Прейскурант (Pricelist) - это

термин, которым обозначают справочник или сборник цен и тарифов на товары, изделия и услуги, является самым простым и недорогим способом распространения информации о ценах, тарифах или услугах, помогает потенциальным покупателям узнать информацию о предлагаемых фирмой услугах и товарах, о номенклатуре продукции

Информация об определении прейскуранта, происхождение прейскуранта, юридическая сила прейскуранта, профиль организации, самоценность, ассортимент, перечень, справочник, покупательная способность, дефицит, товарообмен, качество товаров прейскуранта, типы прейскуранта, структура предприятия в прейскуранте, товарооборот, продуктообмен, платежные реквизиты в прейскуранте, применение прейскуранта, цены прейскуранта, скидки прейскуранта

Прейскурант - это, определение

Прейскурант - это, справочник или перечень с указанием оптовых, розничных, закупочных, поясных цен и(или) тарифов, систематизированный определенным образом, определяющий параметры предоставляемых услуг и сервисов, по группам и видам, охватывающий какой-либо список изделий, товаров различного назначения, материалов, разных сервисов и, иногда, их кратких характеристик. На фондовых и валютных рынках Форекс сменяются бюллетенями, а в торговле книгами, например - каталогами.

Прейскурант - это справочник цен на блюда и товары, предназначенные для реализации клиентам, а также на оказываемые им услуги.

Прейскурант - это систематизированный сборник цен по группам и видам товаров и услуг.

Прейскурант - это справочная таблица цен на товары и разного рода услуги.

Прейскурант - это список цен на продукцию некоторой номенклатуры (например, булочных изделий, станков, телевизоров и т.д.) в соответствии с установленными стандартами и условиями производства этой продукции и её доставки потребителю.

Прейскурант - это нормативное производственно-практическое и (или) справочное издание, содержащее систематизированный перечень, оборудования, производственных операций, услуг, с указанием цен и, возможно, кратких характеристик.

Этимология слова прейскурант

Есть несколько вариантов происхождения прейскуранта:

- от немецкого "Preiskurant " - каталог с ценами, прейскурант;

- от немецкого "Preis" - цена + "kurant" - ходовой;

- от немецкого "Preis" - цена и французского "prix courant" - калька

Формальные признаки прейскуранта

Как можно было убедиться, в отличие, к примеру, от счета - фактуры, прейскурант не является документом, к которому применяются жесткие требования к структуре и содержанию. Формальные признаки прейскуранта:

- название документа ( номенклатурный перечень, прейскурант, прайс, цены, прайс-лист или без заголовка);

- указание на степень полноты прайса;

- прейскурант в подавляющем большинстве случаев (95%) не утверждается никем;

- прейскурант в подавляющем большинстве случаев (94,4%) не подписывается;

- дата в прайс-листе стоит практически во всех случаях;

- адрес и телефоны указаны во всех случаях.

Таким образом, прайс-лист на данном рынке – это систематизированный перечень поставляемых определенным предприятием товаров с указанием цены за единицу измерения и указанием контактной информации.

Что такое прейскурант?

Что такое прейскурант? Понимания этого нет ни на Западе, ни у нас. Считается, что прейскурант - это список цен на продукцию некоторой номенклатуры (например хлеба, станков, телевизоров и т.д.) в соответствии с установленными стандартами и условиями производства этой продукции и её доставки потребителю. Однако такое определение отражает только внешнюю сторону явления.

А откуда вообще появляется цена? Полное удовлетворение потребностей общества приводит к исчезновению цен (воздух - бесплатно, ходьба по тротуару - бесплат­но и т.п.). Но стоит появиться дефициту, как тут же появляются цены на ранее бесплатное (например платные стоянки автомашин).Давайте разберёмся.

Юридическая сила прейскуранта

Юридическая сила документа - свойство официального документа, сообщаемое ему действующим законодательством, компетенцией издавшего его органа и установленным порядком оформления. Чтобы документ имел юридическую силу, он должен иметь следующие реквизиты:

- название автора документа (организация или ее структурное подразделение, работник, чиновник или физическое лицо, которое подписывает документ);

- дата документа;

- название места разработки, издания, принятия или подписания документа;

- подпись;

- название вида документа (за исключением писем);

- номер документа.

В качестве аналога собственноручной подписи для придания электронному документу юридической силы используется электронная цифровая подпись (ЭЦП).

Сферы, в которых применяются прейскуранты

Прейскуранты применяются практически в любых областях:

- парикмахерские;

- шиномонтаж;

- дизайн;

- рекламное агентство;

- типография;

- салоны красоты;

- автомобили;

- медицина.

Типы прейскурантов

Тип - это форма, вид чего - нибудь, обладающие определёнными признаками, а также образец, которому соответствует известная группа предметов, явлений.

  Общий прейскурант

Общий прейскурант цен включает 3 частных прейскуранта:

- прейскурант рынка сферы личного платного потребления;

- прейскурант рынка сферы производства;

- прейскурант зарплаты (именно прейскурант зарплаты порождает два предыдущих частных прейскуранта).

    Прейскурант рынка сферы личного платного потребления

Разберёмся с первым частным прейскурантом - прейскурантом рынка сферы личного платного потребления. Что происходит на этом рынке? Если фонд личного платного потребления определён и известен (а это так в условиях более-менее устойчивой государственности), то:

- лучше номенклатура продукции, которую выпускает народное хозяйство;

- лучше объёмы производства отвечают потребностям людей;

- ниже цены прейскуранта;

- выше темпы снижения цен.

