ЗАРАБАТЫВАЙТЕ !!! на глобальных рынках. БЕСПЛАТНАЯ консультация - оставьте свой телефон сейчас

Объем продаж (Sales volume) - это

показатель деятельности производственного или торгового предприятия, фактически являющийся суммой выручки, поступившей на расчетный банковский счет компании, и выраженный в денежном эквиваленте в бухгалтерском балансе

Финансовый показатель "объем продаж", в том числе критический объем продаж, чистый объем продаж, валовый объем продаж, безубыточный объем продаж и объем продаж на одного работника, расчет объема продаж и анализ объема продаж за отчетный период, изменение объема продаж, снижение и рост объема продаж, методы повышения объема продаж и учет объема продаж в бухгалтерском балансе

Развернуть содержание

Объем продаж - это, определение

Объем продаж - это понятие, применяющееся для определения успешности деятельности предприятия и дальнейшего анализа, и выраженное в бухучете суммой средств, поступившей на банковские счета компании от покупателей в отчетном периоде. Показатель объема продаж предприятия, как правило, зависит от спроса и предложения, и их удачного взаимодействия. Также объемом продаж называют отношение капитализации предприятия к выручке за некий отрезок времени. Показателю "объем продаж" соответствует широко применяемый мировой показатель "валовый доход".

Понятие объема продаж
Понятие объема продаж

Объем продаж - это важнейший показатель эффективности компании, представляющий собой сумму денежных средств, которая фактически поступила на счета компании в счет уплаты за реализованные товары и услуги за определенный период времени. Объем продаж также часто называют валовым доходом (объемом продаж) или выручкой от реализации продукции. В валовой объем продаж включаются и продажи в кредит.

Показатель объема продаж
Показатель объема продаж

Объем продаж - это объем выручки за поставленные товары и услуги в течение учетного периода.

Объем выручки
Объем выручки

Объем продаж - это количество проданного продукта или фактора производства.

Количество проданного продукта
Количество проданного продукта

Объем продаж - это важнейший результат деятельности предприятия, соответствует принятому в мировой практике показателю валовой доход (gross income).

Результат деятельности предприятия
Результат деятельности предприятия

Объем продаж - это яркое доказательство того, насколько успешной является компания, поскольку под объемом продаж подразумевается определенная сумма денежных средств, которая поступила на счета компании за проданные товары за определенный отрезок времени.

Сумма денежных средств
Сумма денежных средств

Объем продаж - это количество проданного за определенный период товара в денежном или физическом измерении.

Количество проданного товара
Количество проданного товара

Объем продаж - это финансовый показатель, равный отношению рыночной капитализации компании к ее годовой выручке.

Финансовый показатель
Финансовый показатель

Объем продаж - это средства, полученные от покупателей за проданный им товар.

Полученные средства
Полученные средства

Объем продаж - это важнейший результат деятельности предприятия, соответствует принятому в мировой практике показателю "валовой доход" (gross income).

Валовый доход
Валовый доход

Объем продаж - это количество проданного / купленного продукта (фактора производства). На большинстве рынков объем продаж зависит от взаимодействия спроса и предложения, определяющих равновесную рыночную цену продукта.

Рыночная цена продукта
Рыночная цена продукта

Показатели объема продаж

Основной единицей, формирующей показатели объема продаж, является сама продажа, то есть деловая операция, заключающаяся в поставке товара или услуги в обмен на денежные средства.

Продажа
Продажа

Стоит сказать о том, что объем продаж крайне необходимо рассчитывать и анализировать по той причине, что можно видеть насколько увеличилось количество продаж, или же напротив, упало. Это позволит каждому владельцу своего дела контролировать его успешность и вовремя принимать решения в том случае, если показатели будут стремительно падать.

Расчет объема продаж
Расчет объема продаж

  Валовый объём продаж

Валовый объём продаж - это совокупные продажи (включая продажи в кредит) за отчетный период, оцененные по полным ценам (ценам счетов-фактур) без учета предоставленных уступок в цене, возвратов проданной продукции, снижений цен и прочих поправок.

Совокупные продажи
Совокупные продажи

  Чистый объем продаж

Чистый объем продаж - это валовой объем продаж минус дисконта и льготы, предоставленные клиентам компании, и минус стоимость возвращенных покупателем товаров. Чистый объем продаж является ключевым показателем при оценке эффективности торговых операций и прогнозировании тенденций развития компании.

Что касается чистого объема, то его формулу вычислить очень просто, и она представляет собой следующее:

Формула чистого объема продаж
Формула чистого объема продаж

  Целевой объем продаж

Целевой объем продаж (Purpose-oriented sales) - это объем продаж, соответствующий целевой прибыли. Его рассчитывают по следующей формуле:

Формула целевого объема продаж
Формула целевого объема продаж

Определение целевого объема продаж в анализе взаимосвязи «издержки-объем-прибыль» используется для определения: физического объема продаж; уровня цен; динамики производственных и сбытовых затрат, которые обеспечивали бы максимальный уровень чистого (маржинального) дохода по продукту.

Определение целевого объема продаж
Определение целевого объема продаж

Кроме того расчет целевого объема продаж позволяет оптимизировать структуры продаж с учетом планируемых величин маржинального дохода по отдельным продуктам и существующих ограничений по производственным мощностям.

Расчет целевого объема продаж
Расчет целевого объема продаж

  Критический объем продаж

Критический объем продаж - это минимально необходимая предприятию выручка от продаж, позволяющая в неблагоприятных условиях спроса на его продукцию (работы, услуги) обеспечить безубыточность продаж. Определение критического объема продаж имеет практическое значение в случаях, когда уровень цен на продукцию не обеспечивает предприятию получения прибыли от продаж, или когда низкий спрос на продукцию не дает возможности реализовать такое ее количество, которого было бы достаточно для превышения выручки над расходами.

Определение критического объема продаж
Определение критического объема продаж

Иными словами, под воздействием уровня цен, либо величины натурального объема продаж, либо (как правило) обоих названных факторов одновременно возникает опасность получения вместо прибыли убытка от продаж. Тогда необходим ответ на вопрос: какой должна быть минимальная выручка, покрывающая все переменные и постоянные затраты при нулевой прибыли. Ответ на этот вопрос неоднозначен и зависит от конкретных условий динамики цен, натурального объема продаж, соотношения переменных и постоянных затрат на реализуемую продукцию.

Минимальная выручка
Минимальная выручка

Если перечисленные факторы приводят к возникновению убытка от продаж, увеличение выручки от продаж до необходимого критического размера возможно при дифференцированном использовании отдельных факторов, реально поддающихся изменению в конкретных условиях деятельности предприятия. В большинстве случаев при этом используются одновременно и корректировка цен, и корректировка натурального объема продаж.

Возникновение убытка от продаж
Возникновение убытка от продаж

  Объем продаж на одного работника

Объем продаж на одного работника (sales per employee) - один из показателей производительности труда. Исчисляется как частное от деления - оборот (объем продаж) за год на среднее количество работников предприятия.

