Ценообразование (Price formation) - это

Договор продавца и покупателя о стоимости товара, ценообразование имеет две формы, рыночная и государственная, та и другая широко применяется в экономике

Ценообразование - это механизм, в котором следует разделять на составные части, и выделять в нем две взаимодействующие части, это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, c другой стороны - как, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих

Ценообразование - это

Ценообразование - это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от начальной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Ценообразование - это одна из важнейших составляющих маркетинговой деятельности любого предприятия.

Ценообразование - это определение, какие цены необходимо установить на товары (услуги), чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли.

Ценообразование - это процесс образования и формирования цены на товар (услугу), характеризуемый, прежде всего методами и способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей компании и ее развитие в будущем.

Ценообразование (price formation) - это сложный и многоэтапный процесс, который включает выбор цели, обеспечение сбыта (выживаемости), максимизацию прибыли, удержание рынка, определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Ценообразование - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Ценообразование - это сложный и противоречивый процесс, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты.

Ценообразование - это этап маркетинговой работы, заключающийся в установлении цен на товары и услуги.

Ценообразование – это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. Этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования.

Ценообразование - это установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня рентабельности.

Ценообразование - это набор конкретных практических мер по управлению ценами на товары фирмы, используемых для решения поставленных перед ценовиками задач.

Ценообразование - это комплексная мера, обусловленная разнообразием продукта, высоким уровнем конкуренции в индустрии и сложностью точной оценки будущего спроса.

Ценообразование - это стандартная последовательность операций по расчету и установлению окончательной цены на товар на данном рынке в рассматриваемый период с учетом всех регламентирующих этот процесс законодательных и ограничивающих факторов.

Ценообразование - это юридический процесс, в рамках которого можно условно выделить две стадии: правотворческую и правоприменительную. На первой стадии происходят разработка и принятие правовых актов о ценах и ценообразовании, на второй — их применение (реализация).

Ценообразование – это система, которая состоит из двух элементов: объекта и субъектов ценообразования. Объектами ценообразования являются продукция производственно-технического назначения, товары народного потребления, результаты выполненных работ, услуги. К субъектам ценообразования относятся государственные органы и управления, предприятия и организации независимо от форм собственности, а также граждане (физические лица). В процессе ее (системы) функционирования происходит взаимодействие между указанными элементами.

Ценообразование - это система управления, состоящая из двух элементов: управляющей и управляемой подсистем. Под управляющей подсистемой (объектом управления) понимается уровень цен и цена на продукцию и услуги. Субъектами управления являются органы государственной власти и местного самоуправления, а также предприятия (организации), обеспечивающие разработку и реализацию управленческих решений и воздействия на объект управления на основе информации о его состоянии.

Ценообразование - это регламентированная правовыми актами деятельность, в рамках которой осуществляется целенаправленное воздействие управляющих органов на общественные отношения между людьми при формировании и применении цены.

Что такое ценообразование

Ценообразование это - важнейшие понятия рыночной экономики, установление цены на товар или услугу. Один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок маркетинговой работы. Коммерческая успешность любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей и развитие компании в будущем.

Ценообразование - это одна из важнейших составляющих изучение условий рынка деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а, следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты. Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары и услуги, чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли.

Ценообразование - это процесс формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции в целом на основе нормативов и динамики, основных ценообразующих факторов. Основные принципы ценообразования - соразмерность рыночных цен общественно - необходимым затратам труда, своевременное отражение в системе цен изменений ценообразующих факторов, условий производства, конъюнктуры рынка, обеспечение рентабельности с учетом соотношений потребительских свойств.

Ценообразование должно учитывать:

- научно-технический прогресс;

- эффективное использование производственных мощностей;

- снижение материалоемкости;

- повышение производительности труда;

- высокое качество.

Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются:

- получение максимальной прибыли;

- захват максимальной части рынка;

- лидерство по качеству продукции.

Совокупность принципов ценообразования, методов обоснования уровня, структуры, соотношений и динамики цен, а также методов формирования системы цен в соответствии с требованиями объективных экономических законов. Ценообразование является решающим инструментом маркетинга, а уровень цен - это своеобразный индикатор функционирования конкуренции.

Процесс ценообразования затрагивает не только коммерческие организации, но также и может быть использован некоммерческими компаниями - благотворительными фондами, торгово-промышленными объединениями. Например, благотворительные фонды могут в рамках процесса ценообразования устанавливать различные целевые уровни пожертвований. И предлагать компаниям разные условия и статусы в зависимости от суммы пожертвований, реклама компании, продукция этой компании.

История ценообразования

Ценообразование возникло задолго до того, как появились металлические и тем более бумажные деньги. История ценообразования берет свое начало с того момента, как люди стали прибегать к натуральному обмену - обмену одного товара на другой. В то время цена одного товара выражалась в определенном количестве другого товара. Карл Маркс, рассматривал исторический процесс возникновения денег, выделял следующие этапы или формы стоимости.1. Простая, единичная, или случайная форма стоимости. Эта форма соответствует той стадии развития общества, когда обмен еще не носит регулярного характер, когда продукты труда лишь от случая к случаю превращаются в объекты обмена, т. е. товары. 2. Полная, или развернутая форма стоимости. По мере развития обмена и приобретения им регулярного характера появляется полная, или развернутая форма стоимости. Теперь какому-либо товару противостоит не один, а многочисленные виды товаров. 3. Всеобщая форма стоимости. В процессе развития обмена из общей массы товаров выделяются те или иные товары, которые становятся главными предметами обмена. Каждый участник сделки сначала обменивает свой товар на этот, наиболее ходовой товар (его роль в разных местах выполняли разные товары - скот, хлеб, меха и др.)* чтобы в дальнейшем обменивать его на товар, нужный для потребления.

  Исторические формы ценообразования

Рассматривая, исторический процесс возникновения ценообразования, можно выделить следующие этапы:

- простая, единичная, или случайная форма ценообразования. Эта форма соответствует той стадии развития общества, когда обмен еще не носит регулярного характер, когда продукты труда лишь от случая к случаю превращаются в объекты обмена, то есть в товары;

- полная, или развернутая форма формирования цены. По мере развития обмена и приобретения им регулярного характера появляется полная, или развернутая форма образования цены. Теперь какому-либо товару противостоит не один, а многочисленные виды товаров;

- всеобщая форма ценообразования. В процессе развития обмена из общей массы товаров выделяются те или иные товары, которые становятся главными предметами обмена. Каждый участник сделки сначала обменивает свой товар на этот, наиболее ходовой товар. Его роль в разных местах выполняли разные товары:

- скот;

- хлеб;

- меха;

- соль,

чтобы в дальнейшем обменивать его на товар, нужный для потребления.

В данном перечне просматривается последовательная зависимость ценообразования и самой цены от формы стоимости. А деньги как форма стоимости в любом их виде оказывают огромное влияние на развитие экономики.

Теории ценообразования

Тщательное изучение прошлого, анализ практического опыта, результатов проведения той или иной ценовой политики на различных этапах истории страны следует считать непременным условием для принятия правильных решений в этой области и для формирования предпосылок дальнейшего успешного развития.

Предметом теории ценообразования является:

- изучение экономической сущности цены;

- иследование функций и роли цены в хозяйственном механизме;

- выявление закономерностей и факторов формирования и движения цен;

- предпосылки использования ценообразования в управлении социально-экономическими процессами общества;

- принципы и методы использования этих закономерностей при прогнозировании и обосновании уровней конкретных видов цен.

Ценообразование опирается на экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической науки, использует статистические и экономико-математические методы, достижения социологии и других общественных наук.

  Трудовая теория стоимости

Трудовая теория стоимости. Согласно этой теории, в основе стоимости лежит общественно необходимое рабочее время, затраты труда на воспроизводство товара. Трудовая теория стоимости - экономическая теория, в соответствии с которой товары обмениваются между собой в таких количествах, чтобы обеспечить равенство затрат труда или количества рабочего времени, общественно необходимого для их производства. В данных социально - экономических условиях эти пропорции обмена обуславливают стоимость товаров.

Основоположниками теорий трудовой стоимости являются Вильям Петти, Адам Смит, Давид Рикардо. Представители теории трудовой стоимости единственным источником стоимости и цены считают затраты труда в процессе производства. При этом в качестве объекта исследования они рассматривают как естественную цену (стоимость), так и политическую цену, то есть, рыночную цену, определяемую соотношением спроса и предложения.

  Теория трудовой стоимости товара

Большинство представителей теории трудовой стоимости при определении величины цены исходят из субъективных оценок издержек производства производителями и потребителями. В тоже время некоторым из них свойственно рассмотрение исследуемых процессов с позиции системного подхода. Так Д.Рикардо, например, считал, что стоимость товаров определяется не трудом, фактически затраченным на производство товара, а трудом необходимым. Под последним он понимал труд при наихудших, а не средних, условиях производства.

Если обратить внимание на окружающий нас мир всевозможных благ и, в частности, на мир вещей, то нетрудно догадаться, что все они являются результатами того или иного вида трудовой деятельности, то есть, продуктами труда. Можно сказать, что продукт труда - это результат взаимодействия человека со средствами производства, который получает материальную или нематериальную форму и который призван удовлетворять ту или иную потребность.

    Понимаем, что товар - это благо

Свойство продукта удовлетворять производственную, общественную, личную или иную потребность людей называется потребительной стоимостью. Пока существует труд, и существуют потребности людей, до тех пор этим свойством будут обладать продукты труда и природы. Поэтому в первоначальном своем проявлении потребительная стоимость - это естественное свойство блага.

В целях настоящей статьи понимаем, что товар - это благо, которое может быть выражено продуктом, материалом, полуфабрикатом, фактором производства и тому подобное, на каждой стадии смены своего пользователя, за исключением его изготовителя - первого продавца данного благо. Например, это и детали для производства машины и машина в розничном магазине.

Продукт труда получает общественное признание посредством удовлетворения потребности общества то ли непосредственно в своей натурально - вещественной форме, то ли в опосредованной форме, когда его признание осуществляется через обмен. В последнем случае продукт труда приобретает форму товара.

    Обмен товара, как форма ценообразования

При товарном производстве потребительная стоимость приобретает общественную форму только через обмен. Общественная форма потребительной стоимости означает, что купленный товар необходим обществу. Таким образом, возникает новая форма общественного производства - товарное производство, при котором продукты, товары изготавливаются не для собственного потребления, а для обмена посредством купли - продажи. Расширение и углубление общественного разделения труда все более содействовало развертыванию товарно-денежных отношений.

Поскольку труд - это сознательная и целесообразная деятельность человека, направленная на создание определенного блага, то он всегда выступает в определенной полезной форме как конкретный труд. Конкретная форма труда обусловлена тем, что он всегда направлен на создание вполне конкретных потребительных стоимостей.

Однако анализ трудовой стоимости начинается не с продукта труда вообще, а с товара, то есть продукта труда, предназначенного для удовлетворения потребности не самого товаропроизводителя, а других агентов рынка - покупателей путем купли-продажи. Следовательно, можно сказать, что товар - это продукт труда, предназначенный для обмена. Поэтому далеко не каждый продукт труда становится товаром, тогда как любой товар является продуктом труда.

Теория трудовой стоимости в условиях рыночной экономики может использоваться лишь для планирования общих издержек производства потребительских и инвестиционных благ. Это может быть применено при разработке бизнес-планов предпринимательской деятельности в части только учёта затрат.

  Теория затратного ценообразования

В основе затратного направления в ценообразовании лежит трудовая теория стоимости. Сторонники трудовой теории стоимости считали, что товары в определенных количествах приравниваются друг к другу, потому что имеют общую основу. Этой основой, по их мнению, не может быть ни одно из природных свойств товара, а только трудовые затраты, воплощенные в товаре, то есть, стоимость. Необходимое условие обмена - различие потребительных стоимостей обмениваемых товаров, но потребительные стоимости различных товаров как качественно разнородные являются количественно несоизмеримыми.

​

    Эксперимент Оуэна

В 1832 году британский социалист Роберт Оуэн, стремясь исключить спекулятивную роль денег учредил в Лондоне Биржу трудового обмена. Цена товаров на бирже определялась не в деньгах, а в затраченном времени: по шесть пенсов за каждый час труда, вложенный в продукт. В обмен на товар выдавались трудовые билеты. Первоначально успех биржи был очень велик, в первую неделю сюда было доставлено более чем на 10 000 английских фунтов стерлингов товара, и трудовые билеты стали приниматься во многих магазинах как деньги.

Скоро, однако, начались затруднения. Купцы посылали на биржу свои залежавшиеся товары и торопливо разбирали с биржи все наиболее ценное. Биржа скоро была завалена товарами, не имеющими надежды на сбыт. Оценка товаров по часам труда и по шестипенсовой норме постоянно возбуждала недоразумения и споры. С нагромождением на бирже никому не нужных товаров, трудовые билеты потеряли всякую цену. Биржа скоро была завалена товарами, не имеющими сбыта. Вскоре трудовые билеты упали в цене, и биржа кончила банкротством.

  Теория предельной полезности

Теория предельной полезности. Согласно этой теории, ценность товаров определяется их предельной полезностью на базе субъективных оценок способности товара к удовлетворению человеческих потребностей. Предельная полезность какого-либо блага обозначает ту пользу, которую приносит последняя единица этого блага, потреблённая из совокупности множества аналогичных товаров. По мере постепенного удовлетворения потребностей субъекта полезность очередной новой вещи падает. Субъективная стоимость - это личная оценка товара потребителем и продавцом. Объективная же ценность - это меновые пропорции, цены, которые формируются в ходе конкуренции на рынке. При этом редкость товара объявляется фактором стоимости.

Центральным пунктом маржинализма является теория ценности благ или что то же самое - теория предельной полезности. В основе этой теории лежит полезность того или иного блага. Полезность - понятие сугубо индивидуальное. Она находится в функциональной зависимости от количества - запаса благ. С ростом запаса благ полезность их падает.

Блага обладают ценностью лишь тогда, когда количество их меньше, чем потребность индивида. Такое благо маржиналисты назвали экономическим. Вода - благо, но не везде она является экономическим благом. Ценность вещи определяется величиной полезности последующей единицы из запаса. Последующая добавочная полезность была названа представителем австрийской школы Ф. Визером предельной полезностью.

Основная работа Е. Бем-Баверка - Основы теории ценности хозяйственных благ. Он использует понятия субъективной и объективной ценности. Первая определяется личной оценкой товара потребителем, вторая формируется на рынке в ходе конкуренции и представляет собой меновые пропорции обмена. Цена зависит от субъективных оценок ценности благ. Субъективная ценность производна от предельной полезности, то есть, полезности последнего блага в их запасе.

Предельная полезность находится, в свою очередь, в зависимости от количества имеющихся благ и интенсивности их потребления индивидом. Бем-Баверк, пытаясь уйти от очевидных неувязок в теории предельной полезности, ввёл понятие субституционной предельной полезности. Смысл же самой субституционной полезности раскрывался на примере с утерянным пальто. Бем-Баверк утверждал, что предельная полезность такого пальто определяется предельной полезностью тех предметов потребления, которыми человек вынужден жертвовать, чтобы купить новое пальто.

Критика теории ценности состоит в том, что в основу цен как таковых нельзя положить потребительную ценность. «Ни один торговец, начиная с самого крупного оптовика и кончая самым мелким разносчиком, не думает вовсе о „полезности“ или о „потребительной ценности“ своих товаров. В его психике просто нет того материала, который тщетно старается разыскать Бем-Баверк.» Точно также оценка каждого товара со стороны хозяйки основывается не по бесконечно большой субъективной ценности средств существования, а по существующим уровням цен.

  Теоретические законы Госсена

Посредством этих законов Госсен описал правила рационального поведения субъекта, стремящегося извлечь максимум полезности из своей хозяйственной деятельности. Законы психологической оценки благ.

    Законы Госсена о ценообразовании

Первый закон Госсена гласит, что по мере удовлетворения потребностей степень насыщения растет, а величина конкретной полезности падает.

