ЗАРАБАТЫВАЙТЕ !!! на глобальных рынках. БЕСПЛАТНАЯ консультация - оставьте свой телефон сейчас

Посредник (Mediator) - это

физическое или юридическое лицо, при непосредственном участии которого выполняются какие-либо сделки или договоренности, в частности сделки купли-продажи, финансовые и биржевые сделки, а также договоренности в решении споров и международных конфликтов

Информация о понятии «посредник», кто такой посредник, и какие функции выполняет посредник, торговый посредник, виды торговых посредников, выбор и привлечение торгового посредника, права торгового посредника и вознаграждение торгового посредника, финансовый посредник и виды финансовых посредников, функции и роль финансовых посредников, биржевой посредник, виды биржевых посредников, страховой посредник, посредник в урегулировании споров и посредник в решении международных конфликтов, посредник на военных учениях и информационный посредник, ответственность информационного посредника

Развернуть содержание

Посредник - это, определение

Посредник - это частное лицо или компания, деятельность которых заключается в содействии заключению торговых сделок, а также финансовых и биржевых сделок, еще посредники страхового рынка занимаются заключением страховых контрактов со страхователями. Посредническая деятельность также может состоять в содействии примирению враждующих сторон в гражданском праве или на международном уровне. В военном деле посредником называют представителя командования, наблюдающего за ходом военных маневров.

Посредник
Посредник

Посредник - это юридическое или физическое лицо, цель которого состоит в оказании услуг по совершению коммерческих, финансовых операций, а также по урегулированию спорных вопросов в различного рода отношениях.

Посредник в сделках
Посредник в сделках

Посредник - это лицо или фирма, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту.

Посредник в заключении сделки
Посредник в заключении сделки

Посредник - это лицо, фирма или организация, оказывающие содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами.

Посредник в установлении контактов
Посредник в установлении контактов

Посредник - это человек или организация, посредством которого (при его непосредственном участии) выполняется какое-либо действие или достигается какая-либо договоренность.

Посредничество при договоренности
Посредничество при соглашения

Посредник - это тот, кто содействует осуществлению связи, общению между кем-либо.

Посредничество в общении
Посредничество в общении

Посредник - это тот, кто является посредствующим, связующим звеном в чем-либо, в каком-либо отношении.

Связующее звено
Связующее звено

Посредник - это тот, кто сводит продавца и покупателя или совершает торговую сделку по чьему-либо поручению.

Совершение торговой сделки
Совершение торговой сделки

Посредник - это тот, кто содействует примирению спорящих, враждующих, борющихся сторон.

Примирение спорящих
Примирение спорящих

Посредник - это представитель командования маневрами, оценивающий действия сторон, участвующих в маневрах.

Военные маневры
Военные маневры

Посредник - это лицо, при участии которого ведутся переговоры между сторонами.

Переговоры между сторонами
Переговоры между сторонами

Посредник - это организация, государство, при участии которого ведутся переговоры между сторонами.

Участие в переговорах
Участие в переговорах

Посредники - это лица, которые связывают желающие заключить сделку стороны. Посредники действуют в сферах перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и др. Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии таких независимых от производителей и потребителей товаров лиц, организаций, торговых фирм. Цель привлечения посредников - повышение экономичности торговых операций.

Привлечение посредника в бизнес
Привлечение посредника в бизнес

Торговый посредник

Торговый посредник - это посредник в совершении торговых операций.

Посредник в торговле
Посредник в торговле

Торговые посредники - юридические и физические лица, обеспечивающие оборот товаров между их производителями и потребителями. Их услуги (в нормальных условиях) выгодны и тем, и другим, так как посредничество сокращает издержки товарного обращения, ускоряет товарооборот, повышает эффективность торговых сделок и увеличивает прибыль.

Торговое посредничество
Торговое посредничество

Оно включает широкий круг операций по купле-продаже, в том числе внешнеэкономических: поиск контрагентов, подготовку и совершение коммерческих сделок, кредитование сторон, предоставление гарантий оплаты, осуществление транспортных и страховых услуг, выполнение таможенных формальностей, рекламу товаров и их поставщиков, изучение конъюнктуры, предпродажный сервис и предпродажную доработку изделий, содержание складов, информирование контрагентов о торгах и др.

Операции купли-продажи
Операции купли-продажи

Посредник существует там, где есть цивилизованные рыночные отношения. Выявляя проблемы и помогая их решению, посредник выступает своеобразным катализатором рынка.

Рыночные отношения
Рыночные отношения

К торгово-посредническим фирмам относят предприятия, в юридическом и хозяйственном отношении не зависящие от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, которую получают либо в результате разницы между ценами закупки товаров у производителей и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, или в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынок.

Посредническая фирма
Посредническая фирма

  Классификация торговых посредников

Опыт развитых рыночных экономик показывает, что в товародвижении участвует большое количество разнообразных предприятий, организаций и отдельных лиц, которые выполняют торгово-посреднические функции.

Классифицировать посреднические фирмы можно по различным признакам.

Виды торговых посредников
Виды торговых посредников
    Классификация торговых посредников по функциям

Главный признак - это выполняемые функции. По этому признаку выделяются.

Функции посредников
Функции посредников
      Универсальные торговые посредники

Универсальные посредники выполняют весь комплекс услуг. Эго дистрибьюторы, оптовики-купцы.

Универсальные посредники
Универсальные посредники
      Специализированные торговые посредники

Специализированные посредники выполняют отдельные функции, поэтому они подразделяются на следующие виды.

Функции специализированных посредников
Функции специализированных посредников
        Информационно-контактные торговые посредники

Информационно-контактные торговые посредники содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями.

Содействие установлению связей
Содействие установлению связей
        Информационные торговые посредники

Информационные (чистые) торговые посредники не имеют в своем распоряжении товара и выполняют реализацию по условиям производителя.

Реализация товара по условиям
Реализация товара по условиям
        Поисковые торговые посредники

Поисковые торговые посредники (их называют торговыми агентами) - это, как правило, агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском покупателей в определенных регионах. Они работают на основании договора или поручений, содействуют заключению сделок между продавцом (товаровладельцем) и покупателем, заключая их от имени товаровладельца.

Поисковый посредник
Поисковый посредник
        Поверенные как торговые посредники

Продавцы или покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы, организации и отдельных лиц - поверенных - к совершению сделок от имени и за счет доверителей. Такая практика широко распространена в странах континентальной Европы.

Доверители
Доверители

В специальной литературе и в коммерческой практике поверенных часто называют представителями. Агенты-представители организуют деловые контакты доверителей (принципалов) с импортерами товаров, с правительственными и другими организациями, от которых зависят решения о размещении заказов.

Агент-представитель
Агент-представитель

Агенты-поверенные работают с доверителем (принципалом) на основании соглашения поручения, согласно которому поверенный получает право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счет доверителя. Когда заключается договор поручения, представители переходят в разряд поверенных.

Заключение договора поручения
Заключение договоренности поручения

При заключении с поверенными договоров поручения оформляется доверенность - документ, в котором фиксируются полномочия представителя совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица (доверителя). Доверенность служит средством реализации соглашения представителя: действия представителя на основании доверенности создают права и обязанности непосредственно для доверителя.

Полномочия представителя
Полномочия представителя

Доверенность выдается в письменной форме. Как правило, максимальный срок ее действия - три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохраняет силу в течение одного года со дня ее совершения.

Доверенность торговому посреднику
Доверенность торговому посреднику

Существенной частью договора поручения является подробное изложение полномочий поверенного по коммерческим и техническим условиям сделок.

Полномочия поверенного
Полномочия поверенного

Доверители исполняют подписанные поверенными контракты (так высока степень доверия), возмещают понесенные поверенными затраты и, конечно, выплачивают вознаграждение, тем самым оценивая компетентность и оперативность посредников.

Компетентность посредника
Компетентность посредника

Законодательством ряда стран (ФРГ, Швейцария, Австрия, Лихтенштейн) права поверенных строго охраняются. Например, они имеют право на получение вознаграждения и по тем сделкам, которые доверители самостоятельно заключили с партнерами, но поверенные ранее подписывали для доверителей контракты с этими же партнерами.

Права поверенных
Права поверенных
        Оптовики-посылторговцы как торговые посредники

Оптовики-посылторговцы осуществляют сбыт но почте, т.е. рассылают каталоги на отдельные группы товаров, а заказы отправляют по почте.

Рассылка каталогов
Рассылка каталогов
        Оптовики-коммивояжеры как торговые посредники

Оптовики-коммивояжеры не только продают за наличный расчет, но и доставляют товар покупателям. Обычно это ограниченный ассортимент продуктов кратковременного хранения (хлеб, молоко, фрукты).

Доставка товара
Доставка товара
        Оптовики-организаторы как торговые посредники

Оптовики-организаторы работают с такими товарами, для которых характерно отсутствие тары (тяжелое оборудование, лес, уголь). Они не имеют запасов товара, а, получая заказ от покупателя (розничные торговые предприятия), находят производителя, который и отгружает этот товар покупателю.

Отгрузка товара
Отгрузка товара
    Классификация торговых посредников по подчиненности

По признаку подчиненности и характеру совершаемых операций посредников можно разделить на три вида:

- независимых;

- формально независимых;

- зависимых (связанных с производством).

Посреднические операции
Посреднические операции
      Независимые торговые посредники

Независимые посредники (как юридические, так и физические лица) действуют от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю они выступают как покупатели, приобретающие товары на основе договоренности купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его на любом рынке и по любой цене.

Независимый посредник
Независимый посредник

Различают следующих независимых посредников:

- оптовиков с полным циклом обслуживания, которые предоставляют услуги по хранению оптовых запасов, по кредитованию, по доставке товаров, по оказанию содействия по управлению. Они могут проводить операции с различным ассортиментом;

Хранение товарных запасов
Хранение оптовых запасов

- оптовиков с ограниченным циклом обслуживания, которые предоставляют покупателям значительно меньше услуг. Они могут торговать за наличный расчет, без доставки товаров, с обычно более ограниченным ассортиментом.

Торговля без доставки
Торговля без доставки

Независимые посредники составляют основу системы оптовых структур, поскольку замыкают на себе большое число розничных торговых предприятий и выполняют достаточно большой спектр операций. Сюда относятся дилеры, дистрибьюторы, джобберы, оптовики-купцы, оптовые предприятия, торговые дома, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнаторы, оптовики-посылторговцы.

Посреднические операции
Посреднические операции
        Дилеры как независимые торговые посредники

Дилеры - физическое или юридическое лицо, которые покупают товары у промышленных предприятий и продают их покупателям, принимая на себя сервисные обязанности (мелкий ремонт, поставку запчастей). Доход их образуется за счет разницы в ценах закупки и реализации.

Торговые дилеры
Торговые дилеры
        Дистрибьюторы как независимые торговые посредники

Дистрибьюторы (англ. - распределение) - физическое или юридическое лицо, обслуживающие разные отрасли промышленности, имеющие склады и транспортные средства и осуществляющие коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. Чаще всего занимаются сбытом продукции промышленного назначения или реализуют импортируемый товар на территории страны.

Дистрибьютор
Дистрибьютор

Дистрибьютор, который приобретает товар, складирует, хранит, подготавливает к конечному потреблению, составляет группу дистрибьюторов «с полным набором услуг» (или регулярного типа).

Регулярный дистрибьютор
Регулярный дистрибьютор

Дистрибьюторы регулярного типа работают по специализации, имеют по каждой группе четкое число позиций, поэтому они могут использовать специализированные средства транспортирования, погрузки, разгрузки и хранения. Они - в основном на рынке машиностроения (компьютеры, телевизоры, автомобили).

Специализация дистрибьютора
Специализация дистрибьютора

Другая группа дистрибьюторов - «нерегулярного типа» (с неполным, ограниченным набором услуг) только приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Это более многочисленная группа. Они занимаются реализацией скоропортящихся сельскохозяйственных продуктов или небольших промышленных партий разнообразною ассортимента по принципу «купил - забирай» («кэш энд керри»), т.е. без услуг.

Нерегулярный дистрибьютор
Нерегулярный дистрибьютор
        Джобберы как независимые торговые посредники

Джобберы - дилеры, которые на свой страх и риск самостоятельно покупают и продают товары (малыми партиями).

Джоббер
Джоббер

Джобберы могут работать и на биржах. Это биржевые посредники, которые осуществляют свою посредническую деятельность, скупая крупные партии товара и тут же продавая их другим джобберам или брокерам, зарабатывая при этом на разнице цен. Совершают сделки от своего имени и за свой счет, оказывают влияние на уровень цен и несут риск в полном объеме.

Джоббер на бирже
Джоббер на бирже
      Формально независимые торговые посредники

Формально независимые посредники появились в связи со стремлением производителей включить эти предприятия в свой производственно-сбытовой цикл через систему договоров. Для этого используют следующие виды договоров:

- договор-поручение, который заключается с поверенными или с торговыми агентами;

- договор комиссии, который определяет полномочия комиссионеров (находят партнеров, подписывают с ними договоры от своего имени, но за счет продавца или покупателя);

- договор простого посредничества.

Система договоров
Система договоров
      Зависимые торговые посредники

Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту (как бы отделом сбыта производителя) и работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение.

Виды зависимых посредников
Виды зависимых посредников
        Брокеры как зависимые торговые посредники

Брокеры - физические или юридические (брокерские конторы) лица, которые находят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке, ни от своего имени, ни от имени поручителя.