Производительность труда
Производительность труда

  Точка безубыточности предприятия

Немаловажную роль играет и точка безубыточности, которая расшифровывается как объем продаж уже произведенной продукции, где выручка сумела покрыть расходы на производство.

Точка безубыточности
Точка безубыточности

Также необходимо знать о том, каковым является безубыточный и критический объем продаж, которые необходимо регулярно совершать с целью контроля над финансовыми оборотами предприятия. Для того, чтобы можно было произвести расчет, необходимо владеть следующей формулой:

Формула точки безубыточности
Формула точки безубыточности

Для тех, кого интересует вопрос о том, насколько прочным является предприятие, не страшен ли ему кризис и другие финансовые нюансы, необходимо знать о том, что существует вычисление запаса финансовой прочности. Его суть заключается в том, что это разница между уже существующим объемом эмиссии и объемом эмиссии, присутствующем в точке безубыточности.

Запас финансовой прочности
Запас финансовой прочности

Благодаря этому можно сразу же понять, на сколько и в какой промежуток времени может снизиться объем реализации, и что необходимо предпринять, чтобы избежать убытков.

Существует специальная формула, которая может помочь вычислить все необходимые алгоритмы. Она представляет собой следующее:

Формула запаса финансовой прочности
Формула запаса финансовой прочности

Объем продаж в бухгалтерском учете

Продажи носят регулярный характер, и для учетных целей объем продаж делят на:

- текущие продажи;

- допродажу (продажи товаров, которые больше не выпускаются);

- непрофильные продажи.

Регулярный характер продаж
Регулярный характер продаж

В бухгалтерии в графу «Объем продаж» вносят только поступления денежных средств от регулярных торговых операций компании, остальные поступления фиксируются отдельно в отчете о прибылях и убытках в графе «прочие доходы».

Продажи в бухучете

Продажа продукции (работ, услуг) - завершающий этап кругооборота средств в хозяйственной деятельности организации.При отражении в учете факта продажи продукции, с одной стороны, надо показать фактическое выбытие (отгрузку) готовой продукции из организации, а с другой - определить, покрывают ли денежные (либо иные) средства, полученные от покупателей продукции, затраты по ее производству и продаже. Таким образом, в бухгалтерском учете должен быть исчислен финансовый результат (соотношение доходов и расходов) от продаж продукции. При этом финансовым результатом может быть либо прибыль, либо убыток.

Продажа продукции
Продажа продукции

Для исчисления объема продажи готовой продукции и выявления финансового результата от продажи продукции используется синтетический счет 90 «Продажи».

Объем продажи готовой продукции
Объем продажи готовой продукции

Финансовый результат от продажи - это разность между выручкой за проданную продукцию и суммой:

- НДС, полученного от покупателя в составе выручки, подлежащий перечислению в бюджет;

- фактической производственной себестоимости проданной продукции;

- суммы фактических общехозяйственных затрат за отчетный период при условии их непосредственного списания на счет 90 «Продажи»;

- суммы фактических расходов на продажу за отчетный период.

Учет продаж компании

Информация о вышеперечисленных показателях отражается на счете 90 «Продажи» следующим образом.

По кредиту счета 90 «Продажи» отражаются данные об объеме проданной продукции в ценах продажи с учетом НДС.

Схема учета продаж
Схема учета продаж

По дебету этого счета показывают:

- налог на добавленную стоимость, причитающийся к получению от покупателей;

- акцизы, включенные в цену проданной продукции;

- фактическую производственную цена без наценки проданной продукции;

- фактические общехозяйственные затраты за отчетный период в случае их непосредственного списания в дебет счета 90 «Продажи»;

- фактические расходы на продажу за отчетный период.

Себестоимость продукции
Себестоимость продукции

Таким образом, по дебету счета 90 «Продажи» отражаются суммы, которые организация должна перечислить в бюджет (НДС, акцизы и т.п.), а также расходы, связанные с производством и ре­ализацией продукции, которые должны быть возмещены за счет выручки от ее продажи.

Выручка от продажи
Выручка от продажи

Сопоставление в конце отчетного месяца оборотов по дебету и кредиту счета 90 «Продажи» позволяет исчислить финансовый результат от продажи продукции. Если оборот по кредиту счета 90 (т.е. выручка за проданную продукцию, включая НДС) превышает оборот по дебету счета 90 (т.е. полную себестоимость продукции и обязательные платежи в бюджет (НДС и акцизы и другие анало­гичные налоги)), то финансовый результат от продажи продукции - прибыль. Если наоборот - убыток.В конце каждого месяца прибыль от продажи (убыток) продукции списывается на счет 99 «Прибыли и убытки». Таким образом, сальдо на конец месяца счет 90 «Продажи» не имеет. Этот счет является типичным представителем операционно-результатных счетов, которые не участвуют в формировании показателей бухгалтерского баланса.

Финансовый результат от продажи
Финансовый результат от продажи

Однако счет 90 «Продажи» помимо выявления объема продажи готовой продукции и финансового результата от продажи вы­полняет еще одну задачу - в системном порядке формирует дан­ные за отчетный год для заполнения статей формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках». Для решения этой задачи в развитие синте­тического счета 90 «Продажи» открываются как минимум следую­щие субсчета:

- 90-1 «Выручка»;

- 90-2 «Себестоимость продаж»;

- 90-3 «НДС»;

- 90-4 «Акцизы»;

- 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж».

Объем продаж продукции
Объем продаж продукции

Если организация отдельно отражает в Отчете о прибылях и убытках управленческие расходы и расходы на продажу, то долж­ны быть открыты соответственно два отдельных аналитических счета:

- 90-5 «Управленческие расходы»;

- 90-6 «Расходы на продажу».

Расходы на продажу
Расходы на продажу

На каждом субсчете в течение отчетного года нарастающим итогом накапливается информация о соответствующих показателях. Сальдо по каждому субсчету используется для составления соответствующих статей Отчета о прибылях и убытках.

Информация о расходах
Информация о расходах

Анализ объема продаж

Анализ продажи продукции позволяет более глубоко понять наметившиеся тенденции спада или роста продаж. Кроме того, анализ продаж позволяет выявить перспективные и бесперспективные виды продукции (товаров), а также такие товары, для продвижения на рынок которых следует приложить определенные усилия. Проведение такого анализа позволяет формировать более конкретные и целенаправленные управленческие решения в части продажи продукции.

Анализ продаж продукции проводится в определенной последовательности.

Анализ объема продаж продукции

  Анализ динамики и структуры продаж

I этап - анализ динамики и структуры продаж продукции. В ходе этого этапа анализа проводится оценка динамики продаж продукции в целом по предприятию и в разрезе отдельных групп продукции, а также оценка структуры продаж и структурной динамики.