Второй закон Госсена. утверждает, что при ограниченном запасе блага существует его «предельный экземпляр», после которого интенсивность удовлетворения от дальнейшего потребления благ остается одинаковой, и для максимального насыщения потребностей необходимо остановить потребление на «предельном экземпляре». Отсюда делается вывод, что ценность блага определяется полезностью «предельного экземпляра», который удовлетворяет наименее необходимую потребность, то есть, стоимость товара определяется предельной полезностью.

Использование теории трудовой стоимости для обоснования стоимости продукта прибавочного труда и рыночных цен является неправомерным. Обоснование цен трудозатратами в условиях абсолютной монополии производителя ведёт к необоснованному увеличению затрат труда, снижению качества товара, росту цен и снижению потребления.

В реальной жизни для объяснения всего многообразия экономичных процессов ценообразования должны привлекаться как теория трудовой стоимости, так и теории предельной полезности, но не должно быть смешения этих теорий. Они должны дополнять друг друга для объяснения всего круга экономических отношений.

Сторонники же теории предельной полезности претендуют на всеобщность этой теории, как на уровне микроэкономики, так и на уровне макроэкономики. Теория предельной полезности успешно объясняет процесс установления равновесных цен под воздействием спроса и предложения на отдельные виды потребительских и инвестиционных благ на уровне отдельных рынков.

  Теория издержек в образовании цены

Главный мотив деятельности любой фирмы в рыночных условиях - максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены расходами производства и спросом на выпускаемую продукцию. В конкретных случаях, завоевание места на рынке, конкурентная борьба. Фирма может идти на временное снижение прибыли, и даже убытки.

Но длительное время существовать без прибыли фирма не может, ибо она не выстоит в конкурентной борьбе. Поскольку издержки - это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством фирмы невозможно без анализа уже имеющихся издержек производства и их величины на перспективу. Это относится к выпуску уже освоенной продукции к переходу на новые изделия.

Согласно представлениям австрийской школы, единственным фактором, определяющим пропорции обмена товаров, и соответственно цену, является их предельная полезность. Отсюда следовал логический вывод, что производительные, они и капитальные, блага ценности не имеют, так как прямо не удовлетворяют человеческие потребности, то есть не обладают непосредственной полезностью.

Но совершенно очевидно, что в реальной экономике производительные блага ценность имеют и их цены формируют собой издержки производства. Как же решается проблема издержек производства в рамках представлений австрийской школы? В экономической науке теория издержек производства, как и теория стоимости, существует в двух вариантах: теории объективных и субъективных издержек.

  Теория вменения в ценовом формировании

Эта теория гласит, что производительные блага представляют собой будущие, потенциальные блага, ценность их носит производный характер и зависит от ценности конечного продукта, приносящего непосредственно удовлетворение. Следовательно, не издержки производства придают ценность продуктам, а наоборот, издержки производства приобретают ценность от своих продуктов. Получалось, согласно взглядам представителей австрийской школы, что потребительские блага сами наделяют ценностью те производственные ресурсы или факторы, которые участвуют в их изготовлении. Блага первого порядка сообщают ценность благам более высоких порядков, которые нужны, чтобы могли появиться на свет те самые первоочередные блага. В этой идее и заключается знаменитая "теория вменения" австрийской школы.

На момент создания теории вменения в экономической науке признанной была трудовая теория стоимости. Ознакомившись с трудами предшественников, Визер отмечает, что лишь в сочинениях Давида Рикардо был ясно показан один из очевиднейших случаев вменения. «Если на лучшем поле при одинаковой обработке получают больший доход, чем на худшем, то легко понять, что для этого добавочного дохода решающим фактором является не труд, а качество поля, и такой доход без обиняков можно назвать добавочным доходом лучшего поля».

Это фундаментальные субъективные основы неоклассической теории были в значительной степени проигнорированы Маршалом и британскими теоретиками реальных затрат. Основной вклад Визера в экономическую науку заключался в работе над двумя теориями:

- теорией вменения - стоимость производственных факторов определяется ценой продукции (что отличалось от представлений классической школы);

- теорией альтернативной стоимости или вмененных издержек как основы теории ценности.

  Теория альтернативной стоимости

Теория альтернативной стоимости сводится к утверждению, что предложение представляет собой обратную сторону спроса - спроса тех, кто обладает товаром. При достаточно низких ценах производители сами предъявят спрос на свою продукцию. Если рыночная цена будет ниже оценки полезности лошади конкретным продавцом, он уведет ее с рынка, так как полезности в своем хозяйстве оценивает выше.

Отсюда следует, что предложение обусловлено не реальными затратами, а расходами отказа от других направлений использования, включая использование самим производителем. Можно с полным основанием считать Визера автором "концепции альтернативных затрат", которая представила как спрос, так и предложение зависящими от полезности, сведя все издержки к отказу от полезности. В данной теории издержки - не более чем форма, в которой индивиду сообщается о "желанности" обладания вещью каким-либо другим человеком.

Выделив наименьшую предельную полезность из суммы потребительских благ, которые созданы определенным производственным благом, Визер назвал ее предельным продуктом. Используя данное понятие Визер сформулировал закон. Предельная полезность предельного продукта обусловливает цену производительного блага, которое пошло на его изготовление, и соответствующую часть издержек производства, которые определяют предельные полезности других, непредельных потребительских продуктов, произведенных из указанного блага, так называемый закон Визера. Довольно тяжеловесная конструкция, которая потребовала введение такого понятия как "предельная полезность предельного потребительского блага".

Но этим сложности не исчерпывались. Ведь на самом деле в создании предметов потребления участвует совокупность производительных благ:

- труд;

- капитал;

- земля.

И хотя их теория и не является законченной, подход к проблеме представляется достаточно определенным.

Признается, что для получения "хозяйственной пользы" требуется совместное действие нескольких материальных благ, при этом, если не достает одного из них, цель не может быть достигнута в полной мере. Совокупная ценность данной группы материальных благ определяется величиной предельной пользы, которую могут принести все эти материальные блага при совместном использовании. Если, например, три материальных блага: А, Б, С, составляют комплиментарную группу, и если предельная польза, которые могут принести данные материальные блага при совместном использовании составляет 100 единиц, то и ценность всех трех материальных благ вместе тоже будет равна 100.

Однако в реальной жизни обычна ситуация, когда отдельные члены комплиментарной группы сохраняют способность приносить известную пользу вне совместного использования. Предположим, беря наш пример, что благо А, взятое отдельно, может дать предельную пользу - 10, В - 20, С - 30 единиц. Следовательно, суммарная предельная польза в случае раздельного использования составит 50 единиц. Возникает вопрос - какому фактору приписать "излишек" предельной полезности, возникающий при совместном использовании благ.

Представители австрийской школы, в частности Бем-Баверк, считают, что данный излишек полезности приходится на долю самых трудно замещаемых благ. Бем-Баверк подтверждает правильность своей гипотезы ссылкой на то, что именно в практической жизни из общей суммы дохода вычитаются прежде всего издержки производства, которые представляют собой расходы на способные замещаться производственные блага (наемный труд, сырье, оборудование).

Чистый же доход относят за счет не могущих замещаться членов комплиментарной группы:

- земля;

- фабрики;

- предпринимательские способности.

Это положение представляет собой своеобразное соединение концепции Ж.Б.Сэя о трех факторах производства с теорией предельной полезности. Но если даже принять эту позицию, то остается открытым вопрос о механизме четкой количественной определенности доли каждого фактора в цене продукта. У представителей австрийской школы ответа на это вопрос нет.

Заканчивая вопрос о теории издержек "австрийской школы", следует сказать, что при всех ее несовершенствах многие положения вошли в современную экономическую теорию. В частности, это положение о том, что ценность средств производства носит производный характер, которое вошло в современный курс в качестве положения о производном характере спроса на факторы производства, зависящего от спроса на конечную продукцию и, конечно, концепция альтернативных затрат.

  Теория предельной производительности труда

Одной из важнейших проблем, исследуемых неоклассической теорией, является определение цен на факторы производства. Она решается, с одной стороны, путем определения стоимости факторов на основе исчисления стоимости товаров, то есть с точки зрения участия факторов производства в создании стоимости, с другой стороны. путем определения взаимосвязи цен на факторы производства и формированием доходов в рыночной экономике, то есть с точки зрения распределения.

  Теория Кларка

Вклад в разработку этих проблем принадлежит основателю американской школы Джону Бейтсу Кларку - профессору Колумбийского университета, видному общественному деятелю. Вклад Кларка в методологию экономического анализа состоит в использовании понятия статики и динамики хозяйственных систем. Статика рассматривает действие экономических законов в условиях неизменной численности населения, денежного капитала, техники, технологии и других факторов. С помощью статики, по мнению Кларка, можно выяснить условия, закономерности установления равновесия рыночной экономики. Кларк считает, что у экономики может быть несколько состояний равновесия, поэтому, если одна из перечисленных предпосылок не выполняется, то равновесие нарушается и экономика перемещается в другое статическое состояние.

Объяснить этот переход способна динамика, которая является продолжением статики и рассматривает причины нарушения равновесия (несоответствие и предложения, отраслевые диспропорции). Кларк рассматривает всеобщие законы экономической жизни и формулирует три универсальных закона, которые, по его мнению, действуют в хозяйственной сфере любой исторической эпохи. Это - закон предельной производительности, закон специфической производительности и закон убывающей производительности.

    Закон предельной производительности

В основе закона предельной производительности лежит концепция предельной полезности. Но в отличие от других ученых, Кларк осуществляет оценку благ, их полезности не с точки зрения индивидуума, а группы покупателей (класса), каждая из которых регулирует цену определенного блага как элемента общественного богатства. Потребитель, по мнению Кларка, расходует свои деньги сначала на наиболее полезные блага, затем на менее полезные.

    Закон специфической производительности

Кларк выводит закон специфической производительности, по которому в производстве продукта участвуют такие факторы, как капитал в денежной форме, капитальные блага (средства производства и земля), деятельность предпринимателя, труд рабочих. Каждый фактор производства имеет специфическую производительность и вносит свой вклад в ценность продукта. Поэтому владельцу соответствующего фактора при надлежит вклад этого фактора. В результате каждый участник производства получает то количество богатства, которое он произвел.

    Закон убывающей производительности

Кларк формулирует закон, по которому, если величина капитала остается неизменной, то всякий дополнительный рабочий будет создавать все меньшее количество продукции. Другими словами, при неизменных количествах рабочих каждое приращение капитала будет давать все меньшее приращение продукции. Таким образом, Кларк обосновывает действие закона убывающей производительности, который объясняет механизм сочетания факторов производства.

Теория Кларка абстрактна, она не позволяет объяснить все реальные процессы. В области микроэкономики теория Кларка явилась инструментом, который впоследствии позволил установить оптимальное сочетание факторов производства.

  Неоклассическая теория ценообразования

Неоклассическое направление возникло в противовес классическим идеям в 19 веке, в результате маржиналистской революции, которая породила теорию предельной производительности труда и капитала. Некоторые пробелы в маржиналистской теории восполнила австрийская школа Ойген Бем - Бейверк, Фридрих фон Визер выдвинули субъективно-психологическую концепцию стоимости и цены товара. Концепцию предельной полезности Бейтс Кларк дополнил теорией предельной производительности труда и капитала. Введение в теорию предельных величин привело к возникновению математической школы. Альфред Маршалл обобщил и систематизировал результаты в различных исследованиях - возникла маршаллианская теория.

    Неоклассическая школа образования цены

Неоклассическая школа - это прежде всего англо-американская школа. Ее возникновение связано с именами А. Маршалла, Дж.Б. Кларка. Система, разработанная Маршаллом и его коллегами, явилась продолжением и развитием классической теории с включением предельного анализа и новых методов, в известной мере определивших магистральный путь экономической науки.

Родоначальником неоклассической школы считается английский экономист Альфред Маршалл, автор обширного труда «Принципы экономической науки» (в русском переводе, «Принципы политической экономии»). Именно он ввел в обиход термин «экономикс», подчеркнув тем самым свое понимание предмета экономической науки. Являясь наукой чисто прикладной, она не может игнорировать вопросы практики, но вопросы экономической политики не являются ее предметом. Экономическая жизнь должна рассматриваться вне политических влияний, вне государственного вмешательства.

    «Весы экономиста» - денежные оценки

Среди экономистов шли дискуссии вокруг того, что является источником стоимости - затраты труда, полезность, производственные факторы? Маршалл перевел споры в иную плоскость, придя к выводу, что не надо искать источник ценности (стоимости), а исследовать факторы, определяющие цены, их уровень, динамику. Маршалл обстоятельно проанализировал, как складываются и взаимодействуют спрос и предложение, ввел новые категории и понятия, предложил «компромиссную» теорию цены.

Экономическая наука изучает не только природу богатства, но и главным образом побудительные мотивы хозяйственной деятельности. «Весы экономиста» - денежные оценки. Деньги изменяют интенсивность стимулов, которые побуждают человека к действию, принятию решений. Анализ поведения индивидов положен в основу «Принципов экономической науки».

По Маршаллу, всеобщий закон спроса трактуется следующим образом: количество товара, на которое предъявляется спрос, возрастает при дисконте и сокращается при ее повышении. Если цена снижается, спрос растет, если цена повышается, спрос падает. Понятие «эластичности спроса» - отношение динамики спроса к динамике цены - ввел в практику экономического анализа Маршалл. Каждый товар характеризуется своей кривой спроса. Спрос на пшеницу малоэластичен: сильное понижение цены не вызывает резкого увеличения спроса. Спрос на фрукты и рыбу весьма эластичен. Всякое снижение цен приводит к увеличению спроса и потребление на эти продукты. На графике кривая эластичности спроса обычно напоминает букву «U» (кривая выпукла к горизонтальной прямой).

Когда цена снижается, а товары становятся доступнее для основной массы покупателей, спрос резко увеличивается. Эластичность спроса - инструмент анализа рыночной конъюнктурой. Маршалл различает точечную эластичность. Коэффициент эластичности изменчив, поэтому пригоден лишь для незначительных изменениях цены. Дуговую эластичность, коэффициент эластичности на данном участке кривой примерно одинаков. Перекрестную эластичность влияние изменения цены одного товара на характер спроса на другой товар. Вводятся понятия цены спроса, которую потребитель готов уплатить за товар, и предельной цены товара, которую он действительно платит.

В теорию ценообразования Маршалл ввел фактор времени. Полезность и спрос играют решающую роль в краткосрочном периоде. Реальные издержки имеют преобладающее значение в долгосрочном периоде. Если производитель не возмещает издержки, то это будет вызывать сокращение производства до тех пор, пока не установится равновесие.

Маршалл предложил использовать понятие равновесной цены. Когда «цена спроса равна цене предложения, объем производства не обнаруживает тенденции ни к сокращению, ни к увеличению. Налицо - равновесие. Когда спрос и предложение пребывают в равновесии, количество товара, производимого в единицу времени, можно назвать равновесным количеством, а цену, по которой он продается, равновесной ценой».

Подход Маршалла к трактовке цены и проблеме ценообразования опирается как на теорию производственных издержек, так и на положения школы о предельной полезности. Он учитывает как объективную (издержки производства), так и субъективную (полезность благ) оценки. В приложении к своей основной работе Маршалл писал: «Принцип издержек производства и принцип конечной полезности», без сомнения являются составными частями одного всеобщего закона спроса и предложения; каждый из них можно сравнить с одним из лезвий ножниц».

Поясняя, почему модель спроса и предложения, на основе которой формируются цены, в течение целого столетия составляет ядро теории политической экономии, один из авторов популярного пособия отмечал: «Причина такого долголетия не в том, что модель точно отражает действительность, а в том, что она просто и убедительно приводит к ясным и однозначным выводам. Эти выводы могут применяться для анализа различных экономических проблем. Данная модель далека от всеобъемлющей картины действительности, но она в простой форме описывает некоторые из действующих в хозяйстве сил и тем самым отображает важные аспекты реальной жизни».