Брокер
Брокер

Их задача - найти покупателя для продукции изготовителя (продавца) и продавца для покупателя и содействовать подписанию контракта между ними.

Работа брокера
Работа брокера
        Закупочные конторы как зависимые торговые посредники

Закупочные конторы - самостоятельные коммерческие предприятия. Оплата их услуг производится из расчета определенного процента от годовых продаж.

Закупочная контора
Закупочная контора

Закупочные конторы по характеру деятельности близки к брокерам (предоставляют своим клиентам информацию о движении цен, сведения о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов сделки).

Закупочная деятельность
Закупочная деятельность
        Промышленные агенты как зависимые торговые посредники

Агенты промышленные - независимые специализированные фирмы, которые работают с не конкурирующими, дополняющими друг друга товарами и обладают исключительным правом их реализации на определенной территории.

Промышленный агент
Промышленный агент
        Сбытовые агенты как зависимые торговые посредники

Сбытовые агенты - предприятия и отдельные лица, выполняющие по договору с производителем весь комплекс функций по распределению всей номенклатуры производимой продукции.

Сбытовой агент
Сбытовой агент
        Торговые агенты как зависимые торговые посредники

Торговые агенты - физические или юридические лица, которые на основе договора с продавцом или покупателем имеют право содействовать заключению сделок на сравнительно длительный период. Торговые агенты выступают в качестве представителей продавцов и покупателей и получают вознаграждение по трудовому контракту в зависимости от результатов работы.

Торговый агент
Торговый агент

Группы торговых агентов:

- представители производителей - физические или юридические лица, с которыми производитель заключает договор, где определяются ценовая политика закупки и реализации товара, территория, границы деятельности агента, процедура предоставления заказов, система сервисного обслуживания, размеры комиссионных ставок;

Представитель производителя
Представитель производителя

- дистрибьюторы;

Дистрибьюторы как торговые агенты
Дистрибьюторы как торговые агенты

- агенты по закупкам - представители покупателей, которые берут на себя ответственность за сохранность, количество, качество и ассортимент поступающего товара. Они действуют от имени покупателя и выполняют его условия закупки товаров. За свою работу получают вознаграждение в процентах от объема закупленного и доставленного товара.

Агент по закупке
Агент по закупке
        Комиссионеры как зависимые торговые посредники

Комиссионер - торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по заключенной сделке.

Комиссионер
Комиссионер

Однако он не несет ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Схема сделки с комиссионером
Схема сделки с комиссионером

Комитент - сторона в договоре торговой комиссии, от которой исходит поручение на совершение сделок комиссионером. В области внешней торговли комитент может давать поручение комиссионеру на совершение разовой сделки или ряда сделок в течение определенного периода по импорту, экспорту, фрахтованию, найму, банковским операциям и т.д.

Комиссионер как посредник
Комиссионер как посредник

Поручения комитента комиссионер осуществляет от своего имени, но за счет комитента. Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с выполнением данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение.

Комиссионное вознаграждение
Комиссионное вознаграждение

Подписание покупателями или продавцами (комитентами) договоров с комиссионерами широко применяется в международной торговле. Такой договор называется договором комиссии; он чаще всего бывает разовый.

Договор с комиссионером
Договор с комиссионером

Важная часть таких договоров - изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:

- минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;

- минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;

- предельные технические и качественные характеристики товара;

- пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;

- размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.

Полномочия комиссионера
Полномочия комиссионера

В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в этом случае согласовать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов и др.).

Обязанность комиссионера
Обязанность комиссионера

По отношению к третьим лицам, т.е. партнерам с противоположной стороны, комиссионеры являются продавцами.

Комиссионер как продавец
Комиссионер как продавец

В процессе выработки условий взаимных расчетов между комитентами и комиссионерами учитываются их административные, финансовые и даже личные отношения. Если комиссионером является фирма, в капитал которой комитент вложил долю средств, достаточную для контроля за деятельностью этой фирмы, то финансовые и прочие отношения поддерживаются в значительной мере на доверительных началах.

Взаиморасчеты с комиссионером
Взаиморасчеты с комиссионером
        Консигнаторы как зависимые торговые посредники

Консигнатор - оптовый торговец (предприятия или отдельные лица), который получает от поручителя товар на свой склад и продает его от своего имени, но за счет поставщика-производителя к определенному сроку. Он предлагает товары непищевого назначения, сам назначает цену. Высылает в магазин фургон, и представитель оборудует в торговом зале выкладку товаров.

Консигнатор
Консигнатор

Деятельность основана на консигнационном соглашении. Консигнационное соглашение - особый вид договора комиссии.

Консигнационное соглашение
Консигнационное соглашение

Консигнаторы выступают в основном во внешнеторговых сделках. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара. Непроданные к установленному сроку товары могут быть возвращены консигнанту.

Сделка с консигнатором
Сделка с консигнатором
        Торговые маклеры как зависимые торговые посредники

Торговые маклеры осуществляют деятельность как дистрибьюторы регулярного типа, но имеют более узкий профиль деятельности и связаны с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоемки.

Торговый маклер
Торговый маклер
        Неофициальные зависимые торговые посредники

Существуют так называемые неофициальные посредники - как правило, это физические лица, имеющие личные связи в разных сферах, действующие от своего имени. Опираются они на свою репутацию, знания, опыт и личные взаимоотношения. Материальных обязательств, как правило, не несут, но получают определенное вознаграждение за свои услуги, а юридическими договорами и обязательствами не связаны.

Неофициальный посредник
Неофициальный посредник
        Виртуальные зависимые торговые посредники

В последние годы, особенно в странах Запада, появилась категория «виртуальных» посредников, которые используют для своей деятельности Интернет. Продавец или покупатель размещает в Интернете свои сайты, где указывает род своей деятельности, предлагаемые товары или услуги.

Виртуальный посредник
Виртуальный посредник

  Цель привлечения торгового посредника

Цель привлечения посредников - повышение экономичности торговых операций. Участие посредников повышает экономичность операций (несмотря на выплату посредникам вознаграждения), так как:

- возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;

Сбыт товаров
Сбыт товаров

- оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах экспортера, реализуя товар на более выгодных условиях. Взаимодействуя с потребителями, посредники являются источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;

Изменение рыночной конъюктуры
Изменение рыночной конъюктуры

- техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;

Предпродажный сервис
Предпродажный сервис

- создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;

Развитие сбытовой сети
Развитие сбытовой сети

- специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.

Сбыт определенных товаров
Сбыт определенных товаров

В настоящее время на долю посредников приходится от половины до двух третей реализации товаров, участвующих в международном торговом обороте.

Реализация товаров
Реализация товаров

  Факторы выбора торгового посредника

Существует множество факторов, влияющих на выбор посредника. К ним относятся следующие факторы.

Выбор посредника
Выбор посредника
    Правовая обеспеченность торгового посредника

Правовая обеспеченность посредника - наличие у него необходимых и юридически правильно оформленных документов, дающих право оказывать посреднические услуги.

Правовая обеспеченность
Правовая обеспеченность
    Компетентность торгового посредника

Компетентность посредника - знание существа задач, которые ему необходимо разрешать, знание потребительских свойств товара, умение, при необходимости, оперативно оказать содействие в транспортировке, хранении, сохранности товара, своевременную оплату товара согласно соглашения.

Компетентность посредника
Компетентность посредника
    Финансовая обеспеченность торгового посредника

Финансовая обеспеченность - способность посредника выполнять взятые на себя обязательства и нести материальную ответственность согласно договорам, заключенным заинтересованными сторонами.

Финансовая обеспеченность
Финансовая обеспеченность
    Репутация торгового посредника

Репутация посредника - мнение тех, кто уже пользовался или пользуется его услугами, корректность в составлении и выполнении своих обязательств и соглашений.

Репутация посредника
Репутация посредника

  Права торгового посредника

Для посредников могут быть предусмотрены следующие права.

Права посредников
Права посредников
    Неэксклюзивное право продажи

В этом случае договора экспортеров с торговыми посредниками могут предоставлять последним право в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и получать от продавцов установленное вознаграждение.

Соглашение с посредником
Соглашение с посредником

При этом не ограничивается право продавца самостоятельно либо через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения за товары, проданные без его участия.

Право на продажу
Право на продажу

Это право сохраняет свободу действий продавца, но не создает посредникам условий для стабильной работы на рынках и тем самым сдерживает активную деятельность посредника.

Свобода действий продавца
Свобода действий продавца

Такое право продажи успешно используется при выходе экспортеров на новые рынки для выбора наиболее перспективного и надежного партнера-посредника.

Выход на новые рынки
Выход на новые рынки
    Эксклюзивное право продажи

При использовании такого вида права на продажу соглашение лишает экспортера возможности продавать товаров на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников. Такой тип соглашения дает посреднику уверенность в стабильном положении на рынке и активизирует его деятельность (он может создавать свою сбытовую сеть).

Эксклюзивное право
Эксклюзивное право

Нарушение права экспортером ведет к уплате продавцом посреднику с эксклюзивным правом продажи вознаграждений, штрафов и убытков за товары, проданные без его участия. Поэтому экспортеры оговаривают в соглашении исключения, например, продажа товаров напрямую экспортерами правительственным организациям и др.

Уплата штрафа продавцом
Уплата штрафа продавцом

Эксклюзивное право продажи опасно для экспортера с точки зрения блокировки рынка. Чтобы застраховать себя в этом случае экспортеры включают в договора обязательства посредников продавать в установленные сроки оговоренные количества товаров. Одновременно оговаривается право экспортера аннулировать соглашение при невыполнении условия соглашений посредником.

Аннулирование соглашения
Аннулирование договора
    Преимущественное право продажи, или право первой руки

По такому соглашению экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику с вышеуказанным правом и только после его отказа торговать на договорной территории самостоятельно или через других посредников. В таких соглашениях обычно перечисляются мотивы для отказов посредников (неудовлетворительные технические характеристики, качество товара, сроки поставки, цены и условия платежа).

Право первой руки
Право первой руки

Посредники в свою очередь настаивают на включении в договоренности обязательств экспортеров не использовать более благоприятные коммерческие условия продажи товаров, чем предложенные торговому посреднику.

Условия продажи товаров
Условия продажи товаров

Такое соглашение в меньшей степени, чем соглашение об эксклюзивном праве продажи, заинтересовывает посредника в работе, но снимает для экспортеров опасность блокировки рынка. Наделение посредника преимущественным правом продажи очень полезно при первом выходе на новые рынки сбыта для проверки работоспособности неизвестных партнеров.

Новые рынки сбыта
Новые рынки сбыта

  Вознаграждение торгового посредника

Существует несколько основных способов начисления и выплаты вознаграждения посредникам. Способ вознаграждения обязательно фиксируется в соглашении.

Оплата посреднику
Оплата посреднику
    Выплата посреднику разницы между ценами закупки и сбыта товара

Посредник оставляет себе разницу между ценами реализации товаров на рынке сбыта и ценами экспортера. Такой способ стимулирует посредника к расширению объемов сбыта, однако не создает у него заинтересованности в расширении экспортных цен, что привело бы к росту эффективности экспортных операций.

Разница между ценами
Разница между ценами

Экспортер же при этом способе должен хорошо знать цены реализации на экспортируемые товары, чтобы заранее прогнозировать разницу цен, покрывающую издержки посредника, и способствовать получению посредником оптимальной прибыли. Если экспортер плохо знает уровень реализации на рынке, посредник заранее оговаривает с ним пониженные экспортные цены и тем самым стремится к получению необоснованно высоких прибылей.

Цена реализации товара
Цена реализации товара

Поэтому целесообразно, чтобы экспортер настаивал на включении в соглашение обязательства посредников отчитываться перед ним о реализации товаров, направляя при этом копии фактур покупателей.

Отчет о реализации товара
Отчет о реализации товара
    Начисление посреднику согласованного процента от сделки

Согласованные проценты с экспортных (фактурных) цен, начисляемые в пользу посредника. Это стимулирует посредника к увеличению объема сбыта и повышению цен, что в результате приводит к росту эффективности экспорта.

Согласованный процент
Согласованный процент

Нельзя требовать от посредника, чтобы он обязательно реализовал товары по ценам, не выше экспортных. Посредник стремится заработать, поэтому не следует сдерживать его инициативу, которая позволила бы ему оперативно реагировать на изменение конъюнктуры рынка. Однако экспортеры стремятся установить в соглашениях верхние пределы отклонения цен реализации от уровня экспортных цен.

Отклонение цен реализации
Отклонение цен реализации

В связи с этим в соглашениях может быть предусмотрено, что если установленные пределы будут превышены, то автоматически повышаются экспортные цены или же на величину превышения уменьшится сумма вознаграждения.

Повышение цен
Повышение цен
    Смешанная форма расчетов с посредником

Смешанная форма вознаграждения в виде процентов с фактурной цены и разницы цен. Это один из самых распространенных способов выплаты вознаграждения посредникам. Эта форма отвечает интересам экспортеров, если они имеют возможность оперативно контролировать фактический уровень цен реализации товаров на рынке.

Выплата вознаграждения посреднику
Выплата вознаграждения посреднику
    Вознаграждение посредника по системе «кост плас»

Суть этой системы состоит в том, что посредник представляет экспортеру документы, подтверждающие понесенные расходы. Продавец возмещает посреднику расходы, увеличенные на согласованные проценты, которые и составляют прибыль посредника.

