ЗАРАБАТЫВАЙТЕ !!! на глобальных рынках. БЕСПЛАТНАЯ консультация - оставьте свой телефон сейчас

Ценообразование (Price formation) - это

Договор продавца и покупателя о стоимости товара, ценообразование имеет две формы, рыночная и государственная, та и другая широко применяется в экономике

Ценообразование - это механизм, в котором следует разделять на составные части, и выделять в нем две взаимодействующие части, это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, c другой стороны - как, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих

Развернуть содержание

Ценообразование - это

Ценообразование - это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от начальной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Ценообразование - это одна из важнейших составляющих маркетинговой деятельности любого предприятия.

Ценообразование - это определение, какие цены необходимо установить на товары (услуги), чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли.

Ценообразование - это процесс образования и формирования цены на товар (услугу), характеризуемый, прежде всего методами и способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей компании и ее развитие в будущем.

Ценообразование (price formation) - это сложный и многоэтапный процесс, который включает выбор цели, обеспечение сбыта (выживаемости), максимизацию прибыли, удержание рынка, определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Ценообразование - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Ценообразование - это сложный и противоречивый процесс, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты.

Ценообразование - это этап маркетинговой работы, заключающийся в установлении цен на товары и услуги.

Ценообразование – это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. Этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования.

Ценообразование - это установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня рентабельности.

Ценообразование - это набор конкретных практических мер по управлению ценами на товары фирмы, используемых для решения поставленных перед ценовиками задач.

Ценообразование - это комплексная мера, обусловленная разнообразием продукта, высоким уровнем конкуренции в индустрии и сложностью точной оценки будущего спроса.

Ценообразование - это стандартная последовательность операций по расчету и установлению окончательной цены на товар на данном рынке в рассматриваемый период с учетом всех регламентирующих этот процесс законодательных и ограничивающих факторов.

Ценообразование - это юридический процесс, в рамках которого можно условно выделить две стадии: правотворческую и правоприменительную. На первой стадии происходят разработка и принятие правовых актов о ценах и ценообразовании, на второй — их применение (реализация).

Ценообразование – это система, которая состоит из двух элементов: объекта и субъектов ценообразования. Объектами ценообразования являются продукция производственно-технического назначения, товары народного потребления, результаты выполненных работ, услуги. К субъектам ценообразования относятся органы государственной власти и управления, предприятия и организации независимо от форм собственности, а также граждане (физические лица). В процессе ее (системы) функционирования происходит взаимодействие между указанными элементами.

Ценообразование - это система управления, состоящая из двух элементов: управляющей и управляемой подсистем. Под управляющей подсистемой (объектом управления) понимается уровень цен и цена на продукцию и услуги. Субъектами управления являются органы государственной власти и местного самоуправления, а также предприятия (организации), обеспечивающие разработку и реализацию управленческих решений и воздействия на объект управления на основе информации о его состоянии.

Ценообразование - это регламентированная правовыми актами деятельность, в рамках которой осуществляется целенаправленное воздействие управляющих органов на общественные отношения между людьми при формировании и применении цены.

Что такое ценообразование

Ценообразование это - важнейшие понятия рыночной экономики, установление цены на товар или услугу. Один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок маркетинговой работы. Коммерческая успешность любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей и развитие компании в будущем.

Важен выбор стратегии ценообразования, она задаст направление к достижению цели.
Важен выбор стратегии ценообразования, она задаст направление к достижению цели.

Пути ценообразования

Ценообразование - это одна из важнейших составляющих изучение условий рынка деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а, следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты. Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары и услуги, чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли.

Определить объем прибыли, легко, когда применяешь правильную  политику ценообразования.
Определить объем прибыли, легко, когда применяешь правильную политику ценообразования.

Ценообразование - это процесс формирования стоимости отдельных ресурсов и продукции в целом на основе нормативов и динамики, основных ценообразующих факторов. Основные принципы ценообразования - соразмерность рыночных цен общественно - необходимым затратам труда, своевременное отражение в системе цен изменений ценообразующих факторов, условий производства, конъюнктуры рынка, обеспечение рентабельности с учетом соотношений потребительских свойств.

Формирование стоимости на продукцию определяет стратегию фирмы
Формирование стоимости на продукцию определяет стратегию фирмы

Ценообразование должно учитывать:

- научно-технический прогресс;

- эффективное использование производственных мощностей;

- снижение материалоемкости;

- повышение производительности труда;

- высокое качество.

Составные части бухгалтерского учета.
Составные части бухгалтерского учета.

Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются:

- получение максимальной прибыли;

- захват максимальной части рынка;

- лидерство по качеству продукции.

Цена включает в себя эффективность производства.
Цена включает в себя эффективность производства.

Совокупность принципов ценообразования, методов обоснования уровня, структуры, соотношений и динамики цен, а также методов формирования системы цен в соответствии с требованиями объективных экономических законов. Ценообразование является решающим инструментом маркетинга, а уровень цен - это своеобразный индикатор функционирования конкуренции.

Прибыль фирмы, своеобразный показатель правильного выбора стратегии ценообразования
Прибыль фирмы, своеобразный показатель правильного выбора стратегии ценообразования

Процесс ценообразования затрагивает не только коммерческие организации, но также и может быть использован некоммерческими компаниями - благотворительными фондами, торгово-промышленными объединениями предприятий. Например, благотворительные фонды могут в рамках процесса ценообразования устанавливать различные целевые уровни пожертвований. И предлагать компаниям разные условия и статусы в зависимости от суммы пожертвований, реклама компании, продукция этой компании.

Социальные фонды применяют в своей практике системы ценообразования.
Социальные фонды применяют в своей практике системы ценообразования.

История ценообразования

Ценообразование возникло задолго до того, как появились металлические и тем более бумажные деньги. История ценообразования берет свое начало с того момента, как люди стали прибегать к натуральному обмену - обмену одного товара на другой. В то время цена одного товара выражалась в определенном количестве другого товара. Карл Маркс, рассматривал исторический процесс возникновения денег, выделял следующие этапы или формы стоимости.1. Простая, единичная, или случайная форма стоимости. Эта форма соответствует той стадии развития общества, когда обмен еще не носит регулярного характер, когда продукты труда лишь от случая к случаю превращаются в объекты обмена, т. е. товары. 2. Полная, или развернутая форма стоимости. По мере развития обмена и приобретения им регулярного характера появляется полная, или развернутая форма стоимости. Теперь какому-либо товару противостоит не один, а многочисленные виды товаров. 3. Всеобщая форма стоимости. В процессе развития обмена из общей массы товаров выделяются те или иные товары, которые становятся главными предметами обмена. Каждый участник сделки сначала обменивает свой товар на этот, наиболее ходовой товар (его роль в разных местах выполняли разные товары - скот, хлеб, меха и др.)* чтобы в дальнейшем обменивать его на товар, нужный для потребления.

  Исторические формы ценообразования

Рассматривая, исторический процесс возникновения ценообразования, можно выделить следующие этапы:

- простая, единичная, или случайная форма ценообразования. Эта форма соответствует той стадии развития общества, когда обмен еще не носит регулярного характер, когда продукты труда лишь от случая к случаю превращаются в объекты обмена, то есть в товары;

Простой обмен товарами или услугами.
Простой обмен товарами или услугами.

- полная, или развернутая форма формирования цены. По мере развития обмена и приобретения им регулярного характера появляется полная, или развернутая форма образования цены. Теперь какому-либо товару противостоит не один, а многочисленные виды товаров;

Полная форма обмена товаром.
Полная форма обмена товаром.

- всеобщая форма ценообразования. В процессе развития обмена из общей массы товаров выделяются те или иные товары, которые становятся главными предметами обмена. Каждый участник сделки сначала обменивает свой товар на этот, наиболее ходовой товар. Его роль в разных местах выполняли разные товары:

- скот;

- хлеб;

- меха;

- соль,

чтобы в дальнейшем обменивать его на товар, нужный для потребления.

Товар как эталон стоимости в ценообразовании.
Товар как эталон стоимости в ценообразовании.

В данном перечне просматривается последовательная зависимость ценообразования и самой цены от формы стоимости. А деньги как форма стоимости в любом их виде оказывают огромное влияние на развитие экономики.

Деньги способствуют быстрому обмену товаром.
Деньги способствуют быстрому обмену товаром.

Теории ценообразования

Тщательное изучение прошлого, анализ практического опыта, результатов проведения той или иной ценовой политики на различных этапах истории страны следует считать непременным условием для принятия правильных решений в этой области и для формирования предпосылок дальнейшего успешного развития.

Изучаем теорию ценообразования, для применения нужного метода на практике.
Изучаем теорию ценообразования, для применения нужного метода на практике.

Предметом теории ценообразования является:

- изучение экономической сущности цены;

- иследование функций и роли цены в хозяйственном механизме;

- выявление закономерностей и факторов формирования и движения цен;

- предпосылки использования ценообразования в управлении социально-экономическими процессами общества;

- принципы и методы использования этих закономерностей при прогнозировании и обосновании уровней конкретных видов цен.

Познание теории ценообразования для успешного применения знаний в обществе.
Познание теории ценообразования для успешного применения знаний в обществе.

Ценообразование опирается на экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической науки, использует статистические и экономико-математические методы, достижения социологии и других общественных наук.

Теория ценообразования  изучает поведение  цены.
Теория ценообразования изучает поведение цены.

Экономическая теория лекция

  Трудовая теория стоимости

Трудовая теория стоимости. Согласно этой теории, в основе стоимости лежит общественно необходимое рабочее время, затраты труда на воспроизводство товара. Трудовая теория стоимости - экономическая теория, в соответствии с которой товары обмениваются между собой в таких количествах, чтобы обеспечить равенство затрат труда или количества рабочего времени, общественно необходимого для их производства. В данных социально - экономических условиях эти пропорции обмена обуславливают стоимость товаров.

Продукция обменивается в равных соотношениях.
Продукция обменивается в равных соотношениях.

Основоположниками теорий трудовой стоимости являются Вильям Петти, Адам Смит, Давид Рикардо. Представители теории трудовой стоимости единственным источником стоимости и цены считают затраты труда в процессе производства. При этом в качестве объекта исследования они рассматривают как естественную цену (стоимость), так и политическую цену, то есть, рыночную цену, определяемую соотношением спроса и предложения.

Самый большой спрос на товар определяет рынок.
Самый большой спрос на товар определяет рынок.

  Теория трудовой стоимости товара

Большинство представителей теории трудовой стоимости при определении величины цены исходят из субъективных оценок издержек производства производителями и потребителями. В тоже время некоторым из них свойственно рассмотрение исследуемых процессов с позиции системного подхода. Так Д.Рикардо, например, считал, что стоимость товаров определяется не трудом, фактически затраченным на производство товара, а трудом необходимым. Под последним он понимал труд при наихудших, а не средних, условиях производства.

Условия производства товара есть один из критериев его стоимости
Условия производства товара есть один из критериев его стоимости

Если обратить внимание на окружающий нас мир всевозможных благ и, в частности, на мир вещей, то нетрудно догадаться, что все они являются результатами того или иного вида трудовой деятельности, то есть, продуктами труда. Можно сказать, что продукт труда - это результат взаимодействия человека со средствами производства, который получает материальную или нематериальную форму и который призван удовлетворять ту или иную потребность.

Приобретение  товара по потребности или удовлетворению.
Приобретение товара по потребности или удовлетворению.

    Понимаем, что товар - это благо

Свойство продукта удовлетворять производственную, общественную, личную или иную потребность людей называется потребительной стоимостью. Пока существует труд, и существуют потребности людей, до тех пор этим свойством будут обладать продукты труда и природы. Поэтому в первоначальном своем проявлении потребительная стоимость - это естественное свойство блага.

Вещь, которая благодаря ее свойствам, удовлетворяет какие-либо человеческие потребности.
Вещь, которая благодаря ее свойствам, удовлетворяет какие-либо человеческие потребности.

В целях настоящей статьи понимаем, что товар - это благо, которое может быть выражено продуктом, материалом, полуфабрикатом, фактором производства и тому подобное, на каждой стадии смены своего пользователя, за исключением его изготовителя - первого продавца данного благо. Например, это и детали для производства машины и машина в розничном магазине.

Товар - это благо, которое выражено в материальном виде.
Товар - это благо, которое выражено в материальном виде.

Продукт труда получает общественное признание посредством удовлетворения потребности общества то ли непосредственно в своей натурально - вещественной форме, то ли в опосредованной форме, когда его признание осуществляется через обмен. В последнем случае продукт труда приобретает форму товара.

На витрине  вещь это продукт, при покупке она уже товар.
На витрине вещь это продукт, при покупке она уже товар.

    Обмен товара, как форма ценообразования

При товарном производстве потребительная стоимость приобретает общественную форму только через обмен. Общественная форма потребительной стоимости означает, что купленный товар необходим обществу. Таким образом, возникает новая форма общественного производства - товарное производство, при котором продукты, товары изготавливаются не для собственного потребления, а для обмена посредством купли - продажи. Расширение и углубление общественного разделения труда все более содействовало развертыванию товарно-денежных отношений.

Создание вполне конкретных потребительных товаров.
Создание вполне конкретных потребительных товаров.

Поскольку труд - это сознательная и целесообразная деятельность человека, направленная на создание определенного блага, то он всегда выступает в определенной полезной форме как конкретный труд. Конкретная форма труда обусловлена тем, что он всегда направлен на создание вполне конкретных потребительных стоимостей.

Потребительная стоимость отражает отношения между людьми по поводу полезности вещи, предназначенной к обмену.
Потребительная стоимость отражает отношения между людьми по поводу полезности вещи, предназначенной к обмену.

Однако анализ трудовой стоимости начинается не с продукта труда вообще, а с товара, то есть продукта труда, предназначенного для удовлетворения потребности не самого товаропроизводителя, а других агентов рынка - покупателей путем купли-продажи. Следовательно, можно сказать, что товар - это продукт труда, предназначенный для обмена. Поэтому далеко не каждый продукт труда становится товаром, тогда как любой товар является продуктом труда.

Не каждый продукт есть товар, но каждый товар есть продукт.
Не каждый продукт есть товар, но каждый товар есть продукт.

Теория трудовой стоимости в условиях рыночной экономики может использоваться лишь для планирования общих издержек производства потребительских и инвестиционных благ. Это может быть применено при разработке бизнес-планов предпринимательской деятельности в части только учёта затрат.

С теорией трудовой стоимости проводим общий анализ затрат фирмы.
С теорией трудовой стоимости проводим общий анализ затрат фирмы.

  Теория затратного ценообразования

В основе затратного направления в ценообразовании лежит трудовая теория стоимости. Сторонники трудовой теории стоимости считали, что товары в определенных количествах приравниваются друг к другу, потому что имеют общую основу. Этой основой, по их мнению, не может быть ни одно из природных свойств товара, а только трудовые затраты, воплощенные в товаре, то есть, стоимость. Необходимое условие обмена - различие потребительных стоимостей обмениваемых товаров, но потребительные стоимости различных товаров как качественно разнородные являются количественно несоизмеримыми.

Как определить, сколько нужно рыбы на обмен  мышей?
Как определить, сколько нужно рыбы на обмен мышей?

    Эксперимент Оуэна

В 1832 году британский социалист Роберт Оуэн, стремясь исключить спекулятивную роль денег учредил в Лондоне Биржу трудового обмена. Цена товаров на бирже определялась не в деньгах, а в затраченном времени: по шесть пенсов за каждый час труда, вложенный в продукт. В обмен на товар выдавались трудовые билеты. Первоначально успех биржи был очень велик, в первую неделю сюда было доставлено более чем на 10 000 фунтов стерлингов товара, и трудовые билеты стали приниматься во многих магазинах как деньги.

Доставленный товар на биржу.
Доставленный товар на биржу.

Скоро, однако, начались затруднения. Купцы посылали на биржу свои залежавшиеся товары и торопливо разбирали с биржи все наиболее ценное. Биржа скоро была завалена товарами, не имеющими надежды на сбыт. Оценка товаров по часам труда и по шестипенсовой норме постоянно возбуждала недоразумения и споры. С нагромождением на бирже никому не нужных товаров, трудовые билеты потеряли всякую цену. Биржа скоро была завалена товарами, не имеющими сбыта. Вскоре трудовые билеты упали в цене, и биржа кончила банкротством.

Идеальное поселение Оуэна.
Идеальное поселение Оуэна.

  Теория предельной полезности

Теория предельной полезности. Согласно этой теории, ценность товаров определяется их предельной полезностью на базе субъективных оценок способности товара к удовлетворению человеческих потребностей. Предельная полезность какого-либо блага обозначает ту пользу, которую приносит последняя единица этого блага, потреблённая из совокупности множества аналогичных товаров. По мере постепенного удовлетворения потребностей субъекта полезность очередной новой вещи падает. Субъективная стоимость - это личная оценка товара потребителем и продавцом. Объективная же ценность - это меновые пропорции, цены, которые формируются в ходе конкуренции на рынке. При этом редкость товара объявляется фактором стоимости.

При насыщении рынка полезность товара падает. Первый закон Госсена.
При насыщении рынка полезность товара падает. Первый закон Госсена.

Центральным пунктом маржинализма является теория ценности благ или что то же самое - теория предельной полезности. В основе этой теории лежит полезность того или иного блага. Полезность - понятие сугубо индивидуальное. Она находится в функциональной зависимости от количества - запаса благ. С ростом запаса благ полезность их падает.

При обильном запасе благ ценность их падает.
При обильном запасе благ ценность их падает.

Блага обладают ценностью лишь тогда, когда количество их меньше, чем потребность индивида. Такое благо маржиналисты назвали экономическим. Вода - благо, но не везде она является экономическим благом. Ценность вещи определяется величиной полезности последующей единицы из запаса. Последующая добавочная полезность была названа представителем австрийской школы Ф. Визером предельной полезностью.

Потребность в воде возрастает при ее отсутствии.
Потребность в воде возрастает при ее отсутствии.

Основная работа Е. Бем-Баверка - Основы теории ценности хозяйственных благ. Он использует понятия субъективной и объективной ценности. Первая определяется личной оценкой товара потребителем, вторая формируется на рынке в ходе конкуренции и представляет собой меновые пропорции обмена. Цена зависит от субъективных оценок ценности благ. Субъективная ценность производна от предельной полезности, то есть, полезности последнего блага в их запасе.

Товар как благо в качестве  большей потребности.
Товар как благо в качестве большей потребности.

Предельная полезность находится, в свою очередь, в зависимости от количества имеющихся благ и интенсивности их потребления индивидом. Бем-Баверк, пытаясь уйти от очевидных неувязок в теории предельной полезности, ввёл понятие субституционной предельной полезности. Смысл же самой субституционной полезности раскрывался на примере с утерянным пальто. Бем-Баверк утверждал, что предельная полезность такого пальто определяется предельной полезностью тех предметов потребления, которыми человек вынужден жертвовать, чтобы купить новое пальто.

Сколько часов жизни нужно потратить приобретая новое пальто.
Сколько часов жизни нужно потратить приобретая новое пальто.

Критика теории ценности состоит в том, что в основу цен как таковых нельзя положить потребительную ценность. «Ни один торговец, начиная с самого крупного оптовика и кончая самым мелким разносчиком, не думает вовсе о „полезности“ или о „потребительной ценности“ своих товаров. В его психике просто нет того материала, который тщетно старается разыскать Бем-Баверк.» Точно также оценка каждого товара со стороны хозяйки основывается не по бесконечно большой субъективной ценности средств существования, а по существующим уровням цен.

Человек определяет свою потребность по возможности приобретения товара.
Человек определяет свою потребность по возможности приобретения товара.

  Теоретические законы Госсена

Посредством этих законов Госсен описал правила рационального поведения субъекта, стремящегося извлечь максимум полезности из своей хозяйственной деятельности. Законы психологической оценки благ.

Человек стремится извлечь максимум выгоды со своего дела.
Человек стремится извлечь максимум выгоды со своего дела.

    Законы Госсена о ценообразовании

Первый закон Госсена гласит, что по мере удовлетворения потребностей степень насыщения растет, а величина конкретной полезности падает.

Первый закон Госсена
Первый закон Госсена

Второй закон Госсена. утверждает, что при ограниченном запасе блага существует его «предельный экземпляр», после которого интенсивность удовлетворения от дальнейшего потребления благ остается одинаковой, и для максимального насыщения потребностей необходимо остановить потребление на «предельном экземпляре». Отсюда делается вывод, что ценность блага определяется полезностью «предельного экземпляра», который удовлетворяет наименее необходимую потребность, то есть, стоимость товара определяется предельной полезностью.

Второй закон Госсена
Второй закон Госсена

Использование теории трудовой стоимости для обоснования стоимости продукта прибавочного труда и рыночных цен является неправомерным. Обоснование цен трудозатратами в условиях абсолютной монополии производителя ведёт к необоснованному увеличению затрат труда, снижению качества товара, росту цен и снижению потребления.

Применение теории трудовой стоимости при монополии, есть нецелесообразным.
Применение теории трудовой стоимости при монополии, есть нецелесообразным.

В реальной жизни для объяснения всего многообразия экономичных процессов ценообразования должны привлекаться как теория трудовой стоимости, так и теории предельной полезности, но не должно быть смешения этих теорий. Они должны дополнять друг друга для объяснения всего круга экономических отношений.

Обе теории, в дополнении одна к одной, применяются для изучения рынка.
Обе теории, в дополнении одна к одной, применяются для изучения рынка.

Сторонники же теории предельной полезности претендуют на всеобщность этой теории, как на уровне микроэкономики, так и на уровне макроэкономики. Теория предельной полезности успешно объясняет процесс установления равновесных цен под воздействием спроса и предложения на отдельные виды потребительских и инвестиционных благ на уровне отдельных рынков.

Смысл этого тождества очевиден. Оно означает, что равновесные отношения спроса и предложения.
Смысл этого тождества очевиден. Оно означает, что равновесные отношения спроса и предложения.

  Теория издержек в образовании цены

Главный мотив деятельности любой фирмы в рыночных условиях - максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены расходами производства и спросом на выпускаемую продукцию. В конкретных случаях, завоевание места на рынке, конкурентная борьба. Фирма может идти на временное снижение прибыли, и даже убытки.

При конкурентной борьбе фирма может снижать прибыль.
При конкурентной борьбе фирма может снижать прибыль.

Но длительное время существовать без прибыли фирма не может, ибо она не выстоит в конкурентной борьбе. Поскольку издержки - это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством фирмы невозможно без анализа уже имеющихся издержек производства и их величины на перспективу. Это относится к выпуску уже освоенной продукции к переходу на новые изделия.

При освоении новой продукции всегда сопутствуют более высокие издержки.
При освоении новой продукции всегда сопутствуют более высокие издержки.

Согласно представлениям австрийской школы, единственным фактором, определяющим пропорции обмена товаров, и соответственно цену, является их предельная полезность. Отсюда следовал логический вывод, что производительные, они и капитальные, блага ценности не имеют, так как прямо не удовлетворяют человеческие потребности, то есть не обладают непосредственной полезностью.

Само оборудование для покупателя ценности не имеет.
Само оборудование для покупателя ценности не имеет.

Но совершенно очевидно, что в реальной экономике производительные блага ценность имеют и их цены формируют собой издержки производства. Как же решается проблема издержек производства в рамках представлений австрийской школы? В экономической науке теория издержек производства, как и теория стоимости, существует в двух вариантах: теории объективных и субъективных издержек.

Фирма производит подсчет своим   издержкам.
Фирма производит подсчет своим издержкам.

  Теория вменения в ценовом формировании

Эта теория гласит, что производительные блага представляют собой будущие, потенциальные блага, ценность их носит производный характер и зависит от ценности конечного продукта, приносящего непосредственно удовлетворение. Следовательно, не издержки производства придают ценность продуктам, а наоборот, издержки производства приобретают ценность от своих продуктов. Получалось, согласно взглядам представителей австрийской школы, что потребительские блага сами наделяют ценностью те производственные ресурсы или факторы, которые участвуют в их изготовлении. Блага первого порядка сообщают ценность благам более высоких порядков, которые нужны, чтобы могли появиться на свет те самые первоочередные блага. В этой идее и заключается знаменитая "теория вменения" австрийской школы.

Блага первого порядка  сообщают ценность благам более высоких порядков, которые нужны, чтобы могли появиться на свет те самые первоочередные блага.
Блага первого порядка сообщают ценность благам более высоких порядков, которые нужны, чтобы могли появиться на свет те самые первоочередные блага.

На момент создания теории вменения в экономической науке признанной была трудовая теория стоимости. Ознакомившись с трудами предшественников, Визер отмечает, что лишь в сочинениях Давида Рикардо был ясно показан один из очевиднейших случаев вменения. «Если на лучшем поле при одинаковой обработке получают больший доход, чем на худшем, то легко понять, что для этого добавочного дохода решающим фактором является не труд, а качество поля, и такой доход без обиняков можно назвать добавочным доходом лучшего поля».

Добавочный доход из лучшего поля.
Добавочный доход из лучшего поля.

Это фундаментальные субъективные основы неоклассической теории были в значительной степени проигнорированы Маршалом и британскими теоретиками реальных затрат. Основной вклад Визера в экономическую науку заключался в работе над двумя теориями:

- теорией вменения - стоимость производственных факторов определяется ценой продукции (что отличалось от представлений классической школы);

- теорией альтернативной стоимости или вмененных издержек как основы теории ценности.

Две теории которые иследовал  Визер
Две теории которые иследовал Визер

  Теория альтернативной стоимости

Теория альтернативной стоимости сводится к утверждению, что предложение представляет собой обратную сторону спроса - спроса тех, кто обладает товаром. При достаточно низких ценах производители сами предъявят спрос на свою продукцию. Если рыночная цена будет ниже оценки полезности лошади конкретным продавцом, он уведет ее с рынка, так как полезности в своем хозяйстве оценивает выше.

Дешевый товар на рынке, дома дороже.
Дешевый товар на рынке, дома дороже.

Отсюда следует, что предложение обусловлено не реальными расходами, а расходами отказа от других направлений использования, включая использование самим производителем. Можно с полным основанием считать Визера автором "концепции альтернативных затрат", которая представила как спрос, так и предложение зависящими от полезности, сведя все издержки к отказу от полезности. В данной теории издержки - не более чем форма, в которой индивиду сообщается о "желанности" обладания вещью каким-либо другим человеком.

Форма, где сообщатся о желательности другого  человека владеть этой вещью.
Форма, где сообщатся о желательности другого человека владеть этой вещью.

Выделив наименьшую предельную полезность из суммы потребительских благ, которые созданы определенным производственным благом, Визер назвал ее предельным продуктом. Используя данное понятие Визер сформулировал закон. Предельная полезность предельного продукта обусловливает цену производительного блага, которое пошло на его изготовление, и соответствующую часть издержек производства, которые определяют предельные полезности других, непредельных потребительских продуктов, произведенных из указанного блага, так называемый закон Визера. Довольно тяжеловесная конструкция, которая потребовала введение такого понятия как "предельная полезность предельного потребительского блага".

Третий бутерброд совсем не полезен.
Третий бутерброд совсем не полезен.

Но этим сложности не исчерпывались. Ведь на самом деле в создании предметов потребления участвует совокупность производительных благ:

- труд;

- капитал;

- земля.

Как оценить землю на которой выращен хлеб.
Как оценить землю на которой выращен хлеб.

И хотя их теория и не является законченной, подход к проблеме представляется достаточно определенным.

Признается, что для получения "хозяйственной пользы" требуется совместное действие нескольких материальных благ, при этом, если не достает одного из них, цель не может быть достигнута в полной мере. Совокупная ценность данной группы материальных благ определяется величиной предельной пользы, которую могут принести все эти материальные блага при совместном использовании. Если, например, три материальных блага: А, Б, С, составляют комплиментарную группу, и если предельная польза, которые могут принести данные материальные блага при совместном использовании составляет 100 единиц, то и ценность всех трех материальных благ вместе тоже будет равна 100.

Три полезных вещи составляет 100%
Три полезных вещи составляет 100%

Однако в реальной жизни обычна ситуация, когда отдельные члены комплиментарной группы сохраняют способность приносить известную пользу вне совместного использования. Предположим, беря наш пример, что благо А, взятое отдельно, может дать предельную пользу - 10, В - 20, С - 30 единиц. Следовательно, суммарная предельная польза в случае раздельного использования составит 50 единиц. Возникает вопрос - какому фактору приписать "излишек" предельной полезности, возникающий при совместном использовании благ.

Куда приписать полезность, как фактор прибыли?
Куда приписать полезность, как фактор прибыли?

Представители австрийской школы, в частности Бем-Баверк, считают, что данный излишек полезности приходится на долю самых трудно замещаемых благ. Бем-Баверк подтверждает правильность своей гипотезы ссылкой на то, что именно в практической жизни из общей суммы дохода вычитаются прежде всего издержки производства, которые представляют собой расходы на способные замещаться производственные блага (наемный труд, сырье, оборудование).

Наемный труд, сырье, оборудование Мастерская по обработке металла. Гравюра из книги Г. Агриколы 'О металлах' 1556 г.
Наемный труд, сырье, оборудование Мастерская по обработке металла. Гравюра из книги Г. Агриколы 'О металлах' 1556 г.

Чистый же доход относят за счет не могущих замещаться членов комплиментарной группы:

- земля;

- фабрики;

- предпринимательские способности.

Три фактора производства
Три фактора производства

Это положение представляет собой своеобразное соединение концепции Ж.Б.Сэя о трех факторах производства с теорией предельной полезности. Но если даже принять эту позицию, то остается открытым вопрос о механизме четкой количественной определенности доли каждого фактора в цене продукта. У представителей австрийской школы ответа на это вопрос нет.

Вопросы на которые нет ответа
Вопросы на которые нет ответа

Заканчивая вопрос о теории издержек "австрийской школы", следует сказать, что при всех ее несовершенствах многие положения вошли в современную экономическую теорию. В частности, это положение о том, что ценность средств производства носит производный характер, которое вошло в современный курс в качестве положения о производном характере спроса на факторы производства, зависящего от спроса на конечную продукцию и, конечно, концепция альтернативных затрат.

спрос на конечную продукцию
спрос на конечную продукцию

  Теория предельной производительности труда

Одной из важнейших проблем, исследуемых неоклассической теорией, является определение цен на факторы производства. Она решается, с одной стороны, путем определения стоимости факторов на основе исчисления стоимости товаров, то есть с точки зрения участия факторов производства в создании стоимости, с другой стороны. путем определения взаимосвязи цен на факторы производства и формированием доходов в рыночной экономике, то есть с точки зрения распределения.

Иследование цен по теории предельной производительности труда и капитала.
Иследование цен по теории предельной производительности труда и капитала.

  Теория Кларка

Вклад в разработку этих проблем принадлежит основателю американской школы Джону Бейтсу Кларку - профессору Колумбийского университета, видному общественному деятелю. Вклад Кларка в методологию экономического анализа состоит в использовании понятия статики и динамики хозяйственных систем. Статика рассматривает действие экономических законов в условиях неизменной численности населения, денежного капитала, техники, технологии и других факторов. С помощью статики, по мнению Кларка, можно выяснить условия, закономерности установления равновесия рыночной экономики. Кларк считает, что у экономики может быть несколько состояний равновесия, поэтому, если одна из перечисленных предпосылок не выполняется, то равновесие нарушается и экономика перемещается в другое статическое состояние.

По мнеию Кларка есть несколько видов равновесия в экономике.
По мнеию Кларка есть несколько видов равновесия в экономике.

Объяснить этот переход способна динамика, которая является продолжением статики и рассматривает причины нарушения равновесия (несоответствие и предложения, отраслевые диспропорции). Кларк рассматривает всеобщие законы экономической жизни и формулирует три универсальных закона, которые, по его мнению, действуют в хозяйственной сфере любой исторической эпохи. Это - закон предельной производительности, закон специфической производительности и закон убывающей производительности.

Униферсальные законы для любой  исторической эпохи.
Униферсальные законы для любой исторической эпохи.

    Закон предельной производительности

В основе закона предельной производительности лежит концепция предельной полезности. Но в отличие от других ученых, Кларк осуществляет оценку благ, их полезности не с точки зрения индивидуума, а группы покупателей (класса), каждая из которых регулирует цену определенного блага как элемента общественного богатства. Потребитель, по мнению Кларка, расходует свои деньги сначала на наиболее полезные блага, затем на менее полезные.

расходует свои деньги сначала на наиболее полезные блага, затем на менее полезные.
расходует свои деньги сначала на наиболее полезные блага, затем на менее полезные.

    Закон специфической производительности

Кларк выводит закон специфической производительности, по которому в производстве продукта участвуют такие факторы, как капитал в денежной форме, капитальные блага (средства производства и земля), деятельность предпринимателя, труд рабочих. Каждый фактор производства имеет специфическую производительность и вносит свой вклад в ценность продукта. Поэтому владельцу соответствующего фактора при надлежит вклад этого фактора. В результате каждый участник производства получает то количество богатства, которое он произвел.

Почленный доход  от производства от произведенной продукции.
Почленный доход от производства от произведенной продукции.

    Закон убывающей производительности

Кларк формулирует закон, по которому, если величина капитала остается неизменной, то всякий дополнительный рабочий будет создавать все меньшее количество продукции. Другими словами, при неизменных количествах рабочих каждое приращение капитала будет давать все меньшее приращение продукции. Таким образом, Кларк обосновывает действие закона убывающей производительности, который объясняет механизм сочетания факторов производства.

На каждого работающего нужен определённыйъ
На каждого работающего нужен определённыйъ

Теория Кларка абстрактна, она не позволяет объяснить все реальные процессы. В области микроэкономики теория Кларка явилась инструментом, который впоследствии позволил установить оптимальное сочетание факторов производства.

Инструмент который позволил установить совмещение
Инструмент который позволил установить совмещение

  Неоклассическая теория ценообразования

Неоклассическое направление возникло в противовес классическим идеям в 19 веке, в результате маржиналистской революции, которая породила теорию предельной производительности труда и капитала. Некоторые пробелы в маржиналистской теории восполнила австрийская школа Ойген Бем - Бейверк, Фридрих фон Визер выдвинули субъективно-психологическую концепцию стоимости и цены товара. Концепцию предельной полезности Бейтс Кларк дополнил теорией предельной производительности труда и капитала. Введение в теорию предельных величин привело к возникновению математической школы. Альфред Маршалл обобщил и систематизировал результаты в различных исследованиях - возникла маршаллианская теория.

Капитал экономическая наука
Капитал экономическая наука

    Неоклассическая школа образования цены

Неоклассическая школа - это прежде всего англо-американская школа. Ее возникновение связано с именами А. Маршалла, Дж.Б. Кларка. Система, разработанная Маршаллом и его коллегами, явилась продолжением и развитием классической теории с включением предельного анализа и новых методов, в известной мере определивших магистральный путь экономической науки.

Система ценовой теории
Система ценовой теории

Родоначальником неоклассической школы считается английский экономист Альфред Маршалл, автор обширного труда «Принципы экономической науки» (в русском переводе, «Принципы политической экономии»). Именно он ввел в обиход термин «экономикс», подчеркнув тем самым свое понимание предмета экономической науки. Являясь наукой чисто прикладной, она не может игнорировать вопросы практики, но вопросы экономической политики не являются ее предметом. Экономическая жизнь должна рассматриваться вне политических влияний, вне государственного вмешательства.

по мнению Маршалла государство не должно вмешиваться в экономику
по мнению Маршалла государство не должно вмешиваться в экономику

    «Весы экономиста» - денежные оценки

Среди экономистов шли дискуссии вокруг того, что является источником стоимости - затраты труда, полезность, производственные факторы? Маршалл перевел споры в иную плоскость, придя к выводу, что не надо искать источник ценности (стоимости), а исследовать факторы, определяющие цены, их уровень, динамику. Маршалл обстоятельно проанализировал, как складываются и взаимодействуют спрос и предложение, ввел новые категории и понятия, предложил «компромиссную» теорию цены.

Компромисная теория цены, весы которые определяют ценность товара.
Компромисная теория цены, весы которые определяют ценность товара.

