ЗАРАБАТЫВАЙТЕ !!! на глобальных рынках. БЕСПЛАТНАЯ консультация - оставьте свой телефон сейчас

Оптовая торговля (Wholesale) - это

своеобразная взаимосвязь между покупателем и поставщиком товаров и услуг, которая приносит прибыль поставщику, а покупателю помогает удовлетворить свою потребность на выгодных для него условиях, оптовые продавцы торгуют только партиями товаров, которые в свою очередь приобретают розничные продавцы

Определение оптовой торговли, история развития в Россиии и других странах, понятие и сущность, основные функции и субъекты, факторы, влияющие на оптовую торговлю, роль и значение, основные формы оптовой торговли, виды оптовиков, воздействие оптовой торговли на экономику, сущность и содержание закупочной работы, маркетинг в оптовой торговле, целевой рынок, цены в оптовой торговле организационно-хозяйственные звенья, оптовики и их роль, роль транспорта и транспортировка грузов

Развернуть содержание

Оптовая торговля - это, определение

Оптовая торговля - это вид экономической деятельности, которая осуществляет связь между поставщиками и покупателями, при взаимодействии покупателей и продавцов каждый получает свою выгоду, продавец-прибыль, а покупатель необходимый ему товар, либо услугу, в настоящее время оптовая торговля стремительно развивается и образуются новые оптовые поставщики, т.к. оптовая торговля приносит хороший и постоянный доход, образование новых поставщиков выгодно покупателю, т.к. ассортимент товара и услуг увеличивается, а следовательно возрастает конкуренция цен и покупатель в свою очередь может подобрать себе подходящий товар или услугу по приемлемой цене.

Оптовая торговля
Оптовая торговля

Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Оптовая торговля-это форма отношений между предприятиями
Оптовая торговля-это форма отношений между предприятиями

Оптовая торговля - это торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также не редко покупателями выступают крупные потребители товара.

Оптовая торговля-это торговля партиями товаров
Оптовая торговля-это торговля партиями товаров

Оптовая торговля - это общественно-полезная деятельность, включающая сбыт товаров организациям, которые приобретают их для использования в собственном бизнесе или для перепродажи.

Оптовая торговля-это общественно полезная деятельность
Оптовая торговля-это общественно полезная деятельность

Оптовая торговля - это одна из форм товарного обращения, посредством которой осуществляются экономические связи между хозяйственными предприятиями.

Форма товарного обращения
Форма товарного обращения

Оптовая торговля - это купля-продажа товаров в порядке прямых связей между изготовителями и потребителями, а также через оптовые торговые предприятия.

Оптовая торговля-это купля-продажа товара
Оптовая торговля-это купля-продажа товара

Оптовая торговля - это продажа оптовым покупате­лям, торговля крупными партиями товаров с последую­щей их перепродажей в розницу или профессиональным использованием.

Оптовики продают товар оптовым покупателям
Оптовики продают товар оптовым покупателям

Оптовая торговля - это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем субъектам рынка, которые перепродают их или используют в корпоративных целях.

Субъекты рынка
Субъекты рынка

Понятие оптовой торговли

Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе. Владелец пекарни может вести оптовую торговлю кондитерскими изделиями с ближайшим рестораном, однако оптовыми торговцами называются только организации для которых оптовая торговля является основным видом деятельности.

Оптовая торговля включает в себя все виды деятельности
Оптовая торговля включает в себя все виды деятельности

Оптовый торговец - это организация или отдельное лицо, главной деятельностью которых является оптовая торговля. Оптовые торговцы предоставляют услуги как производителям, так и организациям розничной торговли, подразделяются на три главные группы: коммерческие оптовые организации брокеры и агенты; сбытовые конторы производителей.

Оптовый продавец
Оптовый продавец

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик:

- во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

- во-вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона опто¬вика обычно больше, чем у розничного торговца;

- в-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

Оптовые торговцы отличаются от розничных
Оптовые торговцы отличаются от розничных

А зачем вообще нужны оптовые торговцы? Ведь производители могли бы обходить их и продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса.

Эффективность торгового процесса
Эффективность торгового процесса

Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

У мелкого производителя нет возможности создания прямого маркетинга
У мелкого производителя нет возможности создания прямого маркетинга

Таким образом, и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовиков. Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих функций:Розничная торговля - это все виды предпринимательской деятельности по продаже товаров и услуг непосредствен конечным потребителям для их личного, а не производственного потреблен!Многие производственные предприятия, оптовые торговцы, предприятия сервиса и т.д. занимаются розничной торговлей. Однако основной объем розничной торговли приходится на розничных торговцев.

Основной объем розничной торговли приходится на розничных торговцев
Основной объем розничной торговли приходится на розничных торговцев

Сущность оптовой торговли

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Оптовая торговля оказывает услуги розничным торговцам
Оптовая торговля оказывает услуги розничным торговцам

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

Главная задача оптовой торговли регулировать спрос и предложение
Главная задача оптовой торговли регулировать спрос и предложение

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

Оптовая торговля

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

От оптовой торговли зависит сбалансированность внутреннего рынка
От оптовой торговли зависит сбалансированность внутреннего рынка

Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.

Что такое товарооборот

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

анализ торговой деятельности оптовых предприятий
анализ торговой деятельности оптовых предприятий

В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия.

Торгово-коммерческая деятельность предприятий
Торгово-коммерческая деятельность предприятий

Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

Улучшение обслуживания покупателей
Улучшение обслуживания покупателей

Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения. Поэтому изучение типологии предприятий оптовой торговли является актуальным и предоставляет возможность хорошо ориентироваться на промышленном рынке.

Предметы потребления
Предметы потребления

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.

Оптовая торговля является рычагом управления материальными ресурсами
Оптовая торговля является рычагом управления материальными ресурсами

Типология форм предприятий оптовой торговли не характеризуется широким спектром, хотя при этом представляет интерес как совокупность значимых элементов, каждый из которых имеет свои организационно-правовые особенности, целевую направленность и методы работы на промышленном рынке.

Воздействие потребителей на производство
Воздействие потребителей на производство

Система оптовой торговли решает важнейший для любого общества вопрос – занятость и трудоустройство населения, оказавшегося в связи с поступательным ходом структурных экономических реформ в большинстве своем в положении безработных.

Система  оптовой торговли решает вопрос занятости населения
Система оптовой торговли решает вопрос занятости населения

Современное состояние развития оптовой торговли нуждается в решении такой проблемы, как формирование элементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствования катастрофически не хватает складских и торговых площадей. Это связано с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупных государственных организаций, а они в свою очередь диктуют недоступные для торговцев высокие цены за рентау этих помещений. Структура транспорта устарела как морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильного транспорта не хватает денежных средств.

Современное состояние развития оптовой торговли нуждается в решении различных проблем
Современное состояние развития оптовой торговли нуждается в решении различных проблем

Значение оптовой торговли

Оптовая торговля играет важную роль в хозяйственном механизме общества. Значение оптовой торговли определяется ее местом и ролью на товарном рынке Объединяя немало каналов товародвижения я, форм осуществления купли-продажи оптовых партий товара, оптовая торговля во многих моментах осуществляет активное воздействие на товаропроизводителей путем обеспечения их сырьем и ресурсами, через выполнение коммерчески-посреднических операций по реализации произведенной продукции.

Значение оптовой торговли
Значение оптовой торговли

С другой стороны, значение оптовой торговли заключается в опосредованном воздействии через розничную торговлю на потребление товаров за счет участия в формировании розничного ассортимента, его полноты и стабил льность.

Оптовая торговля осуществляет также большой объем вспомогательных технологических операций в части преобразования производственного ассортимента в розничную, подготовки товарных запасов до конечной реализации потребителю, способствует совершенствованию всего технологического процесса товародвижения,

Подготовка товарных запасов
Подготовка товарных запасов

Концентрация деятельности оптовой подотрасли торговли на промежуточном звене между производством и потреблением, ее преимущественно посреднический характер никак не снижает значения оптовой подотрасли отрасли торговли Как показывает историческое развитие экономических систем, функционирования оптовых посреднических формирований является объективным следствием процессов разделения и специализации труда и несет положительный экономический эффект для общества в целом.

Посреднический характер оптовой торговли
Посреднический характер оптовой торговли

Роль оптовой торговли

Совокупность оптовых предприятий с разными масштабами коммерческой деятельности и зонами обслуживания (деятельности) составляют единую систему оптовой торговли на межрегиональном и региональном функциональных уровнях.

Совокупность оптовых предприятий
Совокупность оптовых предприятий

В зависимости от функционального уровня оптовых субъектов рынка модифицируется роль всей системы оптовой торговли. На межрегиональном уровне ее участники призваны стать стратегическим основой системы канале ей перемещения товаров для удовлетворения потребностей отечественных и зарубежных товаропроизводителей в поставках им сырья и реализации их готовой продукции. Основным приоритетом роли межрегиональных субъективного тов оптовой торговли при этом является активизация выпуска и реализации товаров отечественного производства на внутреннем и внешних товарных рынках.

Одной из главных функций оптовой торговля, является удовлетворение потребностей
Одной из главных функций оптовой торговля, является удовлетворение потребностей

Роль оптовых организационных структур регионального уровня заключается в завершении процесса оптовой реализации товаров. Для этого региональные оптовые субъекты закупают оптовые партии товаров в Межрегиональной ьних оптовиков, у товаропроизводителей с целью насыщения местных товарных рынков, обеспечение потребностей в товарах розничных торговых предприятий.

Необходимость завершения реализации товаров
Необходимость завершения реализации товаров

Основные функции оптовой торговли

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.

Оптовая торговля играет важную роль в системе экономических связей
Оптовая торговля играет важную роль в системе экономических связей

Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников.

Оптовик осуществляет закупку товаров
Оптовик осуществляет закупку товаров

Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления
Оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.

Оптовая торговля должна улучшать потребительские свойства товаров
Оптовая торговля должна улучшать потребительские свойства товаров

Чтобы целеноправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.

Оптовики прогнозируют спрос населения
Оптовики прогнозируют спрос населения

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

Оптовая торговля должна участвовать в реализации товаров
Оптовая торговля должна участвовать в реализации товаров

Активная двусторонняя направленность оптовой торговли на обслуживание производства и розничного товарного рынка определяет совокупность ее основных функций Функциями оптовой торговли в части ее взаимодействия с представителями сферы производства является:

- стимулирование и концентрация предпринимательской деятельности всех форм, видов и разновидностей;

Стимулирование предпринимательской деятельности
Стимулирование предпринимательской деятельности

- активное участие в проектировании и формировании производственного ассортимента товаров и услуг, повышении общего уровня качества производимых материальных благ;

- организация и инвестиционное обеспечение процесса движения только изготовленных материальных благ из сферы производства за счет повседневного совершенствования имеющихся и создания новых каналов продвижения товаров.

Организация обеспечения процесса продвижения товаров
Организация обеспечения процесса продвижения товаров

- принятие на себя определенной части коммерческого риска, постоянно сопутствующего жизненному циклу товаров и услуг на рынке; устранение или сглаживание диаметральных противоречий бизнес риска (успех--поражение)

- формирование оптимальной концепции логистического обеспечения современных производств в соответствии с коммерческих, действительно рыночных принципов, основной из которых является максимизация прибыли на фоне безусловного учетов ния коммерческих интересов других субъектов рынка.

Логистика это

Оптовая торговля выполняет также ряд функций, направленных на обслуживание потребностей розничных торговых предприятий и индивидуальных потребителей товаров и услуг. Эти функции включают:

- постоянное и системное изучение спроса и текущей конъюнктуры внутри отдельных сегментов товарного рынка и конкретных целевых рынков;

- преобразование производственного крупно-серийного ассортимента в торговый, адаптированный к реальным возможностям существующей розничной и мелкорозничной торговой сети;

Изучение спроса
Изучение спроса

- концентрация материальных благ за счет собственных и привлеченных основных и оборотных средств с целью создания предпосылок для ритмичного снабжения торговых предприятий в зоне обслуживания;

- осуществление внутренне складских технологических операций, сопутствующих процессу хранения оптовых запасов;

- организация своевременной доставки товаров в розничную торговую сеть;

Привлечение основных оборотных средств
Привлечение основных оборотных средств

- проведение товарного и финансового кредитования клиентов-покупателей (предприятий розничной торговли);

- информационное обслуживание существующих и потенциальных клиентов из числа покупателей оптовых партий товаров или комплекса услуг.

Кредитование клиентов покупателей
Кредитование клиентов покупателей

  Закупка товаров в оптовой торговле

Оптовый торговец закупает товары в больших количествах, устраняя тем самым неудобства, которые проистекают из территориальной разбросанности предприятий, производящих ту или иную продукцию. Он производит заготовки сельскохозяйственной продукции, поступающей от многочисленных производителей, или же обращается к промышленникам, чтобы получить от них изделия разнообразной спецификации.

Функции оптовой торговли
Функции оптовой торговли

Действуя таким образом, оптовый торговец, с одной стороны, помогает производителям регулировать сбыт продукции, немедленно оплачивая стоимость товара, с другой - оказывает важную услугу розничным торговцам, избавляя их от некоторых затруднений, связанных с созданием оптовых запасов: от необходимости делать значительные капиталовложения и обладать техническими знаниями, относящимися к качеству продуктов, выбору поставщиков и функционированию рынка внутри страны и за рубежом.

Оптовик помогает оплатить покупателю товар немедленно
Оптовик помогает оплатить покупателю товар немедленно

  Складирование товара в оптовой торговле

Промышленники, стремясь воспользоваться преимуществами массового производства, стараются производить и сбывать большие объемы продукции, в то время как розничные торговцы предпочитают закупать лишь небольшие партии товаров, которые легко могут найти сбыт. Вот здесь и появляется оптовый торговец, который может примирить эти противоположные устремления; закупая товар в больших количествах, он дробит его на мелкие партии и перепродает розничным торговцам по мере того, как товар расходится среди покупателей. По этой причине ему приходится создавать значительные оптовые запасы, и складирование товаров является одним из характерных аспектов деятельности оптовик.

Промышленники стараются сбывать товар большими партиями
Промышленники стараются сбывать товар большими партиями

  Сбыт товаров в оптовой торговле

Оптовый торговец обязан поставить розничным торговцам товары в том виде, который отвечает их запросам; это значит, что он должен производить дробление товаров на партии, формировать ассортимент и обеспечивать доставку продукции.

Оптовый торговец должен производить дробление товара на партии
Оптовый торговец должен производить дробление товара на партии

Товары отпускаются со склада розничным торговцам довольно мелкими партиями в соответствии с возможностями их сбыта потребителям в весьма сжатые сроки, что облегчает финансовое положение торговцев. Часто розничный торговец запрашивает очень разнообразный набор товаров (например, в бакалейной торговле он может насчитывать от 2 до 2,5 тыс. наименований, в торговле галантереей - до 6 тыс., а в торговле москательными товарами число наименований может достигать 12 тыс.); в таком случае оптовый торговец должен производить отбор из своих оптовых запасов, чтобы обеспечить нужный ассортимент.

Розничный торговец запрашивает разнообразный товар
Розничный торговец запрашивает разнообразный товар

Деятельность оптовика облегчает и делает менее обременительной транспортировку продукции; в самом деле, число отправок товаров и связанных с этим операций уменьшается при прохождении товаров через оптовый склад. Если 10 производителей будут поставлять товары непосредственно 50 розничным торговцам, им придется осуществить 10x50 = 500 поставок; однако если те же 10 производителей будут поставлять товары одному оптовику, а он в свою очередь будет снабжать 50 розничных торговцев, то общее число поставок снизится до 10+ + 50 = 60, Кроме того, отправка товаров крупными партиями (от производителей к оптовикам) обычно обходится дешевле, чем транспортировка мелкими партиями.

Отправка товаров крупными партиями обходится дешевле
Отправка товаров крупными партиями обходится дешевле

  Рыночные функции, которые выполняет оптовая торговля

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

-интегрирующую-по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями - по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

-оценочную - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

Оптовик определяет ценообразование
Оптовик определяет ценообразование

-организующую и регулирующую - по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Организация регулирует экономические системы
Организация регулирует экономические системы

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:

- экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;

- преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

- формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

Что такое товарные запасы

- сглаживания цен;

- хранения;

- доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;

- кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

- маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.

Рыночные отношения

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:

-традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);

-новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Развитие рынка
Развитие рынка

Организация оптовой купли-продажи есть одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.

Организация оптовой купли-продажи
Организация оптовой купли-продажи

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодоря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции проявляется при доставке товаров со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Оптовики организуют завоз товаров
Оптовики организуют завоз товаров

Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней посреднических отраслей – оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.

Оптовая торговля представляет собой совокупный объем продаж
Оптовая торговля представляет собой совокупный объем продаж

Функции оптовой торговли можно разделить на два вида: традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новы, возникающие под влиянием развития рынка.

Одной из функций оптовиков, является хранение товаров
Одной из функций оптовиков, является хранение товаров

Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой.

Оптовики обеспечивают удобства покупок рознице
Оптовики обеспечивают удобства покупок рознице

Одной из основных функций работников оптовой торговли является работа по закупке товаров.

Закупка товаров

  Вспомогательные функции оптовой торговли

Кроме совокупности основных функций оптовая торговля выполняет также целый комплекс вспомогательных, связанных с инфраструктурным обеспечением оптовой продажи материальных благ, функций.

Сюда относятся меры, способствующих сохраняемости материальных ценностей в ходе транспортировки грузов, обеспечивают сезонное и временное хранение на оптовых предприятиях, фасовки и подсортировки, измельчения и раз укомплектования товарных партий в соответствии с требованиями клиентов потребительского рынка или других оптовых покупателей.

Сохранность материальных ценностей
Сохранность материальных ценностей

Субъекты оптовой торговли

Субъектами коммерческого права являются лица, обладающие способностью иметь права и исполнять обязанности, возникающие из торговых отношений, участвующие в торговом обороте и несущие самостоятельную имущественную ответственность.

Субъекты коммерческого права
Субъекты коммерческого права

Отмечается, что сегодня субъект предпринимательства считается главным действующим лицом на товарном рынке, однако легального определения его в ГК РФ нет. Нет и единой терминологии, применяемой в отношении индивидуальных и коллективных предпринимателей, которая к тому же отличается неточностью. К индивидуальным субъектам законодатель применяет термин «предприниматель» (ст.23 ГК РФ), в то время как коллективные предприниматели (ч.1 ст.50 ГК РФ) именуются коммерческими организациями (данные термины хотя и близки по смыслу, однако не однозначны: латинский термин «сommercium» – означает торговля, торговые обороты). Отсюда следует парадоксальный вывод: участвуя в предпринимательской деятельности, граждане являются предпринимателями, а коллективные лица – коммерсантами (торговцами). Также не понятно, почему одни коммерческие организации (хозяйственные товарищества и общества) называются «хозяйственными», особенно если учесть, что значение этих терминов несопоставимо, а другие – «производственными» (производственные кооперативы) и пр.

Отмечается, что сегодня субъект предпринимательства считается главным действующим лицом на товарном рынке
Отмечается, что сегодня субъект предпринимательства считается главным действующим лицом на товарном рынке

Это приводит к путанице и неоднозначному пониманию субъектов предпринимательства, подмене понятий, размыванию критериев, отграничивающих их от других участников имущественного оборота, а отсюда – и нечеткость правового статуса профессиональных участников имущественного оборота, что в значительной степени влияет на стабильность гражданского оборота и обеспечение интересов его участников. Для оптовой торговли данный вопрос имеет существенное значение, ибо субъектный состав ее до настоящего времени не упорядочен – к ее субъектам относят всех, кто связан (в той или иной степени) с осуществлением оптовых или посреднических операций. В то же время новые функциональные виды (дилеры, дистрибьюторы, трейдеры и пр.) нормативного закрепления не имеют.

Все выше перечисленное приводит к путанице
Все выше перечисленное приводит к путанице

Для выполнения своих функций по обслуживанию населения торговля как отрасль хозяйства нуждается в определенной организации. Характер этой организации во многом определяется формой собственности на средства производства, производственными отношениями, общественным и государственным строем. Наличие в экономике различных форм собственности предполагает существование и функционирование предприятий оптовой торговли нескольких форм собственности.

Выбор формы собственности

Предприятия с государственной формой собственности (государственная торговля). Государственная торговля базируется на общественной собственности и строит свою работу по принципу непосредственного подчинения торговых звеньев органам государственного аппарата.

Предприятия с коллективной формой собственности включают розничные предприятия потребительской кооперации, арендные предприятия, акционерные общества, ассоциации, концерны, сеть общественных организаций, коллективные предприятия, кооперативы и др.

Формы собственности в России

  Производители продукции

Зарегистрированные индивидуальными предпринимателями, и коммерческие организации, изготавливающие продукцию и реализующие ее самостоятельно. В эту же группу входят и некоммерческие организации, осуществляющие коммерческую деятельность. Осуществляя такую деятельность, они вступают в торговые отношения, действуют как субъекты коммерческого права.

субъекты оптовой торговли-производители продукции
субъекты оптовой торговли-производители продукции

  Логистика в оптовой торговле

Логистика в оптовой торговой системе выполняет операции связанные с выполнением следующих функций товародвижения:

- заказа;

- приобретения;

- доставки;

- информационного сопровождения;

- хранения;

- сортировка и отпуск товаров.

Логистика это наука

Основным направлением использования логистики в оптовой торговле может происходить по двум направлениям, первое из которых предусматривает развитие оптовой торговли во взаимосвязи с технико-технологическим и организационным совершенствованием всей системы товародвижения. Второе направление предусматривает совершенствование внутрискладских грузоперерабатывающих систем.

Деятельность предприятий, занимающихся оптовой торговлей, разделяют на четыре типа:

- оптовые торговцы (склады);

- специализированные оптовики;

- брокеры и агенты;

- отделения и конторы производителей и розничных торговцев.

Общие положения логистики

Непосредственно к оптовым торговцам относятся компании, которые располагают правом собственности на товар и занимаются его реализацией. Данные оптовики имеют различные направления своей деятельности, которые можно отнести к оптовой фирме, дистрибьюторской, торговому дому и т.д.