Тогда очевидно, что качество управления народным хозяйством и его саморегуляции достаточно высокое. Если, в дополнение ко всему выше перечисленному, осуществляется постепенное снижение цен, то спрос непрерывно увеличивается. Вроде бы всё хорошо. Однако если всё "это хорошее" происходит в безнравственном обществе, тогда дешёвая продукция становится бросовым сырьём для производства чего-то более дорогого. Помните, как в годы брежневского "застоя" свиней откармливали дешёвым хлебом?

    Прейскурант рынка сферы производства

Второй частный прейскурант - прейскурант рынка сферы производства. (смотри схему продуктообмена). Он является зеркальным отражением первого частного прейскуранта в сферу производства. И действительно, ведь только то, что произведено, то и может поступить на рынок потребления.

"Зеркалом" в этом случае является прейскурант стоимости квалификационного уровня и добросовестности персонала, то есть всех тех, кто задействован в производстве товаров и услуг. То есть, прейскурант зарплаты - это и есть то "зеркало", о котором только что было сказано.

    Прейскурант зарплаты

И вновь необходимо обратить внимание на то, что добросовестность - это производная от нравственности и духовности. Вспомните, уважаемые читатели старшего возраста (молодые - спросите у старших), сколько после Сталина в СССР появилось "несунов", которые выносили с работы то, что производилось. Особенно это стало процветать в последние годы "застоя". "Всё вокруг колхозное - всё вокруг моё!". "Что охраняю, то и имею!".

"Институт несунов" приобретал масштаб государственной катастрофы, поскольку разрушал систему соответствия денежной массы и товарной массы между собой. В результате такое положение дел породило в народных массах формулу отношений между народом и партийно - советской номенклатурой: "Они делают вид, что платят нам зарплату, а мы делаем вид, что работаем". Причиной этого явилась всё та же безнравственность, как во всех уровнях власти, начиная с руководства страны, так и основной массы народа.

Однако следует сказать, что прейскурант зарплаты, в условиях господства безнравственной концепции, оказывается всегда несколько искажённым, деформированным, по отношению к двум первым. Такая деформация образовывается под воздействием:

- подчинённости оплаты труда продолжительности рабочего времени. И хотя можно привести массу примеров, когда тысячи людей просиживали на работе, ничего не делая (особенно в НИИ, КБ), получая при этом «дежурную зарплату» размером в 100-120 рублей, но эта безнравственность была признана всем обществом, поскольку никто не возмущался. А если и возмущались, то дома на кухне. Причём возмущались не тем, что ничего не делают, а тем, что мало получают денег;

- подрядной оплатой труда по предъявлению продукции ("аккордная" оплата). Эта ситуация возникала, когда руководители определенного уровня (особенно в низовых звеньях) вынуждены были оплачивать выполненную работу но заведомо высоким ставкам, поскольку либо "сроки поджимали", либо другой рабочей силы не было и т.п. С этой целью люди сколачивались в артели, брали отпуск на работе и уезжали в глухомань "на халтуру", где предлагали свои услуги в колхозах, совхозах, лесоразработках, то есть туда, где не было необходимой рабочей силы.

В условиях современной России ситуация с зарплатами искажена, деформирована самым диким образом. Все знают, что "официальная зарплата" это одно, а "реальная зарплата" совсем другое. Кроме этого, известно, что зарплата в отдельных случаях может быть вообще не выплачиваться, что часто происходит с людьми на "халтурных" должностях (буфетчица, таксист, официант и т.п.) и с гастарбайтерами.

Рассмотрев эти три частных прейскуранта, входящих в общий прейскурант, выделим главное и сделаем вывод. Прейскурант - это отражение в сфере экономики ошибки управления обществом в целом, а не только в одной только экономике. То есть это ошибки и в воспитании людей, и в образовании, и в направленности научных исследований, и т.д., что всё в совокупности определяется мировоззрением и концепцией управления.

Ошибки, отражающиеся в общем прейскуранте

Ошибки из всех сфер жизнедеятельности людей концентрируются в сфере экономики через три составляющие:

- ошибки в формировании людьми и обществом в целом своих потребностей;

- ошибки в развитии производственных мощностей;

- ошибки в управлении производством.

Кроме обусловленности этих ошибок неверным выбором направленности на обеспечение людских потребностей, здесь присутствует составляющая отношений между людьми в процессе производства, что в свою очередь определяется господствующими в обществе типами строя психики.

Вот все эти ошибки из всех сфер жизни общества, входящие в приведённые выше три составляющие, отражаются в общем прейскуранте цен на все товары и услуги.

  Ошибки в прейскуранте - тайна дефицита

Все ошибки (которые отражены в прейскуранте) и при плановой экономике, и при рыночной экономике предстают как конкуренция потребителей. То есть, ошибки приводят к конкуренции потребителей. Такой вид конкуренции называется дефицит. Дефицит (лат. deficit - не хватает):

- нехватка чего-либо;

- товар, которого нет в достаточном количестве;

- превышение расходов над доходами.

