырье для производства
Материалы и сырье для производства

- покупные полуфабрикаты, комплектующие изделия и услуги оперированных предприятий; 

Комплектующие,, необходимые для сборки изделия
Комплектующие,, необходимые для сборки изделия

- топливо и энергия на технологические цели; 

Энергия и топливо
Энергия и топливо

- основная заработная плата производственных рабочих; 

Основная оплата труда производственных рабочих
Основная оплата труда производственных рабочих

- дополнительная заработная плата производственных рабочих; 

Дополнительная оплата труда производственных работников
Дополнительная оплата труда производственных работников

- отчисления на социальное страхование (ЕСН); 

Отчисления в фонды социальной поддержки
Отчисления в фонды социальной поддержки

- расходы на подготовку и освоение производства; 

Подготовка производства и его освоение
Подготовка производства и его освоение

- износ инструментов и приспособлений целевого назначения и прочие специальные расходы; 

Расходы на износ инструментов
Расходы на износ инструментов

- расходы на содержание и эксплуатацию оборудования; 

Расходы на оборудование
Расходы на оборудование

- потери от брака; 

Расходы на бракованную продукцию
Расходы на бракованную продукцию

- прочие производственные расходы; 

Расходы, отнесенные к прочим
Расходы, отнесенные к прочим

- внепроизводственные расходы. 

Расходы вне производства
Расходы вне производства

В соответствии с их экономическим содержанием затраты по калькуляционным статьям подразделяются на основные и накладные. Основные затраты включают расходы, непосредственно связанные с изготовлением продукции: сырье, материалы, заработную плату основных производственных рабочих и т. п. Накладные затраты — расходы на организацию, управление, техническую подготовку производства. 

Совокупность прямых и накладных затрат
Совокупность прямых и накладных затрат

 

  Налоги в структуре цены

Важное место в составе цены занимают налоги. По своей организационно-экономической сути налог – это принудительный сбор, платеж, взимаемый государством с имущества и доходов хозяйствующих субъектов, физических лиц для покрытия государственных расходов, решения задач социально-экономической политики без предоставления его плательщикам специального эквивалента. Эквивалентом, правда, могут быть те услуги, которые оказывает налогоплательщику государство.

Место налогов в структуре цены
Место налогов в структуре цены

    Акциз

Это косвенный налог, которым облагаются отдельные товары и услуги.  Акцизы бывают адвалорными и специфическими (также как и таможенные пошлины). Адвалорные акцизы устанавливаются в процентах к стоимости продукции, определяемой в соответствии со статьей 40 Налогового кодекса без учета акциза, НДС и налога с продаж. Примером адвалорного акциза может быть акциз на ювелирные изделия, составляющий 5 % стоимости ювелирного изделия.

Пример акциза в России
Пример акциза в России

Однако большинство акцизов – специфические. Специфические акцизы устанавливаются в абсолютных (денежных) суммах на единицу измерения, например, акциз на пиво (с содержанием этилового спирта в пределах от 0,5 до 8,6% по объему) составляет 1 рубль на литр продукции. Основными объектами налогообложения являются реализация подакцизной продукции производителями, а также реализация подакцизной продукции с акцизных складов алкогольной продукции. Розничные продавцы акцизы не платят. 

Акцизные марки на алкоголь разных государств
Акцизные марки на алкоголь разных государств

Важно отметить, что ставки специфических акцизов могут изменяться с течением времени в связи с инфляцией (или дефляцией). Индексация ставок может быть единой для всех подакцизных товаров (облагаемых по специфической ставке), а может меняться по-разному для каждого вида продукции.

Специфические активы постоянно увеличиваются
Специфические активы постоянно увеличиваются

 

    Налог на добавленную стоимость

Сущность налога на добавленную стоимость

Это косвенный налог, которым облагаются все товары и услуги, поэтому его иногда называют универсальным акцизом. Ставки НДС адвалорные, то есть выражаются в процентах к цене продукции без учета НДС. Основная ставка, по которой происходит обложение налогом, составляет 20%. Часть товаров (продовольственные товары и товары для детей) облагается по льготной ставке в 10%.

Налог на добавленную стоимость - косвенный акциз
Налог на добавленную стоимость - косвенный акциз

Перечень товаров, облагающихся НДС по льготной ставке, приводится в части второй Налогового кодекса. Кроме того, некоторые товары, например, сельскохозяйственная продукция, вовсе не облагается налогом. Также некоторые юридические и физические лица, занимающиеся реализацией товаров, работ, услуг, не являются плательщиками НДС.

Налоги всея государства Российского
Налоги всея государства Российского

Налогом на добавленную стоимость должна облагаться лишь добавленная стоимость, а не весь оборот. Поэтому производится возмещение плательщикам НДС налога, уплаченного по ценностям, приобретенным для производства товара. Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной, и структура цены упростится.

НДС, уплаченный за ценности для производства возвращается налогоплательщикам
НДС, уплаченный за ценности для производства возвращается налогоплательщикам

При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника и продажная цена оптового посредника. Сельскохозяйственная продукция не облагается не только акцизами, но и НДС. Поэтому структура закупочной цены будет еще проще: она состоит только из себестоимости и прибыли.

Простые слова о простом налоге на добавленную стоимость

    Налог с продаж

Это косвенный налог, которым облагаются товары, реализуемые через розничную торговлю. Ставки налога с продаж адвалорные. Они назначаются региональными администрациями и поэтому могут варьироваться по субъектам федерации, однако федеральным законодательством установлен верхний предел ставок налога с продаж на уровне 5%.

Верхний предел налога с продаж, установленный государством
Верхний предел налога с продаж, установленный государством

Фактически в большинстве субъектов федерации ставка так или иначе оказалась установлена на максимальном уровне. Налог с продаж платят розничные торговцы, реализующие продукцию за наличный расчет и с помощью пластиковых карт. Реализация ряда товаров освобождена от обложения данным налогом на всей территории РФ. 

Структура налога с продаж
Структура налога с продаж

    Таможенные пошлины

Это необязательный платеж, взимаемый органами полиции в связи с перемещением товаров через юридическую границу автономной области.

Пошлины, взимаемые при пересечении границы
Пошлины, взимаемые при пересечении границы

 

    Налог на прибыль

Это прямой налог, его величина прямо зависит от конечных финансовых результатов деятельности организации. Налог начисляется на прибыль, которую получила организация, то есть на разницу между доходами и расходами. Прибыль – результат вычитания суммы расходов из суммы доходов организации – является объектом налогообложения.

Обязательства по уплате налога на прибыль предприятия
Обязательства по уплате налога на прибыль предприятия

    Социальные налоги

Это отчисления в пенсионный фонд, в фонд социального страхования, в фонд занятости, в фонд медицинского страхования. Величина перечисленных социальных налогов жестко связана с расходами на заработную плату предприятия, поддается количественному измерению, включается в себестоимость продукции в качестве самостоятельной статьи затрат – отчисления на социальные нужды.

Отчисления в пенсионный фонд
Отчисления в пенсионный фонд

Необходимость социальных налогов в настоящее время никем не оспаривается, перспектива их применения зависит от акцентов политики государства в области социального страхования и пенсионного обеспечения. В то же время ставки отдельных видов социальных налогов стали объектом критики, так как являются высокими.

Завышенные налоговые ставки
Завышенные налоговые ставки

  Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка

Доход оптовика. Она состоит из двух элементов: издержек обращения и прибыли оптовика. Надбавка рассчитывается довольно сложным образом. Надбавка начисляется к отпускной цене без НДС, а затем добавляется НДС как производителя, так и посредника. При этом налогооблагаемой базой посредника является сумма надбавки, а ставкой – ставка производителя. Надбавка, конечно, может быть выражена не только в процентах к оптовой цене, но и в рублях.

Оптовая надбавка представляет собой доход оптовика
Оптовая надбавка представляет собой доход оптовика

  Торговая надбавка

Доход розничного продавца. Она состоит из трех элементов: издержек обращения, прибыли торговой организации и НДС. НДС рассчитывается по расчетной ставке (16,67% или 9,09%). Надбавка начисляется к продажной цене оптовика с учетом НДС.

Торговая надбавка - это доход розничных продавцов
Торговая надбавка - это доход розничных продавцов

  Стоимость доставки

Стоимость доставки груза зависит от многих факторов. В первую очередь - это параметры и условия перевозки. Следует учитывать вес, вид товара, его ценность и многое другое. Так скажем цена на перевозку опасного груза будет, конечно, дороже, чем на другой вид товара. Бьющиеся предметы придется перевозить в специальных контейнерах, что бы они не разбились, естественно это дополнительные расходы.

Определение хрупкости доставляемого товара
Определение хрупкости доставляемого товара

В стоимость доставки груза так же входит учет вида транспортного средства. Как известно самым оптимальным и недорогим средством доставки является доставка железнодорожным транспортом. Соответственно, если Вы выбираете авиа перелет, морской вид транспорта или экспресс доставку автомобильными средствами, следует помнить что это тоже дополнительные расходы. И, конечно, главный критерий оценки стоимости Вашего груза — это расстояние которое ему придется преодолеть.

Выбор способа доставки товара
Выбор способа доставки товара

В совокупности сложив все критерии, и рассчитав каждый по отдельности Вы получите конечный результат — сумму Ваших транспортных расходов. Но, к счастью, Вам этого делать не придется, потому что в нашей компании работают специально обученные сотрудники, которые с легкостью рассчитают стоимость «путешествия» Вашего багажа.

Сумма транспортных расходов включается в цену
Сумма транспортных расходов включается в цену

  Вознаграждение посредника

Выплата разницы между ценой реализации продукта на рынке сбыта и ценой, по которой продукт передается посреднику. Стимулирует посредника в увеличении объемов реализации, но не заинтересовывает в повышении цены, по которой он получает продукт от поставщика. Применять можно тогда, когда поставщик хорошо знает цены реализации подобных товаров на рынке.

Разница между реализационной ценой и ценой продажи посреднику
Разница между реализационной ценой и ценой продажи посреднику

Начисление согласованного процента от цены, по которой продукт передается посреднику и которая устанавливается на том же уровне, что и продажа на рынке. Стимулирует рост объемов сбыта, заинтересовывает посредника в повышении цены продаваемых товаров. Интересы поставщика и посредника совпадают.

Важный фактор - совпадение интересов продавца и посредника
Важный фактор - совпадение интересов продавца и посредника

Признаки классификации цен

В ценообразовании обычно выделяют следующие признаки цены:

- принадлежность к типу рынка или каналу реализации;

типология рынков
типология рынков

- степень вмешательства государства в ценообразование;

Регулирование ценообразования государством
Регулирование ценообразования государством

- объект сделки купли-продажи;

Сделки - купли продажи
Сделки - купли продажи

- происхождение товара или услуги, вид деятельности по их созданию;

Разновидность деятельности по созданию товаров
Разновидность деятельности по созданию товаров

- характер торговли;

Характерные черты торговли
Характерные черты торговли

- избирательный (цены продаж и приобретений);

Характеристика продажных цен
Характеристика продажных цен

- экономическое пространство;

Пример мирового экономического пространства
Пример мирового экономического пространства

- признак, касающийся структуры цены.

Простейшая структура цены
Простейшая структура цены

  По принадлежности к рынку

Принадлежность к типу рынка или каналу реализации. Этот признак обозна­чает устойчивые связи между одним или несколькими типами субъектов торговой деятельности с теми или иными субъектами спроса, т.е. между продавцом и покупателем. Данный тип устой­чивой связи сочетается с дополнительными признаками: 

- характе­ром торговли; 

Характер торгового процесса
Характер торгового процесса

- объектом торговли;

Объекты процесса торговли
Объекты процесса торговли

- степенью вмешательства государства. 

Уровень государственного вмешательства
Уровень государственного вмешательства

Главное в процессе образования обособлен­ных рынков и каналов реализации - взаимосвязь между хозяй­ствующими субъектами: кто и кому продает товары на данном рынке. Например, оптовый рынок - это торговые опе­рации между предпринимателями. Товар продается здесь для про­фессионального использования, т.е. для производственных нужд или для дальнейшего продвижения товара к потребителю.

Взаимосвязь между субъектами хозяйствования
Взаимосвязь между субъектами хозяйствования

  По степени вмешательства государства

Это степень вмешательства государ­ства в ценообразование. Цены и тарифы на услуги могут быть фиксированными, регулируемыми и свободными. Монопольно ус­танавливаемые цены торговой фирмой, предприятием относят­ся к свободным ценам. 

Государственное регулирование в ценообразовании
Государственное регулирование в ценообразовании

  По объекту сделки

Объект сделки купли-продажи. По объекту сделки цены распределяются на две группы:

- цены на товары;

Товар, как объект купли - продажи
Товар, как объект купли - продажи

- цены на рыночные услуги (тарифы).

Услуги, как объект купли - продажи
Услуги, как объект купли - продажи

Каждая из этих двух групп цен дифференцируется в несколь­ко этапов, в соответствии с признаком назначения (использо­вания) объекта купли-продажи.

Цены на производственные товары:

- цены на сырье;

Стоимость сырья
Стоимость сырья

- цены на металл и металлоизделия;

Стоимость металла
Стоимость металла

- цены на топливо;

Стоимость топлива
Стоимость топлива

- цены на строительные материалы.

Стоимость строительных материалов
Стоимость строительных материалов

Цены на потребительские товары:

- цены на продовольственные товары (без алкогольных напитков);

Стоимость продовольственных товаров
Стоимость продовольственных товаров

- цены на непродовольственные товары;

Стоимость непродовольственных товаров
Стоимость непродовольственных товаров

- цены на алкогольные напитки.

Стоимость алкогольных напитков
Стоимость алкогольных напитков

По признаку назначения объекта сделки купли-продажи ус­луг различают: 

- тарифы на производственные услуги;

Стоимость производственных услух
Стоимость производственных услух

- тарифы на потребительские услуги.

Стандарты оказания потребительских услуг
Стандарты оказания потребительских услуг

Производственные рыночные услуги (грузовой транспорт, во­доснабжение, ремонтные работы, информационно-вычислительное об­служивание и т.п.) используются предприятиями и организациями нефинансового сектора экономики, т.е. производственными предприятиями (реальным сектором экономики) и коммерческими организациями сферы услуг.

Грузовой транспорт как производственные услуги
Грузовой транспорт как производственные услуги

Отсюда следует, что цены (тарифы) на производственные рыночные услуги оказывают влияние на себестоимость товаров и услуг, создаваемых предприятиями и организациями нефинансово­го сектора.Особо следует выделить тарифы на электроэнергию, тепло и газ. Дело в том, что эти блага - не просто услуги, а товары плюс услуги по их доставке. Целесообразно не включать эти три вида материальных благ ни в товары, ни в услуги, а показывать их в классификации для анализа цен самостоятельно.

Тарификация электроэнергии
Тарификация электроэнергии

При этом не­обходимо так построить классификатор, чтобы тарифы на про­изводственное потребление электроэнергии, теплоэнергии и газа не агрегировались с тарифами на их потребительское использование, поскольку тарифы для коммерческих пользовате­ли и потребителей-субъектов личного потребления государство устанавливает на различных уровнях.

Цена за свет для предприятий отличается от потребительской цены для физических лиц
Цена за свет для предприятий отличается от потребительской цены для физических лиц

Потребительские рыночные услуги имеют своим назначением личное потребление (индивидуальное или коллективное), их стоимость исчезает в момент потребления. Цены на потребитель­ное услуги оказывают влияние на уровень жизни и на воспроизводство рабочей силы, т.к. влияют на здоровье, образование, профессиональную подготовку.

Стоимость потребительских услуг оказывает влияние на уровень жизни населения
Стоимость потребительских услуг оказывает влияние на уровень жизни населения

Перечень потребительских услуг включает: 

- бытовые услуги; 

Расчет бытовых услуг
Расчет бытовых услуг

- жилищно-коммунальные услуги; 

Оплата ЖКХ
Оплата ЖКХ

- услуги учреждений культуры, туризма, здравоохранения, образования и т.д.

Образование, культура, медицина
Образование, культура, медицина

- услуги торговли не имеют тарифов, т.к. их стоимость вклю­чается в стоимость продаваемых товаров.

Услуги торговли включаются в цену товара
Услуги торговли включаются в цену товара

  По происхождению товара

Происхождение товара или услуги, вид деятельности по их созданию. Цены могут быть распределены по отраслевому признаку:

- цены на промышленные товары;

Промышленные товары
Промышленные товары

- цены на продукцию сельского хозяйства;

Сельское хозяйство
Сельское хозяйство

- цены на продукцию строительства;

Строительство
Строительство

- тарифы на услуги транспорта и связи;

Транспорт и связь
Транспорт и связь

- тарифы на бытовые и коммунальные услуги и т. д.

Бытовые и коммунальные услуги
Бытовые и коммунальные услуги

  По характеру торговли

Отражает характер торговли: продается ли товар партиями - оптом или в розницу - поштучно, в раз­вес, мелкими упаковками. Существование оптово-розничной торговли не отменяет различия между оптовой и розничной ценами: цена на еди­ницу товара в оптовой торговле всегда ниже, чем при отпуске его в розницу. Услуги по своей природе не могут реализовываться партия­ми, их реализация предполагает адресность, единичность каж­дого пользователя услугой. Значит, данный признак присущ только ценам на товары.

Продажа товара оптом
Продажа товара оптом

  По субъектам торговли

Избирательный. Цены могут рассматриваться либо как цены реализации (продаж), либо как цены приобретений. Цены продаж группируются по субъектам торговой деятель­ности - производственным предприятиям, торгующим орга­низациям, коммерческим организациям сферы услуг (круп­ным; средним; малому бизнесу, в т. ч. юридическим лицам и ПБОЮЛ).

Субъекты торговой деятельности
Субъекты торговой деятельности

Цены приобретения группируются по покупателям-субъектам спроса: предъявителям текущего производственного и инвести­ционного спроса, субъектам потребительского спроса. К субъектам потребительского спроса относятся домашние хозяйства (население), государственные учреждения (школы, больницы и т. п.), НКО (некоммерческие организации, обслу­живающие домашние хозяйства на общественных началах или за плату, возмещающую расходы, но не приносящую прибыль).

Государственные учреждения
Государственные учреждения

  По экономическому пространству

Экономическое пространство. Одни цены формируются на внутреннем рынке, другие - во внеш­ней торговле. Внутренние и внешнеторговые цены покупок и про­даж одних и тех же товаров как правило находятся на разных уровнях. Цены экспорта и импорта формирует мировой рынок. Номенклатура товаров экспорта и импорта различна.