К специализированным оптовикам можно отнести компании, которые работают только на реализацию продукции выпускаемой одним предприятием или продукцией являющейся отраслевой.

Траспортная логистика

Брокеры и агенты не являются собственником товара и выступают лишь как посредники при реализации товара, то есть занимаются поиском покупателя и заключают договор купли — продажи. Если для брокера главная задача свести вместе покупателя и продавца и помочь им заключить договор, то агенты, располагая предоставленными им полномочия, выступают представителями покупателей или продавцов. Как правило, за свои услуги брокеры и агенты получают комиссионное вознаграждение в размере 2-6% от суммы контракта.

Логистика и таможня

Для выполнения операций, связанные с оптовыми закупками товаров выполняют непосредственно отделения или конторы этих заказчиков. Отделения или конторы выполняют те же самые функции что и брокеры и агенты, только они являются административной единицей закупающей или продающей организации.

Логистика выполняет много задач связанных с доставкой грузов
Логистика выполняет много задач связанных с доставкой грузов

Основным направлением оптовых предприятий в процессе реализации товаров является логистический сервис, т.е. работы связанные с выполнением функций по хранению товаров, транспортировке, экспедирование грузов, фасовка, обработка, подсортировка, упаковка товаров, маркировка товаров машиночитаемыми кодами и т.д..

Затраты в логистике

Успешной деятельности оптовых предприятий способствует быстрая оборачиваемость товара, которая зависит от удовлетворения покупателей за счет ассортимента. В своей работе оптовики ориентируются на пожелания покупателей и производят отбор товара по тем требованиям, которые будут их удовлетворять. В первую очередь это касается полноты ассортимента товаров. Данная услуга является для розничных предприятий очень выгодной, так как формирует необходимый ассортимент товара в одном месте, тем самым избавляя их от дополнительной работы и экономя средства, за счет поставки товара с меньшими затратами. Многие оптовые организации работают со своими постоянными клиентами на условиях предоставления товара в кредит.

Быстрая оборачиваемость товара залог успеха в оптовой торговле
Быстрая оборачиваемость товара залог успеха в оптовой торговле

В поисках своего покупателя оптовые организации расширяют ассортимент предлагаемых товаров и имеют достаточное количество, чтобы осуществить немедленную поставку. Отрицательным моментом такой политики являются дополнительные расходы связанные с издержками на хранение больших запасов. Выходом из сложившейся ситуации является формирование ассортимента товара состоящего из наиболее ходового товара или ориентация на крупных покупателей, формируя для них необходимый ассортимент товаров.

Что такое логистика

Другим направлением успешной деятельности оптовой компании является сокращение времени реализации заказа, т.е. время получения заказа от розничной сети до поставки товара заказчику. Применение логистической системы «точно в срок» позволяет наилучшим образом решить эту проблему. Одним из направлений эффективного решения поставленных задач является кооперация в сфере товародвижения. Т.е. кооперация между оптовиками различных видов деятельности внутри одного района, например, по доставке скоропортящихся товаров и т.д..

Логистика в России

  Крупные оптовики в оптовой торговле

Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов:

- с полным циклом обслуживания;

Оптовики с полным циклом обслуживанимя
Оптовики с полным циклом обслуживанимя

- с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют следующие услуги:

- хранение товарных запасов;

- предоставление продавцов;

- кредитование;

- обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления.

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют кредиты
Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют кредиты

По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора.

Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими группами товаров, чтобы удовлетворять нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, а также предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом.

Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими группами товаров
Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими группами товаров

Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментным группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента, например, техническими товарами, лекарствами, одеждой.

Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примера можно указать на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, запчастями к автомобилям, морепродуктами. Оптовики в данном случае предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора.

Оптовики которые занимаются лечебным питанием
Оптовики которые занимаются лечебным питанием

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают изделия преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям следующие услуги:

-хранение оптовых запасов;

-кредитование и доставка товаров.

Кто такие дистрибьютеры

Кроме того, эти дистрибьюторы могут заниматься также широкой товарной номенклатурой (в этом случае их часто называют снабженческими домами), смешанным или специализированным ассортиментом товаров. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматься следующими товарами:

- материалами для технического обслуживания, ремонта, эксплуатации;

- деталями основного оборудования - подшипниками, редукторами для двигателей;

- оборудованием - вилочными погрузчиками, электрокарами и т. д.

Разница между дистрибьютером и дилером

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки. Розничные торговцы сами организуют вывоз купленного товара. Например, мелкий розничный торговец, торгующий морепродуктами, утром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколько ящиков продуктов, сразу расплачивается, отвозит товар в свой магазин и сам его разгружает.

Существуют оптовики, которые продают товар за наличный расчет
Существуют оптовики, которые продают товар за наличный расчет

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар покупателям. Он занимается ограниченным ассортиментом продуктов и продает их за наличный расчет, объезжая магазины, универсамы, рестораны, гостиницы, заводские кафе.

Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерно бестарная перевозка грузов, таких, как тяжелое оборудование, лесоматериалы, уголь. Такой оптовик не держит оптовых запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки и определенное время. С момента принятия заказа до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Оптовик-организатор торгует по более низким ценам, поскольку не хранит у себя оптовых запасов и может передавать часть сэкономленных средств своим клиентам.

Безтарная перевозка грузов
Безтарная перевозка грузов

Брокеры и агенты отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям:

- они не берут на себя право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купли-продажи;

- за свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от двух до шести процентов продажной цены товара, они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

Брокеры получают вознаграждение за свои услуги
Брокеры получают вознаграждение за свои услуги

    Оптовые организаторы в оптовой торговле

Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит оптовых запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки в определенное время. С момента принятия заказа до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Поскольку оптовик-организатор не хранит у себя товарных запасов, он торгует по более низким ценам и может передавать часть сэкономленных средств своим клиентам.

У оптовика-организатора нет товарных запасов
У оптовика-организатора нет товарных запасов
    Брокеры в оптовой торговле

Их основная функция - свести покупателя с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер не держит оптовых запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры: брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными бумагами.

Брокеры сводят покупателя и продавца
Брокеры сводят покупателя и продавца
    Оптовики купцы в оптовой торговле

Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Это самая большая группа оптовых торговцев, на долю которой приходится примерно 50% всей оптовой торговли (как по объему товарооборота, так и по численности предприятий).

Оптовики купцы
Оптовики купцы

Оптовики-купцы бывают двух видов:

- с полным циклом обслуживания;

- с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания. Оптовик с полным циклом обслуживания предоставляет такие услуги, как хранение оптовых запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения.

Оптовики с полным циклом обслуживания
Оптовики с полным циклом обслуживания

Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров. Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими ассортиментными группами товаров, чтобы удовлетворять как нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом. Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента. В качестве основных примеров можно сослаться на оптовых торговцев техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примеров можно сослаться на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, морепродуктами и автомотодеталями. Все они предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора и обладают более глубокими знаниями о товаре.

Оптовики торгуют с продавцами в розницу
Оптовики торгуют с продавцами в розницу
    Оптовые дистрибьютеры в оптовой торговле

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям ряд услуг, таких, как хранение товарных запасов, кредитование и доставка товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой (в этом случае их часто называют снабженческими домами), либо смешанным, либо специализированным ассортиментом. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматься исключительно материалами для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации, деталями основного оборудования (такими, как подшипники, двигатели и т.п.) или самим оборудованием (ручной и электроинструмент, вилочные погрузчики и т.п.). В Соединенных Штатах насчитывается около 12 тыс. дистрибьюторов товаров промышленного назначения, а их оборот в 1974 г. составил примерно 23,5 миллиард. долл.

Оптовики дистрибьютеры
Оптовики дистрибьютеры
    Оптовики-сельхозпроизводители в оптовой торговле

Сельскохозяйственные производственные кооперативы находятся в коллективном владении входящих в их состав фермеров и занимаются производством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках. В конце года все доходы такого кооператива распределяются между его членами. Кооператив нередко стремится повышать качество своей продукции и пропагандировать свое марочное название: изюм “Сан мейд”, апельсины “Санкист”, грецкие орехи “Даймонд”.

Сельскохозяйственные кооперативы
    Оптовые ярмарки и оптовые рынки

Прогрессивной формой оптовых закупок товаров является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках.

Продажа-закупка товаров на оптовых ярмарках – одна из старейших форм оптовой торговли. Оптовые ярмарки проводились еще в дореволюционный период, когда широкой известностью пользовались Нижегородская, Киевская, Харьковская и другие ярмарки.

Ярмарка по заключению договоров поставки товаров

В период централизованной, административной экономики оптовые ярмарки получили распространение в середине 60-х годов. Они имели в это время положительное, прогрессивное значение, так как позволяли покупателям более свободно закупать товары по представленным образцам, быстрее оформить сделки договорами, усилить влияние на промышленность, возродить дух конкуренции между производителями одинаковых товаров.

Оптовые ярмарки получили развитие в середине 60-х годов
Оптовые ярмарки получили развитие в середине 60-х годов

В дальнейшем оптовые ярмарки приобретали все более административно-директивный характер – их организовывали органы государственной власти управления, порядок их проведения строго регламентировался, преобладала продажа и закупка товаров, распределяемых централизованно, по твердым розничным ценам, согласно плану прикрепления покупателей к поставщикам.

Ярмарки организовывают государственные органы управления
Ярмарки организовывают органы государственной власти управления

В условиях перехода к рыночным отношениям оптовые ярмарки в их административно-директивном виде утратили свое значение, так как они не обеспечивали свободных рыночных отношений и коммерческой инициативы производителей товаров и потребителей. В этот период коммерческим целям в большей степени стали соответствовать новые торгово-посреднические структуры – постоянно действующие товарные биржи. Однако в связи с некоторой сложностью выставления товаров на торги товарной бирже, оптовые ярмарки не утратили свое значение, как проводимые оптовые торги на свободной рыночной основе.

Современные товарные биржи

Имеют перспективу развития в рыночной экономике оптовые ярмарки международного или общегосударственного масштаба, а также оптовые ярмарки регионального значения. В оптовых ярмарках международного или общегосударственного значения принимают участие международные компании (фирмы) – поставщики товаров из ближнего и дальнего зарубежья. Организуют их проведение органы государственной власти управления, а также крупные коммерческие структуры. На оптовых ярмарках местного масштаба в отличие от постоянно действующих товарных бирж по торговле однородными стандартизируемыми товарами совершаются сделки по купле-продаже товаров сложного ассортимента, вырабатываемых местными производителями.

Имеют перспективы развития ярмарки межрегионального значения
Имеют перспективы развития ярмарки межрегионального значения

На таких оптовых ярмарках покупатели совершают закупки товаров на основе индивидуального подбора, сравнения, выбора из ассортимента продукции различных производителей по свободным ценам. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении ассортимента и качества товаров, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте. Руководит работой ярмарки ярмарочный комитет, который может создавать рабочие органы ярмарки (дирекцию, арбитраж, группу по учету договоров и др.).

Порядок заключения договоров

Оптовые продовольственные рынки – место купли-продажи конкурентоспособного сельскохозяйственного сырья и продовольствия оптовыми и розничными торговыми предприятиями и частными лицами.

В ряде развитых рыночных стран важную роль играют оптовые рынки, занимающие серединное положение между оптовой ярмаркой и товарно-сырьевой биржей. Однако в отличие от двух последних оптовый продовольственный рынок располагает собственным складским хозяйством.

В развитых рыночных странах важную роль играют оптовые рынки
В развитых рыночных странах важную роль играют оптовые рынки

Разновидностью оптового рынка являются мелкооптовые магазины-склады, ориентированные преимущественно на мелких покупателей – розничных торговцев. Мелкооптовые магазины-склады получили за рубежом широкое распространение и называются «кеш Анд керри». Они появились впервые в 30-е годы, и сеть их развивается до настоящего времени.

Разновидность оптового рынка мелкооптовые магазины
Разновидность оптового рынка мелкооптовые магазины

Организация учета и контроля за оптовыми закупками – важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщикам претензий.

Учет закупок-важная роль в оптовой торговле
Учет закупок-важная роль в оптовой торговле

Карточная или журнальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневных данных о ходе поступления товаров по развернутому ассортименту. Поэтому актуальной задачей коммерческой работы является механизация и автоматизация учета поставок с помощью ЭВМ и другой современной компьютерной техники. Успешному проведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих суммы товаров, подлежащих закупке, сроки заключения договоров, а также согласования и уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведением закупок.

Учет товаров ведется при помощи специальных прогрмамм
Учет товаров ведется при помощи специальных прогрмамм

    Агенты в оптовой торговле

Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов.

Агенты производителей. Такие агенты представляют интересы двух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга. Они заключают письменное официальное соглашение с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантии и размеров комиссионных ставок.

Агент представляет интересы покупателя
Агент представляет интересы покупателя

Агент производителя хорошо знаком с товарным ассортиментом и организует сбыт его товаров, опираясь на свои контакты с покупателями. К услугам агентов фирм производителей прибегают при торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство агентов представляют интересы мелких торговых предприятий, насчитывающих несколько сотрудников, которые являются опытными продавцами. Их нанимают крупные фирмы, а также мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержать собственный штат коммивояжеров. Производственные фирмы планируют с помощью агентов, как проникнуть на новые рынки или быть представленными на них, где использование коммивояжеров нерентабельно.

Агент хорошо знаком с ассортиментом продавца
Агент хорошо знаком с ассортиментом продавца

Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей продукции, выпускаемой производителем. Такой производитель сознательно не хочет брать на себя функции по сбыту или чувствует себя не подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по сбыту служит как бы отделом сбыта производителя, оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Полномочные торговые агенты встречаются в сферах текстильной промышленности, производства промышленного оборудования, химикатов, каменного угля, металлов.

Агенты по сбыту заключают договора с производителями
Агенты по сбыту заключают договора с производителями

Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары. Сами получают эти товары, проверяют их качество, организуют складирование и последующую доставку к месту назначения. Закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им подходящие товары по максимально низкой цене.

Агенты оформляют долговременные отношения с производителями
Агенты оформляют долговременные отношения с производителями
    Оптовики комиссионеры в оптовой торговле

Оптовики-комиссионеры (или фирмы-комиссионеры) - это агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделки на их продажу. Как правило, они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают при продаже своей продукции фермеры, которые не хотят самостоятельно заниматься сбытом и не являются членами сельскохозяйственных производственных кооперативов. Оптовик-комиссионер гонит грузовик с товаром на центральный рынок, продает всю партию по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и издержки и передает оставшуюся сумму производителю.

Оптовики комиссионеры
Оптовики комиссионеры
    Оптовик - консигнат в оптовой торговле

Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары непищевого ассортимента. Владельцы этих розничных предприятий не хотят заказывать и поддерживать запасы сотен непищевых продуктов. Оптовик-консигнант высылает в магазин автофургон, его представитель организует в торговом зале выкладку товаров - косметики, лекарств, книг, игрушек.

Оптовики-консигнаты обслуживают бакалейные магазины
Оптовики-консигнаты обслуживают бакалейные магазины

Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары, следит за их качеством, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т. е. сохраняют за собой право собственности на товар, а счета различным торговцам выставляют только за то, что купили потребители. Таким образом, оптовики-консигнанты оказывают следующие услуги:

- доставку товаров;

- установку стеллажей для размещения товаров;

- поддержание товарно-материальных запасов;

- финансирование.

Оптовики-консигнанты не занимаются стимулированием сбыта, так как имеют дело со множеством широко рекламируемых марочных товаров.

Оптовик-консигнат сам назначает цену на товар
Оптовик-консигнат сам назначает цену на товар

    Оптовики - коммивояжеры в оптовой торговле

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и прежде всего сам доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски), которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, мелких бакалейно-гастрономических магазинов, больниц, ресторанов, заводских кафетериев и гостиниц.

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и прежде всего сам доставляет товар покупателям
Оптовик-коммивояжер не только продает, но и прежде всего сам доставляет товар покупателям
    Оптовик - посылторговец в оптовой торговле

Оптовик-посылторговец занимается рассылкой каталогов на косметику, ювелирные изделия, пищевые деликатесы и другие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промпроизводства и различным учреждениям. Основными заказчиками оптовика-посылторговца являются коммерческие заведения, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте, доставляются автомобильным или другим видом транспорта.

существуют оптовики, которые занимаются рассылкой каталогов на различные товары
существуют оптовики, которые занимаются рассылкой каталогов на различные товары

  Малые предприятия поставщиков и покупателей в оптовой торговле

Малые предприятия могут создаваться на основе любых форм собственности. Основной критерий статуса малого предприятия – предельная численность работающих, которая в розничной торговле не должно превышать 15 человек. Малые предприятия могут создаваться государственными и совместными предприятиями, ассоциациями, акционерными обществами, физическими лицами.

Учредители наделяют создаваемые ими малые предприятия основными и оборотными средствами, образующими их уставный фонд.

В предприятиях есть уставный фонд
В предприятиях есть уставный фонд

Основными учредительными документами малого предприятия являются устав и учредительный договор. В уставе определяется вид и профиль предприятия, органы управления и контроля, порядок образования имущества, его выкупа, распределения прибыли, условия организации и прекращения деятельности. Устав утверждается учредителями. В учредительном договоре определяются все обязательства, права и ответственность сторон (учредителя и малого предприятия).

Документы необходимые для регистрации предприятия

На основании этих документов малое предприятие регистрируется в исполкоме Советов народных депутатов города или района, после чего оно приобретает права юридического лиц.

Устав-это основной учредительный договор предприятия
Устав-это основной учредительный договор предприятия

  Потребитель как субъект оптовой торговли

В правовом регулировании потребители в свою очередь подразделяются на следующие категории:

- производственные потребители, использующие приобретенные товары, сырье для своей предпринимательской деятельности;

- непроизводственные потребители, использующие приобретенные товары для хозяйственной непредпринимательской деятельности (некоммерческие организации);

- граждане, приобретающие товары для личных, семейных, домашних и иных подобных нужд.

Субъект оптовой торговли-потребитель
Субъект оптовой торговли-потребитель

В зависимости от принадлежности потребителей к той или иной категории может устанавливаться, например, предел ответственности поставщика (продавца) либо применяться условие наличия вины сторон при неисполнении или ненадлежащем исполнении соглашения.

В зависимости от принадлежности потребителя устанавливается ответственность поставщика
В зависимости от принадлежности потребителя устанавливается ответственность поставщика

  Субъекты, осуществляющие контроль в оптовой торговле

Это субъекты, которые осуществляют регулирование торговой деятельности и контроль за ней. К ним относятся государственные и муниципальные образования, органы государственной власти и органы местного самоуправления, коммерческие и некоммерческие организации, регулирующие деятельность входящих в их структуру подразделений, например, объединения (ассоциации) коммерческих организаций.

В торговом обороте конкретного товара могут быть применены разные схемы движения товара. В обороте могут участвовать все виды субъектов, а могут использоваться и прямые связи между производителем и потребителем.

Контроль за оптовой деятельностью
Контроль за оптовой деятельностью

В соответствии со ст. 1 Федерального закона от 30 декабря 2008 г. N 307-ФЗ "Об аудиторской деятельности" аудиторская деятельность, аудит - предпринимательская деятельность по независимой проверке бухгалтерского учета и финансовой (бухгалтерской) отчетности организаций и индивидуальных предпринимателей.

Отчетность организаций проверяют аудиторы
Отчетность организаций проверяют аудиторы

Все признаки предпринимательской деятельности, определенные ст. 2 ГК РФ2, а именно:

- самостоятельность;

- рисковый характер;

- систематичность действий с целью получения прибыли от оказания услуг соответствующими лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке, присущи аудиту (аудиторской деятельности).

Так, самостоятельный характер аудиторской деятельности указывает на ее волевой источник: граждане и юридические лица самостоятельно, т.е. своей волей и в своем интересе, осуществляют данную деятельность.

Виды предпринимательства

Аудиторы и аудируемые лица свободны в установлении своих прав и обязанностей на основе договоренности и в определении любых не противоречащих законодательству условий договоренности, они по своему усмотрению определяют приемы, методы и конкретные процедуры проведения аудита, за исключением планирования и документирования аудита, аудиторского заключения, которые осуществляются в соответствии с федеральными правилами (стандартами) аудиторской деятельности. Объектом аудиторской деятельности являются бухгалтерский учет и финансовая (бухгалтерская) отчетность организаций и индивидуальных бизнесменов.

Порядок приведения аудиторских проверок

Таким образом, аудит в соответствии с Законом об аудите обладает следующими признаками:

- является видом предпринимательства, аудиторские услуги оплачиваются заказчиками;

- цель - выражение мнения о достоверности финансовой (бухгалтерской) отчетности проверяемых лиц и о соответствии порядка ведения бухгалтерского учета законодательству Российской Федерации;

- исключительная деятельность, осуществляется специальными субъектами;

- профессиональная деятельность;

- аудиторские проверки носят независимый характер;

- объект - бухгалтерский учет и финансовая (бухгалтерская) отчетность.

Виды аудита

Цель аудиторской проверки товарных операций можно определить исходя из общей цели аудита, заключающейся в проверке и подтверждении (или не подтверждении) достоверности финансовой отчетности организации и установления, совершаемых ею финансово-хозяйственных операций нормативно-правовым актам, действующим в Российской Федерации.

Что такое аудит

Таким образом, цель аудиторской проверки операций с товарными ценностями – определить законность этих операций и правильность отражения их в бухгалтерском учете для оценки влияния на достоверность бухгалтерской отчетности организации, осуществляющей эти операции. Для достижения основной цели аудита организацией, занимающейся торговлей, необходимо решить целый комплекс взаимосвязанных задач, основными из которых являются:

- установление наличия сохранности условий хранения товаров;

- изучение состояния внутреннего контроля за поступлением и выбытием товарных ценностей;

- проверка правильности полноты оприходования товаров;

- проверка правильности отражения товарных операций в регистрах синтетического и аналитического учета;

- подтверждение отраженных сумм выручки от продажи товаров;

- подтверждение сумм задолженности покупателей на конец отчетного периода;

- определение обоснованности отнесения произведенных расходов к соответствующим торговым операциям;

- подтверждение реальности исчисленного финансового результата от продажи товаров;

- проверка соблюдения налогового и гражданского законодательства при осуществлении товарных операций.