Динамика продаж
Динамика продаж

В рамках данного этапа необходимо отследить тенденции, складывающиеся в отношении продаж продукции (рост, стабильность, спад), а также оценить долю продаж в кредит, необходимость и обоснованность кредитования покупателей, определить эффект от кредитования.

Стабильность продаж
Стабильность продаж
    Темп роста выручки от продаж

Коэффициент показывает, сколько процентов составляет оборот (выручка от продаж) отчетного периода в отношении к предшествующему (базисному) периоду.

Формула темпа роста выручки от продаж
Формула темпа роста выручки от продаж
    Доля продаж в кредит

Коэффициент анализируется в динамике, отражает удельный вес продукции, реализованной в кредит (на условиях последующей оплаты), в общей выручке от продаж.

Формула доли продаж в кредит
Формула доли продаж в кредит

  Оценка равномерности продаж продукции

II этап - оценка равномерности продаж продукции. Определяется коэффициент вариации, и делаются выводы относительно причин, вызывающих неравномерность продаж. Если неравномерность обусловлена внутренними причинами, то разрабатываются мероприятия по их устранению и повышению ритмичности.

Равномерность продаж продукции
Равномерность продаж продукции

Коэффициент анализируется в динамике, отражает степень неравномерности продаж (чем выше коэффициент вариации, тем менее равномерны продажи по отдельным периодам, и наоборот).

Формула коэффициента вариации продаж
Формула коэффициента вариации продаж

  Определение критического объема продаж

III этап - определяется критический объем продаж и оценивается запас прочности.

Показатель анализируется в динамике, отражает безубыточный объем продаж, при котором предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет прибыли.

Формула критического объема продаж
Формула критического объема продаж

  Определение доходности продаж

IV этап - в целях оценки эффективности функционирования организации определяется доходность (рентабельность) продаж.

Показатель анализируется в динамике. Показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки от продаж. Обычно рассчитывается в процентах. Как и многие другие показатели, темпы роста, средние темпы роста продаж и рентабельность продаж целесообразно анализировать не только в динамике, но и в сравнении со среднеотраслевыми показателями и показателями конкурентов, что позволяет оценить деловую активность и эффективность профилирующих видов деятельности предприятия и его конкурентоспособность.

Формула доходности продаж
Формула доходности продаж

  Управленческие решения при анализе объема продаж

При отрицательной динамике выручки (или снижении темпов ее роста) действия финансового менеджера должны быть направлены на изучение причин, вызвавших спад объемов продаж.

Финансовый менеджер
Финансовый менеджер
    Изучение причин спада объема продаж

Среди основных причин выделяют следующие:

- жизненный цикл товара приближается к спаду. Отделу маркетинга совместно с производственными отделами нужно разработать новый вид продукции;

- усиливается конкуренция. Необходимо оценить конкурентоспособность предлагаемой продукции, а также конкурентоспособность предприятия в целом, определить сильные и слабые направления деятельности, последние - сократить, а сильные - развивать;

- рынок перенасыщен. Отдел маркетинга должен рассмотреть возможности выхода на новые рынки сбыта.

Спад продаж
Спад продаж

Данное исследование следует проводить в целом по предприятию, а также по отдельным группам товаров.

Важной составляющей анализа является оценка равномерности продаж. В случае снижения ритмичности продаж, а также, если ритмичность продаж остается на низком уровне, необходимо оценить причины, вызывающие снижение ритмичности.

Ритмичность продаж
Ритмичность продаж
    Нейтрализация причин спада объема продаж

Для нейтрализации подобных причин рекомендуется:

- оценить качество работы отдела маркетинга;

- если снижение ритмичности обусловлено невыполнением производственной программы, то необходимо выяснить конкретные причины, вызвавшие данное снижение (ремонт оборудования, прогулы работников, недопоставки материальных ресурсов и т.д.), и устранить их;

- если снижение ритмичности продаж вызвано увеличением удельного веса продукции, имеющей сезонный характер продаж, то при расчете показателей ритмичности финансовому менеджеру следует сделать корректировку: расчет проводить не по средним, а по плановым значениям продаж и оценить соответствие фактических значений продаж плановым;

- снижение ритмичности может явиться следствием сокращения объема продаж в целом.

Работа отдела маркетинга
Работа отдела маркетинга

Снижение доходности (рентабельности) продаж может быть обусловлено двумя основными причинами:

- неправильной ценовой политикой;

- значительным увеличением (перерасходом) затрат.

Снижение доходности продаж
Снижение доходности продаж

Неправильно выбранная ценовая политика (занижение цен) ведет к непропорциональному увеличению первоначальной стоимости по отношению к продажным ценам. В данном случае руководство предприятия, отдел маркетинга должны изучить возможности повышения цен. Однако повышение цен должно быть последовательным, так как резкое увеличение цен может вызвать снижение натурального объема продаж и, выигрывая в цене, предприятие потеряет в общем обороте, снизит оборачиваемость готовой продукции.

Ценовая политика
Ценовая политика

Изменения объема продаж

Практически все полученные Вами реальные результаты будут в той или иной степени отличаться от плановых показателей (т.е. полученные данные будут больше или меньше намеченных). Давайте рассмотрим все возможные варианты и начнем с меньшего, чем ожидалось, объема продаж.

Плановые показатели
Плановые показатели

  Низкий объем продаж

Объем продаж легко можно определить, используя следующую формулу:

Формула объема продаж
Формула объема продаж

В том случае, если объем Ваших продаж оказался ниже планового, это могло произойти по двум причинам:

- было продано меньшее количество товаров;

- Вы были вынуждены продавать товары по ценам ниже плановых.

Снижение объема продаж
Снижение объема продаж
    Меньшее количество проданных товаров

Давайте вначале рассмотрим случай, связанный с меньшим количеством проданных товаров. Это наиболее распространенная причина уменьшения выручки от реализации. Как правило, это может быть связано с несколькими причинами:

- меньшая реальная емкость рынка;

- недоработки в сфере маркетинга;

- высокая конкуренция;

- Ваш новый товар или услуга конкурирует с другими Вашими товарами или услугами;

- природно-климатический фактор.

Уменьшение выручки
Уменьшение выручки

Такого рода причин может быть намного больше.

    Снижение цены на товары

Что касается цены, то причин для ее снижения может быть намного меньше:

- Ваша цена на товар или услугу завышена;

- большое количество Ваших товаров было закуплено оптом, что потребовало предоставления покупателям соответствующих дисконтов;

- понижение цен на данный товар/услугу на рынке.

Снижение цены
Снижение цены

Что нужно сделать, чтобы исправить положение? Окончательное решение может потребовать принятия ряда мер и в значительной степени будет зависеть от особенностей Вашего бизнеса.

Особенности бизнеса
Особенности бизнеса

  Действия при снижении объема продаж

Давайте рассмотрим теперь несколько возможных вариантов Ваших действий.