Экономическая наука изучает не только природу богатства, но и главным образом побудительные мотивы хозяйственной деятельности. «Весы экономиста» - денежные оценки. Деньги изменяют интенсивность стимулов, которые побуждают человека к действию, принятию решений. Анализ поведения индивидов положен в основу «Принципов экономической науки».

Весы экономиста стимул для хозяйственной деятельности.
Весы экономиста стимул для хозяйственной деятельности.

По Маршаллу, всеобщий закон спроса трактуется следующим образом: количество товара, на которое предъявляется спрос, возрастает при снижении цены и сокращается при ее повышении. Если цена снижается, спрос растет, если цена повышается, спрос падает. Понятие «эластичности спроса» - отношение динамики спроса к динамике цены - ввел в практику экономического анализа Маршалл. Каждый товар характеризуется своей кривой спроса. Спрос на пшеницу малоэластичен: сильное понижение цены не вызывает резкого увеличения спроса. Спрос на фрукты и рыбу весьма эластичен. Всякое снижение цен приводит к увеличению спроса и потребление на эти продукты. На графике кривая эластичности спроса обычно напоминает букву «U» (кривая выпукла к горизонтальной прямой).

Эластичность цены  показывает этот график.
Эластичность цены показывает этот график.

Когда цена снижается, а товары становятся доступнее для основной массы покупателей, спрос резко увеличивается. Эластичность спроса - инструмент анализа рыночной конъюнктурой. Маршалл различает точечную эластичность. Коэффициент эластичности изменчив, поэтому пригоден лишь для незначительных изменениях цены. Дуговую эластичность, коэффициент эластичности на данном участке кривой примерно одинаков. Перекрестную эластичность влияние изменения цены одного товара на характер спроса на другой товар. Вводятся понятия цены спроса, которую потребитель готов уплатить за товар, и предельной цены товара, которую он действительно платит.

Цена спроса, сумма которую потребитель готов отдать за товар или услугу.
Цена спроса, сумма которую потребитель готов отдать за товар или услугу.

В теорию ценообразования Маршалл ввел фактор времени. Полезность и спрос играют решающую роль в краткосрочном периоде. Реальные издержки имеют преобладающее значение в долгосрочном периоде. Если производитель не возмещает издержки, то это будет вызывать сокращение производства до тех пор, пока не установится равновесие.

Этот график показывает затухающее колебания цены во времени, приводящее к формированию определенной устоявшейся цены.
Этот график показывает затухающее колебания цены во времени, приводящее к формированию определенной устоявшейся цены.

Маршалл предложил использовать понятие равновесной цены. Когда «цена спроса равна цене предложения, объем производства не обнаруживает тенденции ни к сокращению, ни к увеличению. Налицо - равновесие. Когда спрос и предложение пребывают в равновесии, количество товара, производимого в единицу времени, можно назвать равновесным количеством, а цену, по которой он продается, равновесной ценой».

равновесная цена
равновесная цена

Подход Маршалла к трактовке цены и проблеме ценообразования опирается как на теорию производственных издержек, так и на положения школы о предельной полезности. Он учитывает как объективную (издержки производства), так и субъективную (полезность благ) оценки. В приложении к своей основной работе Маршалл писал: «Принцип издержек производства и принцип конечной полезности», без сомнения являются составными частями одного всеобщего закона спроса и предложения; каждый из них можно сравнить с одним из лезвий ножниц».

Теория Маршалла о равновесии цены.
Теория Маршалла о равновесии цены.

Поясняя, почему модель спроса и предложения, на основе которой формируются цены, в течение целого столетия составляет ядро теории политической экономии, один из авторов популярного пособия отмечал: «Причина такого долголетия не в том, что модель точно отражает действительность, а в том, что она просто и убедительно приводит к ясным и однозначным выводам. Эти выводы могут применяться для анализа различных экономических проблем. Данная модель далека от всеобъемлющей картины действительности, но она в простой форме описывает некоторые из действующих в хозяйстве сил и тем самым отображает важные аспекты реальной жизни».

Реально описывает  важные моменты  ценообразования
Реально описывает важные моменты ценообразования

    Экономисты изучавшие ценообразование

      Уильям Петти - иследователь ценообразовния

Уильям Петти родился 26 мая 1623 года – английский экономист, родоначальник буржуазной классической политической экономики. Родился в семье мелкого ремесленника. Получил медицинское образование в университетах Лейдена, Парижа, и Оксфорда. Обладал разносторонними способностями. В 1647 изобрел копировальную машину, 1649 получил степень доктора физики. Умер 16 декабря 1687 года.

Уильям Петти изучал классическую экономию.
Уильям Петти изучал классическую экономию.

      Адам Смит -создатель экономической теории

Адам Смит, ведущая фигура в развитии экономической теории, родился в 1723 году в Керколди в Шотландии. В молодые годы он поступил в Оксфордский университет. Шотландский экономист и философ, один из крупнейших представителей классической политэкономии. Создал теорию трудовой стоимости и обосновал необходимость возможного освобождения рыночной экономики от государственного вмешательства. Экономическая теория, которую Смит изложил в книге «Исследование о причинах и богатстве народов», была тесно связана с системой его философских представлений о человеке и обществе.

Теоретическая работа по ценообразованию.
Теоретическая работа по ценообразованию.

Основной движитель человеческих поступков Смит видел в эгоизме, в стремлении каждого индивида улучшить свое положение. Однако согласно ему в обществе эгоистические устремления людей взаимоограничивают друг друга, образуя в совокупности гармоничное равновесие противоречий, являющееся отражением установленной свыше и царящей во Вселенной гармонии. Конкуренция в экономике, стремление каждого к личной выгоде обеспечивают развитие производства и в конечном счете рост общественного благосостояния. Скончался в Эдинбурге после продолжительной болезни кишечника 17 июля 1790 года.

Адам Смит написал теорию трудовой стоимости.
Адам Смит написал теорию трудовой стоимости.

      Изыскатель в ценообразовании - Давид Рикардо

Родился Давид Рикардо в 1772 году, 19 апреля, в Лондоне. Родители-банкиры отправили сына на учебу в Голландию. В 14 лет он стал работать с отцом, проводить коммерческие операции на Лондонской фондовой бирже. К 25 годам круто изменилась. Он стал миллионером, заработав на бирже приличное состояние. В 47 лет Давид Рикардо оставил свое занятие в сфере бизнеса и решил продолжить научные изыскания в области экономической теории. В 1921 году Давид Рикардо основал первый английский клуб политической экономии. Умер знаменитый экономист в возрасте 51 года, 11.09.1823 года.

Давид Рикардо видный экономист.
Давид Рикардо видный экономист.

      Джон Стюарт Милль заметный англоязычный экономист

Джон Стюарт Милль (John Stuart Mill) родился 20 мая 1806, Лондон. Британский философ, экономист и политический деятель. Внес значительный вклад в обществознание, политологию и политическую экономию. Внес основополагающий вклад в философию либерализма. Отстаивал концепцию индивидуальной свободы в противоположность неограниченному государственному контролю. Являлся сторонником этического учения утилитаризма. Всякая практическая деятельность человека начинается с постановки цели, но конечным основанием всякой цели служит достижение блага, то есть определенного удовлетворительного результата. Однако то, что для одних представляется удовлетворительным результатом, для других может быть величайшим злом. Умер 8 мая 1873 году в Авиньоне.

Милль обосновывает моральную сторону всякой практической деятельности.
Милль обосновывает моральную сторону всякой практической деятельности.

      Роберт Оуэн экспериментатор в ценообразовании

Роберт Оуэн родился 14.05.1771 года Ньютаун, Великобритания в семье мелкого лавочника. В семь лет учитель местной школы уже использовал его как помощника, но ещё через два года школьное образование Оуэна навсегда закончилось, и он отправился искать счастья в больших городах. Оуэн служил учеником и приказчиком в мануфактурных магазинах Стэмфордa, Лондона и Манчестера, однако он не получил систематического образования.Сначала он, взяв у брата взаймы деньги, открыл с одним компаньоном небольшую мастерскую, изготовлявшую прядильные машины, которые в то время быстро внедрялись в промышленность. Умер 17 ноября 1858 года Ньютаун, Великобритания.

Роберт Оуэн ставил эксперимент ценообразования.
Роберт Оуэн ставил эксперимент ценообразования.

      Е. Бем-Баверк основатель теории ценности

Эйген (Евгений) фон Бём-Баверк - один из основоположников австрийской школы экономической теории. Родился 12-го февраля 1851-го в Брно Чехия. В семье государственного служащего. Его отец занимал высокий пост вице-губернатора Моравии. Школьное образование получил в элитной Бенедиктинской гимназии в Вене. Его школьным другом был Фридрих фон Визер, ставший известным экономистом и профессором кафедры экономики Венского университета. Умер 27 августа 1914.

Ойген фон Бём-Баверк основатель экономической теории.
Ойген фон Бём-Баверк основатель экономической теории.

      Госсен Герман вывел два экономичкских закона

Госсен Герман Генрих родился 7 сентября 1810. Учился в Бонне, после чего работал чиновником в прусской администрации до ухода на пенсию в 1847 году. В его книге, опубликованной в 1854 году в Брауншвейге, Госсен математически обосновал основные принципы теории предельной полезности. Умер он в безвестности 13 февраля 1858.

Госсен Герман объяснял с позиции идеи максимума полезности экономически выгодные  процессы.
Госсен Герман объяснял с позиции идеи максимума полезности экономически выгодные процессы.

      Фридрих фон Визер работа над теорией вменения

Фридрих фон Визер родился в Вене 10 июля 1851 года. Визер поступил в Бенедиктинскую гимназию в Вене, бывшую одной из трех элитных школ города. Основной вклад Визера в экономическую науку заключался в работе над двумя теориями: теорией "вменения" - цена производственных факторов определяется ценой продукции (что отличалось от представлений классической школы), и теорией "альтернативной стоимости" или "вмененных издержек" как основы теории ценности.Визер известен по двум основным работам: Естественная ценность, издана в 1889 году , в которой детально описан принцип альтернативной стоимости и теория вменения, и Социальная Экономика издана в 1914году, которая представляет собой смелую попытку применить эти теории к реальному миру. Дата смерти: 22 июля 1926 года.

Визер, Фридрих фон экономист, один из представителей первого поколения Австрийской экономической школы
Визер, Фридрих фон экономист, один из представителей первого поколения Австрийской экономической школы

      Американский экономист Джон Бейтс Кларк

Бейтс Кларк родился 26 января 1847года, Провиденс, штат Род-Айленд. Американский экономист австрийской школы, маржиналист, автор теории предельной производительности. В 1872 году окончил Амхерстский колледж (США), затем учился в Гейдельбергском (Германия) и Цюрихском (Швейцария) университетах. С 1877 года профессор экономики в ряде американских колледжей, в 1895 – 1923 годах профессор Колумбийского университета. Президент Американской экономической ассоциации 1893-1895 годах. Его произведения характеризуются четкостью изложения и изобилуют аргументами, построенными по методу аналогии (такие аргументы были, по-видимому, весьма убедительны); всем им присущ резко выраженный моралистический оттенок, в чем проявилось юношеское увлечении Кларка христианским социализмом. Умер Кларк 21.марта.1938 года, Нью-Йорк.

Профессор Колумбийского университета (США) Джон Бейтс Кларк (1847 -1938) является основателем американской школы маржинализма.
Профессор Колумбийского университета (США) Джон Бейтс Кларк (1847 -1938) является основателем американской школы маржинализма.

      Альфред Маршалл основоположник "кембриджской школы".

Альфред Маршалл родился 26 июля 1842 года в Бермондси, Лондон, Англия. Его отец был кассиром банка и набожным последователем одной из евангелических церквей. Маршалл учился в Merchant Taylor's School в Нортвуде и колледже Св.Иоанна, Кембридж, где выказал свою склонность к математике. Альфред Маршалл основал 'Кембриджскую школу', которая обращала особое внимание на возрастающую отдачу, теории фирмы и экономику благосостояния. Он хотел улучшить математическую строгость экономики и превратить ее в научную профессию. Маршалл также предлагал иллюстрировать заключения других экономистов яркими примерами, которые играют важную роль в реальной жизни. Альфред Маршалл умер в 81 год, 13 июля 1924 года.

Английский экономист, основоположник неоклассического направления в экономической теории.
Английский экономист, основоположник неоклассического направления в экономической теории.

Цена и ценообразование в рыночной экономике

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития эко­номики, общества в целом. В первую очередь это относится к произ­водству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созда­нию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

Ком  национального дохода.
Ком национального дохода.

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники дру­гой теории считают, что цена товара представляет собой сумму де­нег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной по­лезности. Отсюда цена - денежное выражение стоимости товара.

Деньги выражают цену любому товару.
Деньги выражают цену любому товару.

Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своим местам. Но возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема. Сколько же денежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого товара? То есть, пришлось задуматься о способе определения цены. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления, то есть механизма ценообразования.

Пора задуматься как тратить деньги.
Пора задуматься как тратить деньги.

  Понятие и сущность цены

Цена - понятие ёмкое. Ценой называется количество денег, за которые продается и покупается экономическое благо. Также, цена - это денежное выражение стоимости товара.

Количество денег определяющее стоимость товара.
Количество денег определяющее стоимость товара.

Стоимость товара определяют в ходе соотношения спроса и предложения на данный товар. Когда предложение товара равно спросу на него, предложение и спрос находятся в равновесии, то рыночная цена обычно является равновесной ценой.

Денежное равновесие, при доступности определенного товара.
Денежное равновесие, при доступности определенного товара.

Определение цены, то есть ценообразование является одной из труднейших задач, стоящих перед любым производителем. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объёмы продаж, получаемую прибыль. Взаимосвязь понятий цена и прибыль очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль.

Прибыль от проведенной сделки.
Прибыль от проведенной сделки.

С другой стороны, дешёвый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объёме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

Как правильно установить цену на товар?
Как правильно установить цену на товар?

В основе цены, которая устанавливается в ходе обмена товара на другие ценности меновая цена, лежат затраты на производство этого товара. Таким образом, цена товара определяется, прежде всего, издержками на его производство, то есть платой за использованные экономические ресурсы.

равноценная оплата
равноценная оплата

Различные виды цены на товар

Цена - это денежное выражение стоимости товара. В условиях товарного производства и обращения продукты труда производятся и реализуются как товары. Цена каждого отдельного товара не обязательно совпадает со стоимостью: она может отклоняться вверх и вниз от стоимости в зависимости от спроса и предложения на данный товар.

Стоимость товара определяет продавец и покупатель.
Стоимость товара определяет продавец и покупатель.

    Цена в розницу

Применяется при реализации товара конечным индивидуальным потребителям на предприятиях ритейла. Цена, устанавливаемая на товар, продаваемый в личное потребление в небольших количествах; по этим ценам осуществляется торговля в розничной сети и посылочная торговля. Цена представляет собой сумму оптовой цены и торговой наценки. Цена, уплачиваемая розничными покупателями товаров и услуг. Розничные продавцы покупают товары у оптовиков и поднимают цену на величину своих затрат плюс прибыль. Производители предлагают список розничных цен на свои продукты.

На  базаре всегда торгуют в розницу.
На базаре всегда торгуют в розницу.

    Оптовая цена

Цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию крупными партиями, оптом. Оптовая цена, как правило, ниже уровня розничной цены. в связи с экономией на торговых издержках. Определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом.

оптовая цена от производителя
оптовая цена от производителя

    Твёрдая цена

Стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена. Устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок. Цена, постоянно действующая на протяжении всего срока договора, например цена поставляемого товара. Цена, установленная при заключении соглашения и остающаяся неизменной в течение всего срока.

Гарантированная цена во время заключения контракта.
Гарантированная цена во время заключения контракта.

    Подвижная цена

Изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены, называемых ценовой оговоркой, обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности.

Подвижная цена учитывает изменения в процессе выполнения договора.
Подвижная цена учитывает изменения в процессе выполнения договора.

    Скользящая цена

Корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя.

Скользящая цена применяется в строительстве.
Скользящая цена применяется в строительстве.

    Справочная цена

Цена на товар, публикуемая производителем в каталогах, прейскурантах, периодических печатных изданиях. Эта цена является базисной для установления контрактной цены с конкретным покупателем; она может быть номинальной, то есть определённой службой маркетинга на основе собственных расчётов, либо основанной на последних по времени продажах аналогичного товара. А так же предварительное, ориентировочное значение оптовой цены товара во внутренней и международной торговле. Справочные цены служат исходными данными в процессе торга между продавцами и покупателем товара, при определении договорной цены.

справочная цена
справочная цена

    Аукционная цена

Аукционная цена - представляет собой окончательно принятое предложение на открытом аукционе, может включать или может не включать какие либо вознаграждения или комиссии. Цена на товар, определяемая в результате проведения продажи с молотка. Эта цена наиболее справедливая в том смысле, что она определяется исключительно по реальному балансу спроса и предложения, сложившемуся на дату реализации товара.

Купленный на аукционе товар, выкупается  за  согласованную при торге цену.
Купленный на аукционе товар, выкупается за согласованную при торге цену.

Методология ценообразования

Методология, наука едина для всех уровней установления цен, то есть, основные положения, и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике государства.

Структура ценообразования.
Структура ценообразования.

Методология ценообразования - это совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования, определение и обоснование целей, формирование систем цен, управление ценообразованием. Совокупность наиболее общих приёмов формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими особенностями хозяйственной системы, а также с разными сферами ценообразования.

Совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования,
Совокупность общих правил, принципов и методов, направленных на разработку концепций ценообразования,

  Главные составляющие методологии ценообразования

Методология и методика существенно отличаются друг от друга. На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации и средства - инструменты для реализации этой стратегии на практике. Отсюда следует, что методики - это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен.

Таким образом, методики являются первым важнейшим элементом методологии.

Методы и принципы составляют главные инструменты ценообразования.
Методы и принципы составляют главные инструменты ценообразования.

Вторым важным составным элементом методологии являются принципы ценообразования. Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов. Следовательно, принципы и методы тесно между собой связаны и образуют методологию.

Научная обоснованность цены.
Научная обоснованность цены.

    Принципы ценообразования

Принципы ценообразования - это постоянно действующие ос­новные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе. Важнейшими принципами ценообразования являются:

- научность обоснования цен.

Заключается в познании и учете действия объективных экономических законов рыночной экономики, под влиянием которых складываются цены.

Изучение бухгалтерского учета.
Изучение бухгалтерского учета.

- сущность закона стоимости;

Заключается в том, что все товары обмениваются по стоимости на основе затрат общественно необходимого труда. Это не только закон товарного обращения, но и закон производства. Механизм действия закона стоимости основан на разнице между индивидуальной и общественной стоимостью товара. Цены товаров тяготеют к их стоимости и колеблются вокруг них так, что чем полнее развивается товарное производство, тем больше средние цены за продолжительные периоды времени совпадают со стоимостью.

Закон стоимости.
Закон стоимости.

- закон спроса и предложения.

Согласно закону спроса и предложения чем выше цена, тем меньший спрос и больше предложение. И наоборот чем ниже цена, тем выше спрос и ниже предложение.

Закон спроса и предложения приводит  к созданию ценообразования.
Закон спроса и предложения приводит к созданию ценообразования.

Кроме того, реализация этого принципа предполагает глубокий анализ конъюнктуры рынка. Изучение действующей системы цен и их динамики Исследование спроса, издержек, качества товаров и продукции, выявление основных рыночных факторов, определяющих характер изменения цен и тенденций развития производства. Прогнозирование уровня спроса, издержек, цен, то есть предполагает получение и использование объективной информации обо всех составляющих процесса ценообразования.

Использование объективной информации о движениях на рынке, также о процессах ценообразования.
Использование объективной информации о движениях на рынке, также о процессах ценообразования.

    Целевая направленность ценообразования

Целевая направленность предполагает определение приоритетных экономических или социальных целей развития хозяйственного комплекса страны и построение такой системы цен, которая способствовала бы их решению. Например, в современных условиях главной задачей является обеспечение роста промышленного и сельскохозяйственного производства в стране, следовательно, ценообразование должно способствовать реализации этой задачи:

ценообразование должно способствовать росту производства.
ценообразование должно способствовать росту производства.

- введение налоговых льгот. Для стимулирования освоения новых технологий и эмиссии ценных бумаг высококачественных товаров на них устанавливаются более высокие цены, позволяющие производителю получить максимальную прибыль. Ценовые приоритеты и целевая направленность ценообразования зависят от состояния экономики, поставленных задач и меняются на каждом этапе развития.

Для стимулирования освоения новых технологий и выпуска высококачественных товаров на них устанавливаются более высокие цены, позволяющие производителю получить максимальную прибыль.
Для стимулирования освоения новых технологий и эмиссии ценных бумаг высококачественных товаров на них устанавливаются более высокие цены, позволяющие производителю получить максимальную прибыль.

- непрерывность процесса ценообразования обусловлено динамичным движением товаров:

- покупка сырья и материалов из которых изготавливается продукция, проходя этапы товародвижения;

- изготовитель продукции;

- оптовая, розничная торговля, она превращается продукцию в товар и доходит до конечного потребителя. По мере продвижения продукции или товара на рынок в каждом звене устанавливается своя цена, связанная с предыдущей, и этот процесс носит постоянный и непрерывный характер.

Непрерывность процесса ценообразования по мере продвижения товара устанавливается своя цена.
Непрерывность процесса ценообразования по мере продвижения товара устанавливается своя цена.

- единство процесса ценообразования и контроля над соблюдением стабильности цен состоит в том, что, органы государственной власти обязаны их кон­тролировать. Этот контроль распространяется, прежде всего, на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государ­ственное регулирование цен. Это - продукция и услуги предприятий и отраслей - монополистов:

- газ;

- электроэнергия;

- услуги транспорта.

Услуги предприятий - монополистов.
Услуги предприятий - монополистов.

Государство определяет правила ценообразования, устанавливая единый подход к формированию затрат на уровне предприятия, формируя систему налогообложения, регулируя ввоз и вывоз товаров и сырья.

Котроль государственых органов за ценообразованием
Котроль государственых органов за ценообразованием

Проводя политику в области инвестиций, заработной платы, пенсионного обеспечения. Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля - провер­ка правильности применения установленных законодательством, об­щих для всех принципов и правил ценообразования. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в орга­низации на виновников налагаются административные и экономи­ческие санкции.

Контроль за ценами производит налоговая инспекция.
Контроль за ценами производит налоговая инспекция.

Между предприятиями, отраслями, сферами товарного обращения экономики существует тесная технологическая, экономическая, производственная зависимость, в совокупности они образуют единый хозяйственный комплекс. Поэтому любые изменения цен даже на одном предприятии, не говоря об отрасли, автоматически приводят к подвижке цен во всех взаимосвязанных с ним производствах, отраслях и в конечном итоге отражаются на ценах в сфере реализации, причем связи носят как прямой, так и обратный характер. Например, рост цен в сельскохозяйственном производстве приводит к увеличению цен в пищевой и легкой промышленности, далее по цепочке растут цены на товары в оптовой и розничной торговле. В результате через определенное время волна повышения цен возвращается в сельское хозяйство в виде подорожавших товаров и продукции.

Круговорот цен, повышение возвращаться  к производителям.
Круговорот цен, повышение возвращаться к производителям.

Как считает заместитель генерального директора ООО «ИНТЕРФИНАНС МВ», Шевчук Денис Александрович, ведущую роль в динамике цен играют отрасли топливно - энергетического комплекса, продукция которых потребляется всеми без исключения субъектами экономики. Именно они задают импульс инфляционным процессам, происходящим в стране.

Отрасли топливно-энергетического комплекса задают тон цен в экономике.
Отрасли топливно-энергетического комплекса задают тон цен в экономике.

Существует два вида контроля:

- Госконтроль, осуществляемый федеративными и региональными органами, при кото­рых имеются инспекции по ценам. Кроме того, такой контроль могут проводить государственные инспекции по торговле, качеству това­ров и защите прав потребителей при органах торговли, как в центре, так и на местах.

Контроль за ценообразованием
Контроль за ценообразованием

- Общественный контроль, проводимый обществами потребителей. Приня­тым в Российской Федерации законом о защите прав потребителей предусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществ потребителей.

общественный контроль
общественный контроль

Шевчук Д. А. - специалист по ценообразованию

Биография День рождения 22 мая 1980 г. Родной город Москва. Женат. Место работы юридическая фирма. Православный. Не курит трезвенник. Автор 147 книг по экономике, английскому языку. Также автор сборника стихов. Опыт преподавания различных дисциплин в ведущих ВУЗах Москвы два высших образования, экономическое и юридическое.

Шевчук Денис Александрович
Шевчук Денис Александрович

    Государственный контроль цен

Госдарственный финансовый контроль предназначен для реализации финансовой политики государства, создания условий для финансовой стабилизации. Это, прежде всего разработка, утверждение и исполнение бюджетов всех уровней и внебюджетных фондов, а также контроля за финансовой деятельностью государственных предприятий и учреждений, государственных банков и финансовых корпораций.

Независимый государственный контроль
Независимый гос контроль

Финансовый контроль со стороны государства негосударственной сферы экономики затрагивает лишь сферу выполнения денежных обязательств перед государством, включая налоги и другие обязательные платежи, соблюдение законности и целесообразности при расходовании выделенных им бюджетных субсидий и кредитов, а также установленных правительством правил организации денежных расчётов, ведения учёта и отчётности.

Государственное регулирование цен и тарифов.
Государственное регулирование цен и тарифов.

Разгосударствление банковской системы и появление коммерческих банков и других кредитных организаций вызвали к жизни новые методы финансового контроля. Как со стороны коммерческих банков за финансовым состоянием предприятий-клиентов, так и за деятельностью самих коммерческих банков со стороны Центрального банка РФ, так и за деятельностью самого ЦБ РФ со стороны законодательных органов.

Обоюдный контроль за  соблюдения закона ценообразования
Обоюдный контроль за соблюдения закона ценообразования

Функции государства в экономике.
    Рыночный контроль цен

В условиях перехода к рынку содержание и методы контроля претерпевают значительные уточнения, вызванные изменением роли государства в экономике, в частности, сужается, центрируется на сфере макроэкономических процессов, включая контроль за стоимостными пропорциями движения ВВП, денежных средств, поступающих в распоряжение государства. Одновременно расширяется сфера действия негосударственного финансового контроля со стороны:

- аудиторских и страховых фирм;

- кредитных организаций.

И меняется его содержание; происходит определённый сдвиг от последующего контроля в сторону предварительного контроля.

При рыночной экономике применяется предварительный контроль цен.
При рыночной экономике применяется предварительный контроль цен.

Методики ценообразований

Ценообразование - это процесс, обеспечивающий формирование, применение и контроль цен. Как уже отмечалось, этот процесс распадается на ряд этапов, важнейшими из которых являются выбор и применение методов ценообразования.

Государственная система ценообразования охватывает всю экономику страны.
Государственная система ценообразования охватывает всю экономику страны.

  Система методов ценообразованияю

Система ценообразования - это процесс установления цены на конкретный товар, он должен соответствовать общим целям и задачам фирмы. Рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения. Процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. В современных условиях актуальность систем ценообразования экспортных и импортных сделок существенно возрастает. Повышение точности расчетов цен в контрактах, будет способствовать эффективности заключаемых сделок. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятий, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности.

Процесс ценообразования способствует быстрому развитию фирмы.
Процесс ценообразования способствует быстрому развитию фирмы.

В цене, отражается вся система ценообразующих факторов:

- инфляция;

- спрос;

- предложение;

- финансовые затраты на оплату труда, производственного и социального развития коллектива.

Наиболее трудных, но и вместе с тем важнейших систем ценообразования. Определение цены на новые товары сложная и ответственная задача, учитывая, что торговая марка таких товаров пока неизвестна. Все цены образуют единую систему, где они группируются по определенным факторам.

Формирование цены включает множество факторов.
Формирование цены включает множество факторов.

Методы ценообразования предполагают использование определенной системы расчетов. Система расчетов состоит из большого количества способов, математических приемов, с помощью которых формируется уровень цены. Важной характеристикой любого метода ценообразования является присущая ему модель расчета цены. Модель расчета цены отражает формализованное выражение главных элементов цены, ее структуру. Каждый из элементов цены несет конкретную функциональную нагрузку, обусловленную множеством исходных условий.

Построение цены ведется по групповым значениям.
Построение цены ведется по групповым значениям.

К таким условиям могут быть отнесены:

- тип хозяйственной системы;

- развитость рыночных отношений;

- степень государственного участия (административного и экономического) в процессах ценообразования;

- сложившаяся конъюнктура на рынке конкретных товаров и услуг;

- конкурентоспособность участников рыночных отношений;

- характерные черты ценообразования в отдельных сферах экономики.

система ценообразований
система ценообразований

Система цен предъявляет свои требования к системе методов ценообразования, а также к конкретным методам, образующим эту систему. Однако не существует «жесткой привязанности» конкретного метода ценообразования к какому-либо определенному виду цены. Один метод ценообразования может использоваться для определения уровней различных видов цен.

Система цен достаточно гибкая по своей структуре.
Система цен достаточно гибкая по своей структуре.

    Методы ценообразования

Методы ценообразования применяются на всех этапах жизненного цикла товара. Условно все этапы жизненного цикла товара можно объединить в два больших этапа.

Расчетный подход к ценообразованию.
Расчетный подход к ценообразованию.

      Первый этап ценообразования.

Первый этап связан с разработкой и созданием нового товара. На этом этапе в ценообразовании, как правило, не участвует будущий потребитель (покупатель), поскольку он просто не имеет информации о новом товаре. Однако непосредственные участники создания товара уже на этом этапе должны знать хотя бы прогнозную, «примерную» цену на него, по которой товар может быть реализован в дальнейшем. Знание примерной цены позволяет разработчикам и изготовителям планировать:

Первый  этап ценообразования для  разработки нового товара
Первый этап ценообразования для разработки нового товара

- фирма должна определить свое финансовое состояние в перспективе;

в будущее стремление фирмы
в будущее стремление фирмы

- организация - начертить перспективу развития данного производства;

Перспектива организации закладывается в ценообразовании.
Перспектива организации закладывается в ценообразовании.

- производство - расширить номенклатуру продукции;

Расширение номенклатуры товара, увеличение прибыли.
Расширение номенклатуры товара, увеличение прибыли.

- предприятие - применить эффективное распределение различных производственных ресурсов для ее изготовления.

Распределение ресурсов по лучшим планам.
Распределение ресурсов по лучшим планам.

При определении прогнозной цены на новый товар применяются конкретные методы ценообразования, в основе которых лежат производственные факторы.

При оределении цены применяют разные методы ценообразования.
При оределении цены применяют разные методы ценообразования.

      Второй этап ценообразования

Второй этап связан уже с реализацией и потреблением нового товара. По мере разработки и совершенствования создания нового товара используемые с учетом производственных факторов методы определения цены дополняются другими методами, с помощью которых происходит так называемое «до образование» цены. Важным условием «до образования» выступает рынок, на котором уже потребитель (покупатель) выдвигает свои реальные требования.

На этом  этапе ценообразования важным становиться рынок.
На этом этапе ценообразования важным становиться рынок.

Такими требованиями являются:

- произвести нужное количество товара, необходимого потребителю;

Фирма должна запланировать количество  требуемого товара для потребителя.
Фирма должна запланировать количество требуемого товара для потребителя.

- сделать качество товара как надежность и гарантия фирмы;

Наличие знака качества способствует реализации продукции.
Наличие знака качества способствует реализации продукции.

- фирма должна установить уровень цены с учетом коммерческих условий поставки.

Высчитать  цены с учетом поставок товара.
Высчитать цены с учетом поставок товара.

Данный этап формирования цены непосредственно предшествует факту купли-продажи товара, заключению реальной сделки.

Данный этап формирования цены непосредственно предшествует факту купли-продажи товара, заключению реальной сделки.
Данный этап формирования цены непосредственно предшествует факту купли-продажи товара, заключению реальной сделки.

Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен. Это связано с тем, что при определении цен на конкретные товары возникают различные сложные проблемы, которые, невозможно разрешить с помощью какого - либо одного универсального метода. Возникновение таких проблем вытекает из ряда причин:

- цены должны в полной мере отражать затраты на их производство и реализацию;

- стоимость должна обеспечивать прибыль, необходимую для процесса воспроизводства;

- соотношения цен на аналогичные и взаимозаменяемые товары и группы товаров должны учитывать различия в качестве, потребительских свойствах, экономической эффективности, потребностях.

Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен.
Современная практика использует различные методы обоснования уровней и соотношений цен.

Практика ценообразования

Практика ценообразования выработала в рыночных условиях определенные требования к выбору того или иного метода формирования цен. Все методы ценообразования можно условно разбить на две группы:

- к первой группе относятся расчётные методы ценообразования.

- ко второй группе - рыночные методы.

Две группы ценообразования, дополняют друг друга.
Две группы ценообразования, дополняют друг друга.

  Первая группа, расчётные методы

Суть расчётных методов состоит в том, что они базируются главным образом на учёте внутри производственных условий фирмы. В результате использования методов данной группы фирма определяет желаемый уровень, не скорректированный в полной мере с учётом требований реальной рыночной конъюнктуры.В рамках расчётных методов принято в первую очередь рассматривать затратные методы.

Обоснование цены по затратной системе.
Обоснование цены по затратной системе.

    Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы.

Система ценообразования на основе издержек
Система ценообразования на основе издержек

Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве.

Фирма устававливает цену, которую согласен платить потребитель.
Фирма устававливает цену, которую согласен платить потребитель.

Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали, кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить

Калькуляция товара и формирование цены затратными методами.
Калькуляция товара и формирование цены затратными методами.

      Ценообразование методом прямых затрат

Сущность метода прямых затрат, также называется, методом минимальных издержек, методом стоимостного изготовления, состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными расходами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

Разница между суммой реализации и переменными затратами называется добавочной стоимостью.
Разница между суммой реализации и переменными расходами называется добавочной стоимостью.

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяет высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие нагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

На практике переменные издержки могут, нижней ценой при продаже.
На практике переменные издержки могут, нижней ценой при продаже.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

Когда есть,  резервные мощности, применяется этот метод ценообразования .
Когда есть, резервные мощности, применяется этот метод ценообразования .

      Метод на основе переменных затрат

Суть данного метода заключается в установлении некоторой процентной наценки к переменным производственным затратам для каждого вида продукции.

Для расчетов используются следующие формулы:

Цена может быть посчитана по этой первой формуле.
Цена может быть посчитана по этой первой формуле.

Цена устанавливается на основе процентной надбавки ко всем переменным производственным затратам. Она должна покрывать всю сумму затрат и обеспечивать желаемую прибыль, которые указаны в первой формуле:

Ценообразование покрывает все расходы на продукцию.
Ценообразование покрывает все расходы на продукцию.

Этот метод целесообразно использовать, если на предприятии соблюдаются два условия:

- организация делает расчет стоимости активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции, одинакова.

все издержки одинаковы
все издержки одинаковы

- фирма должна определить отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

Отношение продукции должно быть равными межу собой.
Отношение продукции должно быть равными межу собой.

      Метод принцип добавленной стоимости

Добавленная стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными издержками. Маржинальный доход идёт на покрытие накладных расходов, а остающаяся разница представляет собой прибыль.

Разница между реализацией и затратами есть добавленная стоимость.
Разница между реализацией и расходами есть добавленная стоимость.

Косвенные и условно - переменные затраты практически неизменны и при производстве нового продукта, и при изменении объёма. Следовательно, чем выше разница между ценой, выручкой от реализации, и переменными расходами, тем более рентабельно производство.

Выстраивая ценообразование этим методом, нужно гарантировать, высокую цену продажи.
Выстраивая ценообразование этим методом, нужно гарантировать, высокую цену продажи.

        Затратные методы на практике

Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его эмиссии на предприятии. Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

На практике затратные методы применяются при установлении цен на:

- на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией, и недостаточно известна величина спроса применяются затратные методы;

Это ценообразование применяется для уникальной продукции.
Это ценообразование применяется для уникальной продукции.