Внешняя торговля
Внешняя торговля

Россия вывозит, главным образом, минеральное сырье, ле­соматериалы, металлы, а ввозит - машины и оборудование, продовольственные товары, продукцию химической промыш­ленности.  Отечественные и импортные товары конкурируют на внут­реннем рынке. Цены экспорта оказывают влияние на всю эко­номику страны и на общий уровень внутренних цен, а также являются существенным фактором изменения курса национальной валюты.

Экспорт и импорт товаров
Экспорт и импорт товаров

  По структуре цены

Касается структуры цены. Одни цены включают издержки доставки товара до пункта отправления по железной дороге или другим видам транспорта (цена франко-станция отправления), другие цены на товары включают издержки доставки до станции назначения (цена франко-станция назначения). Этот признак цены особенно важен во внешней торговле, т.к. влияет на цены экспорта и на цены импортных товаров во внутренней торговле. 

Структура различных видов цен отичается
Структура различных видов цен отичается

Виды цен

Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

Учет интересов производителя в расчете цены
Учет интересов производителя в расчете цены

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.

Различие цен можно сравнить с различием характеристик одного товара
Различие цен можно сравнить с различием характеристик одного товара

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен. В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.

Группы цен по разным характеристикам
Группы цен по разным характеристикам

  По характеру оборота

По характеру обслуживаемого оборота цены могут быть:

- оптовые;

- розничные.

Цены по характеру оборота
Цены по характеру оборота

    Оптовые цены

Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом). В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам. Биржевая цена также считается оптовой.

Оптовые цены набольшой количество одного товара
Оптовые цены набольшой количество одного товара

К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.

Закупочная цена - цена за вычетом налогов
Закупочная цена - цена за вычетом налогов

    Розничные цены

Это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены. Цены на услуги населению — также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).

Состав розничной цены
Состав розничной цены

Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку). Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).

Разница между ценой реализации и оптовой
Разница между ценой реализации и оптовой

 

  В зависимости от гос. регулирования

Цены могут быть:

- свободные (рыночные);

- регулируемые.

По видам государственного регулирования
По видам государственного регулирования

    Свободные цены (рыночные цены)

Это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.

Зависимость цены от спроса
Зависимость цены от спроса

К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

Спрос, как элемент свободной цены
Спрос, как элемент свободной цены

    Регулируемые цены

Это цены, устанавливаемые соответствующими  органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых  перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.

Регулированные цены растут лишь по велению государственных органов, власть на то имеющих
Регулированные цены растут лишь по велению государственных органов, власть на то имеющих

Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные), предельные, фиксированные цены. 

      Предельные цены (пороговые, лимитные)

Это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг;

Предельные цены не могут быть выше, установленных стандартов
Предельные цены не могут быть выше, установленных стандартов

      Фиксированные цены

Это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта  рынка, утвердившего их.

Фиксированные цены не могут быть выше или ниже установленных
Фиксированные цены не могут быть выше или ниже установленных

      Гарантированные цены

Это единые для всех производителей цены, по которым закупается продукция, устанавливаемые в целях создания оптимальных экономических условий производства продукции. Условием эффективного применения гарантированных цен являются их обеспеченность своевременным и достаточным бюджетным финансированием.

Понятие гарантированной цены
Понятие гарантированной цены

      Рекомендуемые цены

Это цены, которые предполагается устанавливать на тот или иной вид продукции, однако рекомендация не носит директивного, обязательного характера.

Понятие рекомендуемых цен
Понятие рекомендуемых цен

      Залоговые цены

Это цены, по которым предприятие может сдать свою продукцию на хранение в Товарно-кредитную корпорацию (государственную организацию). 

Понятие залоговых цен
Понятие залоговых цен

  По способу установления, фиксации

- твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.

Виды цен по способу фиксации
Виды цен по способу фиксации

    Твердая цена

Это такая цена, которая устанавливаеются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Такие цены еще называют постоянными.

Твердая цена неизменна в течение всего срока контракта,договора
Твердая цена неизменна в течение всего срока контракта,договора

Твердые цены применяются в сделках:

• с немедленной поставкой;

Немедленная поставка товара
Немедленная поставка товара

• с поставкой в течение короткого срока;

Поставка в течении недолгого времени
Поставка в течении недолгого времени

• предусматривающих длительные сроки поставки.

Длительные сроки поставки
Длительные сроки поставки

При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно.

Применение твердых цен
Применение твердых цен

    Подвижная цена

Это такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены».

Подвижная цена может изменяться в соответствии с условиями договора
Подвижная цена может изменяться в соответствии с условиями договора

Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.

Подвижные цены используют при заключении долгосрочных договоров, в том числе и на продуктовые товары
Подвижные цены используют при заключении долгосрочных договоров, в том числе и на продуктовые товары

    Скользящая цена

Это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.) Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроков изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.

Скользящие цены используют при заключении контрактов на товар длительного изготовления, например, суда
Скользящие цены используют при заключении контрактов на товар длительного изготовления, например, суда

При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена, то есть цена, применяемая в качестве базы для расчетов оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться. Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле.

Скользящие цены активно используются в международной торговле
Скользящие цены активно используются в международной торговле

На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть — в виде скользящей цены.

На практике применяется смешанное фиксирование цен
На практике применяется смешанное фиксирование цен

  По способу получения информации об уровне цены

Публикуемые и расчетные. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.

Цены по способу получения информации
Цены по способу получения информации

    Публикуемые цены

Это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены.

Офертные и прейскурантные цены
Офертные и прейскурантные цены

      Справочные цены

Это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.

Пример экономической газеты, как источника справочных цен
Пример экономической газеты, как источника справочных цен

Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяется в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия.

Скидки и надбавки рассчитываются, отталкивааясь от номинальной цены
Скидки и надбавки рассчитываются, отталкивааясь от номинальной цены

В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%. Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.

Базисная цена обычно завышена
Базисная цена обычно завышена

Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широко применяются в кредитной практике.

Использование базовых цен в кредитной практике
Использование базовых цен в кредитной практике

Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении. Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются. 

Процентные ставки по кредитам
Процентные ставки по кредитам

      Прейскурантные цены

Это вид справочной цены, публикуемый в прейску­рантах, то есть справочниках фирм-продавцов. 

Что такое прейскурантные цены
Что такое прейскурантные цены

В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются уторговывание цен при заключении сделок.

Пример расчета прейскурантной цены
Пример расчета прейскурантной цены

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения заказа.

Таблица ценообразования
Таблица ценообразования

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала.

Пример патента на изобритение
Пример патента на изобритение

Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены. Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.

Цены предыдущих сделок применяются при условии крепких связей контрагентов
Цены предыдущих сделок применяются при условии крепких связей контрагентов

    Расчетные цены

Это средние цены на товар, определяемые на конец операционного дня. Служат для определения колебания цен на следующий день и размера залогового обеспечения по срочным контрактам. Используются для подсчета маржи и для определения цен, по которым ликвидируются фьючерсные контракты в случае поставки реального товара.

Цена на товар, которая определяется в конце рабочего дня
Цена на товар, которая определяется в конце рабочего дня

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудова­ние рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного за­каза с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа. 

Применение расчетных цен в договорах
Применение расчетных цен в договорах

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятель­ство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производи­мое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершен­ствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала.

Высококвалифицированный персонал
Высококвалифицированный персонал

Све­дения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены. Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов при наличии устойчивых связей между контрагентами.

Расчетная цена определяется при стабильности цен на оборудование
Расчетная цена определяется при стабильности цен на оборудование

  В зависимости от вида рынка

Оталкиваясь от видов рынков цены подразделяются на:

- цены товарных аукционов;

- биржевые котировки;

- цены торгов.

На аукционах используются специальные виды цен
На аукционах используются специальные виды цен

    Цены товарных аукционов

Аукцион — это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Они проводятся, как правило, один или несколько раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форм.

Цены товарных аукционов
Цены товарных аукционов

Цены аукционов — это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов.

Составляющие аукционов
Составляющие аукционов

На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

Стоимость товара на аукционе может значительно превышать рыночную
Стоимость товара на аукционе может значительно превышать рыночную

Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйство рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.

Пример итоговой таблицы проведения аукционов
Пример итоговой таблицы проведения аукционов

    Биржевые котировки

Представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.

Котировки на биржах валют
Котировки на биржах валют

На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д.

Таблица котировок акций
Таблица котировок акций

Во внешней торговле зарубежных стран в современный период на бирже распространяется более чем 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15-20% всего экспорта развитых стран.

Под котировкой понимается определение курса цен
Под котировкой понимается определение курса цен

Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, в то же время они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам.

Биржевые котировки это реальные цены контрактов
Биржевые котировки это реальные цены контрактов

Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены  влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара (или биржевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Биржевые цена базируются на биржевых котировках
Биржевые цена базируются на биржевых котировках

Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежемесячных и ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т. д.).

Уровни биржевых и аукционных цен ежегодно печатаются в СМИ
Уровни биржевых и аукционных цен ежегодно печатаются в СМИ

    Цены торгов

Это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

Торги могут проходить в электронном виде
Торги могут проходить в электронном виде

Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.

Тендер, для чего он нужен
Тендер, для чего он нужен

Другими словами, цены торгов опосредуют особую форму торговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты по выполнению определенных работ, из которых он впоследствии выбирает самый эффективный.

Тендер дает возможность заказчику выбрать самый эффективный товар
Тендер дает возможность заказчику выбрать самый эффективный товар

Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких продавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика), который из этих предложений выбирает наиболее выгодное, в том числе и по цене, предложение.

Выбор одного заказчика между несколькими продавцами
Выбор одного заказчика между несколькими продавцами

Система внутренних торгов в России развита слабо. Что касается международных торгов, то они проводятся по технически сложной и капиталоемкой продукции машиностроения, обладающего ярко выраженными индивидуальными характеристиками (энергетическое, металлургическое машиностроение, подъемно-транспортное, дорожно-строительное, самолеты, суда и т. д.).

Международные аукционы, как часть мировой экономики
Международные аукционы, как часть мировой экономики

В настоящее время цены торгов охватывают около 1/3 всех экспортных цен на машины и оборудование. Помимо этого, на торгах оцениваются строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, портовых и коммунальных сооружений, электростанций, а также лицензии и различные инженерно-консультационные услуги.

Строительство электростанций оценивается через торги
Строительство электростанций оценивается через торги

Так как на торгах складывается высокий уровень конкуренции среди про­давцов, цены в этих условиях на сопоставимые виды товаров и услуг, как прави­ло, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным коммер­ческим контрактам.

Цены торгов снижаются за счет высокой конкуренции
Цены торгов снижаются за счет высокой конкуренции

Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, хотя о месте и сроках их проведения регулярно даются объявления в официальных (обычно правительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономиче­ских журналах, а также рассылаются в торговые представительства и посольства других государств (через представителей торговых палат) для распространения среди деловых кругов.

Результаты торгов редко опубликовываются
Результаты торгов редко опубликовываются

  С учетом фактора времени

- постоянные;

Цены, не имеющие определенного срока действия
Цены, не имеющие определенного срока действия

- сезонные;

Изменение цен в зависимости от сезонов
Изменение цен в зависимости от сезонов

- ступенчатые цены.

Снижение установленных цен по заранее принятому плану
Снижение установленных цен по заранее принятому плану

    Постоянная цена

Это цена, срок действия которой заранее не определен. Срок действия постоянной цены последовательно уменьшается в заранее известном порядке и в заранее обусловленные моменты времени. Снижение может быть связано с моральным устареванием продукции (например, цены на предыдущие модели мобильных телефонов), ростом объемов производства или сокращением издержек. 

Постоянная цена - цена без срока действия
Постоянная цена - цена без срока действия

    Сезонная цена

Это цена, срок действия которой определен периодом времени.  Сезонные цены устанавливаются на товары, потребление которых носит сезонный характер. Величина и срок действия этих цен определяются фактором времени. Скидки на данные цены также носят сезонный характер, например, скидки на покупку зимней одежды и обуви летом. 

Сезонная цена определяется временами года
Сезонная цена определяется временами года

    Ступенчатая цена

Это ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

Ступенчатая цена - изменяется последовательно, по определенной шкале
Ступенчатая цена - изменяется последовательно, по определенной шкале

  Внутрифирменные цены (трансфертные цены)

Трансфертные цены — это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены.

Трансфертное ценообразование и его политика
Трансфертное ценообразование и его политика

Цель трансфертного ценообразования — влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы.

Применение трансфертных цен
Применение трансфертных цен

Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном обороте в капиталистических странах, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий, а также в рамках транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации явилось объективной основой расширения сферы применения трансфертных цен.

Трансфертное ценообразование и его методы
Трансфертное ценообразование и его методы

Как правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3-4 раза выше.

Трансфертные цены - коммерческая тайна любого предприятия
Трансфертные цены - коммерческая тайна любого предприятия

Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие. Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.

Использование трансфертных цен повышает конкурентоспособность предприятия
Использование трансфертных цен повышает конкурентоспособность предприятия

  Мировые цены

Это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами.

Цены крупных операций импорта и экспорта
Цены крупных операций импорта и экспорта

На практике мировые цены определяются по одним товарам (обычно сырьевым) уровнем цен стран-экспортеров или импортеров, по другим — ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям — обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида.

Цены крупных производителей
Цены крупных производителей

Мировыми считаются цены, если соблюдаются следующие условия:

- это цены крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках;

Цены ведущих производителей
Цены ведущих производителей

- сделок, носящих регулярный характер;

Условия регулярных сделок
Условия регулярных сделок

- сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.

Свободнокнвертируемая валюта для платежей
Свободнокнвертируемая валюта для платежей

Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления определенного вида товара. Это предопределяет ориентацию на них при проектировании вариантов сотрудничества российских предприятий с зарубежными партнерами.

Мировые товарные рынки
Мировые товарные рынки

По ряду товаров мировыми являются: на пшеницу — экспортные цены Канады; нефть — экспортные цены стран-членов ОПЕК; пиломатериалы — экспорт­ное цены Швеции; каучук — цены Сингапурской биржи; цветные металлы — цены Лондонской биржи цветных металлов; пушнину — цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов; чай — цены аукционов в Калькутте, Коломбо, Лондоне.

Цветные металы - динамика цен
Цветные металы - динамика цен

Если по сырьевым товарам определение мировой цены не представляет трудностей (определяют по странам — основным поставщикам сырья), то в ношении готовых изделий для выбора цены, соответствующей мировым показателям, приходится использовать цены иногда десятков фирм, производящих аналогичную продукцию, в то время как по сырью в качестве мировой цены могут быть взяты 1-3 показателя.

Для определения цены готового изделия в соответсвии с мировыми показателями используется более 10 фирм
Для определения цены готового изделия в соответсвии с мировыми показателями используется более 10 фирм

  Цены, используемые в учете и статистике

Данная группа цен включает в себя неизменные, сопоставимые, средние, текущие цены, а также индексы цен. Подобная классификация отражает специфическое назначение этих цен – они используются для анализа и составления прогнозов относительно тенденций изменений цен в краткосрочной и долгосрочной перспективе и помогают анализировать и прогнозировать динамику производства продукции в стоимостном и количественном выражении, обеспечивая сопоставимость результатов.

Кривая индексирования цен
Кривая индексирования цен

  По условиям поставки и продажи

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров занимает особое место, так как она широко применяется не только на внутренних, но и на внешних рынках, в практике международной торговли. В основе классификации лежат способы и порядок включения транспортных расходов в цену продукции в зависимости от того, кто (покупатель или продавец) берет на себя их оплату и в каком объеме.

 

Зависимость цены от условий поставки
Зависимость цены от условий поставки

    Цена-нетто

Это цена на месте купли-продажи. Для продавца - фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, понесенных в связи с исполнением сделки, для покупателя - сумма, фактически уплаченная продавцу.

Цена-нетто - это цена непосредственно в магазине
Цена-нетто - это цена непосредственно в магазине

    Цена-брутто (фактурная цена)

Определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франке» и условия страховки).

Цена-брутто - это себестоимость товара + налоги - скидки
Цена-брутто - это себестоимость товара налоги - скидки

    Транспортные расходы (франко)

Термин "франкирование"применяется при оплате перевозки груза от производителя к потребителю.

Дифференциация цен в зависимости от того, кто — продавец или покупатель — берет на себя транспортные расходы, различается по виду "франко". Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы.

Расходы на поставку
Расходы на поставку

Различают единые цены с включением расходов по доставке. Этот метод установления предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей  независимо от их местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Так, цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства продукции.

Единая цена на доставку
Единая цена на доставку

Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах. Порядок обязанностей продавцов и покупателей в части распределения между ними транспортных и других сопутствующих расходов изложен в документе, который известен как «Инкотермс 1990 г.» (ранее 1980 г., 1976 г., 1967 г., 1953 г., 1936 г.— первоначально Международная торговая палата опубликовала этот перечень международных правил с целью унификации торговых терминов). Инкотермс объясняет, в каком размере расходы делятся между сторонами.

Транспортные расходы регулируются Инкотермс 1990 г
Транспортные расходы регулируются Инкотермс 1990 г

Функции цен

С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно проявляется в ее специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов.

Что такое цена и ее основные функции

Функция является внешним проявлением свойств какого-либо объекта в данной системе отношений. Функция есть способ реализации в реальной действительности внутренней глубинной сущности экономической категории.Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Можно выделить пять функций цены.

Функции цен являются внешним проявлением их сущности
Функции цен являются внешним проявлением их сущности

  Учетная функция цены

Или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете, цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Памятка о функциях цен
Памятка о функциях цен

Однако в условиях рыночных отношений эту функцию цены нельзя сводить только к измерению издержек или цены, которая предлагается изготовителем товара при выходе последнего на рынок. Дело в том, что рыночная цена может под воздействием рыночных факторов значительно отклоняться от издержек.

Рыночная цена может не совпадать с суммой затрат на производство
Рыночная цена может не совпадать с суммой затрат на производство

Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке, при непосредственном контакте изготовителя и покупателя товара в результате столкновения их интересов. Интерес изготовителя состоит в том, чтобы получить большую выручку от продажи своего товара, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки.

Интересы производителя и покупателя часто не совпадают
Интересы производителя и покупателя часто не совпадают

Поэтому окончательная цена может существенно отличаться от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара. В условиях же монополизированной экономики, деформированного рынка, слабой конкуренции изготовитель диктует цены, сдержать рост которых может только административное регулирование. Чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами конкурентов и за счет снижения своих затрат, а также улучшения качества товара стремится обогнать конкурентов.