Понижение продаж
Понижение продаж
    Увеличение выручки от реализации

Есть три простых совета:

- повысить цены, оставив неизменным количество проданных товаров;

- увеличить количество проданных товаров, не повышая цен;

- сделать и то, и другое!

Выручка от реализации
Выручка от реализации

Совет повысить цену, вероятно, так и останется просто советом, пока Вы не улучшите свой товар или услугу, придав им новые потребительские свойства.

Повышение цены
Повышение цены
    Увеличение количества проданных товаров

Это одно из наиболее подходящих решений. Вам придется принимать такие меры, которые могут не только принести прибыль в краткие сроки, но и потребовать дополнительных затрат.

Дополнительные затраты
Дополнительные затраты

Итак, что же Вам делать? Вот несколько предложений:

- проведите распродажу, но будьте осторожны. Это будет означать одновременно и снижение цен, поэтому Вам придется продать большее количество товаров;

Проведение распродажи
Проведение распродажи

- распространите как можно больше информации о Ваших товарах, уделив внимание маркетингу. Это потребует дополнительных расходов, поэтому Вы должны быть абсолютно уверены в том, что игра стоит свеч. Что бы Вы еще ни предпринимали, старайтесь не забывать о маркетинге. В противном случае покупатели довольно быстро вообще забудут и о Вас, и Ваших товарах;

Улучшение маркетинга
Улучшение маркетинга

- используйте специальные предложения, бесплатные подарки, лотерею и т.д., но не забывайте о связанных с этим затратах;

Бесплатные подарки
Бесплатные подарки

- предложите дополнительные бесплатные услуги;

Бесплатные услуги
Бесплатные услуги

- обновите свои товары или услуги, придав им более привлекательный вид;

Обновление товара
Обновление товара

- осваивайте новые рынки. Ведь кроссовки, к примеру, давно перестали быть чисто спортивной обувью.

Освоение новых рынков
Освоение новых рынков

  Увеличенный объем продаж

А теперь давайте рассмотрим противоположную ситуацию, когда объем продаж оказался больше, чем ожидалось. Вновь здесь можно отметить две основные причины:

- Вы продали большее количество товаров, чем предполагали;

- Вы продаете по более высоким ценам, чем предполагали.

Рост продаж
Рост продаж

Успокоившись на достигнутом, Вы можете упустить предоставившиеся прекрасные возможности и не заметить новых перспективных тенденций.

Перспективная тенденция
Перспективная тенденция

Возможными причинами увеличения планового объема продаж могут быть следующие:

- емкость Вашего рынка больше, чем предполагалось;

- появление нового рынка;

- неожиданное повышение цены на аналогичный товар на рынке;

- исчезновение на рынке товаров-конкурентов;

- закрытие предприятий-конкурентов;

- природно-климатический фактор;

- более высокая производительность труда на Вашем предприятии.

Существует много других причин, связанных с особенностями Вашего бизнеса.

Увеличение планового объема продаж
Увеличение планового объема продаж

  Использование повышения объема продаж

Как воспользоваться неожиданными возможностями, связанными с превышением планового объема продаж? Вот несколько предложений:

- Ваши потребители должны узнать о том, что случилось. Если с рынка исчезли некоторые товары-конкуренты или же некоторые предприятия-конкуренты прекратили свою деятельность, сообщите покупателям о своем предложении. Таким образом, Вы не только напомните о себе Вашим постоянным клиентам, но и сможете привлечь внимание покупателей Ваших бывших конкурентов. Держите свои расходы под контролем! Не стоит тратить миллион там, где удастся увеличить объем продаж всего на полмиллиона;

- если что-нибудь сделало Ваш товар более привлекательным в местном или общегосударственном масштабе, сообщите об этом Вашим потенциальным покупателям, но и в данном случае не забывайте контролировать все необходимые расходы;

- возможно, в результате увеличения объема продаж Вы приобретете дополнительное оборудование, которое, в свою очередь, может способствовать повышению производительности и еще большему увеличению объема продаж.

Превышение объема продаж
Превышение объема продаж

Убедитесь в том, что Вы разобрались в причинах увеличения объема продаж. Если это результат:

- краткосрочный, тогда уровень Ваших продаж постепенно снизится до планового показателя,

- а если это результат действия каких-то постоянных факторов, тогда уровень Ваших продаж по-прежнему будет превышать плановый показатель.

Причины роста продаж
Причины роста продаж

Методы повышения объема продаж

Очевидно, что чем выше объем продаж, тем больше выручка, а значит, и прибыль компании. Но нередки ситуации, когда объем продаж падает. В таком случае компания может действовать различными методами.

Падение объема продаж
Падение объема продаж

В современной международной экономике маркетинг является одной из наиболее важных дисциплин. Любой товар или услуга в первую очередь ориентированы на потребителя, который будет платить за них деньги, принося доход организации. Поэтому увеличение объема продаж является одной из самых важных задач для любого производителя и поставщика.

Увеличение объема продаж

В настоящее время для этого существует огромное количество способов, правильное сочетание которых в той или иной ситуации может принести ощутимый положительный эффект. Перед началом конкретных действий руководитель организации должен четко поставить перед собой цели, реализация которых необходима, и роль каждого отдельного мероприятия в их достижении.

Высокий объем продаж
Высокий объем продаж

Перечислим основные мероприятия, при помощи которых происходит увеличение объема продаж. Все методики для реализации данной цели делятся на три большие группы, каждая из которых включает в себя несколько способов.

Способы увеличить объем продаж

  Повышение цены товара

Самый простой метод повысить объем продаж - поднять цену товара. Это компенсирует потери, однако применение этого метода оправдано только для престижного товара, реализуемого в дорогих бутиках. Для обычного магазина подобный прием чреват дальнейшим снижением объема продаж, так как уменьшится количество покупателей.

Повышение цен на товар
Повышение цен на товар

  Воздействие непосредственно на потребителя

С данной целью осуществляется:

Способ увеличить продажи
    Раздача бесплатных образцов товаров

Наиболее распространена в торговле парфюмерией (различные пробники) и пищевыми продуктами (бесплатная дегустация). Широко применяется также в сфере услуг (бесплатные минуты разговоров и sms в мобильных компаниях). Является одним из самых мощных инструментов стимулирования продаж. Чаще всего проводится определенными производителями продукции непосредственно в местах ее продажи. Может также быть организована в любом общественном месте, торговыми представителями, посещающими различные организации.

Пробники товара
Пробники товара
    Гарантии возврата стоимости товара или услуги

Самый распространенный и знакомы многим пример: громкий лозунг некоторых компаний по типу «найдите такой же лучший товар у конкурентов, и мы вернем вам его стоимость». Чаще всего такие заявления имеют скрытый контекст, о котором до определенного времени умалчивается, однако, это помогает привлечь большое количество клиентов. Также очень хорошо поднимают спрос и уровень покупок условия, в соответствии с которыми деньги за товар будут возвращены в случае его поломки или несоответствия качества указанному на упаковке уровню.