- применяются затратные методы на продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства:

- строительные работы;

- проектные работы;

- опытные образцы.

Продукцию, производимую для индивидуального пользования рассчитывают этим методом.
Продукцию, производимую для индивидуального пользования рассчитывают этим методом.

- на товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения применяются затратные методы;

- по затратным методам просчитываться на ремонтные услуги;

- на продукты первой необходимости устанавливаются по затратным методам.

Этот метод  образования цены применяют к  товарам первой необходимости.
Этот метод образования цены применяют к товарам первой необходимости.

-с использованием полных затрат на производство;

Метод полных затрат полнее калькулирует цену произ­водства. Он основан на определении первоначальной стоимости суммы всех прямых и косвенных затрат в расчете на единицу продукции. Данный метод не учитывает фактор спроса, а потому товар может оказаться невостребованным на рынке и быть не продан. Кроме того, в экономической науке считается, что любой метод отнесения на цена без наценки товара постоянных расходов является произвольным.

Метод ценообразования полных затрат точнее рассчитывает стоимость продукции.
Метод ценообразования полных затрат точнее рассчитывает стоимость продукции.

    Ценообразования на основе издержек

Самая простая система определения цены на основе издержек. Их установление путем простого добавления к первоначальной стоимости продукта определенных наценок, характеризующих затраты, налоги и нормы прибыли на пути движения продукта от производителя до потребителя.

.

Расчетная система базирунтся на затратных методах ценообразования
Расчетная система базирунтся на затратных методах ценообразования

      Формирование цены полных издержек

Суть метода, основанного на определении полных издержек, также метод называется «издержки плюс», состоит в суммировании совокупных издержек. Переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки, и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по формуле:

Метод полных издержек, расчет цены по этому ме
Метод полных издержек, расчет цены по этому ме

Коэффициент рентабельности затрат рассчитывается по данным на выпуск всей продукции предприятия по формуле:

Формула для подсчета  коэффициента рентабельности затрат.
Формула для подсчета коэффициента рентабельности затрат.

Любой метод отнесения на цена без наценки товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются издержками по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, - условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Рассчитаем цену единицы условной продукции данным методом на базе следующей исходной информации.

Метод расчета цен на основе полных издержек.
Метод расчета цен на основе полных издержек.

      Метод предельных издержек

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

Продажа по несколько более высокой цене, суть этого метода.
Продажа по несколько более высокой цене, суть этого метода.

      Ценообразование - средние издержки

В процессе установления цены значение затрат не должно превышаться. Затратные методы, которые основаны на ориентации цены, на издержки производства, являются одними из наиболее распространенных значений в ценообразовании. В общем виде их суть состоит в том, что к рассчитанной первоначальной стоимости единицы продукции добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги. Однако при этом возникает вопрос: какую себестоимость стоит брать для расчета?

Ценообразование методом средних издержек.
Ценообразование методом средних издержек.

Затратные методы, которые основаны на ориентации цены на издержки производства, в общем виде их суть состоит в том, что к рассчитанной первоначальной стоимости единицы продукции добавляются, фиксированный размер прибыли и косвенные налоги.

Цена  при этом методе совмещает  прибыль и возмещает налог.
Цена при этом методе совмещает прибыль и возмещает налог.

Если для расчета цены взять цена без наценки, сформированную только на основе переменных затрат, то существует опасность, что выбранный уровень наценки не всегда сможет покрыть постоянные затраты, а это в свою очередь приведет к убыткам.

Образована цена должна покрывать убытки.
Образована цена должна покрывать убытки.

Если для расчета цены использовать полную производственную себестоимость, то наценка должна не только обеспечивать требуемый уровень рентабельности, но и покрывать непроизводственные расходы. Если же руководству предприятия нужно увидеть величину реальной прибыли на единицу продукции, то для расчета цены следует брать полную себестоимость. Ее величина должна определяться как полная производственная себестоимость, увеличенная на непроизводственные расходы. Этот метод широко применяется в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 20 - 15%. При этом чем ниже исходная цена товара или выше объем продаж, тем меньше процент наценки.

Применяется в сфере розничной торговли, метод средней издержки.
Применяется в сфере розничной торговли, метод средней издержки.

      Применение метода средних издержек

Преимущество рассматриваемого метода заключается в его простоте. Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, поэтому, основываясь на издержках, торговые предприятия упрощают для себя процесс ценообразования. Основным недостатком данного метода является отсутствие гибкости, так как при его использовании нельзя учесть состояние спроса и конкуренции, в связи с чем отсутствует возможность быстрого реагирования на изменения рыночной ситуации. Для предприятий, применяющих этот метод, существует реальная угроза разорения. В то же время применение этого метода вполне допустимо в отраслях с низкой конкуренцией, и цены здесь традиционно устанавливаются на его основе.

Применение этого метода  ценообразования должно быть в отраслях с низкой конкуренцией.
Применение этого метода ценообразования должно быть в отраслях с низкой конкуренцией.

Необходимо также отметить, что применение этого метода ценообразования вызывает трудности, связанные с принятием решений, например, при вопросе о возможности размещения дополнительного заказа. Существуют случаи, когда цену продукции можно установить на уровне, едва покрывающем переменные затраты. Предположим, что фирма при имеющемся объеме производства, покрывающем "точку безубыточности", получила дополнительный заказ на продукцию по ценам чуть выше переменных затрат. Принимая во внимание то, что этот заказ ни в коем случае не повлияет на постоянные затраты, а следовательно, не вызовет необходимости в дополнительном распределении накладных расходов на данный заказ, следует сделать вывод, что его выполнение принесет фирме прибыль, равную разности стоимости данного заказа и переменных издержек на его изготовление.

Случайный заказ ни в коем случае не повлияет на постоянные затраты.
Случайный заказ ни в коем случае не повлияет на постоянные затраты.

При этом методе цена реализации продукции всегда зависит от структуры себестоимости. Если значительную долю в ней занимают постоянные затраты и спрос на продукцию падает. Удельные постоянные затраты на единицу продукции растут, а следовательно возрастает и полная производственная себестоимость, то, следуя данной логике, фирме необходимо увеличивать цену произведенной продукции.

Поднимая цену товара, можно ожидать только дальнейшего падения покупательского спроса.
Поднимая цену товара, можно ожидать только дальнейшего падения покупательского спроса.

Возможно, в период роста спроса было бы разумнее оставить цену на прежнем уровне и тем самым увеличить рентабельность продаж, но традиционный метод ценообразования не позволяет рассчитывать оптимальную цену, при которой прибыль предприятия будет максимальной. Более того, бездумное привязывание цены к первоначальной стоимости может привести к возникновению своеобразного замкнутого круга.

Необходимо выставлять приемлемую цену для товара.
Необходимо выставлять приемлемую цену для товара.

      Варианты метода средних издержек

Данный метод основывается на начислении стандартной наценки на себестоимость товара. Существует два варианта этого метода:

- с использованием предельных издержек производства.

При расчёте цены методом предельных издержек учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство данного изделия. Данный метод вносит в процесс ценообразования элементы экономического анализа. Он используется при планировании и контроле прибыльности.

Этот метод цены используется при планировании и контроле прибыльности
Этот метод цены используется при планировании и контроле прибыльности

- цена при использовании метода «средние издержки + прибыль» определяется по формуле:

Формула средние издержки + прибыль.
Формула средние издержки + прибыль.

Рентабельность продукции можно определить по норме прибыли на вложенный капитал. При использовании ме­тода полных издержек рентабельность определяется по формуле.

Формула по которой вычисляется полная рентабельность.
Формула по которой вычисляется полная рентабельность.

При использовании метода предельных издержек рен­табельность рассчитывается по формуле.

Предельные затраты вычисляются этим способом.
Предельные затраты вычисляются этим способом.

      Ценовой метод полных издержек

Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Данный метод используют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции гарантирован.

Метод ценообразования применяется при хорошем сбыте продукции.
Метод ценообразования применяется при хорошем сбыте продукции.

    Метод на основе анализа безубыточности

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Графическое отображение  точки безубыточности.
Графическое отображение точки безубыточности.

Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по следующей формуле.

Формула ценообразования методом безубыточности.
Формула ценообразования методом безубыточности.

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный вариант формулы безубыточности.

Расширенный вариант формулы безубыточности.
Расширенный вариант формулы безубыточности.

    Метод учета рентабельности инвестиций

Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем денежной эмиссии, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Используя этот метод, цена позволит окупить  капиталовложения.
Используя этот метод, цена позволит окупить капиталовложения.

Данный метод - единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Производство нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.
Производство нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода - использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

Процентные ставки меняются из-за внешних условий.
Процентные ставки меняются из-за внешних условий.

    Метод надбавки к цене

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен. В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.

Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле:

Формула расчета данного метода закладывает общий доход с продукта.
Формула расчета данного метода закладывает общий доход с продукта.

Повышающий коэффициент может быть рассчитан несколькими способами.

Первый способ расчета;

Первый способ расчета повышающего коэффициента.
Первый способ расчета повышающего коэффициента.

Рассчитать коэффициент можно другим способом.

Расчет коэффициента по второй формуле.
Расчет коэффициента по второй формуле.

Естественно, что при проведении политики снижения цен коэффициент повышения цены от продажи будет различным при его подсчете до снижения цены и после ее снижения. Первый из них называется первоначальным - исходным коэффициентом. А последний коэффициент - реальным, так как показывает, какую величину прибыли, которую, можно получить с торговли товаром по сниженным ценам. Он подсчитывается по формуле:

Способ  показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге.
Способ показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге.

Первоначальный же коэффициент повышения цены подсчитывается по формуле.

Формула первоначального  коэффициента повышения цены.
Формула первоначального коэффициента повышения цены.

    Метод рентабельности продаж

При использовании данного метода процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Так как:

- расходы накладные;

- коммерческие затраты;

- общие расходы ;

- административные издержки.

расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно применять произвольные базы. Однако такое распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены товара, поэтому рассматриваемый метод может быть использован лишь для расчета исходной цены.

Для расчета начальной цены используется метод полных издержек.
Для расчета начальной цены используется метод полных издержек.

Для расчетов применяются следующие формулы:

Первая формула расчета ценообразования.
Первая формула расчета ценообразования.

Цена на основе рентабельности продаж исчисляется по этой формуле.
Цена на основе рентабельности продаж исчисляется по этой формуле.

Суммарная затрата на товар.
Суммарная расход на товар.

    Ценообразование на основе активов

При установлении цены с помощью этого метода учитывается минимальная желаемая норма рентабельности активов. Он эффективен в том случае, когда стоимость активов, используемых в производстве данного вида продукции, может быть точно определена. Если это невозможно, то высока вероятность получения неправильного результата и использование данного метода становится нецелесообразным.

Для расчета применяется следующая формула:

цена на основе рентабельности  активов
цена на основе рентабельности активов

Параметрический метод ценообразования

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Фирма которая выпускает подсобные детали расчет производит по этому методу.
Фирма которая выпускает подсобные детали расчет производит по этому методу.

Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В связи я этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения.

Анализ производственных затрат позволяет установить расход материальных ресурсов
Анализ производственных затрат позволяет установить издержка материальных ресурсов

    Метод удельных показателей

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена по формуле:

При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Ц�
При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Ц�

Затем рассчитывается цена нового изделия Ц по формуле:

Рассчитывается цена нового изделия  по формуле
Рассчитывается цена нового изделия по формуле

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

Установление цены на несложные конструкции с однотипных параметром.
Установление цены на несложные конструкции с однотипных параметром.

    Агрегатный метод

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Агрегатный метод ценообразования применяют в строительстве.
Агрегатный метод ценообразования применяют в строительстве.

    Метод регрессионного анализа

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений. Определяется по формуле;

Метод регрессионного анализа,  формула ценообразования.
Метод регрессионного анализа, формула ценообразования.

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров, строго определять аналитическую форму связи и использовать расчетные уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является более точным, более совершенным среди других параметрических методов. Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов и вычислительной техники.

Метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров.
Метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров.

Построение регрессионной модели зависимости изменения цены от технических параметров включает следующие этапы:

- этап отбора параметров, в наибольшей степени влияющих на цены изделий параметрического ряда;

Отбор деталей по высшим ценовым параметрам.
Отбор деталей по высшим ценовым параметрам.

- стадия выбора формы изменения цен в зависимости от параметров;

По таким параметрам выбора изменения создаётся ценообразования.
По таким параметрам выбора изменения создаётся ценообразования.

- построение системы уравнений в соответствии с принятой функцией и расчет формул регрессионной зависимости цен от параметров для параметрического ряда.

Допустим, в данный момент на рынке реализуется 30 моделей автомобилей. Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии, характеризующее зависимость цены от основных потребительских параметров. Полученную регрессию фирма может использовать для прогноза цены на свою модель и для определения прибыльности ее производства.

Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии для ценообразования.
Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии для ценообразования.

Более того, она может использовать это уравнение регрессии при установлении первоначальной, пробной, цены на свою новую модель. Возможно, эта цена окажется завышенной, а объем продаж - ниже планируемого фирмой. В этом случае фирма может несколько понизить цену, либо улучшить модель при неизменной цене, либо увеличить расходы на рекламу, либо снять модель с производства. Первоначальная цена может оказаться заниженной, и возникает дефицит автомобилей новой модели. В этом случае фирма может повысить цену.

Можно, используя это метод, рассчитать цену на новую модель.
Можно, используя это метод, рассчитать цену на новую модель.

    Государственный метод ценообразования

Государственное ценообразование - это совокупность мер, принимаемых правительством в процессе участия в системе товарно-денежных отношений и направленных на осуществление регулирования цен в различных сферах народного хозяйства и контроля над ними. Таким образом, государственное регулирование цен можно представить как попытку государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на рынок и цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономики в целом.

Государственная поддержка малому бизнесу.
Государственная поддержка малому предпринимательству.

Необходимость государственного вмешательства в процессы ценообразования обусловлена тем, что свободно функционирующий рынок не обязательно гарантирует высокую эффективность экономической деятельности. В ряде случаев несовершенство рынка, нестабильность равновесия требует определенного вмешательства государства. Роль государства заключается главным образом в обеспечении развития экономики в направлении:

- государство следит за ростом производства;

- правительство наблюдает за повышения качества продукции;

- органы власти контролируют достижения полной занятости;

- контролирует государство справедливого распределения доходов;

- правительство регулирует стабилизацию уровня цен.

Распределение государственных субсидий по районам.
Распределение государственных субсидий по районам.

Используя для решения экономических задач регулирующую функцию цены, государство принимает участие в перераспределении чистого дохода между отраслями и секторами народного хозяйства, отдельными регионами, предприятиями и группами населения. Государство также должно участвовать в процессе ценообразования, прямо или косвенно, для защиты интересов национальных товаропроизводителей, не способных пока на равных противостоять экспансии на рынок зарубежных производителей аналогичной продукции.

Инвестиции в моно города, одна из задач государства.
Инвестиции в моно города, одна из задач государства.

Государственное регулирование цен можно рассматривать как одно из направлений макроэкономического регулирования экономики, особое значение которого проявляется по следующим направлениям:

- поддержание на рынке конкурентной среды и предотвращение монополизации, задача государства;

Налоговые льготы предоставляются приоритетным направлениям индустрии.
Налоговые льготы предоставляются приоритетным направлениям индустрии.

- борьба с инфляцией и обеспечение стабильности цен, выполняется властью;

Рост цен на продукты, коммунальные услуги.
Рост цен на продукты, коммунальные услуги.

- одна из задач, государственное проведение социально ориентированной политики цен;

Регулирование доходов населения, выплачивая пособия, дотации.
Регулирование доходов населения, выплачивая пособия, дотации.

- органы власти должны обеспечить оптимальное соотношения внешнеторговых и внутренних цен.

Государство регулирует поставку импорта.
Государство регулирует поставку импорта.

Таким образом, на макроэкономическом уровне вырабатываются исходные принципы и концепции ценообразования, а также законодательного и нормативного их обеспечения.

Наряду с макроэкономическим воздействием государства на цены существует и их регулирование на микроэкономическом уровне. Микроэкономические меры воздействия государства на цены включают в себя: контроль за уровнем цен на:

- гос контроль над продукцией и услугами естественных монополий;

Монополия по энергоснабжению.
Монополия по энергоснабжению.

- власть контролирует цены предприятий, занимающих монопольное и доминирующее положение на рынке;

Железная дорога занимает доминирующее положение в перевозках, но регулирует власть.
Железная дорога занимает доминирующее положение в перевозках, но регулирует власть.

- региональные власти имеютправо на установление цен на товары и услуги, имеющие особую социальную значимость;

Цены коммунально-бытовых и жилищных услуг регулирует государство.
Цены коммунально-бытовых и жилищных услуг регулирует государство.

- государственный банк даёт возможность на льготное установление акцизов и субсидирование отдельных товаропроизводителей;

Ссуда государственного банка частному бизнесу.
Ссуда государственного банка частному бизнесу.

- власти имеют возможность на установление торговых надбавок на некоторые виды продукции;

Региональная власть  может установить надбавки на продукцию.
Региональная власть может установить надбавки на продукцию.

- соответствующий орган власти имеет право на регулирование цен и таможенных тарифов во внешнеэкономической деятельности.

Таможенный налог устанавливается государством.
Таможенный сбор устанавливается государством.

Государственное ценообразование осуществляется с помощью сочетания прямых и косвенных форм и методов.

Способы осуществления ценообразования государством.
Способы осуществления ценообразования государством.

      Прямые воздействия государства на цены

Прямое вмешательство государства в процесс ценообразования означает участие государства в лице его административных органов в формировании уровней, структуры, соотношений и динамики цен, установлении определенных правил ценообразования.

Правила ценообразования в государстве вводятся на уровне закона
Правила ценообразования в государстве вводятся на уровне закона

В настоящее время все цены, как свободные, так и регулируемые, устанавливаются товаропроизводителями. Государственное воздействие на их уровень и структуру осуществляется путем обеспечения методического единства в их установлении и применении. Так, органы государственной власти управления определяют состав затрат, учитываемых в себестоимости продукции (Налоговый кодекс РФ, гл. 25), и расходы, возмещаемые из прибыли, устанавливают нормативы рентабельности на продукцию предприятий-монополистов.

Ценообразование на рынке энергетики регулирует местная власть.
Ценообразование на рынке энергетики регулирует местная власть.

К методам прямого вмешательства государства в процесс ценообразования можно отнести следующие:

- государственное замораживание цен на общие товары потребления;

- власть фиксирует цены на отдельные группы товаров или от дельные товары;

- государство налагает временный или частичный запрет на изменение цен.

Такой подход применяется при сильной инфляции для стабилизации уровня цен.

Запрет государства на повышение продуктовых цен.
Запрет государства на повышение продуктовых цен.

- Установление фиксированных цен и тарифов, решение о введении которых принимается соответствующими органами власти. Субъекты ценообразования (предприятия и организации) в случае введения таких цен обязаны реализовывать свою продукцию или услуги по ценам, не превышающим по своему уровню установленных фиксированных цен.

Фиксация цен государством, по которым имеют право торговать фирмы.
Фиксация цен государством, по которым имеют право торговать фирмы.

Такие цены в основном применяются при заключении государственных контрактов. Причем их введению предшествует процедура определения прибыли (рентабельности), включаемой в цены, и разрешения возможных хозяйственных споров. В этом случае цена обладает определенной степенью жесткости, а предприятие-изготовитель, принимая на себя хозяйственный риск, в то же время получает широкие возможности получения дополнительной прибыли за счет экономии затрат.

Расчет прибыли включается при заключение государственного контракта.
Расчет прибыли включается при заключение государственного контракта.

Фиксированные цены устанавливаются также на продукцию или услуги предприятий - естественных монополистов:

- в первую очередь это касается отраслей жилищно-коммунального хозяйства;

- фиксируются тарифы городского транспорта;

- устанавливается фиксированная стоимость ритуальных услуг,

Попытка власти повлиять на ценообразование фиксацией цен
Попытка власти повлиять на ценообразование фиксацией цен

- установление предельных цен или коэффициентов, пределов возможного изменения, роста цены за определенный период времени или предельного уровня цены, максимального или минимального уровня цены, выше или ниже которого цена не может подниматься. В РФ такого рода регулирование производится по отношению к продукции естественных монополий, по которым определяются предельные уровни роста цен или тарифов на их продукцию или услуги в течение года.

Тарифы на жилищно - коммунальные услуги контролирует местная власть.
Тарифы на жилищно - коммунальные услуги контролирует местная власть.

- установление предельного норматива рентабельности. В этом случае при расчете цены в ее состав включается прибыль в размере не больше норматива, размер которого может дифференцироваться по отраслям и видам продукции. Этот метод применяется при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов. Цены на продукцию, по которой фактическая рентабельность превышает установленный уровень, должны быть снижены.

Тарификация цены на проезд в железнодорожном транспорте была снижена.
Тарификация цены на проезд в железнодорожном транспорте была снижена.

Органам исполнительной власти на местах разрешено устанавливать предельные уровни снабженческих, сбытовых и торговых надбавок на некоторые виды продукции:

- лекарственные препараты и медикаменты;

- детское питание;

- и наценок на продукцию собственного производства в школьных буфетах и столовых.

на соответствующей территории и определять порядок их установления и применения.

Установление предельной цены поставщикам товаров в аптеках.
Установление предельной цены поставщикам товаров в аптеках.

- декларирование цен. По решению органов исполнительной власти может быть введено декларирование цен оптовых или отпускных, на отдельные виды продукции. В этом случае все предприятия, производящие данную продукцию, обязаны представить в органы ценообразования декларации об уровне цен для заявительной регистрации. В свою очередь, органы ценообразования должны или принять решение о регистрации цены, либо отказать в ее регистрации, либо принять решение об обоснованном изменении указанной цены.

Декларирование цен поставщиков и продавцов устанавливает местная власть.
Декларирование цен поставщиков и продавцов устанавливает местная власть.

- установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции. Если цена превышает рекомендуемый уровень, то может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации продукции по завышенным ценам. Такой метод применяется в некоторых странах (США, Япония).

При увеличении  дохода органами контроля налагается прогрессивный  налог.
При увеличении дохода органами контроля налагается прогрессивный налог.

В целом, защитные меры государства по сдерживанию роста цен могут осуществляться в форме:

- установления правительством верхних пределов цен или прибылей;

- замораживания цен властью;

- фиксирование определенного порядка формирования цен.

Для недопущения снижения цен могут устанавливаться минимальные цены, определяться минимально допустимый уровень прибыли, виды затрат, в обязательном порядке покрываемых за счет цены.

установление цены в данном случае являет собой коридор высоких и низких цен
установление цены в данном случае являет собой коридор высоких и низких цен

      Косвенные воздействия государства на цены

Косвенное вмешательство в ценообразование обеспечивается применением совокупности способов и средств, способствующих расширению товарного предложения на рынке, управлению доходами населения, регулированию налогов как на производимую, так и на потребляемую продукцию.

Налоги - есть косвенное регулирование цен государством.
Налоги - есть косвенное регулирование цен государством.

Косвенное регулирование цен может осуществляться:

- изменение банком учетной ставки банковского процента;

- установление предприятием уровня минимальной заработной платы;

- проведение определенной налоговой политики и политики доходов государством.

Государство может влиять на цены:

- через сферу денежного обращения;

- принятие и применение властью антимонопольных законов путем воздействия на баланс спроса и предложения;

- а также государственной разработкой эффективной системы таможенных тарифов и пошлин.

Установление налогов , банковских процентов регулирует ценообразование.
Установление налогов , банковских процентов регулирует ценообразование.

Таким образом, в число методов косвенного воздействия государства на цены можно включить:

- регулирование доходов производителей продукции, продавцов и покупателей;

- субсидирование из госбюджета отдельных отраслей и производств;

- компенсация расходов отдельных категорий граждан;

- повышение уровня минимальной заработной платы;

- разработка системы оплаты труда бюджетников.

Разработка плана повышения зарплат бюджетникам.
Разработка плана повышения зарплат бюджетникам.

- регулирование налогов на производимую и потребляемую продукцию, льготное налогообложение;

- разработку системы мер, способствующих расширению товарного предложения:

- применение сниженной ставки банковского процента;

- установление льготного кредитования и налогообложения;

- производить субсидирование и дотацию мелкого бизнеса;

- применение разнообразных мер по защите внутреннего товаропроизводителя.

Дотации власти бизнесу  - защита собственного товаропроизводителя.
Дотации власти бизнесу - защита собственного товаропроизводителя.

- создание условий для развития конкуренции и ограничения монополизации рынка;

Конкуренция на железной дороге.
Конкуренция на железной дороге.

- государственное стимулирование привлечения в страну иностранных инвестиций для создания новых предприятий и увеличения числа рабочих мест;

Инвестиции государства как регуляция ценообразования.
Инвестиции государства как регуляция ценообразования.

- эффективное использование таможенных тарифов и применение льготных таможенных пошлин для стимулирования экспорта продукции, не производимой в достаточных количествах.

Таможенный союз трех стран дает льготы на ввоз товара тем самым  влияет на ценообразование.
Таможенный союз трех стран дает льготы на ввоз товара тем самым влияет на ценообразование.

Меры косвенного воздействия на процесс ценообразования имеют в основном макроэкономический характер и представляют собой единое целое с общей макроэкономической политикой государства.

Таможня как один из инструментов влияня на ценообразование.
Таможня как один из инструментов влияня на ценообразование.

      Регулирование цен монополистов

Закон исходит из следующих понятий.

Нормативно - правовые акты регулируют монопольное ценообразование.
Нормативно - правовые акты регулируют монопольное ценообразование.

Доминирующее положение это исключительное положение хозяйствующего субъекта или нескольких хозяйствующих субъектов на рынке, дающее ему или им, возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам.

Используя своё положние монопольные фирмы при ценообразовании завышают цены на продукцию.
Используя своё положние монопольные фирмы при ценообразовании завышают цены на продукцию.

Монополистическая деятельность есть противоречащие антимонополистическому законодательству действия или бездействие:

- хозяйствующих субъектов или органов исполнительной власти;

- органов местного самоуправления,

направленные на недопущение, ограничение или устранение конкуренции.

Государство а также народный контроль следят  за применением монопольного ценообразования.
Государство а также народный контроль следят за применением монопольного ценообразования.

Монопольно высокая цена, есть цена товара, устанавливаемая хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке, с целью компенсации необоснованных затрат, вызванных недоиспользованием производственных мощностей и (или) получением дополнительной прибыли в результате снижения качества товара.

При ценообразовании агрофирмы завышают цены на продукты.
При ценообразовании агрофирмы завышают цены на продукты.

Монопольно низкая цена есть цена приобретаемого товара, устанавливаемая хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке в качестве покупателя, в целях получения дополнительной прибыли и компенсации необоснованных затрат за счет продавца.

Запрет государством на установление монопольно низких цен.
Запрет государством на установление монопольно низких цен.

Законом запрещены действия хозяйствующих субъектов, а также группы лиц, занимающих доминирующее положение, целью или результатом которых является:

- создание или поддержание дефицита на рынке;

- повышение цен на товар или услуги;

- установление монопольно высоких (низких) цен на продукцию;

- включение в договор дискриминирующих условий продажи;

- создание препятствий доступу на рынок или выходу с рынка другим хозяйствующим субъектам;

- нарушение установленного порядка ценообразования.

Преследуем нарушителей ценообразования. Преследуя «злостных» монополистов-пекарей, банщиков и автомойщиков, ФАС крупных не трогает
Преследуем нарушителей ценообразования. Преследуя «злостных» монополистов-пекарей, банщиков и автомойщиков, ФАС Российской Федерации крупных не трогает

Запрещаются и признаются недействительными достигнутые в любой форме соглашения или согласованные действия конкурирующих хозяйствующих субъектов, имеющих в совокупности долю на рынке определенного товара более 35%, направленные:

- на установление или поддержание цен, скидок, надбавок, наценок на продукцию или услуги;

- повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;

- раздел рынка по территориальному принципу,

- разделение по объему продаж или закупок,

- определение по ассортименту реализуемых товаров;

- закрепление по кругу продавцов или покупателей (заказчиков).

Обществе равных возможностей защита конкуренции требовала ограничения монополий и запрета сговора по ценообразованию между участниками рынков.
Обществе равных возможностей защита конкуренции требовала ограничения монополий и запрета сговора по ценообразованию между участниками рынков.

Законом не допускается недобросовестная конкуренция. В том числе такие ее формы, как:

- распространение ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту или нанести ущерб его деловой репутации;

- введение потребителя в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления;

- искажение потребительских свойств, качества товара.

Конкуренция  закон рыночных отношений.
Конкуренция закон рыночных отношений.

Не допускается некорректное сравнение хозяйствующим субъектом в процессе его рекламной деятельности производимых или реализуемых им товаров с товарами других хозяйствующих субъектов;

- самовольное использование товарного знака;

- применение фирменного наименования или маркировки товара;

- копирование формы упаковки;

- мспользование внешнего оформления товара как у другого хозяйствующего субъекта;

- получение, использование, разглашение научно-технической, производственной или торговой информации без согласия владельца.

Спор двух конкурирующих  фирм при заключении договора что повлияет на ценообразование
Спор двух конкурирующих фирм при заключении договора что повлияет на ценообразование

В случае нарушения данного федерального закона хозяйствующие субъекты, органы исполнительной власти, должностные лица обязаны в соответствии с предписаниями Антимонопольного комитета (его территориального управления):

- государство должно прекратить нарушения;

- чиновники обязаны восстановить первоначальное положение дел;

- администрация расторгает или изменяет договор;

- виновники возмещают причиненные убытки и платят штраф.

Виновные несут гражданско-правовую, административную либо уголовную ответственность.

При нарушении фирмой закона ценообразования, государство может наложить штраф на руководство.
При нарушении фирмой закона ценообразования, государство может наложить штраф на руководство.

        Цены естественных монополистов

К естественным монополиям относят коммерческие и некоммерческие организации, производящие и реализующие товары (услуги), удовлетворение спроса на которые в силу технологических особенностей производства эффективно в условиях отсутствия конкуренции, а также товары, которые имеют устойчивый спрос при значительном изменении цены в силу невозможности полной замены их другими товарами.

Жилищно-коммунальное хозяйство монопольное предприятие которое само создает ценообразование.
Жилищно-коммунальное хозяйство монопольное предприятие которое само создает ценообразование.

К продукции и услугам естественных монополий относятся:

- транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам;

- транспортировка газа по трубопроводам;

- производство электроэнергии и теплоэнергии и предоставление услуг по их передаче;

- железнодорожные перевозки;

- услуги транспортных терминалов морских, речных портов и аэропортов;

- услуги общедоступной электрической и почтовой связи.

Продукция  монополии представляется, высокой ценой, как единственная в своем применении.
Продукция монополии представляется, высокой ценой, как единственная в своем применении.

Повышение эффективности государственного регулирования цен, устанавливаемых естественными монополиями, - одна из наиболее актуальных задач, стоящих перед руководством государства. Конкурентный рынок представляет наиболее эффективную организацию экономики.

Когда присутствует  конкуренция на рынке легче государству следить за ценообразованием.
Когда присутствует конкуренция на рынке легче государству следить за ценообразованием.

Однако из-за наличия большого числа разнородных социально - экономических факторов совершенная конкуренция не является естественным состоянием рынков. Более того, функционирование ряда отраслей общественного производства на конкурентной основе невозможно или неэффективно, именно для таких отраслей характерна высокая степень монополизации.

Виды рынков влияющие на ценообразование.
Виды рынков влияющие на ценообразование.

Основными задачами государственного регулирования цен продукции естественных монополий является:

- государственное обеспечение баланса интересов потребителей в виде доступных цен;

При обилии выбора, фирма пересматривает цены  в сторону понижения.
При обилии выбора, фирма пересматривает цены в сторону понижения.

- регулируемых банковских меропрятий в виде финансовых результатов, привлекательных для заемщиков и инвесторов;

Банковские услуги ощущаются в виде низких процентов.
Банковские услуги ощущаются в виде низких процентов.

- определение местной властью структуры тарифов на основе принципов справедливого и эффективного отнесения издержек на тарифы для различных типов потребителей;

Для справедливых тарифов нужно справедливое ценообразование.
Для справедливых тарифов нужно справедливое ценообразование.

-государственное стимулирование предприятий естественных монополий:

- к сокращению издержек и излишней занятости;

- улучшению качества обслуживания;

- повышению эффективности инвестиций.

Стимуляция монополий для сокращения издержек которые входят в ценообразование.
Стимуляция монополий для сокращения издержек которые входят в ценообразование.

- использование возможностей ценовых механизмов регулирования при проведении стабилизирующей макроэкономической политики;

Таможенные пошлины  влияют на ценообразование.
Таможенные пошлины влияют на ценообразование.

- управление развитием экономики в регионах.

Развитие регионов стабилизирует ценообразование.
Развитие регионов стабилизирует ценообразование.

Региональные проблемы, которые могут решаться с помощью тарифов:

- электрической;

- тепловой энергии.

Заключаются в следующем:

- выравнивание или дифференциация тарифов по субъектам с целью обеспечения равномерного их развития;

Выравнивание тарифов на услуги есть правильное и справедливое ценообразование.
Выравнивание тарифов на услуги есть правильное и справедливое ценообразование.

- стабилизация экономического положения энергообъектов и их объединений при заблаговременном, незапланированном снижении спроса на энергию;

Контроль режимов энерго - потребления и тепло - потребления, что приводит экономии.
Контроль режимов энерго - потребления и тепло - потребления, что приводит экономии.

- стимулирование увеличения или снижения спроса на энергию отдельных потребителей или их групп и соответственно регулирование экономической активности данных субъектов.

Дотация предприятий энергопотребления и тепло-потребления  для лучшего ценообразования.
Дотация предприятий энергопотребления и тепло-потребления для лучшего ценообразования.

Государственное регулирование цен (тарифов) продукции (услуг) предприятий естественных монополистов можно осуществлять на основе следующих методов:

- установление органами фиксированных цен и тарифов;

Установление фиксированных  цен благоприятно влияет на ценообразование.
Установление фиксированных цен благоприятно влияет на ценообразование.

- применеие властью предельного уровня цен и надбавок, наценок (коэффициентов изменения цен);

Предельный уровень цен разрешает ценообразование в определенном промежутке.
Предельный уровень цен разрешает ценообразование в определенном промежутке.

- установление администрацией предельного уровня рентабельности и размеров торговых надбавок;

Ценообразование зависит от рентабельности производства.
Ценообразование зависит от рентабельности производства.

- декларирование цен и тарифов фирмами в органах ценообразования при формировании свободных цен и тарифов.

Правильное декларирование затрат, приводит к правильному ценообразованию
Правильное декларирование затрат, приводит к правильному ценообразованию

Методы регулирования деятельности естественных монополий применяются к конкретному субъекту на основе анализа его деятельности, стимулирующей роли, в повышении качества производимых товаров и в удовлетворении спроса на них. При этом оценивается обоснованность затрат, принимаются во внимание издержки производства продукции.

Методы контроля государства за ценообразованием.
Методы контроля государства за ценообразованием.

Регулирование деятельности естественных монополий и контроль осуществляет Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Субъекты естественных монополий несут ответственность в виде штрафов за завышение цен, установленных органом регулирования естественной монополии;

- сумма излишне полученной выручки изымается в бюджет;

- убытки, возникшие у потребителя в результате завышения цен, должны быть возмещены ему;

- при повторном нарушении дисциплины цен штраф берется в двойном размере.

Проверки ценообразования на монопольных предприятиях проводит государственные органы.
Проверки ценообразования на монопольных предприятиях проводит органы государственной власти.

  Вторая группа ценообразования

Рыночные методы ценообразования применяется чаще всего на конкурентных рынках.

Психологический подход
Психологический подход

В состав рыночных методов ценообразования входят:

- методы определения цены на основе цен конкурентов;

В первом случае за основу случае берется либо средняя рыночная цена, либо цена конкурента, контролирующего большую часть рынка аналогичных товаров или услуг. При определении конечной цены товара или услуги компания ориентируется на сравнительные характеристики своей продукции и применяет либо уступки в цене, либо надбавки к цене конкурента.