    Экономисты изучавшие ценообразование

      Уильям Петти - иследователь ценообразовния

Уильям Петти родился 26 мая 1623 года – английский экономист, родоначальник буржуазной классической политической экономики. Родился в семье мелкого ремесленника. Получил медицинское образование в университетах Лейдена, Парижа, и Оксфорда. Обладал разносторонними способностями. В 1647 изобрел копировальную машину, 1649 получил степень доктора физики. Умер 16 декабря 1687 года.

      Адам Смит -создатель экономической теории

Адам Смит, ведущая фигура в развитии экономической теории, родился в 1723 году в Керколди в Шотландии. В молодые годы он поступил в Оксфордский университет. Шотландский экономист и философ, один из крупнейших представителей классической политэкономии. Создал теорию трудовой стоимости и обосновал необходимость возможного освобождения рыночной экономики от государственного вмешательства. Экономическая теория, которую Смит изложил в книге «Исследование о причинах и богатстве народов», была тесно связана с системой его философских представлений о человеке и обществе.

Основной движитель человеческих поступков Смит видел в эгоизме, в стремлении каждого индивида улучшить свое положение. Однако согласно ему в обществе эгоистические устремления людей взаимоограничивают друг друга, образуя в совокупности гармоничное равновесие противоречий, являющееся отражением установленной свыше и царящей во Вселенной гармонии. Конкуренция в экономике, стремление каждого к личной выгоде обеспечивают развитие производства и в конечном счете рост общественного благосостояния. Скончался в Эдинбурге после продолжительной болезни кишечника 17 июля 1790 года.

      Изыскатель в ценообразовании - Давид Рикардо

Родился Давид Рикардо в 1772 году, 19 апреля, в Лондоне. Родители-банкиры отправили сына на учебу в Голландию. В 14 лет он стал работать с отцом, проводить коммерческие операции на Лондонской фондовому рынку. К 25 годам круто изменилась. Он стал миллионером, заработав на бирже приличное состояние. В 47 лет Давид Рикардо оставил свое занятие в сфере бизнеса и решил продолжить научные изыскания в области экономической теории. В 1921 году Давид Рикардо основал первый английский клуб политической экономии. Умер знаменитый экономист в возрасте 51 года, 11.09.1823 года.

      Джон Стюарт Милль заметный англоязычный экономист

Джон Стюарт Милль (John Stuart Mill) родился 20 мая 1806, Лондон. Британский философ, экономист и политический деятель. Внес значительный вклад в обществознание, политологию и политическую экономию. Внес основополагающий вклад в философию либерализма. Отстаивал концепцию индивидуальной свободы в противоположность неограниченному гос. контролю. Являлся сторонником этического учения утилитаризма. Всякая практическая деятельность человека начинается с постановки цели, но конечным основанием всякой цели служит достижение блага, то есть определенного удовлетворительного результата. Однако то, что для одних представляется удовлетворительным результатом, для других может быть величайшим злом. Умер 8 мая 1873 году в Авиньоне.

      Роберт Оуэн экспериментатор в ценообразовании

Роберт Оуэн родился 14.05.1771 года Ньютаун, Великобритания в семье мелкого лавочника. В семь лет учитель местной школы уже использовал его как помощника, но ещё через два года школьное образование Оуэна навсегда закончилось, и он отправился искать счастья в больших городах. Оуэн служил учеником и приказчиком в мануфактурных магазинах Стэмфордa, Лондона и Манчестера, однако он не получил систематического образования.Сначала он, взяв у брата взаймы деньги, открыл с одним компаньоном небольшую мастерскую, изготовлявшую прядильные машины, которые в то время быстро внедрялись в промышленность. Умер 17 ноября 1858 года Ньютаун, Великобритания.

      Е. Бем-Баверк основатель теории ценности

Эйген (Евгений) фон Бём-Баверк - один из основоположников австрийской школы экономической теории. Родился 12-го февраля 1851-го в Брно Чехия. В семье государственного служащего. Его отец занимал высокий пост вице-губернатора Моравии. Школьное образование получил в элитной Бенедиктинской гимназии в Вене. Его школьным другом был Фридрих фон Визер, ставший известным экономистом и профессором кафедры экономики Венского университета. Умер 27 августа 1914.

      Госсен Герман вывел два экономичкских закона

Госсен Герман Генрих родился 7 сентября 1810. Учился в Бонне, после чего работал чиновником в прусской администрации до ухода на пенсию в 1847 году. В его книге, опубликованной в 1854 году в Брауншвейге, Госсен математически обосновал основные принципы теории предельной полезности. Умер он в безвестности 13 февраля 1858.

      Фридрих фон Визер работа над теорией вменения

Фридрих фон Визер родился в Вене 10 июля 1851 года. Визер поступил в Бенедиктинскую гимназию в Вене, бывшую одной из трех элитных школ города. Основной вклад Визера в экономическую науку заключался в работе над двумя теориями: теорией "вменения" - цена производственных факторов определяется ценой продукции (что отличалось от представлений классической школы), и теорией "альтернативной стоимости" или "вмененных издержек" как основы теории ценности.Визер известен по двум основным работам: Естественная ценность, издана в 1889 году , в которой детально описан принцип альтернативной стоимости и теория вменения, и Социальная Экономика издана в 1914году, которая представляет собой смелую попытку применить эти теории к реальному миру. Дата смерти: 22 июля 1926 года.

      Американский экономист Джон Бейтс Кларк

Бейтс Кларк родился 26 января 1847года, Провиденс, штат Род-Айленд. Американский экономист австрийской школы, маржиналист, автор теории предельной производительности. В 1872 году окончил Амхерстский колледж (США), затем учился в Гейдельбергском (Германия) и Цюрихском (Швейцария) университетах. С 1877 года профессор экономики в ряде американских колледжей, в 1895 – 1923 годах профессор Колумбийского университета. Президент Американской экономической ассоциации 1893-1895 годах. Его произведения характеризуются четкостью изложения и изобилуют аргументами, построенными по методу аналогии (такие аргументы были, по-видимому, весьма убедительны); всем им присущ резко выраженный моралистический оттенок, в чем проявилось юношеское увлечении Кларка христианским социализмом. Умер Кларк 21.марта.1938 года, Нью-Йорк.

      Альфред Маршалл основоположник "кембриджской школы".

Альфред Маршалл родился 26 июля 1842 года в Бермондси, Лондон, Англия. Его отец был кассиром банка и набожным последователем одной из евангелических церквей. Маршалл учился в Merchant Taylor's School в Нортвуде и колледже Св.Иоанна, Кембридж, где выказал свою склонность к математике. Альфред Маршалл основал 'Кембриджскую школу', которая обращала особое внимание на возрастающую отдачу, теории фирмы и экономику благосостояния. Он хотел улучшить математическую строгость экономики и превратить ее в научную профессию. Маршалл также предлагал иллюстрировать заключения других экономистов яркими примерами, которые играют важную роль в реальной жизни. Альфред Маршалл умер в 81 год, 13 июля 1924 года.

Цена и ценообразование в рыночной экономике

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития эко­номики, общества в целом. В первую очередь это относится к произ­водству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созда­нию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники дру­гой теории считают, что цена товара представляет собой сумму де­нег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной по­лезности. Отсюда цена - денежное выражение стоимости товара.

Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своим местам. Но возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема. Сколько же денежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого товара? То есть, пришлось задуматься о способе определения цены. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления, то есть механизма ценообразования.

  Понятие и сущность цены

Цена - понятие ёмкое. Ценой называется количество денег, за которые продается и покупается экономическое благо. Также, цена - это денежное выражение стоимости товара.

Стоимость товара определяют в ходе соотношения спроса и предложения на данный товар. Когда предложение товара равно спросу на него, предложение и спрос находятся в равновесии, то рыночная цена обычно является равновесной ценой.

Определение цены, то есть ценообразование является одной из труднейших задач, стоящих перед любым производителем. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объёмы продаж, получаемую прибыль. Взаимосвязь понятий цена и прибыль очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль.

С другой стороны, дешёвый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объёме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

В основе цены, которая устанавливается в ходе обмена товара на другие ценности меновая цена, лежат затраты на производство этого товара. Таким образом, цена товара определяется, прежде всего, расходами на его производство, то есть платой за использованные экономические ресурсы.

Различные виды цены на товар

Цена - это денежное выражение стоимости товара. В условиях товарного производства и обращения продукты труда производятся и реализуются как товары. Цена каждого отдельного товара не обязательно совпадает со стоимостью: она может отклоняться вверх и вниз от стоимости в зависимости от спроса и предложения на данный товар.

    Цена в розницу

Применяется при реализации товара конечным индивидуальным потребителям на предприятиях ритейла. Цена, устанавливаемая на товар, продаваемый в личное потребление в небольших количествах; по этим ценам осуществляется торговля в розничной сети и посылочная торговля. Цена представляет собой сумму оптовой цены и торговой наценки. Цена, уплачиваемая розничными покупателями товаров и услуг. Розничные продавцы покупают товары у оптовиков и поднимают цену на величину своих затрат плюс прибыль. Производители предлагают список розничных цен на свои продукты.

    Оптовая цена

Цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию крупными партиями, оптом. Оптовая цена, как правило, ниже уровня розничной цены. в связи с экономией на торговых издержках. Определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом.

    Твёрдая цена

Стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена. Устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок. Цена, постоянно действующая на протяжении всего срока договора, например цена поставляемого товара. Цена, установленная при заключении соглашения и остающаяся неизменной в течение всего срока.

    Подвижная цена

Изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены, называемых ценовой оговоркой, обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности.

    Скользящая цена

Корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя.

    Справочная цена

Цена на товар, публикуемая производителем в каталогах, прейскурантах, периодических печатных изданиях. Эта цена является базисной для установления контрактной цены с конкретным покупателем; она может быть номинальной, то есть определённой службой маркетинга на основе собственных расчётов, либо основанной на последних по времени продажах аналогичного товара. А так же предварительное, ориентировочное значение оптовой цены товара во внутренней и международной торговле. Справочные цены служат исходными данными в процессе торга между продавцами и покупателем товара, при определении договорной цены.

    Аукционная цена

Аукционная цена - представляет собой окончательно принятое предложение на открытом аукционе, может включать или может не включать какие либо вознаграждения или комиссии. Цена на товар, определяемая в результате проведения аукциона. Эта цена наиболее справедливая в том смысле, что она определяется исключительно по реальному балансу спроса и предложения, сложившемуся на дату реализации товара.

Методология ценообразования

Методология, наука едина для всех уровней установления цен, то есть, основные положения, и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике государства.

Методология ценообразования - это совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования, определение и обоснование целей, формирование систем цен, управление ценообразованием. Совокупность наиболее общих приёмов формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими особенностями хозяйственной системы, а также с разными сферами ценообразования.

  Главные составляющие методологии ценообразования

Методология и методика существенно отличаются друг от друга. На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации и средства - инструменты для реализации этой стратегии на практике. Отсюда следует, что методики - это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен.

Таким образом, методики являются первым важнейшим элементом методологии.

Вторым важным составным элементом методологии являются принципы ценообразования. Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов. Следовательно, принципы и методы тесно между собой связаны и образуют методологию.

    Принципы ценообразования

Принципы ценообразования - это постоянно действующие ос­новные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе. Важнейшими принципами ценообразования являются:

- научность обоснования цен.

Заключается в познании и учете действия объективных экономических законов рыночной экономики, под влиянием которых складываются цены.

- сущность закона стоимости;

Заключается в том, что все товары обмениваются по стоимости на основе затрат общественно необходимого труда. Это не только закон товарного обращения, но и закон производства. Механизм действия закона стоимости основан на разнице между индивидуальной и общественной стоимостью товара. Цены товаров тяготеют к их стоимости и колеблются вокруг них так, что чем полнее развивается товарное производство, тем больше средние цены за продолжительные периоды времени совпадают со стоимостью.

- закон спроса и предложения.

Согласно закону спроса и предложения чем выше цена, тем меньший спрос и больше предложение. И наоборот чем ниже цена, тем выше спрос и ниже предложение.

Кроме того, реализация этого принципа предполагает глубокий анализ конъюнктуры рынка. Изучение действующей системы цен и их динамики Исследование спроса, издержек, качества товаров и продукции, выявление основных рыночных факторов, определяющих характер изменения цен и тенденций развития производства. Прогнозирование уровня спроса, издержек, цен, то есть предполагает получение и использование объективной информации обо всех составляющих процесса ценообразования.

    Целевая направленность ценообразования

Целевая направленность предполагает определение приоритетных экономических или социальных целей развития хозяйственного комплекса страны и построение такой системы цен, которая способствовала бы их решению. Например, в современных условиях главной задачей является обеспечение роста промышленного и сельскохозяйственного производства в стране, следовательно, ценообразование должно способствовать реализации этой задачи:

- введение налоговых льгот. Для стимулирования освоения новых технологий и эмиссии высококачественных товаров на них устанавливаются более высокие цены, позволяющие производителю получить максимальную прибыль. Ценовые приоритеты и целевая направленность ценообразования зависят от состояния экономики, поставленных задач и меняются на каждом этапе развития.

- непрерывность процесса ценообразования обусловлено динамичным движением товаров:

- покупка сырья и материалов из которых изготавливается продукция, проходя этапы товародвижения;

- изготовитель продукции;

- оптовая, розничная торговля, она превращается продукцию в товар и доходит до конечного потребителя. По мере продвижения продукции или товара на рынок в каждом звене устанавливается своя цена, связанная с предыдущей, и этот процесс носит постоянный и непрерывный характер.

- единство процесса ценообразования и контроля над соблюдением стабильности цен состоит в том, что, государственные органы обязаны их кон­тролировать. Этот контроль распространяется, прежде всего, на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государ­ственное регулирование цен. Это - продукция и услуги предприятий и отраслей - монополистов:

- газ;

- электроэнергия;

- услуги транспорта.

Государство определяет правила ценообразования, устанавливая единый подход к формированию затрат на уровне предприятия, формируя систему налогообложения, регулируя ввоз и вывоз товаров и сырья.

Проводя политику в области инвестиций, заработной платы, пенсионного обеспечения. Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля - провер­ка правильности применения установленных законодательством, об­щих для всех принципов и правил ценообразования. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в орга­низации на виновников налагаются административные и экономи­ческие санкции.

Между предприятиями, отраслями, сферами товарного обращения экономики существует тесная технологическая, экономическая, производственная зависимость, в совокупности они образуют единый хозяйственный комплекс. Поэтому любые изменения цен даже на одном предприятии, не говоря об отрасли, автоматически приводят к подвижке цен во всех взаимосвязанных с ним производствах, отраслях и в конечном итоге отражаются на ценах в сфере реализации, причем связи носят как прямой, так и обратный характер. Например, рост цен в сельскохозяйственном производстве приводит к увеличению цен в пищевой и легкой промышленности, далее по цепочке растут цены на товары в оптовой и розничной торговле. В результате через определенное время волна повышения цен возвращается в сельское хозяйство в виде подорожавших товаров и продукции.

Как считает заместитель генерального директора ООО «ИНТЕРФИНАНС МВ», Шевчук Денис Александрович, ведущую роль в динамике цен играют отрасли топливно - энергетического комплекса, продукция которых потребляется всеми без исключения субъектами экономики. Именно они задают импульс инфляционным процессам, происходящим в стране.

Существует два вида контроля:

- Госконтроль, осуществляемый федеративными и региональными органами, при кото­рых имеются инспекции по ценам. Кроме того, такой контроль могут проводить государственные инспекции по торговле, качеству това­ров и защите прав потребителей при органах торговли, как в центре, так и на местах.

- Общественный контроль, проводимый обществами потребителей. Приня­тым в России законом о защите прав потребителей предусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществ потребителей.

Шевчук Д. А. - специалист по ценообразованию

Биография День рождения 22 мая 1980 г. Родной город Москва. Женат. Место работы юридическая фирма. Православный. Не курит трезвенник. Автор 147 книг по экономике, английскому языку. Также автор сборника стихов. Опыт преподавания различных дисциплин в ведущих ВУЗах Москвы два высших образования, экономическое и юридическое.