Но эту конкуренцию потребителей скрывает пирамида денежного состояния (богатства) как простых членов общества, так и фирм - производителей продукции. Эта пирамида придаёт конкуренции потребителей узаконенные формы потребления. Эти формы потребления узаконены "законом стоимости". Задумайтесь, уважаемые читатели, вот нам внушали до перестройки и внушают до сих пор, что "на Западе есть всё!". Но ведь у Ротшильда - одно "всё", а у рабочего на Западе совсем другое "всё"! И различие одного и другого не в желаниях, а в финансовых возможностях.

Эту мысль можно и надо продолжить. В США живёт 5% населения планеты Земля, а потребляют эти 5% аж 40% добываемой во всём мире нефти и почти 50% всех производимых в мире благ. Если остальные 95% человечества планеты станут жить по американскому образу жизни, то планета не выдержит, она будет "обглодана" за считанные годы.

Поэтому глобализаторы этого никогда не допустят. Именно по этой причине глобализаторы приняли решение о переустройстве всего мирового народного хозяйства. По этой же причине глобализаторы осуществляют план по дискредитации США в глазах всего человечества. Им надо "загасить маяк", на который сориентировались многие страны и народы.

Помните, как в СССР были "наши маяки" - "стахановцы", "загладовцы". Им администрация предприятий создавала наилучшие условия для работы: новый станок, лучший инструмент, своевременный ремонт, поставку заготовок. За счёт этого "маяки" перевыполняли планы, а им за это давали квартиры без очереди и путёвки в санатории. А остальным лохам говорили: "Работайте, как стахановцы, тогда и вам дадим всё это". Лохи трудились изо всех сил, но то станок сломается, то заготовок вовремя не поставят, то резец затупился... Такая же система под управлением глобализаторов действует и на мировом уровне.

  Ошибки в прейскуранте - тайна конкуренции

Теперь завершим рассмотрение вопроса о прейскуранте. Мы остановились на том, что все ошибки управления обществом в целом отражаются в прейскуранте цен на все товары и услуги. В этом случае что при плановой экономике, что при рыночной экономике прейскурант предстаёт как конкуренция потребителей (существует дефицит).

Эту конкуренцию скрывает пирамида (шкала, рейтинг) денежных возможностей людей: различие не в желаниях людей, а в их финансовых возможностях. Внешне видима и пропагандируется во весь голос конкуренция различных производств за денежную прибыль. Вот о ней-то и жужжат "рыночники", что мол эта конкуренция производств за прибыли является "двигателем прогресса".

На самом же деле главное, чему обязаны своим существованием и нынешняя кредитно-финансовая система (КФС), и прейскурант цен - это конкуренция потребителей! Но об этом, как только, что было сказано, молчат все и западные, и отечественные "экономические темнилы".

Таким образом, расширяем вывод, сделанный ранее. Прейскурант цен на все товары и услуги есть вектор ошиб­ки управления обществом в целом и он неотъемлем от КФС. Из этого сразу следует :

- кредитно-финансовая система - есть средство управления, способное обеспечить устойчивость всех процессов продуктообмена в общественном производстве всех товаров и услуг и их потреблении людьми даже при ошибочном самоуправлении общества;

- кредитно-финансовая система - есть средство распределения продукции в обществе, при её заведомой нехватке по отношению к запросам общества.

При этом необходимо помнить о том, что КФС работает не сама по себе. КФС - это инструмент, находящийся в руках определенных людей. И от того, какие это люди, каковы их идеалы, каков тип строя их психики, от того зависит и работа КФС. Иными словами, КФС зависит от выбранной концепции управления всеми общественными процессами, которая в свою очередь определяется концептуальной властью.

Как составить прейскурант?

Прейскурант оформляется в форме документа и утверждается руководителем компании, также может быть составлен в виде приложения к приказу - в бюджетных организациях.

Практически каждая компания, занимающаяся торговлей, имеет свой прайс-лист. Ведь он является самым простым и недорогим способом распространения информации о товарах и услугах. Прайс можно раздавать потенциальным покупателям на презентациях, выставках, можно отправлять по почте и т.д. Правильно составленный прейскурант - это важная составляющая для увеличения объема продаж.

Напишите в самом верху листа: "Прейскурант ". Рядом допишите, на какой вид продукции, товаров или услуг составляется документ, его порядковый номер.Укажите, с какого числа действуют данные тарифы. Например, напишите: "Вводится с 01 декабря 2012 года". Рядом укажите наименование предприятия.

Составьте таблицу прейскуранта цен. В шапке таблицы в первой колонке напишите: номер товара (услуги). Во второй колонке напишите: наименование товара (работы или услуги). Третью колонку назовите: тарифы с учетом НДС, а четвертую можете добавить при необходимости: цены без НДС.

Начертите строки у таблицы - их должно быть столько же, сколько товара, который хотите внести в данный прейскурант. Внесите данные в полученную таблицу. Можете указывать товар в алфавитном порядке или в зависимости от цен. Например, начните заполнять таблицу с товара, который имеет самую низкую цену, а далее продолжите вводить товары по мере возрастания стоимости.

Разбейте прейскурант на несколько таблиц, если товары (работы) подразделяются по назначению или их цены зависят от времени суток. При этом можете добавить необходимое количество столбцов. Если составляете прейскурант цен на услуги, можете дополнительно указать в таблице: предполагаемую длительность услуги, стоимость с выездом к клиенту и стоимость без выезда, предоставление услуг в индивидуальном порядке, срочные услуги.