Конкуренция рынка, борьба за покупателя.
Конкуренция рынка, борьба за покупателя.

- методы с ориентацией на потребителя.

Во втором методе главным фактором ценообразования считается не издержки продавца, а покупательское восприятие. Компании используют неценовые приемы воздействия, благодаря которым формируют в сознании потребителя особое представление о ценности товара. В этом случае цена должна соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара или услуги. Компании необходимо выявить какие, именно ценностные представления о товаре имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов или сколько покупатель готов заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.

Компания выясняет цены на продукцию конкурентов.
Компания выясняет цены на продукцию конкурентов.

Для этого метода ценообразования наглядный пример: различные цены на чашечку кофе с ломтиком яблочного пирога. Так, в аптеке - закусочной цена минимальна, в семейном ресторане она немного выше, далее она растет по мере повышения уровня заведения и достигает своего максимума в шикарном ресторане, поскольку сама атмосфера заведения, в данном случае, сообщает товару дополнительную ценность.

Чашка кофе в разных местах по разному стоит.
Чашка кофе в разных местах по разному стоит.

При использовании рыночного метода ценообразования компании рассматривают свои затраты на производство продукции лишь в качестве ограничительного фактора, ниже которого продажа становится экономически нецелесообразна. В условиях конкуренции изменение цен должно происходить оперативно. У фирмы всегда должна быть в запасе подготовленная программа, которая поможет своевременно принять контрстратегию к сложившейся ценовой ситуации, возникшей по инициативе конкурентов.

У фирмы всегда должна быть в запасе подготовленная программа
У фирмы всегда должна быть в запасе подготовленная программа

В иследовании рынка под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага, которая в денежном выражении превышает ценность этого блага. В данном случае в основе измерения лежат соотношения полезности и цены благ, которые являются реально доступными покупателю среди альтернативных вариантов. Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара, базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:

- метод расчета экономической ценности товара;

- метод оценки максимально приемлемой цены.

В иследовании рынка под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага
В иследовании рынка под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага

    Метод расчета экономической ценности

Процедура расчета цены по методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов:

- определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

Определении  затрат при рыночных отношениях.
Определении затрат при рыночных отношениях.

- определение всех параметров, которые отличают ваш товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара - альтернативы;

Определении параметризовав товара или услуги.
Определении параметризовав товара или услуги.

- оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара-альтернативы;

Оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара - альтернативы
Оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара и товара - альтернативы

- суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий вашего товара от товара-альтернативы.

Определение оптимальной стоимости товара.
Определение оптимальной стоимости товара.

    Оценка максимально приемлемой цены

Метод оценки максимально приемлемой цены особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.

Максимально  приемлемые цены лучший метод  для промышлености.
Максимально приемлемые цены лучший метод для промышлености.

Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:

- определение совокупности применений и условий применения товара;

Установить как и где будет использоваться продукция.
Установить как и где будет использоваться продукция.

- выявление неценовых достоинств товара для покупателя;

Выявление покупательских симпатий к товарам.
Выявление покупательских симпатий к товарам.

- выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара;

Выяснить на сколько полезна продукция покупателю.
Выяснить на сколько полезна продукция покупателю.

- установление уровня равновесия «достоинства - издержки».

Установвить  уровень равновесия, для покупательской способности.
Установвить уровень равновесия, для покупательской способности.

Предприятие при выборе метода ценообразования может также ориентироваться на сложившийся уровень спроса, на товар. Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на следующие разделы.

    Метод анализа пределов

Метод на основе анализа пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо, что означает их высокую ценовую эластичность, когда спрос на товары чутко реагирует на изменение цены:

- при ее повышении снижается объем продаж;

- при ее понижении, наоборот - повышается.

На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса.
На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса.

В этом случае фирмы - продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, найдя соответствующие этой точке объемы продаж и определив цену на данное время. Если фирма увеличивает объем продаж на некоторую величину, то получает увеличение предельной прибыли в качестве дополнительного дохода, этому увеличению соответствующего. Но при этом нельзя избежать возникновения предельных расходов, которые являются дополнительными издержками.

Фирмы - продавцы пытаются определить цену равновесия.
Фирмы - продавцы пытаются определить цену равновесия.

    Метод определения цены на основе пика

Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылей позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли.

Цены продажи на основе анализа пика убытков, дают возможность точно определить продажную цену.
Цены продажи на основе анализа пика убытков, дают возможность точно определить продажную цену.

    Расчет цены с ориентацией на конкуренцию

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен.

Цены с ориентацией на конкуренцию, позволяют  занять лидерство по продажам.
Цены с ориентацией на конкуренцию, позволяют занять лидерство по продажам.

    Метод следования за рыночными ценами

Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить наследующее методы.

Метод следования за рыночными ценами, приемлем новым фирмам.
Метод следования за рыночными ценами, приемлем новым фирмам.

Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его.

уровень цен, сложившиеся на рынке
уровень цен, сложившиеся на рынке

Если данная фирма усиливает дифференциацию своих товаров и услуг по отношению к товарам и услугам фирм - конкурентов, то она вправе установить цены на несколько более высоком уровне по сравнению с обычными ценами. По этой причине такой традиционный метод определения цен, как метод следования обычному уровню цен, применяется, как правило, если товары трудно дифференцируемы на рынке, например:

– цемент;

сахар;

- техосмотр легковых автомобилей.

Товар на который трудно определить цены применяется этот метод..
Товар на который трудно определить цены применяется этот метод..

Устанавливаемая таким способом цена должна определяться в специальной ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно. Если же между фирмами будет заключена договоренность по согласованию уровня цен в особых рамках, то это может рассматриваться как нарушение антимонопольного закона.

Нарушение антимонопольного закона, преследуется властью.
Нарушение антимонопольного закона, преследуется властью.

    Метод следования за ценами фирмы - лидера

Метод следования за ценами фирмы - лидера на рынке означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы - лидера, обладающей самой большой рыночной долей.

Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке.
Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке.

Фирма занимает в данной отрасли лидирующее положение:

- по масштабам производства и продаж;

- уровню технологии, престижности;

- сбытовой силе.

Фирма  следит за ценами лидера продаж.
Фирма следит за ценами лидера продаж.

Таким образом, фирма, занимающая лидирующее положение на соответствующем рынке, так как у нее самая высокая степень доверия среди предполагаемых покупателей, находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен. Она располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, и может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации.

Фирма - лидер сама устанавливает цены на свой товар.
Фирма - лидер сама устанавливает цены на свой товар.

    Определения цены на основе данного рынка

Привычные цены - это цены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве.

При понижении привычной цены компания может  увеличить объем продаж.
При понижении привычной цены компания может увеличить объем продаж.

Особенностью таких цен является следующее: независимо от того, мала или велика рыночная доля, занимаемая данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров и услуг, и наоборот, при незначительном ее снижении можно ожидать резкого увеличения сбыта.

Очень трудо изменить цены при таком методе.
Очень трудо изменить цены при таком методе.

Данная сфера ценообразования является весьма трудной для реализации политики изменения цен в сторону повышения, так как в течение длительного времени сохраняется ставший для покупателей и продавцов привычным определенный уровень цен.

Привычные  цены для привычных покупателей трудно менять.
Привычные цены для привычных покупателей трудно менять.

Как правило, чтобы разрушить привычные цены и произвести их повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара, его функциональных свойств:

- упаковки;

- стиля;

- дизайна;

- значения,

ему придают большую привлекательность и таким образом адаптируют его к целевому рынку прогнозируемых покупателей, обеспечивая тем самым новое место товара на рынке. Без этого успешно осуществить изменение привычной цены не удается.

Чтобы произвести ценовое повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара
Чтобы произвести ценовое повышение, предпринимается коренное улучшение качества товара

    Метод определения престижных цен

Престижное ценообразование имеет по своей сути характер, очень схожий с методом привычных цен, который был описан выше. Примерами товаров такого типа могут служить:

- драгоценности;

- легковые автомобили;

- норковые шубы;

- черная икра;

- услуги роскошных ресторанов, гостиниц.

Ценообразование на очень дорогие товары похоже на метод привычных цен.
Ценообразование на очень дорогие товары похоже на метод привычных цен.

Эти товары и услуги обладают специфическими характеристиками люксового уровня качества и огромным демонстрационным эффектом. Если подобные товары будут продаваться по более низким ценам, и каждый потребитель сможет приобрести их, если они станут легкодоступными, то данные товары потеряют свою основную товарную ценность и привлекательность для целевого рынка престижных покупателей. Поэтому продавать их по низким ценам не представляется возможным.

Самые дорогие отели и услуги применяют этот метод ценообразования.
Самые дорогие отели и услуги применяют этот метод ценообразования.

    Состязательный метод

Состязательный метод определения цен (тендерный метод) применяется главным образом на различных торгах:

- оптовые рынки;

- биржи ценных бумаг.

Состязательный метод чистая конкурентная борьба.
Состязательный метод чистая конкурентная борьба.

Методика ценообразования на торгах предполагает ситуацию, когда большое количество покупателей стремятся купить товар у одного ограниченного, малого числа продавцов, или наоборот, когда большое число продавцов стремятся продать товар одному или ограниченному, малому числу покупателей, а цена на товар определяется за один раз и в присутствии обеих сторон.

Товарная биржа, очень быстрый способ ценообразования.
Товарная биржа, очень быстрый способ ценообразования.

В этом случае цену, которую считают для себя приемлемой покупатель или продавец, записывают на листе бумаги, запечатывают в конверт, затем все конверты собирают и в присутствии участвующих в такого рода торгах вскрывают. Если торги организовывали продавцы и состязание ведется между покупателями, то выигрывает тот покупатель, который написал самую высокую цену; если торги проводят покупатели и состязание ведется между продавцами, то выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену.

Ставка в конверте на товар определяет цену.
Ставка в конверте на товар определяет цену.

    Аукционный метод определения цен

Аукционный метод определения цены также активно используется на товарных рынках,рынках ценных бумаг .

Аукционный метод определения цены.
Аукционный метод определения цены.

Christie's провёл первый аукцион в Китае

В свою очередь, подразделяясь на две разновидности

      Повышающий метод ведения аукциона

Повышающий метод ведения аукциона, когда вначале называется самая низкая цена, а затем идет ее повышение, и в итоге товар достается тому, кто назвал самую высокую цену.

Кто назвал самую высокую цену, тот и владелец товара.
Кто назвал самую высокую цену, тот и владелец товара.

      Понижающий, или голландский, метод ведения аукциона

Понижающий, или голландский, метод ведения аукциона, когда вначале называется самая высокая цена и если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. В этом случае право на заключение сделки купли-продажи на данный товар получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца и тем самым соглашается на самую высокую цену по сравнению с остальными участниками аукциона. Такой метод дает возможность проводить аукцион более быстро. Однако, учитывая ситуацию и атмосферу состязательной торговли, бывает трудно рассчитывать на то, что удастся, сторговать, себе наиболее приемлемую цену.

Понижающее ценообразование на Голландском  аукционе.
Понижающее ценообразование на Голландском аукционе.

      Тендерное ценообразование (метод запечатанного конверта)

Тендер - это отбор поставщиков продукции или услуг производственного назначения с использованием формализованной процедуры аукционного типа Метод тендерного ценообразования применяется, если несколько фирм конкурируют во друг с другом за получение контракта на выполнение определенного производственно-технического проекту. Цель каждого конкурента - выиграть аукцион, поэтому при установлении цены фирма отталкивается от особенностей конкурентов, а не от соотношения между этой ценой и показателями собственных издержек и спроса. Она намерена завоевать контракт, а для этого нужно предложить цену ниже, чем в других.

Тендер  может выставлять государство.
Аукцион может выставлять государство.

Алгоритм тендерного ценообразования заключается в следующих этапах:

- определение целей участия фирмы в тендере;

Предприятие обдумывает свою стратегию в тендере.
Предприятие обдумывает свою стратегию в тендере.

- оценка внутренних возможностей предприятия;

Предприятие оценивает  свои возможности.
Предприятие оценивает свои возможности.

-Все фирмы собирают информацию о количестве возможных участников и их цены;

Сбор информации о участниках тендера.
Сбор информации о участниках тендера.

- определение производством вероятности получения контракта по конкретной цене и условия тендера;

Формула для определения выигрыша тендера фирмой.
Формула для определения выигрыша тендера фирмой.

В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовлена программа, способствующая принятию контр -стратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.

Организация  заранее подготавливает программу по принятию решений для любой ценовой ситуации.
Организация заранее подготавливает программу по принятию решений для любой ценовой ситуации.

  Ценообразование на биржах

Характерной чертой бирж является их работа на постоянной основе. На бирже оборачиваются крупные партии товаров, стоимость каждого контракта довольно велика. Посредниками при заключении сделок на бирже выступают брокеры, которые получают процент с продаж. Во время заключения сделок клиент может находиться за пределами биржи.

Чикагская товарная биржа, одна из крупных бирж мира.
Чикагская товарная биржа, одна из крупных бирж мира.

Биржевые цены называют котировками; по ним реально заключаются и исполняются контракты. Поэтому указанные цены служат информационной базой для заключения реальных контрактов организациями, которые не принимают участия в деятельности биржи. На эти цены организации могут ссылаться при обосновании своей политики цен.

Котировки - биржевое ценообразование на товар.
Котировки - биржевое ценообразование на товар.

Быстрые темпы роста торгового оборота, возникновение мирового рынка привели к преобладанию сделок на срок с реальным товаром, так называемых форвардных контрактов.Наличный форвардный контракт представляет собой сделку двух сторон о поставке товара в определенный момент в будущем на оговоренных ими условиях. По цене, зафиксированной в момент заключения сделки. Сделки на срок с реальным товаром, привлекая спекулятивные капиталы, увеличили емкость рынка и создали возможность для производителя и посредника быстрее реализовать свой товар, сокращая период обращения.

Наличный форвардный контракт представляет собой сделку двух сторон.
Наличный форвардный контракт представляет собой сделку двух сторон.

Во фьючерсных операциях сохранена полная свобода сторон только в отношении цены и ограниченная - в выборе срока поставки товара, все же остальные условия строго регламентированы и не зависят от воли участвующих в сделке сторон. В связи с этим фьючерсную биржу иногда называют «рынком цен» в отличие от рынка товаров на биржах с реальной поставкой товара. Фьючерсный контракт ведет свое происхождение от форвардного контракта.

Выборе срока поставки товара ограничен фьючерсный контракт.
Выборе срока поставки товара ограничен фьючерсный контракт.

Фьючерсный контракт - это стандартный биржевой договор-обязательство купить или продать товар определенного количества и качества в определенном месте и в определенный момент в будущем, заключенный по цене, установленной сторонами в момент его подписания. Цена, по которой заключается фьючерсный контракт, определяется путем свободной конкуренции среди участников торговли в операционном зале биржи. В ее основе лежит стоимость фьючерсного контракта.

Фьючерсный контракт заключается в определенный момент  и с исполнением в будущем.
Фьючерсный контракт заключается в определенный момент и с исполнением в будущем.

Расчет стоимости фьючерсного контракта зависит от того, какие факторы учитываются. Например, учет постоянных факторов может быть осуществлен по формуле:

Стоимость фьючерсного контракта, расчет по данной формуле.
Стоимость фьючерсного контракта, расчет по данной формуле.

Рыночная цена (биржевые котировки) текущего дня на этот фьючерсный контракт будет колебаться под влиянием спроса и предложения вокруг его стоимости, полученной расчетным путем. Стандартизация фьючерсов способствовала росту использования их хеджерами и спекулянтами.

Стоимость товара по  рыночной цене, полученной расчетным путем.
Стоимость товара по рыночной цене, полученной расчетным путем.

Хеджирование заключается в совершении на фьючерсном рынке операции, равной по объему, но противоположной по направлению операции на реальном рынке. Оно является временной заменой продажи или покупки реального товара. Позиция на фьючерсном рынке защищает хеджера от неблагоприятного изменения цен на его товары. Изменение цен на одном рынке будет более или менее полностью компенсировано изменением цен на другом рынке. Все фьючерсы разрешаются либо путем совершения обратной сделки, либо путем поставки товара по контракту.

Контракт на поставку товара.
Контракт на поставку товара.

Спекулянт не заинтересован во владении наличным товаром, его главной целью является правильное прогнозирование изменения фьючерсных цен и извлечение выгод из этого за счет покупки и продажи фьючерсных контрактов. Он покупает их, когда предвидит последующее увеличение цен, рассчитывая продать в дальнейшем по более высоким ценам. Он продает фьючерсные контракты, предвидя падение цен в будущем, с надеждой откупить их по более низкой цене и получить прибыль.

Получить  прибыль в будущем от продажи дешевого контракта.
Получить прибыль в будущем от продажи дешевого контракта.

Товарные биржи

Товарная биржа в качестве рыночного продукта прошла длительный путь развития. Первоначально возникли биржи реального товара как форма оптовой торговли. Ее характерными признаками являются регулярность торгов, их приуроченность к определенному месту и подчиненность заранее установленным правилам. Товарные биржи - это постоянно действующие оптовые рынки однородных (взаимозаменяемых) товаров. Здесь реализуется сельскохозяйственная продукция:

- зерновые;

- крупный рогатый скот;

- шерсть, хлопок, лес, пиломатериалы;

-нефтепродукты, бумага;

- золото, серебро, платина.

В последние годы этот перечень неуклонно расширяется.

Цена на товарной бирже имеет оптовый характер.
Цена на товарной бирже имеет оптовый характер.

      Ценообразование на валютной бирже "Форекс"

Forex (Forex, иногда FX, от англ. FOReign EXchange -«зарубежный обмен») - рынок межбанковского обмена валюты по свободным ценам (котировка формируется без ограничений или фиксированных значений). Поэтому обычно используется сочетание «рынок Форекс» (англ. Forex Market, FX-market). Термин Форекс принято использовать для обозначения взаимного обмена валюты, а не всей совокупности валютных операций. В русском языке термин Форекс обычно используют в более узком смысле - подразумевается исключительно спекулятивная торговля валютой через коммерческие банки или дилинговые центры, которая ведётся с использованием кредитного плеча, то есть маржинальная торговля валютой.

Ценообразование на валютной бирже происходят каждую минуту.
Ценообразование на валютной бирже происходят каждую минуту.

На колебание валютных курсов одновременно оказывает влияние огромное количество противоречивых и разнонаправленных факторов. Случайное временное нарушение баланса действующих сил может приводить к существенным движениям цены, которые трудно прогнозировать, но которые могут оказать существенное влияние на результаты спекулятивной торговли, особенно при использовании большого кредитного плеча.

Ценообразование происходит с помощью кредитного плеча, предоставляемым банком.
Ценообразование происходит с помощью кредитного плеча, предоставляемым банком.

Существуют два непримиримых лагеря биржевиков. Одни считают, что движение цен носит неслучайный, предсказуемый характер ценообразования. Достаточно только выявить все причинно-следственные связи, и будущую цену можно предсказать. Другие убеждены в том, что ценообразование предсказывать нельзя, их движение хаотично. Пока явного победителя не видно. Обе стороны очень хорошо аргументируют свои взгляды.

Ценообразование  на Форекс - это колебание стоимости валюты.
Ценообразование на Forex - это колебание стоимости валюты.

Если трейдер считает ценообразование предсказуемым и неслучайным процессом, то приходит к выводу, что можно найти "волшебную формулу", на ее основе построить очень эффективную торговую систему и получать регулярный большой доход. Не секрет, что большинство занимается этим всю жизнь и так и не находит путь к богатству.

Многие трейдеры в поисках инструментов системной торговли.
Многие трейдеры в поисках инструментов системной торговли.

Считая ценообразование случайным процессом, трейдер к анализу графиков цен подходит с вероятностных позиций, не пытаясь предсказывать будущие цены. Графики цен он использует для управления капиталом. В любом случае оба подхода - это только две различные модели поведения цен.

Случайное ценообразование, зависит от случайных изменений в политике, мире.
Случайное ценообразование, зависит от случайных изменений в политике, мире.

    Ценообразование при балловом методе

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К последним относятся:

- удобство изделия;

- эстетичность, дизайн;

- экологичность, противопожарность;

- органолептические свойства:

- запах;

- вкус;-

- цвет;

- модность.

К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн.
К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн.

Практическое использование баллового метода при конкретном ценообразовании включает четыре этапа:

- на первом шаге тщательно отбираются основные технико-экономические параметры. Они могут быть разными в зависимости от сферы использования данного изделия. Если, например, музыкальный центр используется в производственном процессе, то цена на него будет определяться в первую очередь мощностью и надежностью. При продаже этого изделия населению особое значение приобретает дизайнерское исполнение.

Качество дизайн  надежность это нужно потребителю.
Качество дизайн надежность это нужно потребителю.

- второй этап - начисление баллов по каждому выбранному параметру. Это делается экспертным путем по определенной процедуре. В качестве экспертов должны выступать не только представители производителя, но и эксперты основных потребителей.

Оценка потребителей дается продукту путем спроса.
Оценка потребителей дается продукту путем спроса.

- следующий шаг - определение интегральной оценки технически - экономического уровня. В случаях, когда все параметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными по удельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия параметрического ряда определяется путем простого сложения баллов. Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки, выставляемые по каждому показателю качества, корректируются на соответствующий коэффициент весомости. Полученные баллы суммируются по каждому изделию.

На заключительной фазе, рассчитываются сами цены. Сначала определяется средняя оценка (цена) одного балла:

Формула расчета по балловому методу вычисляется один балл.
Формула расчета по балловому методу вычисляется один балл.

Далее определяется цена нового изделия:

Формула по которой вычисляется новая продукция.
Формула по которой вычисляется новая продукция.

Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара. Поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

Выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.
Выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

    Метод определения скользящей цены

Метод определения скользящей цены. Продажа стандартного оборудования со склада обычно осуществляется по твердым ценам. Цена фиксируется в момент заключения контракта и в дальнейшем не подвергается изменению. При продаже сложного оборудования производственного назначения:

- котловые агрегаты;

- суда.

Оборудование, требующее длительного срока изготовления, применяются скользящие цены. В этом случае цена, по которой покупатель расплачивается с продавцом, определяется в зависимости от изменений в издержках производства, произошедших за период изготовления оборудования.

При сложности производства применяется ценообразование скользящей цены.
При сложности производства применяется ценообразование скользящей цены.

Порядок фиксации скользящих цен следующий. В своем предложении фирма указывает цену на дату предложения (базисная цена), а также порядок раскладки этой цены на составляющие ее элементы (затраты на материалы, рабочую силу и неизменную часть цены).

В процессе переговоров между продавцом и покупателем уровень базисной цены, а также удельный вес в цене стоимости сырья и рабочей силы могут быть изменены против предложения. В контракте фиксируется:

- базисная цена оборудования;

Цена на базовое оборудование.
Цена на базовое оборудование.

- зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен на материалы и заработной платы;

Зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен на материалы и заработной платы.
Зависимость изменения окончательной цены оборудования от изменения цен на материалы и заработной платы.

- цены материалов и ставки заработной платы в момент заключения сделки;

Цены  на материалы и ставки заработной платы в момент заключения сделки
Цены на материалы и ставки заработной платы в момент заключения сделки

- период, в течение которого должно исчисляться скольжение по ценам, материалам и ставкам заработной платы, а также порядок определения этих величин для установленного периода скольжения;

Изменение цен на  детали во время изготовления продукции.
Изменение цен на детали во время изготовления продукции.

- источники, на основе которых выявляются изменения цен материалов и ставок заработной платы:

- статистические сборники;

- Интернет.

Каталог узнаваемость цены.
Каталог узнаваемость цены.

Зависимость скользящей цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается в виде формулы:

Зависимость скользящей цены от изменения цен материалов.
Зависимость скользящей цены от изменения цен материалов.

В последние годы скользящие цены применяются не только в машиностроении, но и для оценки изменения стоимости контрактов на объекты капитального строительства.

капитальное строирельство подходит для данного метода
капитальное строирельство подходит для данного метода

    Цены по методу "Продукты номенклатуры"

Подход к ценообразованию меняется, если продукт является частью продуктовой номенклатуры. В этом случае организация стремиться установить цены, увеличение до максимума суммарную прибыль. Для данной ситуации выделяют пять стратегий ценообразования:

Установление цен для разной продуктовой номенклатуры с учетом различий в их первоначальной стоимости, в оценках их свойств покупателями и цен конкурентов.

Основная номенклатурная продукция.
Основная номенклатурная продукция.

Одновременное установление цен, как на основной продукт, так и на дополняющие продукты.

Сопутствующие товары дают большую часть прибыли.
Сопутствующие товары дают большую часть прибыли.

Установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт.

Установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт.
Установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт.

Установление предельно низкой, бесприбыльной цены на малоценные побочные продукты, дающей возможность уменьшить цену на основной продукт.

Низкие цены на второстепенные товары.
Низкие цены на второстепенные товары.

Пакетное ценообразование, когда продавец объединяет несколько продуктов, предлагая их по суммарной уменьшенной цене.

Ценообразование на  основе безубыточности, применяется при неходовом товаре.
Ценообразование на основе безубыточности, применяется при неходовом товаре.

    Трансфертное ценообразование

Ценообразование обычно изменяется с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии адаптации цены. При трансфертном ценообразовании передача продукции осуществляется ниже рыночных цен, равных себестоимости продукции.

Разные продавцы и покупатели и разные ценообразование
Разные продавцы и покупатели и разные ценообразование

Для того чтобы определить, насколько трансфертные цены отличаются от рыночных цен, достаточно знать, по какой цене данный товар поставляется одним подразделением предприятия другому подразделению и по какой цене тот же самый товар поставляется независимым покупателям.

ценообразование при сделках с дочерными фирмами
ценообразование при сделках с дочерными фирмами

Следовательно, применение трансфертного ценообразования помогает влиять на такие показатели деятельности предприятия, как издержки, цена, прибыль. "Предприятие, использующее в своем производстве продукцию, приобретаемую по трансфертным ценам, получает дополнительные конкурентные преимущества. Являясь фактором, определяющим конкурентоспособность товара, трансфертные ценообразование часто составляют коммерческую тайну.

Ценообразование есть  коммерческая тайна фирмы.
Ценообразование есть коммерческая тайна фирмы.

Система трансфертного ценообразования должна представлять информацию для принятия менеджерами подразделений экономически обоснованных решений.

Товары, передаваемые от подразделения к подразделению, называются промежуточной продукцией.

Продукты, реализуемые подразделением внешним структурам, называются готовой продукцией.

Для получающего подразделения трансфертная цена выступает в виде расходов.

Для поставляющего подразделения - трансфертная цена выступает в виде доходов.

Ценообразование происходит входе передачи продукциии большая часть дохода остается в фирме.
Ценообразование происходит входе передачи продукциии большая часть дохода остается в фирме.

В централизованной компании решение о том, следует ли продавать промежуточную продукцию на внешнем рынке или целесообразно обрабатывать ее дальше, принимается на основе сравнения приростных издержек и поступлений от последующей обработки. В децентрализованной организации менеджер принимающего подразделения будет трактовать трансфертную цену принимаемой продукции как добавочные (приростные) издержки, что может привести к неправильным решениям с точки зрения компании в целом. Трансфертное ценообразование должно способствовать целенаправленному перемещению части прибыли между подразделениями в интересах компании в целом.

Ценообразование должно способствовать  интересам всей компании.
Ценообразование должно способствовать интересам всей компании.

Трансфертное ценообразование получило широкое распространение в бизнесе крупных компаний в зарубежных странах, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках транснациональных компаний. Концентрация производства сопровождалась развитием его специализации, предполагающей передачу промежуточных продуктов другому предприятию, входящему в тот же холдинг.

Искусственно занижается ценообразование при передаче продукции.
Искусственно занижается ценообразование при передаче продукции.

В этой ситуации установление трансфертного ценообразования, отличающиегося от сложившегося на рынке, позволяет руководству холдинга перераспределять прибыль между материнской и дочерними компаниями:

- фирма распределяет рынки сбыта и сферы влияния между различными подразделениями;

В сфере своего влияния, фирма сама устанавливает выгодное для себя  ценообразование.
В сфере своего влияния, фирма сама устанавливает выгодное для себя ценообразование.

- предприятие выводить прибыль, получаемую дочерними компаниями, из стран, где действуют ограничения на вывоз капитала;

Получать доход от дочерних компаний с низким ценообразованием
Получать доход от дочерних компаний с низким ценообразованием

- организация завоевывать новые рынки за счет искусственного снижения цен на продукцию поставляемую компании холдинга.

Понижая ценообразование - завоевывать новые рынки
Понижая ценообразование - завоевывать новые рынки

Но главная цель введения трансфертного ценообразования - минимизация налогообложения внутрикорпоративных расчетов и таможенных платежей, а также аккумулирование прибыли в сбытовых структурах, зарегистрированных в зонах с льготным налогообложением. Схема работает просто: производственные компании поставляют продукцию по трансфертной цене, которая намного ниже рыночной, родственным сбытовым компаниям, зарегистрированным в оффшорной зоне (иностранной или внутренней). Сбытовики реализуют товар по рыночной цене, получая сверхприбыль, с которой не платятся налоги.

При трансферном ценообразовании главная цель избежать уплаты больших налогов.
При трансферном ценообразовании главная цель избежать уплаты больших налогов.

    Ценообразования в строительстве

Объекты строительства различаются по габаритам, площади, этажности, материалам конструктивных элементов. Это относится и к объектам, строящимся по типовым проектам, поскольку каждый из них зависит от местных условий, к которым они привязаны. Не говоря об объектах, возводимых за индивидуальными проектами. Следовательно, практически каждое здание и сооружение имеет свою индивидуальную цену.

Каждая   постройка имеет своё индивидуальное ценообразование.
Каждая постройка имеет своё индивидуальное ценообразование.

В строительстве, в отличие от промышленности, как правило, ценообразование происходит не на законченный объект или отдельное сооружение, а в основном на отдельные единичные виды строительно-монтажных работ или законченные элементы конструкции. Это обусловливается тем, что в процессе строительства объекта может принимать участие большое количество подрядных и субподрядных узкоспециализированных организаций, продукцией которых является не готовый к продаже объект, а выполняемые ими отдельные виды. Ценообразование происходит за законченный объект, из стоимостей выполненных работ или стоимостей отдельных сооружений, имеет значение в основном для заказчика, инвестора или застройщика.

Ценообразование происходит за отдельную законченную конструкцию.
Ценообразование происходит за отдельную законченную конструкцию.

На ценообразование строительных или монтажных работ значительное влияние оказывают применяемые строительные технологии и оборудование. Поэтому цена на один и тот же вид строительно-монтажной работы может быть различной у разных строительных организаций. На начальных этапах проектирования объекта при определении его стоимости закладываются усреднённые (чаще всего нормативные) расценки, учитывающие сложившийся уровень цен на строительные материалы, действующий уровень заработной платы и наиболее распространённые строительные технологии.

На ценообразование влияют применяемые в строительстве технологии.
На ценообразование влияют применяемые в строительстве технологии.

Строительство отличается большой длительностью производственного цикла. Следовательно, проектная цена может не совпадать с фактической (особенно в условиях инфляции), что вызывает необходимость учитывать фактор времени при формировании цены в строительстве.

Время строительства также  влияет на ценообразование.
Время строительства также влияет на ценообразование.

Строительная продукция отличается высокой материалоёмкостью и значительными трудозатратами. В связи с тем, что ценообразование в строительстве формируется не от реальной первоначальной стоимости, а от сметной стоимости, составляющие элементы ценообразования могут и не отражать фактического уровня затрат на приобретение материалов и других ресурсов. Это обусловливает необходимость систематически отслеживать цены на строительные материалы и трудовые ресурсы и определять, как их изменение влияет на цена без наценки строительной продукции.

В ценообразовании учитывается изменение стоимости строительных материалов.
В ценообразовании учитывается изменение стоимости строительных материалов.

Ценообразование в строительстве осуществляется проектировщиком, заказчиком и подрядчиком, каждый из которых, преследует собственные коммерческие цели. Поэтому окончательная цена на строительную продукцию является, по сути, компромиссной ценой между всеми субъектами строительного производства.

Разные организации участвуют в строительном ценообразовании.
Разные организации участвуют в строительном ценообразовании.

    Механизм ценообразования в строительстве

Условно систему ценообразования в строительстве можно классифицировать по числу элементов ценообразования:

    Прямые затраты в строительстве

Прямые затраты складываются:

- из стоимости строительных материалов, потребных для выполнения данного вида строительно-монтажных работ;

В ценообразовании учитывают расход на материалы
В ценообразовании учитывают издержка на материалы

- расходы основной заработной платы строительных рабочих;

Зарплата входит в ценообразование.
Зарплата входит в ценообразование.

- затрат на эксплуатацию строительных машин и механизмов, применяемых при выполнении данной строительно - монтажных работ.

Механизмы и их починка входят в статьи расходов.
Механизмы и их починка входят в статьи расходов.

К расходам по эксплуатации строительных машин и механизмов относятся расходы по:

- транспортированию; погрузке и разгрузке; монтажу и демонтажу; перестановке машин в пределах строительной площадки, их износу;

Погрузка  и разгрузка строительных материалов, закладывается в ценообразование.
Погрузка и разгрузка строительных материалов, закладывается в ценообразование.

- заработная плата; расходы на электроэнергию или горючее включают в себя заработную плату машинистов и амортизационные начисления.

Расходы на энергетические ресурсы и мазут.
Расходы на энергетические ресурсы и мазут.

К прочим прямым затратам относятся, расходы на транспортирование лишнего грунта, на вывозку земли, мусора и снега с территории строительства. Удельный вес каждого из элементов изменяется в широких пределах в зависимости от вида работ и применяемых материалов, конструкций и механизмов. В среднем, зарплата составляет 15 - 20 %, материалы и конструкции 60 - 70 %, эксплуатация строительных машин и механизмов - 10 -15 %, прочие 1 - 5 % от общей суммы всех прямых расходов.

Машины и механизмы также имеют свои издержки в ценообразовании.
Машины и механизмы также имеют свои издержки в ценообразовании.

    Накладные расходы

Накладные расходы - это затраты, непосредственно не связанные с процессом создания строительной продукции, а направленные на создание общих условий строительного производства, его организации, управления и обслуживания. Это расходы на:

- содержание инженерно-технического и административно-управленческого персонала;

Администрация строительной организации проходит  по статьям накладных расходов.
Администрация строительной организации проходит по статьям накладных расходов.

- содержание складских и ремонтных баз.

Складские и ремонтные базы.
Складские и ремонтные базы.

    Плановые накопления в строительстве

Плановые накопления - это планируемая прибыль строительной организации, закладываемая ещё при проектировании в стоимость объекта. Накладные расходы и плановые накопления могут быть договорными или нормативными величинами. Как правило, их нормативное значение определяется заказчиком или инвестором.

Ценообразование  учитывает и планирует накопление
Ценообразование учитывает и планирует накопление

На практике накладные расходы составляют 12 - 27 % от прямых затрат, плановые накопления составляют 6 - 8 % от суммы прямых затрат и накладных расходов. Плановые накопления являются планируемой прибылью строительно-монтажной организации, источником образования фондов пополнения и модернизации собственных оборотных средств, платежей в бюджет за основные фонды, а также источником финансирования собственных капитальных вложений.

Накладные расходы,  планируемые в ценообразовании
Накладные расходы, планируемые в ценообразовании

Кроме того, плановые накопления используются на улучшение культурно-бытовых условий рабочих и инженерно-технического персонала. Размер плановых накоплений строительно-монтажных организаций установлен 8 % суммы прямых затрат и накладных расходов.

В ценообразовании закладывается культурно - бытовые условия рабочих.
В ценообразовании закладывается культурно - бытовые условия рабочих.

Факторы, влияющие на ценообразования

Влияние инфляции.

Инфляция, и особенно гиперинфляция, оказывает разрушающее действие на экономику. Это выражается прежде всего в том, что цены повышаются неравномерно по видам (оптовым и розничным), стадиям производства и обращения. Повышение цен охватывает как готовые товары, так и факторы производства, протекает неравномерно во времени

Разрушительная сила инфляции отрицательно влияет на ценообразование.
Разрушительная сила инфляции отрицательно влияет на ценообразование.