Подтверждение расходов
Подтверждение расходов

В зависимости от вида посредников применяются и разные способы вознаграждения:

- поверенным вознаграждение начисляется в процентах к сумме контрактов, дополнительные обязательства оплачиваются в твердых суммах или по системе «кост плас»;

Вознаграждение поверенным
Вознаграждение поверенным

- комиссионерам выплачивают комиссионное вознаграждение, агентам - агентское. К ним и сбытовым посредникам могут применяться все способы вознаграждения.

В российской практике широкое распространение получила система «кост плас».

Вознаграждение комиссионерам
Вознаграждение комиссионерам

Финансовый посредник

В условиях нормально развивающейся рыночной экономики, при достижении достаточно высокого уровня доходов и по общему объему, и на душу населения, образуется устойчивый запас денег в виде сбережений. Это некоторый избыток денег над текущими повседневными нуждами. В условиях рыночной экономики он имеет четкий экономический смысл - инвестиционный капитал.

Денежные сбережения
Денежные сбережения

Имеется два главных направления использования этого капитала:

- расширение производства, обновление ассортимента производимых товаров и услуг, включая, например, расширение образования и поддержку искусства;

- общее и социальное страхование.

Использование капитала
Использование капитала

Имеется определенный фонд свободных денежных средств, и есть конкретные общественные потребности, которые должны покрываться за счет этих средств, но объединение их в единую работающую систему представляет собой очень трудную задачу. Сбережения раздроблены, а рациональное их использование требует их концентрации. Минимально возможные вложения капитала в любую отрасль коммерческой деятельности в настоящее время достаточно велики.

Вложения капитала
Вложения капитала

В превращении разрозненных сбережений в работающий капитал главную роль сыграли финансовые посредники. Финансовые посредники - это организации, принимающие за определенный процент на хранение деньги, главным образом от населения, или собирающее их по другим поводам, и предоставляющие взаймы за более высокий процент тем юридическим и физическим лицам, котррые нуждаются в инвестиционных ресурсах, а также оплачивающие страховые полисы и пенсии.

Финансовое посредничество
Финансовое посредничество

В настоящее время в странах с развитой экономикой сформировались надежное законодательство, системы страхования вкладов населения, определенные традиции взаимоотношений между финансовыми посредниками и громадным контингентом вкладчиков и получателей.

Отношения финансовых посредников и вкладчиков
Отношения финансовых посредников и вкладчиков

  Функции финансовых посредников

Основными функциями финансовых посредников являются нижеуказанные.

Основные функции посредников
Основные функции посредников
    Консолидация финансовых рисков

Консолидация рисков, многие из которых посредники принимают на себя, прежде всего, риск невозврата выданных ссуд и выплаты процентов в срок. Применение посредниками механизмов хеджирования риска, обеспечение страховой защиты, предоставление гарантий, соблюдение диверсификации при формировании портфеля финансовых активов и т. п. также способствует снижению финансовых рисков.

Финансовые риски
Финансовые риски
    Обеспечение деноминации сбережений

Мелкие ссуды у посредника накапливаются постепенно. Впоследствии на их основе заключаются договоры с ценными бумагами на большие суммы. Чем на большую сумму заключен договор, тем ниже оказываются административные, консультационные, юридические и другие подобные расходы. Посредник имеет лучший доступ и возможности приобрести информацию по широкому кругу вопросов, касающихся обращения ценных бумаг.

Деноминация сбережений
Деноминация сбережений
    Эффективное перераспределение капитала

Обеспечение эффективного перераспределения капитала между предприятиями, отраслями и сферами экономики, регионами страны и мира. Главнейшей задачей финансовых посредников является направление движения свободного капитала в наиболее эффективных потребителей. Эффективное перераспределение капитала в условиях рынка достигается путем уравновешивания спроса и предложения на свободные финансовые ресурсы и определение их реальной цены.

Перераспределение капитала
Перераспределение капитала
    Аккумуляция средств населения и субъектов хозяйствования

Финансовые посредники путем проведения депозитных операций, выпуска своих финансовых активов и размещения их на рынке заемщиков, аккумулируют денежные средства для последующего вложения в развитие экономики. Степень реализации этой функции зависит от наличия на рынке привлекательных финансовых инструментов и доверия к ним со стороны сберегателей.

Аккумуляция средств
Аккумуляция средств
    Содействие развитию финансового рынка и его инфраструктуры

Финансовые посредники обеспечивают формирование спроса со стороны инвесторов на ликвидные и прибыльные активы на всех сегментах рынка: валютном, фондовом, денежном, рынке финансовых услуг, кредитном и других.

Развитие финансового рынка
Развитие финансового рынка
    Обеспечение ликвидности рынка

Обеспечением ликвидности рынка во время осуществления не только оперативного инвестирования но и оперативного изъятия средств инвесторами то есть, именно финансовые посредники дают инвесторам возможность в любое время изъять средства и в случае необходимости снова инвестировать их на более выгодных условиях.

Ликвидность рынка

    Достижение эффективных инвестиций

Достижения эффективных инвестиций участниками рынка - инвестирование средств юридических и физических лиц в финансовые активы и изъятие их из процесса инвестирования на рынке. Свободный капитал при участии финансовых посредников реализует свою способность к поиску таких объектов вложений, которые способны обеспечить большую сумму прибыли на единицу инвестиций за определенного уровня риска.

Эффективные инвестиции
Эффективные инвестиции

  Основные виды финансовых посредников

Экономике развитых стран присуща сложная и многообразная структура институтов, осуществляющих мобилизацию инвестиционных ресурсов с последующим их вложением в предпринимательскую деятельность.

Финансовые посредники
Финансовые посредники

Эти институты, выступая финансовыми посредниками, аккумулируют отдельные сбережения домашних хозяйств и фирм в значительные массы инвестиционного капитала, который затем размещается среди потребителей инвестиций:

- коммерческие банки (универсальные и специализированные);

- небанковские кредитно-финансовые институты (финансовые и страховые компании, пенсионные фонды, ломбарды, кредитные союзы и товарищества);

- инвестиционные институты (инвестиционные компании и фонды, фондовые рынки, финансовые брокеры, инвестиционные консультанты и пр.).

Финансовые посредники и их виды
Финансовые посредники и их виды

Общей характеристикой для всех групп финансовых институтов (посредников) является аккумулирование ими временно свободных денежных средств (государства, фирм, населения) с последующим вложением в экономику.

Аккумулирование свободных средств
Аккумулирование свободных средств

Вместе с тем, каждая из указанных групп обладает собственной спецификой как в осуществлении присущих ей функций, так и в механизме аккумуляции инвестиционных ресурсов и их дальнейшем размещении.

Размещение финансов
Размещение финансов
    Банки как финансовые посредники

Значительный инвестиционный потенциал концентрируется в учреждениях банковской системы, которые в отличие от многих других посреднических институтов обладают исключительными возможностями использования трансакционных денежных средств и кредитной эмиссии.

Банковская система
Банковская система

Аккумулируя временно высвобождающиеся финансовые ресурсы, банки направляют их по каналам кредитной системы, прежде всего, в ключевые, наиболее динамично развивающиеся секторы и отрасли, способствуя тем самым осуществлению структурной перестройки экономики. Банковская система является важным источником удовлетворения инвестиционного спроса.

Сущность банка
Сущность банка

Несмотря на относительно высокий уровень самофинансирования в странах с развитой рыночной экономикой, внутренние денежные ресурсы не покрывают общей потребности в инвестициях. Особенно очевидным этот разрыв становится при осуществлении крупных структурных сдвигов в хозяйственном организме стран, когда резко возрастает спрос на инвестиции.

Финансовое посредничество банка
Финансовое посредничество банка

Базовой основой банковской системы являются коммерческие банки, являющиеся многофункциональными учреждениями, оперирующими в различных сферах финансового рынка. Коммерческие банки, как правило, предлагают самый широкий спектр услуг по привлечению денежных средств от экономических субъектов, временно располагающих таковыми, а также по предоставлению различных займов, кредитов.

Посреднические услуги банка
Посреднические услуги банка

В силу огромной значимости коммерческих банков в функционировании денежно-кредитной системе государства они являются объектом жесткого госконтроля. Вместе с тем, развитие тенденции к специализации банковских услуг привело к выделению специализированных инвестиционных банков.

Посредники финансового рынка
Посредники финансового рынка

Особенностью деятельности инвестиционных банков является их ориентация на мобилизацию долгосрочного капитала и предоставление его путем эмиссии и размещения акций, облигаций, других ценных бумаг, долгосрочного кредитования, а также обслуживание и участие в эмиссионно-учредительской деятельности нефинансовых компаний (в отдельных странах банки, выполняющие аналогичные функции, имеют название торговых, деловых).

Инвестиционный банк
Инвестиционный банк

В современной кредитной системе существуют два вида инвестиционных банков. Банки первого типа осуществляют услуги, связанные исключительно с торговлей и размещением ценных бумаг, банки второго типа - с предоставлением среднесрочных и долгосрочных кредитов.

Инвестиционные услуги
Инвестиционные услуги

Инвестиционные банки первого вида получили распространение в Англии, Австралии, Канаде, США. Инвестиционным банкам данного типа, как правило, запрещается принимать вклады населения и фирм, их ресурсы формируются за счет собственной эмиссионной деятельности (эмиссии ценных бумаг ценных бумаг) и привлечения кредитов других финансово-кредитных институтов.

Эмиссионная деятельность банка
Эмиссионная деятельность банка

Инвестиционные банки выступают в качестве организаторов первичного и вторичного обращения ценных бумаг третьих лиц, гарантов денежной эмиссии, посредников и заемщиков при осуществлении фондовых операций, активных участников рынка слияний и поглощений, агентов, приобретающих часть неразмещенных компанией ценных бумаг, а также финансовых консультантов по ценным бумагам и другим аспектам деятельности фирм и корпораций.

Финансовые консультации банка
Финансовые консультации банка

Инвестиционные банки первого типа функционируют, в основном, на первичном внебиржевом рынке ценных бумаг, осуществляя посредническую деятельность по размещению ценных бумаг.

Размещение ценных бумаг
Размещение ценных бумаг

В качестве основных методов размещения ценных бумаг используются:

- андеррайтинг (покупка всего денежной эмиссии ценных бумаг с последующей организацией его размещения на рынке);

- прямое размещение (при котором банки выступают лишь консультантами продавцов и покупателей ценных бумаг);

- IPO (публичное размещение) (когда инвестиционные банки формируют группу для размещения ценных бумаг на рынке);

- конкурентные торги (где инвестиционные банки являются организаторами аукциона).

Методы размещения ценных бумаг
Методы размещения ценных бумаг

При реализации крупных выпусков ценных бумаг инвестиционные банки создают синдикаты и консорциумы. В настоящее время инвестиционные банки первого типа представляют собой мощные и динамично развивающиеся финансово-кредитные институты.

Финансово-кредитный институт
Финансово-кредитный институт

Инвестиционные банки второго типа получили развитие в ряде стран Западной Европы (Италии, Испании, Нидерландах, Норвегии, Португалии, Франции, Швеции) и в развивающихся государствах. Основные задачи этих банков состоят в средне- и долгосрочном кредитовании различных секторов и отраслей экономики, реализации специальных целевых проектов в области передовых технологий, а также госпрограмм стабилизации экономики и социально-экономического развития.

Кредитование секторов экономики
Кредитование секторов экономики

Они занимаются различными операциями на рынке ссудного капитала, аккумулируя сбережения физических и юридических лиц, осуществляют предоставление среднесрочных и долгосрочных кредитов фирмам, вложения в государственные и частные ценные бумаги, другие финансовые услуги.

Ссудный капитал
Ссудный капитал

Следует отметить, что в ряде стран инвестиционные банки выполняют функции, характерные для инвестиционных банков обоих типов. В Англии, Канаде, США инвестиционных банков второго типа не существует, долгосрочное кредитование осуществляют другие типы финансово-кредитных институтов. В некоторых странах (Германия, Финляндия, Швейцария) функции инвестиционных банков выполняют коммерческие банки.

Долгосрочное кредитование
Долгосрочное кредитование

Специфическим инвестиционным институтом являются ипотечные банки. Они осуществляют кредитные операции по привлечению и размещению средств на долгосрочной основе под залог недвижимого имущества - земли и строений. Наряду с основной деятельностью ипотечные банки могут заниматься вложением средств в ценные бумаги, выдачей ссуд под залог ценных бумаг, другими финансовыми услугами.

Ипотечный банк
Ипотечный банк

Ресурсы ипотечных банков в существенной степени формируются за счет средств, привлеченных от эмиссии ипотечных облигаций, закладных листов. Эти долговые обязательства являются надежными твердопроцентными ценными бумагами, они обеспечены совокупностью ипотечных кредитов, выданных банком.

Ипотечный кредит
Ипотечный кредит
    Небанковские финансово-кредитные учреждения как посредники

К небанковским финансово-кредитным институтам относят ломбарды, кредитные товарищества, кредитные союзы, общества взаимного кредита, страховые общества, пенсионные фонды, финансовые компании и др.

Небанковские кредитные учреждения
Небанковские кредитные учреждения

Ломбарды представляют собой кредитные учреждения, выдающие ссуды под залог движимого имущества. Исторически они возникли как частные предприятия ростовщического кредита. В современных условиях во многих странах в формировании капитала и функционировании ломбардов участвует государство.

Ломбард
Ломбард

В зависимости от степени участия государства и частного капитала в их деятельности выделяются ломбарды государственные и коммунальные, частные и смешанного типа. Ломбарды специализируются на предоставлении потребительского кредита под обеспечение в виде залога движимого имущества.