Укажите примечания под таблицей. Они могут включать информацию, которая отразит, когда и кем были составлены данные тарифы, с какой даты данный документ вступит в силу. Можете указать суммы возмещения при невыполнении работы, при ненадлежащем качестве услуги или товара.

Согласуйте готовый прейскурант с руководителем и бухгалтером. Подпишите и поставьте печать предприятия.

  Советы по составлению прейскуранта

На прейскуранте должна стоять дата его составления или же число, с которого данные цены вводятся в действие. Учтите, что прейскурант желательно иметь не только в бумажном варианте, но и в электронном виде.Постарайтесь сделать прайс удобным для клиентов. Но не печатайте лишней информации, которая может нанести тот или иной ущерб фирме.Не перегружайте прайс различными шрифтам, множеством цветов или очень длинным перечислением процедур. Это утомляет. Во всем должна быть мера.

Фирменных услуг не должно быть много. Иначе сама идея потеряет смысл. Если в прейскуранте 90% процедур станут фирменными, вы рискуете вызвать вполне обоснованные усмешки клиентов. К тому же, очень важно не обмануть ожидания ваших посетителей. Если продукты, на которых выполняются фирменные услуги, не очень высокого уровня, вы рискуете потерять клиентов. Что же тогда можно сказать о классических услугах, если фирменные весьма сомнительного качества. Современный, красочно и со вкусом оформленный прейскурант может стать подлинным шедевром. Привлекательный дизайн "меню" - это первый шаг не только к оригинальному имиджу салона красоты, но и увеличению его прибыли. Ведь, судя по статистическим данным психологов, до 60% людей - ярко выраженные визуалы. А это значит, что информацию большинство из нас воспринимает, в первую очередь, зрительно. Вложив небольшие средства в иллюстрации процедур, вы получите еще одну возможность увеличения продаж. Люди хотят знать, за что платят. И увидев красочные картинки, они приобретают ту услугу, которая их действительно заинтересовала.

  Видео-урок по составлению прейскуранта

Инвариант в прейскуранте

Что обозначает инвариант в прейскуранте? Прейскурант - это текущие цены на все товары. Инвариант - это:

- самоценность (товар, имеющий свою цену);

- средство измерения ценности других товаров и услуг.

Постепенно золото становится просто монетами. Монеты же постепенно становятся только "носителями инфор­мации" о стоимости любой продукции и самоценностью уже не обладают. То есть, монеты становятся просто средствами платежа, просто носителем предельно обобщённой экономической информации, просто цифрами, которые отпечатаны на монетах. Ведь монеты со временем стали делать из меди, бронзы, железа … Так "цифры" стали достаточны сами по себе для купли -продажи.

Для продуктообмена требуется определённое количество средств платежа. Это количество зависит от:

- прейскуранта цен на товары;

- объема товарооборота в стоимостной форме;

- скорости обращения средств платежа.

Если по отношению к эти трём параметрам появляются лишние (избыточные) средства платежа, то происходит вот что. Поскольку средств платежа много, они избыточны, то народ быстро раскупает то, что есть в товарообороте. Но производство товаров ограничено мощностями по их произ­водству, поэтому объём товарооборота уменьшается. Возникает нехватка товаров, возникает дефицит. Это приводит к повышению цен на товары. А это в свою очередь приводит к утрате людьми покупательной способности.

Прейскуранты в разных странах мира

Прейскуранты в разных странах составляются по одному и тому же принципу. Разницу составляют цены, товары и предлагаемые услуги.

  Прейскурант в США

Некоторые примеры прейскурантов в Соединенных Штатах Америки.

Цена на овощи и фрукты в США за фунт (примерно 0.5 кг):

- яблоки 92 рубля = 1.4 долларов;

- бананы 39 рублей = 0.6 долларов;

- апельсины стоят 65 - 196 рублей = 1 - 3 доллара;

- вишня 222 рубля = 3.4 долларов;

- грейпфрут 65 рублей = 1 доллар;

- виноград без косточек 163 рубля = 2.5 доллара;

- лимон 105 рублей = 1.6 долларов;

- персики 105 рублей = 1.6 долларов;

- груши 92 рубля = 1.4 долларов;

- клубника 105 рублей = 1.6 долларов;

- картофель 46 рублей = 0.7 долларов;

- помидоры 92 рубля = 1.4 долларов;

- брокколи 105 рублей = 1.6 долларов;

- капуста 46 рублей = 0.7 долларов;

- сельдерей 59 рублей = 0.9 долларов;

- перец сладкий 157 рублей = 2.4 долларов;

- концентрированный апельсиновый сок замороженный 473.2 мл. 177 рублей = 2.7 долларов;

- фасоль 92 рубля = 1.4 долларов.

  Прейскурант в Великобритании

Некоторые примеры прейскурантов в Англии.

Овощи и фрукты за 1 кг:

- яблоки 129 рублей = 1.3 фунтов стерлингов;

- груши 179 рублей = 1.8 фунтов стерлингов;

- ананас 179 рублей = 1.8 фунтов стерлингов за штуку;

- бананы 50 рублей = 0.5 фунтов стерлингов;

- виноград 447 рублей = 4.5 фунтов стерлингов;

- морковь 50 рублей = 0.5 фунтов стерлингов;

- картофель стоит 119 рублей = 1.2 фунтов стерлингов;

- помидоры 199 рублей = 2 фунтов стерлингов.