Окончательная цена часто не оправдывает надежд производителя
Окончательная цена часто не оправдывает надежд производителя

В функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные и качественные. Количественные показатели - валовый внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей и др. Качественные показатели - рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.

Цена как инструмент изучения количественных и качественных показателей
Цена как инструмент изучения количественных и качественных показателей

Цена выступает экономическим инструментом, позволяющим организовать стоимостной учет самых различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Например, объем произведенной или реализованной товарной продукции фирмы равен сумме цен на ее изделия или услуги. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные по своим потребительским свойствам товары и услуги, исходя из затрат труда.

Цена как экономический инструмент
Цена как экономический инструмент

  Стимулирующая функция цены

Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию.

Цена влияет на производителя посредством включенной в нее прибыли
Цена влияет на производителя посредством включенной в нее прибыли

С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать:

научно-технический прогресс;

 

Что такое научно - технический прогресс
Что такое научно - технический прогресс

экономию затрат ресурсов;

Экономию на себестоимости
Экономию на себестоимости

изменение качества продукции;

Качество продукции важный фактор для потребителей
Качество продукции важный фактор для потребителей

изменение структуры производства и потребления.

Производство и потребление
Производство и потребление

Стимулирование осуществляется путем повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене. Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю выгодно реализовать свою продукцию. В такой функции наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль по сравнению с другими товарами. Возможности стимулирования процессов воспроизводства, с помощью действующего в России механизма ценообразования довольно эффективны.

Стимулирование заключается в повышении прибыли
Стимулирование заключается в повышении прибыли

Важное значение имеет стимулирование ценами научно-технического прогресса. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники, более современной технологии, в организации производства и труда, повышении качества товаров, освоении новых изделий, что позволяет в свою очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных ресурсов.

Стимулирующая функция цен важна для научно-технического прогресса
Стимулирующая функция цен важна для научно-технического прогресса

Стимулирование оптимальной структуры производства и потребления совершается путем применения ценовых мероприятий. Рационализация структуры производственного потребления осуществляется путем формирования соответствующего уровня и соотношений цен на взаимозаменяемые виды продукции, путем установления одинакового или различного уровня цен в расчете на единицу полезного эффекта и др.

Установка единых цен на единицу полезного эфекта как проявление функции стимулирования цен
Установка единых цен на единицу полезного эфекта как проявление функции стимулирования цен

Стимулирование оптимальной структуры личного потребления населения осуществляется за счет дифференциации ставок косвенных налогов (НДС, акцизов, налога с продаж и др.), а также путем использования различных методов оценки сырья при калькулировании себестоимости изделий, системы договорных цен и т. д. В настоящее время в условиях переходного для России периода задачей первостепенной важности является стимулирование производства конкурентоспособных товаров, как для внутреннего, так и для внешнего рынков.

Первоочередная задача для экономики России - стимулирование продажи конкурентоспособных товаров
Первоочередная задача для экономики России - стимулирование продажи конкурентоспособных товаров

  Распределительная функция цены

Связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между:

- отраслями экономики;

Рапределение чистого дохода
Рапределение чистого дохода

- различными формами собственности;

Виды форм собственности в экономике
Виды форм собственности в экономике

- регионами страны;

Региональное разделение Российской Федерации
Региональное разделение Российской Федерации

- фондом накопления и фондом потребления;

Рспределение прибыли между фондами
Рспределение прибыли между фондами

- различными социальными группами населения.

Социальные группы населения
Социальные группы населения

Так, с помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили и др.) обеспечивается перераспределение с помощью бюджета денежных средств определенной части населения с высоким уровнем доходов для формирования специальных фондов, используемых для социальной защиты малообеспеченных категорий населения.

Социальные слои населения
Социальные слои населения

Распределительная функция цены предусматривает также учет в цене акциза на отдельные группы товаров, налога на добавленную стоимость (НДС) и других форм централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды. Благодаря этой функции цены решаются и другие социальные задачи общества.

Распределительная функция цены решает различные задачи социального общества
Распределительная функция цены решает различные задачи социального общества

С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой стоимости между производителем и потребителем, между отдельными категориями населения. Особенно наглядно эта функция выражается в ценах, которые регулируются государством. При установлении цены на товар выше его стоимости часть ее перераспределяется в пользу продавца, и потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а продавец соответственно получает увеличенные доходы.

Перераспределение стоимости
Перераспределение стоимости

Отклонения цены товара от его стоимости носят массовый характер из-за множества торговых сделок. Это свидетельствует о закономерности отклонений цен на конкретные товары от их стоимости. Однако по всей товарной массе в результате купли-продажи цена и стоимость в своей совокупности уравновешиваются, поскольку выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Следовательно, равенство суммы цен всех товаров и их стоимости является такой же закономерностью, как и отклонения цен от стоимости по каждому конкретному товару в отдельности.

Разница между ценой и стоимостью
Разница между ценой и стоимостью

В качестве средства перераспределения чаще всего используются регулируемые цены. Однако они - не единственный инструмент распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют финансы и кредитная система. Так, при решении задачи повышения жизненного уровня определенной категории населения эффективнее всего использовать финансы, оперируя денежными доходами населения (заработная плата, пенсии, пособия), или ставки налоговых платежей. Использование цен в данном случае дает меньший эффект, поскольку от снижения цен обычно выигрывает все население.

Регулируемые цены, как средство перераспределения
Регулируемые цены, как средство перераспределения

  Баланс между спросом и предложением

Выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о появлении диспропорций в сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Цена служит гибким инструментом для достижения соответствия между спросом и предложением. При появлении диспропорций в развитии хозяйства, несоответствии между предложением и спросом равновесие между ними достигается либо увеличением/сокращением производства товаров, либо путем роста/снижения цены, либо и тем, и другим методами одновременно.

Баланс спроса и предложения
Баланс спроса и предложения

Цена должна заинтересовывать производителя в повышении качества и расширении ассортимента, необходимых рынку товаров, пользующихся спросом. В условиях административно-командной системы управления сбалансированность между спросом и предложением регулировалась планами производства и материально-технического снабжения. Спрос лишь частично регулировался установлением относительно более высоких цен на особо модные товары и снижением цен на товары, не пользующиеся спросом, - так называемые сезонные цены (уценки).

Сезонные цены на сезонную продукцию
Сезонные цены на сезонную продукцию

В условиях рыночных отношений цена в этой функции как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства: сокращается производство товаров, не пользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и пользующихся спросом.

Перераспределение средств, на производство продукции, пользующейся спросом
Перераспределение средств, на производство продукции, пользующейся спросом

Спрос выражает потребность в товаре со стороны покупателя с учетом имеющихся у него возможностей купить товар. Практически это выражается в установлении обратной зависимости между рыночной ценой и количеством приобретаемых товаров. При прочих равных условиях количество приобретаемых товаров зависит от уровня цен на них.

Спрос представляет собой потребность в товаре
Спрос представляет собой потребность в товаре

Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателем, следовательно, объем проданных товаров снизится. Спрос на товары увеличивается с уменьшением цены. При повышении спроса, когда имеет место дефицит товаров, цены на них неизбежно растут. В условиях избытка товаров их продажа возможна лишь при снижении цен.

Снижение цен гарантирует повышение спроса
Снижение цен гарантирует повышение спроса

Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, представленных на рынке. При повышении цен растет объем товаров, предлагаемых к продаже, и наоборот. В современных российских условиях имеет место следующий парадокс: цены на многие товары непрерывно растут, а их производство сокращается. Растущий спрос обеспечивается импортом.

Предложение напрямую зависит от цены и количества товара на рынке
Предложение напрямую зависит от цены и количества товара на рынке

Таким образом, уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при избытке товаров. По меpe становления рыночных структур и развития конкуренции, по мере достижения сбалансированности между спросом и предложением повышение цен должно обусловливаться только улучшением качества и расширением ассортимента товаров.

Регулирование спроса
Регулирование спроса

  Цены, как критерии производства

По мере перехода страны к рыночной экономике эта функция также будет получать все более полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Такой переток капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. 

Переток капиталов из одного экономического сектора в другой
Переток капиталов из одного экономического сектора в другой

В настоящее время капиталы вкладываются преимущественно в торгово-посредническую деятельность, где их оборот и норма прибыли существенно выше, чем в других отраслях. Поэтому предприниматели использованию своих капиталов на развитие производства продукции предпочитают вложение их в этот вид деятельности. В таком случае капиталы приобретают форму торгового капитала. В этой сфере деятельности имеет место довольно сильная конкуренция между различного рода концернами, объединениями, фирмами за рынки сбыта различных групп товаров.

Производственно - посредническая деятельность
Производственно - посредническая деятельность

В заключении говоря о функциях цены, следует отметить, что все названные функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом, а в ряде случаев и вступают в противоречие. Так, стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров.

Функции цен не только усиливают друг друга, но и могут вступать в противоречия
Функции цен не только усиливают друг друга, но и могут вступать в противоречия

Это, в свою очередь, ведет к необходимости согласования спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос.Распределительная функция цены тесно взаимодействует с функцией цены как критерия рационального размещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и секторы экономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма прибыли.

Взаимодействие между ценами, спросом и предложением
Взаимодействие между ценами, спросом и предложением

Учетная функция цены нередко вступает в противоречие практически со всеми остальными функциями, особенно со стимулирующей и распределительной функциями, а также с функцией сбалансирования спроса и предложения, так как в рыночных условиях под воздействием множества факторов цена довольно часто существенно отклоняется от издержек производства и реализации. В хозяйственной жизни взаимосвязи и взаимозависимости между различными функциями цены бывают значительно более сложными и многообразными, что должно стать объектом исследования маркетинговых служб предприятий (фирм).

Закон предложения, закон спроса
Закон предложения, закон спроса

Методы определения цен

Существует целая система методов определения цен. Фирмы рассматривают цену как переменный и важный фактор, поэтому к ее назначению относятся весьма осторожно. При выборе метода определения цены обычно исходят из следующих соображений. Если установить слишком высокую цену, то спрос будет ограничен.

Методы определения цен
Методы определения цен

Если установить слишком низкую цену, то прибыль будет мала или ее не будет совсем. Возможная цена определяется себестоимостью продукции, ценами товаров-конкурентов и товаров-заменителей, уникальными достоинствами товара по сравнению с другими товарами. Максимальная цена определяется уникальными достоинствами товара, минимальная издержками производства, средняя — конкуренцией.

Цена может быть минимальная, средняя, максимальная
Цена может быть минимальная, средняя, максимальная

Система методов ценообразования включает следующие методы:

- на основе издержек производства;

Классификация издержек производства

- ориентацией на ценностную значимость товара;

Значимость и известность товара
Значимость и известность товара

- ориентацией на конкуренцию;

Что представляет из себя конкуренция

- на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка;

Из чего складывается себестоимость продукции
Из чего складывается себестоимость продукции

 

  На основе издержек производства

Суть этого метода расчета цен состоит в следующем: производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую сумму прибыли, которую рассматривает как вознаграждение за вложенный капитал. Оптовые и розничные продавцы при определении своих цен исходят из затрат, связанных с приобретением товаров и наценок, которые устанавливаются продавцами по их усмотрению (если, конечно, наценки не регламентируются государством) и должны обеспечить покрытие затрат, связанных с их деятельностью и получением желаемой прибыли.

Издержки предприятия
Издержки предприятия

Размер наценок зависит от многих факторов: от характера товара, размеров его продаж, положения продавцов на рынке, сложившихся на рынке величин наценок, желаний продавцов, государственного вмешательства в ценообразование.Определение цен на базе издержек производства осуществляется на основе полных и переменных затрат. При исчислении цен на базе полных затрат производства учитываются как переменные, так и постоянные затраты. При исчислении цен на основе переменных затрат постоянные затраты не учитываются. Прибыль в этом случае прибавляется к переменным затратам.

Пример наценки на товар
Пример наценки на товар

Напомним, что переменные затраты — это затраты, которые имеют прямое отношение к изготовлению изделия (их общая сумма напрямую зависит от изменений объема производства), но которые в расчете на единицу изделия практически не меняются. Постоянные затраты при существующих условиях производства не зависят от объемов производства. Весьма непросто правильно исчислить сумму издержек производства, разделить их на переменные и постоянные. Вместе с тем это очень важно для принятия решения по уровню цены, анализа прибыльности работы предприятия и принятия фирмой других решений.

Переменные и постоянные затраты расчитываются по разному
Переменные и постоянные затраты расчитываются по разному

К методу ценообразования на базе затрат относится определение цен на основе графика безубыточности. В данном случае фирма принимает во внимание рыночные факторы: действующие на рынке цены на аналогичные изделия, возможные объемы производства и продаж при разных ценах. Фирма ищет такую цену и соответствующий объем производства, которые обеспечили бы ей получение целевой (желаемой) суммы прибыли.

Образование цены на базе затрат
Образование цены на базе затрат

К ценообразованию на основе затрат также относится метод установления цен в соответствии с «кривой освоения». К этому методу фирма обращается в тех случаях, когда она решает снизить текущую цену. В данном случае снижение цен производится вслед за снижением затрат. Фирма производит либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если есть угроза конкуренции или если покрытие затрат будет гарантировано быстрым ростом объема продаж.

Резкое снижение цен применяется при наличии гарантии быстрого восстановления затрат
Резкое снижение цен применяется при наличии гарантии быстрого восстановления затрат

Методу обоснования цен на базе издержек производства присущи следующие недостатки:

· цена может оказаться выше или ниже той цены, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание факторы спроса на товар;

Разница между фактической ценой и готовностью потребителей заплатить за данный товар
Разница между фактической ценой и готовностью потребителей заплатить за данный товар

· производители игнорируют то, что цена может не находиться в прямой зависимости от издержек производства, которые в целях удовлетворения рынка могут быть изменены;

Прямая зависимость от издержек
Прямая зависимость от издержек

· производители чаше строят цены не на основе переменных, а на основе полных издержек производства, не на основе ожидаемых, а на основе текущих затрат. Использование ожидаемых издержек вместо текущих правомерно не только во время инфляции, но также при входе на рынок с новым товаром. При выходе на широкий рынок с новым товаром выявляются, как правило, скрытые издержки, которые при сбыте пробной партии себя не проявляют;

Неверный расчет текущих затрат
Неверный расчет текущих затрат

· производители игнорируют вопрос сегментации рынка и отношение покупателя к цене;

Игнорирование отношения покупателя к цене
Игнорирование отношения покупателя к цене

· при ценообразовании на основе издержек производства производители не очень заинтересованы в разработке новой продукции, ссылаясь на необходимость возмещения расходов по научно-исследовательским работам и выходу товара на рынок уже на первоначальной стадии;

Незаинтересованность в разработке новых товаров
Незаинтересованность в разработке новых товаров

·  производители не используют цену как эффективное коммерческое средство и тем самым сковывают свою свободу действий;

Отказ в использовании цены, как эфективного экономического рычага
Отказ в использовании цены, как эфективного экономического рычага

· метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены (который должен ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с новым товаром на рынок, прекратить или продолжить производство старого товара), чем для определения продажной цены.

Нижний предел цены
Нижний предел цены

Установление цен на базе издержек производства, по мнению многих экономистов, является устаревшей и неэффективной стратегией ценообразования, хотя и часто практикуемой. К методу ценообразования на базе издержек прибегают монополии, крупные олигополии, мелкие продавцы.

Формирование цен на базе издержек производства
Формирование цен на базе издержек производства

Популярность метода определения цен на базе издержек объясняется рядом причин. Этот метод отличается простотой. Информация об издержках производства более доступна, чем о спросе. Считается, что если к этому методу определения цен обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими, и в этом случае ценовая конкуренция сводится к минимуму. Кроме того, многие считают метод расчета цен «средние издержки производства плюс прибыль более справедливым по отношению и к покупателям, и к продавцам.

Метод издержек довольно популярен среди производителей
Метод издержек довольно популярен среди производителей

  С ориентацией на цену товара

В основе данного метода определения цен лежит ощущаемая потребителем ценностная значимость товара и желание покупателя за эту значимость заплатить определенную сумму. Цена в этом случае должна соответствовать ощущаемой потребителем ценностной значимости товара. Фирма может установить на свой товар высокую цену тогда, когда товар представляет для покупателя большую ценностную значимость и когда он готов заплатить за него выше нормальной рыночной цены. Со снижением ощущаемой потребителем ценностной значимости товара цена снижается.

Ценовая значимость товара для потребителя
Ценовая значимость товара для потребителя

При этом в обоих случаях издержки производства могут быть одинаковыми. Издержки производства при данном подходе к определению цен рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар по исчисленной данным методом цене приносить запланированную фирмой прибыль или нет. В основе цены, исчисляемой рассматриваемым методом, лежит субъективная оценка покупателями ценности товара для них. Эта оценка зависит от многих параметров, например, от получаемой потребителем отдачи от использования товара, от психологических преимуществ, от уровня послепродажного обслуживания и т. д.

Субъективная оценка товара покупателем
Субъективная оценка товара покупателем

Фирме для определения цены на свой товар необходимо выявить, какие ценностные представления имеются у покупателей о товарах-конкурентах. Это можно сделать на основе опроса покупателей. Но можно поступить следующим образом. Надо определить сложившееся соотношение между ценами и потребительскими свойствами, но аналогичным, имеющимся на рынке товарам, выявить, насколько товар фирмы лучше или хуже этих товаров, и на основе полученных соотношении назначить цену на свой товар. В таких действиях фирмы, ищущей цену на свой товар, отражается логика поведения потребителя.

Сравнение анологичных товароы по стоимости
Сравнение анологичных товароы по стоимости

Прибыль очень чувствительна к цене, поэтому принимать окончательное решение о цене только на основе опроса опасно для фирмы. Опросы не могут заменить серьезный анализ свойств товара и ситуаций на рынке. Но отсюда не следует, что не нужно обращаться к потребителям с целью выявления их мнения о товаре и о том, сколько они готовы заплатить за него. Крупные фирмы собирают такую информацию и используют ее для определения самых общих ориентиров уровня цены.