Кредит под залог движимого имущества
Кредит под залог движимого имущества

Практикуются также операции по хранению ценностей клиентов, а также продажа заложенного имущества на комиссионных началах. Данный круг операций определяет специфику организационной структуры ломбардов: кроме филиалов и отделений крупные ломбарды могут иметь сеть складов и магазинов.

Хранение ценностей клиентов
Хранение ценностей клиентов

К особенностям кредитных операций в ломбардах можно отнести отсутствие кредитного договоренности с клиентом и залогового обязательства. При выдаче ссуды под залог клиент получает залоговый билет, как правило, на предъявителя, имеющий регистрационный номер в журнале регистрации, где указываются реквизиты кредитора и основные условия сделки. По большинству кредитных сделок предусматривается льготный срок, только по истечении которого заложенное имущество может быть продано.

Залоговое обязательство
Залоговое обязательство

Кредитные товарищества создаются в целях кредитно-расчетного обслуживания своих членов: кооперативов, арендных предприятий, предприятий малого и среднего бизнеса, физических лиц. Капитал кредитных товариществ формируется путем покупки паев и оплаты обязательного вступительного взноса, который при выбытии не возвращается. Основные операции кредитных товариществ включают предоставление ссуд, комиссионные и посреднические операции.

Кредитное товарищество
Кредитное товарищество

Кредитные союзы представляют собой кредитные кооперативы, организуемые группами частных лиц или мелких кредитных организаций. Они представлены двумя основными типами. Кредитные союзы первого типа организуются группой физических лиц, объединяемых по профессиональному или территориальному признаку.

Кредитный союз
Кредитный союз

Кредитные союзы второго типа создаются в виде добровольных объединений ряда самостоятельных кредитных товариществ. Капитал кредитных союзов формируется путем оплаты паев, периодических взносов членов кредитных союзов, а также эмиссии займов. Кредитные союзы осуществляют такие операции, как привлечение вкладов, предоставление ссуд под обеспечение членам союза, учет векселей, торгово-посреднические и комиссионные операции, консультационные и аудиторские услуги.

Капитал кредитных союзов
Капитал кредитных союзов

Общества взаимного кредита - это вид кредитных организаций, близких по характеру деятельности к коммерческим банкам, обслуживающим мелкий и средний бизнес. Участниками общества взаимного кредита могут быть физические и юридические лица, формирующие за счет вступительных взносов капитал общества. При приеме в общество взаимного кредита приемный комитет оценивает кредитоспособность поступающего, представленные им гарантии или поручительства, имущественное обеспечение, и определяет максимально допустимый размер открываемого ему кредита.

Общество взаимного кредита
Общество взаимного кредита

При вступлении член общества взаимного кредита вносит определенный процент открытого ему кредита в качестве оплаты паевого взноса, обязуется нести ответственность по своим долгам, а также операциям общества в размере открытого ему кредита. При выбытии из общества взаимного кредита его участник погашает сумму основного долга, приходящуюся на него часть долгов общества, после чего ему возвращаются вступительный взнос и заложенное имущество.

Паевой взнос
Паевой взнос

Страховые общества, реализуя страховые полисы, принимают от населения сбережения в виде регулярных взносов, которые затем помещаются в государственные и корпоративные ценные бумаги, закладные под жилые строения. Регулярный приток взносов, процентных доходов по облигациям и дивидендов по акциям, принадлежащим страховым компаниям, обеспечивает накопление устойчивых и крупных финансовых резервов.

Страховое общество
Страховое общество

Страховые общества могут быть организованы в форме акционерного общества или взаимной компании. В последнем случае, владельцы страховых полисов являются совладельцами фирмы; накопленные страховые взносы владельца страхового полиса рассматриваются как его пай во взаимной компании.

Страховые взносы
Страховые взносы

Частные пенсионные фонды представляют собой юридически самостоятельные фирмы, управляемые страховыми компаниями или траст-отделами коммерческих банков. Их ресурсы формируются на основе регулярных взносов работающих и отчислений фирм, образовавших пенсионный фонд, а также доходов по принадлежащим фонду ценным бумагам.

Частный пенсионный фонд
Частный пенсионный фонд

Пенсионные фонды вкладывают средства в наиболее доходные виды частных ценных бумаг, государственные облигации, недвижимость. Они являются крупнейшим институциональным владельцем акций, концентрация акционерного контроля в них обычно превышает степень сосредоточения акций одной и той же фирмы у инвестиционных и страховых компаний.

Средства пенсионного фонда
Средства пенсионного фонда

Доля вложений в высоколиквидные активы (текущие вклады, казначейские векселя и др.) сравнительно невелика. Пенсионные фонды отличаются устойчивым финансовым положением, продуманной инвестиционной стратегией.

Финансовое положение пенсионного фонда
Финансовое положение пенсионного фонда

Финансовые компании специализируются на кредитовании продаж потребительских товаров в рассрочку и выдаче потребительских ссуд. Источником ресурсов финансовых компаний являются собственные краткосрочные обязательства, размещаемые на рынке, и кредиты банков.

Финансовая компания
Финансовая компания
    Инвестиционные компании как финансовые посредники

Инвестиционные институты представлены хозяйствующими субъектами (или физическими лицами), которые осуществляют деятельность на рынке ценных бумаг как исключительную, т.е. не допускается ее совмещение с другими видами деятельности.

Инвестиционная компания
Инвестиционная компания

К инвестиционным институтам относят определенные виды специальных финансово-кредитных институтов (инвестиционные банки первого типа, инвестиционные компании и фонды), а также фондовые биржи, инвестиционных брокеров, дилеров, консультантов и др.

Инвестиции
Инвестиции

Инвестиционные компании и фонды представляют собой разновидность финансово-кредитных институтов, аккумулирующих средства частных инвесторов путем эмиссии ценных бумаг собственных ценных бумаг, и размещающие их в ценные бумаги других эмитентов.

Инвестиционный фонд
Инвест. фонд

Инвестиционные компании и фонды могут выпускать ценные бумаги, в том числе инвестиционные сертификаты, размещаемые на фондовом рынке. Пределы их эмиссии ценных бумаг ограничиваются размером покрытия, обеспечиваемого портфелем ценных бумаг компании.

Паевой инвестиционный фонд
Паевой инвест фонд

Инвестиционные компании - это объединения (корпорации), осуществляющие операции с ценными бумагами, и выполняющие некоторые функции коммерческих банков. Они могут функционировать в виде финансовых групп, холдинговых и финансовых компаний. Инвест фонды учреждаются в форме акционерного общества.

Операции с ценными бумагами
Операции с ценными бумагами

В зависимости от методов формирования ресурсов различают инвестиционные компании (фонды) открытого и закрытого типа.

Особенности инвестиционного фонда
Особенности инвестиционного фонда

У инвестиционных компаний открытого типа число акций, образующих акционерный капитал, изменяется в зависимости от спроса на эти акции. Компания в любой момент готова продать новые акции или выкупить свои акции у лиц, желающих их продать, что обеспечивает высокую ликвидность вложений вкладчиков. Акции этих компаний не обращаются на вторичном рынке.

Акционерный капитал
Акционерный капитал

У инвестиционных компаний закрытого типа величина акционерного капитала является фиксированной. Курс акций определяется складывающимся на вторичном рынке соотношением спроса и предложения.

Величина акционерного капитала
Величина акционерного капитала

Важными преимуществами инвестиционных компаний, привлекающими вкладчиков, являются широкие возможности диверсификации портфеля ценных бумаг, квалифицированное управление фондовыми активами, что обеспечивает распределение рисков и повышение ликвидности инвестируемых средств.

Преимущества инвестиционных компаний
Преимущества инвестиционных компаний

Мелкие и средние инвесторы, не обладающие значительными свободными денежными ресурсами, и, следовательно, возможностями диверсификации своего портфеля ценных бумаг, приобретая акции инвестиционных компаний, получают возможность использовать более сбалансированный набор фондовых ценностей. В последнее время среди акционеров инвестиционных компаний увеличилась доля институциональных инвесторов, прежде всего, страховых компаний и пенсионных фондов.

Виды инвестиционных фондов
Виды инвестиционных фондов

Фондовая биржа выступает как особый, институционально организованный рынок ценных бумаг, функционирующий на основе централизованных предложений о купле-продаже ценных бумаг, выставляемых биржевыми брокерами по поручениям институциональных и индивидуальных инвесторов. В рыночной экономике значительная часть долгосрочных вложений капитала осуществляется посредством фондовой биржи.

Фондовая биржа
Фондовая биржа

Биржевые фондовые операции опосредствуют привлечение денежных ресурсов и их перераспределение между различными секторами и отраслями экономики. Фондовая биржа способствует установлению постоянных и единообразных правил заключения сделок купли-продажи ценных бумаг. Она выступает в качестве торгового, нормативного и технологического «ядра» рынка ценных бумаг.

Биржевые операции
Биржевые операции

В функции фондовой биржи входит входит обеспечение постоянства, ликвидностии регулирования рынка, учет рыночной конъюктуры, котировка акций. Динамика курсов ценных бумаг на фондовой бирже отражает направления эффективного вложения капиталов и является индикатором состояния рынка в целом.

Функции фондовой биржи
Функции фондовой биржи

Инвестиционные дилеры и брокеры представлены профессиональными организациями, ведущими посредническую деятельность на фондовом рынке, или отдельными физическими лицами. Инвестиционный дилер осуществляет покупку ценных бумаг от своего имени и за свой счет с целью их последующего размещения среди инвесторов. Инвестиционный брокер занимается сведением покупателей и продавцов ценных бумаг и осуществлением сделок с ценными бумагами за комиссионное вознаграждение.

Деятельность фондовой биржи
Деятельность фондовой биржи

  Роль финансовых посредников на финансовом рынке

Финансовые посредники играют активную роль на финансовом рынке. За последние годы в развитых странах возникла тенденция к слиянию ранее строго различаемых полномочий финансовых посредников. В некоторых странах коммерческие банки получили право осуществлять страховые операции. Такая универсализация функций финансового посредника вполне естественна там, где имеется хорошо отлаженная правовая база и мощная инфраструктура финансовых отношений.

Финансовый рынок
Финансовый рынок

В таких условиях данное объединение различных функций посредничества в единой организации может принести всем участникам финансового рынка прибыль. В Российской Федерации такое объединение было бы преждевременным ввиду нестабильности экономических и политических условий, а также недостаточно разработанной системы законодательства в этой сфере.

Прибыль участников финансового рынка
Прибыль участников финансового рынка

В рамках денежного рынка продаются не просто деньги, а очень важные финансовые услуги. По части страхования оказание услуг страхователю (держателю полиса) выглядит еще нагляднее. Страхование чего-либо означает создание резерва, в нынешних условиях это денежный резерв. Сформировать крупный денежный резерв большинству обычных граждан, да и юридических лиц, не под силу. А финансовый посредник гарантирует им компенсацию убытков от наступления страхового случая при условии уплаты сравнительно небольших сумм.

Формирование денежного резерва
Формирование денежного резерва

Примерно также можно истолковать ситуацию при страховании жизни и при получении пенсии. Финансовые посредники во всех сферах своей деятельности не просто «собирают деньги», а продают жизненно важные услуги, которые оплачиваются специфическим способом предоставления денег со стороны заинтересованных лиц.

Продажа финансовых услуг
Продажа финансовых услуг

Речь идет о взаимовыгодной сделке между равноправными участниками хозяйственного процесса. Услуги оказывают и вкладчики - банкам и другим финансовым посредникам - храня у них деньги. Если речь идет просто о хранении денег, то их владельцы получают за них плату при условии, что банк использует эти деньги в своих операциях. Если же вклад используется самим владельцем для расчетов, то банк может и не платить по нему процентов, это вопрос конкретной соглашения.

Хранение денег
Хранение денег

Роль финансовых посредников не ограничивается только концентрацией денежного капитала и его рациональным использованием. Они согласовывают и увязывают интересы громадного числа экономических субъектов на конкретном уровне. Финансовое посредничество превратилось в постоянный фактор развитой рыночной экономики, особенно учитывая разнообразие нынешних финансовых активов, включая ценные бумаги и валюту.

Концентрация денежного капитала
Концентрация денежного капитала

Характерная черта нынешнего финансового посредничества в том, что деньги, предоставленные взаймы или собираемые в порядке каких-либо обязательных отчислений, используются в подавляющем большинстве случаев в прибыльных операциях. Финансовые посредники своей деятельностью увеличивают объем доходов, создаваемый в обществе. В этом их принципиальное отличие от ростовщичества, которое не улучшало, а ухудшало финансовое положение кредитора.

Рост объема доходов
Рост объема доходов

Биржевой посредник

Биржевые посредники, маклеры и брокеры, лица или фирмы, выполняющие функции посредников на фондовой, товарной, валютной биржах. Биржевые посредники специализируются в определённых областях и располагают обширной информацией о заключаемых сделках, курсах акций и т.д.

Посредник на бирже
Посредник на бирже

По уставу большинства бирж биржевые посредники не имеют права совершать сделки за свой счёт и продавать имеющиеся в их собственности ценности. На деле это редко соблюдается.

Сделка биржевого посредника
Сделка биржевого посредника

Биржевые посредники обычно назначаются биржевым комитетом, но в некоторых странах (например, во Франции на фондовой бирже) являются правительственными чиновниками.