  Прейскурант в Германии

Некоторые примеры прейскурантов в Германии.

Еда в кафе и на улице:

- мясо, гарнир и салат в кафе или ресторанчике обычно стоит 699 рублей = 10 евро;

- суп в кафе 210 рублей = 3 евро;

- пиво в ресторане 245 рублей = 3.5 евро;

- пиво в супермаркете стоит 70 рублей = 1 евро;

- салат из фруктов в магазине 300 гр. 140 - 210 рублей = 2 - 3 евро;

- средняя цена гамбургера 210 рублей = 3 евро;

- кофе латте в кафе стоит 140 - 210 рублей = 2 - 3 евро;

- мясо гриль на улице 300 гр. 349 рублей = 5 евро;

- мороженное на улице 140 рублей = 2 евро;

- куриные крылья гриль на улице или в супермаркете 300 гр. 349 рублей = 5 евро;

- завтрак в гостинице может стоить 489 - 699 рублей = 7 - 10 евро.

  Прейскурант в Индии

Некоторые примеры прейскурантов в Индии.

Примеры цен на фрукты и овощи в Индии на рынке (за 1 килограмм):

- овощи обычно 5 - 10 рублей = 5 - 10 рупий;

- арбузы от 6 рублей = 6 рупий;

- манго от 40 рублей = 40 рупий;

- черешня от 40 рублей = 40 рупий

- личи от 69 рублей = 70 рупий;

- бананы от 3 - 6 рублей = 3 - 6 рупий за штуку;

- помидоры и огурцы от 16 рублей = 16 рупий;

- ананас 40 рублей = 40 рупий;

- лайм 10 рублей = 10 рупий.

  Прейскурант в Польше

Некоторые примеры прейскурантов в Польше.

Цены в Польше в магазинах на продукты питания за 1 кг:

- молоко 41 рубль = 2.5 польских злотых;

- хлеб стоит 33 - 49 рублей = 2 - 3 польских злотых;

- 10 яиц 49 - 66 рублей = 3 - 4 польских злотых;

- сыр 214 - 329 рублей = 13 - 20 польских злотых;

- курица 132 рубля = 8 польских злотых;

- свинина филе 181 - 214 рублей = 11 - 13 польских злотых;

- говядина филе 230 - 247 рублей = 14 - 15 польских злотых;

- пельмени 99 рублей = 6 польских злотых;

- сосиски 82 рубля = 5 польских злотых;

- подсолнечное масло 99 рублей = 6 польских злотых;

- мороженый минтай 132 рубля = 8 польских злотых.

  Прейскурант в Италии

Некоторые примеры прейскурантов в Италии.

Овощи и фрукты, цены за 1 кг:

- апельсины 56 рублей = 0.8 евро;

- бананы 70 рублей = 1 евро;

- яблоки 70 рублей = 1 евро;

- помидоры 105 рублей = 1.5 евро;

- киви 70 рублей = 1 евро;

- цветная капуста 70 рублей = 1 евро;

- картофель 70 рублей = 1 евро.

  Прейскурант в Канаде

Некоторые примеры прейскурантов в Канаде.

Примеры цен на еду Канаде:

- кофе в кафе от 64 рублей = 1.30 канадских долларов;

- ужин в ресторане на человека 883 рубля = 18 канадских долларов;

- стейк в стейк - хаузе 1 128 рублей = 23 канадских доллара.

  Прейскурант в Китае

Некоторые примеры прейскурантов в Китайской Народной Республике (КНР).

Цены на еду в кафе для местных жителей и туристов:

- сосиски жареные на улице 26 рублей = 2.5 юаня;

- пельмени (с говядиной или свининой) за 12 шт. 51 рубль = 5 юаней;

- рис с жареной уткой в туристическом кафе 123 рубля = 12 юаней.

Прейскурант как источник информации

Беглое изучение нескольких прайс-листов позволило выдвинуть основную гипотезу. Прейскурант как источник информации на рынке позволяет получить следующую информацию:

- сведения о клиенте;

- сведения о его поставщиках;

- сведения о свойствах товара;

- сведения о ценовой политике фирмы;

- сведения о логистической системе фирмы.

  Информация о самом предприятии в прейскуранте

Следует отметить, что не все предприятия используют в своей практике распространение в той или иной форме прейскурантов (размещение в точках продаж, почтовая рассылка, распространение на выставках, рассылка по факсу, рассылка по электронной почте, размещение в Интернете, публикация в прессе и т.п.).

    Членство в ассоциациях, упомянутое в прейскуранте

Из практики известно, что даже в тех случаях, когда это не упомянуто в прайс-листе, организация может состоять в какой-нибудь ассоциации, быть членом торгово - промышленной палаты или, к примеру, союза работодателей. Следовательно, для изучения данного вопроса целесообразно использовать другие источники.

    Наличие головных и дочерних организаций, перечисленных в прейскуранте

Дочерние организации упоминаются в основном при перечислении филиалов и представительств того или иного предприятия в других регионах. Реально ситуация может различаться. Анализ, произведенный при помощи данных из системы СКРИН показал, что многие предприятия имеют аффилиированные организации . Анализ сайтов компаний показал, что некоторые организации входят в состав холдингов, при этом в прайс - листах об этом не упоминается. Следовательно, изучать этот вопрос лучше при помощи иных источников.