Проверка соблюдения налогового и гражданского законодательства
Проверка соблюдения налогового и гражданского законодательства

Таким образом, можно выделить два основных направления деятельности аудитора при проверке товарных операций.

Во-первых, осуществление процедур, направленных на установление законности совершенных товарных операций. Во-вторых, осуществление процедур, направленных на установление достоверности бухгалтерской отчетности организации. Данное разделение целесообразно в связи с тем, что торговая деятельность регулируется определенными нормативными актами, несоблюдение которых может существенно повлиять либо непосредственно на величину показателей бухгалтерской отчетности, либо нанести существенный ущерб организации, ее участникам, государству или третьим лицам.

проверка направлена на достоверность бухгалтерской отчетности
проверка направлена на достоверность бухгалтерской отчетности

Источниками получения аудиторских доказательств для аудита товарных операций могут быть первичные документы экономического субъекта третьих лиц (счета-фактуры, выданные и полученные, спецификации, товарно-транспортные накладные, путевые листы, журнал учета полученных и выданных счетов-фактур, Книга покупок, Книга продаж, товарные учеты материально-ответственных лиц); регистры бухгалтерского учета экономического субъекта (регистры синтетического и аналитического учета по счетам 41 «Товары», 90 «Продажи», 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками», 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», Главная книга); результаты анализа финансово-экономической деятельности организации; устные высказывания сотрудников и третьих лиц; результаты и инвентаризация товаров проверяемой организации (инвентаризационные описи); бухгалтерская отчетность (формы № 1 и № 2).

Источники аудиторских доказательств служат первичные документы
Источники аудиторских доказательств служат первичные документы

Объекты оптовой торговли

Объектом оптовой торговли являются товары, их свойства, показатели качества, а также сырье и материалы для их производства, методы оценки качества, виды контроля качества и т. д.

Товары делятся на категории
Товары делятся на категории

Значение классификации товаров заключается в следующем:

- способствует упорядочиванию терминологии;

- позволяет объединить в родственные группы большое количество товаров, что создает возможности для систематизированного изучения товаров и автоматизированной обработки информации о товаре;

- позволяет изучить и оценить структуру, полноту и рациональность ассортимента товаров, способствует формированию и совершенствованию ассортимента товаров;

Позволяет оценить ассортимент товаров
Позволяет оценить ассортимент товаров

- облегчает изучение потребительских свойств товаров, позволяет устанавливать оптимальный уровень этих свойств, а также определять требования к ним;

- позволяет разработать групповые методы измерений и оценки потребительских свойств и качества товаров;

- группировка товаров по общности свойств служит основанием для разработки оптимальных методов упаковки, режимов хранения и транспортирования, соблюдения правил эксплуатации;

- служит базой для совершенствования системы стандартизации товаров;

Классификация товаров позволяет оптимизировать упаковку товаров
Классификация товаров позволяет оптимизировать упаковку товаров

- необходима при сертификации товаров; облегчает и ускоряет организацию торгово-оперативных процессов в магазинах, определяет тип торговых предприятий, способствует повышению качества торгового обслуживания;

- используется при организации товароснабжения;

- способствует рациональному размещению товаров на складах и выкладке их в торговых залах магазинов; способствует изучению покупательского спроса;

- используется при составлении рекламных буклетов, каталогов, проспектов ярмарок и т. п.

Классификация товаров используется при составлении рекламных буклетов
Классификация товаров используется при составлении рекламных буклетов

Непосредственным объектом торговых операций является товар. Объекты торговли, их свойства и показатели определяются в п. 4 гл. 2 Государственного стандарта «Торговля. Термины и определения». Согласно этому стандарту товаром является любая вещь, не ограниченная в обороте, свободно отчуждаемая и переходящая от одного лица к другому по договору купли-продажи. Госстандарт подразделяет общее понятие «товар» на товары народного потребления и товары производственного назначения.

Объектом торговых операций является товар
Объектом торговых операций является товар

Товары народного потребления (ТНП) – это «…товары, предназначенные для продажи населению с целью личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью». Товарами производственного назначения являются согласно определению «…товары, предназначенные для продажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям с целью их использования в хозяйственной деятельности». Таким образом, объектом оптовой торговли являются товары производственного назначения, тогда как товары народного потребления – это объект розничной торговли. Хотя в примечании к определению товаров производственного назначения как пример приводятся строительно-дорожная техника, транспортные машины общего пользования, технологическое оборудование, топливно-сырьевые товары и иное, мы можем сделать вывод, что один и тот же товар может являться как товаром народного потребления, так и товаром производственного назначения в зависимости от цели его приобретения (а следовательно, и от способа продажи).

Товары народного потребления

Как пример можно привести персональный компьютер. Если он приобретается потребителем для собственных нужд, его можно классифицировать как товар народного потребления. Однако аналогичный компьютер, приобретенный фирмой для установки в бухгалтерии и ведения бухгалтерского учета, по всей видимости, будет относиться к товарам производственного назначения.

Классификация товаров производственного назначения
Классификация товаров производственного назначения

В свою очередь, товары подразделяются на классы, группы, виды и разновидности.

Класс товаров – это совокупность товаров, имеющих аналогичное функциональное назначение. Это, например, культтовары, швейные товары, автотранспортные средства и т. п.

Группой товаров называется совокупность товаров определенного класса, обладающих сходным составом потребительских свойств и показателей. Группами товаров являются, например, обувь, хлебобулочные изделия, постельное белье.

Классификация товаров
Классификация товаров

Совокупность товаров определенной группы, объединенных общим названием и назначением, называется видом товаров. Примером вида товаров могут быть столы, холодильники, сыры и т. д.

И, наконец, разновидность товаров – это совокупность товаров определенного вида, выделенных по ряду частных признаков. Конкретная разновидность товаров – это товары одной модели, артикула, марки, сорта.

Разновидность товаров
Разновидность товаров

Исходя из вышеуказанных определений можно классифицировать, допустим, пачку нежирного творога высшего сорта следующим образом: класс – продукты, группа – молочные продукты, вид – творог, разновидность – высший сорт.

Вот еще несколько определений, относящихся к товару как к объекту торговли.

Товар как объект торговли
Товар как объект торговли

Ассортимент товаров – набор товаров, объединенный по какому-либо одному или совокупности признаков. В отношении ассортимента товаров применяются такие термины, как «промышленный» (или «производственный»), «торговый», «простой», «сложный», «укрупненный» и «развернутый».

Промышленный ассортимент – это ассортимент товаров, вырабатываемый отдельным предприятием или отраслью промышленности.

Промышленный ассортимент товаров
Промышленный ассортимент товаров

Ассортимент товаров, представленный в торговой сети, называется торговым ассортиментом. Часть торгового ассортимента товаров, который постоянно должен быть в продаже, называется ассортиментным перечнем товаров.

Если ассортимент представлен видами товаров, классифицируемыми по трем и менее видам, он называется простым. Соответственно, если товары классифицируются более чем по трем признакам, то такой ассортимент товаров называется сложным.

Торговый ассортимент
Торговый ассортимент

Товары, объединенные по общим признакам в определенные совокупности (т. е. классы, группы, виды), образуют укрупненный (или групповой) ассортимент. Более подробный ассортимент, представленный конкретными разновидностями товаров, называется развернутым (или внутригрупповым).

При анализе ассортимента товаров используются такие категории, как показатель и структура ассортимента. Показатель – это количественная характеристика свойств (одного или нескольких) ассортимента товаров. Структура ассортимента, как правило, выражается в процентах и характеризует соотношение выделенных по определенному признаку совокупностей товара в наборе.

Показатели ассортимента
Показатели ассортимента

Любой торговой организации (как и любому покупателю) неизменно приходится сталкиваться с такими понятиями, как качество и потребительские свойства товара. Особенно часто это происходит, когда речь идет об оприходовании и возврате (в последнем случае вопрос о качестве товара нередко является ключевым). Чтобы по возможности избегать разногласий, возникающих между продавцом и покупателем в связи с качеством товара, необходимо четко представлять себе, что же подразумевается под этими понятиями.

Качество и потребительские свойства товаров
Качество и потребительские свойства товаров

Согласно опять же Госстандарту «Торговля. Термины и определения» под качеством товара понимается совокупность потребительских свойств товара. Потребительским свойством товара называется свойство, проявляющееся при его использовании потребителем в процессе удовлетворения потребностей».

Госстандарт устанавливает потребительские свойства и качество товаров
Госстандарт устанавливает потребительские свойства и качество товаров

Следовательно, если при использовании товара по назначению нарушается одно или несколько его потребительский свойств, такой товар можно признать некачественным. Кроме того, при определении качества может быть использована и количественная характеристика одного или нескольких потребительских свойств товара, которая рассматривается применительно к условиям его потребления (использования). Эта характеристика называется потребительским показателем качества товара. Таким образом, говоря о качестве товара, мы не можем считать, что товар является либо качественным, либо абсолютно некачественным, т. е. непригодным к использованию по прямому назначению. Незначительное нарушение одного или нескольких потребительских свойств может и не привести к невозможности использования товара. Так, например, если в холодильнике неисправен патрон лампочки, это, безусловно, является дефектом, но не мешает использованию холодильника по прямому назначению.

Товар признается не качественным если при использовании нарушается одно или несколько его свойств
Товар признается не качественным если при использовании нарушается одно или несколько его свойств

Для бухгалтерского учета в торговле крайне важно, как определяет товар НК РФ. Пункт 3 ст. 38 гл. 7 НК РФ говорит, что товаром для целей налогообложения признается любое имущество, реализуемое либо предназначенное для реализации. В целях регулирования отношений, связанных с взиманием таможенных платежей, к товарам относится и иное имущество, определяемое Таможенным кодексом РФ. Определение, даваемое товару Госстандартом «Торговля. Термины и определения», не противоречит определению НК РФ.

Определения даваемые товаром Госстандартом
Определения даваемые товаром Госстандартом

Однако для случаев, связанных с взиманием таможенных платежей, НК РФ принимает определение, которое дает товару Таможенный кодекс РФ. Пункт 1 ст. 11 гл. 1 Таможенного кодекса использует понятие «товар» в следующем значении: товары – любое перемещаемое через таможенную границу движимое имущество, а также перемещаемые через таможенную границу отнесенные к недвижимым вещам транспортные средства.

Таможенный кодекс дает определения товарам
Таможенный кодекс дает определения товарам

Транспортные средства, указанные в подп. 5 п. 1 ст. 11 Таможенного кодекса РФ, к товарам не относятся. К транспортным средствам, не подпадающим под определение товара, согласно НК РФ относятся любые морское (речное) судно (включая самоходные и несамоходные лихтеры и баржи, а также судно на подводных крыльях), судно на воздушной подушке, воздушное судно, автотранспортное средство (включая прицепы, полуприцепы и комбинированные транспортные средства) или единица железнодорожного подвижного состава, которые используются в международных перевозках для платной перевозки лиц либо для платной или бесплатной промышленной или коммерческой перевозки товаров, а также их штатные запасные части, принадлежности и оборудование, содержащиеся в их штатных баках горюче-смазочные материалы и топливо, если они перевозятся вместе с транспортными средствами.

транспортные средства к товарам не относятся
транспортные средства к товарам не относятся

Итак, объектом торговли является товар. Но товар должен где-то храниться и продаваться. Существуют определенные требования к хранению, транспортировке и условиям продажи, различающиеся в зависимости от видов и групп товаров. Эти требования обусловливаются как необходимостью максимальной сохранности товара и его потребительских свойств, так и обеспечением интересов потребителей, а также условий труда сотрудников торговых организаций, соблюдения их прав и обязанностей и безопасности граждан.

Существуют требования хранения товаров
Существуют требования хранения товаров

При хранении товаров необходимо учитывать такие показатели, как температура и влажность воздуха, возможность совместного хранения различных групп товаров. При реализации товаров в розничной торговой сети учитывается также площадь торговых помещений. Кроме того, любое помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности и санитарным нормам.

При хранении товаров необходимо учитывать разные требования
При хранении товаров необходимо учитывать разные требования

  Продовольственные товары в оптовой торговле

Согласно торговой классификации различают следующие группы продовольственных товаров: хлебобулочные изделия, плоды и овощи, кондитерские, винно-водочные, безалкогольные напитки, молочно-масляные, мясные и колбасные изделия, рыбные, яичные, пищевые жиры, табачные изделия.

Хлебобулочные изделия
Хлебобулочные изделия

В торговой сети продовольственные товары делят на бакалейные и гастрономические. К бакалейным товарам относят крупы, муку, дрожжи, макаронные изделия, сушеные овощи и фрукты, чай, кофе, соль, специи, сахар, крахмал, пищевые концентраты и другие, т. е. продукты, требующие перед употреблением дополнительной кулинарной обработки. К гастрономическим относят товары, готовые к употреблению без кулинарной обработки, или с повышенными вкусовыми свойствами: молочные продукты (сыры, масло, молоко и др.), алкогольные напитки, копчености и консервы, кондитерские, мясные и рыбные изделия.

Бакалейные и гастрономические товары
Бакалейные и гастрономические товары
    Товары растительного происхождений

Товары растительного происхождения делятся на следующие категории:

- зерномучные товары (зерно, продукты его переработки - крупа и мука, изделия из круп, макаронные изделия, хлебобулочные, сухарные и бараночные изделия;

Зерномучные товары
Зерномучные товары

- плодоовощные товары (свежие плоды, овощи и грибы, продукты их переработки - квашеные, соленые, моченые, маринован-ные, сушеные, быстрозамороженные, консервированные плоды, овощи и грибы);

- крахмал и крахмалопродукты (различные виды крахмала и продукты его переработки - саго, патока, глюкоза);

- сахар и его заменители (сахар-песок, сахар-рафинад и заменители сахара (ксилит, сорбит и др.);

- кондитерские товары (сахаристые - фруктово-ягодные изделия, карамель, конфеты, шоколад и какао-порошок, драже, ирис, халва, восточные сладости типа карамели и конфет и мучные - печенье, пряники, вафли, кексы, рулеты и ромовые бабы, торты и пирожные, мучные восточные сладости.

Кондитерские товары
Кондитерские товары
    Товары животного происхождения в оптовой торговле

Товары животного происхождения делятся на:

- молочные товары (молоко, сливки, кисломолочные продукты, масло коровье, сыры, мороженое, молочные консервы и молочные продукты для детского и диетического питания);

Молочные товары
Молочные товары

- мясные товары (мясо и субпродукты, мясо птицы, мясные полуфабрикаты и кулинарные изделия, мясные консервы, мясокопчености и колбасные изделия);

- рыбные товары (рыба живая, охлажденная и мороженая, соленые, вяленые, сушеные, копченые рыбные товары, рыбные консервы и пресервы, рыбные полуфабрикаты и кулинарные изделия, икра и нерыбные морепродукты);

- яичные товары (яйцо куриное, мороженые яичные продукты, яичные порошки).

Яичные товары
Яичные товары
    Товары смешанного происхождения в оптовой торговле

Товары смешанного происхождения делатся на:

- пищевые жиры (растительные масла, животные топленые жиры, кулинарные, кондитерские и хлебопекарные жиры, маргарин и майонез);

- вкусовые товары (группа сформирована по назначению): алкогольные напитки, безалкогольные напитки, чай и чайные напитки, кофе и кофейные напитки, пряности и приправы.

Пищевые жиры
Пищевые жиры

  Непродовольственные товары в оптовой торговле

Непродовольственные товары представляют собой обширную совокупность товарных групп, которые объединены по различным признакам: по назначению, удовлетворяемым потребностям, по общности материалов или по выполняемым функциям.

Непродовольственные товары
Непродовольственные товары

Существует несколько различных классификаций непродовольственных товаров. В частности, классификация по отраслям народного хозяйства делит товары на две группы: товары легкой промышленности (ткани, трикотаж, обувь, изделия из кожи и кожзаменителей, меховые изделия и др.) и товары культурно-бытового и хозяйственного назначения (мебель, инструменты, электробытовые товары, посуда, автомобили, мотоциклы, игрушки, спортинвентарь и др.). Эти товары производятся практически всеми отраслями промышленности, кроме легкой. Классификация товаров по отраслевому принципу сохранена при построении российских классификаторов. Классификаторы являются официаль-ными документами.

Существует много классификаций товаров
Существует много классификаций товаров

Учебная классификация непродовольственных товаров придерживается этого принципа, однако она имеет отступления, связанные с удобством и логикой объяснения учебного материала, а также необходимостью описания современного ассортимента товаров, при производстве которых используются новые материалы, источники энергии, принципы и функции.

Современный ассортимент товаров
Современный ассортимент товаров
    Непродовольственные товары по отношению к уровню промышленности

Классификации непродовольственных товаров по отношению к уровню промышленности:

- товары, относящиеся к легкой промышленности – это обувь, ткани, трикотаж, меховые изделия;

- товары культурно-бытовые и хозяйственные (данная продукция не относится к лёгкой промышленности) – это посуда, электробытовые приборы, мебель, инструменты, игрушки, машины

Товары относящиеся к легкой промышленности
Товары относящиеся к легкой промышленности
    Непродовольственные товары по наличию у товаров общих признаков

Непродовольственные отвары по общим признакам делятся на:

- хозяйственные товары: инструменты, посуда, стекло и керамика, пластмассовые изделия, бытовая химия;

- нефть и нефтепродукты;

Нефть и нефтепродукты
Нефть и нефтепродукты

- одежда и обувь: текстиль, изделия из меха, трикотаж; парфюмерия и косметика: гигиеническая и декоративная;

- электротовары: лампы, стиральные машины, пылесосы, холодильники;

- культурно-бытовые: телевизоры, видеоаппаратура, кинокамеры, книги, игрушки; ювелирные: украшения из золота;

- товары, относящиеся к художественным промыслам

Электротовары
Электротовары

Факторы влияющие на оптовую торговлю

Оптовая торговля, как и другие виды хозяйственной деятельности, является продуктом общественного разделения труда и связанных с ним процессов специализации и кооперации общественно полезной человеческой деятельности Местом ее осуществления являются товарный рынок, она полностью охватывает его составную часть - оптовый рынок - и некоторую часть потребительского рынка.

Оптовая торговля это продукт разделения труда
Оптовая торговля это продукт разделения труда

Общественное разделение труда не случайно отделяет торговлю оптовыми партиями материальных благ в самостоятельный вид деятельности Необходимость существования оптовой торговли в экономическом механизме рыночного в типа обусловливается объективной действием нескольких групп факторов: производственных, транспортных и торговыхх.

Оптовая торговля материальными видами благ это отдельная деятельность
Оптовая торговля материальными видами благ это отдельная деятельность

Производственные факторы, а именно: неравномерное расположение, концентрация и специализация в отдельных регионах, сезонный характер многих производств, организационно-технологические особенности различных производственных ц циклов т.д. - обусловливают потребность в территориально равномерно разветвленной сети оптовых предприятий, способной эффективно обеспечивать товарообмен на межрегиональном уровне.

Производственные факторы
Производственные факторы

Транспортные факторы (состояние и пропускная способность путей сообщения, уровень технического оснащения подвижного состава и транспортных средств, отработанности схем и маршрутов доставки грузов) одинаковой мы Ирой влияют на оба функциональные уровни оптовой торговли - межрегиональных и региональных.

Транспортные факторы
Транспортные факторы

Торговые факторы - уровень развития, концентрации и размещения розничной торговой сети, специализация и мощность розничных торговых предприятий и т.д. - играют заметную роль на регион региональном уровне оптовой торговли.

Торговые факторы
Торговые факторы

Роль оптовиков в оптовой торговле

Итак, и розничные торговцы, и производители имеют все основания прибегать к услугам оптовиков. С помощью оптовиков можно выполнять более эффективно следующие функции:

- стимулирование сбыта товаров. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как правило, больше верит оптовику, чем какому-то далекому производителю;

Оптовики стимулируют сбыт на предприятие
Оптовики стимулируют сбыт на предприятие

- закупки и формирование ассортимента. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот. Разбивка крупных партий на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие. Складирование;

- оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;

Оптовики хранят товарные запасы
Оптовики хранят товарные запасы

- оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;

- принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска. Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.. Услуги по управлению. Консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

Оптовики принимают риск на себя
Оптовики принимают риск на себя

- быстрое развитие оптовой торговли в последние годы обусловлено значительными тенденциями в современной экономике:

- ростом массового производства товаров на крупных предприятиях, удаленых от основных пользователей готовой продукции;

- увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов;

- увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

- обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

- транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров.

Оптовики обеспечиваю транспортировки различными способами
Оптовики обеспечиваю транспортировки различными способами

Основные формы оптовой торговли

Оптовая торговля – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов

Разделение труда

В настоящее время оптовая торговля имеет основные формы:

- транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю;

- складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.

Складская форма оптовой торговли
Складская форма оптовой торговли

Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и складской товарооборот, на который приходится больший удельный вес. Транзитный товарооборот подразделяется:

-товарооборот с участием в расчетах. Торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей.

-товарооборот без участия в расчетах. Поставщик предъявляет к оплате счет непосредственно покупателю.

Товарооборот с участием в расчетах
Товарооборот с участием в расчетах

При организации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату.

При этом она заключает с поставщиком и получателем продукции договоры, контролирует выполнение договоров. Трудоёмкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Обоснованием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятиям и адресуется конкретному поставщику-изготовителю, а копия высылается в адрес покупателя клиента базы.

Основанием для отгрузки является наряд-заказ
Основанием для отгрузки является наряд-заказ

  Складская форма оптовой торговли

При складской форме торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:

- личная отборка товаров покупателями, практикуется по изделиям сложного ассортимента (автомобили, меха, новейшие модели швейных изделий, мебель), когда нужен выбор с учетом цвета, модели, рисунка;

- продажа товаров через передвижные комнаты товарных образцов, которые оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, рекламными альбомами, каталогами, бизнес-картами, на базе которых товаровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям;

Складская форма торговли
Складская форма торговли

- продажа товаров через автосклады, которые загружаются товарами на базе и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам;

- посылочная торговля, обеспечивает население в форме индивидуальной или розничной торговли через магазины мелкооптовой посылочной торговли;

- подборка товаров в соответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, телефаксу со стороны потребителей;

- привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов или коммивояжеров.