Ключевые формулы для объема продаж
    Система скидок

Снижения цены чаще всего привязываются к определенному времени или событию: сезонные, связанные с «ликвидацией» товара, каким-либо праздником. Очень эффективным приемом привлечения покупателей является установление больших уступок в цене на несколько определенных товаров, тем не менее, эти снижения цены указываются в рекламных материалах, распространяясь по умолчанию на большую часть продукции. Также многими организациями выпускаются специальные подарочные или вручаемые за большие объемы покупок купоны, дающие право на получение скидок. Также уступка в цене может быть поощрением за приобретение определенного товара или услуги.

Установление скидок
Установление скидок
    Различные небольшие бонусы

Это могут быть бесплатные красивые упаковки, брелоки, сувениры. Данный механизм маркетинга является достаточно мощным, так как получение подарка доставляет удовольствие любому человеку. Пусть он даже является очень маленьким и незначительным. Зачастую такие бонусы выдаются периодически постоянным клиентам, побуждая их к совершению новых покупок. Самый оптимальный и эффективный вариант, когда вручаемые сувениры носят оригинальный дизайн от фирмы и не имеются в продаже.

Повышение продаж
    Проведение различных акций

Может быть приурочено как к государственным праздникам, так и к юбилеям компании. Увеличение объема продаж, таким образом, очень сильно способствует формированию позитивного мнения об организации у потребителей.

Проведение акции
Проведение акции

  Стимулирование торговых посредников

Зачастую объемы продаж того или иного товара и услуги во многом зависят именно от этих людей.

Торговый посредник
Торговый посредник
    Организация совместных рекламных акций

Это не только снижает затраты производителя и торгового посредника на рекламу, но и формирует между ними более близкие партнерские отношения. Таким образом, производитель доказывает, что он настроен на длительное серьезное сотрудничество.

Рекламная акция
Рекламная акция
    Проведение выставок и презентаций продукции

Это очень выгодно как самому поставщику товара, так и торговому посреднику. Для поставщика выгода очевидна это дополнительная рекламная программа. Посредник, участвуя в презентации, также поднимает свой престиж в глазах потребителей, так как создается мнение о том, что он неким образом связан с поставщиком более тесно, чем его конкуренты.

Презентация продукции
Презентация продукции
    Проведение конкурсов по продажам среди нескольких поставщиков

По их условиям победитель получает определенный бонус. Это может быть более дешевая или бесплатная партия продукта, подарки сотрудникам и руководству, денежное вознаграждение. Данное мероприятие позволяет увеличивать активность поставщиков в несколько раз за короткий промежуток времени. Для производителя это является очень выгодным, а полученный за этот короткий срок доход в сотни раз превышает средства, затраченные на организацию акции. Кроме того, это поднимает его в глазах поставщиков, мотивируя их на дальнейшее активное сотрудничество.

Проведение конкурса поставщиков
Проведение конкурса поставщиков
    Система скидок и бонусов для партнеров

Чаще всего стоимость на товар изначально устанавливается таким образом, чтобы подобные уступки в цене не приносили ощутимого убытка производителю.

Система скидок
Система дисконтов
    Система премий после определенного количества закупок

Эта цифра должна быть установлена по возможности достаточно высокой, а после нее может быть установлена другая, при достижении которой выдается более ценная премия. Это будет заставлять посредников не останавливаться на уже достигнутом и постоянно стремиться к повышению уровня продаж.

Система премий
Система премий

  Мероприятия, направленные на непосредственных продавцов

Ведь чем более эти люди, работающие с потребителями, довольны своей работой и нацелены на конечный результат, тем эффективнее будет продаваться товар. Заинтересованность персонала в достижении конечных целей всегда является очень важным фактором развития любого бизнеса.

Продавец товара
Продавец товара
    Оптимизация условий труда

Это выдача дополнительных отпусков, гибкий график работы. Это привлекает в магазины большее количество активных целеустремленных работников, у директора имеется возможность выбрать из них именно тех, которые будут способствовать достижению цели. Кроме того, у работников будет формироваться позитивное отношение к руководству и ответственное отношение к выполняемым обязанностям.

Хорошие условия труда
Хорошие условия труда
    Выдача продавцам дополнительных вознаграждений

Это будет стимулировать людей работать с максимальной отдачей и стараться стать одним из обладателей таких вознаграждений. Ведь, как известно, материальные стимулы являются наиболее сильными.

Дополнительное вознаграждение
Дополнительное вознаграждение
    Проведение конференций и семинаров

Лучше всего для этого нанять отдельного работника. Эту роль может исполнять, например, старший менеджер. С персоналом периодически проводятся занятия, во время которых в ненавязчивой и дружеской атмосфере им рассказывается о последних новостях компании, поднимается уровень их знаний о выполняемых обязанностях и продукции, проводятся тренинги. Очень хорошо подключить к занятиям профессионального психолога, тогда они будут проходить в более позитивном ключе, коллектив будет не только образованным, но и сплоченным и дружным.

Проведение семинара
Проведение семинара
    Проведение профессиональных конкурсов

В конце акции победителям вручаются ценные подарки. Такие мероприятия стоит проводить периодически, так как это постоянно заставляет сотрудников повышать уровень своей активности. Проведение для персонала культурных мероприятий, выездов на пикник за город, экскурсий. Это не только мотивирует людей на хорошую работу, но и делает из них дружную эффективную команду.

Профессиональный конкурс
Профессиональный конкурс
    Система скидок на продукцию для персонала магазина

Стимулирует сотрудников приобретать продвигаемый товар, а также формирует положительное отношение к руководству. Конечно же, реализация всех вышеуказанных способов одновременно неэффективна и бессмысленна. В ходе планирования бизнеса, руководство компании определяет наиболее приоритетные направления работы, исходя из предполагаемой эффективности мероприятия, наличия трудовых ресурсов для его проведения, стоимости.

Скидки для персонала
Дисконта для персонала

Каждое из выбранных мероприятий проводится в отведенные для него сроки. После составления подробного плана начинается с его реализация. В ходе этого могут возникать определенные накладки и несоответствия первоначальному плану, которые снижают эффективность всего процесса в целом. Поэтому они должны своевременно выявляться и в кратчайшие сроки устраняться соответствующими сотрудниками.

Составление плана мероприятий
Составление плана мероприятий

После окончания всех мероприятий оценивается увеличение объема продаж, которое было получено в итоге. Делается это путем подсчета статистики и оценки ряда показателей. При этом полученные цифры сравниваются с имевшимися до проведения акции, а также с теми, которые были изначально запланированы. С учетом всех этих данных делается вывод о допущенных ошибках, который учитывается при составлении следующего плана.

Оценка показателей продаж
Оценка показателей продаж

Прогнозирование объема продаж

Одна из важных составляющих успеха компании - качественное прогнозирование продаж. Правильно рассчитанный прогноз позволяет более эффективно вести бизнес, прежде всего, контролировать и оптимизировать расходы. Кроме того, если речь идет о продукции, это позволяет сформировать оптимальные (а не завышенные или заниженные) запасы продукции на складе.