    Государственный контроль цен

Госдарственный финансовый контроль предназначен для реализации финансовой политики государства, создания условий для финансовой стабилизации. Это, прежде всего разработка, утверждение и исполнение бюджетов всех уровней и внебюджетных фондов, а также контроля за финансовой деятельностью государственных предприятий и учреждений, государственных банков и финансовых корпораций.

Финансовый контроль со стороны государства негосударственной сферы экономики затрагивает лишь сферу выполнения денежных обязательств перед государством, включая налоги и другие обязательные платежи, соблюдение законности и целесообразности при расходовании выделенных им бюджетных субсидий и кредитов, а также установленных правительством правил организации денежных расчётов, ведения учёта и отчётности.

Разгосударствление банковской системы и появление коммерческих банков и других кредитных организаций вызвали к жизни новые методы финансового контроля. Как со стороны коммерческих банков за финансовым состоянием предприятий-клиентов, так и за деятельностью самих коммерческих банков со стороны Центрального банка России, так и за деятельностью самого ЦБ РФ со стороны законодательных органов.

    Рыночный контроль цен

В условиях перехода к рынку содержание и методы контроля претерпевают значительные уточнения, вызванные изменением роли государства в экономике, в частности, сужается, центрируется на сфере макроэкономических процессов, включая контроль за стоимостными пропорциями движения ВВП, денежных средств, поступающих в распоряжение государства. Одновременно расширяется сфера действия негосударственного финансового контроля со стороны:

- аудиторских и страховых фирм;

- кредитных организаций.

И меняется его содержание; происходит определённый сдвиг от последующего контроля в сторону предварительного контроля.

Методики ценообразований

Ценообразование - это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. Как уже отмечалось, этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования.

  Система методов ценообразованияю

Система ценообразования - это процесс установления цены на конкретный товар, он должен соответствовать общим целям и задачам фирмы. Рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения. Процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. В современных условиях актуальность систем ценообразования экспортных и импортных сделок существенно возрастает. Повышение точности расчетов цен в контрактах, будет способствовать эффективности заключаемых сделок. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятий, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности.

В цене, отражается вся система ценообразующих факторов:

- инфляция;

- спрос;

- предложение;

- финансовые затраты на оплату труда, производственного и социального развития коллектива.

Наиболее трудных, но и вместе с тем важнейших систем ценообразования. Определение цены на новые товары сложная и ответственная задача, учитывая, что торговая марка таких товаров пока неизвестна. Все цены образуют единую систему, где они группируются по определенным факторам.

Методы ценообразования предполагают использование определенной системы расчетов. Система расчетов состоит из большого количества способов, математических приемов, с помощью которых формируется уровень цены. Важной характеристикой любого метода ценообразования является присущая ему модель расчета цены. Модель расчета цены отражает формализованное выражение главных элементов цены, ее структуру. Каждый из элементов цены несет конкретную функциональную нагрузку, обусловленную множеством исходных условий.

К таким условиям могут быть отнесены:

- тип хозяйственной системы;

- развитость рыночных отношений;

- степень государственного участия (административного и экономического) в процессах ценообразования;

- сложившаяся конъюнктура на рынке конкретных товаров и услуг;

- конкурентоспособность участников рыночных отношений;

- характерные черты ценообразования в отдельных сферах экономики.

Система цен предъявляет свои требования к системе методов ценообразования, а также к конкретным методам, образующим эту систему. Однако не существует «жесткой привязанности» конкретного метода ценообразования к какому-либо определенному виду цены. Один метод ценообразования может использоваться для определения уровней различных видов цен.

    Методы ценообразования

Методы ценообразования применяются на всех этапах жизненного цикла товара. Условно все этапы жизненного цикла товара можно объединить в два больших этапа.

      Первый этап ценообразования.

Первый этап связан с разработкой и созданием нового товара. На этом этапе в ценообразовании, как правило, не участвует будущий потребитель (покупатель), поскольку он просто не имеет информации о новом товаре. Однако непосредственные участники создания товара уже на этом этапе должны знать хотя бы прогнозную, «примерную» цену на него, по которой товар может быть реализован в дальнейшем. Знание примерной цены позволяет разработчикам и изготовителям планировать:

- фирма должна определить свое финансовое состояние в перспективе;

- организация - начертить перспективу развития данного производства;

- производство - расширить номенклатуру продукции;

- предприятие - применить эффективное распределение различных производственных ресурсов для ее изготовления.

При определении прогнозной цены на новый товар применяются конкретные методы ценообразования, в основе которых лежат производственные факторы.

      Второй этап ценообразования

Второй этап связан уже с реализацией и потреблением нового товара. По мере разработки и совершенствования создания нового товара используемые с учетом производственных факторов методы определения цены дополняются другими методами, с помощью которых происходит так называемое «до образование» цены. Важным условием «до образования» выступает рынок, на котором уже потребитель (покупатель) выдвигает свои реальные требования.

Такими требованиями являются:

- произвести нужное количество товара, необходимого потребителю;

- сделать качество товара как надежность и гарантия фирмы;

- фирма должна установить уровень цены с учетом коммерческих условий поставки.

Данный этап формирования цены непосредственно предшествует факту купли-продажи товара, заключению реальной сделки.

Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен. Это связано с тем, что при определении цен на конкретные товары возникают различные сложные проблемы, которые, невозможно разрешить с помощью какого - либо одного универсального метода. Возникновение таких проблем вытекает из ряда причин:

- цены должны в полной мере отражать затраты на их производство и реализацию;

- стоимость должна обеспечивать прибыль, необходимую для процесса воспроизводства;

- соотношения цен на аналогичные и взаимозаменяемые товары и группы товаров должны учитывать различия в качестве, потребительских свойствах, экономической эффективности, потребностях.

Практика ценообразования

Практика ценообразования выработала в рыночных условиях определенные требования к выбору того или иного метода формирования цен. Все методы ценообразования можно условно разбить на две группы:

- к первой группе относятся расчётные методы ценообразования.

- ко второй группе - рыночные методы.

  Первая группа, расчётные методы

Суть расчётных методов состоит в том, что они базируются главным образом на учёте внутри производственных условий фирмы. В результате использования методов данной группы фирма определяет желаемый уровень, не скорректированный в полной мере с учётом требований реальной рыночной конъюнктуры.В рамках расчётных методов принято в первую очередь рассматривать затратные методы.

    Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы.

Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и издержками предприятия при его производстве.

Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали, кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить

      Ценообразование методом прямых затрат

Сущность метода прямых затрат, также называется, методом минимальных издержек, методом стоимостного изготовления, состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными издержками на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяет высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие нагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

      Метод на основе переменных затрат

Суть данного метода заключается в установлении некоторой процентной наценки к переменным производственным затратам для каждого вида продукции.

Для расчетов используются следующие формулы:

Цена устанавливается на основе процентной надбавки ко всем переменным производственным затратам. Она должна покрывать всю сумму затрат и обеспечивать желаемую прибыль, которые указаны в первой формуле:

Этот метод целесообразно использовать, если на предприятии соблюдаются два условия:

- организация делает расчет стоимости активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции, одинакова.

- фирма должна определить отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

      Метод принцип добавленной стоимости

Добавленная стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными затратами. Маржинальный доход идёт на покрытие накладных расходов, а остающаяся разница представляет собой прибыль.

Косвенные и условно - переменные затраты практически неизменны и при производстве нового продукта, и при изменении объёма. Следовательно, чем выше разница между ценой, выручкой от реализации, и переменными расходами, тем более рентабельно производство.

        Затратные методы на практике

Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

На практике затратные методы применяются при установлении цен на:

- на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией, и недостаточно известна величина спроса применяются затратные методы;

- применяются затратные методы на продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства:

- строительные работы;

- проектные работы;

- опытные образцы.

- на товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения применяются затратные методы;

- по затратным методам просчитываться на ремонтные услуги;

- на продукты первой необходимости устанавливаются по затратным методам.

-с использованием полных затрат на производство;

Метод полных затрат полнее калькулирует цену произ­водства. Он основан на определении первоначальной стоимости суммы всех прямых и косвенных затрат в расчете на единицу продукции. Данный метод не учитывает фактор спроса, а потому товар может оказаться невостребованным на рынке и быть не продан. Кроме того, в экономической науке считается, что любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным.

    Ценообразования на основе издержек

Самая простая система определения цены на основе издержек. Их установление путем простого добавления к первоначальной стоимости продукта определенных наценок, характеризующих затраты, налоги и нормы прибыли на пути движения продукта от производителя до потребителя.

.

      Формирование цены полных издержек

Суть метода, основанного на определении полных издержек, также метод называется «издержки плюс», состоит в суммировании совокупных издержек. Переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки, и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по формуле:

Коэффициент рентабельности затрат рассчитывается по данным на выпуск всей продукции предприятия по формуле:

Любой метод отнесения на цена без наценки товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются затратами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, - условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Рассчитаем цену единицы условной продукции данным методом на базе следующей исходной информации.

      Метод предельных издержек

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

      Ценообразование - средние издержки

В процессе установления цены значение затрат не должно превышаться. Затратные методы, которые основаны на ориентации цены, на издержки производства, являются одними из наиболее распространенных значений в ценообразовании. В общем виде их суть состоит в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги. Однако при этом возникает вопрос: какую цена без наценки стоит брать для расчета?

Затратные методы, которые основаны на ориентации цены на издержки производства, в общем виде их суть состоит в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги.

Если для расчета цены взять себестоимость, сформированную только на основе переменных затрат, то существует опасность, что выбранный уровень наценки не всегда сможет покрыть постоянные затраты, а это в свою очередь приведет к убыткам.

Если для расчета цены использовать полную производственную себестоимость, то наценка должна не только обеспечивать требуемый уровень рентабельности, но и покрывать непроизводственные расходы. Если же руководству предприятия нужно увидеть величину реальной прибыли на единицу продукции, то для расчета цены следует брать полную себестоимость. Ее величина должна определяться как полная производственная цена без наценки, увеличенная на непроизводственные расходы. Этот метод широко применяется в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 20 - 15%. При этом чем ниже исходная цена товара или выше объем продаж, тем меньше процент наценки.

      Применение метода средних издержек

Преимущество рассматриваемого метода заключается в его простоте. Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, поэтому, основываясь на издержках, торговые предприятия упрощают для себя процесс ценообразования. Основным недостатком данного метода является отсутствие гибкости, так как при его использовании нельзя учесть состояние спроса и конкуренции, в связи с чем отсутствует возможность быстрого реагирования на изменения рыночной ситуации. Для предприятий, применяющих этот метод, существует реальная угроза разорения. В то же время применение этого метода вполне допустимо в отраслях с низкой конкуренцией, и цены здесь традиционно устанавливаются на его основе.

Необходимо также отметить, что применение этого метода ценообразования вызывает трудности, связанные с принятием решений, например, при вопросе о возможности размещения дополнительного заказа. Существуют случаи, когда цену продукции можно установить на уровне, едва покрывающем переменные затраты. Предположим, что фирма при имеющемся объеме производства, покрывающем "точку безубыточности", получила дополнительный заказ на продукцию по ценам чуть выше переменных затрат. Принимая во внимание то, что этот заказ ни в коем случае не повлияет на постоянные затраты, а следовательно, не вызовет необходимости в дополнительном распределении накладных расходов на данный заказ, следует сделать вывод, что его выполнение принесет фирме прибыль, равную разности стоимости данного заказа и переменных издержек на его изготовление.

При этом методе цена реализации продукции всегда зависит от структуры первоначальной стоимости. Если значительную долю в ней занимают постоянные затраты и спрос на продукцию падает. Удельные постоянные затраты на единицу продукции растут, а следовательно возрастает и полная производственная цена без наценки, то, следуя данной логике, фирме необходимо увеличивать цену произведенной продукции.

Возможно, в период роста спроса было бы разумнее оставить цену на прежнем уровне и тем самым увеличить рентабельность продаж, но традиционный метод ценообразования не позволяет рассчитывать оптимальную цену, при которой прибыль предприятия будет максимальной. Более того, бездумное привязывание цены к себестоимости может привести к возникновению своеобразного замкнутого круга.

      Варианты метода средних издержек

Данный метод основывается на начислении стандартной наценки на себестоимость товара. Существует два варианта этого метода:

- с использованием предельных издержек производства.

При расчёте цены методом предельных издержек учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство данного изделия. Данный метод вносит в процесс ценообразования элементы экономического анализа. Он используется при планировании и контроле прибыльности.

- цена при использовании метода «средние издержки + прибыль» определяется по формуле:

Рентабельность продукции можно определить по норме прибыли на вложенный капитал. При использовании ме­тода полных издержек рентабельность определяется по формуле.

При использовании метода предельных издержек рен­табельность рассчитывается по формуле.

      Ценовой метод полных издержек

Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Данный метод используют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции гарантирован.

    Метод на основе анализа безубыточности

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по следующей формуле.

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный вариант формулы безубыточности.

    Метод учета рентабельности инвестиций

Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем денежной эмиссии, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Данный метод - единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода - использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

    Метод надбавки к цене

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен. В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.

Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле:

Повышающий коэффициент может быть рассчитан несколькими способами.

Первый способ расчета;

Рассчитать коэффициент можно другим способом.

Естественно, что при проведении политики снижения цен коэффициент повышения цены от продажи будет различным при его подсчете до снижения цены и после ее снижения. Первый из них называется первоначальным - исходным коэффициентом. А последний коэффициент - реальным, так как показывает, какую величину прибыли, которую, можно получить с торговли товаром по сниженным ценам. Он подсчитывается по формуле:

Первоначальный же коэффициент повышения цены подсчитывается по формуле.

    Метод рентабельности продаж

При использовании данного метода процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Так как:

- расходы накладные;

- коммерческие затраты;

- общие расходы ;

- административные издержки.

расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно применять произвольные базы. Однако такое распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены товара, поэтому рассматриваемый метод может быть использован лишь для расчета исходной цены.

Для расчетов применяются следующие формулы:

    Ценообразование на основе активов

При установлении цены с помощью этого метода учитывается минимальная желаемая норма рентабельности активов. Он эффективен в том случае, когда стоимость активов, используемых в производстве данного вида продукции, может быть точно определена. Если это невозможно, то высока вероятность получения неправильного результата и использование данного метода становится нецелесообразным.

Для расчета применяется следующая формула:

Параметрический метод ценообразования

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В связи я этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения.

    Метод удельных показателей

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена по формуле:

Затем рассчитывается цена нового изделия Ц по формуле:

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

    Агрегатный метод

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

    Метод регрессионного анализа

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений. Определяется по формуле;

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров, строго определять аналитическую форму связи и использовать расчетные уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является более точным, более совершенным среди других параметрических методов. Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов и вычислительной техники.

Построение регрессионной модели зависимости изменения цены от технических параметров включает следующие этапы:

- этап отбора параметров, в наибольшей степени влияющих на цены изделий параметрического ряда;

- стадия выбора формы изменения цен в зависимости от параметров;

- построение системы уравнений в соответствии с принятой функцией и расчет формул регрессионной зависимости цен от параметров для параметрического ряда.

Допустим, в данный момент на рынке реализуется 30 моделей автомобилей. Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии, характеризующее зависимость цены от основных потребительских параметров. Полученную регрессию фирма может использовать для прогноза цены на свою модель и для определения прибыльности ее производства.

Более того, она может использовать это уравнение регрессии при установлении первоначальной, пробной, цены на свою новую модель. Возможно, эта цена окажется завышенной, а объем продаж - ниже планируемого фирмой. В этом случае фирма может несколько понизить цену, либо улучшить модель при неизменной цене, либо увеличить расходы на рекламу, либо снять модель с производства. Первоначальная цена может оказаться заниженной, и возникает дефицит автомобилей новой модели. В этом случае фирма может повысить цену.

    Государственный метод ценообразования

Государственное ценообразование - это совокупность мер, принимаемых правительством в процессе участия в системе товарно-денежных отношений и направленных на осуществление регулирования цен в различных сферах народного хозяйства и контроля над ними. Таким образом, государственное регулирование цен можно представить как попытку государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на рынок и цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономики в целом.