Повышение цен в первую очередь охватывает материально-вещественные элементы, находящиеся в сфере обращения, а товарно - материальные ценности, сосредоточенные в запасах, обесцениваются. Поэтому запасы сырья, материалов, незавершенное производство, основные производственные фонды должны систематически переоцениваться во избежание финансовых трудностей.

Ежедневное новое  ценообразование фактор инфляции.
Ежедневное новое ценообразование фактор инфляции.

Главным отрицательным последствием инфляции является стихийное, непредсказуемое перераспределение доходов.

- инфляционный рост цен приводит к снижению доходов групп населения, имеющих фиксированные номинальные доходы:

- Пенсионеры;

- студенты;

- служащие государственных учреждений,

если темпы роста их номинальных доходов отстают от темпов роста инфляции. Поэтому важное значение здесь приобретает индексация доходов в соответствии с темпами инфляции.

Инфляционный рост цен приводит к снижению доходов  населения.
Инфляционный рост цен приводит к снижению доходов населения.

- группы населения, получающие нефиксированные доходы, могут выиграть от инфляции, если рост их номинальных доходов опережает рост цен. Работники развивающихся отраслей промышленности могут иметь номинальную заработную плату, увязанную с уровнем инфляции. Инфляция может быть на руку руководителям фирм и другим получателям прибыли при условии, что цены на готовую продукцию будут расти быстрее, чем цены на ресурсы (издержки.)

Группы населения, получающие не фиксированные доходы, получают сверх прибыль от инфляции.
Группы населения, получающие не фиксированные доходы, получают сверх прибыль от инфляции.

- инфляция и соответствующее ей повышение цен обесценивают сбережения: текущие и срочные счета в банке, страховые полисы и другие бумажные активы с фиксированной стоимостью.

Появление не платежеспособности населения и фирм как показатель инфляции.
Появление не платежеспособности населения и фирм как показатель инфляции.

- инфляция приводит к перераспределению доходов между заемщиками и дебиторами. Выигрыш получает дебитор, а заемщик проигрывает, так как ссудополучатель вернет ему ссуду, обесцененную на размер инфляции.

Кредитор проигрывает в период инфляционного периода.
Заемщик проигрывает в период инфляционного периода.

Инфляция приводит к искажению важных экономических показателей развития хозяйства и прежде всего процента за кредит и рентабельности производства. При нормальном состоянии экономики и производства величина процента и размер рентабельности производства находятся в определенной зависимости.

Искажение показателей результат действия инфляции.
Искажение показателей результат действия инфляции.

При высоком уровне инфляции нарушаются сложившиеся хозяйственные связи, появляется цепь неплатежей, в результате чего значительно ухудшается финансовое состояние предприятий и фирм.

Инфляция порождает не погашенные кредиты.
Инфляция порождает не погашенные кредиты.

Поэтому задача экономистов состоит в нахождении оптимального уровня инфляции, который позволял бы производству устойчиво развиваться. Для этого нужно научиться управлять инфляцией и жестко удерживать ее в определенных границах. Наиболее эффективный метод преодоления инфляции - прекращение спада производства, его стабилизация и начало подъема. А достичь этого немыслимо без значительного роста инвестиций.

Инвестиции при инфляции позитивно влияют на ценообразование.
Инвестиции при инфляции позитивно влияют на ценообразование.

Другим направлением антиинфляционной политики является прежде всего последовательное ограничение роста денежной денежной эмиссии, которое должно быть тесно увязано с проведением структурной перестройки в экономике, а также упорядочением бюджета и мерами прямого регулирования ценообразования.

При инфляции должно устанавливаться прямое регулирование ценообразование государством.
При инфляции должно устанавливаться прямое регулирование ценообразование государством.

На регулирование ценообразования направлены:

- введение специальных форм регулирования ценообразования на продукцию базовых отраслей экономики;

Специальные формы ценообразования должны предлагаться государством.
Специальные формы ценообразования должны предлагаться государством.

- регулирование ценообразованием структурообразующих и стратегически важных товаров;

Контроль за ценообразованием на стратегическое сырьё .
Контроль за ценообразованием на стратегическое сырьё .

- ценообразование методом предельных цен на некоторые виды и группы продукции предприятий и отраслей-монополистов;

Применение предельного  ценообразования к важным стратегическим товарам.
Применение предельного ценообразования к важным стратегическим товарам.

- принятие договоренности о проведении единой ограничительной политики в области ценообразования, доходов и налогов между бизнесменами, правительством и профессиональными союзами;

Объеденить предприятия  в единое последовательное ценообразование под контролем государства.
Объеденить предприятия в единое последовательное ценообразование под контролем государства.

- разработка эффективного механизма контроля за его выполнением.

Контроль государства над ценообразованием.
Контроль государства над ценообразованием.

Инфляция влияние на цены.

  Внутреннее влияние на ценообразование

- цель, преследуемая производителем;

Принятие  ценообразования для выполнения цели фирмы.
Принятие ценообразования для выполнения цели фирмы.

- стратегия реализации определённой группы товаров;

Продвижение  товара на рынке с помощью правильной цены.
Продвижение товара на рынке с помощью правильной цены.

- рассматриваем финансовые возможности предприятия, для оределения четкой политики цен.

Финансовые возможности предприятия определяют  цену.
Финансовые возможности предприятия определяют цену.

- возможность и способность фирмой своевременной и точной объектной оценки издержек производства;

Важно точно определимость издержки производства.
Важно точно определимость издержки производства.

- организация ценообразования, возможности оперативного и эластичного ценового регулирования;

Быстрая возможность смены ценообразования.
Быстрая возможность смены ценообразования.

сопутствующие услуги, предоставляемые производителем конечному потребителю:

- техническое обслуживание;

- гарантийный ремонт.

Автосервис фирмы привлекает потенциальных покупателей
Автосервис фирмы привлекает потенциальных покупателей

  Внешнее влияние на ценообразование

- макроэкономические фазы экономического цикла;

В макроэкономике модель AD-AS (от англ. Aggregate Demand - Aggregate Supply model) - модель совокупного спроса и совокупного предложения, является базовой для изучения колебаний объема денежной эмиссии продукта и уровня цен в экономике в целом, причин и последствий их изменений. С ее помощью могут быть описаны различные варианты экономической политики государства.

Макроэкономическая модель  AD-AS для изучения рынка быта.
Макроэкономическая модель AD-AS для изучения рынка быта.

- общее состояние совокупного платежеспособного спроса;

Совокупный спрос - это спрос на тот общий объём товаров и услуг, который может быть предъявлен при данном уровне цен.

Совокупное предложение - это общее количество товаров и услуг, которое может быть предложено на рынке при каждом возможном уровне цен.

Совокупный спрос. Формула для ценообразования.
Совокупный спрос. Формула для ценообразования.

Соотношения совокупного спроса и предложения (AD-AS) дают характеристику величины национального дохода при данном уровне цен, а в целом - равновесие на уровне общества. Взаимодействием совокупного спроса и совокупного предложения определяется общее состояние экономической системы.

Заработная плата, основной источник  платежеспособного спроса, всегда лишь часть  мирового продукта.
Заработная плата, основной источник платежеспособного спроса, всегда лишь часть мирового продукта.

- влияние мировой величины инфляции;

Величина инфляции добавляется к обычному уровню процентов за кредит, которые бы заемщик назначил, если бы не ожидал инфляции. Наконец, эта величина инфляции предусматривается при индексации доходов, заработной платы.Корректировка цен на величину инфляции производится по индексам потребительских или розничных цен. В них не учитывается явным образом изменение цен на ресурсы, потребляемые естественной монополией.

Таблица гиперинфляции в Германии.
Таблица гиперинфляции в Германии.

- величина издержек производства и обращения;

Под издержками производства понимаются затраты на зарплату, сырье и материалы, сюда же входят амортизация средств труда Издержки производства представляют собой расходы на производство, которые должны понести организаторы предприятия с целью создания товаров и последующего получения прибыли. В стоимости единицы товара, издержки производства составляют одну из двух ее частей. Издержки производства меньше стоимости товара на величину прибыли.

Поднимаются затраты на зарплату, сырье и материалы.
Поднимаются затраты на зарплату, сырье и материалы.

Категория издержки обращения связана с процессом реализации товаров. Дополнительными расходами обращения являются издержки на упаковку, сортировку, транспортировку и хранение товаров. Этот вид издержек обращения близок к издержкам производства и, входя в стоимость товара, увеличивает последнюю.

Издержками обращения являются издержки на упаковку, сортировку, транспортировку и хранение товаров.
Издержками обращения являются издержки на упаковку, сортировку, транспортировку и хранение товаров.

- какие применяются условия налогообложения;

Под принципами налогообложения понимаются основные исходные положения системы налогообложения. Впервые принципы налогообложения были сформулированы А.Смитом, который считал основными принципами налогообложения справедливость, определенность, удобство для налогоплательщика и экономию на издержках налогообложения.

Финансовые принципы налогообложения определяют ценообразование.
Финансовые принципы налогообложения определяют ценообразование.

- уровень спроса и предложения товара на рынке, а также близких по качеству аналогичных, взаимозаменяемых товаров

Уровень спроса и предложения товара на рынке.
Уровень спроса и предложения товара на рынке.

- потребительские качества товара оказывают влияние на образование цен.

Качество товара  которое нравиться потребителю влияет на цену.
Качество товара которое нравиться потребителю влияет на цену.

- полезность товара в обиходе влияет на цену;

- также влияет на цену эффективность продукции;

- надёжность изделия повышает спрос;

- товарный вид придает изделию способность к конкуренции;

- экономичность в использовании обуславливает высокую цену;

Полезность, эффективность, учитывается в выборе ценообразования.
Полезность, эффективность, учитывается в выборе ценообразования.

- зависимость спроса от специфических условий:

- сезонности спроса на товар;

- наличия точек ремонта и обслуживания данного изделия;

- величины эксплуатационных расходов потребителя.

Виды потребительского спроса продукции.
Виды потребительского спроса продукции.

Цели ценообразования

Построение финансовой модели ценообразования необходимость для любой компании. Как для начинающей, так и для уже действующей на рынке Выделяется несколько основных целей, которые может преследовать производитель товаров или услуг при установлении цены.

Фирма  при выпуске нового товара снижает цену.
Фирма при выпуске нового товара снижает цену.

- сохранение предприятия - такую задачу производитель вынужден решать на рынке очень высокой конкуренции, либо в случае, когда запросы потребителей подвержены резким колебаниям необъяснённой природы.

Сохранение  предприятия, как орудия производства.
Сохранение предприятия, как орудия производства.

- увеличение максимум текущего дохода, то есть увеличение объёма продаж и валовой выручки.

Наращивание  объема продаж при низкой приемлемой цене.
Наращивание объема продаж при низкой приемлемой цене.

- извлечение наибольшей прибыли в условиях определённого рынком баланса спроса и предложения на текущий момент времени.

Извлечение наибольшей прибыли, при данном ценообразовании.
Извлечение наибольшей прибыли, при данном ценообразовании.

- завоевание рынка, производитель стремится максимально увеличить объёма сбыта, пренебрегая сиюминутной прибыльностью, имея цель в будущем наверстать прибыль за счёт уменьшения доли постоянных издержек в цене товара.

Завоевание рынка,  важнейшая задача фирмы.
Завоевание рынка, важнейшая задача фирмы.

Завоевание лидирующей позиции - производитель готов поддерживать достаточно высокую цену на товар, позволяющую покрывать расходы на инновации и усовершенствование продукции, с тем, чтобы обеспечить репутацию лидера по качеству.

лидер по качеству
лидер по качеству

  Активная и пассивная политика ценообразования

Пассивное ценообразование - это установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Наиболее разумный подход

Пассивное ценообразование, используют новые фирмы.
Пассивное ценообразование, используют новые фирмы.

Активное ценообразование, ко­гда через управление ценами достигается нужная величина про­даж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит фирму на желаемый уровень прибыльности операций. Активное ценообразование это установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций.

Активное ценообразование выводит  предприятие в лидеры.
Активное ценообразование выводит предприятие в лидеры.

В активной ценовой политике выделяют несколько стpатегий:

- «Ценовой лидер». Политика подходит для фирм, овладевших значительной долей рынка.

Ценовой лидер, фирма, которая устанавливает цену на рынке.
Ценовой лидер, фирма, которая устанавливает цену на рынке.

- «Следование в фарватере». Характерна для малых фирм, не владеющих значительной долей рынка.

Малые предприятия продают свой товар, сверяясь с ценами лидера рынка.
Малые предприятия продают свой товар, сверяясь с ценами лидера рынка.

- «Атака» - ее используют компании, когда хотят занять лидирующее место на pынке. Применение этой политики возможно, если фирма в состоянии резко снизить себестоимость продукции для уменьшения цен и роста объема продаж или если мелких конкурентов можно разорить или повышение занятой доли рынка способно дать фирме увеличение прибыли.

Ценовая атака приводит на рынок нового лидера продаж.
Ценовая атака приводит на рынок нового лидера продаж.

- «Снятие сливок» - используется при выведении нового товара на рынок, когда покупатели готовы заплатить за него любые деньги. Сначала устанавливается высокая цена на незначительный период времени, а затем по мере развития рынка и расширения производственной мощности цена снижается.

Снятие сливок фирмой за условий дефицита  или повышение спроса на продукцию.
Снятие сливок фирмой за условий дефицита или повышение спроса на продукцию.

- Политика «Внедрение». В этом случае товар вводится на рынок по очень низкой цене, а затем по мере завоевание рынка цена возвращается к нормальному уровню. Возможна в том случае, если фирма способна выбросить на рынок большое количество товара для того, чтобы захватить большую часть рынка или до того как цена вернется к норме многие производители - конкуренты вынуждены будут уйти с данного рынка.

Внедрение новой  продукции или услуги на рынок предполагает низкую цену.
Внедрение новой продукции или услуги на рынок предполагает низкую цену.

Стратегии ценообразования

Разработка политики ценообразования и стратегии предприятия осуществляется в три этапа.

В первый этап входит:

- сбор исходной информации:

- оценка затрат;

- уточнение финансовых целей предприятия;

- определение потенциальных покупателей и конкурентов.

сбор   информации о ценообразовании
сбор информации о ценообразовании

Второй этап включает в себя:

- стратегический анализ:

- финансовая ревизия возможностей предприятия;

- сегментный анализ рынка;

- анализ конкуренции и потребителей;

- оценка влияния государственного регулирования.

стратегический анализ ценообразования
стратегический анализ ценообразования

И в третьем заключительном этапе:

- формирование окончательной ценовой политики организации.

Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы.

Формирование окончательной политики цены.
Формирование окончательной политики цены.

  Стратегия ценообразования высоких цен

Данная стратегия ценообразования может быть выбрана, если есть сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Это может быть принципиально новый или запатентованный товар, товар повышенного спроса, неэластичного спроса.

Ценообразование данного уникального товара соответствует этой стратегии.
Ценообразование данного уникального товара соответствует этой стратегии.

Стратегию высоких цен, можно применять, если фирма известна и имеет имидж высокого качества или проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта. А возможно, фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкого запуска нового товара, и продажа по высокой цене позволит их получить.

Эта политика ценообразования проводиться при эффективной рекламе.
Эта политика ценообразования проводиться при эффективной рекламе.

При этом следует предварительно оценить:

- будет ли прирост объема прибыли за счет повышенной цены или при уменьшенном объеме продаж по сравнению с прибылью, получаемой от реализации большего объема но более низким ценам;

Что- бы достичь эффекта при этом методе ценообразования нужны сравнения объемов продаж.
Что- бы достичь эффекта при этом методе ценообразования нужны сравнения объемов продаж.

- позволит ли продажа продукции по высоким ценам создать предприятию рекламу производства высококачественной продукции;

Стратегия должна способствовать продвижению товара на рынке.
Стратегия должна способствовать продвижению товара на рынке.

- возможно ли за счет сокращения объемов продаж продукции (а соответственно и производства) освободиться отчасти используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения рентабельности продукции.

При этом методе ценообразования возможно сокращение производства и увеличения дохода.
При этом методе ценообразования возможно сокращение производства и увеличения дохода.

При захвате некоторого сегмента рынка фирма должна обладать средствами для его защиты. Таковыми могут служить:

- приобретенные патенты;

- владение лучшим каналом сбытатовара;

- доступ к ограниченным ресурсам;

- репутация фирмы;

- репутация качества товара.

Средства для удержания сегмента рынка сбыта.
Средства для удержания сегмента рынка сбыта.

Иногда применить данную стратегию можно лишь единожды. Пример - товары разового потребления, билет на концерт зарубежной эстрадной звезды. Иногда данная стратегия выглядит как кратковременное конъюнктурное завышение цен.

ценообразование на билеты известных групп
ценообразование на билеты известных групп

    Стратегия премиального ценообразования

Разновидностью премиального ценообразования являются методы:

- Метод ступенчатых премий применяют на разных стадия развития. И при достижении определенной цели;

Метод ценообразования ступенчатые премии используют при достижении промежуточной цели.
Метод ценообразования ступенчатые премии используют при достижении промежуточной цели.

- скользящей падающей цены После насыщения первоначально выбранного сегмента фирма может добиваться расширения рынка сбыта за счет установления цен со снижающейся величиной премиальной надбавки;

метод ценообразования скользящей падающей цены.
метод ценообразования скользящей падающей цены.

Стратегию высоких цен называют иногда «премиальным ценообразованием» или стратегией «снятия сливок».

Устанавливается цена чуть  выше чем у конкурентов.
Устанавливается цена чуть выше чем у конкурентов.

  Ценообразование стратегия средних цен

При выборе стратегии средних цен фирма устанавливает цену на уровне конкурентов, нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или «справедливое ценообразование» Занимая стабильное место на рынке сбыта.

Фирма выбирает стратегию средней цены.
Фирма выбирает стратегию средней цены.

В этом случае роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму. Исследования рынка показали, что предприятие может достигнуть своих целей с помощью иных инструментов. В этом случае рыночный сектор, завоеванный предприятием, не увеличивается и не сокращается. Предприятие меньше рискует, так как выбирает цену, уже принятую рынком.

Стратегия среднего ценообразования применяется, когда компания завоевала рынок.
Стратегия среднего ценообразования применяется, когда компания завоевала рынок.

Данную стратегию иногда называют «справедливым» ценообразованием, поскольку она позволяет производителям получать справедливую отдачу в виде прибыли на вложенный капитал с одной стороны, и не особенно переплачивать покупателям - с другой стороны.

Происходит справедливый  товарообмен, между продавцом и покупателем.
Происходит справедливый товарообмен, между продавцом и покупателем.

Нейтральное ценообразование можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где:

- покупатели весьма чувствительны к уровню цены;

- предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке;

Стратегия средней цены при сильной конкуренции.
Стратегия средней цены при сильной конкуренции.

- каждому предприятию на рынке необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда. Под ценовым рядом понимается существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции.

Когда в отрасли присутствует ярко выраженный лидер, то данная стратегия модифицируется в стратегию «следования за лидером».

Эта стратегия принимается, если она единая для продукции всей фирмы
Эта стратегия принимается, если она единая для продукции всей фирмы

  Стратегия низких цен

Если предприятие придерживается стратегии низких цен, то оно устанавливает цены несколько ниже, чем у конкурентов. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва, или пониженных цен, или «ценой проникновения». Данный тип стратегий направлен на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине.

За счёт  объёма продаж фирма применяет стратегию низких цен.
За счёт объёма продаж фирма применяет стратегию низких цен.

Данную ценовую стратегию можно применять, если есть основания предполагать, что потенциальные конкуренты по каким - то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен. Это возможно в следующих ситуациях:

- когда предприятие, снижающее цены, обладает более эффективной технологией и дешевыми ресурсами, в результате оно получит прибыль и при пониженных ценах;

Понижение цены при эффективном производстве, приносит фирме доход
Понижение цены при эффективном производстве, приносит фирме доход

- когда предприятие только вступает на рынок, и объемы его продаж еще малы, крупным конкурентам не имеет смысла реагировать на это снижение;

Вступление в рынок с малыми объёмами продукции , можно применять стратегию низких цен.
Вступление в рынок с малыми объёмами продукции , можно применять стратегию низких цен.

- когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции.

Покупатели выражают  свою реакцию к завышенной цене, покупая товар дешевле.
Покупатели выражают свою реакцию к завышенной цене, покупая товар дешевле.

Данная стратегия малоэффективна, если:

- ее выбирают фирмы, производящие товары престижного спроса, с целью денежной эмиссии дешевых товаров под этой же маркой для захвата более широкого сегмента. Они рискуют лишиться прежних покупателей;

Ценообразование низкой  цены на дешевый товар с известным брендом.
Ценообразование низкой цены на дешевый товар с известным брендом.

- для товаров повседневного спроса даже большая относительная величина снижения может быть не замечена покупателями, так как она невелика в абсолютном значении;

Товары с повседневным спросом  должны использовать другую стратегию.
Товары с повседневным спросом должны использовать другую стратегию.

- для товаров, свойства которых трудно определить до потребления (услуги).

Товар качества которого  пока  неизвестны  потребителю.
Товар качества которого пока неизвестны потребителю.

    Стратегия «Роста проникающей цены»

После применения стратегии ценового прорыва для повышения рентабельности и возмещения прошлых затрат возможно применение стратегии «роста проникающей цены». С целью сохранения захваченного рынка повышение цены должно быть обосновано, например, улучшением качества или дизайном. Повышение цены облегчается, если товар при запуске был снабжен наклейкой «скидка на новинку».

Стратегия  ценообразование проникающей стрелы, приносит хорошую прибыль.
Стратегия ценообразование проникающей стрелы, приносит хорошую прибыль.

  Стратегия "Директ - костинг"

Одной из альтернатив затратному методу является стратегия директ-костинг. Суть такой стратегии ценообразования состоит в том, что цена без наценки учитывается и планируется лишь в части переменных затрат, то есть по носителям затрат распределяются лишь переменные издержки.

Распределение затрат, учитывая и планируя себестоимость.
Распределение затрат, учитывая и планируя себестоимость.

По переменным затратам в условиях этой системы оцениваются также запасы:

- складские остатки;

- незавершенное производство.

По этому методу можно посчитать остатки продукции на складах.
По этому методу можно посчитать остатки продукции на складах.

Оставшуюся часть издержек (постоянные расходы) отражают в бухгалтерском учете на отдельном счете, в калькуляцию не включают и в конце отчетного периода (как затраты периода) списывают на финансовые результаты, то есть учитывают при расчете прибыли и убытков за отчетный период.

Сисание затрат за контролный период.
Сисание затрат за контролный период.

Директ-костинг позволяет получать и обобщать информацию, полезную для принятия менеджерами и высшим руководством компании правильных управленческих решений. Обобщает и дает информацию:


undefined

- для принятия решения о направлениях развития бизнеса.

- оценку влияния количества оказанных услуг на прибыль;

- определяет минимальное количество услуг, необходимых для безубыточной работы компании или филиала;

- оценивает убытки предприятия при неполной загрузке его производственных мощностей;

- принятие решения о целесообразности заключения разных бартерных сделок, например, о целесообразности и прибыльности проведения рекламной кампании взамен оказанных услуг;

- оценку эффективности инвестиционных проектов.

Директ-костинг
Директ-костинг

В ценообразовании - скидки и поощрения

Ценовая скидка предоставляется производителем оптовым покупателям и розничным торговцам, другим клиентам в определенное время. Используют следующие виды ценовых уступок в цене. Снижения цены за платеж наличными. Уступка в цене за количество покупаемого товара. Функциональные уступки в цене, снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению, сезонные дисконта. Поощрения используются ими в виде уменьшения прейскурантной цены на новый товар при условии сдачи старого.

Ценовые скидки поощрение для покупки товара.
Ценовые уступки в цене поощрение для покупки товара.

Уступка в цене за платеж наличными - уменьшение цены для по­упателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами. Пpименяется и пpи безналичных pасчетах для покупателей, выполнивших условия по сроку оплаты товара.

Скидка за платеж наличными.
Скидка за платеж наличными.

Формулировка "10 нетто 30", которая означает, что покупатель, pасплатившийся в течение 10 дней, получает 2% от суммы платежа, если же платеж произведен в течение 30 дней, то оплачивается вся сумма.

При данной скидке применяется метод консигнации.
При данной дисконту применяется метод консигнации.

Льготная цена - цена, устанавливаемая на пониженном уровне в целях стимулирования сбыта опреде­ленных видов продукции на отдельных товарных рынках или рыночных сегментах (для отдельных групп потребителей).

Льготная цена на скоропортящуюся продукцию.
Льготная цена на скоропортящуюся продукцию.

Скидка за объем покупаемого товара - соразмерное умень­шение цены для покупателей, закупающих большие количества аналогичного товара. Обычно уступка в цене устанавливается в про­центах к общей стоимости или единичной цене установленно­го объема поставки. Кроме того, уступка в цене может быть отнесена к единич­ной поставке или объему заказа за определенный период.

Скидки на оптовые закупки.
Дисконта на оптовые закупки.

Общая (простая) уступка в цене предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20 - 30%, а в некоторых случаях до 40%. Такие снижения цены широко практикуются при заключении сделок:

- на машины и оборудова­ние;

- на стандартные виды оборудования. Скидки со справочной цены также используются при поставке промыш­ленного сырья и составляют в среднем 2 - 5%.

Простые скидки широко применимы в торговли.
Простые уступки в цене широко применимы в торговли.

К простой скидке можно отнести уступку в цене, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет. Она дается про­давцами в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить налич­ными. Эта уступка в цене обычно составляет 2 - 3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на финансовом рынке.

К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет.
К простой дисконту можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет.

Скидка за оборот или бонусная уступка в цене предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенно­сти. В контракте в этом случае устанавливается шкала дисконтов в зависимости от достигнутого оборота в те­чение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные снижения цены достигают 15 - 30% оборота, а по сырьевым и сельскохозяйственным товарам они обычно исчи­сляются несколькими процентами.

Бонусная скидка постоянным покупателям.
Бонусная скидка постоянным покупателям.

Функциональная уступка в цене, известная также как уступка в цене сфере торговли, предлагается производителем товара службам товародвижения, которые выполняют определен­ные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Продавец может предлагать разные функциональные дисконта разным каналам сбыта, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги. Однако он обязан предлагать единую уступку в цене всем службам, задействованным отдельным сбытовым каналом.

Функциональная скидка, фирмам задействованным  в продаже продукта.
Функциональная скидка, фирмам задействованным в продаже продукта.

Прогрессивная скидка - уступка в цене за ко­личество или серийность, предоставляется покупателю при усло­вии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара. Серийные заказы представляют интерес для производителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.

Прогрессивная скидка со склада постоянному  оптовому покупателю.
Прогрессивная скидка со склада постоянному оптовому покупателю.

Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти дисконта широко рас­пространены:

- при продаже автомобилей;

- тракторов;

- стандартного оборудования.

Дилерские дисконта на автомо­били колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15 - 20% розничной цены.

Дилерские скидки применяют при продаже крупных  и постоянных партий товара.
Дилерские дисконта применяют при продаже крупных и постоянных партий товара.

Специальные снижения цены предоставляются при­вилегированным покупателям, в заказах которых особо заинте­ресованы продавцы. К категории специальных дисконтов относятся также уступки в цене на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и дисконта за регулярность или устойчивость заказов, с помощью которых производители стре­мятся удержать постоянную клиентуру.

Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям.
Специальные дисконта предоставляются привилегированным покупателям.

Экспортные дисконта предоставляются продав­цами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рын­ка. Их цель - повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

Экспортные скидки помогают  завоевать рынок другой страны.
Экспортные уступки в цене помогают завоевать рынок другой страны.

Сезонные дисконта предоставляются потре­бителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона. Сезонные снижения цены позволяют продавцу поддерживать бо­лее стабильный уровень производства в течение всего года.

Сезонные скидки применяют  когда на товар нет сезонного спроса.
Сезонные снижения цены применяют когда на товар нет сезонного спроса.

Скрытые снижения цены предоставляются покупа­телю в виде снижений цены на фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кре­дитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.

Скрытые скидки покупателям, бесплатная доставка на дом.
Скрытые дисконта покупателям, бесплатная доставка на дом.

Дисконта за качество. Часто производители не проявляют достаточной гибкости при удовлетворении требований и предложений рынка:

- в отношении расфасовки товар;

- в выборе товарной упаковки;

- для маркировки изделий;

- не соответствие технически - эксплуатационных характеристик, отдельных узлов и деталей.

Эта отрицательно сказывается как на объеме продаж, так и на цене.

За плохое качество фирмы делают  скидки на товар.
За плохое качество фирмы делают скидки на товар.

Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фир­мы (в размере 25 - 30% прейскурантной цены) предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фир­мы товара устаревшей модели. Такие скидки применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного соста­ва, стандартного промышленного оборудования.

Скидки за возврат ранее купленного товара.
Уступки в цене за возврат ранее купленного товара.

Сервисные уступки в цене. Значительная часть промышленной про­дукции нуждается в техническом обслуживании в период экс­плуатации. К сожалению, многие производители недооценива­ют значимость этого фактора в борьбе за рынки. Созданию и поддержанию эффективной сервисной сети, которая требует зна­чительных инвестиций и усилий, предпочитают предоставление сервисной скидки.

Гарантийное обслуживание продукции.
Гарантийное обслуживание продукции.

Скидка за автономную поставку - фирма поставляет отдельные комплектующие фирме-посреднику «россыпью» (неукомплектоваными), а посредник комплектует их. Размер снижения цены до 30%.

Скидка за автономную поставку комплектующих  деталей.
Уступка в цене за автономную поставку комплектующих деталей.

Клубные снижения цены.В мире существует множество национальных и международных дисконтных клубов, предоставляющих своим членам «клубные ценовые скидки» на услуги и товары. Членами таких клубов могут быть физические и юридические лица, имеет место ассоциированное членство.

Клубные скидки предоставляются членам клуба.
Клубные снижения цены предоставляются членам клуба.

Национальные и международные клубы выпускают и прода­ют лицензию предприятиям сферы услуг и магазинам, которые обязуются предоставлять ценовые снижения цены членам клуба. Особен­но распространены такие дисконта:

- на перевозки товаров;

- рентау автома­шин;

- гостиничные и ресторанные услуги;

- страхование.

Для членов клубов существуют целые сети магазинов, торгующих со скид­ками промышленными и иными товарами повседневного спроса.

Члены клуба оплачивают членские взносы и пользуются скидками.
Члены клуба оплачивают членские взносы и пользуются уступками в цене.

Члены клубов уплачивают вступительный и ежегодный взно­сы, получают пластиковую именную клубную карточку, а также региональный справочник предприятий и магазинов, предоста­вляющих по ней скидки на товары и услуги. По предъявлении карточки член клуба при покупке получает скидку в цене от 10 до 50 и более процен­тов.

По предъявлении карточки член клуба, он получает гарантированную  скидку.
По предъявлении карточки член клуба, он получает гарантированную уступку в цене.

Уступки в цене с учетом межкультурных коммуникаций. В практической деятельности маркетинг сталкивается с весьма важным обстоятельством, которое сле­дует отнести к так называемым культурным различиям, что также является предметом маркетинговых исследований.

Восточные торги национальный  виды рынка.
Восточные торги национальный виды рынка.

В арабских, некоторых балканских и отдельных за­кавказских странах в ходе торговых переговоров считается делом чести достичь большой дисконта с цены предложения. И хотя это обстоятельство связано с комплексом восточной ментальности, многие импортеры не подпишут договор, который не содержит позицию о снижениях цены, превышающих в целом 20 - 30% от предложенной цены.

Закавказских странах в ходе торговых переговоров делаются большие скидки.
Закавказских странах в ходе торговых переговоров делаются большие дисконта.

Поскольку этот факт известен в мар­кетинговой и торговой среде, то некоторые компании считают необходимым предварительно искусственно завысить цены на ожидаемый процент, а в дальнейшем представить его оговорен­ной в контракте дисконтом.

На базарах востока  торг всегда обязателен.
На базарах востока торг всегда обязателен.

Зачеты. Под зачетами понимают снижения цены с прейскурантной цены. Например, товарообменный за­чет - это уменьшение цены нового товара при условии сда­чи старого. Товарообменный зачет наиболее часто применяет­ся при продаже автомобилей и некоторых товаров длительного пользования. Под зачетами на стимулирование сбыта понима­ют выплаты или уступки в цене с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Программа утилизации автомобилей,  зачетная скидка для покупателей.
Программа утилизации автомобилей, зачетная скидка для покупателей.

Уступка в цене по поводу:

- государственные праздники;

- производственные юбилеи;

- фирменные презентации.

Основными критериями ориентации на тот или иной спо­соб модифицирования цены должны быть следующие:

- достиже­ние выгод в долгосрочном плане;

Участники Программы приобретают жилые помещения государственного жилищного фонда.
Участники Программы приобретают жилые помещения государственного жилищного фонда.

- получение запланированной прибыли от конкретной сделки;

При заключении сделки на конкретную продукцию можно договорится о скидке.
При заключении сделки на конкретную продукцию можно договорится о уступке в цене.

- удовлетворение запросов потребителей;

При большом  объеме продаж делается скидка.
При большом объеме продаж делается скидка.

  Цены по психологическому принципу

Ценообразование по психологическому принципу. Основано на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребности воспринимают более дорогие товары как более высококачественные. Особенно когда они не в состоянии проверить качество товара. Существуют так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их при поиске какого-то товара.

Справочные цены, подаются в каталогах, прейскурантах  фирм.
Справочные цены, подаются в каталогах, прейскурантах фирм.

Психологи неоднократно замечали, что существует некий пороговый эффект круглых цен. Поэтому скорее назначат цену в 24,95 рублей, чем ровно в 25 рублей. Исходя из психологических установок, не следует бояться заявлять цены в рекламе, в витрине, в различных документах, связанных с продвижением товаров. Предложений с указанием цен бояться не стоит. Зрительное восприятие цены, как правило, вызывает больше доверия к продавцу, говорит об уверенности в правильности проводимой им торговой политики.

Эффект круглых цен повышает  продажу товара.
Эффект круглых цен повышает продажу товара.

В ряде случаев в упаковку с теми же размерами, что и у конкурентов, расфасовывают меньшее количество товара. Стиральные порошки, продукты питания, медикаменты. Назначая при этом и более низкую цену на данный товар. При этом истинный вес или объем указываются на упаковке. Данный метод установления цены или, скорее, в целом продвижения товара ориентирован на невнимательного покупателя.

Невнимательность покупателей к продаваемой  продукции.
Невнимательность покупателей к продаваемой продукции.

В 60-х годах конкурирующая фирма “Вольфшмидт” попыталась отвоевать часть рынка у фирмы ”Хьюблайн” и стала продавать водку “Вольфшмидт” на 1 доллар дешевле, утверждая, что эта водка по качеству ничуть не уступит “Смирновской” . Что бы вы сделали на месте руководителей фирмы “Хьюблайн” , попав в такую ситуацию? Снизили бы цены? Увеличили бы затраты на рекламу? Ничего бы не делали, рассчитывая на стабильность вкусов любителей “Смирновской” водки? Все эти довольно-таки шаблонные варианты перебрало и руководство фирмы “Хьюблайн”, и ни один из них не был принят, поскольку так или иначе все они были чреваты сокращением прибылей.

Как выйти победителем  в конкурентной схватке?
Как выйти победителем в конкурентной схватке?