Прогнозирование продаж
Прогнозирование продаж

Очень важно, чтобы менеджер по продажам имел представление о том, что произойдет в будущем, поскольку это поможет ему планировать свои действия в случае возникновения тех или иных событий. Многие менеджеры по продажам не признают того, что прогнозирование объема продаж является одной из их обязанностей и оставляют это на усмотрение бухгалтеров, которым необходимо заниматься прогнозированием для составления бюджетов.

Метод прогнозирования продаж

Возможно, менеджеры по продажам просто не понимают, зачем им необходимо такое прогнозирование, так как полагают, что гораздо более важной их задачей являются сами продажи. И действительно, задача прогнозирования менеджером по продажам формулируется часто нечетко и поэтому выполняется так же: торопливо, без соответствующей научной базы. Результаты подобного прогнозирования нередко ненамного лучше, чем простая догадка.

Процесс прогнозирования продаж
Процесс прогнозирования продаж

  Цели прогнозирования объема продаж

Цель прогнозирования объема продаж - позволить менеджерам заранее планировать деятельность наиболее эффективным образом. Следует еще раз подчеркнуть, что именно менеджер по продажам является тем человеком, который должен отвечать за эту задачу. У бухгалтера нет возможностей предсказывать, будет ли рынок подниматься или падать; все, что он может сделать в этих условиях, - это экстраполировать результаты на основе предыдущих продаж, оценивать общий тренд и делать прогнозы на основе этого. Именно менеджер по продажам является тем человеком, который должен знать, в каком направлении двигается рынок, и если задача прогнозирования объема продаж оставляется на усмотрение бухгалтера, это означает, что менеджер по продажам игнорирует важнейшую часть своих обязанностей. Кроме того, к процедуре прогнозирования объема продаж следует подходить серьезно, поскольку из нее вытекает планирование всего бизнеса; если прогноз является ошибочным, то и планы будут такими же неточными.

Цель прогнозирования
Цель прогнозирования

То есть планирование вытекает из прогнозирования объема продаж, и целью планирования является распределение ресурсов компании таким образом, чтобы обеспечить эти ожидаемые продажи. Компания может прогнозировать свой объем продаж либо на основе продаж на рынке в целом (что называется прогнозом рынка), определяя свою долю в этом объеме, либо прогнозировать непосредственно свой объем продаж.

Способ прогнозирования продаж

Самым простым способом прогнозирования рыночной ситуации является экстраполяция, т.е. распространение тенденций, сложившихся в прошлом, на будущее. Сложившиеся объективные тенденции изменения экономических показателей в известной степени предопределяют их величину в будущем. К тому же многие рыночные процессы обладают некоторой инерционностью. Особенно это проявляется в краткосрочном прогнозировании. В то же время прогноз на отдаленный период должен максимально принимать во внимание вероятность изменения условий, в которых будет функционировать рынок.

Метод экстраполяции
Метод экстраполяции

  Методы прогнозирования объема продаж

Методы прогнозирования объема продаж можно разделить на три основные группы:

- методы экспертных оценок;

- методы анализа и прогнозирования временных рядов;

- казуальные (причинно-следственные) методы.

Методы прогнозирования продаж
Методы прогнозирования продаж
    Методы экспертных оценок

Методы экспертных оценок основываются на субъективной оценке текущего момента и перспектив развития. Эти методы целесообразно использовать для конъюнктурных оценок, особенно в случаях, когда невозможно получить непосредственную информацию о каком-либо явлении или процессе.

Оценка текущего момента
Оценка текущего момента

Вторая и третья группы методов основаны на анализе количественных показателей, но они существенно отличаются друг от друга.

Способ прогнозирования объема продаж
    Методы анализа и прогнозирования динамических рядов

Методы анализа и прогнозирования динамических рядов связаны с исследованием изолированных друг от друга показателей, каждый из которых состоит из двух элементов: из прогноза детерминированной компоненты и прогноза случайной компоненты. Разработка первого прогноза не представляет больших трудностей, если определена основная тенденция развития и возможна ее дальнейшая экстраполяция. Прогноз случайной компоненты сложнее, так как ее появление можно оценить лишь с некоторой вероятностью.

Разработка прогноза продаж
Разработка прогноза продаж
    Казуальные методы прогнозирования

В основе казуальных методов лежит попытка найти факторы, определяющие поведение прогнозируемого показателя. Поиск этих факторов приводит собственно к экономико-математическому моделированию - построению модели поведения экономического объекта, учитывающей развитие взаимосвязанных явлений и процессов. Следует отметить, что применение многофакторного прогнозирования требует решения сложной проблемы выбора факторов, которая не может быть решена чисто статистическим путем, а связана с необходимостью глубокого изучения экономического содержания рассматриваемого явления или процесса.

Экономико-математическое моделирование
Экономико-математическое моделирование

Каждая из рассмотренных групп методов обладает определенными достоинствами и недостатками. Их применение более эффективно в краткосрочном прогнозировании, так как они в определенной мере упрощают реальные процессы и не выходят за рамки представлений сегодняшнего дня. Следует обеспечивать одновременное использование количественных и качественных методов прогнозирования.

Экспертный подход к прогнозированию продаж

Необходимо разделять прогнозы на долгосрочные (на 1, 3, 5 или больше лет) и кратко- или среднесрочные (неделя, месяц, квартал). Прогнозы на более длинные периоды обычно менее точные (хотя и не всегда). Это понятно, ведь больше факторов могут на протяжении длительного периода времени скорректировать ожидаемые результаты в ту или другую сторону. Однако вполне реально сделать точные прогнозы деятельности вашего предприятия для любого промежутка времени.

Долгосрочный прогноз
Долгосрочный прогноз

  Как построить точный прогноз

Точный прогноз - это прогноз, который имеет отклонение от реальных объемов продаж в пределах 10% в большую или меньшую сторону. Например, вы спрогнозировали, что за период 3 месяцев продадите продукции в размере 1000 шт. В конце периода вы получили результат 900, или же 1100 шт. или любую цифру в этом промежутке. Такой прогноз можно считать точным и качественным. Если отклонения существенны (вместо прогнозируемой цифры 1000 шт. получен результат - 500 шт.) - это свидетельствует о некорректном, слишком завышенном прогнозе, или же о форс-мажорных обстоятельствах, которые повлекли за собой резкое падение объемов продаж.

Эта работа состоит из нескольких этапов.

Точный прогноз продаж
Точный прогноз продаж
    Сбор предыдущих результатов деятельности

Запишите точные результаты деятельности за предыдущие промежутки времени (например, ежемесячные продажи вашей продукции на протяжении последнего года). Если ваша продукция новая и не имеет истории продаж, вам придется подождать 2-3 месяца, чтобы получить информацию о первых продажах. Без этого попытки построить точный прогноз, основываясь лишь на предположениях, будут напрасны.