Опрос не дает полнойенной информации для определения конечной цены
Опрос не дает полнойенной информации для определения конечной цены

Метод определения цены на основе ощущаемой потребителем ценностной значимости товара может успешно использоваться при наличии на рынке взаимозаменяемых товаров, что позволяет покупателю сравнивать товары и выбирать из них те, которые отвечают в большей степени их желаниям. Наличие широкого круга взаимозаменяемых товаров на рынке зависит во многом от способности фирм дифференцировать свои товары, то есть придать одному и тому же виду изделия различные свойства, которые соответствуют желаниям потребителей и приносят им ощутимую выгоду. 

Дифференцирование товаров увеличивает количество продаж
Дифференцирование товаров увеличивает количество продаж

С дифференциацией товаров тесно связан вопрос дифференциации рынка. Дифференциация рынка основывается на положении о том, что фирма работает не с однородным рынком покупателей, которые ищут один и тот же товар с одинаковыми свойствами, а с несколькими его сегментами, каждый из которых по-разному оценивает отдельные потребительские свойства товара. При наличии дифференцированных товаров фирмы используют не единую цену, а диапазон цен.

Потребители по разному оценивают свойства одного и того же товара
Потребители по разному оценивают свойства одного и того же товара

  С ориентацией на конкуренцию

Фирма при ориентации на этот метод определения цен исходит исключительно из уровня текущих цен товаров-конкурентов и меньше всего обращает внимание на собственные издержки производства и спрос. Она устанавливает на свой товар цену чуть выше, или чуть ниже, или на уровне цен своих основных конкурентов. Логика ценообразования здесь такова: мой ближайший конкурент продает лук по цене 4 руб. за 1 кг, мой лук такой же, поэтому я оценю свою продукцию так же и назначу цену 4 руб. за 1 кг. Если лук фирмы по показателям качества отличается от товара конкурента, то она назначит цену чуть выше или чуть ниже.

Метод ценообразования с ориентацией на конкуренцию
Метод ценообразования с ориентацией на конкуренцию

На этот метод ценообразования ориентируются фирмы, товары которых относятся к рынку чистой конкуренции (сюда можно отнести с некоторым допущением многие товары сельскохозяйственного производства) или к олигополистическому рынку (сталь, алюминий, бумага, автомобили, компьютеры и т. д.). К данному методу ценообразования обращаются те фирмы, которые затрудняются точно определить издержки производства на единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары. 

Рынок чистой конкуренции
Рынок чистой конкуренции

При таком подходе к ценообразованию фирма, как правило, не меняет свои цены в связи с изменением ее издержек производства или спроса. Она сохраняет свои цены, пока сохраняют свои цены конкуренты. Когда конкуренты изменяют цены, фирма также изменяет свои цены, хотя собственные издержки производства и уровень спроса остались без изменения. На олигополистическом рынке, который предполагает наличие нескольких крупных фирм, лидером в установлении цен выступают одна - две фирмы. Другие продавцы в вопросах цены следуют за ними.

Лидируют 1-2 фирмы, остальные устанавливают цены ориентировочно на лидеров
Лидируют 1-2 фирмы, остальные устанавливают цены ориентировочно на лидеров

Лидерство при установлении цен наиболее вероятно, если:

· рынку предлагается уникальный, новый товар или модифицированный товар;

Модифицированный товар
Модифицированный товар

· быстро меняются рыночные условия;

Изменений рыночных условий
Изменений рыночных условий

· товары достигли фазы зрелости;

Достижение товаром зрелости
Достижение товаром зрелости

· существенно изменились издержки производства;

Изменение издержек производства
Изменение издержек производства

· появились возможности привлечь новых покупателей.

Новые покупатели
Новые покупатели

К ценообразованию на основе конкуренции относится метод - «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования. Этот метод используется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за получение контракта. Наиболее часто это бывает, когда фирмы участвуют в объявляемых правительством тендерах. Тендер представляет собой письменное заявление цены фирмой, при определении которой она исходит, прежде всего, из цен, которые, по ее мнению, будут назначены конкурентами, а не из величины своих издержек производства или уровня спроса на товар.

Что представляет собой конкуренция
Что представляет собой конкуренция

Цель фирмы — получить заказ, поэтому ее цена должна быть ниже цен, предложенных конкурентами. Если фирма затрудняется определить цены конкурентов, она исходит в этом случае из информации об их издержках производства. Иногда фирма предлагает цену ниже своих издержек, с тем, чтобы повысить вероятность получения заказа. Предлагаемые фирмами цены находятся в запечатанных конвертах, которые вскрываются на торгах. Заказ получит фирма, цена которой меньше всех остальных.

Суть кокуренции

  На основе равновесия

Этот метод состоит из нескольких этапов.

Первый этап. Постановка цели ценообразования. Фирма должна сформулировать для себя цель, которую она хочет достичь с помощью данного товара и его цены в кратко- и долгосрочном периодах. Чем яснее цель, тем легче определить цену. Исходя из поставленной цели, рассчитывается цена.

Постановка цели
Постановка цели

Второй этап. Определение первоначального проекта объема продаж товара. Объем продаж товара определяется, исходя из производственной мощности фирмы и емкости рынка (что выявляется на основе изучения рынка).

Определение объема продаж
Определение объема продаж

Третий этап. Расчет исходной цены на основе издержек производства. Фирма подсчитывает общую сумму издержек, связанных с производством и реализацией объема продукции, принятого на предыдущем этапе. Общие издержки делятся на переменные и постоянные. Затем рассчитываются издержки и цена единицы продукции.

Расчет цены
Расчет цены

Четвертый этап. Проработка различных (возможных на реальном рынке) объемов продаж товара с целью выбора оптимального из них. С учетом эластичности спроса по цене из всех возможных вариантов объемов продаж товара и цен на него выбирается та комбинация «цена—объем продаж», которая обеспечивает фирме получение наибольшей маржинальной прибыли. Маржинальная прибыль равна прибыли плюс постоянные издержки или разности между общей выручкой и переменными затратами.

Проработка оптимального объема продаж
Проработка оптимального объема продаж

Пятый этап. Оценка положения товара на рынке. На основе сопоставления технико-экономических параметров фирма выявляет преимущества и недостатки своего товара по сравнению с товарами-конкурентами. Здесь определяется, насколько уровень цены, исчисленный на базе издержек (см. 3-й этап), вписывается в систему текущих рыночных цен на аналогичные товары-конкуренты.

Оценка положения, которое занимает товар на рынке
Оценка положения, которое занимает товар на рынке

Шестой этап. Проработка различных вариантов «цена—объем продаж» с учетом конкурентных факторов, выявленных на 5-м этапе. На основе различных вариантов «цена—объем продаж», разработанных с учетом информации, полученной на 5-м этапе, фирма выбирает тот вариант, который обеспечивает ей получение максимально возможной маржинальной прибыли. Количественный анализ обязательно дополняется качественным.

Добавление качественного анализа к количественному
Добавление качественного анализа к количественному

Седьмой этап. Учет дополнительных факторов при назначении окончательной цены. При принятии решения об окончательном уровне цены необходимо учитывать ряд соображений. Надо помнить, что покупатели рассматривают цену как показатель качества, и что каждый покупатель находится в определенном им «ценовом лимите». Следует предусмотреть реакцию продавцов (оптовых, розничных), конкурентов на предполагаемый уровень цены. 

Каждый покупатель имеет свой ценовой лимит
Каждый покупатель имеет свой ценовой лимит

Методы установления цен на товары и услуги

Различают затратные и параметрические методы ценообразования.

Методы установления цен на продукты и услуги
Методы установления цен на продукты и услуги

  Затратные методы ценообразования

основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:

- метод полных издержек;

Расчет полных издержек
Расчет полных издержек

- метод стандартных издержек;

Расчет стандартных издержек
Расчет стандартных издержек

- метод прямых издержек.

Расчет прямых издержек
Расчет прямых издержек

    Метод полных издержек

- это способ формирования цен на ос­нове всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к мо­нопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.

Формирование цен на основе полных затрат
Формирование цен на основе полных затрат

 

    Метод стандартных издержек

Позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей ве­личине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек явля­ется определение стандартов затрат.

Сложность метода заключается в определении стандартов
Сложность метода заключается в определении стандартов

    Метод прямых издержек

Это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные за­траты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматривают­ся как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финан­совые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Метод сокращения затрат
Метод сокращения затрат

  Параметрический ряд

Это совокупность конструктивно или технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями. Анализ производственных затрат позволяет сделать вывод о том, что нормы расхода материальных трудовых ресурсов изменяются при корректировке техник экономических параметров.

Товар, назначение которого идентично
Товар, назначение которого идентично

Существует множество методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. К таким методам относят метод удельных показателей, агрегатный, балловый методы, метод регрессивного анализа. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Методы построения цен
Методы построения цен

    Метод удельных показателей

  Основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитыва­ется как частное отделения цены на основной параметр качества то­вара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Удельные цены расчитываются в зависимости от характеристик качества
Удельные цены расчитываются в зависимости от характеристик качества

Данный метод можно использовать для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Этот метод не учитывает остальные потребительские свойства изделия, а также полностью игнорирует спрос на данную продукцию и предложение.

Удельные цены характерны для товаров с одинаковыми параметрами
Удельные цены характерны для товаров с одинаковыми параметрами

    Метод регрессивного анализа

 Обычно применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров товара, относящихся к данному ряду построения и выравнивания ценностных отношений. Cостоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметричес­кого ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара.

Цена как функция параметров товаров
Цена как функция параметров товаров

Подход к ценообразованию зависит от этапа жизненного цикла изделия, от типа рынка (рынки чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции, чистой монополистической конкуренции), от эластичности спроса по ценам, по доходу.

Подход к образованию цены зависит от многих составляющих
Подход к образованию цены зависит от многих составляющих

    Метод агрегатных затрат

 Заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Агрегатные затраты
Агрегатные затраты

    Балловый метод

 Заключается в использовании на основе экспертных оценок значимости параметров изделия для потребителей, при этом каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономическому уровню изделия. Как правило, этот метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, сыры, животные масла и т.п., т.е. тогда, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара и т.д.

Оценка значимости параметров изделия для потребителей
Оценка значимости параметров изделия для потребителей

Можно сделать вывод о том, что цены практически не остаются стабильными, т.к. естественным образом меняются из-за изменения издержек, конъюнктуры рынка, этапов жизненного цикла товаров и др. Эффективность ценообразования реализуется не в статике, а в динамике. Динамичное ценообразование дает возможность лучше приспосабливаться к рыночной ситуации, ведет не к застою, а к совершенствованию. Ценовые решения оказывают большое влияние, как на кратковременную, так и на долгосрочную прибыльность предприятия. 

Цены нестабильны и имеют постоянную тенденцию к изменению
Цены нестабильны и имеют постоянную тенденцию к изменению

  Методика определения рыночной цены

Установить стоимость товаров, работ или услуг так, чтобы претензий к ее обоснованности у налоговиков не возникло – задача весьма нетривиальная. Особенно если речь о продукции, не имеющей аналогов на рынке. Общим принципом определения цены любой сделки в целях налогообложения является ее соответствие уровню рыночных цен.

Сравнение с рыночными ценами
Сравнение с рыночными ценами

А таковой исходя из пункта 4 статьи 40 Налогового кодекса признается цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии – однородных) товаров, работ, услуг в сопоставимых экономических условиях.

Налоговая политика
Налоговая политика

Особенности расчета рыночной цены, а также случаи, когда налоговики получают возможность вмешиваться в ценообразовательный процесс, довольно четко изложены в упомянутой статье. Впрочем, споры по поводу применения тех или иных ее положений –тоже не редкость. И большинство из них связано именно с порядком определения рыночной цены товара.

Расчет рыночной цены имеет свои особенности
Расчет рыночной цены имеет свои особенности

    Поиск идентичных товаров

Итак, если на соответствующем рынке имеют место сделки с идентичными (однородными) товарами, работами или услугами, то их рыночная цена определяется на основании информации, приведенной в официальных источниках (п. 11 ст. 40 НК). Это может быть официальная информация о биржевых котировках на ближайшей к месту нахождения продавца или покупателя бирже, а также котировки Минфина по государственным ценным бумагам и обязательствам.

Поиск идентичных товаров
Поиск идентичных товаров

Подойдут и сведения из государственных органов по статистике и органов, регулирующих ценообразование, а также пригодится информация о рыночных ценах, опубликованная в печатных изданиях или средствах массовой информации. Кроме того, оценка рыночной цены на товары, работы или услуги может быть осуществлена в соответствии с Законом от 29 июля 1998 года № 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в РФ» имеющим лицензию оценщиком.

Сведения о рыночных ценах можно взять из различных источников
Сведения о рыночных ценах можно взять из различных источников

Как следует из пункта 9 статьи 40 Налогового кодекса, при определении рыночных цен учитывается информация о сделках с идентичными или однородными товарами в сопоставимых условиях. Это означает, что должны приниматься во внимание такие условия сделок, как количество поставляемых товаров, сроки исполнения обязательств, условия платежей и иные условия, если они могут оказывать влияние на формирование цен.

Учитывание сделок с идентичными товарами
Учитывание сделок с идентичными товарами

Обязательность учета условий сделок при осуществлении контроля цен подтверждается и арбитражной практикой. Большинство дел о доначислении налогов исходя из размера рыночных цен было проиграно налоговыми органами именно потому что они не смогли представить веских доказательств наличия сопоставимых условий сделок, совершенных фирмой – плательщиком налогов, и сделок, при осуществлении которых применялась рыночная цена.

Учет сделок с применением рыночных цен
Учет сделок с применением рыночных цен

    Уникальность товара

Основные сложности в вопросе проверки цены на ее соответствие рыночному уровню возникнут у компаний, реализующих товары, работы или услуги, не имеющие аналогов. Если на соответствующем рынке сделки по идентичным товарам отсутствуют, либо определение рыночной цены невозможно в силу отсутствия или недоступности информационных источников, то для определения таковой используется метод цены последующей реализации.

Метод последующей реализации
Метод последующей реализации

Сущность метода цены последующей реализации состоит в определении рыночной цены реализуемых ценностей на основе установления покупателем цены их перепродажи по следующей формуле:

Снимок цена
Снимок цена

Как следует из самого названия, метод цены последующей реализации может использоваться только в случае наличия факта перепродажи товаров, работ или услуг. Если же и этот метод применить нельзя, то «на крайний случай» фирма вправе воспользоваться затратным методом. Его использование сводится к определению рыночной цены товара по следующей формуле:

Снимок цена 1
Снимок цена 1

Нужно также отметить, что оба приведенных метода имеют существенный недостаток: они не учитывают влияния инфляции на уровень рыночных цен. И в условиях значительного роста цен полученные с помощью данных методов значения должны быть скорректированы на изменение индекса цен. Однако возможность такой корректировки Налоговым кодексом не предусмотрена. 

Индексирование цен
Индексирование цен

Таким образом, даже если компании придется столкнуться с претензиями налоговых органов, «мириться с судьбой», если на то нет действительно весомых оснований, вовсе не обязательно. Всегда существует возможность отстоять свои интересы с помощью судей, которые в вопросе методологии определения рыночной цены для целей налогообложения зачастую оказываются именно на стороне налогоплательщика.

Методы образования цен для коммерсантов

Факторы, определяющие цену

Определение цены – это едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный покупатель, а с другой – чтобы обеспечить максимально возможную прибыльность сбыта.

Основные факторы формирования цены

 

К наиболее существенным факторам ценообразования от­носятся:

- государственное регулирование ценообразования;

 

Регулирование ценообразования госудаством
Регулирование ценообразования госудаством

- потребители - люди или организации, покупающие или использующие товары и услуги для удовлетворения своих желаний;

Потребители, как фактор определения цены
Потребители, как фактор определения цены

- себестоимость - один из основных экономических показателей, характеризующий стоимость производства и хранения готовой продукции с точки зрения производителя;

Себестоимость, как фактор определения цены
Себестоимость, как фактор определения цены

- конкуренты - руппа лиц, фирма, предприятие, соперничающие в достижении идентичных целей, в стремлении обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке;

Конкуренты, как фактор определения цены
Конкуренты, как фактор определения цены

- участники каналов товародвижения;

Участники товародвижения, как фактор определения цены
Участники товародвижения, как фактор определения цены

- тип рынка;

Рынок, как фактор, определяющий цену
Рынок, как фактор, определяющий цену

- стадии жизненного цикла товара;

Жизненный цикл товара
Жизненный цикл товара

- цели предприятия.

Цели предприятия, как фактор, определяющий цену
Цели предприятия, как фактор, определяющий цену

- состояние финансово - кредитной среды - при этом непосредственное влияние на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы Рос­сии. В нормально функционирующей экономике, когда существует доста­точный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутст­вия такого условия в системе «количество денег - сумма цен» начинает изменяться сумма цен. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызы­вают неуклонное повышение цен.;

Стабильная финансово - кредитная среда государства
Стабильная финансово - кредитная среда государства

  Государственное регулирование цен

Важнейшим фактором, оказывающим влияние на цену, а следовательно, и на всю предпринимательскую деятельность хозяйствующего субъекта, является государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные меры воздействия государства на цены. 

Право государства регулировать цены
Право государства регулировать цены

    Прямые методы

- фиксирование цен;

- замораживание;

- установление предельного уровня цен;

- таксация (правительство само устанавливает и изменяет цены исходя из рыночной ситуации).

Прямые методы государственного регулирования
Прямые методы государственного регулирования

    Косвенные методы

Косвенные методы государственного регулирования включают следующие понятия:

- эмиссионная политика;

Эмиссионная политика, как метод государственного регулирования
Эмиссионная политика, как метод государственного регулирования

- фискальная политика (налоги, дотации);

Фискальная политика, как метод государственного регулирования
Фискальная политика, как метод государственного регулирования

- госзаказы;

Госзаказ как метод государственного регулирования
Госзаказ как метод государственного регулирования

- нормирование затрат, включаемых в цену, и манипулирование их уровнем (амортизационная политика и т. д.).

Косвенные методы регулирования государством
Косвенные методы регулирования государством

В последнем случае, государство, регулируя поведение предприятий, тем не менее не диктует способы установления цен, их уровень. Эти меры лежат в основе нормативных актов, направленных на формирование конкурентной среды: антимонопольное законодательство, акты о ценовой дискриминации, демпинговых ценах, недобросовестной рекламе и др. С целью ограничения уровня монополизации промышленности осуществляются методы регулирования цен, основанные на установлении предельного уровня рентабельности, размера торговой надбавки. В соответствии с отечественным законодательством доминирующее положение монополиста признается таковым, если хозяйственный субъект занимает 65% товарного рынка.