Реализован же был вариант совершенно нестандартный и крайне эффективный. В ответ на атаку конкурентов фирма “Хьюблайн” повысила цену на водку “Смирновскую” на 1 доллар. Одновременно этой же фирмой на рынок были выброшены две новые марки водок. Одна из них, водка “Рельска” , имела ту же цену, что и водка "Вольфшмидт" , а вторая, водка "Попов" была на 1 доллар дешевле, чем водка “Вольфшмидт”. В чем был смысл этого маневра? Да просто руководство фирмы “Хьюблайн”, подойдя к ценообразованию творчески, сыграло на шаблоне мышления покупателей, которые почему - то всегда считают, что более дорогой товар - обязательно и более качественный. Зная об этом, фирма, не сказав о конкурентах ни одного плохого слова, создав у покупателей представление о том, что водка "Вольфшмидт" более низкого качества и является аналогом водки “Рельска”, а потому и тягаться со “Смирновской” не может. Надо ли говорить, что все три вида водки фирмы “Хьюблайн” реально почти не отличались друг от друга ни по вкусу, ни по издержкам производства?

Удачное применение ценообразования  в конкуренции.
Удачное применение ценообразования в конкуренции.

      Стимулирующие образование цены

Стимулирующие ценообразование - временное снижение цены ниже прейскурантной, иногда ниже себестоимости, с целью активизации продажи на коротком интервале времени. Осуществляется для снижения оптовых запасов.

Это ценообразование применяется  на продукты.
Это ценообразование применяется на продукты.

      Ценообразования для ИТ - аутсорсинга.

Стимулирующая модель ценообразования предполагает дополнительные выплаты за те преимущества, которые дает сервис. Например:

- сокращение расходов;

- повышение доходов;

- повышение эффективности.

Различают три типа стимулирующей модели:

- на основе результатов работ;

- по факту прибыли от продажи товара;

- на базе разделения доходов.

Стимулирующая модель ценообразования, учитывает  прибыль, качество, и время.
Стимулирующая модель ценообразования, учитывает прибыль, качество, и время.

Составление подобного соглашения - процесс сложный и отнимающий много времени на переговоры. Главная проблема - определить, что положительная динамика, например, рост прибыли связана именно с аутсорсером. Другая проблема - разделить ИТ- услуги на типовые и дополнительные, за которые аутсорсер может получить премиальные выплаты. Для использования стимулирующей модели ценообразования требуется смелость, строгий расчет и глубокие карманы. Кроме того, нужен надежный провайдер ИТ- услуг

Длительный процесс процесс ценообразования.
Длительный процесс процесс ценообразования.

Обычно в договоре аутсорсинга прописан уровень обслуживания и штрафы за его несоблюдение. Некоторые аутсорсеры считают, что если они платят штраф, когда их услуги ниже уровня, указанного в договоре, то они должны получать премию, когда превышают его. Это неправильная модель, при которой компании вынуждены платить провайдерам за дополнительные услуги, которые им фактически не нужны. Дополнительные выплаты должны производиться, только если услуги провайдера дают заметные и измеримые преимущества для компании

Штраф за не качественное обслуживание клиентов.
Штраф за не качественное обслуживание клиентов.

    Модель на основе результатов

Стимулирующая модель ценообразования на основе результатов Эта модель основана на получении определенного результата, а не на численности персонала или объема услуг. Результатом может быть сокращение затрат на Информационные Технологии, увеличение коэффициента использования ИТ-активов, повышение производительности ИТ-инфраструктуры, а также показатели бизнеса Основная трудность состоит в определении причинно-следственных связей. Аутсорсеру нужно доказать, что полученный результат - его заслуга. Эта модель применима там, где аутсорсер полностью контролирует ИТ-инфраструктуру, разработку и сопровождение приложений и может наглядно продемонстрировать результаты своей работы

На основе результата происходит образование цены.
На основе результата происходит образование цены.

    Ценообразования по факту прибыли

Стимулирующая модель ценообразования на основе прибыли. Это частный случай предыдущей модели. В ней вознаграждение аутсорсера частично или полностью зависит от увеличения доходов компании в результате его деятельности. Опять же, главной проблемой здесь является определение вклада аутсорсера, особенно если Информационные Технологии - операции являются частью бизнес - процессов. Если прибыль выросла, как определить, чья это заслуга - провайдера Информационные Технологии - услуг, отдела продаж или маркетинга? Эта модель применима там, где Информационные Технологии. - услуги являются главной движущей силой роста доходов. Например, разработка портала электронной коммерции или интеграция голосового меню в систему приема заказов.

На основе прибыли берется во внимание прибыль  от продажи товара или услуги.
На основе прибыли берется во внимание прибыль от продажи товара или услуги.

    Стимул цены на базе разделения доходов

В этой модели компания предлагает аутсорсеру найти новые способы сокращения затрат на Информационно - Технологические - услуги, указанные в договоре аутсорсинга, а сэкономленные средства делятся поровну. Он может предложить перевести платформу в облако, оценить затраты и выгоды виртуализации Информационно - Технологических - нагрузок, определить неиспользуемые Информационно - Технологические - активы. Конечно, компания может сделать это и самостоятельно. Преимущество данной модели в том, что у аутсорсера есть хороший стимул для сокращения расходов на Информационно - Технологические услуги. Трудно прописать все это в договоре.

Единственный выход - предусмотреть, что провайдер Информационно - Технологических - услуг ежегодно вносит 2 - 3 предложения.

На базе разделения доходов компания производит ценообразование.
На базе разделения доходов компания производит ценообразование.

    Температурные цены для сотрудников

Оптимально для:

- рестораны;

- компании индустрии питания.

Задача:

- Повысить осведомленность;

- создать стимулы для сотрудников;

- создать атмосферу ожидания;

- повысить продажи.

Мишень: Существующие клиенты и ваши сотрудники.

Ваш персонал и клиенты, принимают участие в ценообразовании.
Ваш персонал и клиенты, принимают участие в ценообразовании.

Повесьте большой термометр на вашей входной двери и поручите сотрудникам разговаривать с посетителями о погоде. Сотрудник объявляет, что определенные товары предлагаются по «температурной» цене. Если, например, на улице 45 градусов, то все быстрорастворимые супы предлагаются за 45 центов.

Условие для дальнейшего принятия решений о цене.
Условие для дальнейшего принятия решений о цене.

Если предлагаемые вами позиции относятся к более высокой ценовой категории, то вы можете просто добавить ноль: «Все бестселлеры из списка New York Times на этой неделе стоят $4-50».

За каждый проданный товар сотрудник получает призовое очко. Эти очки ежедневно отмечаются на графике. В конце каждой недели сотрудник, набравший наибольшее количество очков, получает премию. Сотрудник, занявший второе место, тоже получает премию - но в два раза меньшую.Проводите эту акцию только в периоды пика посещаемости, чтобы стоимость снижений цены покрывала продажи других товаров.Вы увидите, что клиенты будут стараться за один раз купить как можно больше товаров одной категории. Если что-либо из покупок им понравится, то они придут к вам снова.

Призовое очко получает лучший сотрудник.
Призовое очко получает лучший сотрудник.

Материалы: График, большой термометр. Расчет времени на неделю Купите термометр и повесьте его так, чтобы он был виден всем сотрудникам. Подготовьте график для фиксирования результатов. Объясните смысл программы сотрудникам. Обсудите программу с сотрудниками. Ежедневно отмечайте результаты на графике. Неделю спустя подведите итоги и вручите премии.

Подведите итоги и вручите премии сотрудникам.
Подведите итоги и вручите премии сотрудникам.

    Премиальное ценообразование

Оптимально для:

- Рестораны;

- некоторые компании сферы обслуживания и развлечений.

Задача,создать стимул для сотрудников. Мишень:

- ваши сотрудники;

- существующие клиенты.

Повесьте в туалете табличку с надписью: «За этот туалет с гордостью несет ответственность имя и фамилия сотрудника.

Пример  премиального ценообразования для  увеличения клиентов.
Пример премиального ценообразования для увеличения клиентов.

    Цены по географическому принципу

Установление разных цен целесообразно для покрытия более высоких транспортных издержек. Этот подход предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны и мира. Ценообразование по географическому принципу известно в большей степени тем отечественным фирмам, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью, связанной с транспортировкой продукции за пределы нашей страны или, наоборот, с ввозом ее из-за рубежа.

Цена включает в себя транспортные  расходы.
Цена включает в себя транспортные расходы.

Вопрос о географической модификации цен встает перед бизнесменом, когда необходимо решить, какие цены следует устанавливать для потребителей, находящихся в различных регионах. Надо ли повышать цены для покупателей из наиболее отдаленных районов, чтобы покрыть повышенные транспортные издержки, рискуя вообще потерять этих покупателей? Или надо, напротив, устанавливать единые цены для всех потребителей, независимо от их территориальной удаленности от фирмы? В качестве способов решения этих проблем в практике сложилось пять основных географических ценовых стратегий, о которых и пойдет речь.

Региональные доставки имеют разное ценообразование.
Региональные доставки имеют разное ценообразование.

    Цены с включенными расходами по доставке

Установление единой цены с включенными расходами по доставке. Фирма назначает единую цену, независимо от удаленности клиента; оплата за перевозку в этом случае равна средней сумме транспортных расходов. Если фирма продает свои продукты в различные географические регионы, она может использовать стратегию ценообразования по географическому принципу с учетом затрат на доставку.

Цена определяется всем потребителям с учетом затрат на доставку.
Цена определяется всем потребителям с учетом затрат на доставку.

Простейший метод ценообразования по географическому принципу - зонирование, когда компания делит свой рынок на несколько зон по удаленности от производственного предприятия и назначает свою цену для каждой зоны. Предположим, что мелкий производитель электроинструментов, расположенный в городе Лидсе, обслуживает территорию графства Йоркшир. Он продает один и тот же продукт по разной цене в Лидсе и Шеффилде. Цена продукта в Шеффилде, конечно выше, поскольку в ней учтены транспортные расходы по доставке товара из Лидса в Шеффилд.

расходами по доставке
издержками по доставке

    Цены по условию поставки Free on board

Предприятие-изготовитель может потребовать от каждого клиента взять на себя издержки по транспортировке продукции. С предприятия в Москве до места пребывания заказчика. В этом случае товар отгружается со склада предприятия по отпускной цене. Все три покупателя должны в этом случае оплатить товар по отпускной цене предприятия, составляющей 1000, и дополнительно оплатить соответствующие транспортные издержки суммой в размере 100 для покупателя в Ярославле 200 для покупателя в Сан кт-Петербурге и 500 для покупателя в Финляндии. Для зарубежного покупателя по цене FOB (free on board), что также означает оплату и передачу товара по месту его изготовления. В этом месте собственность и соответствующий риск переходят от изготовителя к тому покупателю, который несет издержки по фрахту товара от места его производства до места потребления.

Услуги грузовых перевозок оплачивают  по степени отдаленности.
Услуги грузовых перевозок оплачивают по степени отдаленности.

Те, кто предпочитает эту ценовую стратегию, утверждают, что она наиболее справедливая, так как каждый клиент оплачивает свои собственные издержки. Но нельзя не заметить, что наш предприниматель оказался при этом самым дорогим поставщиком для территориально отдаленных покупателей, в нашем случае - для финской фирмы. И если у нашего предприятия найдется зарубежный конкурент, скажем в Дании, с меньшими транспортными, то этот конкурент получит ценовое преимущество. Произойдет разделение рынка между конкурентами с учетом издержек по доставке. Наше московское предприятие потеряет часть спроса и зарубежный рынок сбыта.

Каждый оптовый покупатель оплачивает доставку товара.
Каждый оптовый покупатель оплачивает доставку товара.

    Зональное ценообразование

Это промежуточная ценовая стратегия по отношению к двум предыдущим. Бизнесмен разделяет свой потенциальный рынок на две или более зон. Для покупателей внутри одной зоны устанавливается одинаковая общая цена на товар. В более отдаленных зонах эта цена выше. Однако у этой стратегии есть серьезный недостаток: на территориях вблизи условных границ между зонами клиенты вынуждены покупать товар по существенно различающимся ценам.

Различные цены на доставку распределяются по регионам.
Различные цены на доставку распределяются по регионам.

Часть клиентуры из - за этого может быть потеряна. Подходит ли такая стратегия при значительном количестве клиентов? Стратегия зональной цены применяется на практике как для установления отпускных цен торговым фирмам, так и при реализации товара конечному потребителю. Иногда для снижения возможных негативных последствий использования зональной цены фирмы стремятся увеличить число зон, доходя почти до индивидуальных цен.

Зональные цены устанавливаются для выборочных типов товара.
Зональные цены устанавливаются для выборочных типов товара.

    Ценообразование базисного пункта

При этой стратегии продавец выбирает определенное место в качестве фрахтового базиса, или базисного пункта и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправки товара, дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене с учетом расстояния от места фрахтового базиса до местоположения каждого покупателя. Так, наше условное предприятие-продавец могло бы выбрать в качестве базисного пункта, например, Вологду и считать издержки по доставке товара от этого пункта, а не от Москвы, откуда фактически будет отправляться товар. Аргументом в пользу выбора такой ценовой стратегии служит то, что фирма-продавец может в этом случае выбирать в качестве базисного пункта место, которое наиболее благоприятно для нее с позиций ценовой конкуренции.

Выбор отправной точки положительно сказывается на цене.
Выбор отправной точки положительно сказывается на цене.

Если бы все продавцы выбрали в качестве фрахтового базиса один и тот же город, то это означало бы, что у всех конкурентов одинаковые ценовые надбавки за доставку продукции и, следовательно, ценовая конкуренция в этом вопросе отсутствует. Надо отметить, что на практике фирмы идут на такие согласования. Так, в немецкой сталелитейной промышленности фирмы - производители договорились считать города Оберхаузен и Саарбрюкен фрахтовым базисом для большинства сортов стали. И в США ценообразование на такие продукты, как;

-сахар;

- цемент;

- сталь;

- автомобили,

ориентировалось долгое время на единый фрахтовый базис.

Продавцы вибирают в качестве отсчета оставки один город.
Продавцы вибирают в качестве отсчета оставки один город.

Сегодня, правда, поле применения согласованной стратегии сокращается из-за того, что она во многих странах зачастую подпадает под запрещенную практику ценовых соглашений между конкурентами. Чтобы обеспечить себе больше возможностей для маневра, некоторые фирмы-продавцы выбирают несколько городов в качестве фрахтового базиса. В этом случае они рассчитывают фрахтовые надбавки исходя из расстояния от пункта назначения до ближайшего к нему фрахтового базиса.

Метод попадает под запрет о договоре фирм на цены.
Метод попадает под запрет о договоре фирм на цены.

    Оплата транспортных издержек производителем

Эта стратегия используется, как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Если фирма-производитель хочет завоевать какого-то клиента или проникнуть в новый регион, она может взять на себя полную или частичную оплату доставки товара к месту назначения. Создавая таким путем дополнительные преимущества для потребителей, фирма усиливает свои позиции по сравнению с конкурентами и благодаря этому повышает шансы заключения новых сделок на продажу своего товара.

Стратегия применяется для захвата   рынка сбыта.
Стратегия применяется для захвата рынка сбыта.

Стратегии транспортного ценообразования широко используются в ценообразовании на внутренних и зарубежных рынках.

Для того чтобы внести унификацию во все условия поставок при той или иной цене, были выработаны специальные международные стандарты торговых терминов Инкотермс, включаемые в ценообразование. Каждая цена в этих стандартах имеет свое наименование и однозначно показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя к потребителю транспортные расходы включаются фирмой - продавцом в цену товара. Таких пунктов гораздо больше, чем в названных выше основных географических стратегиях ценообразования. Соответственно можно выделить целый ряд вариантов установления цены с той или иной долей участия фирмы - производителя в оплате издержек по доставке товара потребителю.

Международные стандарты торговых терминов Инкотермс.
Международные стандарты торговых терминов Инкотермс.

      Цель Инкотермс

Целью Инкотермс является обеспечение комплекта международных правил толкования торговых терминов, наиболее часто используемых во внешней торговле. Таким образом можно избежать или, по крайней мере, значительно снизить неопределенность различного толкования таких терминов в отдельных странах.

Комитеты Инкотерм свод международных правил и терминов.
Комитеты Инкотерм свод международных правил и терминов.

Зачастую стороны контракта не знакомы с различной практикой ведения торговли в соответствующих странах. Это может вызывать недоразумения, споры и судебные разбирательства и повлечь трату времени и денег. Для разрешения этих проблем Международная торговая палата в 1936 году опубликовала впервые свод международных правил толкования торговых терминов. Эти правила известны как "Инкотермс 1936". Поправки и дополнения были позднее сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и настоящим в 2000 году для приведения этих правил в соответствие с современной практикой международной торговли.

Фирма может применить на практике  любую модель ценообразования на транспортные расходы.
Фирма может применить на практике любую модель ценообразования на транспортные расходы.

Фирма - изготовитель, выбирая из названных вариантов ценообразования тот или иной способ погашения транспортных расходов, может реализовать одну из необходимых ей стратегий географической дифференциации цен, о которых шла речь выше.

    Ценообразование на основе безубыточности

Далее к данной группе следует отнести ценообразование на основе безубыточности. Положения пулевой прибыли или пулевых убытков.

На политику ценообразования сильное влияние оказывают конкуренты и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Поэтому изучение цен конкурентов, важный элемент деятельности в области ценообразования. Если в основу цены кладется цена конкурентов, издержки или спрос перестают играть решающую роль, особенно когда можно измерить эластичность последнего. Определить влияние изменения цены на спрос.

Ценообразование на основе цене конкурентов плюс свои расходы.
Ценообразование на основе цене конкурентов плюс свои расходы.

      Первая система ценообразования

Первая система показателей должна учитывать влияние на цены ваших товаров или услуг рыночной конъюнктуры. Это такие показатели:

- среднерыночная цена на аналогичные товары или услуги;

- средняя пропускная способность каналов сбыта, которые имеются в вашем распоряжении:

-таких как количество торговых точек;

- потенциальных покупателей;

- показателей работы call-центров,

- показатели качества каналов продвижения:

- такие как рентабельность различных видов рекламы;

- планы разработки и проведения пиар - компаний,

- количественные показатели производимой продукции или услуг за конкретный период.

Здесь учитываются ограничения в производственных мощностях, количество одновременно реализуемых проектов.

Первая система множество требований к исследованию рынка сбыта.
Первая система множество требований к исследованию рынка сбыта.

      Ценобразование по второй системе

Вторая система показателей включает в себя показатели, которые зависят от повышения цен на ваши товары или услуги. Это такие показатели:

- оборот компании за определенный промежуток времени;

- прибыль фирмы за тот - же час;

- рентабельность предприятия;

- потребность в трудовых ресурсах.

Грамотная система ценообразования невозможна без анализа взаимозависимостей показателей, как первой, так и второй группы.Системы управления ценами, должны быть адаптированы под нужды конкретно вашего предприятия и позволит, учитывая все необходимые факторы, сделать цены на ваши товары и услуги по-настоящему действенным инструментом в повышении прибыльности вашего предприятия.

вторая система
вторая система

    Диверсификация цен по времени

Диверсификация цен по времени является важной и широко распространенной стратегией ценообразования, тесно связанной с диверсификацией цен по категориям товаров. Здесь распределение потребителей по различным категориям с разными функциями спроса приводит к установлению различных цен в разные периоды времени.

Новый товар на продажу со скидкой для завоевания рынка сбыта.
Новый товар на продажу со дисконтом для завоевания рынка сбыта.

Чтобы узнать, каков механизм диверсификации цен по времени, рассмотрим, как фирма по выпуску электронной техники назначает цену на такие новинки высокотехнологичной электронной аппаратуры, как видеомагнитофоны (в 70 годы), компакт - диски для проигрывателей (в начале 80 годов) и самые последние цифровые плейеры.

Механизм диверсификации цен по времени.
Механизм диверсификации цен по времени.

На графике показано что, "D1" является неэластичной кривой спроса на новый товар для небольшой группы потребителей, которые высоко оценивают этот товар и не хотят ждать, пока цена на него снизится (например, стереоколонки, дающие высококачественный звук с компакт - дисков). "D2" является кривой спроса для более широкой группы потребителей, которые готовы воздержаться от покупки, если цена слишком велика. В этом случае стратегия заключается в том, чтобы вначале предложить товар по высокой цене "P1" потребителям первой группы с кривой спроса "D1". Позднее, когда первая группа потребителей закупила товар, цена снижается до "Р2" и сбыт ориентирован на более широкую группу потребителей с кривой спроса "D2".

Графическое изображение диверсификации цен по времени.
Графическое изображение диверсификации цен по времени.

Есть и иные примеры ценовой диверсификации. Один из них связан с установлением высокой цены за первые просмотры кинофильма с последующим снижением цены, когда он поступает в массовый прокат.

Показ фестивального кино цена на билеты повышена.
Показ фестивального кино цена на билеты повышена.

Другой пример, ставший почти повсеместной практикой, заключается в установлении высокой цены за книгу, изданную в твердом переплете, с последующим ее эмиссией ценных бумаг в мягкой обложке по более низкой цене (год спустя). Многие люди считают, что снижение цен происходит в связи со значительно меньшими расходами производства, но это не так.

Книга в твердом переплете, как подарочный вариант, стоит  дороже.
Книга в твердом переплете, как подарочный вариант, стоит дороже.

После того как книга отредактирована и набрана, предельные издержки по изданию дополнительного экземпляра, будь он в твердом или мягком переплете, весьма низки - около 1 доллара. Книга в мягком переплете продается за значительно меньшую цену не потому, что ее значительно дешевле издать, а потому, что потребители с неэластичным спросом уже приобрели издание в твердом переплете, а у оставшихся потребителей спрос обладает большей эластичностью.

Книги в мягкой обложке предназначены для более широкого круга покупателей.
Книги в мягкой обложке предназначены для более широкого круга покупателей.

    Ценообразование при максимальном спросе

Ценообразование при максимальном спросе представляет собой форму диверсификации цен по времени. Для некоторых товаров и услуг спрос достигает максимума в определенные периоды времени: для дорог и туннелей это часы пик, для электричества - летние вечера, для лыжных курортов и мест отдыха - уик - энды. Предельные издержки также высоки в течение этих пиковых периодов из - за ограничения мощностей. Цены, таким образом, будут выше во время пиковых периодов.

Цены в определенное время повышаются  на повседневные товары.
Цены в определенное время повышаются на повседневные товары.

Это показано на графике, где "D1" является кривой спроса для пикового периода, а "D2" - кривой спроса в остальное время. Фирма устанавливает предельный доход, равный предельным издержкам в каждый период, получая высокую цену "P1" в пиковый период и низкую "Р2" - в остальное время с соответствующими объемами производства "Q1" и "Q2'. Это увеличивает прибыли фирмы по сравнению с тем, что она получила бы, если бы назначила единую цену для всех периодов. Это и более эффективно: сумма излишка производителя и потребителя больше, потому что цены ближе к предельным издержкам.

График диверсификации цен в период наибольшего  пикового  спроса
График диверсификации цен в период наибольшего пикового спроса

Отметим, что ценообразование при максимальном спросе отличается от диверсификации цен по времени. При диверсификации цен по времени предельный доход от продажи товара каждого сорта должен быть равным предельным издержкам. Причина заключается в том, что издержки по обслуживанию различных групп потребителей не являются независимыми. Например, в случае с полными ценами на авиабилеты и ценами со снижением цены увеличение количества проданных билетов со скидкой означает сокращение продажи билетов по полной стоимости - предельные издержки быстро растут по мере заполнения самолета.

Авиабилет бюджетной авиа компании включает в себя предельные издержки .
Авиабилет бюджетной авиа компании включает в себя предельные издержки .

Однако в условиях ценообразования с пиковой нагрузкой, а также в большинстве рассмотренных примеров по временной диверсификации, этого не происходит. Продажа большого количества билетов на подъемник для лыжников или в парки отдыха в субботние и воскресные дни не уменьшает заметно объема продажи билетов в остальное время.

Канатная дорога по выходным дням приносит больше дохода.
Канатная дорога по выходным дням приносит больше дохода.

Аналогичным образом увеличение продажи электроэнергии в обычные дни практически не снизит объема ее продажи в пиковое время. В итоге цена и объем реализации в каждый период могут быть установлены независимо от предельных издержек, равных предельному доходу за каждый период. Дирекция кинотеатров, которые назначают более высокую цену, за билеты на вечерний сеанс, чем на дневной, являются тому примером.

Вечерний город потребляет энергии одинаково во все дни.
Вечерний город потребляет энергии одинаково во все дни.

Для большинства кинотеатров предельные издержки по обслуживанию посетителей в дневные часы не зависят от предельных издержек в вечерние часы. Владелец кинотеатра может определить оптимальные цены для дневных и вечерних сеансов независимо друг от друга, используя расчеты по спросу в каждый период и данные по предельным издержкам.

касса кинотеатра продает билеты
касса кинотеатра продает билеты

Фирмы с рыночной властью находятся в выгодном положении, потому что обладают потенциалом, способным обеспечить большие прибыли, но реализация этого потенциала может решающим образом зависеть от стратегии ценообразования фирмы. Даже если фирма устанавливает единую цену, ей потребуется расчет эластичности спроса для определения своего объема производства. Более сложные стратегии, которые связаны с установлением нескольких различных цен, требуют более подробной информации о спросе.

Прайс - лист фирмы с рыночной стратегией.
Прайс - лист фирмы с рыночной стратегией.

Стратегия ценообразования нацелена на увеличение числа покупателей, на которых ориентирована сбытовая деятельность фирмы, и на получение максимально возможной части потребительского излишка. Для этого существует несколько способов, и обычно они связаны с диверсификацией цен.

В идеале фирма хотела бы осуществлять полную диверсификацию цен, назначать для каждого покупателя его резервированную цену. На практике это почти невозможно. Вместе с тем различные формы ценовой дискриминации часто используются для увеличения прибыли.

План развития компании на загаданный период.
План развития компании на загаданный период.

    Метод ценообразовния зависит от рынка

Самым сложным элементом ценообразования является ценовая политика, котоpая зависит от типа рынка. Есть несколько типоп рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования.

      Рынок чистой конкуренции

- чистая конкуренция - это рынок, сложившийся из множества продавцов какого либо схожего товаpа. На этом pынке ни один пpодавец или покупатель не оказывает большого влияния на уровень цен товара. Также не желательно устанавливать цены выше или ниже pыночных, так как. покупатель может свободно пpиобpетать на рынке. Другими словами это такой тип рыночной структуры, где рыночное поведение продавцов и покупателей заключается в приспособлении к равновесному состоянию рыночных условий.

Количество продавцов стремится к бесконечности

Рынок с чистой конкуренцией редкость в наше время.
Рынок с чистой конкуренцией редкость в наше время.

Все фирмы производят абсолютно одинаковые (идентичные) товары и услуги.

Товар и услуги  одинаковые на конкурентном рынке.
Товар и услуги одинаковые на конкурентном рынке.

Все покупатели абсолютно информированы о существовании всех продавцов и оценок на их товары и услуги

Покупатель полностью  информирован о цене.
Покупатель полностью информирован о цене.

В случае, когда хотя бы один признак отсутствует, конкуренция называется несовершенной. В случае, когда эти признаки искусственно удаляются с целью занятия монопольного положения на рынке, ситуацию именуют недобросовестная конкуренция. В некоторых странах одним из широко используемых видов недобросовестной конкуренции является дача взяток в явном и неявном виде различным представителям государства в обмен на различного рода преференции (предоставление государством льгот и приоритетов тем или иным предприятиям и организациям в целях создания благоприятных условий для их деятельности).

Дача взятки должностному лицу, для преимущества в продаже продукции.
Дача взятки должностному лицу, для преимущества в продаже продукции.

      Биржевой рынок

В реальной экономике биржевой рынок наиболее походит на рынок совершенной конкуренции. В ходе наблюдения за явлениями экономических кризисов иследователи пришли к выводу, что подобная форма конкуренции обычно терпит фиаско, выйти из которого можно лишь благодаря внешнему вмешательству.

Биржевой рынок, как модель совершенной конкуренции.
Биржевой рынок, как модель совершенной конкуренции.

Чистая конкуренция представляет собой простейшую ситуацию, к которой применимы понятия «доход» и «издержки». Чистая конкуренция служит ясной многозначной отправной точкой для любого обсуждения вопросов ценообразования и определения объема производства.

Разумеется, рынок с совершенной конкуренцией - это идеальная модель. Такого рынка ни в одной стране мира никогда не было в прошлом, нет в настоящем и, очевидно, не будет в будущем, но стремиться к нему нужно. Иного пути к достойной жизни у человечества просто нет.

Чистая конкуренция самое лучшее состояние рынка для ценообразования.
Чистая конкуренция самое лучшее состояние рынка для ценообразования.

    Монопольный рынок

- монополистическая конкуренция также состоит из множества продавцов и покупателей, но тем не менее, этот pынок обуславливает соперничество нескольких фиpм, котоpые конкуpиpуют в неценовой области - качество товаpа, упаковка, сервис. На этом pынке цена стабильна и устанавливается ценовым лидеpом.

Исследование и использование модели монополистической конкуренции начались относительно недавно в 1930-хх годах. Но эта модель имела мгновенный успех и чрезвычайно быстро вошла в основное течение микроэкономической науки.

Монопольная конкуренция это когда две ведущие фирмы соревнуются за право лидерства.
Монопольная конкуренция это когда две ведущие фирмы соревнуются за право лидерства.

Термин «монополия» в буквальном смысле означает единственного продавца товара. Монополия - это предприятие или группа предприятий, занимающая доминирующее положение на рынке, что позволяет ему контролировать и определять цены; формы рынка, контролируемого одним или несколькими предприятиями. В современных условиях этот термин используется для обозначения различных разновидностей рыночных ситуаций, характерных для несовершенной конкуренции.

Фирмы которые монополизировали мобильную связь
Фирмы которые монополизировали мобильную связь

Монополист удерживает рынок в своей власти и полностью контролирует объем эмиссии ценных бумаг продукции, предназначенной для продажи.Чтобы максимизировать прибыль, монополист должен вначале определить как характеристики рыночного спроса, так и свои издержки. Оценка спроса и издержек является решающей в процессе принятия фирмой экономического решения. Располагая такими сведениями, монополист должен принять решение об объемах производства и продажи. Цена за единицу продукции, получаемая монополистом, устанавливается в зависимости от рыночного спроса

Монополия государства на добычу алмазов.
Монополия государства на добычу алмазов.

      Ценовая дискpиминация

- ценовая дискpиминация является одним из способов pасшиpения pынка в условиях монополии. Пpоизводя меньше пpодукции и по более высокой цене по сpавнению с условиями чистой конкуpенции, монополии лишаются тем самым части покупателей. Эта часть готова пpиобpести товаp, если его цена станет ниже монопольной, но снижая цены с целью pасшиpения объема сбыта монополист вынужден снижать цену на всю продукцию.

Монополист  снижает  цену на продукцию для увеличения объема продаж.
Монополист снижает цену на продукцию для увеличения объема продаж.

В некотоpых случаях фиpма может устанавливать pазные цены на одни и те же товаpы и услуги для pазных покупателей. Если одни покупатели пpиобpетают пpодукцию по более низкой цене, чем дpугие, то имеет место ценовая дискpиминация. С учетом pазличий товаpов и местоpасположений фиpм пpоизводители часто вносят коppективы в свои цены.

Пpи установлении дискpиминационных цен фиpма пpодает товаpы или услуги по 2-м или более ценами без pазличий в издеpжках. Установление дискpиминационных цен пpоисходит в pазных фоpмах:

В зависимости от возможности покупателей оплачивать товар.

Разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены.
Разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены.

В зависимости от варианта товара разные версии товара продаются по разным ценам, без учета разницы в издержках.

Разные модели продукции продаются по разным ценам.
Разные модели продукции продаются по разным ценам.

С учетом местонахождения товара - товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы.

Изделия продаются по разным ценам в зависимости от расстояния.
Изделия продаются по разным ценам в зависимости от расстояния.

С учетом времени - цены меняются в зависимости от сезона

Дискриминационное ценообразование на базе сезонных наценок.
Дискриминационное ценообразование на базе сезонных наценок.

- с учетом времени – цены меняются в зависимости от сезона, дня недели, часа суток;

Выбор цены с учетом времени суток.
Выбор цены с учетом времени суток.

- с учетом лучшего обслуживания клиентов.

Премия NSSW Global Award - это награда мирового уровня за высокие достижения в области организации бизнес-процессов.
Премия NSSW Global Award - это награда мирового уровня за высокие достижения в области организации бизнес-процессов.

Для того, чтобы ценовая дискриминация сработала, необходимо наличие pяда условий:

- рынок должен поддаваться сегментированию, а полученные сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса;

Рынок делится на определенные части потребления.
Рынок делится на определенные части потребления.

- члены сегмента, в котоpом товаpы пpодаются по низкой цене, не должны иметь возможности пеpепpодать его в сегменте, где товаp пpодается по более высокой цене;

Конкуренты должны соблюдать правила торговли.
Конкуренты должны соблюдать правила торговли.

- конкуpенты не должны pаспологать возможностью пpодавать товаpы дешевле в том сегменте, где фиpма пpедлагает его по более высокой цене;

Конкуpенты не должны продавать свою продукцию низким ценам.
Конкуpенты не должны продавать свою продукцию низким ценам.

- издеpжки в связи с сегментиpованием pынка и наблюдением за ним не должны пpевышать сумму дополнительных поступлений, обpазовавщихся в pезультате ценовой дискpиминации;

Расходы не должны  превышать сумму дополнительных поступлений.
Расходы не должны превышать сумму дополнительных поступлений.

- установление дискpиминационных цен не должно вызвать обиды и непpиязни потpебителей;

Дискриминантные  цены должны полностью приниматься покупателем.
Дискриминантные цены должны полностью приниматься покупателем.

- фоpма ценовой дискpиминации, пpименяемая фиpмой, не должна пpотивоpечить Закону о защите пpав потpебителей.

Цены установлены по закону.
Цены установлены по закону.

    Олигополный рынок

- олигополия - этот pынок состоит из большого числа пpодавцов, чувствительных к политике ценообpазования дpуг дpуга, и пpи этом товаpы могут быть как схожими,так и pазличными. На этот pынок очень тpудно пpоникнуть новым пpитендентам. Если один из пpодавцов снизит цену, то покупатели быстpо пеpеключаются на него, а дpугим пpодавцам нужно либо снижать цену, либо пpедлагать пpодукцию дpугого качества или больший объем услуг.

Большое число продавцов одного вида товара.
Большое число продавцов одного вида товара.

Если же повысить цену, то конкуpенты не всегда последуют данному пpимеpу. В этом случае можно потерять клиентов в пользу конкуpента. Цены на данном pынке стабильны, pастут скачкообpазно, когда пpоизводить товаp по данным ценам уже невыгодно. Повышение цен обычно достигается с помощью тайного сговоpа.

Цены на добычу нефти стабильны.
Цены на добычу нефти стабильны.

- ценовые войны никому не выгодны, т.к. снижают пpибыль всех сторон, поскольку решение одной из них влияет на решение другой. При этом существует основание договориться о фиксации цен и pазделе pынка с целью снижения конкуренции и обеспечения стабильной доли pынка. Пpи этом все тайные сговоpы попадают под антимонопольное законодательство.

Ф.А.С Федеральная антимонопольная служба следит за соблюдением законности.
Ф.А.С Федеральная антимонопольная служба следит за соблюдением законности.

В связи с тем, что ценовая конкуpенция никому не выгодна, то каждая фиpма готова деpжать более высокую цену пpи условии, что ее конкуpенты поступят также. Даже если изменится спpос или сокpатятся издеpжки фиpмы, позволяющие снизить цену без ущеpба для фиpмы, фиpма не снизит цены из-за опасения, что конкуpенты воспpимут такой шаг, как начало ценовой войны.

Ценовые войны приносят всем участникам убытки.
Ценовые войны приносят всем участникам убытки.

    Рынок "Монопсония"

- монопсония - это единственная на рынке фирма, которая является покупа­телем ресурса или его услуг, предлагаемых на этом рынке, причем возможностей альтер­нативного сбыта либо мало либо нет совсем. Монопсонист обладает властью, достаточной для влияния на цену услуг ресурса, которые закупает.

Рынок труда как пример монопсонии.
Рынок труда как пример монопсонии.

Мировое ценообразование

Под мировыми ценообразованием понимается, заключение крупных экспортно - импортных сделок, на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Для системы ценообразования в современной мировой торговле характерно, как правило, рыночное ценообразование, функционирующее на база взаимодействий спроса и предложения.