Назначение биржевого посредника
Назначение биржевого посредника

Современные биржевые посредники фондовой биржи выступают главным образом в виде маклерских контор или фирм, которые имеют:

- зал для клиентов, где демонстрируются на экране последние сделки фондовой биржи;

- отделы - телефонный, корреспондентский, распоряжений клиентов, статистический и бухгалтерию.

Современный биржевой посредник
Современный биржевой посредник

Главную роль среди биржевых посредников играют конторы, организуемые магнатами финансового капитала или подчинённые им. Характерно, что эмиссионный (инвестиционный) банкирский дом «Морган, Стэнли энд компани», играющий в США главную роль в выпуске новых ценных бумаг, выполняет также роль биржевого посредника в сделках с ценными бумагами. Расчёты по биржевым операциям он осуществляет через один из крупнейших монополистических депозитных банков, контролируемых финансовой группой Морганов - «Морган гаранти траст компани».

Биржевые операции
Биржевые операции

Кроме биржевых посредников - членов фондовой биржи или их представителей, существуют неофициальные маклеры - маклеры чёрной биржи, или биржевые «зайцы». Их конторы называют «лавочками для простофиль» (bucket shop). Биржевые посредники получают за своё посредничество и советы комиссионные (куртаж), которые на официальных биржах устанавливаются биржевым комитетом в определённом размере в зависимости от суммы сделок.

Неофициальные маклеры
Неофициальные маклеры

  Функции биржевого посредника

Биржевой брокер - это участник биржевой торговли, который оказывает клиентам посреднические услуги по совершению биржевых сделок. Биржевой брокер выполняет за своего клиента (юридическое лицо или индивидуального трейдера) все необходимые действия и процедуры, которые требуются для участия в торгах на бирже.

Посредничество в биржевых сделках
Посредничество в биржевых сделках

Биржевой брокер может самостоятельно заключать сделки:

- от имени своего клиента и за его счет (по договору поручения);

- от своего имени и за счет клиента (по договору комиссии);

- от имени клиента за свой счет.

Биржевые сделки
Биржевые сделки

Отношения брокера с биржей регулируются договором на биржевое обслуживание. Отношения биржевого брокера с клиентами регулируются иными двусторонними договорами (договором поручения, договором комиссии).

Биржевое обслуживание
Биржевое обслуживание

Основные функции биржевого брокера:

- посредничество при совершении биржевых сделок путем принятия поручений клиента и совершения биржевых сделок на лучших для клиента условиях;

Исполнение поручений клиента
Исполнение поручений клиента

- представление интересов клиента путем ведения биржевых операций и совершения биржевых сделок от его имени за его; от своего имени за его счет; от имени клиента за свой счет;

Представление интересов клиента
Представление интересов клиента

- консультирование клиента по вопросам, связанным с совершением биржевых сделок, в том числе по вопросам качества и свойств товара, торгуемого на бирже;

Консультирование клиента
Консультирование клиента

- документальное оформление биржевых сделок, предоставление биржевых договоров к регистрации биржей;

Оформление биржевых сделок
Оформление биржевых сделок

- другие функции, обеспечивающие выполнение поручений клиента в соответствии с правилами биржевой торговли.

Функции посредника на бирже
Функции посредника на бирже

  Виды биржевых посредников

Субъектами посреднической биржевой деятельности являются:

- маклеры;

- брокеры;

- дилеры.

Субъекты биржевой деятельности
Субъекты биржевой деятельности
    Маклер как биржевой посредник

Посредническая деятельность самой биржи осуществляется через маклеров. Маклер является должностным лицом на бирже и выступает от имени и за счет биржи. Собственно торговая деятельность на бирже маклеру запрещена. Сам маклер сделок на бирже не заключает, но он способствует деятельности контрагентов.

Биржевой маклер
Биржевой маклер
    Брокер как биржевой посредник

Брокеры - специально уполномоченные посредники для торговли на бирже. Брокер - профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий эту деятельность. При оказании брокером услуг по размещению эмиссионных ценных бумаг брокер вправе приобрести за свой счет не размещенные в срок, предусмотренный договором, ценные бумаги. Брокеры совершают сделки от имени клиента и за его счет, а также от своего имени и за счет клиента.

Биржевой брокер
Биржевой брокер

Биржевыми посредниками на российских биржах товарных являются брокерские фирмы, брокерские конторы и независимые брокеры (Закон РФ от 20 февраля 1992 г. № 2383-1 "О товарных биржах и биржевой торговле").

Работа брокера на бирже
Работа брокера на бирже

Брокерская фирма представляет собой юридическое лицо, профессионально занимающееся брокерской деятельность.

Брокерская фирма
Брокерская фирма

Брокерская контора представляет собой филиал или другое обособленное подразделение коммерческой организации, имеющее отдельный баланс и расчетный счет.

Брокерская контора
Брокерская контора

Независимый брокер - физическое лицо, зарегистрированное в установленном порядке в качестве предпринимателя, осуществляющего свою деятельность без образования юридического лица.

Независимый брокер
Независимый брокер
    Дилер как биржевой посредник

Дилеры - юридические лица, осуществляющие посредничество на бирже от своего имени и за свой счет с целью последующей перепродажи товара. В деятельности дилера преобладает не столько посредническая, сколько самостоятельная торговля.

Биржевой дилер
Биржевой дилер

Доходы дилера складываются не за счет вознаграждения, а за счет разницы между продажной и покупной ценой товара. Дилер объявляет существенные условия договоренности купли-продажи ценных бумаг; в число существенных условий входит и цена соглашения, минимальное и максимальное количество покупаемых или продаваемых ценных бумаг.

Работа дилера на бирже
Работа дилера на бирже

Дилер заключает договор на существенных условиях, предложенных его клиентом, если в объявлении отсутствуют указания на иные существенные условия. Если дилер уклоняется от заключения договоренности, к нему может быть предъявлен иск о принудительном заключении такого договора или о возмещении причиненных клиенту убытков.

Дилер на бирже
Дилер на бирже

  Роль биржевого посредника на бирже

Брокер является основной фигурой на фондовой бирже. Он либо член самой биржи, либо ее представитель. Его функция - выполнять задания своих клиентов, то есть заключать биржевые сделки, искать контрагентов. Брокер обязан защищать интересы заказчиков, вести регистрацию сделок и оформлять их. Заработок брокера - это заранее оговоренный процент от сделок, обычно около одного процента.

Роль посредника на бирже
Роль посредника на бирже

Требования к профессиональным и моральным качествам брокера довольно высоки. Он обязан строго соблюдать все правила биржи и работать в соответствии с особым законодательством.

Требования к биржевым посредникам
Требования к биржевым посредникам

Его задача - прилагать все усилия для того, чтобы все участники биржевой сделки получили обоюдную выгоду. Извлекать выгоду лично для себя он не имеет права. Ему также запрещено совмещать свою деятельность на бирже с какой-то другой, в том числе - нельзя проводить консультации для своих заказчиков по некоторым вопросам работы биржи.

Деятельность биржевого посредника
Деятельность биржевого посредника

В обязанности брокера входит сохранение втайне информации о сделках. Некоторые биржи обязывают своих брокеров принимать присягу.

Обязанности биржевого посредника
Обязанности биржевого посредника

Страховой посредник

Страховщик может заключать договоры страхования как путем прямых продаж, так и через страховых посредников.

Посредник на страховом рынке
Посредник на страховом рынке

Страховой посредник - это юридическое или физическое лицо, осуществляющее посредническую деятельность по заключению и исполнению договоров страхования и перестрахования.

Заключение договора страхования
Заключение соглашения страхования

Страховые посредники не являются участниками соглашения страхования. Их основная задача - способствовать заключению соглашения страхования между страховщиком и страхователем.

Деятельность страхового посредника
Деятельность страхового посредника

Посредническая деятельность осуществляется на основании письменного договоренности между посредником и поручителем (страховщиком, страхователем). На основании договоренности за оказываемые услуги посредники получают вознаграждение.

Посредническая страховая деятельность
Посредническая страховая деятельность

В таком договоре гражданско-правового характера (поручения, комиссии, агентский и т.п.) стороны оговаривают:

- содержание посреднической услуги;

- сроки выполнения услуг;

- размер и порядок выплаты вознаграждения за предоставление услуги;

- виды дополнительных услуг по консультированию клиентов, сопровождению страхового договора и т.п.

Страховой договор
Страховой договор

  Функции страховых посредников

Несмотря на то, что основной общей функцией страховых агентов и страховых брокеров является содействие продаже страховых услуг, им присущи специфические функции.

Таблица Функции страховых посредников
Таблица Функции страховых посредников

  Виды страховых посредников

К страховым посредникам относятся страховые агенты и страховые брокеры. Для работы с физическими лицами чаще всего привлекаются агенты, а с корпоративными клиентами - брокеры. Функции и тех и других во многом схожи, однако в их деятельности имеются и существенные различия.

Страховой посредник
Страховой посредник
    Страховой агент как посредник

Страховые агенты - граждане Российской Федерации, осуществляющие свою деятельность на основании гражданско-правового договора, или российские юридические лица (коммерческие организации), представляющие страховщика в отношениях со страхователем по его поручению в соответствии с предоставленными полномочиями.

Страховой агент
Страховой агент

Основная функция страхового агента - продажа страховых продуктов. Помимо этого агент может заниматься инкассацией страховых премий, оформлением страховой документации и в отдельных случаях выплатой страхового возмещения (в пределах установленных лимитов).

Продажа страхового продукта
Продажа страхового продукта

Страховыми агентами - юридическими лицами выступают обычно бюро брачных знакомств, туристические агентства, юридические консультации и нотариальные конторы, которые наряду с услугами по основному профилю своей деятельности предлагают оформить те или иные договоры страхования.

Оформление договора страхования
Оформление договоренности страхования

Страховые агенты не состоят в штате страховой компании и образуют ее внешнюю службу или агентскую сеть, работа которой должна быть определенным образом организована.

Сеть страховых агентов
Сеть страховых агентов
    Страховой брокер как посредник

Страховые брокеры - зарегистрированные в установленном законодательством Российской Федерации порядке в качестве индивидуальных бизнесменов граждане Российской Федерации или российские юридические лица (коммерческие организации), представляющие страхователя в отношениях со страховщиком по поручению страхователя или осуществляющие от своего имени страховую посредническую деятельность по оказанию услуг, связанных с заключением договоров страхования (перестрахования).

Страховой брокер
Страховой брокер

При этом посредническая деятельность по страхованию должна быть предусмотрена в учредительных документах. Учредителем страхового брокера не может быть страховая организация либо ее сотрудник.

Деятельность по страхованию
Деятельность по страхованию

Страховые брокеры вправе осуществлять иную, не запрещенную законом, деятельность, связанную со страхованием, за исключением деятельности в качестве страхового агента, страховщика (перестраховщика). Страховые брокеры не вправе осуществлять деятельность, не связанную со страхованием.

Деятельность страховых брокеров
Деятельность страховых брокеров

Брокерская деятельность в страховании, перестраховании или состраховании (далее - страхование) - это посредническая деятельность по покупке или продаже страховых услуг, подразумевающая содействие соглашению между сторонами, заинтересованными в страховании, предусматривающая ведение переговоров по страхованию согласно волеизъявлению страхователя или страховщика (в договорах перестрахования), конечной целью которой является нахождение условий и форм страхования, взаимоприемлемых для сторон.

Брокерская деятельность в страховании
Брокерская деятельность в страховании

Деятельность страховых брокеров регулируется действующим законодательством РФ. Требования к страховым брокерам как профессиональным участникам страхового рынка установлены Временным положением о порядке ведения реестра страховых брокеров, осуществляющих свою деятельность на территории РФ, утвержденным приказом Росстрахнадзора от 9 февраля 1995 г. № 02-02/03.3.

Требования к страховым брокерам
Требования к страховым брокерам

Правовые основы регулирования деятельности страховых посредников заложены в страховое законодательство и в разных странах имеют свои особенности. В целом к деятельности страховых брокеров предъявляются более строгие требования, чем к деятельности страховых агентов, поскольку за результаты деятельности агентов отвечает сам страховщик, а брокер является независимым лицом, осуществляющим деятельность в интересах страхователя.

Регулирование деятельности страховых посредников
Регулирование деятельности страховых посредников

В Российской Федерации требования, предъявляемые к страховым агентам и брокерам, определены в Законе об организации страхового дела.

Организация страхового дела
Организация страхового дела

  Роль страховых посредников на страховом рынке

Одно из основных предназначений страхового посредника - помощь в выборе страхового продукта, наиболее подходящего клиенту. При этом страховой продукт характеризуется двумя факторами: количественным (страховым тарифом) и качественным (условиями страхования).

Страховой рынок
Страховой рынок

Страховые посредники играют важную роль в продвижении страховых услуг страховой компании к потребителю, а так же в консультационном сопровождении потребителя страховых услуг на этапе заключения, исполнения, модификации и прекращения договора страхования.

Продвижение страховых услуг
Продвижение страховых услуг

Посредник в урегулировании споров, или медиатор

Посредник в гражданском праве - физическое лицо, обладающее опытом и знаниями в определенной области экономического оборота (например, в сфере рынка ценных бумаг), не связанное какими-либо отношениями с участниками процесса и оказывающее сторонам содействие в урегулировании спора.

Посредник в гражданском праве
Посредник в гражданском праве

Разъяснив сторонам их право обратиться за содействием к посреднику в целях урегулирования спора, судья выясняет, не желают ли стороны воспользоваться такой возможностью.