Необходимость государственного вмешательства в процессы ценообразования обусловлена тем, что свободно функционирующий рынок не обязательно гарантирует высокую эффективность экономической деятельности. В ряде случаев несовершенство рынка, нестабильность равновесия требует определенного вмешательства государства. Роль государства заключается главным образом в обеспечении развития экономики в направлении:

- государство следит за ростом производства;

- правительство наблюдает за повышения качества продукции;

- органы власти контролируют достижения полной занятости;

- контролирует государство справедливого распределения доходов;

- правительство регулирует стабилизацию уровня цен.

Используя для решения экономических задач регулирующую функцию цены, государство принимает участие в перераспределении чистого дохода между отраслями и секторами народного хозяйства, отдельными регионами, предприятиями и группами населения. Государство также должно участвовать в процессе ценообразования, прямо или косвенно, для защиты интересов национальных товаропроизводителей, не способных пока на равных противостоять экспансии на рынок зарубежных производителей аналогичной продукции.

Государственное регулирование цен можно рассматривать как одно из направлений макроэкономического регулирования экономики, особое значение которого проявляется по следующим направлениям:

- поддержание на рынке конкурентной среды и предотвращение монополизации, задача государства;

- борьба с инфляцией и обеспечение стабильности цен, выполняется властью;

- одна из задач, государственное проведение социально ориентированной политики цен;

- органы власти должны обеспечить оптимальное соотношения внешнеторговых и внутренних цен.

Таким образом, на макроэкономическом уровне вырабатываются исходные принципы и концепции ценообразования, а также законодательного и нормативного их обеспечения.

Наряду с макроэкономическим воздействием государства на цены существует и их регулирование на микроэкономическом уровне. Микроэкономические меры воздействия государства на цены включают в себя: контроль за уровнем цен на:

- госконтроль над продукцией и услугами естественных монополий;

- власть контролирует цены предприятий, занимающих монопольное и доминирующее положение на рынке;

- региональные власти имеютправо на установление цен на товары и услуги, имеющие особую социальную значимость;

- государственный банк даёт возможность на льготное установление акцизов и субсидирование отдельных товаропроизводителей;

- власти имеют возможность на установление торговых надбавок на некоторые виды продукции;

- соответствующий орган власти имеет право на регулирование цен и таможенных тарифов во внешнеэкономической деятельности.

Государственное ценообразование осуществляется с помощью сочетания прямых и косвенных форм и методов.

      Прямые воздействия государства на цены

Прямое вмешательство государства в процесс ценообразования означает участие государства в лице его административных органов в формировании уровней, структуры, соотношений и динамики цен, установлении определенных правил ценообразования.

В настоящее время все цены, как свободные, так и регулируемые, устанавливаются товаропроизводителями. Государственное воздействие на их уровень и структуру осуществляется путем обеспечения методического единства в их установлении и применении. Так, государственные органы управления определяют состав затрат, учитываемых в себестоимости продукции (Налоговый кодекс РФ, гл. 25), и расходы, возмещаемые из прибыли, устанавливают нормативы рентабельности на продукцию предприятий-монополистов.

К методам прямого вмешательства государства в процесс ценообразования можно отнести следующие:

- государственное замораживание цен на общие товары потребления;

- власть фиксирует цены на отдельные группы товаров или от дельные товары;

- государство налагает временный или частичный запрет на изменение цен.

Такой подход применяется при сильной инфляции для стабилизации уровня цен.

- Установление фиксированных цен и тарифов, решение о введении которых принимается соответствующими органами власти. Субъекты ценообразования (предприятия и организации) в случае введения таких цен обязаны реализовывать свою продукцию или услуги по ценам, не превышающим по своему уровню установленных фиксированных цен.

Такие цены в основном применяются при заключении государственных контрактов. Причем их введению предшествует процедура определения прибыли (рентабельности), включаемой в цены, и разрешения возможных хозяйственных споров. В этом случае цена обладает определенной степенью жесткости, а предприятие-изготовитель, принимая на себя хозяйственный риск, в то же время получает широкие возможности получения дополнительной прибыли за счет экономии затрат.

Фиксированные цены устанавливаются также на продукцию или услуги предприятий - естественных монополистов:

- в первую очередь это касается отраслей жилищно-коммунального хозяйства;

- фиксируются тарифы городского транспорта;

- устанавливается фиксированная стоимость ритуальных услуг,

- установление предельных цен или коэффициентов, пределов возможного изменения, роста цены за определенный период времени или предельного уровня цены, максимального или минимального уровня цены, выше или ниже которого цена не может подниматься. В РФ такого рода регулирование производится по отношению к продукции естественных монополий, по которым определяются предельные уровни роста цен или тарифов на их продукцию или услуги в течение года.

- установление предельного норматива рентабельности. В этом случае при расчете цены в ее состав включается прибыль в размере не больше норматива, размер которого может дифференцироваться по отраслям и видам продукции. Этот метод применяется при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов. Цены на продукцию, по которой фактическая рентабельность превышает установленный уровень, должны быть снижены.

Органам исполнительной власти на местах разрешено устанавливать предельные уровни снабженческих, сбытовых и торговых надбавок на некоторые виды продукции:

- лекарственные препараты и медикаменты;

- детское питание;

- и наценок на продукцию собственного производства в школьных буфетах и столовых.

на соответствующей территории и определять порядок их установления и применения.

- декларирование цен. По решению органов исполнительной власти может быть введено декларирование цен оптовых или отпускных, на отдельные виды продукции. В этом случае все предприятия, производящие данную продукцию, обязаны представить в органы ценообразования декларации об уровне цен для заявительной регистрации. В свою очередь, органы ценообразования должны или принять решение о регистрации цены, либо отказать в ее регистрации, либо принять решение об обоснованном изменении указанной цены.

- установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции. Если цена превышает рекомендуемый уровень, то может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации продукции по завышенным ценам. Такой метод применяется в некоторых странах (США, Япония).

В целом, защитные меры государства по сдерживанию роста цен могут осуществляться в форме:

- установления правительством верхних пределов цен или прибылей;

- замораживания цен властью;

- фиксирование определенного порядка формирования цен.

Для недопущения снижения цен могут устанавливаться минимальные цены, определяться минимально допустимый уровень прибыли, виды затрат, в обязательном порядке покрываемых за счет цены.

      Косвенные воздействия государства на цены

Косвенное вмешательство в ценообразование обеспечивается применением совокупности способов и средств, способствующих расширению товарного предложения на рынке, управлению доходами населения, регулированию налогов как на производимую, так и на потребляемую продукцию.

Косвенное регулирование цен может осуществляться:

- изменение банком учетной ставки банковского процента;

- установление предприятием уровня минимальной заработной платы;

- проведение определенной налоговой политики и политики доходов государством.

Государство может влиять на цены:

- через сферу денежного обращения;

- принятие и применение властью антимонопольных законов путем воздействия на баланс спроса и предложения;

- а также государственной разработкой эффективной системы таможенных тарифов и пошлин.

Таким образом, в число методов косвенного воздействия государства на цены можно включить:

- регулирование доходов производителей продукции, продавцов и покупателей;

- субсидирование из госбюджета отдельных отраслей и производств;

- компенсация расходов отдельных категорий граждан;

- повышение уровня минимальной заработной платы;

- разработка системы оплаты труда бюджетников.

- регулирование налогов на производимую и потребляемую продукцию, льготное налогообложение;

- разработку системы мер, способствующих расширению товарного предложения:

- применение сниженной ставки банковского процента;

- установление льготного кредитования и налогообложения;

- производить субсидирование и дотацию мелкого предпринимательства;

- применение разнообразных мер по защите внутреннего товаропроизводителя.

- создание условий для развития конкуренции и ограничения монополизации рынка;

- государственное стимулирование привлечения в страну иностранных инвестиций для создания новых предприятий и увеличения числа рабочих мест;

- эффективное использование таможенных тарифов и применение льготных таможенных пошлин для стимулирования экспорта продукции, не производимой в достаточных количествах.

Меры косвенного воздействия на процесс ценообразования имеют в основном макроэкономический характер и представляют собой единое целое с общей макроэкономической политикой государства.

      Регулирование цен монополистов

Закон исходит из следующих понятий.

Доминирующее положение это исключительное положение хозяйствующего субъекта или нескольких хозяйствующих субъектов на рынке, дающее ему или им, возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам.

Монополистическая деятельность есть противоречащие антимонополистическому законодательству действия или бездействие:

- хозяйствующих субъектов или органов исполнительной власти;

- органов местного самоуправления,

направленные на недопущение, ограничение или устранение конкуренции.

Монопольно высокая цена, есть цена товара, устанавливаемая хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке, с целью компенсации необоснованных затрат, вызванных недоиспользованием производственных мощностей и (или) получением дополнительной прибыли в результате снижения качества товара.

Монопольно низкая цена есть цена приобретаемого товара, устанавливаемая хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке в качестве покупателя, в целях получения дополнительной прибыли и компенсации необоснованных затрат за счет продавца.

Законом запрещены действия хозяйствующих субъектов, а также группы лиц, занимающих доминирующее положение, целью или результатом которых является:

- создание или поддержание дефицита на рынке;

- повышение цен на товар или услуги;

- установление монопольно высоких (низких) цен на продукцию;

- включение в договор дискриминирующих условий продажи;

- создание препятствий доступу на рынок или выходу с рынка другим хозяйствующим субъектам;

- нарушение установленного порядка ценообразования.

Запрещаются и признаются недействительными достигнутые в любой форме договоренности или согласованные действия конкурирующих хозяйствующих субъектов, имеющих в совокупности долю на рынке определенного товара более 35%, направленные:

- на установление или поддержание цен, дисконтов, надбавок, наценок на продукцию или услуги;

- повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;

- раздел рынка по территориальному принципу,

- разделение по объему продаж или закупок,

- определение по ассортименту реализуемых товаров;

- закрепление по кругу продавцов или покупателей (заказчиков).

Законом не допускается недобросовестная конкуренция. В том числе такие ее формы, как:

- распространение ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту или нанести ущерб его деловой репутации;

- введение потребителя в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления;

- искажение потребительских свойств, качества товара.

Не допускается некорректное сравнение хозяйствующим субъектом в процессе его рекламной деятельности производимых или реализуемых им товаров с товарами других хозяйствующих субъектов;

- самовольное использование товарного знака;

- применение фирменного наименования или маркировки товара;

- копирование формы упаковки;

- мспользование внешнего оформления товара как у другого хозяйствующего субъекта;

- получение, использование, разглашение научно-технической, производственной или торговой информации без согласия владельца.

В случае нарушения данного федерального закона хозяйствующие субъекты, органы исполнительной власти, должностные лица обязаны в соответствии с предписаниями Антимонопольного комитета (его территориального управления):

- государство должно прекратить нарушения;

- чиновники обязаны восстановить первоначальное положение дел;

- администрация расторгает или изменяет договор;

- виновники возмещают причиненные убытки и платят штраф.

Виновные несут гражданско-правовую, административную либо уголовную ответственность.

        Цены естественных монополистов

К естественным монополиям относят коммерческие и некоммерческие организации, производящие и реализующие товары (услуги), удовлетворение спроса на которые в силу технологических особенностей производства эффективно в условиях отсутствия конкуренции, а также товары, которые имеют устойчивый спрос при значительном изменении цены в силу невозможности полной замены их другими товарами.

К продукции и услугам естественных монополий относятся:

- транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам;

- транспортировка газа по трубопроводам;

- производство электроэнергии и теплоэнергии и предоставление услуг по их передаче;

- железнодорожные перевозки;

- услуги транспортных терминалов морских, речных портов и аэропортов;

- услуги общедоступной электрической и почтовой связи.

Повышение эффективности государственного регулирования цен, устанавливаемых естественными монополиями, - одна из наиболее актуальных задач, стоящих перед руководством государства. Конкурентный рынок представляет наиболее эффективную организацию экономики.

Однако из-за наличия большого числа разнородных социально - экономических факторов совершенная конкуренция не является естественным состоянием рынков. Более того, функционирование ряда отраслей общественного производства на конкурентной основе невозможно или неэффективно, именно для таких отраслей характерна высокая степень монополизации.

Основными задачами государственного регулирования цен продукции естественных монополий является:

- государственное обеспечение баланса интересов потребителей в виде доступных цен;

- регулируемых банковских меропрятий в виде финансовых результатов, привлекательных для кредиторов и инвесторов;

- определение местной властью структуры тарифов на основе принципов справедливого и эффективного отнесения издержек на тарифы для различных типов потребителей;

-государственное стимулирование предприятий естественных монополий:

- к сокращению издержек и излишней занятости;

- улучшению качества обслуживания;

- повышению эффективности инвестиций.

- использование возможностей ценовых механизмов регулирования при проведении стабилизирующей макроэкономической политики;

- управление развитием экономики в регионах.

Региональные проблемы, которые могут решаться с помощью тарифов:

- электрической;

- тепловой энергии.

Заключаются в следующем:

- выравнивание или дифференциация тарифов по субъектам с целью обеспечения равномерного их развития;

- стабилизация экономического положения энергообъектов и их объединений предприятий при заблаговременном, незапланированном снижении спроса на энергию;

- стимулирование увеличения или снижения спроса на энергию отдельных потребителей или их групп и соответственно регулирование экономической активности данных субъектов.

Государственное регулирование цен (тарифов) продукции (услуг) предприятий естественных монополистов можно осуществлять на основе следующих методов:

- установление органами фиксированных цен и тарифов;

- применеие властью предельного уровня цен и надбавок, наценок (коэффициентов изменения цен);

- установление администрацией предельного уровня рентабельности и размеров торговых надбавок;

- декларирование цен и тарифов фирмами в органах ценообразования при формировании свободных цен и тарифов.

Методы регулирования деятельности естественных монополий применяются к конкретному субъекту на основе анализа его деятельности, стимулирующей роли, в повышении качества производимых товаров и в удовлетворении спроса на них. При этом оценивается обоснованность затрат, принимаются во внимание издержки производства продукции.

Регулирование деятельности естественных монополий и контроль осуществляет Федеральная антимонопольная служба (ФАС РФ). Субъекты естественных монополий несут ответственность в виде штрафов за завышение цен, установленных органом регулирования естественной монополии;

- сумма излишне полученной выручки изымается в бюджет;

- убытки, возникшие у потребителя в результате завышения цен, должны быть возмещены ему;

- при повторном нарушении дисциплины цен штраф берется в двойном размере.

  Вторая группа ценообразования

Рыночные методы ценообразования применяется чаще всего на конкурентных рынках.

В состав рыночных методов ценообразования входят:

- методы определения цены на основе цен конкурентов;

В первом случае за основу случае берется либо средняя рыночная цена, либо цена конкурента, контролирующего большую часть рынка аналогичных товаров или услуг. При определении конечной цены товара или услуги компания ориентируется на сравнительные характеристики своей продукции и применяет либо скидки, либо надбавки к цене конкурента.

- методы с ориентацией на потребителя.

Во втором методе главным фактором ценообразования считается не издержки продавца, а покупательское восприятие. Компании используют неценовые приемы воздействия, благодаря которым формируют в сознании потребителя особое представление о ценности товара. В этом случае цена должна соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара или услуги. Компании необходимо выявить какие, именно ценностные представления о товаре имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов или сколько покупатель готов заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.

Для этого метода ценообразования наглядный пример: различные цены на чашечку кофе с ломтиком яблочного пирога. Так, в аптеке - закусочной цена минимальна, в семейном ресторане она немного выше, далее она растет по мере повышения уровня заведения и достигает своего максимума в шикарном ресторане, поскольку сама атмосфера заведения, в данном случае, сообщает товару дополнительную ценность.

При использовании рыночного метода ценообразования компании рассматривают свои затраты на производство продукции лишь в качестве ограничительного фактора, ниже которого продажа становится экономически нецелесообразна. В условиях конкуренции изменение цен должно происходить оперативно. У фирмы всегда должна быть в запасе подготовленная программа, которая поможет своевременно принять контрстратегию к сложившейся ценовой ситуации, возникшей по инициативе конкурентов.