Спрос и предложение функционируют на мировом рынке.
Спрос и предложение функционируют на мировом рынке.

Применительно к мировому рынку ценообразование приобретает некоторые особенности. В принципиальном плане процесс ценообразования на внутреннем и внешнем рынках схож. Однако деятельность на внешнем рынке осложняется наличием гораздо большего числа продавцов и покупателей, более острой конкуренцией. Спрос и предложение, как основной ценообразующих фактор.

Система международных финансовых отношений составляется между разными субъектами.
Система международных финансовых отношений составляется между разными субъектами.

Систему международных финансов формирует множество денежных отношений, которые возникают между субъектами по поводу платежей: за товары и услуги; предоставление и погашение кредитных обязательств; открытие и обслуживание валютных счетов; предоставление гарантий; страхование рисков; выполнение договоров страхования; относительно оплаты труда; осуществление международных банковских, почтовых и наличных денежных переводов; уплаты налогов и выполнение определенных обязательств, которые вытекают из правил государственного регулирования международных финансовых отношений; уплаты (получение) контрибуций и репараций; по поводу денежных взносов в международные организации; получение субсидий.

Государственное регулирование международных финансовых отношений.
Государственное регулирование международных финансовых отношений.

Ценообразование на мировых товарных рынках происходит под воздействием факторов, оказывающих влияние на формирование цен. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности

Главным элементом валютной системы является валютный паритет.
Главным элементом валютной системы является валютный паритет.

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена в международной торговле - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель.

Продавец, предлагая товар или услугу, за которую платит  покупатель.
Продавец, предлагая товар или услугу, за которую платит покупатель.

Совпадение этих двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять групп:

  Общеэкономические ценообразование

Общеэкономические, - действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

- экономический цикл между товарами, покупка одного ведет к покупке другого товара;

Экономический цикл, связь между товарами.
Экономический цикл, связь между товарами.

- состояние совокупного спроса и предложения;

Совокупный спрос и предложение создают  равновесие на рынке.
Совокупный спрос и предложение создают равновесие на рынке.

- инфляция ухудшает состояние торговли.

Инфляционные процессы общества влияют на ценообразование.
Инфляционные процессы общества влияют на ценообразование.

  Конкретно экономические ценообразование

Конкретно экономические процессы, они определяют особенности данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

- издержки на производство продукции;

Предпринимательские издержки на производство товара.
Предпринимательские издержки на производство товара.

- прибыль от оказаной услуги или проданого товара;

Доход от процесса продажи или  оказания услуг.
Доход от процесса продажи или оказания услуг.

- государственные налоги и сборы;

Налог который нужно уплатить  государству.
Налог который нужно уплатить государству.

- предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

товар или услугу с учетом взаимозаменяемости
товар или услугу с учетом взаимозаменяемости

- потребительские свойства:

- качество продукции;

- товарная надежность,

- внешний вид и престижность модели изделия.

Вид и качество товара
Вид и качество товара

      Цены специфического образования

- Специфическое ценообразование, действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

- сезонность продажи товара или услуги;

сезонные распродажи
сезонные распродажи

- цены на эксплуатационные расходы;

Статья на  эксплуатационные расходы включает, ремонт техники.
Статья на эксплуатационные расходы включает, ремонт техники.

- установочная цена на комплектность продукта;

Продажа товаров с комплектующими  деталями.
Продажа товаров с комплектующими деталями.

- надбавка за гарантийный ремонт и условия сервиса.

Гарантированный  ремонта  товара при поломке по вине производителя
Гарантированный ремонта товара при поломке по вине производителя

  Специальное ценообразование

. Специальные - связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

Безвозмездная помощь не облагается государственным налогом.
Безвозмездная помощь не облагается государственным налогом.

- государственное регулирование цен;

Эффктивная стратегия государственной поддержки своего производителя.
Эффктивная стратегия государственной поддержки своего производителя.

- валютный курс, соотношение валют двух или более держав.

Валютные котировки на  бирже Форекс.
Валютные котировки на бирже Форекс.

    Внеэкономическое ценообразование

- политические условия влияния на ценообразование;

Санкции есть рычаги управления внеэкономическими процессами ценообразования.
Санкции есть рычаги управления внеэкономическими процессами ценообразования.

По некоторым источникам стало известно, что в следующих санкциях, которые Европейский союз может ввести, будет запрет на экспорт из России водки, алмазов. Россия считается одним из самых крупнейших производителей алмазов, и если такой запрет действительно будет веден, то на экономике государства это очень сильно отразится.

- военные условия влияния на ценообразование;

Мировая общественность накладывает экономические санкции на страну - агрессора.
Мировая общественность накладывает экономические санкции на страну - агрессора.

Несмотря на то, что каждое из 13 эмбарго (от исп. embargo - наложение ареста) на поставки вооружений, наложенных Организацией Объединенных Наций за прошедшие десять лет, систематически нарушалось, успешные судебные преследования проводились в отношении лишь немногих нарушителей, упомянутых в докладах ООН о санкциях. По данным Международного института исследования проблем мира в Стокгольме, в период с 1990 по 2001 годы в различных уголках мира полыхали 57 не связанных между собой крупных вооружённых конфликтов, однако ООН наложила запрет на поставки вооружений лишь в восьми случаях.

Постановление ООН
Постановление ООН

Например, в середине 2002 года сербская компания «Темекс» поставила в Либерию почти 210 тонн вооружений. ООН приводит подробную информацию о шести авиарейсах, совершённых в период с 1-го июня по 31 августа 2002 года, на которых переправляли оружие в количестве, приблизительно составившем:

- 5 млн. единиц боеприпасов;

- 5 160 винтовок, автоматов и пистолетов;

- 4 500 ручных гранат;

- 6 500 мин;

- 350 пусковых ракетных установок.

поставки оружия
поставки оружия

Пуль, поставленных только этими рейсами, достаточно, чтобы уничтожить всё население Либерии. Партии в 5 миллионов единиц боеприпасов хватит на то, чтобы обеспечить вооружённую группировку численностью в 10 тысяч человек на целый год.

Мировой товарный рынок - совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей.

Практически на ценообразование предлагаемого товара, со стороны спроса влияет:

- платежеспособный спрос покупателя данного товара - наличие денег;

Наличие денег один из факторов ценообразования.
Наличие денег один из факторов ценообразования.

- объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;

Потребность товара на рынке важный фактор в ценообразовании.
Потребность товара на рынке важный фактор в ценообразовании.

- полезность товара и его потребительские свойства.

Полезность товара возможность быстро продать по выгодной цене.
Полезность товара возможность быстро продать по выгодной цене.

Со стороны предложения, составляющие ценообразующие факторы это:

- количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

Количество товара на рынке определяет стабильность продаж.
Количество товара на рынке определяет стабильность продаж.

-издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;

Как никогда, рынок имеет громадный выбор товара и услуг. За каждого потребителя борются сотни производителей с помощью:

- рекламных компаний;

- маркетинга;

- новейших технологий.

Зарекомендовавший себя бренд каждый день должен отстаивать свои позиции и противостоять конкурентам. Новый товар, который появляется на рынке, должен удовлетворять потребностям выбранной целевой аудитории.

Новый товар обязан иметь лучшие характеристики своего вида на рынке.
Новый товар обязан иметь лучшие характеристики своего вида на рынке.

Это первая и самая главная цель компании. Но чтобы продукция получила спрос и была узнаваема, придется затратить немалые усилия и средства на ее продвижение. Понятие нового товара в маркетинге означает, что это инновационный и усовершенствованный продукт, сильно отличающийся от других. Лучше всего, если выпускает изделие зарекомендовавшая себя компания, которая имеет положительный опыт и собственных потребителей. Если на рынке появляется новичок, то ему придется рекламировать не только продукт, но и себя.

Новый товар, который появляется на рынке, должен удовлетворять потребностям выбранной целевой аудитории.
Новый товар, который появляется на рынке, должен удовлетворять потребностям выбранной целевой аудитории.

- цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Ценообразование рассчитывает расход  ресурсов и цены на него.
Ценообразование рассчитывает затрата ресурсов и цены на него.

В последние десятилетия важную роль в ценообразовании на товары в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному потребителю.

Это общепринятые условия поставки:

- техническое обслуживание;

- гарантийный ремонт.

Данный аспект особенно важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60-процентную долю в цене поставки.

Ценообразование охватывает такие требования, как, техническое обслуживание,  гарантийный ремонт
Ценообразование охватывает такие требования, как, техническое обслуживание, гарантийный ремонт

Практика ценообразования на поставляемую продукцию показывает, что любое крупное решение, принимаемое экспортером, установление цены, определение объемов производства, закупок, инвестиций, требует взвешивания вероятной реакции конкурентов. Важную роль в плане сохранения компаниями статус-кво играют не афишируемые для широкой публики неофициальные соглашения основных конкурентов. В ходе специальных переговоров достигаются соглашения о фиксировании цен, о разделе рынков сбыта, об объемах производства.

Договора с конкурентами приводят к стабильному ценообразованию.
Договора с конкурентами приводят к стабильному ценообразованию.

Потребность в относительной координации деятельности на мировом рынке привела компании к созданию специальных механизмов, с помощью которых можно было бы действовать с большей долей предсказуемости. Наиболее простой формой такого механизма является картель, в рамках которого предполагается формальное письменное соглашение относительно объемов производства и ценовой политики. Компании договариваются о разделе рынков сбыта с целью поддержания согласованных уровней цен.

Картель одно из объединений которое диктует цены.
Картель одно из объединений предприятий которое диктует цены.

Наиболее известным картелем, регулировавшим до последнего времени мировой рынок нефти, был ОПЕК (Организация стран экспортеров нефти). В течение длительного периода времени картелю удавалось довольно успешно координировать нефтяные рынки.

Мировой нефтяной картель, контролирует и устанавливает цены на нефть.
Мировой нефтяной картель, контролирует и устанавливает цены на нефть.

Ценообразование имеет свои особенности для рынков разных отраслей, и анализ формирования цен на конкретные изделия, поставляемые на международный рынок, затруднен из-за различий конструктивного характера, многообразия оборудования. Тем не менее, поставщики аналогичной продукции на мировой рынок имеют определенное представление о ценах конкурента. Как правило, уровень цен отражает конкретные производственные издержки с добавлением определенного процента, с учетом конкретного рынка сбыта, партнера, региона.

Ценообразование имеет особенности на международном рынке из-за конструктивного характера.
Ценообразование имеет особенности на международном рынке из-за конструктивного характера.

Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может существенно различаться. Поэтому при ценообразовании учитывается характер сделки, диктующий особенность назначения цены:

- использование цен разделенных на экспортные и импортные операции;

В ценообразовании учитывают разные цены на импорт и экспорт.
В ценообразовании учитывают разные цены на импорт и экспорт.

- установление цены в условиях оплаты наличными;

При   оплате  предпочтение отдается  наличным  деньгам.
При оплате предпочтение отдается наличным деньгам.

- формирование цены, в рамках обычных коммерческих сделок.

Назначение цены происходит на обычных сделках.
Назначение цены происходит на обычных сделках.

Цены, фиксируемые в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться от цен в сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных банковских операций, в условиях определенных валютных ограничений.

Разные виды ценообразования применяются в долгосрочных  соглашениях, и банковских операциях.
Разные виды ценообразования применяются в долгосрочных соглашениях, и банковских операциях.

Существует несколько видов цен на мировых рынках:

Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну.

Метод  контрактных цен используют в ценообразовании.
Метод контрактных цен используют в ценообразовании.

Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает не биржевые сырьевые товары и полуфабрикаты:

- нефть и нефтепродукты;

- черные металлы;

- удобрения.

Справочные цены используют в ценообразовании когда, сама  средняя  цена,  известна.
Справочные цены используют в ценообразовании когда, сама средняя цена, известна.

Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Однако, биржевые котировки не отражают в себе другие инструменты международной торговли: условия поставки, платежа.

Биржевые цены чутко реагируют на малейшие изменение ситуации в мире.
Биржевые цены чутко реагируют на малейшие изменение ситуации в мире.

Цены аукционов - показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной промежуток. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается пушнина, животные, предметы искусства.

Аукционные цены, честные торги.
Аукционные цены, честные торги.

  Влияние государства на ценообразование в мировой торговле

История подтвердила неэффективность как монополизированной, так и чисто рыночной экономики, отдав предпочтение экономике смешанного типа. Особенность последней заключается, в том, что она представляет собой систему, а объединяет на условиях равноправия государственный и негосударственный секторы, причем органы государственной власти создают эффективную систему регулирования экономики, не нарушая при этом механизмов рыночного саморегулирования.

Сейчас в мире присутствует, как рыночная, так и государственная структура рынка.
Сейчас в мире присутствует, как рыночная, так и государственная структура рынка.

В систему регулирования экономики, не нарушая ее структуры, входят подсистемы:

- финансово-валютного контроля;

- бюджетного накопления;

- кредитного поддержания бизнеса;

- налогового и ценового регулирования.

Главная цель которого - поддержание баланса спроса и предложения, потребления и накопления товарной и денежной массы.

Эта система приводит в равновесие   денежную политику государства.
Эта система приводит в равновесие денежную политику государства.

Большое значение имеет государственное регулирование цен во внешней торговле. Предприятия - субъекты внешнеэкономической деятельности определяют конкретные цены на договорных условиях с учетом спроса и предложения. В мировой практике используются также другие методы государственного влияния на цены, базирующиеся на:

антимонопольным законодательством приняты законы ценообразования;

Антимонопольный орган производит надзор над ценообразованием.
Антимонопольный орган производит надзор над ценообразованием.

- государство следит за соблюдением честной торговли, в частности, в антидемпинговом законодательстве;

Демпинг, целевое понижение цен на продукцию.
Демпинг, целевое понижение цен на продукцию.

- ограничение ценовой рекламы.

Ограничение рекламы на табачные и алкогольные изделия
Ограничение рекламы на табачные и алкогольные изделия

Свободная калькуляция цены не означает ее полной стихийности и необузданности. В большинстве развитых стран мира на разных этапах экономического развития проводилась политика сочетания регулируемых и свободных цен. Например, в Германии и США только в 1970-х годах были отменены вертикально фиксированные, основанные на твердых договорах между промышленностью и торговлей, цены.

Фиксирована цена, применяется при инфляции.
Фиксирована цена, применяется при инфляции.

Снижение доли фиксированных цен сопровождается ростом эффективности экономического,налогового, регулирования процесса ценообразования. Налог на добавленную стоимость используется более чем в 40 странах мира и считается эффективной формой налогообложения, что выражается в его универсальности и стимулировании роста доходов, а не расходов.

Налогами регулируют  ценообразование.
Налогами регулируют ценообразование.

Ценообразования в странах мира

Во избежание ценовых злоупотреблений, направленных против слабых конкурентов или не информированных покупателей, многие страны приняли законы, регулирующие выбор фирмами стратегий ценообразования. Эти законы препятствуют столкновению конкурентов, явной дискриминации некоторых категорий промышленных покупателей или попыткам манипулировать какими-либо фирмами.

Мировые законы следят за конкуренцией.
Мировые законы следят за конкуренцией.

Отдельные законы исключают определенные варианты ценообразования. Общая мотивация законов показывает, что ни одна стратегия не должна снижать уровень конкуренции, если только это не благоприятствует покупателям.

Законы для надзора за ценообразованием.
Законы для надзора за ценообразованием.

Правилами Всемирной торговой организации демпинг запрещён Демпинг нарушает правила справедливой конкуренции и влечёт убытки местных производителей. В мировой экономической практике, в ряде стран принято противостоять демпингу путём применения антидемпинговых законов, установления специальных антидемпинговых пошлин. Государство имеет законное право облагать антидемпинговыми пошлинами товары, которые продаются по ценам ниже справедливых цен и наносят материальный ущерб отрасли государства-импортёра.

Государство имеет право облагать товар анти - демпинговым налогом.
Государство имеет право облагать товар анти - демпинговым налогом.

Также весьма пагубно отражается демпинг и на уровне роста экономики в локальном масштабе. Особенно ярко это видно на рынке услуг, поставщики которых, занижая цены ниже реального уровня, стараются увеличить свою долю рынка. Данное явление, принимая системный характер, препятствует развитию как одной отрасли, так и всего рынка однородных услуг в целом.

Демпинг отрицательно влияет на всю отрасль.
Демпинг отрицательно влияет на всю отрасль.

  Ценообразование в Российской экономике

Осуществленная в ходе экономических реформ политика либерализации цен в Российской Федерации по своей сути означала не что иное, как децентрализацию ценообразования при сохранении монополизма. Государство в основном уступило монополию на установление и изменение цен монопольным структурам:

-отказалось от монополии в промышленности;

Промышленность, не которая часть предприятий  была приватизирована.
Промышленность, не которая часть предприятий была приватизирована.

- государственная структура уступила монополию торговле;

Торговля перешла на рыночные  отношения.
Торговля перешла на рыночные отношения.

- в сфере внешнеэкономической деятельности.

Макроэкономика, появились фирмы торгующие с зарубежными партнерами.
Макроэкономика, появились фирмы торгующие с зарубежными партнерами.

Таким образом, одна форма монополизма была заменена другой, худшей, так как последняя связана в большей степени с корпоративными интересами отдельных групп товаропроизводителей и не в состоянии ориентироваться на систему общенациональных интересов. В результате свободного ценообразования на основе действия механизма рыночной конкуренции не получилось.

Упадок экономики, следствие, не правильное использование рыночных отношений
Упадок экономики, следствие, не правильное использование рыночных отношений

На первом этапе либерализации цен в России ставка делалась на одноразовое значительное их повышение. Однако надежды на то, что "подгонка" товарной массы под накопившийся объем денежных сбережений будет однократным актом, не оправдались. Возникшие на потребительском рынке волны инфляции, наслаиваясь на ранее сложившиеся дефекты структуры цен:

- заниженные цены на сырье;

Сырьё обесценилось на рынке.
Сырьё обесценилось на рынке.

- завышенные цены на продукцию машиностроения;

Продукция машиностроения повысилась в цене.
Продукция машиностроения повысилась в цене.

- возросли цены на потребительские товары;

Цены на  продовольственные товары просто взлетели.
Цены на продовольственные товары просто взлетели.

В этих условиях политика ценообразования была направлена не на расширение производства товаров и услуг и удовлетворение спроса, а в первую очередь на создание за счет роста цен безубыточного производства на сохраняющейся отсталой технологической основе. Поэтому одна из главных негативных сторон либерализации состояла в том, что при отсутствии должного контроля над изменением уровней и соотношений цен не было создано экономических стимулов для технологического совершенствования производства с целью структурной перестройки и переориентации экономики на социально направленную экономику.

Рост цен на продукцию, создает  инфляцию.
Рост цен на продукцию, создает инфляцию.

Структурные перекосы в экономике. Наличие в ней мощных неформальных объединений предприятий. Недостатки приватизации, а также, продолжающаяся сохранятся, судя по всему, убежденность многих хозяйственных руководителей в том, что власти не выдержат социальной напряженности и введут в очередной раз льготы и компенсации. Приводят к тому, что многие процессы не укладываются в рамки классических схем и моделей, разработанных для условий нормально развивающихся экономических выгодных процессов на основе рыночного ведения хозяйства.

Неформальные объединения, криминальные структуры, проводили рейдерские захваты предприятий.
Неформальные объединения, криминальные структуры, проводили рейдерские захваты предприятий.

Рыночное ведение хозяйства не означает моментальное установление сбалансированности в экономике. На определенных этапах при значительных структурных перестройках сбалансированность достигается мерами государственной политики. Из хозяйственной практики стран с рыночной системой хозяйства известно, что далеко не все ценообразование как результат взаимодействия спроса и предложения. Постоянное вмешательство государства в вопросы ценообразования началось с великого кризиса 1929 года. До этого оно проводилось лишь в периоды наибольшего обострения положения в экономике. В настоящее время данная сфера хозяйственной деятельности все в большей степени становится объектом воздействия государственных органов управления.

Государственные структуры должно контролировать ценообразование.
Государственные структуры должно контролировать ценообразование.

В отношении методов ценообразования на практике различаются два главных подхода:

- изменение цен в ответ на колебание рыночной конъюнктуры;

Ценообразование за счет конъюнктуры рынка.
Ценообразование за счет конъюнктуры рынка.

В Российской Федерации первый подход превалирует в деловой практике, что экономит издержки ценообразования. Более чем две трети фирм начинают пересмотр цен на свою продукцию после изменения рыночной конъюнктуры

- регулярные пересмотры цен в заданные моменты времени.. Остальная треть фирм имеет заданный график пересмотра цен в течение года.

Ценообразование в заданное время.
Ценообразование в заданное время.

Традиционным способом установления цены является ценообразование по схеме "издержки плюс", то есть ценообразование на основе затрат. В экономической теории ценообразование на основе затрат применяется либо в условиях отсутствия необходимой информации, либо олигопольными фирмами.

Ценообразование по методу  олигополии, либо  по издержкам.
Ценообразование по методу олигополии, либо по издержкам.

Кроме того, в отечественной экономике распространенным является ценовая дискриминация - продажа продукции по различным ценам одному и тому же потребителю или разным группам потребителей. Доля фирм, практикующих ценовую дискриминацию, приближается к 90%. Это означает, что для описания нашего потребительского рынка могут подходить модели монополистической конкуренции.

Метод ценообразования ценовая дискриминация очень  широко распространен.
Метод ценообразования ценовая дискриминация очень широко распространен.

В России среднестатистическая фирма изменяет цену на свою продукцию от двух до четырех раз в год, что связано с инфляцией.

Изменение цены предприятием проходит  довольно часто.
Изменение цены предприятием проходит довольно часто.

Ценовые жесткости, когда ценообразования адекватно не изменяются, широко распространены на потребительском рынке. По нашим оценкам, главными причинами ценовых жесткостей являются формальные контракты, фиксирующие цены на срок действия соглашения:

- неформальные контракты поощрения клиентов;

Скидки покупателям при заключении договора гарантийного ремонта
Уступки в цене покупателям при заключении соглашения гарантийного ремонта

- ошибки координации, отсутствие согласованного механизма одновременного изменения цен.

Не согласованность в ценообразовании на поощрениях.
Не согласованность в ценообразовании на поощрениях.

С точки зрения ценовых жесткостей российская экономика напоминает европейскую экономику, где преобладают те же типы жесткостей. В целом, ценообразование в российской экономике может быть описано как далекое от условий совершенной конкуренции. Потребительские рынки зависят либо от монополии, либо от олигополии ряда фирм. Необходимая рыночная информация для адекватного ценообразования, как правило, отсутствует. Фирмы прибегают к ценообразованию на основе затрат, без ориентации на потребителя или рынок, а также к ценовой дискриминации.

Монополист на рынке сырья.
Монополист на рынке сырья.

Цены на продукцию пересматриваются в несколько раз чаще, чем в развитых странах, что обусловлено более высокой инфляцией.

Происходит пересмотр цены, в сторону повышения.
Происходит пересмотр цены, в сторону повышения.

Нормативно - правовые акты России по поддержке конкуренции и ограничению монополизма лежат в общем русле опыта и тенденций мирового антимонопольного законодательства, хотя характеризуются недостаточной полнотой и обработанностью.

Законы на ценообразования, желают быть лучше.
Законы на ценообразования, желают быть лучше.

Конституция Российской Федерации в ст. 8 гарантирует государственную поддержку конкуренции и свободы экономической деятельности. Базовым антимонопольным является Федеральный закон Российской Федерации «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», принятый 22.03.1991года, впоследствии многократно изменявшийся и дополнявшийся.

Правовые нормы на ценообразование устанавливают государственные органы.
Правовые нормы на ценообразование устанавливают органы государственной власти.

Основными законодательными актами в части регулирования цен на продукцию и услуги естественных монополий в Российской Федерации являются: Указ Президента РФ «О некоторых мерах по государственному регулированию естественных монополий в Российской Федерации» № 220 от 28.02.1995 года, Федеральный закон Российской Федерации «О естественных монополиях» № 147-ФЗ от 17.08.1995 года (в ред. от 26.03.2003 года), Постановление Правительства Российской Федерации «О мерах по ограничению роста цен (тарифов) на продукцию (услуги) естественных монополий» № 140 от 12.02.1996 года (в ред, от 08.08.2003 года).

Правовое законодательство России  о  законах на ценообразование.
Правовое законодательство России о законах на ценообразование.

Региональные проблемы, которые могут решаться с помощью тарифов электрической и тепловой энергии, заключаются в следующем:

- выравнивание или дифференциация тарифов по субъектам Российской Федерации с целью обеспечения равномерного их развития;

Распределение тарифов по регионам.
Распределение тарифов по регионам.

- управление режимами энергоресурсами - и теплопотребления;

Вести экономию и учет  по этим ресурсам.
Вести экономию и учет по этим ресурсам.

- стабилизация экономического положения энергетических объектов и их объединений при заблаговременном, незапланированном снижении спроса на энергию;

Стабилизация потребления энергоресурсов.
Стабилизация потребления энергоресурсов.

- стимулирование, увеличения или снижения спроса на энергию отдельных потребителей или их групп и соответственно регулирование экономической активности данных субъектов.

Государственная контроль в учете потребления ресурсов.
Государственная контроль в учете потребления ресурсов.

  Ценообразование в Соединенных Штатах Америки

В1970 годах, перерастание умеренной инфляции в галопирующую привели к необходимости модификации экономической стратегии страны. Первой наиболее естественной реакцией государства стала попытка победить инфляцию с помощью методов прямого регулирования цен. В августе 1971 году по инициативе администрации президента США Р. Ричарда Никсона впервые за послевоенные годы был установлен централизованный контроль цен.

Инфляция в Соединенные Штаты Америки привела к государственной регулировке цен.
Инфляция в Соединенные Штаты Америки привела к государственной регулировке цен.

Хотя президент Р. Никсон был против установления прямого контроля над ценами и заработной платой, сложное экономическое положение в стране и давление общественного мнения вынудили его пойти на крайние меры. Этому способствовало следующее, в сложившейся экономической ситуации снижение уровня инфляции могло вызвать крайне болезненные последствия, прежде всего увеличение масштабов безработицы. Не имея альтернативной программы косвенного регулирования экономики, президент США был вынужден пойти на замораживание цен и заработной платы.

Ричард Никсон( Richard Nixon) День рождения: 09.01.1913 года.  Дата смерти: 22.04.1994 года.
Ричард Ричард Никсон( Richard R. Nixon) День рождения: 09.01.1913 года. Дата смерти: 22.04.1994 года.

К осени 1972 года в Америке снизились темпы роста оптовых розничных цен, несколько увеличилась занятость, стал быстро увеличиваться рост Валового национального продукта. Однако довольно скоро стали очевидны негативные последствия централизованного регулирования. Замораживание цен заработной платы ограничивало межотраслевой «перелив» капиталов, тормозило инвестиционную политику, снижало уровень деловой активности, сдерживало рост доходов.

Фиксация заработной платы затормозило оборот капитала в стране.
Фиксация заработной платы затормозило оборот капитала в стране.

Замораживание внутренних оптовых цен на нефть, нефтепродукты и Природный газ, сдерживая развитие инфляционных тенденций, привело к ряду негативных последствий в экономике. Недостаток инвестиций в энергетическое хозяйство, отсутствие заинтересованности добывающих корпораций в разработке новых месторождений нефти и Природного газа ввиду контроля над уровнем цен привели к тому, что импорт нефти в США, несмотря на рост мировых цен, увеличивался, наращивая темпы, вплоть до 1981 года.

Инвестиции США уменьшились в этот период, что привело  в упадок производство.
Инвестиции США уменьшились в этот период, что привело в упадок производство.

В последние годы американская администрация, ограничивая государственное финансирование и прямое регулирование цен по отдельным товарным группам, делала упор на активное использование рыночных рычагов и методов косвенного регулирования, способствующих общему оздоровлению экономического положения страны. В целом такой подход оказывал стабилизирующее воздействие на развитие инфляционных процессов. Среди основных направлений косвенного регулирования цен. Можно было бы выделить следующие направления:

Подъём в экономике страны.
Подъём в экономике страны.

- конструктивную кредитно-денежную политику, регулирование учетной ставки Федеральных резервных банков;

Инвестиции оказали положительную динамику на ценообразование.
Инвестиции оказали положительную динамику на ценообразование.

- сокращение дефицита государственного бюджета;

Сокращение дефицита за счет фиксации цен и зарплаты..
Сокращение дефицита за счет фиксации цен и зарплаты..

- федеральные закупки товаров и услуг;

Закупки государством сельскохозяйственной продукции.
Закупки государством сельскохозяйственной продукции.

- регулирующий фактор налоговой политики.

Налоговое управление  Соединенных Штатов Америки.
Налоговое управление Соединенных Штатов Америки.

Прямое государственное регулирование цен применялось лишь в высокомонополизированных отраслях, подпадающих под юрисдикцию антитрестовского регулирования. Так, специальные комиссии устанавливают тарифы на пользование электроэнергией, некоторые коммуникационные услуги. Всего в США государством регулируется от 5 до 10% цен.

Монопольное ценообразование в  энергетических  отраслях промышленности.
Монопольное ценообразование в энергетических отраслях промышленности.

Особого внимания заслуживают методы государственного регулирования цен на продукты аграрного комплекса. В рамках федеральных сельскохозяйственных программ фермеры, занимающиеся выращиванием зерновых, получают от министерства сельского хозяйства США займы на финансирование производства. Собранный урожай они могут продавать по рыночным ценам и расплачиваться за займы частью выручки. Если же рыночные цены опускаются ниже уровня контрольных цен, установленных Конгрессом, фермер может сдать урожай государству по контрольным ценам, расплачиваясь за заем и получая выручку.

Федеральная помощь аграрным  компаниям и фермерам.
Федеральная помощь аграрным компаниям и фермерам.

Таким же образом регулируются цены в молочной промышленности. Конгресс определяет справедливый уровень контрольных цен на молоко, масло, сыр. Если рыночные цены отпускаются ниже этого уровня, то продукты скупает государство. Они идут на бесплатные завтраки для школьников, на помощь беднякам, на продовольственную помощь слаборазвитым странам, а также продаются другим государствам.

Помощь фермерам контролируя цены на продукцию.
Помощь фермерам контролируя цены на продукцию.

Сельскохозяйственный закон, принятый в США в 1985 году, внес изменения в американскую аграрную политику. В соответствии с этим законом были существенно снижены залоговые ставки, определяющие объем предоставляемых фермерам кредитов. Для пшеницы и кормового зерна уровень залоговых ставок составлял порядка 75 - 85% среднерыночной цены за предыдущие пять лет, при этом министру сельского хозяйства было предоставлено право снижать их уровень еще на 20% в целях повышения конкурентоспособности американской продукции на мировом рынке.

Уменьшена ставка на кредитование.
Уменьшена ставка на кредитование.

Правительство США стремится поддерживать соотношение между ценами на сельскохозяйственные продукты и товарами, приобретаемыми фермерами.

Государство оказывает влияние на цены через стандарты, экономические требования. Под его контролем находятся процентные ставки за кредит, оказывающие воздействие на издержки производства и цены. В целом контроль за ценами в США осуществляют антитрестовские управления министерства юстиции и Федеральная торговая комиссия Соединенных Штатов.

Огромное влияние государства на цены аграрного комплекса.
Огромное влияние государства на цены аграрного комплекса.

В США законодательно запрещены ценовые соглашения между производителями, оптовой и розничной торговлей, контролирование производителями и оптовиками розничных цен своих товаров.

Закон о оптовой и розничной торговле созданные в сенате.
Закон о оптовой и розничной торговле созданные в сенате США.

В США государство предоставляет субсидии из федерального бюджета в случае понижения рыночных цен ниже гарантированного уровня цен. Специальная правительственная организация по гарантированным ценам принимает в залог у производителей сельскохозяйственные продукты и в случае, если цены рынка превысят залоговые, производитель выкупает свой товар и продает его на рынке. Если цены ниже залоговых ставок, то товар остается в собственности правительственной организации. Таким образом, США, являясь крупнейшим экспортером аграрной продукции, путем поддержки собственных производителей принимает действенные меры по сохранению такого зазора мировых цен, в результате которых и собственный производитель не остается в проигрыше, и уровень мировых цен остается под контролем.

Всесторонняя аграрная реформа для поддержки фермеров.
Всесторонняя аграрная реформа для поддержки фермеров.

  Канадское ценообразование

В Канаде нет единой системы регулирования цен, но ценовую политику в той или иной мере проводят министерства, ведомства и организации. Удельный вес цен, регулируемых государством, составляет 10%.

Канадские службы, для контроля над ценообразованием.
Канадские службы, для контроля над ценообразованием.

Как Европейское сообщество образует цены

В странах Европейского сообщества наблюдение за ценами на подавляющую часть (88 - 97% по разным странам) сельскохозяйственной продукции:

- присмотр за ценами на крупный рогатый скот;

За стоимостью крупного рогатого  скота ведется контроль.
За стоимостью крупного рогатого скота ведется контроль.

- наблюдение за стоимостью молока;

Молочные цены наблюдает комиссия Европейского Союза
Молочные цены наблюдает комиссия Евросоюза

- контроль над ценами сахара-рафинада,

Цены на сахар - рафинад контролируется органами Сообщества.
Цены на сахар - рафинад контролируется органами Сообщества.

Ценовой контроль осуществляется наднациональными органами Европейского сообщества постоянно.

Предложения об уровнях максимальных и минимальных цен готовит комиссия Европейского сообщества, а решение принимает Совет министров Европейского сообщества на уровне министров сельского хозяйства.

Рыночное и финансовое наблюдение Европейского Союза.
Рыночное и финансовое наблюдение Евро союза.

В странах Европейского сообщества наднациональный контроль над ценами на:

- присмотр за ценами на уголь;

Уголь, контроль над ценообразование.
Уголь, контроль над ценообразование.

- контролируется стоимость продажи стали;

Регулировка продажной стоимости  стали.
Регулировка продажной стоимости стали.

-конролируется цены на прокат,

Прокат, слежение за ценами.
Прокат, слежение за ценами.

осуществляется в рамках Европейского общества угля и стали. Кроме прямого регулирования объемов производств (квот), Европейское общество угля и стали проводит мероприятия по поддержанию цен на продукцию черной металлургии на определенном уровне путем ценообразования твердых минимальных базисных цен с учетом базисного размера и качества продукции.

Металлургия, вводиться регламентация  на минимальные цены.
Металлургия, вводиться регламентация на минимальные цены.

Базисные цены публикуются в прейскурантах ведущих монополий, где указываются также приплаты и уступки в цене с базисной цены. Ценообразование фактические цены устанавливаются фирмами на основе этих прейскурантов с возможным отклонением не более 5%.

Публикация цен в промышленных каталогах.
Публикация цен в промышленных каталогах.

В рамках Сообщества на наднациональном уровне ценообразование устанавливаеться до 15% цен. Во многих государствах систематически публикуется статистическая информация о ценах, их динамике и уровне. Эти данные обычно используются при регулировании уровня доходов и их индексации.

Введен общий  таможенный тариф.
Введен общий таможенный тариф.

На этапе образования таможенного союза страны-участницы ввели единый таможенный тариф для стран, согласовав при этом свои внешние индивидуальные тарифы и приведя их к общему знаменателю. Единый таможенный тариф является одной из наиболее важных составляющих таможенного союза ЕС. Именно он позволил ЕЭС ввести независимую таможенную и общую торговую политику, а с 1975 года доходы от единого таможенного тарифа поступают не государствам-членам, а напрямую Сообществу, являясь одним из важных источников бюджета ЕС.

Поступление доходов в бюджет Сообщества.
Поступление доходов в бюджет Сообщества.

Действующий в ЕС единый таможенный тариф применяется в торговых отношениях стран Союза с третьими государствами с 1968 года. Единый таможенный тариф включает ставки адвалорных и договорных (конвенционных) пошлин. Как правило, при ввозе товаров в ЕС из третьих стран взимаются адвалорные пошлины и лишь в отдельных случаях - договорные. При импорте сельскохозяйственных товаров, подпадающих под действие единой аграрной политики ЕС, берутся компенсационные сборы или же пошлины в сочетании с такими сборами. Договорные пошлины являются результатом многосторонних соглашений и распространяются не только на страны - участницы ГАТТ, но и на государства, не участвующие в этих соглашениях (в том числе и на Россию).