Монополистом признается предприятие, которое охватывает не 65% рынка
Монополистом признается предприятие, которое охватывает не 65% рынка

Государственное регулирование рынка и цен существует во всех странах мира. И в России государство оставляет за собой право вмешиваться в регулирование цен отдельных товаров на определенных предприятиях. Эта практика получила широкое распространение во всех развитых странах.  И в очень редких случаях (опасности возникновения войны или угрозы значительного общего повышения цен) правительство имеет право (что предусмотрено законом) на прямое воздействие на цены (замораживание). Правительство может замораживать цены на отдельные товары и услуги, включая квартирную плату.

Инструменты государственного регулирования цен
Инструменты государственного регулирования цен

  Потребители

Ценовые решения основываются на анализе потребитель­ского поведения, которые предполагают изучение ценовой эластичности спроса и сегментации потребителей.

Анализ поведения потребителя
Анализ поведения потребителя

  Себестоимость

На конечную цену товара влияют издержки: на приобре­тение сырья, рабочую силу, транспорт, рекламу, на охрану окружающей среды и т.д. Издержки формируют нижний уровень цены.

Издержки определяют нижний предел цены
Издержки определяют нижний предел цены

  Конкуренты

В зависимости от того, кто контролирует цены, различают следующие виды конкурентных сред:

- среда, контролируемая рынком – это среда отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно здесь предприятию важно установить цены правильно так как:

а) завышение цены оттолкнет покупателей и привлечет их к конкурирую­щим предприятиям;

б) занижение цены не обеспечит условия для деятельности.

Определение цены на рынке - залог успеха в торговле
Определение цены на рынке - залог успеха в торговле

- среда, контролируемая предприятием – ограниченная конкуренция, раз­личия в товарах и услугах. В этих условиях предприятиям относительно проще функционировать. И при высоких и при низких ценах предприятие находит поку­пателей. Выбор цены на этом виде среды зависит только от стратегии и целевого рынка;

Конкурентная среда под контролем предприятия
Конкурентная среда под контролем предприятия

- среда, контролируемая Правительством – эта среда распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги. Государство устанавливает цены после всестороннего изучения всех заинтересованных сторон.

Конкурентная среда под контролем государства
Конкурентная среда под контролем государства

Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализи­ровать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких фак­торов достаточно много, в большей степени - это факторы внешней среды, т.е. не контроли­руемые фирмой. Одни из них способствуют снижению цен, дру­гие вызывают их рост.

Совокупность факторов, влияющих на изменение цены
Совокупность факторов, влияющих на изменение цены

  Факторы, снижающие цены

Факторы, которые способствуют снижению цен:

- рост производства;

Увеличение объемов производства
Увеличение объемов производства

- технический прогресс; 

Развитие технического прогресса
Развитие технического прогресса

- снижение издержек производ­ства и обращения;

Снижение затрат и издержек на производство
Снижение затрат и издержек на производство

- рост производительности труда; 

Повышение эффективности и производительности трудового процесса
Повышение эффективности и производительности трудового процесса

- конкуренция; 

Высокая конкуренция на рынке сбыта
Высокая конкуренция на рынке сбыта

- снижение налогов; 

Уменьшение налоговых выплат
Уменьшение налоговых выплат

- расширение прямых связей.

Расширение прямых связей в процессе производства и сбыта продукции
Расширение прямых связей в процессе производства и сбыта продукции

  Факторы, вызывающие рост цены

Факторы, которые способствуют росту цен:

- спад производства;

Снижение объема производства
Снижение объема производства

- нестабильность экономической ситуации;

Нестабильность в экономике
Нестабильность в экономике

- монополия предприятия; 

Производство продукции предприятием - монополистом
Производство продукции предприятием - монополистом

- ажиотажный спрос; 

Массовое увеличение спроса
Массовое увеличение спроса

- увеличение массы денег в обращении; 

Значительное увеличение денежных средств в обращении
Значительное увеличение денежных средств в обращении

- рост налогов; 

Увеличение налоговых выплат
Увеличение налоговых выплат

- рост заработной платы;

Повышение заработной платы работникам производства
Повышение заработной платы работникам производства

- увеличение прибыли предприятия; 

Значительный прирост прибыли
Значительный прирост прибыли

- улучшение качества товара; 

Повышение качественных характеристик
Повышение качественных характеристик

- соответствие моде; 

Соответствие моде и сезону
Соответствие моде и сезону

- рост цены рабочей силы; 

Увеличение стоимости рабочей силы
Увеличение стоимости рабочей силы

- низкая эффективность использо­вания капитала, оборудования, рабочей силы, земли.

Низкая эффективность использования капитала
Низкая эффективность использования капитала

Роль цены в хозяйственной деятельности

Ценообразование - одно из важнейших звеньев хозяйственного механизма. Цены опосредствуют производственные связи между отдельными сферами материального производства, отраслями, предприятиями, продавцами и покупателями товаров, они выступают в качестве общественной меры затрат на производство товаров и услуг, используются при определении многих экономических категорий в системе прогнозирования и учета.

Цена, как важное звено хозяйственного механизма
Цена, как важное звено хозяйственного механизма

Система цен не только пассивно отражает состояние экономики, она активно воздействует на воспроизводственный процесс и на распределительные отношения. Ценообразование и система цен - важное действенное орудие проведения экономической политики государства. Цена является одним из наиболее сложных экономических инструментов управления экономикой, затрагивающим все стороны хозяйственной деятельности государства и отдельных предприятий, а также оказывающим огромное влияние на решение социальных задач.

Цена, как отражение состояния экономики
Цена, как отражение состояния экономики

Цены используются при прогнозировании объемов и темпов производства отдельных отраслей и сфер материального производства, величины национального дохода, общехозяйственных пропорций и отраслевой структуры промышленности. Уровни и соотношения цен оказывают прямое воздействие на качественные показатели деятельности предприятий, на развитие и формирование структуры производства и потребления.  Цены относятся к числу важнейших показателей, определяющих жизненный уровень населения.

Цена как важный показатель уровня жизни населения
Цена как важный показатель уровня жизни населения

При всей важности и значимости цен они лишь производное от выбранной модели хозяйствования. Так, затратные цены были порождены затратным хозяйственным механизмом, т.е. такой системой управления, планирования, финансирования, материально-технического снабжения, оценки деятельности и формирования доходов предприятий, при которой деятельность предприятий оценивалась по степени выполнения централизованно устанавливаемых им вышестоящими органами управления плановых заданий, а их финансовое положение определялось не эффективностью деятельности на рынке, а решениями вышестоящих органов управления.

Цены являются производным от модели хозяйствования
Цены являются производным от модели хозяйствования

В плановой экономике ценообразование также было плановым: цены формировались на основе предусмотренных народнохозяйственными планами пропорций и утверждались в централизованном порядке государственными органами ценообразования, по плану осуществлялись изменения в методологии ценообразования, проводились пересмотры и реформы цен.

Реформы в ценообразовании
Реформы в ценообразовании

Нормальное развитие рыночной экономики невозможно без рыночных цен, которые выполняют роль регулятора производственно-хозяйственной деятельности предприятий, способствуют поддержанию основных хозяйственных пропорций. Однако полный отказ от государственного управления ценами и ценообразованием представляет другую крайность. В странах с развитой рыночной экономикой ценообразованием управляют и государство и рынок.

Рынок и государство
Рынок и государство

Ценовая политика предприятия

Ценовая политика предприятия — понятие многоплановое, Предприятие не просто устанавливает ту или иную цену, оно созда­ет свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции, в которой учитывает различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей и для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса; сезонность потребления товара и многие другие факторы. Кроме того, деятельность предприятия осуществляется в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения.

Что такое ценовая политика

Ценовая политика предприятия (организации) — это деятельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы.

Определение ценовой политики на предприятии
Определение ценовой политики на предприятии

Разработка ценовой политики включает этапы:

•  выработки целей ценообразования;

Выбор цели ценообразования
Выбор цели ценообразования

•  анализа ценообразующих факторов;

Факторы образования цен на предприятии
Факторы образования цен на предприятии

•  выбора метода ценообразования;

Методы образования цен на предприятии
Методы образования цен на предприятии

•  принятия решения об уровне цены.

Уровень цен
Уровень цен

  Цели ценовой политики

В процессе ценообразования предприниматель, прежде всего, должен определить, каких целей он желает достичь с помощью продажи своего товара. При фор­мулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели предпринимательской деятельности. Наиболее распространенные цели таковы.

Цели проведения ценовой политики
Цели проведения ценовой политики

    Выживание предприятия

Эта цель может рассматриваться как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка предприятие часто идет на снижение цен для ликвидации запасов продукции на скла­де. При этом прибыль теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе, покрывает хотя бы издержки.

Выживание предприятия в конкурентной среде
Выживание предприятия в конкурентной среде

    Краткосрочная максимизация прибыли

Что в свою очередь увеличивает доходность и расширяет инвестиционные возможности фирмы. Эту цель наиболее целесо­образно ставить в краткосрочной политике цен. В перспективном плане она является производной от глобальной цели — максимиза­ции ценности фирмы, т.е. максимальной стоимости ее активов при продаже их по рыночным ценам. Реализуя в своей деятельности эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожида­ния прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке. Также слабо принимаются во внимание ответные дейст­вия конкурентов и меры воздействия государства, направленные на регулирование деятельности рынка. 

Увеличение процента доходности
Увеличение процента доходности

    Краткосрочное увеличение объема сбыта 

Предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приве­дет к снижению затрат на единицу продукции и, как следствие, к увеличению прибыли. Учитывая чувствительность рынка к уровню цены, руководство фирмы устанавливает цену на минимально до­пустимом уровне. На какое-то время это обеспечивает расширение ниши рынка, занимаемой предприятием. Однако политика низких цен может обеспечить положительный результат только в том слу­чае, когда чувствительность рынка к ценам очень велика и расши­рение объема производства сопровождается снижением издержек производства.

Недолговременное увеличение сбыта продукции
Недолговременное увеличение сбыта продукции

    Завоевание лидерства на рынке

Эту цель преследуют, как правило, крупные компании, она отражает положение фирмы на рынке при установлении общих ценовых уровней. Стремление к завоеванию лидерства может проявляться и в производстве продукции гарантированно высокого качества. В этом случае предприятие, которому удается на протяжении мно­гих лет сохранять за собой такую репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы компенси­ровать повышенные затраты.

Завоевание лидирующих позиций на рынке
Завоевание лидирующих позиций на рынке

Рыночная цена товара формируется под влиянием многих фак­торов. Для выбора ценовой стратегии предприятие должно выявить и проанализировать ценообразующие факторы. По отношению к предприятию они могут быть как внешними и не контролируемыми им, так и внутренними. Таким образом, для выработки эффективной ценовой политики фирмы не­обходим всесторонний анализ и учет  ценообразующих факторов.

Анализ факторов, которые влияют на образование цены
Анализ факторов, которые влияют на образование цены

Ценовая стратегия

Ценовая стратегия базируется на издержках, спросе или конкуренции.

Стратегия ценообразования
Стратегия ценообразования

В первом случае цены определяются исходя из издержек производства, стоимости обслуживания и накладных расходов, к которым добавляется расчетная прибыль.

Производственные издержки
Производственные издержки

Во втором случае цена определяется после изучения спроса потребителей и установления цен, приемлемых для целевого рынка. Такой вид стратегии используется по товарам, для которых цена - ключевой фактор в принятии решений потребителями.

Изучение спроса потребителей
Изучение спроса потребителей

В третьем случае могут быть на уровне рыночных, выше и ниже их. Такой тип ценообразования распространен при конкуренции аналогичных видов продукции. Все три подхода находятся во взаимосвязи и взаимодействии.

Конкуренция среди анологичных продуктов
Конкуренция среди анологичных продуктов

  Реализация ценовой стратегии

При ее реализации помимо общих концепций, рассмотренных выше используется большое количество различных решений, связанных между собой. В их числе помимо иных входят следующие:

Понятие ценовой стратегии
Понятие ценовой стратегии

- установление стандартных и меняющихся цен;

Меняющиеся цены
Меняющиеся цены

- использование единых и гибких цен;

Единые и гибкие цены
Единые и гибкие цены

- применение концепции взаимосвязи цены и качества;

Соотношение ценовой политики и качества
Соотношение ценовой политики и качества

- использование концепции ценового лидерства;

Моделирование ценового лидерства
Моделирование ценового лидерства

- установление цен на массовые закупки;

Массовые закупки
Массовые закупки

- использование практики ценовых линий.

Ценовые линии
Ценовые линии

Стандартные цены устанавливаются на сравнительно длительный период времени. Вместо пересмотра цен при увеличении издержек производства фирмы могут уменьшить размер упаковки, вес товара. При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены, чтобы среагировать на изменение в издержках или спросе потребителей. Возможно сочетание стандартных и меняющихся цен.

Стандартные цены применяются на длительные периоды
Стандартные цены применяются на длительные периоды

В рамках системы единых цен устанавливает единую цену для всех потребителей, которые хотели бы приобрести товар (услугу) при аналогичных условиях. Такая политика укрепляет доверие потребителей, ее легко осуществлять, при ней не надо торговаться. Гибкое ценообразование позволяет менять цены в зависимости от способности потребителей торговаться или их покупательной силы. Связь цены и качества - это концепция, учитывающая мнение потребителей о том, что высокие цены означают высокое качество, а низкие - низкое качество.

Система единых цен для потребителей
Система единых цен для потребителей

При установлении цен это особенно важно для ситуации, когда о качестве можно судить только по цене. Важно, однако, чтобы цены должным образом отражали качество и образ, который фирма хочет создать для своей продукции.  В случае престижных цен, основанных на этой концепции, предполагается, что потребители не приобретают товары (услуги) по ценам, которые считаются слишком низкими.

Соотношение между ценой и качеством
Соотношение между ценой и качеством

При ценовом лидерстве фирма рекламирует и продает ключевую продукцию из своего товарного ассортимента по цене, обеспечивающей  долго прибыли ниже обычной. Этим производитель стремиться повысить интерес потребителей ко всей ассортиментной группе. Установление цен на массовые закупки представляет собой практику, при которой фирма предлагает потребителям скидки за покупки в больших количествах,  чтобы увеличить объем реализации.

Установление ценового лидерства
Установление ценового лидерства

Ценовые линии связаны с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества. Вместо установления одной цены для отдельной модели товара фирма продает две или более модели (с различными уровнями качества) по различным ценам.

Несколько моделей различающиеся по ценовым и качественным характеристикам
Несколько моделей различающиеся по ценовым и качественным характеристикам

  Приспособление цены

Практическая реализация ценовой стратегии требует систематической «настройки» цен, учитывающей изменение в издержках, соотношении спроса и предложения, конкуренции, таможенном регулировании и т.д. Приспособление цен происходит через посредство изменений в прейскурантах, оговорок, наценок, надбавок, скидок, компенсаций. Важно, однако, чтобы цена использовалась как адаптивный механизм.

Настройка цен в связи с реализацией ценовой стратегии
Настройка цен в связи с реализацией ценовой стратегии

В завершение еще раз подчеркнем, что ведение ценовой политики , разработка ценовых стратегий, их практическая реализация – проблема не только исключительно сложная, но и «тонкая». Ее решение требует отличного знания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих  решения, творческого подхода, интуиции. Устанавливая цены, следует не только знать их нижний и верхний пределы, за границами  которых их применение экономически неоправданно или психологически вредно, но и гибко маневрировать ценами в этих пределах, учитывая все факторы, причем так, чтобы в каждый отрезок времени эти цены были оптимальными для продавца и потребителя.

Ведение ценовой политики в картинках
Ведение ценовой политики в картинках

Растущее число фирм  при расчете цены и ее установлении начинают исходит от ощущаемой потребителями ценности своих товаров. Основным  фактором ценообразования они считают не свои издержки, а покупательское восприятие товара и его производителя. Для формирования в сознании потребителей представление о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Ценовая значимость товара
Ценовая значимость товара

Роль цены в теории и практике конкуренции

Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены: оптовую цену предприятия и розничную цену, т.к. выручка его зависит от первой цены, а вторая влияет на позиционирование товара. Однако законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли.

Цена как фактор конкуренции
Цена как фактор конкуренции

Это ограничивает возможности производителя, т.к. ему остается только предполагать, какую цену назначит торговля при его оптовой цене и обычной торговой наценке. Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества. К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды. Объективные затраты - это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара.

Объективные и субъективные затраты
Объективные и субъективные затраты

Выделяют два способа образования базисной цены: свободное установление цен и применение прейскуранта. С учетом цен других звеньев сбытовой цепи или других экономических ступеней, различают системы нетто- и брутто-ценообразования. Система нетто-ценообразования означает, что продавец фиксирует цену по отношению только к непосредственному покупателю. Система брутто-ценообразования основывается на "мысленном перескакивании" через промежуточные звенья установления цен.

Расчет базисной цены
Расчет базисной цены

Вертикальное ценообразование должно учитывать прибыль торговых предприятий, работающих с наибольшей себестоимостью. Расчет цены для непосредственного покупателя происходит в этой системе в форме торговых скидок (выраженных чаще всего в процентах) к конечной цене. При определении размера скидок производитель должен разделить общую дистрибуционную скидку между отдельными звеньями системы сбыта в соответствии с их вкладом.

Определение размера скидки
Определение размера скидки

Конечные потребители слабо сознают побочные затраты, которые они должны нести наряду с базовой ценой (дорожные расходы, психические затраты, затраты времени и т.п.), плохо знают цены на сравнимые продукты, а ломаные цены (неокругленные) воспринимаются ими как более "честные" и производят на них впечатление также выставление цен с помощью плакатов или знаков, или языковые обозначения типа "отпускная цена".

Конечные потребители не до конца осознают принципы ценобразования
Конечные потребители не до конца осознают принципы ценобразования

Под "честной" или приемлемой ценой следует понимать не конкретную величину, а область терпимости, т.е. готовность заплатить по цене. Сверху эта область ограничена ценой, которую потребитель готов заплатить за определенный продукт, нижняя определяется ценой, которая ими воспринимается еще как нормальная. Все, что находится ниже, неприемлемо для него, с точки зрения качества. Под стандартной понимается цена, относимая к совокупности сравнимых взаимозаменяемых продуктов.

Понимание честной и стандартной цены
Понимание честной и стандартной цены

Для каждого уровня качества и для каждой категории продуктов имеется своя "стандартная цена". Она возникает в результате субъективной переработки информации о ценах и может не соответствовать ни одной реальной цене. Предположим, что товары А,В и С  воспринимаются как одинаковые, с точки зрения качества, но цены продуктов различны. Тогда, исходя из принципа рациональности, будет выбран продукт с наиболее низкой ценой (функция "цена-сбыт" в микроэкономической теории). 