Привлечение торговых агентов
Привлечение торговых агентов

Продажа товаров на оптовых рынках регулируется гражданским законодательством, в основе которого лежит признание равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы выбора партнёров, недопустимости вмешательства администрации рынка в их коммерческую деятельность.

Участники торгов на рынке:

- собственники товара;

- розничные торговые структуры, выступающие в роли покупателей;

- персонал оптового рынка.

Продажа товаров на оптовом рынке регулируется законодательством
Продажа товаров на оптовом рынке регулируется законодательством

Администрация оптового рынка обеспечивает соблюдение установленного порядка ведения торгов, предоставляет участникам рынка в аренду необходимые площади в торговом зале, на имеющихся складах, за специальную рыночную пошлину, обеспечивает своевременную уборку территории рынка, санитарные условия и технику пожарной безопасности.

За нарушение правил торговли или невыполнение своих обязательств администрация несет полную ответственность, предусмотренную договорными обязательствами перед пользователями её услугами.

Нарушение правил торговли

В последнее время получают распространение мелкооптовые магазины-склады типа "кэш энд керри " что в переводе означает "плати и увози". Этот тип магазинов ориентирован на обеспечение мелких потребителей: владельцев ларьков, павильонов, торговых лотков. Такого типа магазины-склады действуют по принципу самообслуживания. Они отличаются высокой товарооборачиваемостью с минимальными эксплуатационными издержками, так как не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционных помещений и дорогостоящего подъёмно-транспортного и погрузочно-разгрузочного оборудования, присущих крупным складам. Сокращается также объем учетно-расчетных операций в связи с отсутствием безналичного отпуска и в кредит. Невысокий уровень расходов позволяет устанавливать более низкие цены. Закупки для магазинов-складов ведутся напрямую с промышленных предприятий.

Как извечь выгоды из магазинов "Кэш энд Кэри"

  Биржевая форма оптовой торговли

Важной формой оптовой торговли является биржевая торговля. На бирже товары продаются без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При этом ведется свободная купля и продажа контрактов. Сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.

Биржевая торговля

Современные товарные биржи на российском рынке нельзя отождествлять с современными биржами на Западе. В Российской Федерации объем всей продукции, реализуемой на биржах в общем объеме производства на 1 января 1996 г. составлял около 2%, а биржевой оборот в ведущих капиталистических странах мира - соответственно 42% .

Современные товарные биржи

Черты биржевой торговли:

- регулярность возобновления биржевых торгов, их высокая организованность, подчиненность биржевой торговли установленным правилам, проведение торгов в строго отведенное время и месте;

- для организации биржевой торговли проводится большая предварительная работа по установлению стандартов на товары, их взаимозаменяемости, разработке типовых контрактов, котировке цен, рекламно-информационной деятельности и другие;

Как устанавливается котировка цен на биржах

- биржевая торговля осуществляется массовыми однородными товарами, качественно сравнимыми, отдельные партии которых должны быть взаимозаменяемыми. В процессе торговли устанавливаются минимальные партии продаваемых товаров.

Биржевая торговля осуществляет продажу большими партиями товаров
Биржевая торговля осуществляет продажу большими партиями товаров

Биржевая торговля регулируется Законом Украины "О биржах и биржевой торговле". Настоящие объемы биржевой торговли увеличивают доли денежных ресурсов и ценных бумаг за счет сокращения доли сырья, материалов и товаров. Набирает обороты отечественная фьючерская торговля контрактами на валюту, ценными бумагами. В Украине рынок контрактов только формируется и находится на начальном этапе своего развития.

Биржевая торговля регулируется законом
Биржевая торговля регулируется законом

Резкое сокращение действующих товарных и фондовых рынков в Российской Федерации, их специализация являются нормальным и положительным явлением, ведущим к становлению подлинной биржевой торговли.

Эффективность оптовой торговли характеризуется количеством и качеством услуг, оказываемых оптовым предприятием своим клиентам – покупателям и поставщикам товаров. По функциональному назначению выделяют следующие основные комплексы услуг:

Эффективность оптовой торговли

- технические – по хранению, фасовке, упаковке, маркировке, транспортно-экспедиционные услуги и др.;

- коммерческие – помощь в рекламировании товаров, информационные, комиссионные, посреднические по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей и т.п.;

- организационно-консультативные – консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатации изделий, организации розничной продажи, изучение спроса и др.

Рекламирование товаров
Рекламирование товаров

Услуги, предоставляемые оптовым предприятием своим клиентам, как правило, должны быть платными. Конкретные размеры оплаты услуг следует устанавливать в заключаемых между оптовым предприятием и клиентами договорах.

Отношения между покупателями и продавцами регулирует договор
Отношения между покупателями и продавцами регулирует договор

Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю

Оптовая торговля занимает промежуточное положение между промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению товаров.

Воздействие оптовой торговли на промышленность направлена на увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние договоренности, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества, средства массовой информации.

Воздействие оптовой торговли на промышленность
Воздействие оптовой торговли на промышленность

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов эмиссии товаров по объему и ассортименту. Предварительный заказ - это экономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары.

Пятилетние договора между оптовыми и промышленными объединениями предприятий являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются обновления ассортимента улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

Что такое предварительный заказ

Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству того или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.

Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на год, на пять лет и т. д. При прямых длительных связях.

Договора поставок промышленных баз
Договора поставок промышленных баз

Договоры содружества заключают между общественными организациями предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством для повышения эффективности экономических связей.

Средства массовой информации (газеты, радио, телевидение) широко используются работниками оптовой торговли для воздействия на промышленность и на потребителя. С помощью этих средств привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя.

Средства массовой информации широко используется представителями оптовой торговли
Средства массовой информации широко используется представителями оптовой торговли

В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей.

Оптовые базы совместно с управлениями торговли определяют поставщиков и покупателей, которые будут находится в прямых связях. При этом оптовые базы контролируют и несут ответственность за своевременную отгрузку товаров покупателям.

Оптовые базы несут ответственность за своевременную отгрузку товаров покупателям
Оптовые базы несут ответственность за своевременную отгрузку товаров покупателям

Товароведы оптовых баз организуют оптовую продажу товаров повседневного спроса, совместно с розничной торговлей изучают спрос, проводят выставки-продажи, оптовые ярмарки по продаже, организуют рекламные мероприятия.

Товароведы оптовых баз организуют отгрузку товаров
Товароведы оптовых баз организуют отгрузку товаров

Оптовый товарооборот

Оптовый товарооборот - это продажа товаров крупными партиями юридическим лицам по безналичному расчету, для дальнейшей реализации этих товаров или переработки.

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем и структура характеризуют степень развития производства и уровень народного потребления.

Оптовый товарооборот - это продажа товара большими партиями
Оптовый товарооборот - это продажа товара большими партиями

В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

Различают первичный оптовый оборот - это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот - это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

Существует первичный товарооборот
Существует первичный товарооборот

Оптовый оборот имеет другое экономическое содержание, чем выручка от реализации продукции в промышленности или розничный товарооборот. Оптовый оборот не отражает производство и продажу товаров непосредственно населению для личного потребления, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

В состав оптового товарооборота входят:

- продажа товаров с оптовых баз розничным торговым предприятиям, предприятиям общественного питания;

- мелкооптовым торговым организациям, производственным предприятиям.

Состав товарооборота
Состав товарооборота

Продажа товаров промышленным предприятиям включается в оптовый товарооборот при условии, что готовая продукция этих предприятий не будет возвращаться (поступать) на оптовую базу. В оптовый товарооборот не включается перемещение товаров внутри оптовой базы с одного склада на другой, а также возврат на базу ранее проданных покупателю товаров.

Продажа товаров промышленным предприятиям тоже входит в товарооборот
Продажа товаров промышленным предприятиям тоже входит в товарооборот

  Формы оптового товарооборота

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем и структура характеризуют степень развития производства и уровень народного потребления.

В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

Оптовый товарооборот
Оптовый товарооборот

Различают первичный оптовый оборот - это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот - это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

Оптовый оборот имеет другое экономическое содержание, чем выручка от реализации продукции в промышленности или розничный товарооборот. Оптовый оборот не отражает производство и продажу товаров непосредственно населению для личного потребления, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

Оптовый товарооборот отличается от розничного
Оптовый товарооборот отличается от розничного

По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот. Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

Мелкий товарооборот образуется на оптовых базах
Мелкий товарооборот образуется на оптовых базах

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и межреспубликанский.

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики.

Внутрисистемный оптовый товарооборот
Внутрисистемный оптовый товарооборот

Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи.

Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.

Отчет по валовой прибыли

Оптовый товарооборот по каждому из трех видов подразделяется на две формы:

- складской (Продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезенные на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и т. д.);

- транзитный (Поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья).

Разница между валовым доходом и прибылью

Оптовая продажа товаров транзитом может проводится с участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый оборот).

Транзитный оборот с участием в расчетах рассчитывается сначала с поставщиками, а затем в качестве продавца товара предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитами банков, уплачивают в бюджет налог на прибыль, получают оптово-сбытовые дисконта.

Транзитный товарооборот
Транзитный товарооборот

Транзитный оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчеты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприятия не получают оптово-сбытовые дисконта.

Оптово-сбытовые скидки
Оптово-сбытовые скидки

  Складской оптовый товарооборот

Складской оптовый товарооборот – это продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезенные на склады товары проверяются, подсортировываются, комплектуются и т.д..

Складской предполагает завоз товаров из производственных организаций на базы и склады оптовых организаций для подработки, подсортировки, подбора ассортимента товаров и последующей реализации этих товаров розничным торговым организациям.

Складской товарооборот
Складской товарооборот

  Транзитный оптовый товарооборот

Транзитный оборот, в свою очередь, делится на два вида:

- с участием оптовой организации в расчетах;

- без такого участия.

Транзитный оборот
Транзитный оборот

При транзитном товарообороте с участием оптовой организации оптовые организации осуществляют оплату расчетных документов поставщиков за товары, а также расчеты с покупателями товаров. Преимущество этого вида состоит в том, что он упрощает для поставщика (производственной организации) получение платежей, поскольку поставщик состоит в расчетных взаимоотношениях не с многочисленными розничными торговыми организациями, а с одной оптовой торговой организацией.

Оплата товара
Оплата товара

При транзитном товарообороте без участия оптовых организаций в расчетах имеют место прямые связи и между производственными организациями и розничными торговыми организациями, как при отгрузке товаров, так и при расчетах за отгруженные товары. Здесь все расчеты осуществляются непосредственно между поставщиком (грузоотправителем) и получателем товаров (покупателем). Отгрузка товаров транзитом устраняет излишние товаропроводящие звенья, ускоряет оборачиваемость товаров и снижает издержки обращения. Однако в этих условиях необходимо обеспечить надлежащий контроль за ассортиментом, комплектностью и качеством отгружаемых товаров. Транзитный товарооборот более всего распространен по товарам несложного ассортимента.

При транзитной форме имеют место прямые связи между покупателями и поставщиками
При транзитной форме имеют место прямые связи между покупателями и поставщиками

Маркетинг и ценообразование в оптовой торговле

  Методика планирования оптового товарооборота

Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики.

В проект плана товарооборота оптовой базы включают следующие показатели: оптовый товарооборот по реализации; межреспубликанский товарооборот; внутрисистемный товарооборот в целом по базе и по товарным группам; распределение оптового товарооборота на складской и транзитный; товарные запасы по группам товаров в целом по базе на начало и конец планируемого периода, товарное обеспечение оптового товарооборот; организационно-технические мероприятия по выполнению плана товарооборота.

Планирование продаж является необходимостью для каждого предприятия
Планирование продаж является необходимостью для каждого предприятия

При планировании продажи товаров базой предприятиям и организациям розничной торговли учитывают:

- план товарооборота розничной сети по номенклатуре товаров базы;

- общую потребность розничной торговли в товарах, которую определяют суммированием плана товарооборота розничной торговой сети и разницы в-товарных запасах на конец и на начало планируемого года;

- возможное поступление товаров в розничную сеть, помимо оптовой базы и от конкурентов.

Использование планов продаж в торговле

Объем продажи товаров организациям розничной торговли рассчитывают как разницу между потребностью розничной сети в товарах и их поступлением в розничную сеть из других источников.

Обязательно для определения объема товарооборота на планируемый год рассчитывают товарооборота темп роста по сравнению с текущим годом.

Структура товарооборота

  Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется прежде всего степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота. Многие оптовые предприятия наряду с оптовой торговлей занимаются розничной реализацией товаров.

В связи с этим возникает необходимость определения и анализа общего (валового) товарооборота, включающего оптовую и розничную реализацию товаров. В состав последнего не включают, а выделяют отдельно внутренний отпуск товаров своим розничным торговым и промышленным предприятиям.

Торговая деятельность оптовых предприятий
Торговая деятельность оптовых предприятий

По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчётах.

Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объёме товарооборота).

Состав оптового товарооборота
Состав оптового товарооборота

Соотношение складского и транзитного оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от величины прибыльности производимых оптовых операций. Наиболее экономичной явл. транзитная реализация товаров и особенно транзитная без участия оптового предприятия в расчётах.

Состав товарооборота
Состав товарооборота

Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям.

Издержки обращения
Издержки обращения

В условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп).

Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам).

В условиях рыночной экономики
В условиях рыночной экономики

Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и предприятиям общественного питания – для производства пищи и реализации покупных товаров. Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятий республики.

Рыночный фонд занимает основное место в товарообороте
Рыночный фонд занимает основное место в товарообороте

К внерыночному фонду относится поставка товаров предприятий лёгкой и пищевой промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и т.д.), отпуск спецодежды и спецобуви, фонд госбюджетных организаций и учреждений.

Предприятия легкой и пищевой промышленности относятся к внерыночному фонду
Предприятия легкой и пищевой промышленности относятся к внерыночному фонду

Поставка товаров промышленным предприятиям для производственных нужд включает фонд промышленной переработки и фонд промышленного потребления. В фонд промышленной переработки входит отпуск товаров в качестве основного сырья (материалов) для производства определённой продукции (отпуск тканей для пошива одежды). В фонд промышленного потребления включается поставка товаров промышленным предприятиям для использования их в качестве вспомогательных материалов.

Фонд промышленной переработки
Фонд промышленной переработки

Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому направлению оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объёму, ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, в складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности. Важным показателем, характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, есть удельный вес рыночного фонда в общем объёме товарооборота. Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте обычно положительно характеризует торговую деятельность оптового предприятия.

Анализируется выполнение плана по поставке товаров
Анализируется выполнение плана по поставке товаров

Анализ оптового товарооборота должен проводится по отдельным покупателям. Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договоры поставки товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объёму, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчётам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств.

Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договора поставки
Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договора поставки

Для оценки выполнения оптовыми предприятиями договоров поставки по объёму, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель «оптовый товарооборот с учётом выполнения договоров поставки товаров», который корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров необходимо проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с предварительной оплатой, оптимизации расчётов с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в кредит (с рассрочкой платежа). Результаты анализа отгрузки товаров и оптового товарооборота в разрезе покупателей оформляются специальными таблицами.

Результаты анализа оформляются в специальные таблицы
Результаты анализа оформляются в специальные таблицы

Равномерность отгрузки и реализации товаров в оптовой торговле имеет не меньшее значение, чем в розничной. Своевременная и равномерная поставка товаров магазинам и предприятиям общественного питания обеспечивает успешное выполнение плана розничного товарооборота, высокие темпы его роста в динамике и качественное обслуживание покупателей (потребителей). В случаях, когда неритмичная поставка товаров произошла по вине поставщиков (промышленных предприятий и др.), следует предусмотреть создание на складах оптового предприятия резервных оптовых запасов и принять соответствующие меры воздействия к поставщикам, нарушающих договоры поставки. Товары должны отгружаться, в первую очередь, наиболее дальным покупателям так как до конца месяца не всегда возможно поступление денежных средств на счета в банке за отгруженные во второй половине месяца товары.

Равномерность отгрузки и реализации товаров в оптовой торговле имеет не меньшее значение, чем в розничной
Равномерность отгрузки и реализации товаров в оптовой торговле имеет не меньшее значение, чем в розничной

  Маркетинг в оптовой торговле

Дадим характеристику инструментам маркетинга в оптовой торговле, которые необходимо принять оптовому продавцу в отношении целевого рынка, товарного ассортимента и комплекса услуг, цен, стимулирования и места размещения своего торгового предприятия.

Инструменты маркетинга

  Целевой рынок в оптовой торговле

Подобно розничным торговцам, оптовикам необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Оптовик может выбрать целевую группу клиентов по признакам их размеров (например, только крупные розничные торговцы), их вида (например, только магазины продовольственных товаров), остроты их заинтересованности в услуге (например, клиенты, нуждающиеся в кредитовании) и на основании прочих критериев.

Маркетинг в оптовой торговле

В рамках целевой группы оптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов, разработать для них заманчивые предложения и установить с ними более тесные отношения. Он может предложить таким клиентам систему автоматической выдачи повторных заказов, организовать курсы для обучения руководства и консультационную службу и даже выступить в качестве спонсора добровольной сети. Одновременно оптовик может отвадить от себя менее выгодных клиентов, установив более высокие объемы минимальных заказов или надбавки к цене за заказы небольшого объема.

Продвижение товаров

  Товарный ассортимент и комплекс услуг в оптовой торговле

«Товаром» оптовика является предлагаемый им ассортимент. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. И сегодня оптовики вновь задумываются над тем, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы.

Товарная политика и ассортимент

Одновременно оптовики снова задумываются над тем, какие именно услуги помогают добиваться наиболее тесных отношений с клиентами, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. Основное - сформировать четко выраженный комплекс услуг, наиболее ценных с точки зрения клиентов.

Оптовики предлагают полный комплекс услуг
Оптовики предлагают полный комплекс услуг

  Цены в оптовой торговле

Для покрытия своих издержек оптовики обычно производят определенную наценку, скажем 20%, на первоначальную стоимость товаров. Издержки могут достигать 17% суммы валовой прибыли, и тогда чистая прибыль оптового торговца составит всего около 3%. В оптовой торговле бакалейно-гастрономическими товарами чистая прибыль часто не достигает и 2%.

Ценообразование в оптовой торговле

Оптовые торговцы начинают экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования. Они, например, могут сократить размеры чистой прибыли на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов. Они могут обратиться к поставщику с предложением установить низкую льготную цену, если у них есть возможность добиться благодаря этому увеличения общего объема сбыта товаров этого поставщика.

Оптовые торговцы экспериментируют с ценами
Оптовые торговцы экспериментируют с ценами

  Методы стимулирования в оптовой торговле

Большинство оптовых торговцев не слишком задумываются о стимулировании. Использование ими рекламы на сферу торговли, стимулирования сбыта, пропаганды и методов личной продажи носит в основном случайный характер. Особенно отстает у них техника личной про¬дажи, поскольку оптовики до сих пор рассматривают сбыт как переговоры одного коммивояжера с одним клиентом, а не как коллективные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укреплению отношений с этими клиентами и удовлетворению их потребностей в услугах. Кроме того, оптовикам необходимо взять на вооружение и некоторые приемы неличного стимулирования, применяемые розничными торговцами.

Самые прибыльные магазины в небольших городах

Оптовикам необходимо разработать всеобъемлющую стратегию стимулирования. Им следует шире пользоваться в своих интересах материалами и программами стимулирования, которыми пользуются поставщики.

Оптовики разрабатывают программы стимулирования
Оптовики разрабатывают программы стимулирования

  Местонахождение оптового предприятия

Оптовые торговцы обычно размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой и низким налогообложением и тратят минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений. Нередко применяемые ими методы грузообработки и про¬хождения заказов отстают от уровня современной техники и тех¬нологии. Для борьбы с растущими затратами передовые оптовики разрабатывают новые методы и приемы деятельности.

Оптовики выбирают места с низкой арендной платой
Оптовики выбирают места с низкой арендной платой

Одной из таких разработок стало создание автоматизированных складов с записью поступающих заказов на перфокарты, которые затем вводятся в ЭВМ. Товары извлекаются из мест хранения с помощью механических устройств и подаются транспортером на отгрузочную платформу, где происходит комплектование заказа. Складская механизация, равно как и механизация многих конторских работ, развивается очень высокими темпами. Многие оптовые торговцы обращаются к компьютерам и текстовым процессорам, используя их для бухгалтерских операций, выставления счетов, управления товарно-материальными запасами и прогнозирования.

Оптовики автоматизируют рабочий процесс
Оптовики автоматизируют рабочий процесс

Роль транспорта в оптовой торговле

Транспорт играет важную роль в развитии экономики государства. От работы транспорта во многом зависит сохранность продукции, а значит, эффективная деятельность торговых предприятий, так как расходы на перевозку продукции занимают значительную долю в издержках обращения. Перевозка товаров осуществляется железнодорожным, автомобильным и водным транспортом. Значительную долю в грузообороте страны занимает железнодорожный транспорт, используемый для транспортирования грузов на значительные расстояния. Поэтому средняя себестоимость железнодорожных перевозок значительно ниже, чем на автомобильном транспорте. Для перевозки товаров на железнодорожном транспорте используют крытые вагоны и специальный холодильный транспорт.

Роль транспорта в оптовой торговле
Роль транспорта в оптовой торговле

В крытых вагонах перевозят упакованную продукцию, не требующую поддержания влажностно-температурных режимов. Скоропортящуюся продукцию перевозят железнодорожным холодильным транспортом. Для этих целей используют изотермические вагоны. Рефрижераторные вагоны имеют теплоизоляцию. Вагоны рефрижераторы оборудованы машинными охлаждающими устройствами. Они служат для перевозки как охлажденных, так и замороженных продуктов. Вагоны термосы предназначены для перевозки скоропортящихся грузов со сроками хранения более 10 суток. В зависимости от температуры грузов они сохраняют тепло или холод. В них нельзя перевозить плодоовощную продукцию, выделяющую биологическое тепло.