Сбор данных
Сбор данных
    Расчет коэффициентов сезонности

Рассчитайте коэффициенты сезонности. Сформируйте график, который показал бы объем продаж на протяжении определенного отрезка времени. Для этого возьмите за основу, например, один из месяцев и сравните с объемами продаж в следующие месяцы. Важно знать, есть товары и услуги, спрос на которые имеет незначительные, иногда малозаметные сезонные колебания. Однако в таких сферах, как туристические услуги или же продажа пищевых продуктов, сезонные колебания очень значительные. Понятно, что если ваша фирма занимается продажами туристических путевок в дома отдыха Крыма, и в марте вы продали, например, 100 путевок, на июнь планируйте продажи в несколько раз выше. А на июль-август прогноз должен быть еще выше. В сфере питания вопрос точного прогнозирования продаж стоит острее, ведь продукция имеет сроки хранения, на протяжении которых ее нужно сбыть. Потому рассчитайте коэффициенты сезонности для каждого планового отрезка и запишите их.

Коэффициент сезонности
Коэффициент сезонности

Пример: вы занимаетесь продажами безалкогольных напитков. В начале мая вы должны рассчитать прогноз продаж на июль. У вас есть данные по продажам за каждый месяц предыдущего года, в частности, в апреле (5 000 шт.) и июле (12 000 шт.) прошлого года, а также за апрель этого года (7 000 шт.). Для того, чтобы определить коэффициент сезонности, нужно получить соотношение продаж за июль прошлого года к количеству продаж в апреле того же года. Полученную цифру (коэффициент сезонности) нужно перемножить на данные по количеству продаж за апрель этого года. В результате получим прогноз продаж на июль, взвешенный на коэффициент сезонности:

Пример расчета прогноза продаж
Пример расчета прогноза продаж

Это прогноз на июль.

Если другие факторы, которые влияют на объем продаж, остались неизменными, этот прогноз будет очень точным.

Влияние на объем продаж
Влияние на объем продаж
    Расчет эластичности спроса на продукцию

Рассчитайте эластичность спроса по цене на вашу продукцию. Тут не помешает вспомнить студенческий курс экономики. Определите, как изменялся спрос после изменения цен на вашу продукцию. Если спрос на вашу продукцию имеет высокую эластичность (то есть, заметно падал при росте цен), пытайтесь в дальнейшем избегать значительного повышения стоимости продукции для ваших потребителей, и ни в коем случае не поднимайте цены раньше, чем ваши конкуренты.

Эластичность спроса
Эластичность спроса

Пример: данные свидетельствуют: при повышении цены на 1% спрос на вашу продукцию падает на 2,5%. Вы планируете в июне повысить цену на 10%, это повлечет падение спроса на 25%. В прошлом году в этот же период цена оставалась неизменной. Продажи апреля составили 400 шт., коэффициент сезонности - 3,0. Рассчитываем прогноз на июль:

Пример расчета прогноза
Пример расчета прогноза
    Учет роста производственных мощностей

Учтите рост производственных мощностей (или открытие новых магазинов, точек сбыта продукции). Если вы расширяете производство, выходите на новые рынки сбыта, обязательно учтите это в прогнозе.

Производственные мощности
Производственные мощности

Пример: раньше вы поставляли продукцию лишь в своем городе. Начиная со следующего месяца, вы начинаете сотрудничество с посредниками из других городов и открываете дополнительно 5 точек продаж. На данный момент 10 точек продаж сбывают 2 000 шт. продукции на месяц. Таким образом, ожидаемые продажи 15 точек дадут результат около 3 000 шт.

Ожидаемые продажи
Ожидаемые продажи
    Расчет коэффициента влияния внешних факторов

Рассчитайте коэффициент влияния внешних факторов (в первую очередь общеэкономической ситуации в государстве и конкурентов). Для расчета этого коэффициента вы должны тщательным образом отслеживать ваш рынок и следить за появлением новых игроков. Очень часто компании не учитывают инновации конкурентов, их деятельность на рынке. И в результате получают более низкие показатели, чем ожидали изначально. Как рассчитать коэффициент внешних факторов? Для этого нужно иметь историю продаж за длительный период (хотя бы 2 года, желательно больше). Рассчитайте прогноз продаж на прошлый год по данным позапрошлого (с учетом коэффициентов сезонности и эластичности). Сравните прогноз с реальными цифрами. Из разницы, которая вышла, высчитайте форс-мажорные обстоятельства. Остальные - это и есть показатель влияния внешних факторов.

Влияние внешних факторов
Влияние внешних факторов

Пример: вы имеете коэффициенты сезонности и эластичности спроса на вашу продукцию. Допустимо, суммарные продажи позапрошлого года составили 10 000 шт., суммарные продажи в прошлом году составили 14 000 шт. с учетом коэффициента эластичности прогноз на прошлый год должен был составить 9 000 шт. Однако увеличение объемов сбыта позволило увеличить объемы продаж вдвое (вдвое расширили штат работников отдела продаж и открыли еще 2 точки продаж дополнительно до двух существующих, как и было до этого). Это увеличивает прогноз до 18 000 шт. Следовательно, фактическое отклонение составило 4 000 шт. из них 2 000 шт. не было продано по причине непредвиденные обстоятельств - форс-мажор (проблемы с поставщиками сырья на протяжении двух месяцев). Отклонение, связанное с влиянием внешних факторов, составило 2 000 шт. (18 000 – 14 000 – 2 000). Коэффициент влияния составит таким образом:

Пример расчета коэффициента влияния
Пример расчета коэффициента влияния
    Ознакомление работников с прогнозом продаж

Ознакомьте с прогнозом продаж каждого работника из отдела продаж (сбыта). Отметьте, что эти цифры получены на основе точных расчетов с учетом всех факторов. Это еще одна важная деталь, ведь работники будут знать, какие цифры от них ожидаются и что эти цифры не вымышленные, а вполне обоснованы реальными расчетами. Создание точных прогнозов продаж позволит вам более эффективно использовать имеющиеся ресурсы, сократить расходы, правильно разработать планы работы, оптимизировать деятельность вашей компании, в том числе сектора продаж.

Работники отдела продаж
Работники отдела продаж

Макроэкономический индикатор объема продаж

Индекс показывает изменение объема продаж в сфере розничной торговли. Основной, хотя не единственный и не исчерпывающий индикатор потребительских расходов на период рассматриваемого месяца (индекс личных потребительских расходов является более полным и точным отчетом). Также используется как составляющая в расчете ВВП. Измеряется как и большинство экономических индикаторов в % - изменение к предыдущему периоду. Также есть данные об абсолютном объеме розничных продаж в млрд. долл. Предполагаемая величина общих розничных продаж естественно определяется по источникам продажи, т.е. по данным магазинов и предприятиям, которые формляют свои продажи как розничные, а не по конечным пользователям. Таким образом, независимо от конечного пользователя (в т. ч. изготовителей другой продукции или даже оптовых операций), продажа, оформляемая как розничная, включается в отчет. С другой стороны, нельзя говорить о том, что данные сильно отличаются от истинных, поскольку имеется порядок отнесения продаж к розничным - совершение розничных продаж определяется как "дело (бизнес), которое осуществляет продажу товаров преимущественно для индивидуального или семейного использования".