Чаще потребитель отдает предпочтение более низким ценам на анологичные товары
Чаще потребитель отдает предпочтение более низким ценам на анологичные товары

Ценообразование на практике основано не на оптимизационных методах, а на постепенном, с использованием неполноценной информации, поиске более или менее приемлемой цены. Проблема определения цен в реальности решается исходя из трех подходов: - каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование. Это означает, что цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия (краткосрочно или долгосрочно); 

Поиск оптимальных цен
Поиск оптимальных цен

- наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли. Поэтому необходимо проверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка;

Соответствие цен по различным сегментам рынка
Соответствие цен по различным сегментам рынка

- в рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между собой.

Конкурирование продавцов
Конкурирование продавцов

По этой причине величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от предложения конкурентов. Для принятия решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими величинами являются затраты, поведение потребителей и влияние конкурентов. Ценообразование на предприятии может быть ориентированно на одну из этих величин.

Возможность потребителя выбирать среди продавцов
Возможность потребителя выбирать среди продавцов

Система цен в экономике

Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества факторов. В систему цен входят не только национальные, но и мировые цены. Взаимосвязь и взаимозависимость цен, образующих единую систему, объясняются следующими причинами:

Взаимосвязь цен образует единую систему цен
Взаимосвязь цен образует единую систему цен

· существует единый процесс формирования цен на производство. То есть все цены формируются на единой методологической основе: на законах стоимости, спроса и предложения и других экономических законах;

Система цен формируется на экономических законах
Система цен формируется на экономических законах

· хозяйственная деятельность всех предприятий связана между собой - они используют продукцию друг друга. К примеру, изменение тарифов на грузовые перевозки, электроэнергию отражается на ценах практически любой продукции;

Деятельность всех предприятий взаимосвязанна
Деятельность всех предприятий взаимосвязанна

· имеет место тесная связь всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

Все элементы ценообразования тесн связаны между собой
Все элементы ценообразования тесн связаны между собой

Систему цен характеризуют следующие параметры:

- уровень цен;

- структура;

- динамика.

Система цен характеризуется определенными параметрами
Система цен характеризуется определенными параметрами

Уровень цен это абсолютное количественное выражение цен в денежной сумме. Структура цен показывает соотношение элементов цены в процентах или долях. Динамика цен показывает изменение уровня цен за определенный период времени. В зависимости от сферы товарного обращения все цены принято делить на так называемые блоки. Наиболее важными блоками единой системы цен являются:

· оптовые цены;

· закупочные цены;

· розничные цены;

· тарифы на услуги транспорта.

Изменение уровня цен
Изменение уровня цен

Каждый блок состоит из нескольких подблоков. Блок оптовых цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности. Блок транспортных тарифов включает тарифы железнодорожного, морского, речного транспорта, автотранспорта, авиаперевозок. Определяющую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относят топливно-энергетические отрасли (нефтяная, угольная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии. Изменение цен на энергоносители приводит к изменению уровня цен на все без исключения отрасли экономики. 

Базовые отрасли промышленности играют определяющую роль в системе цен
Базовые отрасли промышленности играют определяющую роль в системе цен

Систему цен характеризуют следующие параметры:

· уровень - абсолютное количественное выражение цен в денежной сумме;

· структура - определенные соотношения элементов цены в процентах или долях;

· динамика - изменение уровня цен.

Параметры системы цен
Параметры системы цен

Существует тесная связь между системой цен и экономической средой, в которой действуют цены. Под экономической средой понимают товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию, т. е. составляющие рыночной экономики.

Факторы роста и снижения цен
Факторы роста и снижения цен

Цена, как инструмент маркетинга

Определение цены продукта является одной из важнейших составляющих маркетинга. Исходная, или начальная, цена обычно называется базовой ценой. При ее определении производители принимают во внимание три основных фактора: затраты, эффективный потребительский спрос и конкуренцию.

Цена, как важный элемент маркетинга
Цена, как важный элемент маркетинга

  Расчет цены

Стоимость производства товара и его продвижения на рынок определяет минимальный уровень цены на данный товар, ибо, если цена падает ниже себестоимости, производитель терпит убытки. При анализе стоимости принято различать суммарные постоянные затраты, суммарные переменные затраты и полную себестоимость. Постоянные затраты, такие как заработная плата служащих или налоги на собственность, не зависят от объема продукции, в отличие от затрат переменных, таких как закупка сырья или упаковка. Полная себестоимость представляет собой сумму постоянных и переменных затрат. 

Порядок расчета цены
Порядок расчета цены

  Метод формул базовых цен

В некоторых отраслях сферы услуг, например, принята формула базовой цены, приравнивающая ее к утроенным переменным затратам: одна треть приходится на постоянные затраты и еще одна треть - на прибыль.

Применение формул для определения цены
Применение формул для определения цены

  Метод - издержки плюс прибыль

С другой стороны, существует метод "издержки плюс прибыль", который для определения минимальной цены единицы товара (покрывающей расходы на производство) требует деления суммы общих затрат на количество единиц товара. Затем к полученному результату добавляется определенный процент прибыли.

Применение метода издержек в сумме с прибылью
Применение метода издержек в сумме с прибылью

  Наценка на товар

На пути от производителя к потребителю товары проходят через определенные промежуточные этапы, и цены устанавливаются на каждом из этих этапов. Посредники, продавцы оптовой и розничной торговли, используют особую форму метода "издержки плюс прибыль", называемую методом наценки. Наценка - это разница между оптовой или розничной ценой и суммой, уплаченной продавцом за товар.

Наценка - разница между оптом и розницей
Наценка - разница между оптом и розницей

  Спрос на товар

Хотя вышеперечисленные методы довольно просты в использовании, в них не учитывается важная составляющая - эффективный, или платежеспособный, спрос. Захотят ли потенциальные покупатели платить цену, рассчитанную с помощью этих арифметических операций? Если цена окажется слишком высокой, то уровень продаж будет низким. Если цена будет слишком низкой, продавец товара упустит возможность получить дополнительную прибыль. В итоге, лучшей ценой товара будет цена, которая принесет наибольшую совокупную прибыль.

Закон спроса на примере
Закон спроса на примере

Так как уровень продаж обычно снижается с повышением наценки, продавец должен принимать во внимание, каким образом установленная цена повлияет на количество проданного товара. Однако тем, кто устанавливает цены, очень сложно оценить спрос, так как он часто изменяется. Потребители не отличаются постоянством: их вкусы, взгляды, потребности и желания переменчивы. И все же продавцы пытаются измерить спрос.

Увеличение цены снижает спрос
Увеличение цены снижает спрос

В некоторых случаях количественно оценить спрос позволяет анализ информации о продажах и ценах в прошлом. В других случаях для определения адекватного уровня цен используются опросы общественного мнения и маркетинговые исследования. При установлении цены необходимо также учитывать стоимость товаров-субститутов (заменителей), которым потребители могут отдать предпочтение. Индивидуализация товаров помогает ослабить воздействие ценовой конкуренции.

Индивидуализация товара ослабляет ценовую конкуренцию
Индивидуализация товара ослабляет ценовую конкуренцию

  Скидки на товар

После того как базовая цена определена, продавцы могут, в зависимости от обстоятельств, корректировать ее, предоставляя скидки и кредиты. Скидка - это снижение базовой цены. Существует несколько различных типов скидок: скидки при оплате наличными, т.е. снижение цены при немедленной оплате выставленного счета; количественные скидки, которые способствуют продаже большего количества товаров; сезонные скидки, стимулирующие покупку товаров, не соответствующих сезону; скидки торговцам и посредникам по продвижению товара на рынок.

Скидки влияют на увеличение спроса положительно
Скидки влияют на увеличение спроса положительно

  Кредит на товар

Предоставление кредита потребителям внешне выглядит как скидка, так как полная стоимость не оплачивается в момент покупки товара. Но в конечном счете кредит скорее повышает, чем снижает цену товара. Принимая решение приобрести товар в кредит, покупатели обычно учитывают величину процентной ставки по кредиту, стоимость кредитных карт, размер первоначального платежа (если он требуется), размер и число ежемесячных платежей.

Кредит позволяет продать товар, на который в данный момент у потребителя нет средств
Кредит позволяет продать товар, на который в данный момент у потребителя нет средств

Ценовой механнизм

Ценовой механизм - это инструмент уравновешения спроса и предложения, увязывающий возможности потребителя (покупателя) с денежным запросом производителя (продавца). В то же время ценовой механизм выполняет очень важную социально - экономическую функцию, оказывая влияние на структуру и объем потребления благ, услуг и потребительский бюджет.

Понятие ценового механизма
Понятие ценового механизма

 

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой – ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Цены и ценообразование в совокупности представляют собой ценовой механизм
Цены и ценообразование в совокупности представляют собой ценовой механизм

Ценовой механизм обслуживает процесс реализации продукции (работ, услуг) предприятием. От уровня цен зависит не только потребительский спрос на продукцию, но и её рентабельность. В условиях перехода к рыночным отношениям в Украине используются в основном свободные (договорные) цены. По некоторым позициям товаров,  работ, услуг применяются регулируемые цены. Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. 

Ценовой механизм регулирует реализацию продукции на предприятии
Ценовой механизм регулирует реализацию продукции на предприятии

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - процесс формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Высокая цена означает, что вещь дорогая и её покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Цены регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Участие цен в процессах ценового механизма
Участие цен в процессах ценового механизма

Принципы цены, как экономической категории

Цена – денежное вознаграждение, уплаченное за определенный товар или услугу. Другими словами, цена — компонент обмена или сделки между двумя заинтересованными сторонами: покупателем и продавцом. Цена является важным элементов любого продукта, а процесс и принципы установления цены на товар занимают важное место в маркетинговой стратегии компании.

Принципы цены в экономике
Принципы цены в экономике

  Принцип обоснованности цен

Предполагает необходимость учета при ценообразовании объективных экономических законов. Научной обоснованности установления цен способствует сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровня издержек, соотношения спроса и предложения, других рыночных факторов. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен.

Обоснованность цен
Обоснованность цен

  Принцип направленности цен

Состоит в четком определе­нии приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышения ее качества.

Направленность цен
Направленность цен

С этой це­лью у нас (и за рубежом, например, в США) на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль. Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.

Цены на новые товары
Цены на новые товары

  Принцип непрерывности образования цен

Проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изде­лия продукция проходит ряд этапов (например, руда-чугун-сталь-про­кат и т.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в свя­зи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот про­цесс будет становиться все более динамичным.

Непрерывность в процессе образования цен
Непрерывность в процессе образования цен

  Принцип контроля за единством цен

Состоит в том, что государственные органы обязаны их кон­тролировать. Этот контроль распространяется прежде всего на про­дукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государ­ственное регулирование цен. Это – продукция и услуги предприятий и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия, услуги транспорта и т.д.Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. 

Контроль за единством цен
Контроль за единством цен

  Принцип экономических границ

Расчет цен на новые товары необходимо проводить с учетом объективно существующих экономических границ их применения. Методологической основой определения экономических границ применения новых товаров являются установленные К. Марксом абсолютные экономические границы применения машин (в теории стоимости) и основные положения теории потребительского поведения.

Экономические границы ценообразования
Экономические границы ценообразования

  Принцип отражения в ценах затрат труда

Цены, базирующиеся на общественно необходимых затратах труда, являются основой эффективного использования стоимостных показателей, позволяют устанавливать оптимальные народнохозяйственные пропорции, отражают реальные соотношения затрат труда, обеспечивают эквивалентный обмен товаров.

Общественно - необходимые затраты труда
Общественно - необходимые затраты труда

Осуществление этого принципа - одна из сложнейших проблем ценообразования. Особенно сложна эта проблема в добывающих отраслях и сельском хозяйстве, где наблюдается большая амплитуда колебаний уровня издержек в связи с особенностями в природных условиях производства. Осуществление этого принципа достигается главным образом с помощью дифференциации цен, или путем установления цен на базе издержек производства предприятий с худшими природными условиями.

Отклонения по затратам труда
Отклонения по затратам труда

  Принцип гибкости и стабильности цен

Под стабильностью системы цен понимают устойчивость общего уровня цен. Однако стабильность системы цен не исключает подвижности, изменений отдельных звеньев системы вслед за изменением условий производства и реализации продукции, соотношений спроса и предложения. Гибкость цен обеспечивается целой системой форм и методов: применением различных видов цен, системы надбавок и скидок к ценам.

Ценовая стабильность
Ценовая стабильность

  Принцип соотношения цен на товары аналоги

Используется для установления необходимых пропорций производства и потребления отдельных видов продукции. Действие этого принципа основано на том, что все виды цен действуют не изолированно, а во взаимосвязи. Только при установлении экономически обоснованных соотношений все цены, вместе взятые, могут составлять единую систему, отвечающую потребностям общества.

Соотношение цен на аналогичные товары
Соотношение цен на аналогичные товары

  Принцип учета новизны товара

По характеру удовлетворения общественных потребностей новые товары могут быть подразделены на следующие группы:

-         принципиально новые товары, не имеющие аналогов среди выпускаемых;

Товары, не имеющие аналогов
Товары, не имеющие аналогов

-         товары, предназначенные для замены ранее выпускавшихся аналогичных товаров;

Товары на замену ранее произведенным
Товары на замену ранее произведенным

-         товары, предназначенные для потребления одновременно со старыми (являющиеся развитием определенного параметрического ряда старых товаров и отличающиеся от них отдельными потребительскими параметрами).

Товары для одновременного использования
Товары для одновременного использования

  Принцип жизненого цикла товара

Расчет и корректировка цен на новые товары должны осуществляться на всех этапах их жизненного цикла – от этапа разработки товара до этапа упадка (морального старения) товара.

Периоды жизненого цикла товаров
Периоды жизненого цикла товаров

  Принципы информирования о ценах

Для решения вопроса об установлении цен необходима информация, которую следует тщательно подвергнуть изучению и анализу. Отдельные данные еще не могут служить информацией, они являются лишь исходным материалом для анализа, в результате которого можно получить необходимую информацию. Прежде всего, фирма должна определить, какую и в каком объеме необходимо собирать информацию.Недостаток информации также как и ее чрезмерность затрудняют решение проблемы. 

Необходимый объем нужной информации
Необходимый объем нужной информации

Обычно информацию собирают по следующим основным направлениям: рынок товара, тип конкуренции, конкуренты, правительственная политика, а также объемные и качественные показатели по производству конкретного товара. Изучая рынок товара, фирма должна определить потенциальные возможности производства его как на собственных предприятиях, так и на предприятиях конкурентов на обозримую перспективу. 

Информация дает возможность определить объем производства
Информация дает возможность определить объем производства

Информация о товаре и рынке, требования, предъявляемые к товару покупателями:

- новизна и качество товара;

Качество товара и его новизна
Качество товара и его новизна

- емкость рынка, его сегменты;

Сегментация рынка
Сегментация рынка

- конкуренты;

Конкуренция
Конкуренция

- перспективы роста объема производства товара и его продажи;

Техника продаж
Техника продаж

- возможности повышения качества товара и его модификации;

Качество товара и возможности его модификации
Качество товара и возможности его модификации

- динамика цены и ее восприятие приятие покупателями;

Восприятие покупателем стоимости товара
Восприятие покупателем стоимости товара

- перспектива конъюнктуры на ближайшие несколько лет на отдаленную перспективу;

Перспективы на развитие
Перспективы на развитие

- информация о конкуренции и правительственной политике;

Информация о конкурентах и их маркетинговой политике
Информация о конкурентах и их маркетинговой политике

- конкурирующие товары, их доля на рынке;

Конкуренция товаров
Конкуренция товаров

- цены на товары, возможные изменения цен;

Возможность изменения цен
Возможность изменения цен

- конкурирующие фирмы, их доля на рынке, финансовое положение, данные о прибылях и убытках;

Информация о конкурентах
Информация о конкурентах

- влияние правительственной политики на рынок;

Влияние государства
Влияние государства

- информация о производстве и затратах, выручка от продажи товаров и прибыли;

Информация о товаре
Информация о товаре

- объемы производства и складских запасов;

Объемы производства
Объемы производства

- соотношение между выручкой, затратами и прибылью на фирме и у конкурентов;

Сравнение своей выручки с конкурентами
Сравнение своей выручки с конкурентами

- влияние объемов производства и запасов на прибыль. 

Влияние производственных объемов на размер прибыли
Влияние производственных объемов на размер прибыли

  Принципы и методы регистрации цен

Существуют две концепции регистрации цен.

В основе первой, получившей название прейскурантной методики, лежит строго документированный и сплошной учет цен, который в известной мере был оправдан в условиях политики стабильных цен, сравнительно узкого и малоизменяющегося ассортимента товаров.

Прейскурант цен
Прейскурант цен

Практически регистрировались не сами цены, а только изменения цен.  По мере расширения объема и ассортимента товаров стали накапливаться серьезные ошибки: 

- происходило неучтенное (скрытое) повышение цен, обусловленное  появлением якобы «новых» видов товаров;

Скрытое повышение цен
Скрытое повышение цен

- скрытое нарастание инфляционных процессов, так как не считались изменением и не учитывались в индексе новые цены на ранее не выпускавшиеся разновидности товара, временные цены на товары улучшенного качества, уценка залежалых товаров и т. п. 

Нарастание инфляции
Нарастание инфляции

Эта концепция считалась основной в условиях централизованной плановой экономики; в рыночных условиях она применяется на коммерческих предприятиях с хорошо поставленным учетом. Накопленный опыт наблюдения за рыночными ценами позволил в 1988-1989 гг. государственной статистике оперативно перейти на выборочную систему регистрации цен, основанную на следующих принципах:

Наблюдение за ценами рынка
Наблюдение за ценами рынка

- отказ от  массового документированного учета, практически не возможного в условиях различных форм собственности, и переход к ограниченному использованию документов;

Снижение документоучета
Снижение документоучета

- отказ от сплошного учета цен   и   переход  к   использованию   выборочного  метода  во  времени,    пространстве и товарной массе;

 

-  формирование потребительской корзинки, т.е. набора товаров представителей;

Формирование потребительской корзины
Формирование потребительской корзины

- введение системы поправок на изменение качества товаров;

Поправки на качество
Поправки на качество

-  полный  охват  всех  форм  и видов торговли (субрынков). 