В иследовании рынка под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага, которая в денежном выражении превышает ценность этого блага. В данном случае в основе измерения лежат соотношения полезности и цены благ, которые являются реально доступными покупателю среди альтернативных вариантов. Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара, базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:

- метод расчета экономической ценности товара;

- метод оценки максимально приемлемой цены.

    Метод расчета экономической ценности

Процедура расчета цены по методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов:

- определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

- определение всех параметров, которые отличают ваш товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара - альтернативы;

- оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара-альтернативы;

- суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий вашего товара от товара-альтернативы.

    Оценка максимально приемлемой цены

Метод оценки максимально приемлемой цены особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.

Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:

- определение совокупности применений и условий применения товара;

- выявление неценовых достоинств товара для покупателя;

- выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара;

- установление уровня равновесия «достоинства - издержки».

Предприятие при выборе метода ценообразования может также ориентироваться на сложившийся уровень спроса, на товар. Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на следующие разделы.

    Метод анализа пределов

Метод на основе анализа пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо, что означает их высокую ценовую эластичность, когда спрос на товары чутко реагирует на изменение цены:

- при ее повышении снижается объем продаж;

- при ее понижении, наоборот - повышается.

В этом случае фирмы - продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, найдя соответствующие этой точке объемы продаж и определив цену на данное время. Если фирма увеличивает объем продаж на некоторую величину, то получает увеличение предельной прибыли в качестве дополнительного дохода, этому увеличению соответствующего. Но при этом нельзя избежать возникновения предельных расходов, которые являются дополнительными расходами.

    Метод определения цены на основе пика

Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылей позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли.

    Расчет цены с ориентацией на конкуренцию

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен.

    Метод следования за рыночными ценами

Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить наследующее методы.

Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его.

Если данная фирма усиливает дифференциацию своих товаров и услуг по отношению к товарам и услугам фирм - конкурентов, то она вправе установить цены на несколько более высоком уровне по сравнению с обычными ценами. По этой причине такой традиционный метод определения цен, как метод следования обычному уровню цен, применяется, как правило, если товары трудно дифференцируемы на рынке, например:

– цемент;

– сахар;

- техосмотр легковых автомобилей.

Устанавливаемая таким способом цена должна определяться в специальной ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно. Если же между фирмами будет заключена договоренность по согласованию уровня цен в особых рамках, то это может рассматриваться как нарушение антимонопольного закона.

    Метод следования за ценами фирмы - лидера

Метод следования за ценами фирмы - лидера на рынке означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы - лидера, обладающей самой большой рыночной долей.

Фирма занимает в данной отрасли лидирующее положение:

- по масштабам производства и продаж;

- уровню технологии, престижности;

- сбытовой силе.

Таким образом, фирма, занимающая лидирующее положение на соответствующем рынке, так как у нее самая высокая степень доверия среди предполагаемых покупателей, находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен. Она располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, и может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации.

    Определения цены на основе данного рынка

Привычные цены - это цены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве.

Особенностью таких цен является следующее: независимо от того, мала или велика рыночная доля, занимаемая данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров и услуг, и наоборот, при незначительном ее снижении можно ожидать резкого увеличения сбыта.

Данная сфера ценообразования является весьма трудной для реализации политики изменения цен в сторону повышения, так как в течение длительного времени сохраняется ставший для покупателей и продавцов привычным определенный уровень цен.

Как правило, чтобы разрушить привычные цены и произвести их повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара, его функциональных свойств:

- упаковки;

- стиля;

- дизайна;

- значения,

ему придают большую привлекательность и таким образом адаптируют его к целевому рынку прогнозируемых покупателей, обеспечивая тем самым новое место товара на рынке. Без этого успешно осуществить изменение привычной цены не удается.

    Метод определения престижных цен

Престижное ценообразование имеет по своей сути характер, очень схожий с методом привычных цен, который был описан выше. Примерами товаров такого типа могут служить:

- драгоценности;

- легковые автомобили;

- норковые шубы;

- черная икра;

- услуги роскошных ресторанов, гостиниц.

Эти товары и услуги обладают специфическими характеристиками люксового уровня качества и огромным демонстрационным эффектом. Если подобные товары будут продаваться по более низким ценам, и каждый потребитель сможет приобрести их, если они станут легкодоступными, то данные товары потеряют свою основную товарную ценность и привлекательность для целевого рынка престижных покупателей. Поэтому продавать их по низким ценам не представляется возможным.

    Состязательный метод

Состязательный метод определения цен (тендерный метод) применяется главным образом на различных торгах:

- оптовые рынки;

- биржи ценных бумаг.

Методика ценообразования на торгах предполагает ситуацию, когда большое количество покупателей стремятся купить товар у одного ограниченного, малого числа продавцов, или наоборот, когда большое число продавцов стремятся продать товар одному или ограниченному, малому числу покупателей, а цена на товар определяется за один раз и в присутствии обеих сторон.

В этом случае цену, которую считают для себя приемлемой покупатель или продавец, записывают на листе бумаги, запечатывают в конверт, затем все конверты собирают и в присутствии участвующих в такого рода торгах вскрывают. Если торги организовывали продавцы и состязание ведется между покупателями, то выигрывает тот покупатель, который написал самую высокую цену; если торги проводят покупатели и состязание ведется между продавцами, то выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену.

    Аукционный метод определения цен

Аукционный метод определения цены также активно используется на товарных рынках,рынках ценных бумаг .

В свою очередь, подразделяясь на две разновидности

      Повышающий метод ведения аукциона

Повышающий метод ведения аукциона, когда вначале называется самая низкая цена, а затем идет ее повышение, и в итоге товар достается тому, кто назвал самую высокую цену.

      Понижающий, или голландский, метод ведения аукциона

Понижающий, или голландский, метод ведения аукциона, когда вначале называется самая высокая цена и если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. В этом случае право на заключение сделки купли-продажи на данный товар получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца и тем самым соглашается на самую высокую цену по сравнению с остальными участниками аукциона. Такой метод дает возможность проводить аукцион более быстро. Однако, учитывая ситуацию и атмосферу состязательной торговли, бывает трудно рассчитывать на то, что удастся, сторговать, себе наиболее приемлемую цену.

      Тендерное ценообразование (метод запечатанного конверта)

Аукцион - это отбор поставщиков продукции или услуг производственного назначения с использованием формализованной процедуры аукционного типа Метод тендерного ценообразования применяется, если несколько фирм конкурируют во друг с другом за получение контракта на выполнение определенного производственно-технического проекту. Цель каждого конкурента - выиграть аукцион, поэтому при установлении цены фирма отталкивается от особенностей конкурентов, а не от соотношения между этой ценой и показателями собственных издержек и спроса. Она намерена завоевать контракт, а для этого нужно предложить цену ниже, чем в других.

Алгоритм тендерного ценообразования заключается в следующих этапах:

- определение целей участия фирмы в тендере;

- оценка внутренних возможностей предприятия;

-Все фирмы собирают информацию о количестве возможных участников и их цены;

- определение производством вероятности получения контракта по конкретной цене и условия тендера;

В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовлена программа, способствующая принятию контр -стратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.

  Ценообразование на биржах

Характерной чертой бирж является их работа на постоянной основе. На бирже оборачиваются крупные партии товаров, стоимость каждого контракта довольно велика. Посредниками при заключении сделок на бирже выступают брокеры, которые получают процент с продаж. Во время заключения сделок клиент может находиться за пределами биржи.

Биржевые цены называют котировками; по ним реально заключаются и исполняются контракты. Поэтому указанные цены служат информационной базой для заключения реальных контрактов организациями, которые не принимают участия в деятельности биржи. На эти цены организации могут ссылаться при обосновании своей политики цен.

Быстрые темпы роста торгового оборота, возникновение мирового рынка привели к преобладанию сделок на срок с реальным товаром, так называемых форвардов.Наличный форвардный контракт представляет собой сделку двух сторон о поставке товара в определенный момент в будущем на оговоренных ими условиях. По цене, зафиксированной в момент заключения сделки. Сделки на срок с реальным товаром, привлекая спекулятивные капиталы, увеличили емкость рынка и создали возможность для производителя и посредника быстрее реализовать свой товар, сокращая период обращения.

Во фьючерсных операциях сохранена полная свобода сторон только в отношении цены и ограниченная - в выборе срока поставки товара, все же остальные условия строго регламентированы и не зависят от воли участвующих в сделке сторон. В связи с этим фьючерсную биржу иногда называют «рынком цен» в отличие от рынка товаров на биржах с реальной поставкой товара. Фьючерс ведет свое происхождение от форварда.

Фьючерсный контракт - это стандартный биржевой договор-обязательство купить или продать товар определенного количества и качества в определенном месте и в определенный момент в будущем, заключенный по цене, установленной сторонами в момент его подписания. Цена, по которой заключается фьючерсный контракт, определяется путем свободной конкуренции среди участников торговли в операционном зале биржи. В ее основе лежит стоимость фьючерса.

Расчет стоимости фьючерса зависит от того, какие факторы учитываются. Например, учет постоянных факторов может быть осуществлен по формуле:

Рыночная цена (биржевые котировки) текущего дня на этот фьючерсный контракт будет колебаться под влиянием спроса и предложения вокруг его стоимости, полученной расчетным путем. Стандартизация фьючерсов способствовала росту использования их хеджерами и спекулянтами.

Хеджирование риска заключается в совершении на фьючерсном рынке операции, равной по объему, но противоположной по направлению операции на реальном рынке. Оно является временной заменой продажи или покупки реального товара. Позиция на фьючерсном рынке защищает хеджера от неблагоприятного изменения цен на его товары. Изменение цен на одном рынке будет более или менее полностью компенсировано изменением цен на другом рынке. Все фьючерсы разрешаются либо путем совершения обратной сделки, либо путем поставки товара по контракту.

Спекулянт не заинтересован во владении наличным товаром, его главной целью является правильное прогнозирование изменения фьючерсных цен и извлечение выгод из этого за счет покупки и продажи фьючерсов. Он покупает их, когда предвидит последующее увеличение цен, рассчитывая продать в дальнейшем по более высоким ценам. Он продает фьючерсные контракты, предвидя падение цен в будущем, с надеждой откупить их по более низкой цене и получить прибыль.

Товарные биржи

Товарная биржа в качестве рыночного продукта прошла длительный путь развития. Первоначально возникли биржи реального товара как форма оптовой торговли. Ее характерными признаками являются регулярность торгов, их приуроченность к определенному месту и подчиненность заранее установленным правилам. Товарные биржи - это постоянно действующие оптовые рынки однородных (взаимозаменяемых) товаров. Здесь реализуется сельскохозяйственная продукция:

- зерновые;

- крупный рогатый скот;

- шерсть, хлопок, лес, пиломатериалы;

-нефтепродукты, бумага;

- золото, серебро, платина.

В последние годы этот перечень неуклонно расширяется.

      Ценообразование на валютной бирже "Форекс"

Форекс (Forex, иногда FX, от англ. FOReign EXchange -«зарубежный обмен») - рынок межбанковского обмена валюты по свободным ценам (котировка формируется без ограничений или фиксированных значений). Поэтому обычно используется сочетание «рынок Форекс» (англ. Forex Market, FX-market). Термин Форекс принято использовать для обозначения взаимного обмена валюты, а не всей совокупности валютных операций. В русском языке термин Форекс обычно используют в более узком смысле - подразумевается исключительно спекулятивная торговля валютой через коммерческие банки или дилинговые центры (ДЦ), которая ведётся с использованием кредитного плеча, то есть маржинальная торговля валютой.

На колебание валютных курсов одновременно оказывает влияние огромное количество противоречивых и разнонаправленных факторов. Случайное временное нарушение баланса действующих сил может приводить к существенным движениям цены, которые трудно прогнозировать, но которые могут оказать существенное влияние на результаты спекулятивной торговли, особенно при использовании большого кредитного плеча.

Существуют два непримиримых лагеря биржевиков. Одни считают, что движение цен носит неслучайный, предсказуемый характер ценообразования. Достаточно только выявить все причинно-следственные связи, и будущую цену можно предсказать. Другие убеждены в том, что ценообразование предсказывать нельзя, их движение хаотично. Пока явного победителя не видно. Обе стороны очень хорошо аргументируют свои взгляды.

Если трейдер считает ценообразование предсказуемым и неслучайным процессом, то приходит к выводу, что можно найти "волшебную формулу", на ее основе построить очень эффективную торговую систему и получать регулярный большой доход. Не секрет, что большинство занимается этим всю жизнь и так и не находит путь к богатству.

Считая ценообразование случайным процессом, трейдер к анализу графиков цен подходит с вероятностных позиций, не пытаясь предсказывать будущие цены. Графики цен он использует для управления капиталом. В любом случае оба подхода - это только две различные модели поведения цен.

    Ценообразование при балловом методе

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К последним относятся:

- удобство изделия;

- эстетичность, дизайн;

- экологичность, противопожарность;

- органолептические свойства:

- запах;

- вкус;-

- цвет;

- модность.

Практическое использование баллового метода при конкретном ценообразовании включает четыре этапа:

- на первом шаге тщательно отбираются основные технико-экономические параметры. Они могут быть разными в зависимости от сферы использования данного изделия. Если, например, музыкальный центр используется в производственном процессе, то цена на него будет определяться в первую очередь мощностью и надежностью. При продаже этого изделия населению особое значение приобретает дизайнерское исполнение.

- второй этап - начисление баллов по каждому выбранному параметру. Это делается экспертным путем по определенной процедуре. В качестве экспертов должны выступать не только представители производителя, но и эксперты основных потребителей.

- следующий шаг - определение интегральной оценки технически - экономического уровня. В случаях, когда все параметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными по удельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия параметрического ряда определяется путем простого сложения баллов. Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки, выставляемые по каждому показателю качества, корректируются на соответствующий коэффициент весомости. Полученные баллы суммируются по каждому изделию.

На заключительной фазе, рассчитываются сами цены. Сначала определяется средняя оценка (цена) одного балла:

Далее определяется цена нового изделия:

Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара. Поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

    Метод определения скользящей цены

Метод определения скользящей цены. Продажа стандартного оборудования со склада обычно осуществляется по твердым ценам. Цена фиксируется в момент заключения контракта и в дальнейшем не подвергается изменению. При продаже сложного оборудования производственного назначения:

- котловые агрегаты;

- суда.

Оборудование, требующее длительного срока изготовления, применяются скользящие цены. В этом случае цена, по которой покупатель расплачивается с продавцом, определяется в зависимости от изменений в издержках производства, произошедших за период изготовления оборудования.

Порядок фиксации скользящих цен следующий. В своем предложении фирма указывает цену на дату предложения (базисная цена), а также порядок раскладки этой цены на составляющие ее элементы (затраты на материалы, рабочую силу и неизменную часть цены).

В процессе переговоров между продавцом и покупателем уровень базисной цены, а также удельный вес в цене стоимости сырья и рабочей силы могут быть изменены против предложения. В контракте фиксируется:

- базисная цена оборудования;

- зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен на материалы и заработной платы;

- цены материалов и ставки заработной платы в момент заключения сделки;

- период, в течение которого должно исчисляться скольжение по ценам, материалам и ставкам заработной платы, а также порядок определения этих величин для установленного периода скольжения;

- источники, на основе которых выявляются изменения цен материалов и ставок заработной платы:

- статистические сборники;

- Интернет.

Зависимость скользящей цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается в виде формулы:

В последние годы скользящие цены применяются не только в машиностроении, но и для оценки изменения стоимости контрактов на объекты капитального строительства.

    Цены по методу "Продукты номенклатуры"

Подход к ценообразованию меняется, если продукт является частью продуктовой номенклатуры. В этом случае организация стремиться установить цены, увеличение до максимума суммарную прибыль. Для данной ситуации выделяют пять стратегий ценообразования:

Установление цен для разной продуктовой номенклатуры с учетом различий в их первоначальной стоимости, в оценках их свойств покупателями и цен конкурентов.