В крытых вагонах перевозят упакованную продукцию
В крытых вагонах перевозят упакованную продукцию

Для перевозки вина, виноматериалов используются изотермические вагоны цистерны, цистерны термосы, для молока - специальные молочные цистерны. Автомобильный транспорт используют для перевозки грузов на различные расстояния. Для этих целей служат автомобили, трейлеры и рефрижераторы.

Различают транспортный подвижной состав общего назначения и специализированный. Подвижной состав общего назначения наиболее распространен и включает автомобили и прицепы с универсальными открытыми кузовами и откидывающимися бортами.

Различают транспортный подвижной состав и специализированный
Различают транспортный подвижной состав и специализированный

Ко второй группе относятся автомобили, прицепы и полуприцепы с кузовами, приспособленными для перевозки специальных грузов. По типу кузова автомобили подразделяют на автомобили с бортовой платформой, фургоны и рефрижераторы. Перевозка продукции осуществляется также речным и морским транспортом, которые играют особенно важную роль для снабжения северных, восточных и других отдаленных районов. Сравнительно небольшую долю в общем грузообороте занимает воздушный транспорт, используемый для транспортировки скоропортящихся грузов, а также для доставки продукции в труднодоступные районы. Для перевозки продукции на небольшие расстояния применяют автомобили малой и средней грузоподъемности.

Автомобили для перевозки специальных грузов
Автомобили для перевозки специальных грузов

Мировая история оптовой торговли

История торговли как обмен товарно-материальными ценностями известна с каменного века. Уже тогда она существовала в привычном для нас значении: предложение к обмену с целью извлечения выгоды. Сначала торговля была исключительно натуральной и произошла она, по одной из версий, из обычая обмениваться подарками. Такой обмен носил символическое значение и санкционировал мир, союз, дружбу. Позже люди стали обмениваться предметами равноценными, например, молоток взамен топора или мясо животного вместо овощей или фруктов. Главными предпосылками для дальнейшего развития торговли стала специализация промышленности и монета, роль которой у разных народов играли драгоценности, рабы, меха, скот и т. д.

История оптовой торговли начинается очень давно
История оптовой торговли начинается очень давно

История торговли в древнем Востоке уходит за 3,5 тысячелетия до н. э. Главными отраслями производства тогда были оружие, керамика и ткани.

В Египте в ту эпоху существовала преимущественно сухопутная торговля: караваны привозили предметы роскоши – благоухания, металлы, дерево, драгоценные камни. Восточные торговцы раскидывали огромные шатры и раскладывали свой товар на продажу.

Оптовая торговля существаля на древнем Востоке и в Египте
Оптовая торговля существаля на древнем Востоке и в Египте

В новую фазу развития древневосточная торговля вступила с финикиянами – она стала морской. Теперь корабли увозили местные товары – строевой лес, металлы и плоды, а возвращались с зерном, вином, маслом, сырьем, скотом и прочими. Продавались товары нередко прямо в портах, с борта.

Древневосточная торговля становится морской
Древневосточная торговля становится морской

Громадный толчок торговля получила у древних персов благодаря развитой транспортной системе. Персидские материи и ковры, мебель из драгоценных пород дерева, мозаика и эмаль не имели соперников. Эти товары развозились караванами и продавались в крупных городах на ярмарках. Конечно, торговое оборудование тогда находилось в зачаточном состоянии: либо вещи раскладывались в шатрах на земле, либо на простых стойках, скамьях и дощатых прилавках на улице.

Большой толчок в развитии оптовая торговля получила у Персов
Большой толчок в развитии оптовая торговля получила у Персов

В древней Греции подъем торговли начался вместе с колонизацией. Из различных регионов ввозились масла, серебро, хлеб, вино, пурпур и железо. Сосредотачивалась торговля на крупных рынках, где стояли открытые прилавки и навесы.

Торговля древнего Рима характеризуется ранним появлением ярмарок, приуроченных к празднествам. Самая главная из них проходила у Соракты – этрусской горы вблизи Рима. Это было грандиозное мероприятие, куда сходилось множество купцов. Они раскладывали товар в палатках, навесах и на прилавках, а между ними ходили толпы покупателей. В огромном количестве продавались разнообразнейшие сорта рыбы, множество овощей и фруктов, вино, масла, соль. Для богатых римлян привозили изукрашенную серебром мебель ценных пород, мрамор и изящные статуи. До конца III века Римская империя была величайшей областью свободной торговли.

торговля Древнего Рима характеризуется появлением ярмарок
торговля Древнего Рима характеризуется появлением ярмарок

Поворот в европейской торговле случился в эпоху крестовых походов. Когда рыцари узнали роскошь Востока, спрос на восточные товары усилился, и Италия стала искать возможность обходить Византию, бывшую до сих пор посредником между Западом и Востоком. Итальянцам открылись левантские порты. Купцы проникали вглубь Азии и на знаменитых восточных базарах скупали дорогие пряности и камфору, персидскую серу и китайский фарфор, индийскую сталь и стекло.

Поворот в Европейской торговле случился во время крестовых походов
Поворот в Европейской торговле случился во время крестовых походов

Расцвет левантской торговли немедленно отозвался в Европе. Итальянцы овладели секретами восточных производств, стали развиваться рынки и ярмарки, купцы организовывались в гильдии, а города – в союзы. Открывались многочисленные торговые предприятия – лавки, родоначальники современных магазинов. В них устанавливались стеллажи, куда помещался товар, и был прилавок, за которым стоял продавец.

Огромное значение для развития торговли имели географические открытия, эпоха которых началась в 1475 году. Тогда португальцы достигли экватора. Открытие Америки и новых морских путей обеспечило доступ к новым рынкам сырья и сбыта и сделало торговлю всемирной.

Открытие Америки обеспечило развитие новых торговых путей
Открытие Америки обеспечило развитие новых торговых путей

В начале 20-го века появились первые витрины: количество магазинов росло, и покупателей нужно было чем-то привлекать. В 1909 году в Лондоне Гордон Селфридж открыл универмаг, витрина которого не отключалась ночью, и покупатели могли осматривать товар даже в темноте. Это быстро сделало магазин популярным. Позже витрины стали активно использовать и другие предприятия торговли: их разрисовывали популярные художники, в числе которых – Сальвадор Дали, они заполнялись удивительными инсталляциями.

В 1909 году в Лондоне Гордон Селфридж открыл универмаг
В 1909 году в Лондоне Гордон Селфридж открыл универмаг

Торговые центры в их современном понимании появились в начале 40-х гг. 20 века в США. Их возникновение обусловлено бурным развитием транспорта. Отсутствие стояночных мест привело к тому, что на территориях, свободных от жилищного строительства, возводились крупные центры, окруженные огромными стоянками. Первыми такими предприятиями считаются комплекс возле Сан-Диего и «Рузвельт-филд» у Нью-Йорка.

В начале 20 века в США появляются торговые центры
В начале 20 века в США появляются торговые центры

  Византия и левантская оптовая торговля до появления рабов (3 тыс. до н. э.)

Денежный крах конца III в. для восточной половины империи оказался менее гибельным, чем для западной. Как только брожение, вызванное варварами, более или менее улеглось или пронеслось на Запад, восточная империя снова стала устраиваться, военный престиж ее воскрес, сношения с Востоком стали возобновляться. Со времен Юстиниана (527-565 г.г.) Византия делается посредницей между Востоком и Западом и сохраняет свою роль до тех пор, пока буржуазия итальянских и южнофранцузских городов не отбила у нее этого положения.В средние века диземного моря был главной целью европейской торговли. То, что позднее стало в изобилии получаться из Америки, - например, хлопок и сахар - теперь шло из Сирии, Малой Азии, Кипра; индийские куренья и пряности тоже могли быть добыты только на Востоке; шелк производился сначала только в Китае.ЕВАНТ (от древ. франц. Soleil levant — «восход солнца») — общее название стран восточной части Сре

Византия посредница между Востоком и Западом
Византия посредница между Востоком и Западом

Выгодное торговое положение Византии обусловливалось прежде всего географическими условиями. Только с Китайской Республикой она не могла сноситься непосредственно; китайцы морем не ездили дальше Цейлона, а караваны их доходили только до Туркестана. В дальнейшем движении к Византии китайский шелк неминуемо должен был пройти через Персию. Юстиниан тщетно старался организовать доставку его морем в Эфиопию, чтобы избежать враждебной Персии. Индийские товары на туземных или персидских кораблях также доставлялись на берега Персидского залива, но торговля с Индией шла и непосредственно, через греческую гавань на Красном море, Клисму (около современного Суэца).

Выгодное торговая положение Византии
Выгодное торговая положение Византии

Торговля с Эфиопией, крайне выгодная (куренья, драгоценные камни, слоновая кость), шла частью через Александрию, частью морем; жители Эфиопии занимались также перевозкой греческих купцов в Индию и транзитом индийских товаров. Под конец Юстинианова царствования миссионеры похитили у Востока тайну производства шелка. При Юстине II в Византийской империи существовала уже шелковая промышленность, сосредоточившаяся преимущественно в Сирии.

Эфиопия

Сирийцы стали искать рынков и на Западе. В меровингскую эпоху мы их встречаем не только в Нароонне и Бордо, но даже в Орлеане и Туре; их корабли привозили не только шелк, но и вино, выделанные кожи, дорогие материи для украшения храмов. За сирийскими купцами последовали египетские, с местными произведениями (папирус и пр.). В Италии, пока она принадлежала Византии, восточных купцов было еще больше. В Германии их встречали только в романизованных областях -по Рейну и Дунаю.

Сирийцы искали рынки на западе
Сирийцы искали рынки на западе

  Карфаген и Этрурия в оптовой торговле (3 тыс. до н. э.)

Когда под ударами Александра пал Тир, Карфаген принял коммерческое наследие своей метрополии. История Карфагена тем особенно интересна, что торговые соображения у него были всегда на первом плане. Государственное устройство, завоевания - все приноравливалось к экономическим потребностям. Сохранить за собою торговую монополию в западной части Средиземного моря - такова была основная задача. Чужие суда изгонялись, а при случае и потоплялись; всякая другая морская держава, желавшая вступить в сношения с могущественной республикой, должна была торговать исключительно в самом Карфагене.

Древний Карфоген

Необычайно выгодное географическое положение ставило Карфаген в очень благоприятные условия. Караваны, регулярно ходившие внутрь Африки и в Египет, привозили оттуда черное дерево, слоновую кость, золото, страусовые перья, финики, невольников; европейские колонии доставляли шерсть, металлы, хлеб. Карфагенские фабрики перерабатывали сырье и выпускали на рынок ткани, металлические изделия и стекло.

Выгодное географическое положение Египта
Выгодное географическое положение Египта

В эпоху расцвета карфагенского могущества в Италии выросла Этрурия, также сыгравшая роль в истории торговли. Она заключила союз с Карфагеном; в 540 г. союзники разбили фокейских колонистов у Алалии (Корсика) и оттеснили их на материк (Массилия). Могущество Этрурии продолжалось недолго; после его падения греческие пираты сделались смелее, так что Риму с Карфагеном пришлось договариваться об их истреблении (Вопрос о времени первого римско-корфагенского договора - очень спорный. Моммсен, Ар. Шефер и Клазон относят его к 348 г. до н.э., а Э. Мюллер, Ниссен и Эд. Мейер склонны считать полибиевскую дату - 509 г. - подлинной). Несколько времени спустя возвышение Рима покончило и с греками, и с этрусками, и с карфагенянами.

Этрурия

  Древний Рим и оптовая торговля (3 тыс. до н. э.)

В древнейшее время торговля в Италии ограничивалась сношениями между соседними общинами. Рано появились периодические ярмарки, приуроченные к празднествам; наиболее значительная из них была у Соракты, этрусской горы недалеко от Рима. Здесь торговля происходила вероятно раньше, чем появился в центральной Италии греческий или финикийский купец. Орудием обмена служили скот, рабы, позднее металл (медь) в весовых слитках.

В древние времена торговля в Италии ограничивалась торговлей между соседями
В древние времена торговля в Италии ограничивалась торговлей между соседями

Благоприятное географическое положение Рима скоро сделало его складочным пунктом для всего Лациума. Первоначальный скромный обмен оживился, когда в Италии появились греческие поселения, и этрусские купцы завели тесные сношения с греческими. Поселения восточного берега Италии стали входить в непосредственную связь с Грецией; Лациум обменивал свое сырье на мануфактуру у южноиталийских и сицилийских греков. Такое положение дел сохранялось до тех пор, пока Рим не приступил к распространению своего владычества до естественных границ Италии.

Выгодное географическое положение Рима
Выгодное географическое положение Рима

Римские денарии, говорит Моммсен, ни на шаг не отставали, от римских легионов. И заморские войны Рима имели причиной отчасти торговые интересы республики. Промышленным центром, способным конкурировать с Востоком и Карфагеном, Рим не сделался; только торговля в крупных размерах могла стать для него настоящим источником богатства. Пунические войны, сокрушившие Карфаген, и поход в Грецию, покончивший с Коринфом, доставили римскому купечеству возможность пустить в оборот свои капиталы.

Морские войны Рима были причиной упадка торговли
Морские войны Рима были причиной упадка торговли

Первым шагом после римского завоевания было обыкновенно введение римской денежной системы. Серебряные монеты вошли в обиход с III в., а золото (преимущественно в слитках) - во время пунических боевых действий. Портовые пошлины сделались важной финансовой статьей. К кругу стран, с которыми римляне находились в сношениях, присоединились страны Востока. Но и теперь, как до конца дней своих, Рим исключительно ввозил, выплачивая за заморские продукты тем золотом, которое набиралось в покоренных странах государством и откупщиками. Империя доставила миру успокоение, которое прежде всего отозвалось на упорядочении и урегулировании торговли. Таможенные преграды не стесняли больше торговлю, дороги были безопасны от разбойников, моря не кишели пиратами.

Серебряные монеты вошли в обиход с 3 века
Серебряные монеты вошли в обиход с 3 века

Из учреждений времен империи заслуживают внимания «horrea» - государственные склады, главным образом зернохранилища, куда поступал африканский и египетский хлеб. Второе место среди предметов ввоза занимало мясо. Из-за границы привозились в Рим целые стада; молочные продукты шли из Галлии и Британии. Разнообразнейшие сорта рыб потреблялись как в свежем, так и в соленом и маринованном виде. Овощи и фрукты также в огромном количестве приходили из-за границы; Карфаген и Кордова славились артишоками, Германия - спаржей, Египет - чечевицею; яблоки шли из Африки, Сирии и Нумидии, сливы - из Сирии и Армении, вишни - с Понта, персики - из Персии, абрикосы-из Армении, гранаты-из Карфагена.

Египет торгует чечевицей
Египет торгует чечевицей

Вина Италия производила вообще много, но и его в эпоху империи не хватало; вино привозилось из Греции, Малой Азии, островов, позднее из Галлии и Ретии. Масло, в огромном количестве потреблявшееся в банях, доставлялось из Африки. Крупным объектом торговли была и соль. Для римских домов и вилл издалека привозилась мебель из ценного дерева, изукрашенные серебром софы, мрамор, драгоценные статуи. Финикия, Африка и Сирия доставляли пурпурные материи, Китай - шелк и шелковые ткани; выделанные кожи шли из Финикии, Вавилонии, Парфии, сандалии - из Ликии (знаменитая фабрика в Патаре), бронза и медь - из Греции и Этрурии, мечи, кинжалы, панцири - из Испании. В I-III вв. н.э.

Из Греции привозилось вино
Из Греции привозилось вино

Римская империя представляла из себя величайшую область свободной торговли, какую только знает история. Единство монеты, меры и веса, свободное плавание всех повсюду, цветущее состояние промышленности в Испании, Малой Азии, Сирии, Египте, Северной Италии, отчасти Греции, высокий уровень земледелия в Африке и на прибрежье Черного моря - все это способствовало процветанию торговли. Случайное открытие Цейлона при Клавдии указало новый путь в Индию. Но это благосостояние продолжалось недолго. При Диоклетиане наступил страшный экономический кризис, от которого римская торговля уже не могла оправиться. Напрасно императоры старались поправить дело, установляя тесную опеку над всеми сферами хозяйственной жизни, регламентируя земледелие, ремесла, торговлю. Все было напрасно, так как государство преследовало не народно-хозяйственные, а фискальные цели. Международные сношения все сокращались, а потом появились варвары, и страшный упадок культуры закончил собою историю Римской империи.

Римская империя

  Оптовая торговля в Древней Греции (3-2 тыс. до н. э.)

Факт существования сношений между финикиянами и греками в микенскую эпоху можно считать, по-видимому, установленным. Финикияне привозили восточные товары, увозили сырье. Благосостояние прибрежных обитателей возрастало, потребности увеличивались; туземная промышленность стала подражать заморским изделиям. Восточное влияние распространялось главным образом по восточным берегам Эллады, по пяти заливам: Лаконскому, Аргивскому, Сароническому, Евбейскому и Пагасейскому; культурным центром был Аргос.

Финикяне торговали травами

Главной отраслью промышленности в микенскую эпоху была металлическая. Металлов, добываемых из местных рудников, как в Земле Эллады, так и на островах и на малоазиатском берегу, не хватало; финикияне привозили медь и олово. Металлы сделались наиболее ценным объектом торговли и внутри страны, где мерилом ценности был скот. В VIII в. начинается мореплавание и у греков, но влияние финикиян не падает. Восточный импорт держится: финикийские корабли привозят серебряные сосуды из Сидона, металлические брони из Кипра, полотняные хитоны, стекло, слоновую кость; с Востока же греки получали некоторых домашних животных и растения. Из Фракии в Землю Эллады ввозились кубки, мечи; очень оживленные сношения существовали между малоазиатскими греками и их соседями-лидийцами, ликийцами, карийцами.

Микенинская эпоха

Настоящий торговый подъем в Греции начинается вместе с колонизацией. Эллины постепенно заселяют чуть не все побережье Средиземного моря, берега Эвксинского Понта и Пропонтиды, острова Архипелага, открываются торговые сношения со скифами, с фракийцами, с туземными племенами Малой Азии и Кавказа, с ливийцами, с обитателями Италии, южной Франции, Испании. В половине VII в. сюда присоединяется Египет. Аттика доставляла масло и серебро, Беотия - хлеб, острова - вино, Кифера - пурпур, Лакония - железо. Импорт состоял, главным образом, из всевозможного сырья и рабов; но Восток и Этрурия ввозили в Грецию и продукты своей промышленности.

Торговый подъем в Греции
Торговый подъем в Греции

Главным предметом ввоза был хлеб, которого даже в Аттике хватало лишь в обрез. Скот и драгоценности, как мерила ценности, сначала уступили место слиткам меди и железа, а затем благородным металлам, по весовым единицам; наконец, из Лидии была заимствована монета. В VII в. первое место в торговом отношении принадлежало Эгине; только Коринф мог соперничать с нею. В VI в. постепенно начинают выдвигаться Афины и с помощью Коринфа одолевают Эгину.

Изготавливали слитки меди и железа
Изготавливали слитки меди и железа

Успехи торговли ведут за собою повсюду падение землевладельческой аристократии. Попытки коринфских Кипселидов и афинских Пизистратидов поднять мелкое землевладение не приводят ни к чему, и оба города, в V в., превращаются в купеческие республики. Земледелие не могло выдержать конкуренцию Понта, Сицилии, Египта и южной Италии. В V в. в Пирей ввозилось ежегодно не менее 300000 метр. цнтн. хлеба, а общий импорт во все гавани Эгейского моря достигал нескольких миллионов метр. цнтн. Доход с торговли был пропорционален величине риска; если плавание в Сицилию и Италию давало до 100 %, то плавание по Архипелагу приносило не более 20-30 %.

Падение землевладельческой аристократии
Падение землевладельческой аристократии

Таково было положение дел в эпоху высшего торгового расцвета, следовавшего за греко-персидскими военными действиями. Пелопоннесская война повела за собою уменьшение народонаселения, разорение страны, податной гнет, экономические кризисы; но даже Афины, всего больше пострадавшие от войн, не утратили всех своих сил и сохраняли свое торгово-промышленное значение. Сиракузы заняли первое место среди западных эллинских городов и сохраняли его вплоть до возвышения Александрии; Ефес сделался промежуточным пунктом, через который шла торговля с Малой Азией; на юго-востоке вырос Родос, соперничавший с самыми крупными торговыми центрами греческого мира.

Пелеполенские войны

Соответственно промышленному развитию растет и торговля. В морской торговле значительность риска рано привела к образованию торговых компаний, простейшим видом которых был бодмерейный договор. Денежная ссуда под залог судна и груза оплачивалась дороже, чем простая денежная ссуда; в то время, как процент по первой достигал 30 %, по второй редко поднимался выше 18 %. Поход Александра Великого в Египет навел его на мысль, что торговля с Индией гораздо удобнее может идти через Египет, чем старым путем. В устьях Нила явилась Александрия, которой ее основатель предрек роль торговой посредницы между Востоком и Западом. При Птолемеях большой торговый флот в Красном море служил для сношений с Индией; по Нилу совершались сношения с Эфиопией, откуда шла, главным образом, слоновая кость. С подчинением Риму торговая деятельность Александрии - как и Византии, другого порта, соединявшего Запад с Востоком, - значительно возросла.

Древняя Александрия

  Оптовая торговля у народов древнего Востока (со 2 тыс. до н.э.)

Первые сведения о существовании торговых сношений встречаются очень рано. Уже за три с половиною тысячелетия до н.э. первый царь Ассиро-Вавилонии из сумерийской династии завел торговые сношения с севером и с югом) из своей столицы Сиртеллы. Тысячелетием позже можно уже констатировать довольно сложную систему обмена. До нас дошло огромное количество документов (клинообразных) о покупках земли, рабов, строений; мы знаем о существовании кредита, о размерах процентов (17-20 % годовых). Три отрасли производства особенно процветали в Ассиро-Вавилонии: выделка оружия, керамика и выделка тканей (вавилонские ковры и крашеные материи). Эти ткани в цветущую эпоху страны, начиная приблизительно с 2000 года до н.э., получают широкое распространение по всему Востоку, а несколько позднее проникают и в Европу.