Урегулирование спора
Урегулирование спора

Урегулирование спора с помощью посредника при желании сторон может быть проведено по любому делу, возникающему из гражданских правоотношений.

Примирение сторон
Примирение сторон

Посредничество - примирительная процедура, направленная на урегулирование правового спора и выработку взаимоприемлемого решения самими сторонами с участием третьей стороны (посредника).

Урегулирование правового спора
Урегулирование правового спора

Посредничество может иметь место только при наличии договора сторон об использовании этой примирительной процедуры. Как форма разрешения спора оно всегда действует вне рамок арбитражного судопроизводства.

Примирительные процедуры
Примирительные процедуры

Процедура посредничества развивается по следующим этапам:

- заключение договоренности об урегулировании правового конфликта с помощью посредника;

- изучение посредником представленных материалов, уяснение сути спора между сторонами;

- переговоры с каждой из сторон, выяснение позиций каждой из них по спорным вопросам;

- определение спорных проблем, разработка плана их разрешения;

- выработка совместно со сторонами нескольких вариантов их разрешения;

- обсуждение предложенных вариантов (достоинства и недостатки каждого), поиск взаимоприемлемого решения спорных проблем и пути его разрешения;

- оформление достигнутого договора;

- содействие исполнению достигнутого соглашения.

Процедура примирения сторон
Процедура примирения сторон

Посредничество осуществляется в виде переговоров сторон, организуемых посредником и при его участии.

Результатами посредничества является либо заключение сторонами мирового договоренности, либо отказ истца от иска. Услуги посредника оплачиваются по соглашению сторон.

Мировое соглашение
Мировое соглашение

  Функции посредника при конфликтных ситуациях

Посредники могут воздействовать на саму конфликтную ситуацию, на обстоятельства, поддерживающие конфликт, или на его участников. При этом функции, которые выполняет третья сторона в конфликте, могут быть самыми различными.

Конфликтная ситуация
Конфликтная ситуация
    Постановляющая функция посредника

В качестве третьей стороны выступает представитель общественной власти (система судов и арбитража), который заслушивает дело и выносит решение, обязательное для обеих сторон. Судебное решение опирается не на представления его участников о своей правоте, а на силу закона: "прав тот, па чьей стороне закон".

Решение суда
Решение суда
    Согласительная функция посредника

Третья сторона общается с каждым участником конфликта в отдельности, выслушивает их мнения и предложения, передает их другой стороне, собирает факты и аргументы, выносит свои рекомендации, которые не обязательны для исполнения конфликтующими, но помогают им достичь согласия по проблемным вопросам.

Рекомендации посредника
Рекомендации посредника
    Контролирующая функция посредника

Третья сторона отказывается от права принимать какие бы то ни было решения или рекомендации, не вмешивается в содержание конфликта, но осуществляет жесткий контроль над самим процессом переговоров, четко определив правила поведения участников конфликта (регламент, использование психологических уловок, проявление эмоций и т.п.).

Процесс переговоров
Процесс переговоров
    Организующая функция посредника

Третья сторона создает условия для встречи сторон, предоставляя им помещение или необходимые услуги. Обстановка, в которой проходит встреча, - весьма значимый фактор. Всегда легче настроиться на деловое взаимодействие, если общаешься на нейтральной территории, в просторном и удобном помещении, где чувствуешь себя защищенным от вторжения посторонних людей, где нет отвлекающих раздражителей (приборов, ярких картин, украшений), тебе ненавязчиво предлагают чашечку кофе или чая (причем, не конкуренты, а сторонние люди), опять же предоставляют дополнительную информацию о возможном "веере" определенных процедур по разрешению спорных вопросов и т.д.

Обстановка при переговорах
Обстановка при переговорах
    Экспертная функция посредника

Третья сторона по приглашению одной либо обеих конфликтующих сторон выполняет функции советника по содержанию обсуждаемых проблем: предоставляет необходимую информацию по конкретным вопросам, дает экспертную оценку или делает анализ, прогнозирует развитие ситуации, помогая конфликтующим принять более взвешенное решение.

Экспертная оценка посредника
Экспертная оценка посредника

  Роль посредников при решении конфликтов

Порядок рассмотрения спора с участием посредника законодательством не установлен. Это прерогатива сторон и самого посредника. Обычно посредничество осуществляется в форме проведения дискуссий, переговоров между посредником и одной из сторон, а также между сторонами с участием посредника.

Рассмотрение спора
Рассмотрение спора

В ходе переговоров посредник не должен оказывать давления на стороны при принятии того или иного решения. Его участие направлено на предоставление сторонам дополнительных возможностей для урегулирования спора. Посредник не только организует активное обсуждение спорных вопросов, способствует достижению компромиссных решений, но и выдвигает собственные предложения.

Обсуждение спорных вопросов
Обсуждение спорных вопросов

Посредник должен искать приемлемые для сторон способы разрешения конфликта и стимулировать стороны к поиску компромисса, стремиться завершить спор на данном этапе.

Способы разрешения конфликта
Способы разрешения конфликта

Следует отметить, что процедура посредничества носит неформальный характер. Закон не предусматривает каких-либо обязательных этапов, действий и т.п. Это должно способствовать созданию непринужденной спокойной атмосферы конструктивного диалога.

Конструктивный диалог
Конструктивный диалог

Посредник в международных отношениях

Одной из главных угроз миру и международной безопасности были и остаются вооружённые конфликты.

Соответственно одной из главных задач, которая стоит перед человечеством является предотвращение или разрешение вооружённых конфликтов мирным путем. Одним из основных инструментов в предотвращении и разрешении вооружённых конфликтов является посредничество.

Международные отношения
Международные отношения

Посредничество, как институт национального права был известен в Древней Греции и в Древнем Риме. Постепенно посредничество сформировалось как институт международного права, представляющий собой совокупность норм, определяющих порядок взаимодействия со спорящими государствами третьей стороны (государства или международной организации) в целях разрешения спора мирным путем.

Международный спор
Международный спор

В Руководстве ООН по вопросам эффективной посреднической деятельности от 27 сентября 2012 года приводятся несколько признаков (определений) посредничества.

Руководство ООН
Руководство ООН

Посредничество - это процесс, посредством которого третья сторона оказывает помощь двум или более сторонам, с согласия последних, в деле предотвращения, регулирования или разрешения конфликта, помогая им с этой целью разработать взаимоприемлемые договоренности.

Международный конфликт
Международный конфликт

Посредничество - это деятельность добровольного характера, и поэтому согласие сторон имеет ключевое значение для обеспечения жизнеспособного процесса и достижения надежных результатов.

Примирение враждующих сторон
Примирение враждующих сторон

Посредничество - это специализированная деятельность. Действуя профессиональным образом, посредники и члены их команды играют роль буфера для сторон в конфликте, внушают уверенность в успехе процесса и веру в то, что мирное урегулирование является возможным.

Урегулирование международных конфликтов
Урегулирование международных конфликтов

Прогрессивная военно-политическая ситуация во всем мире характеризуется сложностью и противоречивостью. Она развивается под действием активизации процесса геостратегического преобразования мира и развития новейшей системы обеспечивания глобальной и региональной безопасности.

Военно-политическая ситуация
Военно-политическая ситуация

Ключевыми критериями ее формирования считаются, с одной стороны, углубление международной интеграции, создание глобального экономического и информационного пространства, с другой - обострение конкурентной борьбы за расширение сфер влияния. При всем при этом доминирование отдельных государств в экономической и валютно-финансовой сферах активно используется для расширения воздействия в различных государствах и ареалах мира.

Международная интеграция
Международная интеграция

Иным важнейшим фактором формирования военно-политической обстановки во всем мире считается приход на смену биполярному миру с его военно-стратегическим балансом зарождающейся многополярной модели мирового развития.

Мировое развитие
Мировое развитие

Чтобы не допустить превращения конфликтов в вооруженные, а если это все же случилось, нужно уметь завершать их как можно быстрее и создавать максимальные гарантии их невозобновления после достижения урегулирования, нужно будет сделать определенные выводы о причинах и природе вооруженных конфликтов.

Вооруженный конфликт
Вооруженный конфликт

  Условия участия посредника в урегулировании международных конфликтов

В целях обеспечения эффективности процесса урегулирования споров, предотвращения и разрешения конфликтов необходимо учитывать ключевые аспекты посреднической деятельности.

Предотвращение вооруженных конфликтов
Предотвращение вооруженных конфликтов
    Надлежащая подготовка международного посредника

Ответственные и заслуживающие доверия посреднические усилия требуют хорошей подготовки. Посредник должен быть подготовлен тщательно, должен иметь финансовую, политическую и административную поддержку, и у него должна быть сплочённая команда специалистов.

Международное посредничество
Международное посредничество
    Согласие враждующих сторон на участие посредника

Посредничество - это добровольный процесс, для обеспечения эффективности которого требуется согласие сторон в конфликте. Отсутствие такового согласия может привести к тому, что никакого перемирия, урегулирования конфликта не будет.

Участие миротворцев в конфликте
Участие миротворцев в конфликте
    Беспристрастность международного посредника

Если посредник испытывает пристрастия к одной из сторон или имеет материальную заинтересованность в результатах процесса, то такое посредничество в конечном итоге может ни к чему не привести. «Беспристрастность не является синонимом нейтралитета, поскольку посреднику, в особенности посреднику ООН, как правило, поручается отстаивание определенных универсальных принципов и ценностей и, возможно, приходится отчетливо разъяснять их сторонам».

Беспристрастность посредника
Беспристрастность посредника
    Инклюзивность участия международного посредника

Инклюзивность - это насколько полно и каким образом учитываются потребности и позиции всех участвующих в процессе стран.

Интересы враждующих сторон
Интересы враждующих сторон
    Национальная ответственность при участии посредника

«Национальная ответственность подразумевает приверженность сторон в конфликте и широких слоев общества посредническому процессу, соглашениям и их осуществлению. Все это имеет крайне важное значение, поскольку именно местное население больше всего страдает от конфликта, именно стороны в конфликте принимают решение о прекращении войн и именно общество в целом должно принимать меры к строительству мирного будущего».

Ответственность в примирении сторон
Ответственность в примирении сторон
    Соблюдение посредником международного права и нормативной базы

Посредничество осуществляется в рамках нормативно-правовой базы. Посредники ООН работают в рамках Устава ООН и правил и положений Организации, резолюций Совета Безопасности и Генеральной Ассамблеи.

Международное право
Международное право
    Слаженность, координация и комплементарность посреднических усилий

Из-за роста числа участников процесса слаженность, координация, комплементарность посреднических усилий становятся одновременно очень важным и сложным аспектом для обеспечения. Слаженность - согласованные и скоординированные подходы, а комплементарность - это необходимость четкого разграничения функций на основе сравнительного преимущества тех или иных субъектов посредничества, действующих на различных уровнях.

Посреднические усилия
Посреднические усилия
    Достижение посредником качественных мирных соглашений

Мирные договоренности - это соглашения, которые нацелены на прекращение огня предоставление возможности для достижения прочного мира, справедливости, безопасности и примирения. Качественные мирные договоренности - это соглашения, которые исправляли бы ранее допущенные ошибки и формировали бы будущее страны с учётом того, что последствия для различных слоёв населения могут быть разными, и в которых соблюдаются нормы международного гуманитарного права, права прав человека и права беженцев.

Достижение мирных соглашений
Достижение мирных соглашений

Прочность такого договора обычно зависит от степени политической приверженности сторон в конфликте, от поддержки со стороны населения, от того, насколько оно устраняет первопричины конфликта, и от того, сможет ли оно противостоять проблемам осуществления.

Прочность мирных соглашений
Прочность мирных соглашений

  Роль посредников при решении международных конфликтов

Как говорил Д.А. Медведев: «Вооруженные конфликты поджигают те, чьи безответственные амбиции берут верх над интересами стран и континентов, над интересами миллионов людей». И ведь это действительно так. Корыстные интересы определенных политических сил приводят к разжиганию политических, экономических, военных конфликтов. Народ оказывается втянутым в вооруженный конфликт помимо своей воли, оказываясь его непосредственным участником. При этом хотелось бы отметить, что сам народ никогда не будет выступать против другого народа.

Разжигание вооруженных конфликтов
Разжигание вооруженных конфликтов

Вышесказанное позволяет сделать следующий вывод: склонны к конфликту репрессивные политические режимы, усиливающие примат собственных интересов, особенно в переходные периоды.

Склонность к вооруженным конфликтам
Склонность к вооруженным конфликтам

Любой конфликт необходимо решать не силовыми методами. Решение возникшего конфликта лежит в стремлении достичь взаимоприемлемого согласия. Необходимо уважать интересы обеих конфликтующих сторон, находить компромисс, идти на уступки, рассматривать дальнейшие перспективы разрешения возникшего конфликта.

Решение конфликта
Решение конфликта

Поиск взаимоприемлемого согласия между участниками конфликта необходимо проводить путем переговоров и посреднических процедур. Посредник путем активного участия вносит предложения по примирению сторон, но оказание этой помощи возможно лишь при условии обоюдного волеизъявления, так как только в этом случае от посредничества будет получен необходимый результат.

Согласие между участниками конфликта
Согласие между участниками конфликта

Важно чтобы обе конфликтующие стороны осознавали бессмысленность продолжения конфликта. Если же это не происходит, то наиболее разумным выходом в разрешении конфликта станет оказание «добрых услуг». «Добрые услуги» устанавливают контакт между конфликтующими сторонами и склоняют их к переговорам. Существенная роль в этом будет принадлежать странам, соседствующим с участниками конфликта. И неважно от кого будет исходить эта инициатива, главное предотвратить дальнейшее нарастание конфликта.