Охват полной территории продаж
Охват полной территории продаж

    Формирование выборочной совокупности

Осуществляется  по  следующей схеме:

1. Выборка во времени. Оптимальной считается ежемесячная регистрация цен. При необходимости на минимум товаров может быть организовано еженедельное  или ежедневное наблюдение за ценами. 

Выборка по времени
Выборка по времени

2. Отбор товаров-представителей.   ( Товар-представитель - конкретная марка, артикул или малая товарная группа, основа которой - общность потребительского назначения.). Осуществляется выбор репрезентирующих всю совокупность товаров, характеризующих общие закономерности, тенденции, уровни цен.

Товары - представители
Товары - представители

Отбор товаров-представителей из генеральной совокупности, сгруппированной по характеру использования товаров, может осуществляться по критериям: доля данного товара в объеме реализации товарной группы, возможность регулярного получения данных, вариация индивидуальных индексов в группе, степень корреляции в динамике цен товаров группы. Как правило, предпочтение отдается первым двум критериям как менее дорогостоящим.

Отбор и выборка товаров
Отбор и выборка товаров

3. Выбор конкретной разновидности товара-представителя и вида регистрируемой цены. Для регистрации цены товара-представителя применяется подробная спецификация товара - перечень его обобщенных потребительских признаков. Определение спецификаций требует экспертных знаний. При этом необходимы постоянство указанных параметров товара, возможность следить за их изменением, значительная доля товара в объеме товарооборота, достигнутая и прогнозируемая устойчивость продаж.

Пример бланков для сертификации товаров
Пример бланков для сертификации товаров

Возможны четыре варианта регистрируемой цены товара-представителя:

-  модальная;

-  простая средняя арифметическая;

-  взвешенная;

-  случайно отобранная.

Различные виды товаров
Различные виды товаров

По действующей ныне методике регистрируется модальная цена, т. е. цена товара с наибольшим объемом реализации в товарной группе. Если таких товаров несколько, исчисляется простая средняя арифметическая цена этих товаров. Для оценки уровня цен товара такой подход является упрощенным  - не учитывается распределение товаров по размерам и ростам (так как берется наиболее распространенный товар), а также распределение продажи по ценам различных видов товаров.

Модальная цена - цена наиболее продоваемого товара
Модальная цена - цена наиболее продоваемого товара

4. Выборка по территории (отбор населенных пунктов, предприятий торговли). Возможны следующие варианты:

- выборка,     в       которой      пропорционально    представлены    крупные,    малые    города  и   села (географические, административные регионы);

Выборка цен по регионам
Выборка цен по регионам

- выборка с учетом дисперсии, способствующая уменьшению разброса (дисперсия цены или дохода в регионе не должна превышать общей величины дисперсии);

Учет дисперсии цен при выборке
Учет дисперсии цен при выборке

- выборка на основе интервальной группировки населенных пунктов (единица с меньшим объемом признака, например, численности населения имеет равную вероятность выбора со всеми единицами группы);

Выборка совокупности с учетом численности
Выборка совокупности с учетом численности

- гнездовая выборка (с помощью кластерного анализа выделение территорий, однородных по совокупности цен на основные товары).

Однородные цены на совокупны товары
Однородные цены на совокупны товары

В условиях рынка каждое предприятие само обеспечивает себя необходимой для маркетинга статистической информацией: наряду с собственной отчетностью подразделения или специализированные маркетинговые фирмы формируют панели потребителей, занимаются опросом и анкетированием покупателей, изучают поведение конкурентов и региональные возможности сбыта. Но частным фирмам нужна и ценовая информация на рынке в целом. 

Информация о ценах на рынке в общем ракурсе
Информация о ценах на рынке в общем ракурсе

Организовать получение такой информации может только государственная статистика, которая выступает продавцом информации, имеющим научную школу, опыт, обоснованную с помощью дорогостоящих обследований и научных разработок методологию. Необходимы постоянное наблюдение за ценами (мониторинг), использование экспертных оценок, методов малой выборки в наиболее представительных точках, изучение взаимосвязи цен и спроса (на базе представительной панели).

Государственная статистика цен
Государственная статистика цен

Кроме того, система наблюдения за ценами включает выборочное обследование контрактов-договоров, использование материалов финансовых и других проверок, данных налоговых органов. Ценной становится любая информация: маркетинговая, торговых корреспондентов, публикации крупных компаний, экономических институтов и т. д.

Система наблюдения за ценами
Система наблюдения за ценами

Особую важность приобретает разработка перспективных способов наблюдений; покупатель также может быть информатором, у него можно получить дополнительные сведения на выборочной основе, близкие к реальным (например, о цене покупки, соответствии цены товара его потребительским свойствам). Сочетание опроса покупателей с экспертными оценками позволит избежать влияния субъективности покупательских мнений на анализ.

Покупатели, как средство получения информации
Покупатели, как средство получения информации

Окончательная цена, ее формирование

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. 

Понятие окончательной цены, формирование окончательной цены

Цены, создающие имидж, характерны прежде всего для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной. Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называют справочными.

Цена, которая создает имидж
Цена, которая создает имидж

Многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700, а 699. Покупатель воспринимает такую цену как более близкую к 600, нежели к 700. Однако если предприниматель стремится к имиджу дорогого высококачественного товара (дорогая парфюмерия), то ему следует отказаться от подобных некруглых цен.

Круглые цены менее воспринимаются покупателями
Круглые цены менее воспринимаются покупателями

Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.

Окончательная цена должна соответствовать многим требованиям
Окончательная цена должна соответствовать многим требованиям

Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят на цену прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам или дорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом.

Цена должна быть выражена некруглым числом
Цена должна быть выражена некруглым числом

Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену.

Реакция потребителей на установленную цену
Реакция потребителей на установленную цену

Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в «обороноспособности» своей политики ценообразования.

Реакция диллеров на установленные цены
Реакция диллеров на установленные цены

Понятие и формирование отпускных цен

Если рассматривать отпускную цену со стороны дисциплины "цены и ценообразование", то следует отметить, что существует два подхода в формировании отпускной цены: первый называется «затратным» и весь смысл заключен в его названии. В этом методе рассчитываются издержки на изделие единицы продукции + НДС + процент прибыли. 

Как формируются отпускные цены

Второй подход называется «ценностным». Он заключается в работе маркетологов. То есть для начала маркетологи ставят эксперименты, делают опросы, а затем уже бухгалтера и технологи создают продукцию и ставят на нее цены в соответствии с желаниями потребителей. В этом подходе, чем большей полезностью обладает товар для покупателей, тем выше его будет цена.

Формула отпускной цены
Формула отпускной цены

При расчете отпускной цены товара нужно помнить о том, что завысив ее вы не только не только останетесь без дополнительной прибыли, но и вообще, можете уйти в минус, так как на товар по завышенной цене найдется немного покупателей.

Правильный расчет отпускной цены - половина успеха в получении прибыли
Правильный расчет отпускной цены - половина успеха в получении прибыли

Анализ цен и товаров конкурентов

Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов.

Изучение работы конкурентов позволит более объективно оценить свои шансы
Изучение работы конкурентов позволит более объективно оценить свои шансы

От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть реакцию конкурентов на появление нового товара фирмы на рынке.

Реакция конурентов на появление новых товаров на рынке
Реакция конурентов на появление новых товаров на рынке

Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Этого можно добиться разными способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна, закупить оборудование конкурентов и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Сравнение товаров конкурентов можно провести разными способами
Сравнение товаров конкурентов можно провести разными способами

Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она понесет убытки.

Оценка конкурентных товаров позволит создать базис для определения собственных цен
Оценка конкурентных товаров позволит создать базис для определения собственных цен

Если ее товар будет ниже по качеству, то фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Установление фирмой цены большей, чем у конкурента, возможно будет тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма использует цену для позиционирования своего товара на рынке относительно предложения конкурентов. Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужно обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов.

Сравнение конкурентных товаров по качеству позволяет узнать возможность высшей грани цены
Сравнение конкурентных товаров по качеству позволяет узнать возможность высшей грани цены

Приведем основные показатели, необходимые для контроля цен конкурентов:

1. Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:

- в сравнении с предыдущим годом;

- в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.

Сравнение объема продаж
Сравнение объема продаж

2. Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

Анализ сравнения цен по аналогичным товарам
Анализ сравнения цен по аналогичным товарам

3. Объем продаж по сниженным ценам:

- определенный как процент от общей продажи;

- определенный так процент от продажи по полным ценам.

Объем продаж по минимальным ценам
Объем продаж по минимальным ценам

4. Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.

Категория потребителей, падких на низкие цены
Категория потребителей, падких на низкие цены

5. Динамика затрат на маркетинговые исследования.

Затраты на маркетинг
Затраты на маркетинг

6. Позиция потенциальных покупателей по отношению к продаваемым товарам.

Отношение покупателей к продавцам
Отношение покупателей к продавцам

7. Неудовлетворенность предлагаемой ценой:

- со стороны потребителей;

- со стороны торгового персонала.

Неудовлетворенность потребителей отпускными ценами
Неудовлетворенность потребителей отпускными ценами

8. Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.

Отношение потребителей к товару и ценам конкурентов
Отношение потребителей к товару и ценам конкурентов

9. Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Потеря потребителей в прошлом сезоне
Потеря потребителей в прошлом сезоне

Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

Исключение непредвиденных изменений в ценовой политике конкурентов
Исключение непредвиденных изменений в ценовой политике конкурентов

Виды скидок к ценам

В практике ценообразования выделяются различные виды ски­док и надбавок к ценам. Приведем краткие характеристики скидок.

Скидки
Скидки

Общая, или простая скидка - представляет собой скидку с прейскурантной или справочной цены. При оплате покупки налич­ными покупатель получает скидку — сконто. Сконто — скидка сба­зисной цены товара при его предоплате. Например, формулировка «2/10, нетто 30» означает, что платеж должен быть совершен в течение 30 дней, но покупатель заплатит на 2% меньше, если оплатит товар в течение 10 дней.

Скидки по прейскурантам
Скидки по прейскурантам

Бонусная скидка, или скидка за оборот - предоставляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого в течение года или другого периода времени объема продаж.

Бонус - процент за объем в течение определенного времени
Бонус - процент за объем в течение определенного времени

Прогрессивная скидка — предоставляется покупателям за приобретение определенного количества товаров, т.е. за объем по­купки, или за ее периодичность.

Скидки за периодичность покупок
Скидки за периодичность покупок

Сезонная скидка предоставляется покупателям за приобрете­ние товаров вне сезона активных продаж.

Сезонная - в зависимости от времени года
Сезонная - в зависимости от времени года

Товарообменный зачет (или скидка за возврат старого ранее купленного у данного предприятия товара) происходит в счет приобретения у этого же предприятия нового товара.

Подвид программы утилизации
Подвид программы утилизации

Экспортная скидка предоставляется при продаже товара па экспорту или с целью его последующего вывоза из страны.

Скидки на вывозимую продукцию
Скидки на вывозимую продукцию

Функциональная скидка (скидка в сфере торговли) пре­доставляется службам товародвижения за выполнение определенных функций по продаже товара, его складированию и хранению, а также по ведению учета.

Скидка за продвижение товара
Скидка за продвижение товара

Специальная скидка предоставляется покупателям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован, а также постоянным покупателям (привилегированная скидка).

Скидка, выгодная непосредственно продавцу
Скидка, выгодная непосредственно продавцу

Скрытая скидка дается покупателям в виде оказания бесплат­ных услуг, предоставления большого количества бесплатных образцов и т.д. Такая скидка может предоставляться конфиденциально, на (основации устной договоренности и не фиксироваться в контрактах).

скрытая скидка - оказание дополнительных услуг бесплатно
скрытая скидка - оказание дополнительных услуг бесплатно

Сложная скидка сочетает в себе одновременно несколько разных скидок. 

Сложная скидка - одновременно несколько видов скидок
Сложная скидка - одновременно несколько видов скидок

Валютная скидка предоставляется при оплате товара, услуги в свободно конвертируемой валюте.

Скидки в свободной валюте
Скидки в свободной валюте

Дилерская скидка предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам.

Скидка для распространителей
Скидка для распространителей

Скидка для поощрения продаж — мера снижения продажной цены товара, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует увеличения расходов на рекламу и услуги торговых агентов.

поощрение увеличения продаж
поощрение увеличения продаж

Скидка на пробные партии и заказы продукции устанав­ливается производителем с целью заинтересовать покупателя новым товаром.

Скидка на новые товары
Скидка на новые товары

Скидка за ускорение оплаты — мера снижения цены, которая гарантируется покупателям, если они оплатят приобретенную партию товара ранее срока, установленного контрактом.

Скидки за убыстренную оплату
Скидки за убыстренную оплату

Закрытая скидка предоставляется на продукцию, обращаю­щуюся в замкнутых экономических единицах, например во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых групп предприятий, а также на товары, поставляемые по специальным межправительственным контрактам.

Скидки, используемые в процессе внутрефирменной торговли
Скидки, используемые в процессе внутрефирменной торговли

Скидка за регулярность заказов устанавливается производи­телем с целью удержания постоянных клиентов.

Скидки за регулярные покупки
Скидки за регулярные покупки

Оптовая скидка зависит от величины закупки оптовой партии товара.

Размер оптовой скидки зависит от количества приобретаемого товара
Размер оптовой скидки зависит от количества приобретаемого товара

Особая скидка предоставляется в исключительных случаях при совершении нестандартных сделок.

Особые скидки используются при нестандартных сделках
Особые скидки используются при нестандартных сделках

Скидка при встречной продаже предоставляется поставщи­ком клиенту, когда клиент приобретает вместе с партией товара часть старого товара. Зачетная скидка является формой скидки с цены, пред­лагаемой покупателям, чтобы убедить их купить товар.

Скидки применяются для убеждения покупателя в необходимости приобретения товара
Скидки применяются для убеждения покупателя в необходимости приобретения товара

Экспортная скидка иностранцам предоставляется иностранным покупателям сверх скидок, действующих на внутреннем рынке с целью повы­сить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.

Скидки иностранцам для повышения конкурентоспособности
Скидки иностранцам для повышения конкурентоспособности

Торговая скидка — часть розничной цены товара, остающаяся в распоряжении торговых организаций и предприятий для покры­тия издержек обращения и образования прибыли.

Скидка остается в торговой организации
Скидка остается в торговой организации

Рекламная скидка предоставляется производителем товара розничному торговцу для того, чтобы он мог организовать местную рекламу товара.

Скидка на организацию рекламы
Скидка на организацию рекламы

Сбытовая скидка — скидка с оптовой цены, предоставляемая снабженческо-сбытовой организации предприятием-поставщиком за выполнение функций по сбыту продукции транзитом с участием в расчетах.

Размер скидки от оптовой цены
Размер скидки от оптовой цены

Скидка при комплексной закупке — снижение цены, кото­рое гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другим дополняющим товаром этого же предприятия.

Скидки на комплексное приобритение нескольких товаров
Скидки на комплексное приобритение нескольких товаров

Скидка за ненадлежащее качество товара применяется в случае покупки товара пониженного качества.

Скидки за товар с изъяном
Скидки за товар с изъяном

В сравнении со скидками менее распространены наценки, которые могут устанавливать­ся за повышенное качество товара, более удобную и срочную достав­ку, т.е. за выполнение дополнительных требований покупателя в от­ношении продаваемого товара. 

Наценки менее популярны чем скидки
Наценки менее популярны чем скидки

Концепции цены в философии и экономике

Несмотря на многочисленные исследования отечественных и зарубежных экономистов, вопрос о сущности цены все еще является предметом научных споров и до сих пор нерешенным. Поэтому одной из первоочередных задач экономической науки является выявление и конкретизация нового содержания цены как основной категории рынка. Развитие теории цены отражает развитие общества и вместе с ним развитие отношения к вопросам экономического характера.

Теории цены в философии и экономике
Теории цены в философии и экономике

  Философские концепции цены Аристотеля

У Аристотеля 2 понятия цены: цена — категория обмена, которая служит обращению излишков (всё, что не является необходимым для существования и воспроизводства человека). С другой стороны — выражение неистинного богатства. Аристотель не только различал потребительную ценность и меновую ценность так же четко, как и любой более поздний автор, но он понимал также, что последняя каким-то образом получается из первой. Но само по себе это не только не выходит за рамки здравого смысла, но и является банальностью, а дальше он не продвинулся.

Аристотель, философ, ученый
Аристотель, философ, ученый

Как убедительно демонстрирует более поздний пример схоластов, поглощенность этической стороной ценообразования является как раз одним из самых сильных побудительных мотивов для анализа фактических рыночных механизмов. Между прочим, некоторые отрывки показывают, что Аристотель пытался его осуществить и потерпел неудачу.  Аристотель, однако, рассмотрел случай монополии , которую определял так же, как и все поздние исследователи, а именно как положение на рынке единственного продавца. Он осудил ее как «несправедливую».

Аристотель считал монополию несправедливой
Аристотель считал монополию несправедливой

Аристотель не предложил никакой теории меновой ценности или цены, то историки сделали вывод, что он имел в виду некую таинственную «объективную» или «абсолютную» ценность вещей, которая им внутренне присуща и не зависит от обстоятельств, оценок и действий людей. Такая метафизическая сущность легко воспринимается людьми с философскими наклонностями и неприемлема для людей с более «позитивным» складом ума. Но, конечно, этот вывод не был обоснован. С точки зрения целей Аристотеля не было бы натяжкой отождествлять монопольные цены с такими ценами, которые некоторый индивид или группа индивидов установили для своей выгоды. 

Монопольные цены - цены для выгоды в свой карман
Монопольные цены - цены для выгоды в свой карман

Нет ничего странного в предположении, что Аристотель мог рассматривать нормальные конкурентные цены в качестве эталона коммутативной справедливости или, выражаясь точнее, что он был готов считать «справедливой» любую сделку между индивидами, которая осуществлялась по таким ценам, — именно это потом в явном виде утверждали средневековые схоласты. Если такая интерпретация верна, то выдвинутое Аристотелем понятие справедливой ценности товара в действительности является «объективным», но только в том смысле, что ни один индивид не может изменить ее посредством своих собственных действий.

По мнению аристотеля справедливой следует считать конкурентную цену
По мнению аристотеля справедливой следует считать конкурентную цену

Кроме того, его справедливые ценности являлись общественными ценностями, выражающими, как он почти наверняка думал, общественную оценку каждого товара, но только в том смысле, что они были сверхиндивидуальным результатом действий массы разумных людей. В любом случае в них нет ничего более метафизического и абсолютного, чем в количествах товаров, умноженных на их нормальные конкурентные цены. Не составляет труда понять, что если ценности определяются таким образом, то Аристотелево требование коммутативной справедливости приобретает глубокий и простой смысл. 