Вавилонский царь

Торговые пути, удовлетворявшие в то же время и стратегическим целям, были проложены по всем направлениям: в Бактрию, в Мидию, в Персию, в Армению, в Индию, в Аравию, в Переднюю Азию. Халдейская монархия, благодаря своему географическому положению, служила посредницей между Востоком и Западом. Караваны доставляли туда продукты Аравии и восточной Африки (золото, курения), Индии (ткани, металлы и изделия из них, драгоценные камни). Оттуда они перевозились тоже на караванах в Финикию.

Древняя Финикия

Персидский залив у ассирийцев мало эксплуатировался в качестве торгового пути. Внутри страны торговля шла главным образом по двум великим рекам Месопотамии: Тигру и Евфрату. Семитические народы также рано приняли участие в международной торговле. Караван измаильтян, шедший из Гилеада (Палестина) в Египет с разного рода куреньями (смола, трагакант, ладан, мастика), доставленными, по всей вероятности, из Аравии, купил Иосифа у братьев; несколько позднее последние отправились в Египет морем с грузом благоуханий, меда, орехов и миндаля, чтобы получить оттуда хлеб. Эти факты указывают на постоянные сношения с Египтом.

Торговые пути лежали через Египет
Торговые пути лежали через Египет

Более подробные сведения о торговле евреев относятся к эпохе Соломона. Сношения с югом поддерживались очень регулярно; каждые три года флот царя совершал торговые рейсы в Индию и в обмен на дерево и камедь привозил оттуда золото, серебро, слоновую кость, обезьян и проч. При Соломоне была построена Пальмира (Тадмор), ставшая промежуточной станцией между Палестиной и Востоком; при нем же явилась в Иерусалим царица Савская (из южной Аравии), которая в невиданном до тех пор количестве привезла благовония и драгоценные каменья. Сношения с Финикией поддерживались постоянно; на ярмарках в Тире всегда было множество евреев. Из Аравии в Финикию существовали два пути:

- из Йемена через нынешнюю Мекку и через страны моавитян и аммонитян;

- из Гадрамаута и Омана через северную пустыню и Дедан, а потом к западу, где он соединялся с путем караванов Йемена.

Царь Соломон

В Египте в эпоху постройки пирамид господствовало натуральное хозяйство; незначительный внутренний обмен имел меновой характер. Только в начале XVI в. до н.э. обнаруживается в Египте влияние азиатского востока; появляется монета (медные слитки). В эту эпоху торговля - по преимуществу сухопутная. Главные пути ее сосредоточиваются у Мемфиса и Фив.

Древний Египет

Рамзес II начал постройку канала, соединяющего Нил с Красным морем; Нехо его продолжал. Это был главный водный путь до основания Александрии. Две дороги вели из Фив на юг, в Эфиопию и Мерое; одна шла по берегу Нила, другая - через пустыню. С Карфагеном Фивы сносились через оазис Аммона и большой Сирт. Сношения с берегом Красного моря не представляли никаких затруднений. Египет получал в эту эпоху главным образом предметы роскоши - драгоценные камни, металлы, дерево, благоухания, сосуды и проч.; но даже после Псамметиха торговля в Египте не приобрела сколько-нибудь серьезного значения. Настоящий торговый расцвет наступил здесь лишь после основании Александрии.

Рамзес 2 начал постройку нового торгового канала
Рамзес 2 начал постройку нового торгового канала

  Значение финикийцев в оптовой торговле (с 1 тыс. до н. э.)

С финикийцами торговля вступает в новый фазис развития. Раньше она почти не выходила из рамок простого обмена продуктами между различными государствами и племенами Востока; теперь она становится всемирной и делается морской по преимуществу. Первоначально, впрочем, финикийцы не отваживались пускаться в долгие морские путешествия; они посещали ближайшие места: Индию, Палестину, Аравию, Египет, Грецию - морем, Ассиро-Вавилонию, Армению - сухим путем.

Финикийцы начали торговлю с Индией
Финикийцы начали торговлю с Индией

Особенно тесные торговые связи существовали у финикийцев с евреями. В обмен на местные (строевой лес, плоды и металлы) и привозные (слоновая кость, драгоценности, стекло и пр.) продукты финикияне получали из Палестины зерно, масло, вино и всякого рода сырье. Из Сирии они получали вино и тонкую шерсть, которую окрашивали своей знаменитой пурпуровой краской и развозили по всему миру, из Каппадокии- лошадей, с Кавказа - мулов. Все предметы торговли обменивались одни на другие и финикийцы получали громадные барыши. Эти барыши еще во много раз увеличились, когда финикийские купцы стали заезжать дальше на запад по Средиземному морю.

Древняя Сирия
Древняя Сирия

Осторожно пробираясь берегом, они достигли Испании, где основали колонию (ныне Кадикс). Серебро из рудников Пиренейского полуострова обменивалось на продукты Востока; оттуда вывозили масло, воск, вино, хлеб, шерсть, свинец и пр. Геркулесовы столпы не остановили финикийских купцов; они добрались до Балтийского моря, всюду завязывая торговые сношения; и вывозили из селений Европы рыбу, кожи, янтарь, олово.

Пиринейский полуостров на карте
Пиринейский полуостров на карте

Лет за 1000 до н.э. финикийская торговля находилась в полном расцвете. Строго сохраняя тайну своих западных плаваний, они нераздельно царили на море от Индии до Ютландии, доставляя Западу произведения Востока и наоборот. Но упадок этой торговли наступил так же быстро, как и расцвет. Внутренние неурядицы и вражеские нашествия исчерпали силы маленького народа; его торговой монополии наступил конец, но одна из его колоний, Карфаген, впоследствии сделалась великой торговой державой.

Торговля финийцев
Торговля финийцев

  Оптовая торговля у Персов (с 520 г. до н.э.)

Торговля у древних персов получила громадный толчок благодаря деятельности Дария Гистаспа. Он докончил канал Рамзеса и Нехо, произвел денежную реформу для облегчения обмена, покрыл свое громадное государство целою сетью дорог и промежуточных станций, которые столько же служили военным, сколько и торговым целям, исследовал течение Инда и берега омывавших его державу морей.

Древняя Персия

Промышленность достигла цветущего состояния; персидские материи и ковры, мозаичные и эмалевые изделия, мебель из драгоценного дерева не имели соперников. Продукты Индии развозились караванами по всему государству; арабы были посредниками в сношениях с югом, греческие колонии малоазиатского прибережья, подвластные персам - с западом и севером. И здесь упадок наступил вскоре после расцвета; потеря западного побережья Малой Азии была его первым моментом.

Развитие промышленности в древней Персии
Развитие промышленности в древней Персии

  История оптовой торговли в России

Предметом исследования выступят каналы распределения , объектом – оптовая торговля. В процессе работы будут решаться следующие задачи:

- выявление отличий оптовой торговли от розничной;

- определение функций оптовой торговли;

- рассмотрение форм оптовой торговли и видов оптовых посредников.

Для решения поставленных задач поэтапно будут рассмотрены виды каналов распределения, определена сама функция распределения и охарактеризованы основные участники товародвижения.

Для решения задач рассматриваются поэтапно виды каналов распределения
Для решения задач рассматриваются поэтапно виды каналов распределения
    Оптовая торговля в период НЭПа (1920-1930 г. г.)

Первая экономическая реформа советского периода — переход от политики военного коммунизма к новой экономической политике - включала не только замену продразверстки продналогом, но и замену распределения продукции по нарядам ГЛАВКов системой оптовой торговли в промышленности.

Политика НЭПа

Все государственные предприятия того периода были поделены на 2 категории по вопросам снабжения: оставленные на государственном обеспечении и снятые с такового. Эти последние получили широкие права по ведению торговых операций, как между собой, так и на кооперативном и вольном рынке. Правовое оформление эти меры нашли в Постановлении ЦИК и СНК от 27 октября 1921г. «О свободной реализации продукции предприятиями, снятыми с государственного снабжения». Важно то, что это постановление сохранило за государством право распределять некоторые виды сырья, произведенного предприятиями, снятыми с государственного обеспечения (объединениями предприятий), сохранив тем самым государственный контроль за распределением продукции, в том числе выпускаемой на свободный рынок.

Период НЭП

В конце 1921г. начался переход к товарно-денежным отношениям. Развитие оптовой торговли средствами производства сопровождалось образованием специфических для сферы торгово-экономических отношений структур, призванных осуществлять организацию оптового рынка: товарных бирж, ярмарок, торговых палат, съездов представителей государственной и кооперативной торговли и других, имеющих непреходящее значение.

Товарно-денежные отношения

Функцию по регистрации биржевых сделок по купле-продаже и товарообмену выполняли товарные биржи. На бирже все сделки по продаже или закупке товаров были обязаны регистрировать государственные предприятия. К функциям товарных бирж относились также содействие заключению договоров купли-продажи товаров, разрешение споров по биржевым сделкам, проведение экспертиз качества и сортности товаров, организация статистики частной торговли и направлений товарных потоков, состояния оптовых запасов, движения цен, а также установление и поддержание торговых отношений между предприятиями и организациями.

Товарные биржи

Промышленные ярмарки также организовались с целью установления и поддержания торговых отношений между предприятиями, организациями и регионами страны. С 1922г. до 1929г. они просуществовали в качестве формы организованного рынка. Для оптовой торговли 20-х годов было характерно наличие своеобразных хозрасчетных торговых организаций -синдикатов. Появившиеся в России синдикатные объединения представляли собой форму крупной оптовой торговли. В этих объединениях предприятий были централизованы такие оптово-посреднические функции, как сбор заказов, расчетные операции, информация о рынках, функционирование и прочие. Наряду с синдикатами тресты создавали конвенции, с помощью которых разграничивались районы сбыта и заготовок продукции, определялись товарные цены и объемы сбыта продукции. Уже в 1922г. было создано 15 синдикатов и 2 конвенции. Создавались и другие рыночные структуры: торговые палаты, съезды представителей государственной и кооперативной торговли, комитеты рыночных торговцев - существовали и частные торговые организации и индивидуальные торговцы, которые рассматривались как конкуренты государственной торговли.

Промышленная ярмарка
Промышленная ярмарка

На развитие оптовой торговли в Российской Федерации также повлияло интенсивное проникновение в оптово-посредническую торговлю банковского капитала. Это происходило в виде кредитования экспортных операций, финансирования посреднических операций по продаже товаров. Несколько позже банковский капитал перешел непосредственно к оптовым операциям за свой счет. Торгово-комиссионные операции банков были тесно связаны с другой банковской деятельностью, а именно выдачей ссуд под товары и векселя.

На развитие оптовой торговли повлиял банковский капитал
На развитие оптовой торговли повлиял банковский капитал

Переход к НЭПу возродил активизацию всех форм предпринимательской деятельности, в том числе в оптовой торговле. Частично в частное владение перешли отдельные предприятия оптовой торговли. Акционерные общества, товарищества и синдикаты получили в этот период наибольшее развитие. Несомненно, в развитии оптовой торговли в Российской Федерации, НЭП является особым периодом. На этом этапе происходит стихийное налаживание звеньев товаропроизводящей цепи, появляются новые формы торговли и оживают старые.

Переход к НЭПу

Политика тотального государственного регулирования и контроля и реформы НЭПа вступали в различные противоречия. Одним из противоречий было возобновление курса на централизацию оптовой торговли. Вследствие этого к 30-ым годам сформировались основные характерные черты советской оптовой торговли, основанной на государственной собственности и жестком плановом регулировании хозяйственной деятельности. После НЭПа оптовая торговля в общепризнанном понимании прекратила свое существование.

Политика тотального государственного регулирования
Политика тотального государственного регулирования

    Плановое распределение оптовой торговли в Советский период (1960-1980 г. г.)

И в последующие годы проводились мероприятия экономического и структурного характера по конкретному изменению оптовой торговли. Таким образом, в 50-х годах много оптовых предприятий по торговле непродовольственными товарами перешли в систему Минторга СССР. Кроме того, в 1958 году оптовые предприятия были переведены из союзного в республиканское подчинение.

Эмблема министерство торговли СССР
Эмблема министерство торговли СССР

С целью найти наиболее рациональные организованные формы межреспубликанского обмена по не планируемым централизованно товарным группам были созданы координационные центры. Однако такие попытки желаемых результатов не принесли. Объяснить это можно тем, что в развитии оптовой торговли при отсутствии рыночных стимуляторов не было надлежащей экономической заинтересованности. Кроме того, также отсутствовали достаточные правовые и экономические основы развития горизонтальных торговых связей. Опыт работы координационных центров полностью показал необходимость формирования оптовой торговли на новых началах.

Создаются координационные центры
Создаются координационные центры

Официально понятие оптовой торговли появилось после принятия Постановления ЦК КПСС и Совета Министров СССР от 4 октября 1965г. «О совершенствовании планирования и усилении экономического стимулирования промышленного производства». В этом постановлении была поставлена задача организовать оптовую торговлю средствами производства. Одобренная в дальнейшем XXIII Съездом КПСС, 9 Постановлением ЦК КПСС и Совета Министров СССР от 30 сентября 1965г. «Об улучшении управления промышленностью»10 была практически создана новая система материально-технического снабжения во главе с Государственным Комитетом Совета Министров СССР по материально-техническому снабжению (Госснабом СССР), на который была возложена задача по разработке и осуществлению мероприятий, направленных на совершенствование органов материально-технического снабжения и его роли в обеспечении потребителей материальными ресурсами. В Постановлении Совета Министров СССР от 27 января 1967г. № 63 «О мероприятиях по улучшению организации и планирования материально-технического снабжения»11 все более возрастала роль обеспечения потребителей ресурсами со складов территориальных органов Госснаба СССР.

Орден Госснаба СССР
Орден Госснаба СССР

Положение «Об оптовой торговле продукцией производственно-технического назначения», утвержденное Госснабом СССР 15 апреля 1975г., явилось первым шагом в легализации понятия «оптовая торговля». В нем получили правовое решение многие вопросы оптовой торговли, в том числе вопрос о понятии оптовой торговли. Согласно п. 1 этого Положения оптовая торговля продукцией производственно-технического назначения является формой планового распределения материальных ресурсов, основанной на государственном плане развития народного хозяйства. Она осуществляется по всей продукции, поставляемой по прямым длительным хозяйственным связям, а также по продукции, переданной на распределение главным управлениям и управлениям материально-технического снабжения.

Утверждено новое положение об оптовой торговли
Утверждено новое положение об оптовой торговли

Оптовая торговля по прямым длительным хозяйственным связям организуется на основе планов прикрепления потребителей к предприятиям-изготовителям ; оптовая торговля через территориальные органы материально-технического снабжения осуществляется с их баз, складов и магазинов и транзитам как по лимитам, так и без лимитов .

Оптовая торговля прикрепляется к предприятиям изготовителям
Оптовая торговля прикрепляется к предприятиям изготовителям

Таким образом, концепция оптовой торговля официально была закреплена как форма планового, а не какого бы то ни было иного распределения материальных ресурсов. Тем самым сомнения относительно того, может ли быть при социализме рынок альтернативный плану, были развеяны. Стало очевидным после принятия Положения, что никакой альтернативы в этом вопросе быть не может и принцип планового.

Концепция оптовой торговли
Концепция оптовой торговли

    Расцвет оптовой торговли в РФ (2000-2007 г. г.)

Новый качественный этап в развитии оптовой торговли в Российской Федерации следует отнести к 1991г., когда было упразднено централизованное распределение продукцией; приняты законы РСФСР "О собственности в РСФСР" от 24 декабря 1990г. и "О предприятиях и предпринимательской деятельности" от 25 декабря 1990г.; стали отпускаться оптовые цены и начали создаваться организационные формы новых институтов оптовой торговли. Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торговые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовые выставки и ярмарки. Отличительным признаком функционирования этих структур явился рыночный характер их деятельности: свободный выбор партнеров, полная финансовая самостоятельность, независимость, моральная и материальная ответственность за итоги коммерческой деятельности. Наглядно иллюстрируют современное положения в российской оптовой торговле следующие данные.

Новый этап в развитии оптовой торговоли в России наступил, когда были приняты нове законы
Новый этап в развитии оптовой торговоли в России наступил, когда были приняты нове законы

На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Структура оптовой торговли в настоящее время
Структура оптовой торговли в настоящее время

Система оптовой торговли решила важнейший для нашего общества вопрос - занятость и трудоустройство населения, оказавшегося в связи с поступательным ходом экономических реформ в большинстве своем без работы и средств к существованию. Задачи решаемые оптовой торговлей: - сбор и создание банка данных конъюнктурного исследования с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;

Сбор и создание базы данных
Сбор и создание базы данных

- размещение производства товаров в четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству и качеству;

- своевременное, ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами; -формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования или в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;

Формирование товарного ассортимента

- внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, высокоэффективных видов многооборотной тары;

- широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями, с сохранением достойной доли коммерческого успеха для каждого; - получение максимально возможной совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

Получение максимальной экономии
Получение максимальной экономии

Современное состояние развития оптовой торговли нуждается в решении такой проблемы, как формирование элементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствования катастрофически не хватает складских и торговых площадей. Это связано с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупных государственных организаций, а они в свою очередь диктуют недоступные для торговцев высокие цены за аренду этих помещений. Структура транспорта устарела как морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильного транспорта не хватает денежных средств.

Формирование рыночной инфроструктуры
Формирование рыночной инфроструктуры

Для повышения научно-технического уровня материальной базы своевременной оптовой торговли необходимо государственное регулирование этих вопросов со стороны Российского Правительства и государственных органов управления субъектов Федерации. Это прежде всего льготное налогообложение на инвестиции, направленные на формирование элементов рыночной инфраструктуры и целевые капиталовложения в развитие материально-технической базы торговли.

Повышение научно-технического уровня
Повышение научно-технического уровня

    Оптовая торговля в России в настоящее время

Сейчас оптовая торговля в России находится в стадии активного развития, впрочем, как и рынок в целом. В свою очередь, опт неразрывно связан с розницей. Предприятия розничной торговли выполняют роль посредника между оптовыми фирмами и конечными потребителями.

Оборот оптовой торговли в Россиии
Оборот оптовой торговли в Россиии

Также бурный рост числа оптовых продавцов обусловлен приходом на российский рынок крупных торговых сетей, в том числе супермаркетов. Что касается ассортимента продукции оптовых фирм, то в подавляющем большинстве случаев он довольно широк. Такое положение дел продиктовано особенностями спроса. В основном с оптовыми компаниями сотрудничают с крупными неспециализированными магазинами. Последним обращение в оптовые фирмы позволяет сэкономить массу времени. Ведь тем самым магазины освобождаются от необходимости сотрудничать с многими поставщиками, предлагающими лишь ограниченное число наименований товара.

Бурный рост оптовых продавцов начался с приходом на российский рынок супермаркетов
Бурный рост оптовых продавцов начался с приходом на российский рынок супермаркетов

Согласно статистических данных, ежегодно прирост оборота в сфере оптовой торговли составляет около 15%. Приблизительно такими же темпами развивается и розница. Что касается основных направлений опта, то их структура на протяжении уже нескольких лет остается практически неизменной. Около 20 % выручки получают за счет продажи горючих материалов (бензина, газа, нефти, дизеля), столько же – благодаря сбыту продовольственных товаров, и порядка 17% - непродовольственных. При этом наименее рискованный вид деятельности - это продукты оптом.

Согласно статистики ежегодный прирост оптовых поставщиков составляет 15%
Согласно статистики ежегодный прирост оптовых поставщиков составляет 15%

Что касается оптовой торговли в Российской Федерации целом, то степень и темпы ее развития довольно существенно отличаются в столице и регионах. Региональные рынки заметно отстают от столицы во всех отношениях. Также на периферии довольно распространена тенденция, в рамках которой оптовые продавцы мало сотрудничают с неспециализированными магазинами. Розница в регионах в основном работает с производителями продукции.Довольно интересно распределение оборота в сфере оптовой торговли между крупными и мелкими предприятиями. Крупных фирм, специализирующихся на оптовой торговле, очень мало – всего 5% от общего числа зарегистрированных предприятий в данной области. Но при этом почти половина оборота приходится именно на них.

В регионах России оптовая торговля наименее развита
В регионах России оптовая торговля наименее развита

Стоит отметить, что такая ситуация довольно нетипична для экономики России.Что касается места оптовой торговли в отечественной экономике, то оно весьма значимо. Прибыльность такого бизнеса – одна из самых высоких. Опережает оптовую торговлю лишь сектор общественного питания.Прогнозы экспертов по поводу развития оптовой торговли в ближайшие пять лет в целом оптимистичны. Но при этом существует ряд проблем, решение которых может качественно и количественно улучшить показатели состояний этой сферы экономики. Прежде всего, развитию препятствует чрезмерное государственное регулирование некоторых аспектов оптовой торговли. При этом целому ряду пунктов торговой деятельности (например, в интернете), уделяется недостаточно внимания.

Прибыльность оптовой торговли довольно высокая
Прибыльность оптовой торговли довольно высокая

В результате страдает и предприниматель, и рядовой потребитель. Правда, в последнее время наметились тенденции к лучшему.По-прежнему актуальной остается проблема злоупотребления полномочиями со стороны представителей органов власти. Ведь многие из них вовлечены в мир бизнеса и преследуют личные выгоды. Например, они не заинтересованы в приходе на рынок компаний, которые могут составить достойную конкуренцию уже существующим. Поэтому нередко возникают проблемы с оформлением документов, выдачей разрешений, сертификацией. Но вне зависимости от этих негативных факторов оптовую торговлю ожидает дальнейшее развитие.

Злоупотребление полномочий со стороны органов власти
Злоупотребление полномочий со стороны органов власти
      Отличительная черта оптовой торговли в России

Специфической чертой российской оптовой торговли является очень слабая развитость в регионах. Более 37% оборота предприятий розничной торговли приходится на Москву. Региональные же рынки развиты пока слабо, с заметным влиянием прямых связей продавцов с производителями продукции. Это приводит к менее широкому ассортименту, к перекосу в структуре издержек, с неминуемым отвлечением средств от расходов для улучшение качества обслуживания в магазинах и т.д.