Одновременное установление цен, как на основной продукт, так и на дополняющие продукты.

Установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт.

Установление предельно низкой, бесприбыльной цены на малоценные побочные продукты, дающей возможность уменьшить цену на основной продукт.

Пакетное ценообразование, когда продавец объединяет несколько продуктов, предлагая их по суммарной уменьшенной цене.

    Трансфертное ценообразование

Ценообразование обычно изменяется с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии адаптации цены. При трансфертном ценообразовании передача продукции осуществляется ниже рыночных цен, равных себестоимости продукции.

Для того чтобы определить, насколько трансфертные цены отличаются от рыночных цен, достаточно знать, по какой цене данный товар поставляется одним подразделением предприятия другому подразделению и по какой цене тот же самый товар поставляется независимым покупателям.

Следовательно, применение трансфертного ценообразования помогает влиять на такие показатели деятельности предприятия, как издержки, цена, прибыль. "Предприятие, использующее в своем производстве продукцию, приобретаемую по трансфертным ценам, получает дополнительные конкурентные преимущества. Являясь фактором, определяющим конкурентоспособность товара, трансфертные ценообразование часто составляют коммерческую тайну.

Система трансфертного ценообразования должна представлять информацию для принятия менеджерами подразделений экономически обоснованных решений.

Товары, передаваемые от подразделения к подразделению, называются промежуточной продукцией.

Продукты, реализуемые подразделением внешним структурам, называются готовой продукцией.

Для получающего подразделения трансфертная цена выступает в виде расходов.

Для поставляющего подразделения - трансфертная цена выступает в виде доходов.

В централизованной компании решение о том, следует ли продавать промежуточную продукцию на внешнем рынке или целесообразно обрабатывать ее дальше, принимается на основе сравнения приростных издержек и поступлений от последующей обработки. В децентрализованной организации менеджер принимающего подразделения будет трактовать трансфертную цену принимаемой продукции как добавочные (приростные) издержки, что может привести к неправильным решениям с точки зрения компании в целом. Трансфертное ценообразование должно способствовать целенаправленному перемещению части прибыли между подразделениями в интересах компании в целом.

Трансфертное ценообразование получило широкое распространение в бизнесе крупных компаний в зарубежных странах, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках транснациональных компаний. Концентрация производства сопровождалась развитием его специализации, предполагающей передачу промежуточных продуктов другому предприятию, входящему в тот же холдинг.

В этой ситуации установление трансфертного ценообразования, отличающиегося от сложившегося на рынке, позволяет руководству холдинга перераспределять прибыль между материнской и дочерними компаниями:

- фирма распределяет рынки сбыта и сферы влияния между различными подразделениями;

- предприятие выводить прибыль, получаемую дочерними компаниями, из стран, где действуют ограничения на вывоз капитала;

- организация завоевывать новые рынки за счет искусственного снижения цен на продукцию поставляемую компании холдинга.

Но главная цель введения трансфертного ценообразования - минимизация налогообложения внутрикорпоративных расчетов и таможенных платежей, а также аккумулирование прибыли в сбытовых структурах, зарегистрированных в зонах с льготным налогообложением. Схема работает просто: производственные компании поставляют продукцию по трансфертной цене, которая намного ниже рыночной, родственным сбытовым компаниям, зарегистрированным в оффшорной зоне (иностранной или внутренней). Сбытовики реализуют товар по рыночной цене, получая сверхприбыль, с которой не платятся налоги.

    Ценообразования в строительстве

Объекты строительства различаются по габаритам, площади, этажности, материалам конструктивных элементов. Это относится и к объектам, строящимся по типовым проектам, поскольку каждый из них зависит от местных условий, к которым они привязаны. Не говоря об объектах, возводимых за индивидуальными проектами. Следовательно, практически каждое здание и сооружение имеет свою индивидуальную цену.

В строительстве, в отличие от промышленности, как правило, ценообразование происходит не на законченный объект или отдельное сооружение, а в основном на отдельные единичные виды строительно-монтажных работ или законченные элементы конструкции. Это обусловливается тем, что в процессе строительства объекта может принимать участие большое количество подрядных и субподрядных узкоспециализированных организаций, продукцией которых является не готовый к продаже объект, а выполняемые ими отдельные виды. Ценообразование происходит за законченный объект, из стоимостей выполненных работ или стоимостей отдельных сооружений, имеет значение в основном для заказчика, инвестора или застройщика.

На ценообразование строительных или монтажных работ значительное влияние оказывают применяемые строительные технологии и оборудование. Поэтому цена на один и тот же вид строительно-монтажной работы может быть различной у разных строительных организаций. На начальных этапах проектирования объекта при определении его стоимости закладываются усреднённые (чаще всего нормативные) расценки, учитывающие сложившийся уровень цен на строительные материалы, действующий уровень заработной платы и наиболее распространённые строительные технологии.

Строительство отличается большой длительностью производственного цикла. Следовательно, проектная цена может не совпадать с фактической (особенно в условиях инфляции), что вызывает необходимость учитывать фактор времени при формировании цены в строительстве.

Строительная продукция отличается высокой материалоёмкостью и значительными трудозатратами. В связи с тем, что ценообразование в строительстве формируется не от реальной первоначальной стоимости, а от сметной стоимости, составляющие элементы ценообразования могут и не отражать фактического уровня затрат на приобретение материалов и других ресурсов. Это обусловливает необходимость систематически отслеживать цены на строительные материалы и трудовые ресурсы и определять, как их изменение влияет на себестоимость строительной продукции.

Ценообразование в строительстве осуществляется проектировщиком, заказчиком и подрядчиком, каждый из которых, преследует собственные коммерческие цели. Поэтому окончательная цена на строительную продукцию является, по сути, компромиссной ценой между всеми субъектами строительного производства.

    Механизм ценообразования в строительстве

Условно систему ценообразования в строительстве можно классифицировать по числу элементов ценообразования:

    Прямые затраты в строительстве

Прямые затраты складываются:

- из стоимости строительных материалов, потребных для выполнения данного вида строительно-монтажных работ;

- расходы основной заработной платы строительных рабочих;

- затрат на эксплуатацию строительных машин и механизмов, применяемых при выполнении данной строительно - монтажных работ.

К расходам по эксплуатации строительных машин и механизмов относятся расходы по:

- транспортированию; погрузке и разгрузке; монтажу и демонтажу; перестановке машин в пределах строительной площадки, их амортизации;

- заработная плата; расходы на электроэнергию или горючее включают в себя заработную плату машинистов и амортизационные начисления.

К прочим прямым затратам относятся, расходы на транспортирование лишнего грунта, на вывозку земли, мусора и снега с территории строительства. Удельный вес каждого из элементов изменяется в широких пределах в зависимости от вида работ и применяемых материалов, конструкций и механизмов. В среднем, зарплата составляет 15 - 20 %, материалы и конструкции 60 - 70 %, эксплуатация строительных машин и механизмов - 10 -15 %, прочие 1 - 5 % от общей суммы всех прямых расходов.

    Накладные расходы

Накладные расходы - это затраты, непосредственно не связанные с процессом создания строительной продукции, а направленные на создание общих условий строительного производства, его организации, управления и обслуживания. Это расходы на:

- содержание инженерно-технического и административно-управленческого персонала;

- содержание складских и ремонтных баз.

    Плановые накопления в строительстве

Плановые накопления - это планируемая прибыль строительной организации, закладываемая ещё при проектировании в стоимость объекта. Накладные расходы и плановые накопления могут быть договорными или нормативными величинами. Как правило, их нормативное значение определяется заказчиком или инвестором.

На практике накладные расходы составляют 12 - 27 % от прямых затрат, плановые накопления составляют 6 - 8 % от суммы прямых затрат и накладных расходов. Плановые накопления являются планируемой прибылью строительно-монтажной организации, источником образования фондов пополнения и модернизации собственных оборотных средств, платежей в бюджет за основные фонды, а также источником финансирования собственных капитальных вложений.

Кроме того, плановые накопления используются на улучшение культурно-бытовых условий рабочих и инженерно-технического персонала. Размер плановых накоплений строительно-монтажных организаций установлен 8 % суммы прямых затрат и накладных расходов.

Факторы, влияющие на ценообразования

Влияние инфляции.

Инфляция, и особенно гиперинфляция, оказывает разрушающее действие на экономику. Это выражается прежде всего в том, что цены повышаются неравномерно по видам (оптовым и розничным), стадиям производства и обращения. Повышение цен охватывает как готовые товары, так и факторы производства, протекает неравномерно во времени

Повышение цен в первую очередь охватывает материально-вещественные элементы, находящиеся в сфере обращения, а товарно - материальные ценности, сосредоточенные в запасах, обесцениваются. Поэтому запасы сырья, материалов, незавершенное производство, основные производственные фонды должны систематически переоцениваться во избежание финансовых трудностей.

Главным отрицательным последствием инфляции является стихийное, непредсказуемое перераспределение доходов.

- инфляционный рост цен приводит к снижению доходов групп населения, имеющих фиксированные номинальные доходы:

- Пенсионеры;

- студенты;

- служащие государственных учреждений,

если темпы роста их номинальных доходов отстают от темпов роста инфляции. Поэтому важное значение здесь приобретает индексация доходов в соответствии с темпами инфляции.

- группы населения, получающие нефиксированные доходы, могут выиграть от инфляции, если рост их номинальных доходов опережает рост цен. Работники развивающихся отраслей промышленности могут иметь номинальную заработную плату, увязанную с уровнем инфляции. Инфляция может быть на руку руководителям фирм и другим получателям прибыли при условии, что цены на готовую продукцию будут расти быстрее, чем цены на ресурсы (издержки.)

- инфляция и соответствующее ей повышение цен обесценивают сбережения: текущие и срочные счета в банке, страховые полисы и другие бумажные активы с фиксированной стоимостью.

- инфляция приводит к перераспределению доходов между заемщиками и дебиторами. Выигрыш получает дебитор, а кредитор проигрывает, так как ссудополучатель вернет ему ссуду, обесцененную на размер инфляции.

Инфляция приводит к искажению важных экономических показателей развития хозяйства и прежде всего процента за кредит и рентабельности производства. При нормальном состоянии экономики и производства величина процента и размер рентабельности производства находятся в определенной зависимости.

При высоком уровне инфляции нарушаются сложившиеся хозяйственные связи, появляется цепь неплатежей, в результате чего значительно ухудшается финансовое состояние предприятий и фирм.

Поэтому задача экономистов состоит в нахождении оптимального уровня инфляции, который позволял бы производству устойчиво развиваться. Для этого нужно научиться управлять инфляцией и жестко удерживать ее в определенных границах. Наиболее эффективный метод преодоления инфляции - прекращение спада производства, его стабилизация и начало подъема. А достичь этого немыслимо без значительного роста инвестиций.

Другим направлением антиинфляционной политики является прежде всего последовательное ограничение роста денежной эмиссии ценных бумаг, которое должно быть тесно увязано с проведением структурной перестройки в экономике, а также упорядочением бюджета и мерами прямого регулирования ценообразования.

На регулирование ценообразования направлены:

- введение специальных форм регулирования ценообразования на продукцию базовых отраслей экономики;

- регулирование ценообразованием структурообразующих и стратегически важных товаров;

- ценообразование методом предельных цен на некоторые виды и группы продукции предприятий и отраслей-монополистов;

- принятие договора о проведении единой ограничительной политики в области ценообразования, доходов и налогов между предпринимателями, правительством и профессиональными союзами;

- разработка эффективного механизма контроля за его выполнением.

  Внутреннее влияние на ценообразование

- цель, преследуемая производителем;

- стратегия реализации определённой группы товаров;

- рассматриваем финансовые возможности предприятия, для оределения четкой политики цен.

- возможность и способность фирмой своевременной и точной объектной оценки издержек производства;

- организация ценообразования, возможности оперативного и эластичного ценового регулирования;

сопутствующие услуги, предоставляемые производителем конечному потребителю:

- техническое обслуживание;

- гарантийный ремонт.

  Внешнее влияние на ценообразование

- макроэкономические фазы экономического цикла;

В макроэкономике модель AD-AS (от англ. Aggregate Demand - Aggregate Supply model) - модель совокупного спроса и совокупного предложения, является базовой для изучения колебаний объема эмиссии ценных бумаг продукта и уровня цен в экономике в целом, причин и последствий их изменений. С ее помощью могут быть описаны различные варианты экономической политики государства.

- общее состояние совокупного платежеспособного спроса;

Совокупный спрос - это спрос на тот общий объём товаров и услуг, который может быть предъявлен при данном уровне цен.

Совокупное предложение - это общее количество товаров и услуг, которое может быть предложено на рынке при каждом возможном уровне цен.

Соотношения совокупного спроса и предложения (AD-AS) дают характеристику величины национального дохода при данном уровне цен, а в целом - равновесие на уровне общества. Взаимодействием совокупного спроса и совокупного предложения определяется общее состояние экономической системы.

- влияние мировой величины инфляции;

Величина инфляции добавляется к обычному уровню процентов за кредит, которые бы кредитор назначил, если бы не ожидал инфляции. Наконец, эта величина инфляции предусматривается при индексации доходов, заработной платы.Корректировка цен на величину инфляции производится по индексам потребительских или розничных цен. В них не учитывается явным образом изменение цен на ресурсы, потребляемые естественной монополией.

- величина издержек производства и обращения;

Под затратами производства понимаются затраты на зарплату, сырье и материалы, сюда же входят амортизация средств труда Издержки производства представляют собой расходы на производство, которые должны понести организаторы предприятия с целью создания товаров и последующего получения прибыли. В стоимости единицы товара, издержки производства составляют одну из двух ее частей. Издержки производства меньше стоимости товара на величину прибыли.

Категория издержки обращения связана с процессом реализации товаров. Дополнительными затратами обращения являются издержки на упаковку, сортировку, транспортировку и хранение товаров. Этот вид издержек обращения близок к издержкам производства и, входя в стоимость товара, увеличивает последнюю.

- какие применяются условия налогообложения;

Под принципами налогообложения понимаются основные исходные положения системы налогообложения. Впервые принципы налогообложения были сформулированы А.Смитом, который считал основными принципами налогообложения справедливость, определенность, удобство для налогоплательщика и экономию на издержках налогообложения.

- уровень спроса и предложения товара на рынке, а также близких по качеству аналогичных, взаимозаменяемых товаров

- потребительские качества товара оказывают влияние на образование цен.

- полезность товара в обиходе влияет на цену;

- также влияет на цену эффективность продукции;

- надёжность изделия повышает спрос;

- товарный вид придает изделию способность к конкуренции;

- экономичность в использовании обуславливает высокую цену;

- зависимость спроса от специфических условий:

- сезонности спроса на товар;

- наличия точек ремонта и обслуживания данного изделия;

- величины эксплуатационных расходов потребителя.

Цели ценообразования

Построение финансовой модели ценообразования необходимость для любой компании. Как для начинающей, так и для уже действующей на рынке Выделяется несколько основных целей, которые может преследовать производитель товаров или услуг при установлении цены.

- сохранение предприятия - такую задачу производитель вынужден решать на рынке очень высокой конкуренции, либо в случае, когда запросы потребителей подвержены резким колебаниям необъяснённой природы.

- увеличение максимум текущего дохода, то есть увеличение объёма продаж и валовой выручки.

- извлечение наибольшей прибыли в условиях определённого рынком баланса спроса и предложения на текущий момент времени.

- завоевание рынка, производитель стремится максимально увеличить объёма сбыта, пренебрегая сиюминутной прибыльностью, имея цель в будущем наверстать прибыль за счёт уменьшения доли постоянных издержек в цене товара.

Завоевание лидирующей позиции - производитель готов поддерживать достаточно высокую цену на товар, позволяющую покрывать расходы на инновации и усовершенствование продукции, с тем, чтобы обеспечить репутацию лидера по качеству.

  Активная и пассивная политика ценообразования

Пассивное ценообразование - это установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Наиболее разумный подход

Активное ценообразование, ко­гда через управление ценами достигается нужная величина про­даж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит фирму на желаемый уровень прибыльности операций. Активное ценообразование это установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций.