Аристотель ставил на первостепенное место общественные ценности
Аристотель ставил на первостепенное место общественные ценности

  Философские концепции цены Фомы Аквинского

У Фомы Аквинского «Справедливая цена» — цена, которая позволяет возместить затраты. С другой стороны, Фома Аквинский говорит о том, что цена должна дифференцироваться в зависимости от того, насколько покупатель приближен к Богу. То есть для представителей церковного сословия цена должна быть ниже, чем для крестьянина. Как идеолог класса феодалов Фома Аквинский стремился оправдать богатство. Богатство, по его мнению, не содержит в себе ничего предосудительного. Оно является результатом человеческой деятельности, так же как и право частной собственности.

Фома Аквинский, философ
Фома Аквинский, философ

Важное место в учении Фомы Аквинского занимает теория «справедливой цены». С развитием товарно-денежных отношений в феодальном обществе, естественно, возникла проблема цен. Закон стоимости, как говорил Энгельс, действовал задолго до возникновения капиталистического способа производства. В средние века как крестьянин, так и ремесленник имели более или менее ясное представление о том, сколько труда каждый из них затрачивает на производство своих товаров, поэтому при обмене и тот и другой определяли цену своих товаров в зависимости от труда, затраченного на их производство. 

Фома Аквинский практиковал теорию справедливой цены
Фома Аквинский практиковал теорию справедливой цены

Такая цена, которая основывалась на трудовых затратах, т. е. на обмене эквивалентов, считалась справедливой ценой. Христианская мораль, требовавшая такого справедливого обмена, основанного на справедливой цене, была в сущности религиозно-этическим истолкованием реально действовавшего закона стоимости.

Цены, основанные на трудовых затратах
Цены, основанные на трудовых затратах

У Фомы Аквинского учение о справедливой цене носит двойственный и противоречивый характер. С одной стороны, справедливая цена — это «правильная» цена, соответствующая трудовым затратам. С другой стороны, он доказывает правомерность отступления от этой цены, если она не обеспечивает продавцу возможности жить соответственно своему положению в обществе. Поэтому, в конечном счете, справедливой ценой Фома Аквинский считал такую цену, которая, во-первых, учитывает труд, затраченный на производство товара, и, во-вторых, дает возможность продавцу жить соответственно своему социальному положению.

Помимо учета затрат цена должна давать возможность прибыли
Помимо учета затрат цена должна давать возможность прибыли

  Теория цены Альфреда Маршалла

А. Маршалл изначально предполагал, что на рынке представлен нормальный спрос и нормальное предложение. Силы спроса и предложения действуют свободно, не существует прочного объединения торговцев, широко развертывается свободная конкуренция. На рынке в одно и то же время существует лишь одна цена. Общая конъюнктура рынка остается неизменной на протяжении всего принятого периода, за это время не меняется мода или вкусы, никакой новый заменитель не влияет на спрос, никакое новое изобретение не воздействует на предложение. 

Альфред Маршалл, английский экономист
Альфред Маршалл, английский экономист

Нормальная цена определяется состоянием устойчивого равновесия нормального спроса и нормального предложения. Нормальная цена предложения как для продолжительных, так и для коротких периодов определяется делением совокупных затрат производства на количество товара, т.е. представляет средние затраты. 

Теория А.Маршалла
Теория А.Маршалла

Совокупные затраты на производство могут быть получены либо путем умножения предельных затрат на число единиц товара, либо путем сложения всех фактических затрат производства его отдельных частей и добавления всех рент, полученных за счет дифференциальных преимуществ производства.

Совокупные производственные затраты
Совокупные производственные затраты

Нижней границей цены товара являются предельные издержки производства. Цена должна быть достаточной, чтобы возместить предельные издержки.В конечном счете цена зависит не от предельных, а от совокупных затрат труда и капитала и, следовательно, цены определяются общим уровнем спроса и предложения.

Нижние границы цен
Нижние границы цен

А. Маршалл рассматривал формирование рыночной цены в трех периодах времени, где параметры предложения имеют различную динамику. Соответственно этому различают мгновенное, кратковременное и длительное равновесие. В трех различных типах равновесия товаропроизводители могут либо не принимать никакие меры, либо приспосабливать переменные факторы производства к изменившимся условиям, либо приспосабливать к изменившейся цене все факторы производства. 

Цены по периодам времени
Цены по периодам времени

Для коротких периодов парк средств производства практически постоянен, но его использование колеблется в зависимости от спроса. Предложение товаров растет без увеличения оборудования. Продолжительный период должен иметь достаточно времени, чтобы можно было приспособить к спросу не только факторы производства данного товара, но и факторы производства этих факторов производства и т.д.

Производственные факторы
Производственные факторы

В этих условиях производители заменяют и приобретают дополнительное оборудование, а количество самих производителей может изменяться за счет свободного входа и выхода их из отрасли. В условиях мгновенного равновесия предложение товаров фиксировано. При данном фиксированном предложении товаров цена полностью зависит от спроса. Увеличение спроса приводит к росту цены, а его снижение – к падению цены.

Зависимость от спроса и предложения
Зависимость от спроса и предложения

В условиях краткосрочного равновесия может вдруг измениться спрос. Объем выпуска увеличивается за счет более интенсивного использования оборудования. В течение короткого периода другие фирмы не могут войти в эту отрасль. С другой стороны, спрос может и снизиться, что приведет к сокращению объема выпуска товаров и предложения. В коротком периоде фирма может понести убытки, но она может и продолжать работать.

Понесенные убытки еще не означают банкротства
Понесенные убытки еще не означают банкротства

Различия между предложением в долгосрочном и краткосрочном периодах состоят в том, что в долгосрочном периоде каждая фирма может расширить свое производство, и новые фирмы могут войти в эту отрасль. Такие процессы происходят в условиях роста цен, или когда цена обеспечивает сверхнормальную прибыль. Сверхнормальная прибыль несовместима с равновесием в открытой индустрии. Как только общее предложение возрастет, цены упадут.

долгосрочный или краткосрочный период
долгосрочный или краткосрочный период

Новые фирмы будут продолжать входить в эту отрасль до тех пор, пока цена не вернется в свое нормальное состояние, и всякая фирма не будет иметь нормальную прибыль. Цена может колебаться в пределах короткого периода, но в долгосрочном периоде она постоянна.Существенное воздействие на предложение товаров оказывает изменяющийся во времени уровень цены и прибыли.

Изменение ценового уровня и полученной прибыли
Изменение ценового уровня и полученной прибыли

В связи с этим можно выделить три возможных варианта изменения рыночной цены. В первом случае рыночная цена в успешных периодах отклоняется все дальше от цены равновесия. Во втором рыночная цена неопределенно варьируется вокруг цены равновесия в известных пределах. В третьем случае рыночная цена постепенно достигает равновесия, т.к. вариация постоянно уменьшается.

Три варианта изменения рыночных цен
Три варианта изменения рыночных цен

В длительном периоде предложение приспосабливается к изменению спроса путем расширения или сокращения объемов производства. Чем продолжительнее период времени, тем более полно предложение сможет приспособиться к изменению спроса. Таким путем происходит образование нормальной цены продолжительного периода. Нормальная цена – это не средняя цена определенного периода, а цена в конце того периода, в котором изменилось предложение.

Цена в конце периода
Цена в конце периода

  Марксистская теория цены

Этой теории придерживались Карл Маркс и Фридрих Энгельс. Они придерживались следующего понятия цены - это денежное выражение стоимости товара. Стоимость определяется затратами общественно-необходимого труда на производство товара. Согласно марксистской теории, стоимость, созданная трудом индивида и выделенная в качестве остатка или излишка после выплаты нанимателем зарплаты работнику.

Немецкий философ, ученый, экономист
Немецкий философ, ученый, экономист

В томе, названном «Процесс производства капитала», Маркс рассматривает исходные категории: стоимость, лежащую в основе цены; прибавочную стоимость — основу прибыли; стоимость рабочей силы и ее «цену» — заработную плату. Характеризуют процесс накопления капитала и его влияние на положение рабочего класса.

Научный труд Карла Маркса
Научный труд Карла Маркса

Критики Маркса считают, что его теория прибавочной стоимости представляет своего рода теоретическую конструкцию, которая не учитывает того, что предпринимательский труд, труд по управлению, организации производства также является источником ценности товара, создает доход. Лежащая в ее основе трудовая (однофакторная) теория стоимости не согласуется с практикой, ибо труд неоднороден и различается не только по затраченному времени, но и по результатам; создание ценности возможно и без непосредственного участия труда (в случае полной автоматизации производства).

Теория стоимости Карла Маркса
Теория стоимости Карла Маркса

Экономическое учение Маркса - привлекательное и глубокое направление в экономической науке. Его социологичность можно трактовать как слабость, известную заданность и односторонность, но вместе с тем следует признать, что постановка и разработка социальных проблем, обращение к социальным аспектам экономических явлений и процессов вполне оправданны и составляют одну из выигрышных, сильных сторон марксистской методологии, подхода к познанию многосложной и противоречивой действительности.

Экономическое учение Карла Маркса
Экономическое учение Карла Маркса

Фридрих Энгельс - мыслитель и общественно-политический деятель, основоположник марксизма (наряду с К. Марксом). В разработке основных разделов марксизма — политической экономии капитализма, материалистического понимания истории и теории социализма - приоритет, безусловно, принадлежал Марксу, а Энгельс играл роль «второй скрипки». Особенностью их мышления в отношении цены и стоимости стал тезис, что в основе стоимости лежат общественно необходимые затраты труда на производство любого товара. 

Фридрих Энгельс, немецкий ученый
Фридрих Энгельс, немецкий ученый

Согласно трудовой теории стоимости, в основе стоимости лежит общественно необходимое рабочее время (затраты труда) на воспроизводство товара. Маркс отмечал, что стоимость товаров зависит не столько от затрат рабочего времени при их непосредственном производстве, сколько от затрат рабочего времени для производства аналогичных товаров в нынешних условиях.

Трудовая теория стоимости Карла Маркса
Трудовая теория стоимости Карла Маркса

При этом труд подразумевается не конкретный, а абстрактный — упрощённый и усреднённый для текущих типичных условий производства. Сложный, квалифицированный труд за единицу времени может создавать больше стоимости, чем простой, неквалифицированный труд.

Эффективная оценка полезности труда
Эффективная оценка полезности труда

  Теория полезной предельности

Тео́рия преде́льной поле́зности или преде́льных изде́ржек - концепция в политэкономии, возникшая в последней трети XIX века, является противовесом теории трудовой стоимости К. Маркса. Теория разрабатывалась представителями австрийской школы: К. Менгером, Э. Бём-Баверком, Ф. Ф. Визером, Й. Шумпетером, а также Л. Вальрасом (Лозаннская школа), У. С. Джевонсом и А. Маршаллом.

Ойген фон Бем-Баверк, австрийский ученый, экономист
Ойген фон Бем-Баверк, австрийский ученый, экономист

Основные положения теории предельной полезности были сформулированы ещё Г. Г. Госсеном в надолго всеми забытой работе 1844 года, а начало массированного проникновения маржиналистских идей в экономическую литературу следует отнести только к середине 1880-х годов. Сам термин «предельная полезность» (нем. Grenznutzen) впервые использовал Ф. Ф. Визер.Согласно теории предельной полезности, ценность товаров определяется их предельной полезностью на базе субъективных оценок человеческих потребностей.

Фридрих фон Визер, австрийский экономист
Фридрих фон Визер, австрийский экономист

Предельная полезность какого-либо блага обозначает ту пользу, которую приносит последняя единица этого блага, причём последнее благо должно удовлетворять самые маловажные нужды. При этом редкость товара объявляется фактором стоимости. Субъективная стоимость — это личная оценка товара потребителем и продавцом; объективная же ценность — это меновые пропорции, цены, которые формируются в ходе конкуренции на рынке.

Карл Менгер, австрийский экономист
Карл Менгер, австрийский экономист

По мере постепенного насыщения потребностей субъекта полезность вещи падает. Теория предельной полезности пытается дать совет, как наилучшим образом распределить средства для удовлетворения потребностей при ограниченности ресурсов.Современные экономисты используют теорию предельной полезности, акцентируя внимание на изучении закономерностей потребительского спроса, анализе предложения, исследовании рынков и ценообразования на микроэкономическом уровне.

Йозеф Алоиз Шумпетер, австрийский экономист
Йозеф Алоиз Шумпетер, австрийский экономист

  Экономико-теоритические концепции цены

Существует два основных подхода к определению понятия «цена»:

- цена обусловлена объективными затратами,

- цена обусловлена субъективной оценкой полезности.

В экономическом обосновании 2 подхода к сущности цены
В экономическом обосновании 2 подхода к сущности цены

Первого подхода придерживается классическая политэкономическая школа в лице представителей трудовой теории стоимости: Адам Смит, Карл Маркс.

Карл Маркс, философ, ученый
Карл Маркс, философ, ученый

Второго подхода придерживаются неоклассики и некоторые представители классической политэкономической школы: Жан Батист Сэй, Давид Риккардо.

Жан Батист Сэй, французский экономист
Жан Батист Сэй, французский экономист

Строго говоря, Адам Смит и последовавшая классическая политэкономическая школа рассматривает противоречивую двойственную природу цены: с одной стороны цена - денежное выражение объективной стоимости, которая базируется на затратах рабочего времени (труда); с другой стороны - цена зависит от субъективных колебаний спроса и предложения. Это противоречие лежит в основе разветвления теории цены на «субъективное» и «объективное» направление.

Адам Смит, экономист
Адам Смит, экономист

Наиболее чётко его сформулировал Давид Рикардо: «Но если мы принимаем труд за основу стоимости товаров, то из этого еще не следует, что мы отрицаем случайные и временные отклонения действительной или рыночной цены товаров от их первичной и естественной цены».

Давид Рикардо, английский экономист
Давид Рикардо, английский экономист

Маркс в основном исследовал объективные факторы, влияющие на стоимость - «Общественно-необходимые затраты труда», а также «Внутри и межотраслевую конкуренцию». Его теория прибавочной стоимости объясняет возможность получения прибыли при сохранении принципа эквивалентности и добровольности на всех этапах обмена в экономике. Это позволило объяснять цену с позиции объективных факторов.

Общественно - необходимые затраты на производство
Общественно - необходимые затраты на производство

Жан Батист Сэй считает цену субъективной оценкой полезности блага, которая строится на личных предпочтениях. Цена - это «жертва» со стороны покупателя, денежное выражение альтернативной стоимости («субъективная стоимость»). Он становится основателем «субъективной» теории цены.

Цена, как субъективная оценка блага
Цена, как субъективная оценка блага

Таким образом, цена - один из важнейших показателей экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия, поэтому является фактором его выживания. В то же время, цена - важнейший критерий принятия потребительских решений, следовательно, элемент конкурентоспособности и имиджа фирмы. При этом следует учитывать, что цена служит определяющим, базовым мотивом покупки.

Цена, как показатель оценки деятельности предприятия
Цена, как показатель оценки деятельности предприятия

Источники и ссылки

  Источники текстов, картинок и видео

ru.wikipedia.org - свободная энциклопедия Википедия

google.ru - крупнейшая поисковая система

economic-definition-com-video.google.com - поиск видио с Гугла

yandex.ru - поисковая система Яндекс

image.yandex.ru - поиск картинок с Яндекса

youtube.com - крупнейший портал видио

image.google.kz - поисковая система картинок

nuru.ru - научно - экономический портал

price0.ru - информационный портал о ценах

academic.ru - словари и энциклопедии

telenir.net - техническая и гуманитарная литература

slovari.yandex.ru - словари и энциклопедии

wordstat.yandex.ru - сервис от Яндекса позволяющий анализировать поисковые запросы

znaytovar.ru - товароведение, полезная информация по экономике

audit-it.ru - портал в помощь главному бухгалтеру

ugolok-studenta.ru - полезная информация для студентов

capri.urfu.ru - интернет - ресурс о методах ценообразования

econom-zadachi.narod.ru - интернет - сайт, содержащий информацию по рыночной экономике

grandars.ru - основы ценообразования для пользователей интернета

sibe.ru - методический материал по экономике предприятий

xreferat.ru - интернет - ресурс, предоставляющий в пользование бак рефератов, курсовых, дипломов

gendocs.ru - интернет - ресурс, предаставляющий в общий доступ учебный материал по различным дисциплинам

knowledge.allbest.ru - ресурс, предоставляющий в пользование бак рефератов, курсовых, дипломов

inventech.ru - центр креативных технологий

nashaucheba.ru - портал, предоставляющий к сведению пользователей учебный материал по различным дисциплинам

costinfo.ru - справочник потребителя, информационный портал

dictionary-economics.ru - экономика по Фокину Н.И.

luboznaiki.ru - сайт - сборник тематических статей

vse-uchebniki.com - электронная библиотека для пользователей

ctotakoe.blogspot.ru - информационный блог Что такое?

otvet.mail.ru - ответы на вопросы на ресурсе мэйл.ру

slovopedia.com - толковый словарь В.Даля онлайн

  Источники интернет сервисов

economic-definition-com-video.google.kz - крупнейшая поисковая система видио через Гугл

image.google.kz - крупнейшая поисковая система картинок от Гугл

yandex.ru - крупнейшая поисковая система информации

wordstart.yandex.ru - поисковая система от Яндекса, позволяющая анализировать поисковый материал

image.yandex.ru - поисковая система картинок Яндекс

  Ссылки на прикладные программы

chrome.google.ru - часто используемый браузер для работы с сайтами

  Создатель статьи

vk.com/id251076943 - профиль в контакте

plus.google.com/u/0/110589557908557655152 - профиль на Гугл+

twitter.com/yuliya_shalakov - профиль в Твитере

facebook.com/yuliya.shalakova - профиль в Фэйсбук

mon-sib.ya.ru - профиль на Ми Яндекс Ру

yuliya2014.livejournal.com - блог в живом журнале

my.mail.ru/mail/yuliya_shalakova - профиль на Мой Мир @ Мэйл.ру

liveinternet.ru/users/5641521 - профиль на Лайв Интернет

linkedin.com/home?trk=hb_logo - профиль в ЛинкДин

ok.ru/profile/563185168784 - профиль в одноклассниках

yuliashalak.blogspot.ru - блог на Блогберге