основная часть оборота в торговли приходится на Москву
основная часть оборота в торговли приходится на Москву

Развитие оптовой торговли-это неминуемое следствие и, одновременно, один из главных показателей зрелости рынка. Усложнение торгового бизнеса, улучшение качества услуг приводит к необходимости сокращать все непрофильные виды деятельности. Соответствующие ниши переходят к посредникам. Постепенно и неминуемо прямые связи вытесняются развитием слоя посреднических предприятий оптовой торговлей, которые берут на себя роль связующего звена между производителем конечной продукции и розничным продавцом. Поэтому оптовая торговля развивается в неразрывной связи с розницей.

Оптово-розничная торговля в Москве

Появление крупных торговых сетей создает потребность в столь же крупных оптовых поставщиках продукции. Особенно это важно для крупных неспециализированных магазинов, которые физически не могут устанавливать прямые связи со всей той массой предприятий-производителей, продукция которых составляет товарный ассортимент таких магазинов. Оптовые компании обеспечивают сосредоточение широкого ассортимента различных видов и марок продукции в одной точке, что позволяет ритейлу экономить на затратах по поиску и доставке товаров для реализации, не входя в прямой контакт с огромной массой производителей различных видов продукции и конкурирующих брендов. Таким образом, оптовая торговля является мощным средством экономии затрат для предприятий розницы, сокращения их транзакционных и транспортных издержек.

Экономия затрат
Экономия затрат

Современная оптовая торговля характеризуется усложнением структуры, что связано и с расширением масштабов деятельности, и ростом каналов товарных и информационных потоков, усложнением структурных связей в целом в экономике.

Расширение масштабов деятельности
Расширение масштабов деятельности

Ежегодный прирост оборота оптовой торговли в реальном выражении составляет 14-15%, а её объемы составляют порядка 20 трлн руб. Таким образом, внутренняя оптовая торговля развивается весьма динамично и по темпам роста идут в ногу с предприятиями розницы.

Структура оптовой торговли более или мене однородна, с некоторым доминированием трех основных направлений. Около 22,5% выручки создается за счет продажи топлива, порядка 20% - за счет продажи продовольствия и чуть более 17% - за счет непродовольственных товаров.

Структура выручки
Структура выручки

Специфической чертой российской оптовой торговли является очень слабая её развитость в регионах. Более 37% оборота предприятий розничной торговли приходится на Москву, при том, что доля Москвы в розничной торговле только 23%. Это означает, что региональные рынки развиты пока довольно слабо (по сравнению с Москвой) и на них значительно большую долю занимают прямые связи продавцов с производителями продукции. Это приводит и к менее широкому ассортименту продукции в магазинах, и к перекосу в структуре издержек предприятий розницы на связи с производителями, с неминуемым отвлечением средств от расходов для улучшение качества обслуживания в магазинах и т.д.

Оптовая торговля в окгругах России
Оптовая торговля в окгругах Российской Федерации

Та же картина получается, если анализировать развитие оптовой торговли по регионам в динамике. Обороты оптовой торговли в Москве растут более высокими темпами, чем в большинстве регионов (ситуация обратная по отношению к сектору розничной торговли). В среднем за последние 2-3 года обороты оптовой торговли в Москве росли на 25-27% в год (в реальном выражении), тогда как в округах - всего на 5-10%

Анализ оптовых предприятий в России
Анализ оптовых предприятий в России

В секторе оптовой торговли один из самых высоких (среди прочих секторов торговли) уровень концентрации: число крупных предприятий в секторе - чуть более 5%, однако на них приходится почти 46% всего оборота оптовой торговли. В среднем по отрасли оборот одного крупного предприятия в 8,6 раза выше оборота среднестатистического предприятия. По данному показателю сектор оптовой торговли является абсолютным лидером.

Расшифровка показателей в таблице
Расшифровка показателей в таблице

По прибыльности оптовики также одни из первых, правда, существенно уступая сектору общественного питания, идущему по прибылям с большим отрывом от прочих торговых секторов. Валовая прибыль в оптовой торговле составляет около 14% от оборота, тогда как в рознице этот показатель - 8,4%, в торговле автотранспортом - чуть более 6%. С сектором общественного питания, однако, эти результаты оказываются несоизмеримыми - для ресторанов доля валовой прибыли в обороте переходит за 30%. По уровню нераспределенной прибыли оптовики сохраняют свои позиции - доля чистой прибыли в обороте около 5%, что более чем в 2,5 раза больше чем у автодилеров и почти в 5 раз больше, чем рознице. Рестораны, кафе и бары по этому показателю уходят далеко в отрыв, опережая оптовиков с почти 2-х кратным преимуществом.

Оптовики одно из самых прибыльных деятельностей
Оптовики одно из самых прибыльных деятельностей

Уровень коммерческих и управленческих расходов (по доле в обороте) у оптовых предприятий близок к розничным, хотя и чуть завышен (8,6% и 6,9%, соответственно). В структуре расходов на производство и реализацию продукции оптовые предприятия явно экономят на оплате труда и энергии (6,9% и 1%, тогда как в рознице соответствующие расходы - 30,7% и 5%). Не менее выгодными оказываются позиции оптовых предприятий по отношению к затратам на рентау - арендовать складские помещения на окраинах города гораздо дешевле, чем помещения для магазинов и ресторанов, которые должны быть более высокого качества и располагаться, к тому же, в черте или в центре городов (последнее критично, например, для ресторанов). Поэтому затраты на рентау для оптовых предприятий составляют менее 2% в структуре расходов, а для ресторанного бизнеса и розницы доля этой статьи расходов в 2-6 раз выше.

Уровень коммерческих и управленческих расходов
Уровень коммерческих и управленческих расходов

В целом в секторе оптовой торговли наблюдается медленное увеличение представленности сегмента крупных и средних предприятий. Укрупнение сектора связано с традиционными для капиталоемких и ресурсоемких отраслей факторами - эффектом масштаба, экономией затрат на реализацию товаров и общими тенденциями укрупнения бизнеса, наблюдаемыми в целом в экономике. При общих довольно высоких трендах развития, основная проблема сектора оптовой торговли в Российской Федерации - это его «столичная прописка» при недопустимо более скромном развитии в регионах

В оптовой торговле наблюдается увеличение представленности сегмента крупных и мелких предприятий
В оптовой торговле наблюдается увеличение представленности сегмента крупных и мелких предприятий

Оптовая торговля в других странах

По мере того как экономики США и Канады продолжают объединяться, растет количество американских оптовых фирм, пытающихся расширить свою деятельность в Канаде, а канадские компании, в свою очередь, инвестируют свои средства в распределительные компании США. Более одной трети крупных оптовых компаний США, широко разрекламированных средствами массовой информации, открыли отделения в Канаде, и почти половина канадских оптовых компаний имеют филиалы в США. Кроме того, многие из 280 тысяч оптовых торговцев США распространяют свою деятельность на другие страны посредством создания совместных предприятий и маркетинговых союзов.

Оптовая торговля в США и Канады
Оптовая торговля в США и Канады

По данным National Association of Wholesaler - Distributors (Национальной ассоциации оптовиков - дистрибьюторов), в настоящее время около 20% дохода, получаемого оптовыми торговцами, приносят филиалы, расположенные за пределами США Поскольку оптовые торговцы проводят свои операции в основном на местных рынках, многие из них нанимают иностранных граждан для коммерческой деятельности на международных рынках. Оптовая компания McKesson, торгующая лекарственными препаратами, при осуществлении своей торговой деятельности в Канале почти всегда полагается на местные кадры, поскольку они лучше знают предписания, регулирующие распределение фармацевтических препаратов в Канаде. Даже те оптовые компании, которые прогнозируют большой объем продаж у себя в стране, также стремятся распространить свою деятельность на другие страны. Так, например, в 1993 году компания McLane (подразделение компании Wal - Mart Stores, объем продаж которого равен 4,8 миллиарда долларов) начала поставлять конфеты и пищевые продукты в магазины с удлиненным рабочим днем, например 7 - Eleven в Великобритании.

Национальная ассоциация дистрибютеров
Национальная ассоциация дистрибютеров

На долю оптовых фирм, торгующих товарами длительного пользования, особенно промышленной продукцией, химикатами, компьютерной техникой и электронной аппаратурой, приходится наибольший объем торговых операций за границей. Однако во многих отраслях, связанных с продажей товаров кратковременного пользования, к которым относится бумажная промышленность, производство медикаментов и пищевых продуктов, многие оптовые фирмы проводят не менее крупные операции благодаря NAFTA и другим международным соглашениям.

Логотип Нафта
Логотип Нафта

Вместо того чтобы рисковать и самим заниматься поисками дистрибьюторов на зарубежных рынках, производители могут обратиться в иностранное отделение Североамериканского объединения оптовиков и мгновенно получить своего представителя. Данные, полученные в ходе исследований, свидетельствуют о том, что эта тенденция активизируется в следующем десятилетии и распространится не только на Канаду и Мексику, но и на страны Западной Европы, а также на свободные рынки Восточной Европы и Восточной Азии.

Объединения оптовиков
Объединения оптовиков

Больше половины объема продаж компании Sigma - Aldrich обеспечивается за счет реализации химической продукции клиентам компании за пределами США. Эта компания усилила свои позиции за рубежом приобретя в 1989 году швейцарскую корпорацию Flitka Chemie АС, а также открыв свои иностранные торговые представительства.

Помимо концентрации своих усилий на распределении бумажных товаров и офисных принадлежностей, компания Alco - Standard активно применяет стратегию глобального поглощения. Alco - Standard приобрела несколько крупных компаний в Канаде и Германии и стремится к дальнейшему росту объема продаже Великобритании.

Логотип оптовой компании Sigma - Aldrich
Логотип оптовой компании Sigma - Aldrich

Ace Hardware, оптовая компания, принадлежащая дилерской сети и торгующая аппаратным обеспечением, активно открывает отделения в других аранах. В 1991 году компания Асе начала поставлять продукцию торговой сети, объединяющей 321 магазин в Южной Африке, и в настоящее время обслуживает более 500 торговых точек в 38 странах. Во многих случаях оптовые торговцы и производители объединяют свои усилия для совместного продвижения продукции или распространения своей маркетинговой деятельности на рынки других государств.

Логотип оптовой компании Ace Hardware
Логотип оптовой компании Ace Hardware

Оптовая компания Univar. специализирующаяся на продаже химической продукции, приобрела в начале 1990-х годов четыре филиала химических компаний, распределяющих свои товары в Скандинавии, Великобритании. Швейцарии и Италии. Компания Univar финансировала свои инвестиции в европейские филиалы за счет выпуска и продажи нового пакета акций американской компании Dow Chemical Company Кроме того, компания Dow согласилась предоставить дополнительные средства для продолжения экспансии Univar в Европу.

Логотип оптовой компании Univar
Логотип оптовой компании Univar

По мере насыщения рынка пищевых продуктов в США, американские компании в своем стремлении к росту все чаще обращают свое внимание на страны, подписавшие NAFTA, и другие страны. Например, компания Fleming создала совместное предприятие, открыв сеть супермаркетов в Мексике. Другие оптовые торговцы такие как компания Supervalu, реализовали даже более грандиозные планы или же исследуют существующие возможности.

Логотип оптовой компании Fleming
Логотип оптовой компании Fleming

В странах с рыночной экономикой значение оптового звена в системе товарного обращения сегодня не вызывает сомнения. В настоящее время в большинстве стран существует два основных рыночных канала — производственный и потребительский.

К производственному (промышленному) потребителю това­ры, с одной стороны, могут направляться без оптового посредни­ка, с другой стороны, производитель может иметь собственное оптовое звено, использовать независимую оптовую компанию или своих агентов, или брокеров.

Оптовая торговля за рубежом
Оптовая торговля за рубежом

Потребительский канал несколько отличается от производ­ственного, так как в данном случае товар предназначен главным образом для личного потребления, поэтому он может быть про­дан производителем:

- напрямую индивидуальному потребителю;

- крупному розничному предприятию;

- мелким розничным торговцам через оптовую фирму;

- через комиссионеров.

Зарубежный потребительский канал отличается о российского
Зарубежный потребительский канал отличается о российского

В связи с этим в странах с рыночной экономикой существуют компании, осуществляющие оптовую торговлю, состав которых весьма разнообразен по выполняемым функциям, предлагае­мым услугам, размерам, размещению, специализации, ориента­ции на различные категории покупателей и т.п.

В странах с рыночной экономикой существуют оптовые поставщики
В странах с рыночной экономикой существуют оптовые поставщики

  Оптоваяй торговля в США

В оптовой торговле США выделяются три основных группы оптовых предприятий, отличающихся характером распоряже­ния и владения товаром:

В оптовой торговле США выделяют три группы
В оптовой торговле США выделяют три группы

- независимые оптовые посредники, оборот которых составля­ет свыше 50 % оборота всей оптовой торговли;

- сбытовые органы промышленных компаний (оптовые конто­ры, оптовые базы), на долю которых приходится свыше 35 % в оптовом товарообороте;

- оптовики, не приобретающие права владения товаром (аген­ты, брокеры, комиссионеры, аукционные компании), получаю­щие комиссионные в виде процента от продаж и доля которых свыше 11 %.

Оптовые базы
Оптовые базы

В оптовой торговле США имеют место и такие типы предпри­ятий оптовой торговли, как оптовые склады и закупочные фир­мы розничной торговли, оптовики-заготовители сельскохозяй­ственной продукции, нефтяные оптовые фирмы.

Оптовики заготовители сельскохозяйственной продукции
Оптовики заготовители сельскохозяйственной продукции

В США получила развитие так называемая вертикальная или "цепная" интеграция торговых предприятий в виде опто­во-розничных объединений предприятий, кооперативных ассоциаций роз­ничных фирм и т.п. Через предприятия, интегрированные в сос­тав вертикальных объединений, реализуется не менее половины оптового товарооборота, В США государство оказывает регулирующее воздействие на функционирование оптового посредника. Методы регулирования:

- налоговая политика;

- разработка законодательных актов;

- разработка правил обращения товаров;

- установление различных форм ответственности за наруше­ния качества и т.п.

США оказывает регулирование на оптовую торговлю налоговой политикой
США оказывает регулирование на оптовую торговлю налоговой политикой

В США функционирует Национальная ассоциация оптовых посредников, которая оказывает существенную помощь в ста­новлении финансовой стабильности и организационной дея­тельности входящих в нее предприятий.

В США существует национальная ассоциация оптовых  посредников
В США существует национальная ассоциация оптовых посредников

В оптовой торговле ФРГ получили развитие оптово-рознич­ные объединения, товарные биржи, бюро или отделения сбыта промышленных предприятий и др.

Среди них наибольшее распространение получили опто­во-розничные объединения, закупающие крупные партии това­ров у промышленных фирм и реализующие их своим предприя­тиям розничной торговли, оказывая при этом им услуги по кре­дитованию закупки, совместной рекламе, формированию ассор­тимента и пр. Должное место здесь занимают и товарные биржи (открытые, закрытые, смешанного типа, срочные). Открытые биржи действуют с участием посредника - брокера или дилера, в закрытых биржах покупатели и продавцы не контактируют друг с другом, срочные биржи торгуют не товаром, а контракта­ми на будущие поставки.

Развитие оптово-розничных объединений
Развитие оптово-розничных трестов

Экономика США – одна из крупнейших в мире, ВВП на душу населения составляет $54,8 долларов. Более ста лет она была на первом месте по объему ВВП по ППС, тем не менее в 2014 г. она уступила экономике Китая. Физические лица и коммерческие компании США принимают большую часть решений, все необходимые товары федеральные власти и правительства штатов покупают на частных рынках. В 2008 г. кризис, связанный с ипотечными кредитами, падение цен на недвижимость, жесткие условия кредитов и мировой экономический спад привели к рецессии. ВВП страны сокращался вплоть до третей четверти 2009 г., и это был самый долгий и сильный спад со времен Великой депрессии США. На сегодняшний день экономическая ситуация в США стабилизировалась.

Темп ВВП США
Темп ВВП США

Динамика роста ВВП США представлена на рис. 1. В первом квартале 2015 г. по оценке IMF ВВП страны составлял $18,12 трлн долларов, что на 4,1% больше, чем в 2014 г., когда ВВП составлял $17,42 миллиард долларов.

Объем экспорта в США
Объем экспорта в США

В первом квартале 2015 г. увеличился объем импорта продуктов неорганической химии (на 290,5%), нефти и минерального топлива (на 14,2%), электрических машин и оборудования (на 12,3%). В то же время сократились поставки средств наземного транспорта (на 55,2%), пластмасс (на 49,6%), семян и плодов (на 33,9%), оборудования и механических устройств (на 25,7%), изделий из черных металлов (на 21,8%) и фармацевтической продукции (на 21,4%).

Структура экспорта
Структура экспорта

  Оптовая торговля Китая

В 2014 году Китайским Министерством торговли был опубликован план развития внешней торговли на 2015 год. Согласно данному плану, внешнеторговый оборот, начиная с 2015 года, должен увеличиваться на 10% в год, а в 2015 году должен достигнуть почти 5 триллионов долларов.

В 2015 объем внешней торговли увеличился на 10%
В 2015 объем внешней торговли увеличился на 10%

Также Министерство торговли КНР обозначило главные задачи для дальнейшего развития на ближайшие годы. В частности, были проанализированы условия для успешного достижения целей, определены трудности и проблемы, которые могу ожидать в будущем.

В 2015 году оборот внешней торговли электромеханической продукции должен достичь двух с половиной триллионов долларов, то есть, вырасти на 10%. Также ожидается повышение добавочной стоимости продукции, выпускаемой трудоемким производством.

Оборот торговли
Оборот торговли

Значительное повышение ожидается и в доле экспорта китайских запатентованных товаров и товаров под китайскими марками, а также экспорта крупногабаритного производства.

Министерство торговли КНР поставило на 2015 задачу увеличить импорт высокотехнологичной продукции, сырья и комплектующих, которых на данный момент особенно не хватает китайским производителям, также в планах на 2015 год увеличение доли импорта «зеленой» продукции.

Ожидается расширение импорта в Китай потребительских товаров. Несмотря на то, что внешнеторговый оборот с США, ЕС, Гонконгом и Японией увеличивается, Китай планирует сократить его долю, более развивая оборот с развивающимися странами.

Торговый баланс Китая
Торговый баланс Китая

  Оптовая торговля в Индии

За последние десятилетия внешняя торговля Индии постоянно увеличивается. Легко можно проследить, как возрастал внешнеторговый оборот на душу населения за последние 5 лет: в 2000-2001 гг - 91,75 долл./чел., затем 108,18 долл./чел., 132,33 долл./чел., а в 2004-2005 - 174,05 долл./чел. Конечно данный показатель в целом ниже среднемирового, это говорит о том, что Индия находится только в начале пути своего развития.

За последние десятилетия внешняя торговля в Индии развивалась
За последние десятилетия внешняя торговля в Индии развивалась

Если брать общие показатели торговли Индии, включая торговлю товарами и услугами, то к в 2004-2005 гг. они выросли на 44,2% и составили 268 миллиард. долл. На сегодняшний день две трети индийской торговли составляет торговля товарами, одну треть – торговля услугами. При этом доля последней стабильно растёт. Внешняя торговля в Индии направлена на США, Западную Европу, Юго-Восточную Азию. Главным торговым партнёром Индии являются Соединённые Штаты Америки – второе место по величине торговых отношений занимает Китай. С Китайской Народной Республикой торговые отношения Индии постоянно растут и укрепляются. Увеличился рост экспорта стали, железной руды, электрических машин, импорт другого машинного оборудования и органической химии.

Общие показатели торговли
Общие показатели торговли

Увеличивается также рост торговых отношений Индии с Сингапуром, недавно эти страны заключили Всестороннее Соглашение по экономической кооперации. В основном в Сингапур экспортируются драгоценные металлы, топливо, нефть, корабли и другие товары машиностроения, импортная продукция органической химии, авиационной и космической продукции.

Если проанализировать структуру индийского экспорта, можно сделать вывод, что Индия в основном предлагает на международный рынок сырьё, либо продукцию пищевой промышленности. Эти товары не являются высокотехнологичными, это говорит о том, что в ближайшее время Индия не способна присоединится к группе развитых стран в стратегической перспективе.

Рост торговых отношений с Сингапуром
Рост торговых отношений с Сингапуром

В последние 20 лет объём общемировой торговли вырос с 2 раза, а в Индии объём внешней торговли увеличилась в целых 6 раз. При этом ежегодный рост индийской торговли практически всегда находился на отметке не менее 10% в год, а иногда даже превышал 20%.

Не смотря на столь высокие показатели, это говорит о том, что Индия находится на ранней стадии своего развития, т.к. в ныне развитых странах подобные скачки также имели место быть на ранних стадиях расширения торговли.

Торговля в Индии

Несмотря на столь высокий рост объёма внешней торговли, доля Индии в общемировом экспорте никогда не превышала 0,8% (показатель 2005 года). Всё это из-за невысокого технологического развития республики. Именно поэтому эти 0,8% Индийского вклада в общемировой объём торговли не сравнится с 0,8% такой крошечной по сравнению с Индией страной как Южная Корея, которая предоставляет на мировой рынок главным образом высокотехнологичную продукцию.

Из всего выше сказанного можно сделать вывод, что Индия использует такой важный государственный экономический инструмент как внешняя торговля исключительно для поддержания уровня развития, уровня жизни людей и т.п. в рамках существующих показателей.

Индия использует внешнюю торговлю лишь для поддержания уровня жизни
Индия использует внешнюю торговлю лишь для поддержания уровня жизни

  Оптовая торговля Японии

Из-за отключения ядерных реакторов после землетрясения и цунами 2011 г. промышленный сектор Японии стал сильно зависеть от импорта сырья и топлива. Небольшой аграрный сектор субсидируется правительством, его урожайность одна из самых высоких в мире. Япония сама обеспечивает себя рисом, но тем не менее около 60% продуктов питания также импортируются. В течение трех десятилетий рост экономики был впечатляющим: около 10% в год в 1960-е, 5% - в 1970-е и 4% - в 1980-е годы. В 1990-х рост замедлился, в основном из-за неэффективных инвестиций. В 2008 г. из-за сокращения инвестиций и падения спроса на японские товары японская экономика впала в рецессию, и с тех пор это повторилось еще четыре раза.