В активной ценовой политике выделяют несколько стpатегий:

- «Ценовой лидер». Политика подходит для фирм, овладевших значительной долей рынка.

- «Следование в фарватере». Характерна для малых фирм, не владеющих значительной долей рынка.

- «Атака» - ее используют компании, когда хотят занять лидирующее место на pынке. Применение этой политики возможно, если фирма в состоянии резко снизить цена без наценки продукции для уменьшения цен и роста объема продаж или если мелких конкурентов можно разорить или повышение занятой доли рынка способно дать фирме увеличение прибыли.

- «Снятие сливок» - используется при выведении нового товара на рынок, когда покупатели готовы заплатить за него любые деньги. Сначала устанавливается высокая цена на незначительный период времени, а затем по мере развития рынка и расширения производственной мощности цена снижается.

- Политика «Внедрение». В этом случае товар вводится на рынок по очень низкой цене, а затем по мере завоевание рынка цена возвращается к нормальному уровню. Возможна в том случае, если фирма способна выбросить на рынок большое количество товара для того, чтобы захватить большую часть рынка или до того как цена вернется к норме многие производители - конкуренты вынуждены будут уйти с данного рынка.

Стратегии ценообразования

Разработка политики ценообразования и стратегии предприятия осуществляется в три этапа.

В первый этап входит:

- сбор исходной информации:

- оценка затрат;

- уточнение финансовых целей предприятия;

- определение потенциальных покупателей и конкурентов.

Второй этап включает в себя:

- стратегический анализ:

- финансовая ревизия возможностей предприятия;

- сегментный анализ рынка;

- анализ конкуренции и потребителей;

- оценка влияния государственного регулирования.

И в третьем заключительном этапе:

- формирование окончательной ценовой политики организации.

Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы.

  Стратегия ценообразования высоких цен

Данная стратегия ценообразования может быть выбрана, если есть сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Это может быть принципиально новый или запатентованный товар, товар повышенного спроса, неэластичного спроса.

Стратегию высоких цен, можно применять, если фирма известна и имеет имидж высокого качества или проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта. А возможно, фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкого запуска нового товара, и продажа по высокой цене позволит их получить.

При этом следует предварительно оценить:

- будет ли прирост объема прибыли за счет повышенной цены или при уменьшенном объеме продаж по сравнению с прибылью, получаемой от реализации большего объема но более низким ценам;

- позволит ли продажа продукции по высоким ценам создать предприятию рекламу производства высококачественной продукции;

- возможно ли за счет сокращения объемов продаж продукции (а соответственно и производства) освободиться отчасти используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения рентабельности продукции.

При захвате некоторого сегмента рынка фирма должна обладать средствами для его защиты. Таковыми могут служить:

- приобретенные патенты;

- владение лучшим каналом сбытатовара;

- доступ к ограниченным ресурсам;

- репутация фирмы;

- репутация качества товара.

Иногда применить данную стратегию можно лишь единожды. Пример - товары разового потребления, билет на концерт зарубежной эстрадной звезды. Иногда данная стратегия выглядит как кратковременное конъюнктурное завышение цен.

    Стратегия премиального ценообразования

Разновидностью премиального ценообразования являются методы:

- Метод ступенчатых премий применяют на разных стадия развития. И при достижении определенной цели;

- скользящей падающей цены После насыщения первоначально выбранного сегмента фирма может добиваться расширения рынка сбыта за счет установления цен со снижающейся величиной премиальной надбавки;

Стратегию высоких цен называют иногда «премиальным ценообразованием» или стратегией «снятия сливок».

  Ценообразование стратегия средних цен

При выборе стратегии средних цен фирма устанавливает цену на уровне конкурентов, нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или «справедливое ценообразование» Занимая стабильное место на рынке сбыта.

В этом случае роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму. Исследования рынка показали, что предприятие может достигнуть своих целей с помощью иных инструментов. В этом случае рыночный сектор, завоеванный предприятием, не увеличивается и не сокращается. Предприятие меньше рискует, так как выбирает цену, уже принятую рынком.

Данную стратегию иногда называют «справедливым» ценообразованием, поскольку она позволяет производителям получать справедливую отдачу в виде прибыли на вложенный капитал с одной стороны, и не особенно переплачивать покупателям - с другой стороны.

Нейтральное ценообразование можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где:

- покупатели весьма чувствительны к уровню цены;

- предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке;

- каждому предприятию на рынке необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда. Под ценовым рядом понимается существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции.

Когда в отрасли присутствует ярко выраженный лидер, то данная стратегия модифицируется в стратегию «следования за лидером».

  Стратегия низких цен

Если предприятие придерживается стратегии низких цен, то оно устанавливает цены несколько ниже, чем у конкурентов. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва, или пониженных цен, или «ценой проникновения». Данный тип стратегий направлен на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине.

Данную ценовую стратегию можно применять, если есть основания предполагать, что потенциальные конкуренты по каким - то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен. Это возможно в следующих ситуациях:

- когда предприятие, снижающее цены, обладает более эффективной технологией и дешевыми ресурсами, в результате оно получит прибыль и при пониженных ценах;

- когда предприятие только вступает на рынок, и объемы его продаж еще малы, крупным конкурентам не имеет смысла реагировать на это снижение;

- когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции.

Данная стратегия малоэффективна, если:

- ее выбирают фирмы, производящие товары престижного спроса, с целью выпуска дешевых товаров под этой же маркой для захвата более широкого сегмента. Они рискуют лишиться прежних покупателей;

- для товаров повседневного спроса даже большая относительная величина снижения может быть не замечена покупателями, так как она невелика в абсолютном значении;

- для товаров, свойства которых трудно определить до потребления (услуги).

    Стратегия «Роста проникающей цены»

После применения стратегии ценового прорыва для повышения рентабельности и возмещения прошлых затрат возможно применение стратегии «роста проникающей цены». С целью сохранения захваченного рынка повышение цены должно быть обосновано, например, улучшением качества или дизайном. Повышение цены облегчается, если товар при запуске был снабжен наклейкой «скидка на новинку».

  Стратегия "Директ - костинг"

Одной из альтернатив затратному методу является стратегия директ-костинг. Суть такой стратегии ценообразования состоит в том, что себестоимость учитывается и планируется лишь в части переменных затрат, то есть по носителям затрат распределяются лишь переменные издержки.

По переменным затратам в условиях этой системы оцениваются также запасы:

- складские остатки;

- незавершенное производство.

Оставшуюся часть издержек (постоянные расходы) отражают в бухгалтерском учете на отдельном счете, в калькуляцию не включают и в конце отчетного периода (как затраты периода) списывают на финансовые результаты, то есть учитывают при расчете прибыли и убытков за отчетный период.

Директ-костинг позволяет получать и обобщать информацию, полезную для принятия менеджерами и высшим руководством компании правильных управленческих решений. Обобщает и дает информацию:

- для принятия решения о направлениях развития бизнеса.

- оценку влияния количества оказанных услуг на прибыль;

- определяет минимальное количество услуг, необходимых для безубыточной работы компании или филиала;

- оценивает убытки предприятия при неполной загрузке его производственных мощностей;

- принятие решения о целесообразности заключения разных бартерных сделок, например, о целесообразности и прибыльности проведения рекламной кампании взамен оказанных услуг;

- оценку эффективности инвестиционных проектов.

В ценообразовании - скидки и поощрения

Ценовая уступка в цене предоставляется производителем оптовым покупателям и розничным торговцам, другим клиентам в определенное время. Используют следующие виды ценовых дисконтов. Дисконта за платеж наличными. Скидка за количество покупаемого товара. Функциональные дисконта, снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению, сезонные скидки. Поощрения используются ими в виде уменьшения прейскурантной цены на новый товар при условии сдачи старого.

Уступка в цене за платеж наличными - уменьшение цены для по­упателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами. Пpименяется и пpи безналичных pасчетах для покупателей, выполнивших условия по сроку оплаты товара.

Формулировка "10 нетто 30", которая означает, что покупатель, pасплатившийся в течение 10 дней, получает 2% от суммы платежа, если же платеж произведен в течение 30 дней, то оплачивается вся сумма.

Льготная цена - цена, устанавливаемая на пониженном уровне в целях стимулирования сбыта опреде­ленных видов продукции на отдельных товарных рынках или рыночных сегментах (для отдельных групп потребителей).

Скидка за объем покупаемого товара - соразмерное умень­шение цены для покупателей, закупающих большие количества аналогичного товара. Обычно уступка в цене устанавливается в про­центах к общей стоимости или единичной цене установленно­го объема поставки. Кроме того, уступка в цене может быть отнесена к единич­ной поставке или объему заказа за определенный период.

Общая (простая) уступка в цене предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20 - 30%, а в некоторых случаях до 40%. Такие уступки в цене широко практикуются при заключении сделок:

- на машины и оборудова­ние;

- на стандартные виды оборудования. Скидки со справочной цены также используются при поставке промыш­ленного сырья и составляют в среднем 2 - 5%.

К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет. Она дается про­давцами в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить налич­ными. Эта скидка обычно составляет 2 - 3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на финансовом рынке.

Скидка за оборот или бонусная скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенно­сти. В контракте в этом случае устанавливается шкала уступок в цене в зависимости от достигнутого оборота в те­чение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные снижения цены достигают 15 - 30% оборота, а по сырьевым и сельскохозяйственным товарам они обычно исчи­сляются несколькими процентами.

Функциональная уступка в цене, известная также как скидка сфере торговли, предлагается производителем товара службам товародвижения, которые выполняют определен­ные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Продавец может предлагать разные функциональные уступки в цене разным каналам сбыта, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги. Однако он обязан предлагать единую скидку всем службам, задействованным отдельным сбытовым каналом.

Прогрессивная уступка в цене - уступка в цене за ко­личество или серийность, предоставляется покупателю при усло­вии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара. Серийные заказы представляют интерес для производителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.

Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти снижения цены широко рас­пространены:

- при продаже автомобилей;

- тракторов;

- стандартного оборудования.

Дилерские скидки на автомо­били колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15 - 20% розничной цены.

Специальные уступки в цене предоставляются при­вилегированным покупателям, в заказах которых особо заинте­ресованы продавцы. К категории специальных дисконтов относятся также дисконта на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и дисконта за регулярность или устойчивость заказов, с помощью которых производители стре­мятся удержать постоянную клиентуру.

Экспортные уступки в цене предоставляются продав­цами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех дисконтов, которые действуют для покупателей внутреннего рын­ка. Их цель - повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

Сезонные уступки в цене предоставляются потре­бителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать бо­лее стабильный уровень производства в течение всего года.

Скрытые снижения цены предоставляются покупа­телю в виде уступок в цене на фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кре­дитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.

Снижения цены за качество. Часто производители не проявляют достаточной гибкости при удовлетворении требований и предложений рынка:

- в отношении расфасовки товар;

- в выборе товарной упаковки;

- для маркировки изделий;

- не соответствие технически - эксплуатационных характеристик, отдельных узлов и деталей.

Эта отрицательно сказывается как на объеме продаж, так и на цене.

Снижения цены за возврат ранее купленного товара у данной фир­мы (в размере 25 - 30% прейскурантной цены) предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фир­мы товара устаревшей модели. Такие дисконта применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного соста­ва, стандартного промышленного оборудования.

Сервисные дисконта. Значительная часть промышленной про­дукции нуждается в техническом обслуживании в период экс­плуатации. К сожалению, многие производители недооценива­ют значимость этого фактора в борьбе за рынки. Созданию и поддержанию эффективной сервисной сети, которая требует зна­чительных инвестиций и усилий, предпочитают предоставление сервисной скидки.

Уступка в цене за автономную поставку - фирма поставляет отдельные комплектующие фирме-посреднику «россыпью» (неукомплектоваными), а посредник комплектует их. Размер уступки в цене до 30%.

Клубные уступки в цене.В мире существует множество национальных и международных дисконтных клубов, предоставляющих своим членам «клубные ценовые скидки» на услуги и товары. Членами таких клубов могут быть физические и юридические лица, имеет место ассоциированное членство.

Национальные и международные клубы выпускают и прода­ют лицензию предприятиям сферы услуг и магазинам, которые обязуются предоставлять ценовые уступки в цене членам клуба. Особен­но распространены такие скидки:

- на перевозки товаров;

- аренду автома­шин;

- гостиничные и ресторанные услуги;

- страхование.

Для членов клубов существуют целые сети магазинов, торгующих со скид­ками промышленными и иными товарами повседневного спроса.

Члены клубов уплачивают вступительный и ежегодный взно­сы, получают пластиковую именную клубную карточку, а также региональный справочник предприятий и магазинов, предоста­вляющих по ней снижения цены на товары и услуги. По предъявлении карточки член клуба при покупке получает скидку в цене от 10 до 50 и более процен­тов.

Скидки с учетом межкультурных коммуникаций. В практической деятельности маркетинг сталкивается с весьма важным обстоятельством, которое сле­дует отнести к так называемым культурным различиям, что также является предметом маркетинговых исследований.

В арабских, некоторых балканских и отдельных за­кавказских странах в ходе торговых переговоров считается делом чести достичь большой уступки в цене с цены предложения. И хотя это обстоятельство связано с комплексом восточной ментальности, многие импортеры не подпишут договор, который не содержит позицию о уступках в цене, превышающих в целом 20 - 30% от предложенной цены.

Поскольку этот факт известен в мар­кетинговой и торговой среде, то некоторые компании считают необходимым предварительно искусственно завысить цены на ожидаемый процент, а в дальнейшем представить его оговорен­ной в контракте дисконтом.

Зачеты. Под зачетами понимают дисконта с прейскурантной цены. Например, товарообменный за­чет - это уменьшение цены нового товара при условии сда­чи старого. Товарообменный зачет наиболее часто применяет­ся при продаже автомобилей и некоторых товаров длительного пользования. Под зачетами на стимулирование сбыта понима­ют выплаты или дисконта с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Скидка по поводу:

- государственные праздники;

- производственные юбилеи;

- фирменные презентации.

Основными критериями ориентации на тот или иной спо­соб модифицирования цены должны быть следующие:

- достиже­ние выгод в долгосрочном плане;

- получение запланированной прибыли от конкретной сделки;

- удовлетворение запросов потребителей;

  Цены по психологическому принципу

Ценообразование по психологическому принципу. Основано на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребности воспринимают более дорогие товары как более высококачественные. Особенно когда они не в состоянии проверить качество товара. Существуют так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их при поиске какого-то товара.

Психологи неоднократно замечали, что существует некий пороговый эффект круглых цен. Поэтому скорее назначат цену в 24,95 рублей, чем ровно в 25 рублей. Исходя из психологических установок, не следует бояться заявлять цены в рекламе, в витрине, в различных документах, связанных с продвижением товаров. Предложений с указанием цен бояться не стоит. Зрительное восприятие цены, как правило, вызывает больше доверия к продавцу, говорит об уверенности в правильности проводимой им торговой политики.

В ряде случаев в упаковку с теми же размерами, что и у конкурентов, расфасовывают меньшее количество товара. Стиральные порошки, продукты питания, медикаменты. Назначая при этом и более низкую цену на данный товар. При этом истинный вес или объем указываются на упаковке. Данный метод установления цены или, скорее, в целом продвижения товара ориентирован на невнимательного покупателя.

В 60-х годах конкурирующая фирма “Вольфшмидт” попыталась отвоевать часть рынка у фирмы ”Хьюблайн” и стала продавать водку “Вольфшмидт” на 1 доллар дешевле, утверждая, что эта водка по качеству ничуть не уступит “Смирновской” . Что бы вы сделали на месте руководителей фирмы “Хьюблайн” , попав в такую ситуацию? Снизили бы цены? Увеличили бы затраты на рекламу? Ничего бы не делали, рассчитывая на стабильность вкусов любителей “Смирновской” водки? Все эти довольно-таки шаблонные варианты перебрало и руководство фирмы “Хьюблайн”, и ни один из них не был принят, поскольку так или иначе все они были чреваты сокращением прибылей.