    Платежные реквизиты в прейскуранте

При помощи изучения платежных реквизитов можно составить как более полное преставление о компании (район регистрации, банк, в котором расположен расчетный счет организации и т.п.), так и быстрее найти ее в различных базах данных по ИНН, ОГРН или расчетному счету.

    Координаты, указанные в прейскуранте

В подавляющем большинстве случаев в прайс-листах указываются:

- телефоны;

- индекс;

- адрес;

- адрес электронной почты;

- сайт компании;

- адреса представительств;

- телефоны руководителей;

- координаты ответственного за определенный регион или группу товаров менеджера.

    Руководство, перечисленное в прейскуранте

Чаще всего в прайс - листах нет упоминания конкретных фамилий. В тех случаях, когда они есть, чаще всего упомянуты генеральный директор, коммерческий директор, заместитель коммерческого директора по сбыту. При этом в прайс - листах упоминается один, максимум два руководителя. Чаще всего в прейскурантах фигурируют фамилия и инициалы данных лиц.Следовательно, роль прайс - листа как источника информации о руководстве компании также является низкой. Для этой цели лучше, во - первых, изучить сайт конкурента (разделы "Как с нами связаться", часто на сайте размещается телефоны приемной, начальников отделов, пресс-секретарей; "Новости" и т.п.), во - вторых, можно просто позвонить в приемную и узнать ФИО и координаты нужных лиц.

    Структура предприятия исходя из прейскуранта

В большинстве случаев из прайс - листа нельзя извлечь информацию о структуре предприятия. Даже в тех случаях, когда в прайс-листе указаны телефоны двух или более структурных единиц предприятия, данная информация не исчерпывает всей структуры предприятия. Чаще всего в изученных прайс - листах упоминаются:

- отдел снабжения;

- производственный отдел;

- отдел маркетинга;

- маркетинга и сбыта;

- отдела сбыта или отдел продаж.

В некоторых случаях в прайс - листах есть упоминания о специализации менеджеров по территориальному признаку или по продукции.

Таким образом, структуру предприятия также лучше изучать не при помощи прайс - листа, а при помощи анализа сайта. В некоторых случаях на сайт выкладывается внутренний телефонный справочник, иногда структура фирмы выкладывается на сайт в виде схемы. В тех случаях, когда эта информация не представлена, необходимо обратить внимание на разделы "Новости" и "Вакансии" -в них часто проскальзывает информация об отдельных элементах структуры предприятия. Кроме того, для изучения структуры фирмы бывает полезным ее посещение - иногда достаточно изучить таблички на дверях, чтобы составить представление о структуре фирмы.

    Профиль деятельности компании, отталкиваясь от прейскуранта

При анализе прайс - листа можно выяснить, является ли изучаемое предприятие производителем или продавцом продукции, но не во всех случаях. На то, что предприятие является производителем продукции, может указывать его название (в наименовании есть слово "завод") либо слова "производитель", "производим" и т.п.Этот момент важен, особенно в том случае, когда прайс - листы собираются на специализированных выставках, равно как и когда прайс - лист изучает не тот человек, который его изначально получил.Для того, чтобы определить, является ли организация поставщиком или производителем той или иной продукции, обычно достаточно грамотного телефонного разговора или же анализа сайта.

  Информация о поставщиках в прейскуранте

Торгующие организации в своих листах чаще всего не указывают, продукцию какого предприятия они продают. В тех случаях, когда это указано, чаще всего отмечается, что фирма является официальным дистрибьютором, официальным дилером или официальным представителем определенного завода или заводов. В некоторых случаях используется формулировка "Предлагаем Вам продукцию завода…".

Следует отметить, что в этом кроется корень многочисленных ошибок, допускаемых при анализе прайс - листов. Часто сравниваются изделия с одинаковой маркировкой, но разных производителей. Одно и то изделие делается либо с соблюдением всех требований, предусмотренных соответствующими нормативными документами, либо с игнорированием некоторых из них. Благодаря применению некачественных комплектующих нечистоплотные производители экономят на сырье, в результате чего они имеют возможность продавать свой товар дешевле конкурентов.Следует отметить, что в некоторых случаях название производителя зашифровано в марке продукции, и специалист может вычислить его без привлечения иных источников.

Можно выделить два основных способа определения производителя:

- марка товара, упомянутого в прейскуранте, выпускается только одним определенных предприятием;

- марка товара содержит однозначное указание на поставщика.

Таким образом, для изучения поставщиков контрагента использование прайс-листа в качестве источника в большинстве случаев неоправданно, поэтому нужно использовать другие источники:

- изучить сайт (разделы "Новости", "Полезные ссылки", "Наши партнеры"; "Нормативные материалы", "Сертификаты" и т.п.);

- спросить об этом напрямую, делая упор на то, что нужен именно товар определенного поставщика, в результате чего в процессе убеждения информация о поставщике товара может проскочить;

- запросить сертификаты на продукцию (в сертификатах в обязательном порядке указывается производитель товара или его координаты) или справки о том, что товар не подлежит обязательной сертификации (в них производитель также упоминается);

- найти предлог для посещения склада конкурентов, где обращать внимание на внешний вид продукции, на бирки, наклейки и т.п.- во многих случаях этого бывает достаточно для того, чтобы определить поставщиков;

- найти организации, осуществляющих закупки в изучаемой фирме и попытаться получить нужную информацию у них.