ВВП Японии
ВВП Японии

Динамика роста ВВП Японии представлена на рис. 1. В первом квартале 2015 г. по оценке IMF ВВП страны составлял $4,21трлн. долларов, что на 8,8% меньше, чем в 2014 г., когда ВВП составлял $4,62 трлн. долларов.

Уровень ВВП Японии

Оптовая торговля Японии имеет особенности, так как в этой стране практически отсутствуют прямые связи розничной тор­говли и промышленности. Основу ее составляют торговые дома, которые организуют и производство, и торговлю той или иной группой товаров, и специализированные оптовые фирмы, пред­ставляющие промышленные компании.

Оптовая торговля в Японии имеет ряд отличий
Оптовая торговля в Японии имеет ряд отличий

В оптовой торговле имеют место основные (первичные) и вто­ростепенные (вторичные) фирмы. Основные фирмы выступают представителями крупных промышленных фирм, закупают продукцию у этих фирм и реализуют ее крупным (розничным) объединениям предприятий. Вторичные фирмы, как правило, закупают това­ры у основных и снабжают имп небольшие предприятия рознич­ной торговли. В оптовой торговле Японии имеются оптово-роз­ничные и рознично-оптовые объединения.

В Японии имеются различные объединения
В Японии имеются различные объединения

Мелкие предприятия составляют существенный процент избирателей Либерально-Демократической партии Японии и значительным образом влияли на взаимоотношения между правительством и бизнесом.

В 1980-ые г.г. произошли некоторые изменения в сфере розничной и оптовой торговли. Система распределения продукции становилась более эффективной. Резко выросло число розничных аутлетов и оптовых фирм. По подсчетам правительства, в конце 1980-ых г.г. наблюдалась еще более углубленная консолидация как в оптовой, так и в розничной торговле, что, безусловно, нанесло огромный ущерб индивидуальным предпринимателям.

Система распределения продукции становится более эфективной
Система распределения продукции становится более эфективной

В 1980-ые г.г. японские потребители открыли для себя преимущества покупок товаров из каталогов, которые были не только удобными, но также предлагали больший выбор и низкие цены. Сети специализированных магазинов, в особенности женской и мужской одежды, обуви и бытовой техники, показывали наилучшие результаты деятельности, нежели все отрасли вместе взятые. Сети универмагов, супермаркетов и гипермаркетов, а также других крупных розничных компаний расширяли свой бизнес в ущерб мелких ритейлеров. В конце 1990-ых г.г. заказы по каталогу уступили своё место интернет-шоппингу.

Развитие интернет-шопинга
Развитие интернет-шопинга

Японские оптовые предприятия имеют больше влияния на рынке, чем в какой-либо другой стране. Все эти компании необходимы для того, чтобы предоставлять услуги поистине огромному количеству розничных фирм. По подсчетам, на одну розничную торговую точку приходится около 115 человек - в два раза меньше, чем, к примеру, в США. Причина такой диспропорции заключается в следующем: в Японии эти магазины действительно очень маленькие. Ритейлеры держат уровень запасов на достаточно низком уровне по банальной причине нехватки места. В результате оптовые компании вынуждены поставлять продукцию мелкими партиями и через небольшие временные промежутки.

Оптовые предприятия на рынке имеют большое влияние
Оптовые предприятия на рынке имеют большое влияние

Производители и импортеры обычно сотрудничают с достаточно небольшим числом оптовых предприятий и осуществляют лишь несколько прямых поставок непосредственно им, экономив тем самым на стоимости доставки. Оптовики 2-3 раза в неделю связываются с торговыми представителями розницы и принимают заказы. Поскольку оптовые предприятия выполняют все функции по интенсивному распределению и обслуживанию розничных фирм, производители больше сосредоточены на качестве поставляемых товаров, а розница - на коммерческом планировании производства и обслуживанию клиентов.

Экспорт и импорт Японии
Экспорт и импорт Японии

  Оптово - розничные объединения в ФРГ

В оптовой торговле ФРГ получили развитие оптово-рознич­ные объединения, товарные биржи, бюро или отделения сбыта промышленных предприятий и др.

Среди них наибольшее распространение получили опто­во-розничные объединения, закупающие крупные партии това­ров у промышленных фирм и реализующие их своим предприя­тиям розничной торговли, оказывая при этом им услуги по кре­дитованию закупки, совместной рекламе, формированию ассор­тимента и пр.

Распространены оптово-розничные объединения
Распространены оптово-розничные объединения

Должное место здесь занимают и товарные биржи (открытые, закрытые, смешанного типа, срочные). Открытые биржи действуют с участием посредника - брокера или дилера, в закрытых биржах покупатели и продавцы не контактируют друг с другом, срочные биржи торгуют не товаром, а контракта­ми на будущие поставки.

В ФРГ развиты товарные биржи
В ФРГ развиты товарные биржи

Прогноз роста ВВП ФРГ на 2015 год резко повышен с 1,2 до 2,1 процента. Научные институты рекомендуют правительству снизить налоги и опасаются "мыльного пузыря" из-за политики ЕЦБ. В Германии набирает силу экономический подъем. К такому выводу пришли 8 ведущих немецких, австрийских и швейцарских научно-исследовательских институтов, два раза в год готовящих для правительства ФРГ аналитические доклады о состоянии и перспективах национальной, европейской и международной экономики. В своем весеннем докладе, опубликованном в Берлине 16 апреля, эксперты резко повысили прогноз роста германского валового внутреннего продукта (ВВП) на 2015 год: с 1,2 до 2,1 процента. Ученые намного оптимистичнее правительства, которое официально пока исходит из 1,5 процента.

Уровень ВВП Германии
Уровень ВВП Германии

"Благодаря низким ценам на нефть, у немцев остается больше денег на потребление, низкий курс евро дает импульс экспорту", - так основные причины народнохозяйственного ускорения охарактеризовал на пресс-конференции в Берлине один из соавторов доклада, заведующий отделом макроэкономического анализа мюнхенского института IFO Тимо Вольмерсхойзер (Timo Wollmershäuser).

Объемы экспорта в Германию
Объемы экспорта в Германию

В докладе отмечается, что экономический подъем приведет к дальнейшему снижению уровня безработицы. Если в 2014 году он составлял 6,7 процента, то в нынешнем опустится до 6,3 процента, а в 2016-м - до 5,9 процента. Одновременно занятость превысит 43 миллиона человек и тем самым достигнет новых рекордных высот. Ученые указывают также на значительный рост зарплат в Германии. Благодаря хорошему состоянию рынка труда, а также подешевевшим энергоносителям, именно внутреннее потребление останется основным мотором экономики Германии, уверены ученые.

Рост ВВП Германии
Рост ВВП Германии

В то же время они полагают, что в 2016 году темпы роста немецкой экономики несколько замедлятся, хотя и составят достаточно высокие 1,8 процента (в 2014 году ВВП Германии увеличился на 1,6 процента). Чтобы придать дополнительные импульсы экономической динамике, правящей коалиции из христианских демократов и социал-демократов следует, по мнению авторов доклада, взяться за реформу подоходного налога и уменьшить фискальное бремя на население, особенно на людей с низкими и средними доходами. В условиях ожидаемого многомиллиардного профицита госбюджета государство может позволить себе пойти на снижение налогов, убеждены ученые.

Рост экономики Германии составляет 1,8%
Рост экономики Германии составляет 1,8%

  Оптовая торговля в Бразилии

В течение 1970-2013 гг. торговля Бразилии выросла на 410 млрд..долл. или в 79.8 раза до 415.2 миллиард.долл.; изменение произошло на 5.6 миллиард.долл. благодаря увеличению населения Бразилии на 104.1 млн. чел., а также на 404.4 млрд..долл. за счет увеличения показателя торговли на душу населения в Бразилии на 2018.2 долларов. Среднегодовой прирост торговли Бразилии составил 9.5 млрд..долл. или 183.4%. Доля в мире выросла на 2.9%. Доля в Америке выросла на 10.6%. Доля в Южной Америке увеличилась на 31%. Наименьшая торговля Бразилии была в 1970 году (5.2 млрд..долл.). Наибольшая торговля Бразилии была в 2011 году (434.7 миллиард.долл.).

Торговля в Бразилии в последнее время значительно выросла
Торговля в Бразилии в последнее время значительно выросла

За период 1970-2013 гг. торговля на душу населения в Бразилии выросла на 2018.2 долларов или в 38.4 раза до 2072.2 долларов. Среднегодовой прирост торговли на душу населения в Бразилии составил 46.9 долларов или 86.9%.

Изменение торговли Бразилии описывается линейной корреляционно-регрессионной моделью: y=7.242x-14328.223, где y - расчетное значение торговли Бразилии, x - год. Коэффициент корреляции = 0.805. Коэффициент детерминации = 0.649.

Изменение торговли в Бразилии описывается линейной регрессией
Изменение торговли в Бразилии описывается линейной регрессией

  Оптовая торговля Великобритании

На данный момент Великобритания поставляет на мировой рынок в значительных объемах авиационное и навигационное оборудование, электронно-вычислительную технику алкогольные напитки, печатную продукцию, драгоценные камни. Наиболее важные рынки экспорта для Великобритании – это США, Германия, Испания, Франция, Нидерланды, Ирландия и Япония.

Основными импортными товарами, ввозимыми в страну, являются авиадвигатели, телекамеры, автомобили, различные сорта вин и ювелирные изделия. Наиболее крупные партнеры по импорту – Россия, Норвегия, Дания, Германия, ЮАР, Китай.

На данный момент Великобритания поставляет на мировой рынок в значительных объемах авиационное и навигационное оборудование
На данный момент Великобритания поставляет на мировой рынок в значительных объемах авиационное и навигационное оборудование

  Оптовая торговля во Франции

Франция занимает пятое место в общемировом импорте товаров, четвертое место в мире (после США, Германии, Японии) по экспорту промышленной продукции.

В Европе она является основным экспортером продовольственных товаров. А в мире в этом плане занимает второе место после Америки.

Франция занимает пятое место в общемировом импорте товаров
Франция занимает пятое место в общемировом импорте товаров

Франция экспортирует зерно, мясо, молоко, мясомолочные продукты, различные сорта вин. Доля страны в мировой торговле не изменялась за последние 25 лет. Доля экспорта в ВВП Франции превышает 25%.

Основными торговыми партнерами Франции являются страны Евросоюза (65% всего оборота), а также Япония и Америка. В последние годы идет быстрое развитие торговых связей с Испанией. Высокими темпами развивался импорт из Германии, Италии, Испании и Ирландии.

Основные партнеры Франции страны Евросоюза
Основные партнеры Франции страны Европейского союза

Главными статьями импорта являются энергоносители, основные химические продукты, машины и оборудование, электроника, продовольственные товары, автомобили и ткани. Экспортирует страна сельскохозяйственные и пищевые продукты, автомобили, машины и оборудование, химические продукты и фармацевтические препараты, оборудование для космонавтики и оружие.

Главный элемент импорта является энергоноситель
Главный элемент импорта является энергоноситель

  Оптовая торговля Италии

Особое место во внешней торговле Италии занимает предпринимательская мафия, являющаяся составной частью традиционной мафии. В этом секторе сочетаются методы насилия, внеэкономической эксплуатации с элементами рыночных отношений. Мафиози все шире внедряются во внешнюю торговлю и промышленность не только на юге, но и в других районах. Они стремятся к широкому сотрудничеству с крупным капиталом, проявлением чего явилась деятельность Банко Амброзиано в 80-х гг. Длительное время стоявшие у власти партии христианских демократов и социалистов в обход органов государства создали особый инструментарий, который стал орудием их экономического и политического влияния. С его помощью они широко использовали финансовые средства государства в своих интересах. Эта система строится на связях и зависимостях группы людей от влиятельных деятелей фирм, государственных органов и различных организаций.

Особое место во внешней торговли Италии занимает предпринимательская мафия
Особое место во внешней торговли Италии занимает предпринимательская мафия

Укрепление позиций итальянских экспортеров на мировых рынках базировалось на значительном росте производительности труда в обрабатывающей промышленности. По его показателям Италия опережала все ведущие страны за исключением Японии и Великобритании. Однако по уровню производительности труда она значительно отстает от Германии и Франции (соответственно 74 и 81,3%). Сдерживающим фактором во внешнеторговой экспансии был быстрый рост стоимости рабочей силы, который превышал соответствующие показатели ведущих европейских стран. В 1991 г. по уровню издержек на рабочую силу Италия уступала только ФРГ. Их повышение способствовало увеличению стоимости экспортной продукции.

Укрепление позиций итальянских экспортеров
Укрепление позиций итальянских экспортеров

В географическом отношении внешнеторговые связи Италии концентрируются на странах ЕС, в которые направляется около 60% итальянского экспорта. Главными торговыми партнерами являются Германия, на долю которой приходится 17%, и Франция - 16% экспорта. Большой удельный вес в торговом обороте занимают США - 8,6% экспорта, и доля их быстро увеличивалась (1996 г. - 4,9%).

В географическом отношении внешнеторговые связи направлены на страны ЕС
В географическом отношении внешнеторговые связи направлены на страны ЕС

Развивающиеся страны являются традиционными поставщиками на итальянский рынок топлива и промышленного сырья. Основные поставки осуществляются из стран Африки, Ближнего и Среднего Востока. Их доля сократилась, в том числе доля африканских стран с 10,2 до 4,8%.

Основные поставки в Италию осуществляются из стран Африки и стран Ближнего Востока
Основные поставки в Италию осуществляются из стран Африки и стран Ближнего Востока

Италия - активный участник международного обмена технологическими достижениями, выступая в нем как чистый импортер. Наибольшие платежи связаны с импортом лицензий и использованием «ноу-хау» из США. По количеству закупаемых там патентов и лицензий она занимает одно из ведущих мест в Западной Европе. Основная часть приобретаемых лицензий приходится на общее машиностроение, электротехнику и химическую промышленность. Итальянские компании участвуют в осуществлении проектов в рамках «Эврика» и Сои.

Италия-активный участник обмена технологическими достижениями
Италия-активный участник обмена технологическими достижениями

  Оптовая торговля Мексики

Внешнеэкономический сектор является ключевым в развитии мексиканской экономики, представляя 57% ВВП.

Внешнеторговый оборот Мексики в 2010г. составил 460 млрд.. долл. США. Свыше 80% оборота приходится на США и Канаду, с которыми в 1994г. было подписано Соглашение о Североамериканской зоне свободной торговли (НАФТА). При этом сохраняется положительное сальдо в пользу мексиканцев. Мексика подписала договора о свободной торговле с 41 страной мира.

Внешнеэкономический оборот Мексики в 2012 составил 460 млрд. долларов
Внешнеэкономический оборот Мексики в 2012 составил 460 млрд. долларов

В докризисный период внешняя торговля росла устойчивыми и высокими темпами. В период с 2000 г. по 2008 г. товарооборот Мексики с остальным миром вырос с 341 млрд.. долл. до почти 600 млрд. долл. Под влиянием мирового кризиса в 2010 г. внешнеторговый оборот Мексики составил 460 млрд. долл. при экспорте в 230 миллиард. долл. и импорте в 230 миллиард. долл. В структуре экспорта преобладают сырая нефть (11,2%), телевизоры (8%), телефонные и телеграфные аппараты (7,2%), легковые автомобили (8%). Основу импорта составляют готовая промышленная продукция, комплектующие и полуфабрикаты.

В докризисный период внешняя торговля Мексики росла огромными шагами
В докризисный период внешняя торговля Мексики росла огромными шагами

В предкризисные годы отмечался значительный рост взаимного товарооборота, который возрос с 430 млн. долл. США в 2006г. до 1.200 млн. долл. США в 2008г. В результате кризиса торговля между Мексикой и Российской Федерацией сократилась в два раза в 2009г. до 600 млн. долл. США. В 2010г. произошло определенное оживление взаимной торговли, товарооборот составил 770 млн. долл. США.

В результате кризиса торговля между Россией и Мексикой сократилась в двое
В результате кризиса торговля между Российской Федерацией и Мексикой сократилась в двое

В российском экспорте в Мексику более 75% поставок приходится на химические удобрения, на энергетическое оборудование и транспортные средства – 15% и стальной прокат – 5%.

Структура импорта Российской Федерации из Мексики отличается преобладанием машин и оборудования, на которые приходится 75% мексиканских поставок, в том числе на автомашины и части к ним – 30%. На продовольствие и сельскохозяйственное сырье приходится 15% и на химические товары – 8% импорта из Мексики.

Структура импорта товаров в Россию
Структура импорта товаров в Российскую Федерацию

Авторы, источники и ссылки

  Создатель статьи

Автором данной статьи является Кургузова Любовь Юрьевна

vk.com/liubanay - профиль автора Вконтакте

ok.ru/lyubov.kurguzovaglazkova - профиль автора данной статьи в Одноклассниках

plus.Google Inc..com/u/0/ - профиль автора материала в Гугл+

my.mail.ru/mail/liubanay1/ - профиль автора данного материала в Мой Мир

Фейсбук.com/profile.php?id=100004370430635 - профиль автора статьи в Фейсбук

Twitter.com/liubanay1983 - профиль создателя статьи в Твиттере

liubanay.LiveJournal.Com - блог создателя данной статьи в Живом Журнале

  Ответственные администраторы

Главный редактор - Варис-смотрящий

Рецензент статьи - профессор, д. э. н. Хайзенберг

Корректировщик статьи - Джейкоб

  Источники текстов

ru.wikipedia.org - экономическая свободная энциклопедия Википедия

dic.academic.ru - экономический энциклопедический словарь онлайн

vslovare.ru - бесплатный энциклопедический онлайн словарь

elib.me - бесплатная электронная библиотека онлайн

ozpp.ru - сайт по перечню технически сложных товаров

bestpravo.ru - информационно - правовой портал России

rapsinews.ru - сайт правовой и судебной информации

vertiforex.ru - сайт по торговле на Forex

ФрешФорекс.org - сайт по отчетам и анализу торговли на Forex

economy-ru.com - портал по всем финансовым биржам

Форекс fxteam.ru - ежедневная аналитика Валютного рынка Forex

elitetrader.ru - новостной онлайн портал Forex

earnforex.com - информационный онлайн портал Форекс

ru.tradingeconomics.com - сайт по экономическим показателям

npoforex.ru - сайт сам себе финансист

quote.RBC.ru - финансовый портал РБК QUOTE

fortrader.ru - электронный журнал для трейдеров

mt5.com - новости экономики и финансов онлайн

companion.ua - деловой ежедневный журнал Компаньон

world.investfunds.ru - сайт по биржевым индексным фондам

betafinance.ru - сайт Новости американских компаний

uchebnikionline.com - сборник учебников онлайн биьлеотека

center-yf.ru - центр управления финансами

grandars.ru - интернет инциклопедия экономиста и нетольк

studopedia.ru - школьная онлайн инциклопедия для учеников

agropages.ru - информационная площадка для профессионалов агробизнеса

Allbest.ru - глобальная сеть рефератов

cnews.ru - крупнейшее издание в сфере высоких технологий в России и странах СНГ

webkursovik.ru - биржа курсовых и дипломных работ

student.zoomru.ru - биржа курсовых и дипломных работ

mavriz.ru - журнал маркетинг в России и за рубежом

dis.ru - издательская группа «Дело и сервис» специализируется на выпуске деловой литературы

bukvi.ru - научно-популярный интернет портал

grandars.ru - сайт об основах образования цен

marketing.spb.ru - сайт-энциклопедия маркетинга

znaytovar.ru - сайт по основам товароведения

webstarstudio.com - сайт с материалами по госэкзамену

studme.org - сайт с лекциями по разным предметам

tovaroveded.ru - сайт по товароведению

uchebnikionline.com - ресурс онлайн-учебников по различным предметам

kbrus.cs-cart.com - база знаний CS-Cart

ereport.ru - обозреватель всемирной экономики

e-reading.club - сайт с онлайн-книгами

bibliotekar.ru - сайт электронная библиотека

dic.academic.ru - электоронные словари и энциклопедии

tolkslovar.ru - толковые словари Русского языка в едином рубрикаторе

polbu.ru - значимые книги отечественных и зарубежных авторов

dis.ru - издательская группа "Дело и сервис"

pandia.ru - интернет-издание, посвященное знаниям и разным взглядам на жизнь

konspekts.ru - конспекты для экономиста и юриста

studfiles.ru - файловый архив для студентов

studopedia.ru - общедоступная информация для студентов разных предметных областей

freeref.ru - лекции и сочинения, разделенные по разным категориям

law.edu.ru - федеральный правовой портал

center-yf.ru - центр управления финансов

bukvi.ru - научно-популярный портал

uchebnikionline.com - электронная научно-популярная библиотека

marketedst.ru - сборник лекций, вопросов к экзаменам по экономике

mipolygloti.ru - сайт для изучающих английский и немецкий язык

be5.biz.ru - макроэкономические исследования всех стран мира

pro-business.kz - интернет-журнал о бизнесе

  Использованные сервисы

forexaw.com - информационно-аналитический портал по финансовым рынкам

Google.ru - крупнейшая поисковая система в мире

economic-definition-com-video. Google Inc..com - поиск видео в интернете через Google

play.Google Inc..com - различные приложения в сети интернет

docs.Google Inc..com - сервис хранения и обмена документами

translate.Гугл.ru - переводчик от поисковой системы Гугл

Inc. youtube.com - поиск видео материалов на крупнейшем портале мира

Yandex.ru - крупнейшая поисковая система в Российской Федерации

wordstat.Yandex.ru - сервис от Яндекса позволяющий анализировать поисковые запросы

economic-definition-com-video.Yandex.ru - поиск видео в интернете через Яндекс

images.Yandex.ru - поиск картинок через сервис Яндекса