Переговоры конфликтующих сторон
Переговоры конфликтующих сторон

Спрос на посреднические услуги в последнее время только растёт. Это нормальное явление с учётом того факта, что посредничество доказало, что оно является одним из самых эффективных методов разрешения конфликтов.

Спрос на посреднические услуги
Спрос на посреднические услуги

Однако не во всех случаях с помощью посредничества можно с лёгкостью предотвратить или урегулировать какой-либо конфликт. Во многих случаях посредники сталкиваются с трудностями и проблемами, которые они не в состоянии решить. В каждой ситуации необходим свой особый подход, и, в конечном счете, политическая воля сторон в конфликте является определяющей составляющей успеха.

Успех в решении конфликта
Успех в решении конфликта

Как было сказано в Руководстве по вопросам эффективной посреднической деятельности, пока что в главном документе-справочнике про посредничество, опубликованным ООН, «Руководство не является исчерпывающим трудом по вопросам посредничества, и в нем не ставится цель рассмотреть все конкретные потребности или подходы различных посредников, будь то государства, многосторонние, региональные или субрегиональные организации, неправительственные организации или национальные посредники», тем самым ООН признаёт, что институт ещё нуждается в совершенствовании.

Институт международного посредничества
Институт международного посредничества

Таким образом, посредничество в настоящее время представляет собой наиболее эффективный метод урегулирования конфликта, поэтому необходимо дальнейшее совершенствование данного института международного права. А именно повышение качества посреднических услуг путем создания программ профессиональной подготовки.

Качество посреднических услуг
Качество посреднических услуг

Выдвижение посредником определённых предложений как базы для переговоров и урегулирования споров отличает посредничество от простого содействия или «добрых услуг». Процедура посредничества регламентирована Гаагскими конвенциями 1899 и 1907 и Уставом ООН (ст. 33). Согласно Уставу ООН, конвенциям и существующей практике, посредник может выступать по просьбе спорящих сторон, по собственной инициативе либо по почину держав, не причастных к спору.

Устав ООН
Устав ООН

В практике СССР известны случаи, когда Советское правительство принимало посредничество других государств или само выступало посредником. Например, в 1945 СССР согласился на посредничество временного французского правительства в переговорах со Швейцарией о положении интернированных во время войны.

Посредничество государств
Посредничество государств

Посредник на военных маневрах

Посредник - представитель руководства, назначаемый на период проведения учения. Посредников назначают для оказания помощи руководителю в подготовке и проведении учения и подбирают из лиц начальствующего состава. Количество посредников определяет управляющий учения с учетом местных особенностей, трудности тактического плана, привлекаемых на учение сил и средств.

Армейские учения
Армейские учения

  Задачи посредника на военных учениях

Основная задача посредника:

- постоянный контроль за действиями обучаемых и выполнением ими решений командующего (командиров) и начальников;

- своевременное наращивание обстановки в ходе учения;

- проведение розыгрыша войн;

- соблюдение мер безопасности.

Контроль за действиями войск
Контроль за действиями войск

  Функции посредника на военных маневрах

Посредник должен:

- изучить цели учения, тактический план и ожидаемые решения начальствующего состава по создаваемой обстановке;

Цель военных учений
Цель военных учений

- в согласовании с порядком, установленным управляющим учения, имитировать обстановку в процессе учения, во время и в положенном месте объявить вводные;

Порядок военных учений
Порядок военных учений

- принять меры предупреждению ошибок в действиях начальствующего и рядового состава, которые могут повлечь за собой злосчастные случаи, аварии, нарушения технологического процесса либо установленного режима на объекте;

Предупреждение ошибок на маневрах
Предупреждение ошибок на маневрах

- вести нужные записи по времени, характеризующие деяния начальствующего состава на закрепленных участках.

Наблюдение за военными маневрами
Наблюдение за военными маневрами

Информационный посредник

Информационный посредник - это лицо оказывающее отправителю и (или) получателю услуги по отправке, приему, хранению электронных данных.

Посредник по предоставлению информации
Посредник по предоставлению информации

На сегодняшний день, любые изменения в области информационного права - своеобразный нонсенс, слабое поползновение в сторону формирования самодостаточной отрасли права, которая регулировала бы любого рода отношения в сети Интернет.

Информационное право
Информационное право

И действительно, тенденции по легитимации отношений во всемирной паутине, имеют довольно пассивный характер в нашей стране, да и нормы эти относятся скорее к общим правовым отраслям и институтам, которые затрагивают сеть Интернет (авторское право, частное/публичное право, коммерческое право).

Всемирная паутина
Всемирная паутина

  Классификация информационных посредников

В правовой новелле статьи 1253.1 ГК РФ дефиниция информационного посредника не выделена в отдельное определение, а дается посредством указания на его место в правоотношениях в области интеллектуальной собственности и ответственности, которую таковой посредник несет.

Информационный посредник
Информационный посредник

Согласно п. 1 ст. 1253.1 ГК РФ: информационный посредник - лицо, осуществляющее передачу материала в информационно - телекоммуникационной сети, в том числе в сети «Интернет», лицо, предоставляющее возможность размещения материала или информации, необходимой для его получения с использованием информационно-телекоммуникационной сети, лицо, предоставляющее возможность доступа к материалу в этой сети.

Передача информации
Передача информации

Понятие «информационный посредник», таким образом, является обобщающим и включает в себя целый ряд лиц, которые составляют цепочку между правообладателем (исполнителем услуги, дистрибьютором товара, автором, владельцем информации и т. п.) и пользователем.

Информационное посредничество
Информационное посредничество
    Лица, осуществляющие передачу информации, или операторы связи

К данной категории причисляют операторов связи, предоставляющих доступ в Интернет. Согласно п. 12 ст. 2 ФЗ «О связи»: оператор связи - юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, оказывающие услуги связи на основании соответствующей лицензии.

Операторы связи
Операторы связи

Обязанности оператора связи, предусмотрены ст. 46 вышеупомянутого закона: осуществление ограничений и возобновление доступа к информации, распространяемой посредством сети «Интернет», а также обеспечение установки технических средств контроля в своей сети связи.

Доступ к информации
Доступ к информации
    Лица, предоставляющие возможность размещения информации

Лица, предоставляющие возможность размещения материала или информации, необходимой для его получения с использованием информационно-телекоммуникационной сети. Как правило, ими являются владельцы сайта, и администраторы доменных имен.

Размещение информации
Размещение информации
      Владелец сайта в интернете как информационный посредник

Владелец сайта в сети «Интернет» - лицо, самостоятельно и по своему усмотрению определяющее порядок использования сайта в сети «Интернет», в том числе порядок размещения информации на таком сайте.

Владелец сайта
Владелец сайта

Примечательно, что поисковые сервисы не являются владельцами сайтов в сети «Интернет», содержащих запрещенную информацию и проиндексированных поисковыми роботами. Поисковые сервисы не определяют самостоятельно ни порядок использования сайтов, ни порядок размещения информации на таких сайтах.

Информация на сайтах
Информация на сайтах
      Администратор доменных имен как информационный посредник

Что касается администраторов, то именно Правила регистрации доменных имен в доменах.RU и .РФ, утвержденными решением N 2012-07/47 от 20.09.2012 Координационного центра национального домена сети Интернет предлагают следующее определение: администратор - пользователь, на имя которого зарегистрировано доменное имя в Реестре (база данных Координатора, содержащая сведения обо всех зарегистрированных доменных именах второго уровня и их администраторах).

Администратор доменного имени
Администратор доменного имени

В соответствии с п. 2.3 данных Правил лицо, полагающее, что администрирование доменного имени его администратором нарушает права этого лица, вправе предъявить претензию администратору, а также обратиться с соответствующим заявлением в суд. При этом все бремя ответственности несет именно администратор.

Доменное имя
Доменное имя

Однако есть один нюанс, согласно п. 2.9 Правил не всегда возможно привлечение администратора в качестве информационного посредника, а только в случае, когда предоставляют возможность по размещению на сайте пользовательского контента. Судебная практика различает понятия «пользовательского контента» и «административного контента».

Размещение контента
Размещение контента

Под первым понимают любую информацию или данные, появляющиеся в сети Интернет в результате самостоятельной деятельности пользователя, например, записи или комментарии в новостях или блогах, сообщения, пользовательские фотографии, видеоролики, музыкальные файлы и др. А в свою очередь, административным контентом принято считать составляющий исходный и объектный код веб-сайта.

Пользовательский контент
Пользовательский контент

Следовательно, к информационным посредникам относят администраторов социальных сетей, форумов, сайтов, позволяющих оставлять открытые комментарии и иных сайтов, пользователей которые могут самостоятельно модерировать сайт или часть сайта (создавать посты, загружать файлы, доступные третьим лицам и т. д.).

Модерирование сайта
Модерирование сайта
    Лица, предоставляющие возможность доступа к информации

В данном случае имеют в виду именно провайдеров хостинга. Провайдер хостинга - лицо, оказывающее услуги по предоставлению вычислительной мощности для размещения информации в информационной системе, постоянно подключенной к сети «Интернет».

Доступ к информации в интернете
Доступ к информации в интернете

В отечественной правовой доктрине весьма распространенным является взгляд, согласно которому под Интернет-провайдером (или провайдером) понимается организация, обладающая специальным оборудованием и предоставляющая доступ в Интернет.

Интернет-провайдер
Интернет-провайдер

Однако если взглянуть на зарубежный подход к определению понятия «провайдер», то можно отметить, что в него вкладывается существенно большее по объему содержание. Во многом это можно объяснить широким значением английского слова «to provide» - поставлять, снабжать, обеспечивать.

Подключение к интернету
Подключение к интернету

Как правило, выделяются три основных вида Интернет-провайдеров: провайдеры доступа (Access-Provider), провайдеры присутствия (Presence-Provider), провайдеры содержания (Content-Provider).

Виды провайдеров
Виды провайдеров
      Провайдер доступа как информационный посредник

Под провайдерами доступа понимаются субъекты, которые, располагая необходимым техническим оборудованием предоставляют доступ в Интернет. С технической точки зрения, для сеанса доступа в Интернет провайдер предоставляет пользователю IP-адрес (число, состоящее из четырех частей), который позволяет однозначно идентифицировать каждый компьютер в Интернете.

Провайдер доступа
Провайдер доступа

IP-адрес необходим для маршрутизации запросов пользователя, когда с этого адреса на сервер провайдера поступает запрос пользователя, - компьютер провайдера осуществляет поиск в сети Интернет полученных данных и отправляет найденную информацию на IP-адрес пользователя. Отсюда и возникло определение провайдера как информационного посредника.

Маршрутизация запросов
Маршрутизация запросов
      Провайдер присутствия как информационный посредник

Провайдеры присутствия обеспечивают виртуальное присутствие пользователя в сети путем предоставления своего дискового пространства на сервере для информационного наполнения, то есть предоставляют услуги хостинга.

Услуги хостинга
Услуги хостинга
      Провайдер содержания как информационный посредник

Провайдеры содержания обеспечивают информационное наполнение сети Интернет путем размещения информации, доступной пользователям Интернета.

Наполнение сети Интернет
Наполнение сети Интернет
      Провайдер связи как информационный посредник

Некоторые авторы еще выделяют и провайдеров связи (Communications-Provider) - лиц, которые предоставляет необходимую инфраструктуру для передачи информации от провайдеров присутствия конечному пользователю.

Инфраструктура для передачи информации
Инфраструктура для передачи информации

Не исключены ситуации, когда одно лицо сочетает в себе функции сразу двух или даже всех вышеуказанных видов провайдеров. Несмотря на отсутствие разделения в законодательстве РФ информационных посредников на провайдеров содержания, хост-провайдеров и провайдеров доступа, данные термины, определяющие виды сервис-провайдеров, используются и в официальных документах.

Разделение информационных посредников
Разделение информационных посредников

Как бы ни назывались данные лица, необходимо помнить, что предоставляемые ими услуги непосредственно влияют на определение ответственности таких субъектов.

Услуги предоставления информации
Услуги предоставления информации

Именно поэтому ответственность лица, оказывающего услуги в сети Интернет, в Федеральном законе «Об информации информационных технологиях и о защите информации» определяется через следующие условия:

- во-первых, известность лицу, оказывающему услуги, о незаконности распространения информации;

- во-вторых, внесение изменений и исправлений информации данным лицом.

Распространение информации
Распространение информации

Все виды провайдеров предоставляют определенный сервис - интернет-услуги или их можно назвать информационными услугами. Каждый из таких сервис-провайдеров может исполнять несколько функций и предоставлять различные услуги, что соответственно позволяет относить их сразу к нескольким видам.

Интернет-услуги
Интернет-услуги

  Ответственность информационного посредника

Федеральным законом от 02.07.2013 N 187-ФЗ в Гражданский кодекс РФ введена статья 1253.1. "Особенности ответственности информационного посредника".

Гражданский кодекс РФ
Гражданский кодекс РФ

Согласно части 1 указанной статьи информационный посредник это:

- лицо, осуществляющее передачу материала в информационно-телекоммуникационной сети, в том числе в сети «Интернет»;

- лицо, предоставляющее возможность размещения материала или информации, необходимой для его получения с использованием информационно-телекоммуникационной сети;

- лицо, предоставляющее возможность доступа к материалу в этой сети.