Положение существенно упростится в том случае, если данный клиент берет продукцию как в исследуемой фирме, так и в фирме, которая это исследование проводит - в этом случае при наличии неформальных отношений эту информацию обычно несложно получить.

  Информация о товаре в прейскуранте

Изучая прейскурант, можно узнать ту или иную информацию о товарах.

    Полнота перечня ассортимента в прейскуранте

Изучая прайс - лист, можно составить представление о товарной номенклатуре, которую продает предприятие. В подавляющем большинстве случаев перечень этот неполный, так как большинство предприятий поставляет нестандартную продукцию, учесть которую в прейскуранте проблематично. При анализе конкретного прайс - листа диагностировать эту ситуацию можно по ряду признаков.

    Введенная в ассортимент и выведенная из ассортимента продукция прейскуранта

Информацию по введенной в ассортимент продукции можно получить из прайс - листов (напротив таких позиций стоят слова "new" или "новинка"). Существенно больше информации по этому вопросу можно получить при помощи систематического мониторинга прайс - листов, однако даже в этом случае заказные позиции учесть будет тяжело. Поэтому необходимо привлекать также другие источники информации.

    Качество товаров прейскуранта

В большинстве случаев о качестве товара, предлагаемого той или иной фирмой, при изучении прейскуранта судить невозможно. Лишь в некоторых случаях косвенную информацию об этом можно получить по упоминаниям нормативных документов и систем сертификации. В ряде случаев в прайс-листах есть упоминания о том, что товар является высококачественным или же соответствует европейским стандартам без конкретных ссылок на соответствующие документы В некоторых упоминается наличие пожарных сертификатов или логотипы "Факел Бирмингема", "Золотая звезда", "ИСО 9000" и ряд других помещены внизу прайс - листа. Таким образом, информацию по качеству товара также лучше искать в других источниках: затребовать сертификаты на определенную продукцию, поискать в Интернете отзывы именно об этой продукции, осуществить закупку небольшой партии продукции для ее последующего изучения.

    Область применения товара из прейскуранта

В 47,7% случаев товар разбит на группы по области применения, в остальных случаях марки товара перечисляются в алфавитном порядке. Следовательно, эту информацию также нужно искать в других источниках, прежде всего в каталогах.

  Логистическая информация, отмеченная в прейскуранте

Логистическая информация - это целенаправленно собираемая совокупность фактов, явлений, событий, представляющих интерес и подлежащих регистрации и обработке для обеспечения процесса управления ЛС предприятия.

    Складской или заказной товар в прейскуранте

Признаками того, что товар поставляется под заказ, является:

- упоминание о том, что товар поставляется под заказ с указанием цены;

- упоминания о том, что товар поставляется под заказ без указания цены.

Косвенными признаками заказного товара являются крайне узкая и специфическая область его применения, отсутствие складского запаса этого товара на заводе - изготовителе, высокая стоимость товара, измеряемая в десятках или сотнях тысяч рублей.

    Минимальная норма заказа из прейскуранта

Минимальная норма заказа - это минимальное количество продукции, принимаемое поставщиком к изготовлению по одной позиции заказа. При этом общий объем заказа по всем позициям должен быть, как правило, не меньше транзитной нормы. Упомянута всего в 5,1%, однако это явление распространено существенно шире.

    Расположение складов предприятия, приведенное в прейскуранте

О том, что склад и офис находятся в одном месте, свидетельствует два признака:

- прямое упоминание об этом;

- адрес склада совпадает с адресом офиса. Во всех остальных случаях однозначно определить месторасположение склада (складов) конкурента при помощи анализа прайс - листа не представляется возможным, и для этого лучше использовать другие источники.

    Доставка товара из прейскуранта

В большинстве случаев (86,9%) в прайс - листах нет упоминаний о доставке товара. В некоторых случаях (1,4%) прямо написано, что товар поставляется на условиях EXW.Таким образом, прейскурант как источник информации о логистике конкурента не является полным и достоверным. Для изучения этого вопроса лучше использовать другие источники:

- изучить сайт компании , обращая внимание на разделы "Новости", "Как нас найти" и т.п.;

- найти клиентов этой фирмы, попытаться получить необходимую информацию у них;

- найти поставщиков данной фирмы, попытаться получить информацию у них;

- посетить конкурента.

Следует отметить, что крайне нежелательным представляется использование в работе реквизитов несуществующих фирм, визитных карточек несуществующих лиц - эта работа может дать результат, но она имеет одноразовый эффект, так как такой "Джеймс Бонд" очень быстро примелькается. Во многих случаях можно воспользоваться помощью своих клиентов, которые закупают продукцию и у конкурента. В этом случае достаточно договориться с этим клиентом о совместном посещении склада конкурента (например, получить заказанную им продукцию).

  Информация о ценовой политике в прейскуранте

Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования.