Розничная торговля
Розничная торговля

Данные включают продажу за наличные и в кредит, с исключением снижений цены и возмещений. Акцизы включаются, если уплачены изготовителем или оптовым торговцем и дошли до потребителя, но исключаются, если уплачены непосредственно покупателем и переданы в местный, штатовский или федеральный бюджет. Это также относится и к налогу с продаж. Отчет о розничных продажах разбивается по типам товаров.

Отчет о розничных продажах
Отчет о розничных продажах

Около 2/3 всего показателя составляют Nondurable Goods, в которых порядка 20% принадлежит Food Stores (продукты питания), в durable goods основную долю занимает Auto Dealers (автопродажи) - до 20%. Т.е. индикатор разделяют на: "продажи автомобилей" и "продажи всего остального". Так как количество проданных автомобилей является очень изменчивой величиной, то наиболее верную информацию несет в себе та часть индикатора, в которой не учитываются "продажи автомобилей".

Продажи автомобилей
Продажи автомобилей

Отчет публикуется в 8:30 утра по Вашингтону или в 16:30 по московскому времени в середине месяца, следующего за отчетным периодом Бюро экономического анализа Отдела Торговли, за предыдущий месяц.

График розничных продаж
График розничных продаж

  Взаимосвязь индикатора с другими показателями

Важное влияние на показатель розничных продаж оказывают доходы населения за предыдущий период, а именно индикатор объема личных доходов - Personal Income, данные об автопродажах - Car Sales, а также уровень "потребительского оптимизма" - Consumer confidenceIndex. Противоположное негативное воздействие на розничные продажи оказывают растущий уровень цен -CPI и рост безработицы - unemployment Rate. Как уже отмечалось, индикатор розничных продаж оказывает положительное воздействие на ВВП, а также его рост служит сигналом для промышленников по росту производства и пополнения запасов. Косвенно объем продаж влияет на фондовые индексы, а также на рост цен. Обычно оказывает положительное умеренное воздействие на валюту.

Показатель розничных продаж
Показатель розничных продаж

  Особенности поведения индикатора

С точки зрения делового цикла показатель розничной продажи характеризуется как "coincident indicator" (совпадающий индикатор), т.е. его колебания совпадают с колебаниями делового цикла. Однако циклические колебания незначительные; потребительские приобретения часто могут продолжать повышаться даже после того, как начался спад. На годовой основе розничная продажа никогда не отклоняется. Минимальное годовое повышение (0.9%) было в 1991 г. Кроме того, ежемесячно розничная продажа естественно увеличивается даже в течение спадов. Наилучший способ связать розничную продажу и деловой цикл - вычислить значение прироста retail sales на помесячной основе. Большинство месяцев покажут увеличение, но в течение спада они станут меньшими и снижения вretail sales станут более частыми.

Потребительские приобретения
Потребительские приобретения

Источники и ссылки

  Источники текстов, картинок и видео

wikipedia.org - свободная энциклопедия Википедия

wiktionary.org - свободная энциклопедия Викисловарь

dic.academic.ru - словари и энциклопедии на портале Академик

translate.academic.ru - переводы на портале Академик

bibliotekar.ru - электронная онлайн-библиотека Библиотекарь

youtube.com - видеохостинг с видео различной тематики

rutube.ru - видеохостинг с различным видео

studopedia.org - онлайн-энциклопедия для студентов Студопедия

wikiznanie.ru -электронная онлайн-энциклопедия Викизнание

bibliofond.ru - электронная онлайн-библиотека Библиофонд

grandars.ru - электронная экономическая энциклопедия Грандарс

tolkslovar.ru - сборник толковых словарей русского языка

abc.informbureau.com - электронный экономический онлайн-словарь

supersales.ru - блог Тимура Асланова о маркетинге

finman.ru - онлайн-журнал Финансовый менеджмент

azbukabiz.com - информационный сайт о бизнесе Букварь бизнесмена

center-yf.ru - информационный сайт Центр управления финансами

constructorus.ru - информационный сайт для предпринимателей Конструктор успеха

class365.ru - сайт об онлайн системе для легкого управления бизнесом Класс365

afdanalyse.ru - информационный сайт по финансовому и инвестиционному анализу

abc.vvsu.ru - сайт цифровых учебно-методических материалов ВГУЭС

vocable.ru - Национальная энциклопедическая служба НЭС

enc.fxeuroclub.ru - сайт «форекс-кухни» Forex EuroClub

blog.gollos.com - блог о дизайне сайтов

foreks-trading.com - сайт о торговле на валютном рынке Форекс

ru.investing.com - сайт о торговле на валютном и фондовом рынках

yax.su - финансовая электронная онлайн-библиотека

forex-reddy.blogspot.com - блог о рынке Форекс для новичков

economic_slovar.jofo.ru - информационно-развлекательный портал различной тематики

smartdnevnik.com - онлайн-дневник о бизнесе и работе

allretail.ua - информационный сайт о ритейле и торговле

center-yf.ru - информационный сайт Центр управления финансами

knowledge.allbest.ru - сайт с курсовыми и рефератами для учащихся

stud24.ru - сайт для студентов с учебными материалами

  Ссылки на интернет-сервисы

forexaw.com - информационно-аналитический портал по финансовым рынкам

Гугл.ru - крупнейшая поисковая система в мире

video.google.com - поиск видео в интернете через Google

translate.google.ru - переводчик от поисковой системы Гугл

Yandex.ru - крупнейшая поисковая система в Российской Федерации

wordstat.yandex.ru - сервис от Яндекса позволяющий анализировать поисковые запросы

video.yandex.ru - поиск видео в интернете через Яндекс

images.yandex.ru - поиск картинок через сервис Яндекса

  Создатель статьи

Автором данной статьи является Панкратова Татьяна Владимировна

vk.com/panyt2008 - профиль автора Вконтакте

Facebook.com/profile.php?id=1849770813 - профиль автора статьи в Фейсбук

odnoklassniki.ru/profile513850852201- профиль автора данной статьи в Однокласниках

plus.Google.com/114249854655731943816 - профиль автора материала в Гугл+

my.mail.ru/mail/pany-t2008 - профиль автора данного материала в Мой мир

Twitter.com/Kollega7- профиль создателя статьи в Твитере

layma-1000.livejournal.com - блог создателя данной статьи в Живом Журнале

Корректировщик статьи - Джейкоб

Рецензент статьи - профессор, д. э. н. Хайзенберг

Главный редактор ForexAW.com - Варис смотрящий