Определение информационного посредника
Определение информационного посредника

В Законе № 149-ФЗ (Об информации, информационных технологиях и о защите информации) содержатся такие понятия, как «провайдер хостинга» и «владелец сайта в сети Интернет». И то и другое лицо является информационным посредником с точки зрения новой статьи ГК РФ. Однако используемое в части четвертой ГК РФ понятие информационного посредника шире, чем, используемые в Законе № 149-ФЗ, понятия владельца сайта в сети Интернет и провайдера хостинга.

Информационное посредничество
Информационное посредничество

Владелец сайта в сети «Интернет» - лицо, самостоятельно и по своему усмотрению определяющее порядок использования сайта в сети «Интернет», в том числе порядок размещения информации на таком сайте.

Использование сайта
Использование сайта

К владельцам сайтов не относятся поисковые системы (например, Яндекс, Гугл и пр.), которые также не являются провайдерами хостинга в отношении проиндексированных сайтов и в отношении информации, размещенной на таких сайтах и временно записанной в кэше поискового сервиса для целей технического обеспечения функционирования поискового механизма (Разъяснение Роскомнадзора от 30.11.2012 «По вопросу о включении в реестр запрещенной информации ссылок на результаты поисковых запросов в поисковых системах»).

Поисковая система
Поисковая система

Поисковые сервисы не определяют самостоятельно порядок использования сайтов, проиндексированных для целей поиска, в т.ч. порядок размещения информации на таких сайтах.

Проиндексированный сайт
Проиндексированный сайт

Таким образом, информационный посредник - это, прежде всего, владелец сайта и/или хостинг-провайдер. Если с последним все достаточно понятно, предоставление физического пространства для размещения информации в сети Интернет - достаточно распространенная услуга, то кого считать владельцем сайта с точки зрения интернет-права?

Размещение информации в сети интернет
Размещение информации в сети интернет

С этим понятием не стоит смешивать понятие администратор доменного имени. Часто администратором является физическое лицо - сотрудник веб-студии, создававшей сайт, либо один из учредителей юридического лица, не определяющие напрямую порядок использования сайта.

Создание сайта
Создание сайта

В соответствии с Правилами регистрации доменных имен в доменах .RU и .РФ, Утвержденными решением № 2011-18/81 от 05.10.2011 Координационного центра национального домена сети Интернет, администратор; пользователь, на имя которого зарегистрировано доменное имя в Реестре.

Регистрация доменного имени
Регистрация доменного имени

Лицо, полагающее, что администрирование доменного имени его администратором нарушает права этого лица (в частности, права на товарный знак, фирменное наименование, другую интеллектуальную собственность, наименование некоммерческой организации или государственного органа), вправе предъявить претензию администратору, а также обратиться с соответствующим заявлением в суд. При этом все бремя ответственности несет именно администратор.

Предъявление претензии
Предъявление претензии

Привлечь администратора доменного имени к ответственности за нарушение интеллектуальных прав возможно, однако, если ответчик докажет, что администратор и владелец сайта - разные лица, надлежащим ответчиком по такому иску будет именно владелец сайта. Автору статьи представляется несколько способов доказывания причастности лица к определению порядка использования сайта и порядка размещения на сайте информации.

Привлечение к ответственности
Привлечение к ответственности

Во-первых, как правило, на сайте есть ссылка на веб-студию, создавшую сайт. Можно ходатайствовать перед судом об истребовании копии договоренности на создание сайта. Заказчик по такому договору и будет являться «владельцем сайта» с точки зрения интернет-права. Во-вторых, на сайте может быть информация о владельце сайта, которую нужно нотариально заверить перед подачей иска.

Интернет-право
Интернет-право

Но просто определить владельца сайта не достаточно, чтобы привлечь его к ответственности. В соответствии со статьей 1253.1 ГК РФ владелец сайта подлежит ответственности при наличии вины с учетом особенностей, установленных пунктами 2 и 3 указанной статьи.

Наличие вины
Наличие вины

Рассмотрим условия пункта 2 статьи. Информационный посредник, осуществляющий передачу материала в информационно-телекоммуникационной сети, не несет ответственность за нарушение интеллектуальных прав, произошедшее в результате этой передачи, при одновременном соблюдении следующих условий:

- он не является инициатором этой передачи и не определяет получателя указанного материала;

- он не изменяет указанный материал при оказании услуг связи, за исключением изменений, осуществляемых для обеспечения технологического процесса передачи материала;

- он не знал и не должен был знать о том, что использование соответствующих результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации лицом, инициировавшим передачу материала, содержащего соответствующие результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации, является неправомерным.

Передача информации
Передача информации

В соответствии с пунктом 3 статьи 1253.1 ГК РФ информационный посредник, предоставляющий возможность размещения материала в информационно-телекоммуникационной сети, не несет ответственность за нарушение интеллектуальных прав, произошедшее в результате размещения в информационно-телекоммуникационной сети материала третьим лицом или по его указанию, при одновременном соблюдении информационным посредником определенных условий.

Возможность размещения материала
Возможность размещения материала

Условия освобождения от ответственности (по смыслу пункта 3 статьи 1253.1 ГК РФ):

- он не знал и не должен был знать о том, что использование соответствующих результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации, содержащихся в таком материале, является неправомерным;

- он в случае получения в письменной форме заявления правообладателя о нарушении интеллектуальных прав с указанием страницы сайта и (или) сетевого адреса в сети «Интернет», на которых размещен такой материал, своевременно принял необходимые и достаточные меры для прекращения нарушения интеллектуальных прав. Перечень необходимых и достаточных мер и порядок их осуществления могут быть установлены законом.

Освобождение от ответственности
Освобождение от ответственности

Таким образом, общим для пунктов 2 и 3 статьи 1253.1 ГК РФ, условием привлечения к ответственности информационного посредника, является наличие его осведомленности о том, что материал, размещенный на сайте, нарушает интеллектуальные права.

Интеллектуальные права
Интеллектуальные права

Самый верный способ подтвердить его осведомленность - это направить претензию. Кроме того, необходимость направления письменного заявления владельцу сайта о нарушении интеллектуальных прав прямо указана в пункте 3 статьи 1253.1 ГК РФ. Здесь есть тонкость в способе отправки: нужно направлять ее так, чтобы потом можно было подтвердить факт ее получения.

Нарушение интеллектуальных прав
Нарушение интеллектуальных прав

В соответствии со статьей 165.1 ГК РФ, сообщение считается доставленным и в тех случаях, если оно поступило лицу, которому оно направлено (адресату), но по обстоятельствам, зависящим от него, не было ему вручено или адресат не ознакомился с ним.

Доставка сообщения
Доставка сообщения

Также необходимо отметить, что если информационный посредник является добросовестным, то есть выполнил условия пункта 2 или 3 статьи 1253.1 ГК РФ, исключается только его материальная гражданско-правовая ответственность, но суд может обязать информационного посредника удалить материал, нарушающий исключительные права или ограничить доступ к ней.

Удаление материала
Удаление материала

Посредник как шаблон проектирования

Посредник (англ. Mediator) - поведенческий шаблон проектирования, обеспечивающий взаимодействие множества объектов, формируя при этом слабую связанность и избавляя объекты от необходимости явно ссылаться друг на друга.

Шаблон проектирования
Шаблон проектирования

Проблема - обеспечить взаимодействие множества объектов, сформировав при этом слабую связанность и избавив объекты от необходимости явно ссылаться друг на друга.

Решение - создать объект, инкапсулирующий способ взаимодействия множества объектов.

Преимущества - устраняется связанность между "Коллегами", централизуется управление.

UML диаграмма, описывающая структуру шаблона проектирования Посредник
UML диаграмма, описывающая структуру шаблона проектирования Посредник

"Посредник" определяет интерфейс для обмена информацией с объектами "Коллеги", "Конкретный посредник" координирует действия объектов "Коллеги". Каждый класс "Коллеги" знает о своем объекте "Посредник", все "Коллеги" обмениваются информацией только с посредником, при его отсутствии им пришлось бы обмениваться информацией напрямую. "Коллеги" посылают запросы посреднику и получают запросы от него. "Посредник" реализует кооперативное поведение, пересылая каждый запрос одному или нескольким "Коллегам".

Обмен информацией
Обмен информацией

Авторы, источники и ссылки

  Создатель статьи

Автором данной статьи является Панкратова Татьяна Владимировна

vk.com/panyt2008 - профиль автора Вконтакте

Facebook.com/profile.php?id=1849770813 - профиль автора статьи в Фейсбук

odnoklassniki.ru/profile513850852201- профиль автора данной статьи в Однокласниках

plus.Google.com/114249854655731943816 - профиль автора материала в Гугл+

my.mail.ru/mail/pany-t2008 - профиль автора данного материала в Мой мир

Твиттер.com/Kollega7- профиль создателя статьи в Твитере

layma-1000.livejournal.com - блог создателя данной статьи в Живом Журнале

  Ответственные администраторы

Корректировщик статьи - Джейкоб

Рецензент статьи - профессор, д. э. н. Хайзенберг

Главный редактор ForexAW.com - Варис смотрящий

  Источники текстов

wikipedia.org - свободная электронная энциклопедия Википедия

ru.wiktionary.org - электронный информационный онлайн Викисловарь

dic.academic.ru - словари и энциклопедии на портале Академик

bibliotekar.ru - электронная онлайн-библиотека Библиотекарь

studopedia.org - онлайн-энциклопедия для студентов Студопедия

wikiznanie.ru -электронная онлайн-энциклопедия Викизнание

bibliofond.ru - электронная онлайн-библиотека Библиофонд

grandars.ru - электронная экономическая энциклопедия Грандарс

dictionary-economics.ru - онлайн-словарь экономических терминов

abc.informbureau.com - онлайн-словарь экономических терминов

tolkslovar.ru - онлайн-сборник толковых словарей

chto-eto-takoe.ru - энциклопедический сайт о значениях слов

aif.ru - электронная газета Аргументы и факты

classes.ru - электронный сборник онлайн-словарей

slovarslov.ru - сборник словарей русского языка

ria.ru - сайт информационного агентства РИА

onlinedics.ru - крупнейший сборник онлайн-словарей

slovariya.ru - словари по экономике и юриспруденции

newforum.gramota.ru - форум о русском языке Грамота Ру

vseslova.com.ua - сборник электронных словарей русского языка

newslab.ru - электронная онлайн-газета Ньюслаб Ру

termin.bposd.ru - словарь терминов, понятий и определений

poiskslov.com - сборник словарей русского языка

znachenieslova.ru - электронный сборник онайн-словарей

banki.ru - информационный сайт о банках

ppt.ru - юридический сайт Петербургский правовой портал

legalneed.ru - сайт адвоката Виктории Демидовой

azbuka.consultant.ru - электронный журнал Азбука права

lektsii.com - сайт с конспектами лекций для учащихся

lawbooks.news - сайт с учебными материалами для студентов

pravosweb.ru - сайт о правовых отношениях в мире

studme.org - сайт для учащихся с учебными материалами

partnerstvo.ru - сайт о партнерстве и сотрудничестве

zonazakona.ru - юридический портал Зона закона

elitarium.ru - система дистанционного образования Элитариум

it-jurist.ru - сайт об информационном праве

economy-web.org - информационный сайт об экономике и финансах

pidruchniki.com - сайт с учебными материалами для студентов

refwin.ru - сайт с рефератами для учащихся

repetitora.com - сайт с материалами для учащихся и студентов

studbooks.net - электронная студенческая онлайн-библиотека

whatisbirga.com - сайт о фондовой бирже

bse.sci-lib.com - электронная Большая советская энциклопедия

pravo.news - электронная библиотека для студентов и школьников

24smi.org - информационно-новостной сайт 24СМИ

uchebnikionline.com - сайт с материалами для учащихся и студентов

scienceforum.ru - электронная научная конференция «Студенческий научный форум»

wikilex.ru - портал народного законотворчества Викилекс

proadvokat.ru - сайт с юридическими консультациями онлайн

top-technologies.ru - научный онлайн-журнал Современные наукоемкие технологии

refvip.ru - сайт с рефератами для учащихся

endic.ru - электронная коллекция словарей и энциклопедий

moluch.ru -электронный журнал Молодой ученый

  Использованные сервисы

forexaw.com - информационно-аналитический портал по финансовым рынкам

youtube.com - видеохостинг с видео различной тематики

rutube.ru - видеохостинг с различным видео

Google.ru - крупнейшая поисковая система в мире

economic-definition-com-video.google.com - поиск видео в интернете черег Google

translate.google.ru - переводчик от поисковой системы Google

maps.google.ru - карты от Гугл для поиска мест описываемых в материале

Yandex.ru - крупнейшая поисковая система в Российской Федерации

wordstat.yandex.ru - сервис от Яндекса позволяющий анализировать поисковые запросы

economic-definition-com-video.yandex.ru - поиск видео в интернете через Яндекс

images.yandex.ru - поиск картинок через сервис Яндекса

maps.yandex.ru- карты от Яндекса для поиска мест описываемых в материале

finance.yahoo.com - данные о финансовом состоянии компаний

Гугл.com/finance - финансовый сервис системы Google

otvet.mail.ru - сервис ответов на вопросы

rabota.mail.ru - сервис поиска работы, вакансий и информации о компаниях

slovari.yandex.ua - сервис словарей на Яндексе

help.yandex.ru - сервис компьютерной помощи на Яндексе