    Валюта прейскуранта

Доллары - 0,7%; евро - 0,7%; условные единицы - 1,4%; часть в рублях, часть в условных единицах - 2,2%; валюта не указана - 2,2%, в рублях - 75,7%. Таким образом, подавляющая часть цен указана в рублях. Погрешность может возникнуть только при сопоставлении прайс - листов , в которых цены приведены в разных валютах из-за того, что внутрифирменный курс валют может отличаться от курса Центробанка.

    Цены прейскуранта

В подавляющем большинстве изученных прайс-листов приводится один вид цен. В некоторых случаях цены имеют названия: оптовая, розничная и т.п. без указания условия выбора той или иной цены, в некоторых же случаях указывается несколько видов цен с указанием этих условий. Следует отметить, что эта система не является жесткой, и менеджеры имеют возможность управлять ценой в определенных пределах.

    Скидки прейскуранта

В некоторых случаях в прайс-листах делаются указания на условия предоставления скидок: они предоставляются в зависимости от суммы заказа, от долговременности сотрудничества, объема заказа, от способа оплаты, от долговременности сотрудничества и объема заказа.

    Премии, указанные в прейскуранте

Что касается премий или откатов, то в связи с противозаконностью подобных методов стимулирования сбыта в прайс -листах об этом ничего не говорится, за исключением некоторых случаев, где в прайс - листе были упомянуты "премии снабженцам".

Источники и ссылки

  Источники текстов, картинок и видео

diclist.ru - сборник энциклопедий и словарей

vseslova.com.ua - словарь абсолютно всех слов

tochka.com - словарь всех экономических терминов

dic.academic.ru - словари и энциклопедии на академике

ru.wiktionary.org - вики словарь свободной энциклопедии

ru.wikipedia.org - википедия, свободная энциклопедия на русском языке

pishu-pravilno.livejournal.com - интернет-ресурс живой журнал

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - сайт "курсом правды и единения"

olehouse.ru - копилка советов на сайте дизайна ногтей

slovorus.ru - толковый словарь Даля и Ожегова

proz.com - бюро переводчиков, переводы на рабочем месте

infobos.ru - сборник динамических толковых словарей

yurist-online.com - онлайн сайт юридических услуг

files.kob.su - объединение предприятий сторонников концепции общественной безопасности

moezrenie.com - медицинский журнал о заболеваниях глаз

marketing.web-3.ru - сайт о маркетинге и бизнесе

kobtv.narod.ru - медиафайлы концепции общественной безопасности

kchetverg.ru - качканарский четверг, онлайн - газета

dezinfo.net - гламурный развлекательный блог, телепорт в мир приколов и юмора

myslo.ru - информационно - развлекательный портал города Тула

khamzin-fm.com - личный сайт - блог Сергея Хамзина

finanalis.ru - обширная библиотека бизнес-планов и бизнес - идей

zanimatelno.com - сайт на все случаи жизни

nashaplaneta.su - сайт Наша Планета, мир вокруг нас

media.professionali.ru - сайт Профессионалы.ру, связи решают все

kob-crimea.org - хостинг новый образовательный стандарт

incred.ru - финансовый сайт "управляй деньгами"

samopoznanie.ru - сайт по тренингам и самопознанию

hulshofschmidt.wordpress.com - сайт социальной справедливости для всех

skill.ru - сообщество творческих людей, художников и оформителей

softsalo.com - самый большой сайт плакатов и наград

advokats.me - информационный сайт коллегии адвокатов

grandars.ru - энциклопедия экономиста, юриста и менеджера

hijos.ru - сайт о математике, математика для школьников и студентов

glow-management.com - сайт о менеджменте, "яркий менеджмент"

ddi33.ru - сайт детского дома, дом- интернат для умственно-отсталых детей

courselab.ru - сайт программы-редактора, редактор электронных курсов

experus.ru - сайт реальных историй из жизни

mitkova.su - бухгалтерский сайт, о бухгалтерском учете в Республике Казахстан

slanet.ru - сайт объявлений, бесплатная доска объявлений

marketinginform.ru - сайт о маркетинге и конкурентной разведке

slovalogista.ru - сайт терминологического словаря логиста

sovslov.ru - сайт словарных статей на все темы

studall.org - вся помощь студенту и школьнику

globalprice.info - цены на все в туристических городах и странах всего мира

  Ссылки на интернет сервисы

classes.ru - большой словарь русских синонимов

Гугл.ru - крупнейшая поисковая система в мире

otvet.mail.ru - сервис ответов на вопросы

e-reading.club - поиск электронных книг на любую тему

slovari.yandex.ua - сервис словарей на Яндексе

bse.sci-lib.com - Большая Советская Энциклопедия

images.yandex.ru - поиск картинок через сервис Яндекса

myshared.ru - сервис картинок, презентаций видео

  Создатель статьи

Автором данной статьи является - Виноградова Алиса

vk.com/dyryodhana - профиль Вконтакте

ok.ru/profile/567849764451 - профиль в Одноклассниках

Фейсбук.com/alisse.wonderland - профиль в Фейсбуке

Twitter.com/dyryodhana- профиль в Твиттере

plus.google.com/102722463999381943788/posts - профиль на Гугл+

dyryodhana.livejournal.com - блог в ЖивомЖурнале

my.mail.ru/mail/death.borrow - мой мир на mail.ru

Корректировщик статьи - Джейкоб

Рецензент статьи - профессор, д. э. н. Хайзенберг

Главный редактор ForexAW.com - Варис смотрящий