Таможня собирает единый таможенный сбор.
Таможня собирает единый таможенный сбор.

Единый таможенный тариф ЕС базируется на Брюссельской таможенной номенклатуре, которая содержит 1010 позиций и объединяет около 3 тыс. наименований товаров. Для стратегических целей используется более подробная номенклатура, охватывающая свыше 7 тыс. наименований товаров. Страны ЕС перешли с 1988 года. на Гармонизированную систему описания и кодирования товаров.

Брюссельской таможенной номенклатуре описаны товары подлежащие налогообложению.
Брюссельской таможенной номенклатуре описаны товары подлежащие налогообложению.

Размер пошлины зависит, прежде всего, от степени обработки сырья. Для многих сырьевых товаров и полуфабрикатов, в импорте которых заинтересованы страны ЕС, таможенные пошлины или отсутствуют, или их уровень незначителен. На полуфабрикаты и готовые изделия пошлины заметно увеличиваются. В настоящее время среднеарифметический уровень таможенного обложения по ЕТТ составляет (в % от стоимости товаров):

- по нефти размер пошлины составляет - 6,4% налога;

Ввоз нефти в Содружество облагается налогом.
Ввоз нефти в Содружество облагается налогом.

- по сырью (исключая нефть) собирают - 1,6% пошлины;

Сырьё облагается пошлиной.
Сырьё облагается пошлиной.

- по полуфабрикатам отчисляется - 6,2% суммы от стоимости товара;

На полуфабрикат накладывается налог
На полуфабрикат накладывается налог

- за готовые изделия взимается - 7% налога.

За готовые изделия берется пошлина.
За готовые изделия берется пошлина.

В зависимости от степени обработки сырья пошлины ЕТТ установлены на следующем уровне:

- хлопок-сырец - ввоз без пошлины;

Хлопок сырец свободный ввоз.
Хлопок сырец свободный ввоз.

- хлопчатобумажная пряжа взимается - 10%пошлины;

- хлопчатобумажные ткани оплачивают - 17% - 19% налога;

Ткань и изделия из ткани облагаются пошлиной.
Ткань и изделия из ткани облагаются пошлиной.

- кожсырье - ввоз без пошлины;

- выделанная кожа взимают - 7%пошлины;

- обувь кожаная оплачивает - 16%налога.

Кожа ввозится свободно.  Изделия облагаются налогом.
Кожа ввозится свободно. Изделия облагаются налогом.

Кроме таможенных пошлин, Европейское сообщество применяет и другие инструменты внешнеторговой политики, в частности некоторые сохраненные ограничения.

Во время последнего этапа западноевропейской интеграции, который продолжается и в настоящее время, были установлены следующие требования полная свобода:

- перемещения товаров;

- оказания услуг;

- перевод капиталов;

- передвижение рабочей силы.

Свободная зона торговли.
Свободная зона торговли.

- необходимость проведения политики поощрения конкуренции на всем едином экономическом пространстве, что позволяет устранить препятствия к доступу на рынок и нарушения в его функционировании вследствие поведения как частных, так и государственных хозяйственных агентов;

Устранить препятствие для передвижения товаров.
Устранить препятствие для передвижения товаров.

- поощрение общей политики, направленной на структурное выравнивание и региональное развитие, чтобы способствовать оптимальному распределению ресурсов и процветанию всего союзного пространства, особенно регионов, которые находятся в неблагоприятных условиях;

Центрально-европейская ассоциация свободной торговли.
Центрально-европейская ассоциация свободной торговли.

- координация макроэкономической политики, в том числе применение ограничительных правил относительно объема и финансирования национальных бюджетных дефицитов, а также осуществление определенной налоговой гармонизации;

Поощрение общей координационной политики
Поощрение общей координационной политики

- преодоление различий в разных национальных экономических параметрах.

Соединение национальных особенностей торговли в единый рынок.
Соединение национальных особенностей торговли в единый рынок.

Европейское сообщество применяет инструменты внешнеторговой политики, в частности некоторые сохраненные ограничения. Среди них можно отметить следующие: тарифные квоты на:

- квоты на ввоз сельскохозяйственных товаров;

Нормы ввоза на сельхозпродукцию.
Нормы ввоза на сельхозпродукцию.

- тарифные квоты на текстильные товары в рамках многостороннего договора по текстилю;

Текстильные нормы по особому договору.
Текстильные нормы по особому договору.

- квоты, устанавливаемые в рамках соглашений о «добровольном ограничении экспорта» из третьих стран; экспортные квоты.

Добровольное ограничение ввоза товара из других стран.
Добровольное ограничение ввоза товара из других стран.

Что касается экспорта стран интеграционного блока, то он по существу освобожден от пошлин и количественных ограничений. Однако экспортный контроль и количественные ограничения экспорта из стран Сообщества все же сохраняется в следующих случаях:

Имеются некоторые ограничения на экспорт.
Имеются некоторые ограничения на экспорт.

- при ограничении экспорта в соответствии со списками КОКОМ. КОКОМ был создан в 1949 г. по инициативе США. (англ.Coordinating Commute of East-West Trade Policy). Переводов его на русский язык в отечественных публикациях встречается несколько, например: «Координационный комитет по экспортному контролю» или «Координационный комитет по контролю за экспортом стратегических товаров в социалистические страны», хотя в англоязычном наименовании, если его придерживаться строго, речь идет не о контроле, а о координации торговой политики между Западом (имелся в виду капиталистический мир) и Востоком (лагерь социализма). Комитет публикует следующие списки товаров, экспорт которых контролируется:

Страны, подписавшие  стратегическое соглашение.
Страны, подписавшие стратегическое соглашение.

- товары и оборудование, используемые в атомной энергетике;

Ядерная энергия, регулирует вывоз.
Ядерная энергия, регулирует вывоз.

- военные товары:

- оружие и боеприпасы;

- товары, материалы и оборудование для их производства;

Запрещен свободный ввоз оружия.
Запрещен свободный ввоз оружия.

- промышленное оборудование и материалы «двойного назначения».

Графиты строительные материалы, в электронике, атомной энергетике.
Графиты строительные материалы, в электронике, атомной энергетике.

Экспорт товаров, включенных в первые два списка, запрещен полностью. Основной объем текущей деятельности КОКОМ приходится на последний из списков, который охватывает товары, имеющие двойное применение (в гражданских и военных целях). Поставка товаров из этого списка может осуществляться «в порядке исключения» по разрешению КОКОМ.

В свою очередь, он включает десять групп:

- требуется разрешение на вывоз металлообрабатывающего оборудования;

Исключение из списка получили металлообрабатывающие станки.
Исключение из списка получили металлообрабатывающие станки.

- нужно подтверждение для вывоза химического и нефтяного оборудования;

Оборудование для предприятий химической промышленности.
Оборудование для предприятий химической промышленности.

- электрооборудование и оборудование для производства электроэнергии нуждается в разрешении на вывоз;

Секция для установки электрического оборудования квоту на продажу.
Секция для установки электрического оборудования квоту на продажу.

- продукции общего машиностроения требуется наличие разрешения на продажу;

Общее машиностроение вошло в список  исключений товаров на вывоз.
Общее машиностроение вошло в список исключений товаров на вывоз.

Необходимо получить квоту на вывоз:

- транспортного оборудования;

- электронных приборов;

- прецизионных инструментов.

Регулируется продажа измерительных и  контролирующих приборов.
Регулируется продажа измерительных и контролирующих приборов.

- металлы, минералы и изделия из них получают разрешение на продажу;

Металлический вольфрам для производства лампочек.
Металлический вольфрам для производства лампочек.

- химикаты и металлоиды входят в список для получения разрешений;

Химикаты вывозятся согласно разрешению.
Химикаты вывозятся согласно разрешению.

- получают разрешение на продажу:

- нефтепродукты;

- изделия из резины.

Для  резиновых изделий потребуется разрешение  на вывоз.
Для резиновых изделий потребуется разрешение на вывоз.

Также экспортный контроль и количественные ограничения экспорта из стран Сообщества сохраняется при ограничении экспорта при выполнении международных обязательств стран Сообщества, особенно когда это касается:

- химических продуктов;

- и радиоактивных отходов;

- при экспорте некоторых товаров, производство которых является недостаточным в рамках интеграционного блока.

Новая Директива Европейского Союза о радиоактивных отходах и отработавшем топливе.
Новая Директива Евро союза о радиоактивных отходах и отработавшем топливе.

Важнейшей особенностью функционирования ЕС является введение общей сельскохозяйственной политики. Главным ее элементом, есть эффективный механизм ценообразования, разработанный по каждому виду сельхозпродукции и для каждого региона. Было установлено несколько категорий ценообразования:

Категории ценообразования были созданы по каждому региону.
Категории ценообразования были созданы по каждому региону.

- индикативные цены, определяемые Европейским Сообществом как желательные, минимальные цены импорта, или пороговые;

Пороговые цены или минимум налога для импорта.
Пороговые цены или минимум налога для импорта.

- минимальные продажные цены, гарантированные производителю интервенциями официальных организаций.

Минимальные торговые цены с защитой от инфляции.
Минимальные торговые цены с защитой от инфляции.

Существование пороговой цены защищает рынок от импорта, цена интервенции гарантирует минимальный доход производителям. Таким образом, протекционизм на границах Европейского сообщества защища производителей от резких толчков мирового рынка.

Помощь Сообщества в ценообразовании.
Помощь Сообщества в ценообразовании.

Европейский центробанк (ЕЦБ) в условиях пробуксовывающего роста ВВП и растущей угрозы дефляции в Еврозоне взял курс на дальнейшее удешевление денег. В начале мая глава ЕЦБ Марио Драги сделал это на словах, чем положил конец многомесячному тренду к укреплению евро, порожденному надеждами на быстрое восстановление европейской экономики. А затем, 5 июня, перешел от слов к делу, снизив базовый процент в Еврозоне с 0,25 до 0,15 процента годовых.

евро падает
евро падает

Этот шаг, а также другие принятые решения и сделанные заявления, не оставляют уже ни малейших сомнений в том, что Евросоюз пошла по пути целенаправленного удешевления денег. В подобной ситуации курс евро просто не может расти, ведь разрыв между доходностью американских и европейских облигаций будет только увеличиваться. Евро просто обязан падать.

Марио Драги, (итал. Mario Draghi), родился 3 сентября 1947 года в Риме - итальянский экономист. Председатель Европейского центрального банка с ноября 2011. Председатель Банка Италии с 2005 по 2011 год.
М.Драги, (итал. Mario Draghi), родился 3 сентября 1947 года в Риме - итальянский экономист. Председатель Европейского центрального банка с ноября 2011. Председатель Банка Италии с 2005 по 2011 год.

  Ценообразование в Германии

Суть экономической реформы Эрхарда и ее итоги.

Важнейшей персоной, с которой традиционно связывают экономическую сторону успеха послевоенного восстановления Западной Германии, был Людвиг Эрхард 1897 - 1977годах. Видный экономист, он был директором Института экономических исследований в Нюрнберге до 1942 году, позднее он возглавлял Институт исследований промышленности. В 1945 году, являясь министром экономики в Баварии. Эрхард был привлечен союзными администрациями к разработке планов экономического возрождения Западной Германии, а в 1948году был назначен директором Управления хозяйства объединенных западных зон оккупации. С 1949 по 1963 годы. - министр народного хозяйства Западной Германии. С 1957 году - заместитель федерального канцлера и в 1963 - 1966 годах. - канцлер ФРГ. Вскоре он разработал и выступил с теорией социальной рыночной экономики, в которой приоритетное место заняли социальные аспекты и вопросы жизненного уровня населения.

Людвиг Эрхард
Людвиг Эрхард

Опираясь на то, что нацистская военная экономика парализовала предпринимательство, устранила конкуренцию и привела к социальным перекосам, ученый высказывал мнение о том, что необходимо восстановить естественные отношения между трудом и его оплатой. Также он считал, что нужно постоянно повышать покупательную способность населения, так как целью экономики в конечном итоге является потребление. Эрхард доказывал, что производство и жизненный уровень населения стоят в прямой зависимости от следующих факторов:

- производство не может развиваться, не имея широкой базы для сбыта;

Рынки сбыта имею разные методы ценообразования.
Рынки сбыта имею разные методы ценообразования.

- увеличение покупательной способности населения, которое в свою очередь постоянно стимулирует производство;

Покупательский спрос  отражает реальную  цену.
Покупательский спрос отражает реальную цену.

- повышение производительности труда.

Повышение производительности  увеличивает объем продукции.
Повышение производительности увеличивает объем продукции.

    Хозяйственная реформа

Хозяйственная реформа, проведенная Эрхардом в 1948 году, представляла собой сочетание денежной реформы и реформы цен, причем эти реформы были проведены почти одновременно. Денежная реформа была направлена на избавление от обесценившихся денег и создание твердой валюты.

тветрдая валюта
тветрдая валюта

Утром 21 июня 1948 г. рейхсмарки были объявлены недействительными. Вместо них каждый гражданин получал по 40 новых дойчмарок, потом к ним добавили еще 20 дойчмарок к пенсии и заработная плата подлежали выплате в новых марках в соотношении 1:1. Половину наличности и сбережений можно было обменять по курсу 1:10. временно «замороженная » вторая половина обменивалась в соотношении 1:20.

1 рейхсмарка 1940 год Германия обменялась с разным курсом соотношения.
1 рейхсмарка 1940 год Германия обменялась с разным курсом соотношения.

Благодаря избранной схеме, богатые, что называется, поделились с бедными, поскольку значительная часть нажитого спекуляцией капитала оказалась аннулированной. Работодатели получили кредит в сумме 60 новых марок на одного занятого. Получив наличность для выплаты первой зарплаты, предприятия в дальнейшем должны были существовать за счет сбыта своей продукции.И правильного выбора ценообразовательной стратегии.

Выдали после обмена новые  марки.
Выдали после обмена новые марки.

Следует отметить, что от проведения денежной реформы выиграли крупные собственники, так как реформа не касалась недвижимости, земли, средств производства, и товаров. Так же был учрежден новый Эмиссионный банк немецких земель и утвержден его устав, контролирующий его отношения с частными банками Западной Германии.

Банк Германии есть крупный землевладелец.
Банк Германии есть крупный землевладелец.

Через несколько дней после введения денежной реформы последовала реформа цен. Ценовая политика строилась на принципе либерализации. Они были отпущены на свободу, однако был сохранен гос контроль за ценами.

Отпущенные цены и установленный контроль за ними.
Отпущенные цены и установленный контроль за ними.

Периодически публиковались каталоги "уместных цен". В разработке этих каталогов принимали участие профсоюзы и торгово-промышленные группы. Эти каталоги указывали "уместные цены" для ряда товаров потребления. Для достижения "уместных цен" через месяц был принят закон о запрете произвольного повышения цен. Также была разработана "программа широкого потребления", по которой производился товар с заранее известными, точно рассчитанными ценами.

Опубликовываются прейскуранты цен на товары.
Опубликовываются прейскуранты цен на товары.

Сохранению стабильности валюты способствовало принятие закона о запрете произвольного повышения цен. Позднее были приняты законы о кредитной и налоговой политике, антимонопольные указы. Кредитная и налоговая политика были направлены на свободу предпринимательства, благодаря этому, по словам самого Эрхарда, покупатель снова стал «королем», определяющим лицо рынка.

законы
законы

Но не следует думать, что после принятия реформ западногерманская экономика сразу же стала расцветать. Уже в начале 1950 годах ее постиг тяжелый кризис. Производство упало, и количество безработных существенно увеличилось.

Безработица есть последствие кризиса.
Безработица есть последствие кризиса.

По этим причинам, прекратились дотации и резко выросли цены. Обострились споры о новом курсе экономической политики, но Эрхард все же продолжал отстаивать идею рыночной экономики и о том, что необходимо направить экономику на конкуренцию. Для этого потребовалось увеличить экспорт и снизить цены, чтоб они соотносились с зарплатой.

Государство отказалось от дотаций в производство.
Государство отказалось от дотаций в производство.

И все же, несмотря на сложившиеся трудности, удалось добиться стабилизации экономики. За короткий срок исчез "черный рынок", магазины наполнились товарами, начал расти уровень жизни. Вместо поисков продуктов люди стали заботиться об их производстве. Одним из самых важных элементов социального рыночного хозяйства являлся мелкий и средний бизнес, и государственная политика всесторонне способствовала его развитию и процветанию.

Расширилось производство продуктов  частным бизнесом.
Расширилось производство продуктов частным бизнесом.

К 1953 году на средних и мелких предприятиях работало больше половины всего занятого населения, а также производилось более половины продукции. Было ограничено вмешательство государства в экономику страны. Сократились расходы на оборону и поддержание безопасности.

Уменьшили выпуск военной техники.
Уменьшили выпуск военной техники.

Следует упомянуть и об аграрной реформе, после проведения которой основная часть земельных угодий была передана мелким и средним собственникам. Сельское хозяйство развивалось интенсивным путем, внедрялись различные научные достижения, что приводило к увеличению производительности производства.

Научные достижения начали внедрять в производство.
Научные достижения начали внедрять в производство.

Экономика Германии организована по принципу социально-рыночной экономики, характеризующейся сочетанием социального баланса и рыночной свободы. Данная модель представляет собой компромисс между экономическим ростом и равномерным распределением богатства.

Равномерное распределение  богатства между гражданами государства.
Равномерное распределение богатства между гражданами государства.

В центр системы поставлена предпринимательская деятельность государства, обеспечивающее равномерное распределение социальных благ в обществе. Социальное партнерство между профессиональными союзами и работодателями обеспечивает достаточно прочный социальный мир. Реформы в системах социального страхования и структурные реформы на рынке труда нацелены на снижение побочных расходов на рабочую силу и стимулирование экономического роста.

равномерным распределением богатства.
равномерным распределением богатства.

В последнее время Германия испытывает определённые трудности в реализации модели социально - рыночного хозяйствования. Высокий уровень социальных гарантий привел к тому, что 40% чистой прибыли немецких компаний идет на оплату труда и на отчисления в социальные фонды. Из 100 евро чистой заработной платы в среднем на отчисления работодателей в социальные фонды приходится 81евро.

Доход государству отчисляют работодатели.
Доход государству отчисляют работодатели.

Для поддержания социальных пособий на должном уровне используется мощный фискальный пресс на население и компании. Уровень налогообложения в стране к концу 1990 годов достиг значительных размеров. Так, если в США на налоги тогда отчислялось около 32% нераспределенной прибыли, в Великобритании - 45%, то в Германии этот показатель достигал 65 %. На сегодняшний день ставка налога на нераспределенную прибыль в ФРГ составляет 50%.

Налоги составляют бюджет государства.
Налоги составляют бюджет государства.

Высокий уровень старения населения также обуславливает значительные расходы на социальное обеспечение пенсионеров. Высокий уровень пособий для безработных нередко порождает иждивенческие настроения в обществе, а также стимулирует неуклонно высокий процент безработицы (по разным оценкам, 7,8 - 8,5 %). Во время экономического роста в 2010 и 2011 годах процент безработицы упал до 6,9 %.

Пенсионеры, безработные обеспечиваются  государством.
Пенсионеры, безработные обеспечиваются государством.

Особенностью экономического пути развития Германии является так называемый «рейнский капитализм», характеризующийся значительной ролью банков в экономике государства. Банки являются в Германии крупными акционерами промышленных компаний и компаний сферы услуг, поэтому они активно вмешиваются в процесс принятия деловых решений. Таким образом, позиции банков в экономике Германии с учетом их реального влияния на бизнес оказываются более сильными, чем в других странах мира.

Банки влияют на ценообразование и политику государства, так как участвуют в управлении.
Банки влияют на ценообразование и политику государства, так как участвуют в управлении.

Согласно данным Федерального агентства занятости доля работников с неполной занятостью в Германии оценивается в 25%, (7,3 млн человек - категория mini-jobs). Работники mini-jobs получают зарплату на уровне 400 евро в месяц и меньше. Из 41,6 млн официально занятых в Германии социально защищенные рабочие места имеют около 29 млн человек.

Уровень рабочих категория mini-jobs с минимальной заработной платой растет.
Уровень рабочих категория mini-jobs с минимальной заработной платой растет.

В ФРГ растет низкооплачиваемая занятость. Немцы постепенно заменяют иммигрантов на рабочих местах. Сроки выплаты пособий по безработице и их размер планируется сокращать, как и другие социальные выплаты. Высокий по мировым меркам уровень социальной защиты в Германии в 2012–2013 годах будет заметно снижен.

Планируется уменьшить пособие по безработице.
Планируется уменьшить пособие по безработице.

Размер зарплат в Германии не пересматривался с 1998 года. В силу этого конкурентоспособность германских корпораций повысилась. До 65% прямых иностранных инвестиций ФРГ находятся в странах Еврозоны. Они уже значительно потеряли в цене вследствие углубления кризиса.

Индекс Германского производства растет  за счет фиксированных зарплат.
Индекс Германского производства растет за счет фиксированных зарплат.

Если результатом возвращения к официальным валютам государств станет их обесценивание на 30 - 50%, на столько же обесценятся инвестиции германских банков и финансовых групп. Имеется зависимость Центробанка Германии от центробанков стран Еврозоны.

Возврат к национальной валюте ведет к обесцениванию денег.
Возврат к национальной валюте ведет к обесцениванию денег.

С началом кризиса коммерческие банки южан стали обращаться за помощью к своим центральным - банкам, а те, в свою очередь, не только к ЕЦБ, но и к Бундесбанку. В итоге, если в 2006 году взаимные долги Центрального банка Германии и центральных банков других стран были примерно равны, то сейчас "чистый" долг центральных банков Бундесбанку превышает 700 млрд.. долларов, то есть почти четверть ВВП Германии.

Следствием кризиса стал резкий рост государственной задолженности
Следствием кризиса стал резкий рост государственной задолженности

ФРГ правительственное заявление программа действий нового правительства страны на ближайшее время.

Германия переживает самую глубокую рецессию за всю историю существования ФРГ. Спад производства - в пять раз круче, чем в дни предыдущего, самого острого, экономического кризиса в Германии в начале 70-х годов прошлого века.

Спад производства сильнее, чем в  предыдущих кризисах.
Спад производства сильнее, чем в предыдущих кризисах.

До сих пор не оправилась банковская сфера, уровень безработицы вырос и продолжит расти. Чтобы не допустить его запредельного повышения, новое правительство продлит действие государственной программы сокращенного рабочего дня, позволяющей бизнесменам даже при отсутствии заказов не увольнять наемный персонал.

Правительство продлевает  программу сокращенного рабочего дня.
Правительство продлевает программу сокращенного рабочего дня.

    Антикризисные меры

Эксперты предлагают разные способы преодоления последствий кризиса в Германии, прежде всего резко возросшей государственной задолженности. Одни ратуют за жесткую экономию и радикальное сокращение бюджетных расходов, другие советуют восполнить дефицит фондов соцстрахования, повышая долю отчислений работников и их работодателей.

Предлагаемый выход из кризиса.
Предлагаемый выход из кризиса.

Правительство Германии решило идти иным путем - создавать предпосылки для быстрого и мощного экономического роста. Это тоже не гарантия успеха, но шанс, с точки зрения Ангелы Меркель, есть. "Без экономического роста не будет инвестиций, новых рабочих мест, денег на образование и на помощь неимущим", - заявила канцлер ФРГ.

Выход из кризиса своим путем. Путем инвестиций в производство.
Выход из кризиса своим путем. Путем инвестиций в производство.

Исходя из такой концепции, первой мерой правительства ФРГ стал одобренный на проект закона, нацеленного на оживление конъюнктуры. Это своего рода очередной, уже третий по счету, пакет мер в поддержку немецкой экономики, принятый в Германии за последний год.

Проект выхода из государственного кризиса.
Проект выхода из государственного кризиса.

Проект предусматривает:

- повышение ежемесячных детских пособий на 20 евро до 184 евро на первого и второго ребенка, до 190 - на третьего и до 215 евро - на всех остальных;

Детское пособие будет расти.
Детское пособие будет расти.

- значительно увеличена будет и сумма семейного дохода, с которой не взимается подоходный налог;

Увеличение семейного бюджета благоприятно скажется на покупательской способности.
Увеличение семейного бюджета благоприятно скажется на покупательской способности.

- уменьшатся налоги на наследство;

Налог на наследство уменьшат.
Налог на наследство уменьшат.

- льготная ставка НДС (7 процентов вместо 19) будет действовать в сфере гостиничного бизнеса.

Уменьшиться процентная ставка на туристические услуги.
Уменьшиться процентная ставка на туристические услуги.

Все эти и некоторые другие экстренные меры пополнят кошельки немецких потребителей 22 миллиардами евро. Как надеется правительство ФРГ, эти деньги поступят в оборот, повысят спрос и тем самым дадут дополнительный импульс производственной сфере, став катализатором экономического роста.

Доход немецких потребителей  возрастет.
Доход немецких потребителей возрастет.

Ангела Меркель (урожденная Каснер) федеральный канцлер Германии Дата рождения: 17.07.1954

Ангела Меркель федеральный канцлер.
Ангела Доротея Меркель федеральный канцлер.

- Кавалер Большого Креста ордена "За заслуги перед Федеративной Республикой Германия";

- Ордена "За заслуги перед Итальянской Республикой";

- кавалер Большого Креста ордена "Солнце Перу";

- обладательница премии им. Лео Бека Центрального совета евреев в Германии;

Центральный совет евреев в Германии вручил премию Ангеле Меркель
Центральный совет евреев в Германии вручил премию Ангеле Доротее Меркель

- премии им.Карла Великого за 2008 год за заслуги в деле развития Евро союза.

Ангела Доротея Меркель является почетным членом благотворительной организации "Ротари Интернешнл" в Штральзунде, почетным членом футбольной команды "Энерги Котбус".

Еврейский университет присвоил Меркель звание почетного доктора философии. Лейпцигский университет присвоил звание почетного доктора наук. Почетный доктор наук Политехнического университета Вроцлава. Тель-Авивский университет присвоил звание почетного доктора философии.

Лейпцигский университет
Лейпцигский университет

А.Меркель замужем. Ее нынешний супруг Иоахим Зауэр - профессор химии. Еще при социалистическом режиме развелась с первым мужем - Ульрихом Меркелем, но оставила довольно звучную фамилию, перекликающуюся с немецким словом "merklich" ("заметный"). Детей у А.Меркель нет. "Я не исключала такой возможности, но не получилось. А когда я занялась политикой, мне было 35 лет, и я уже не задавала себе этот вопрос", - рассказывала она. Любит работы по саду, готовить блюда. С удовольствием печет пироги и утверждает, что еще ни разу гости не уходили от нее голодными.

Пироги для гостей Ангелы Меркель.
Пироги для гостей Ангелы Доротеи Меркель.

  Французкое ценообразование

Франция является одной из немногих промышленно развитых стран, где долгое время существовал довольно жесткий режим государственного регулирования цен. На протяжении сорокалетнего периода 1947-1986 годах государственное регулирование цен являлось составной частью политики "дирижизма" (государственное регулирование экономики), который частично сохранился до настоящего времени.

Практика применения государственного регулирования цен.
Практика применения государственного регулирования цен.

Начавшаяся в 1973 году либерализация цен продолжалась до второй половины 1980-х годов. К 1986 году из-под государственного контроля было освобождено около 90% цен на промышленную продукцию.

Либерализация цен  в промышленности.
Либерализация цен в промышленности.

В настоящее время государство регулирует цены на продукцию предприятий отраслей -монополистов. Соотношение между регулируемыми и свободными ценами на товары и услуги таково:

- примерно 20% цен регулируется государством;

- остальные 80% находятся в режиме свободного ценообразования.

Влияние государства на ценообразование.
Влияние государства на ценообразование.

Регулирование цен является главным инструментом государственного воздействия на производителей сельскохозяйственной продукции, сохранения паритета в доходах фермеров и рабочих промышленности, торговли, услуг. Регулируются цены примерно на 90% сельскохозяйственной продукции. Тем самым государство оказывает косвенное воздействие на уровень и динамику розничных цен на продукты питания.

Косвенное регулирование цен государством.
Косвенное регулирование цен государством.

Сельское хозяйство высоко индустриализовано. По насыщенности техникой, использованию химических удобрений оно уступает только Нидерландам, ФРГ, Дании. Техническое оснащение, повышение агрокультуры хозяйства привело к повышению уровня самообеспеченности страны в сельскохозяйственных продуктах:

- по зерну, сахару он превышает 200%;

- по сливочному маслу, яйцам, мясу - свыше 100%.

Индустриализованные процессы сельского хозяйства и самообеспеченность продуктами.
Индустриализованные процессы сельского хозяйства и самообеспеченность продуктами.

Во Франции широко применяются обязательства между финансовой администрацией и конфедерациями предприятий, определяющие предельные уровни или индексы цен некоторых товаров, улучшение качества как условие роста цен новой продукции. Для усиления контроля государство субсидирует ассоциации потребителей. Контроль ужесточается при обострении инфляции.

Применяются обязательства между   администрацией и профсоюзами предприятий.
Применяются обязательства между администрацией и профсоюзами предприятий.

Жесткий контроль за ценами, существовавший во Франции в течение почти 30 лет, способствовал на этапе инфляционного развития экономики и низкой общемировой конъюнктуры стабилизации экономики страны.

Контроль над ценами во времена инфляции.
Контроль над ценами во времена инфляции.

Либерализация цен привела к необходимости изменения структуры государственных органов по регулированию цен. До 1986 года в составе Министерства планирования и финансов органы ценообразования были представлены самостоятельным департаментом, который после 1986 годачс был преобразован в Департамент по конкуренции и включил на правах отделов органы по государственному регулированию цен и ценовой конкуренции.

Департамент по конкуренции регулирует  ценообразование.
Департамент по конкуренции регулирует ценообразование.

В настоящее время во Франции имеется около 3 тыс. государственных контролеров по ценам. Они являются сотрудниками Отдела по государственному регулированию цен и ценовой конкуренции Департамента по конкуренции Министерства планирования и финансов Франции, отраслевых министерств и 100 департаментов, в больших городах тат контролеров составляет 10 -12 человек.

Контролеры Французского департамента контроля  над ценами.
Контролеры Французского департамента контроля над ценами.

Основная задача государственных контролеров - наблюдение за государственной дисциплиной цен. Контролеры имеют право составлять акты по нарушению правил ценообразования с последующей передачей этих актов в финансовый трибунал, который принимает решение о санкциях по отношению к юридическим лицам, связанным с нарушением законодательства по ценам.

Основная задача государственных контролеров - наблюдение за соблюдением правильности цен.
Основная задача государственных контролеров - наблюдение за соблюдением правильности цен.

  Ценообразование по Испански

В Испании государство осуществляет регулирование и контроль за ценами на основе закона о защите конкуренции. Это, прежде всего, относится к товарам и услугам, производство которых монополизировано.

На основе закона о защите конкуренции государство регулирует цены.
На основе закона о защите конкуренции государство регулирует цены.

Списки товаров и услуг, подпадающих под принудительное ценообразование, регулярно публикуются в бюллетенях коммерческой информации. Это касается в основном продукции предприятий госсектора и некоторых частных компаний.

Каталоги продуктов под принудительным ценообразованием.
Каталоги продуктов под принудительным ценообразованием.

Органом, осуществляющим контроль над формированием цен, является Высший совет по ценам при Министерстве экономики и финансов Испании.

Министерство экономики и финансов Испании.
Министерство экономики и финансов Испании.

Высший совет - рабочий орган Правительственной комиссии по экономическим вопросам.

Основными функциями Совета являются:

- рассмотрение на пленарных заседаниях ходатайств государственных и частных компаний об изменении цен на конкретные виды товаров и услуг;

Заседание по рассмотрению ходатайство на ценообразование.
Заседание по рассмотрению ходатайство на ценообразование.

- выработка рекомендаций и представление в Правительственную комиссию по экономическим вопросам обоснованных предложений по изменению цен;

Испания может пойти на введение налоговых льгот для молодых предпринимателей.
Испания может пойти на введение налоговых льгот для молодых бизнесменов.

- уведомление заинтересованных государственных и частных компаний о результатах рассмотрения вопроса Правительственной комиссией;

Уведомление о принятом решении через  средства массовой информации.
Уведомление о принятом решении через средства массовой информации.

- наблюдение за выполнением решений Правительственной комиссии частными и государственными компаниями;

Наблюдение государственными органами за ценами.
Наблюдение государственными органами за ценами.

- координация деятельности провинциальных комиссий по ценам;

Координация действий в случае инфляционного  периода.
Координация действий в случае инфляционного периода.

- изучение и внесение в Правительственную комиссию обоснованных предложений по пересмотру действующих цен на товары и услуги.

Изучение и внесение проектов на изменение цен.
Изучение и внесение проектов на изменение цен.

    Государственное регулирование цен в Испании

Государственное регулирование цен в Испании имеет следующие формы.

      Разрешительные цены

Разрешительные цены. Государственная или частная компания, планирующая повышение цен на конкретный товар или услугу, направляет ходатайство в Высший совет по ценам и после получения разрешения от Правительственной комиссии повышает цены.

Компания подает  заявку на пересмотр цен.
Компания подает заявку на пересмотр цен.

Такие цены относятся к разряду разрешительных цен:

- устанавливаются цены на соевое масло;

Изменение цен на соевое масло требует разрешения.
Изменение цен на соевое масло требует разрешения.

- запрашивается стоимость электроэнергии;

Цены на электроэнергию изменяются по требованию.
Цены на электроэнергию изменяются по требованию.

- берется разрешение изменить цены на газ, сжиженный газ;

Берут разрешение на изменение цены газ.
Берут разрешение на изменение цены газ.

- власть выдает разрешение наизменение цены на:

- бензин;

- керосин;

- дизельное топливо;

- нефть для производства удобрений.

регулировка цен на нефтепродукты контролируются властью
регулировка цен на нефтепродукты контролируются властью

- на фармацевтические товары власть дает разрешение на образование цены;

фармацевтические товары
фармацевтические товары

- страхование в сельском хозяйстве;

Государство принимает решение о страховании в сельском хозяйстве.
Государство принимает решение о страховании в сельском хозяйстве.

- органы власти устанавливают цены на:

- услуги почты;

- телеграфа;

- телефонной связи.

Цены на услуги почты и телеграфа, регламентируются властью.
Цены на услуги почты и телеграфа, регламентируются властью.

- властью регулируются цены:

- на железнодорожные перевозки;

- автомобильные пассажирские и грузовые доставки;

Ценообразование на перевозки регулирует власть.
Ценообразование на перевозки регулирует власть.

- морские пассажирские перевозки в пределах страны;

Контроль цен на  морские перевозки производит государство.
Контроль цен на морские перевозки производит государство.

- а также фрахтование судов для данного вида перевозок;

Организация фрахта морских грузоперевозок в государственном подчинении.
Организация фрахта морских грузоперевозок в государственном подчинении.

- воздушные перевозки пассажиров в пределах страны.

Ценами авиа перевозок  занимаются органы власти.
Ценами авиа перевозок занимаются органы власти.

      Уведомительные цены

Уведомительные цены. повышаются спустя месяц после уведомления об этом Высшего Совета по ценам.

прейскурант
прейскурант

Цены на такие товары, как;

- увеломляют о ценах на стерилизованное молоко;

Цены на молоко стерилизованное можно узнать по каталогу.
Цены на молоко стерилизованное можно узнать по каталогу.

- на растительное масло, цены уведомляют по прейскуранту;

изменение цены  на растительные масло узнается за ранее.
изменение цены на растительные масло узнается за ранее.

- фуражное зерно повышают цены с уведомлением;

власти дают знать о повышении цен на фуражное зерно.
власти дают знать о повышении цен на фуражное зерно.

- органы управление увеломляют об изменении цен на минеральные удобрения,

Ставиться в известность о повышение цены на минеральные удобрения.
Ставиться в известность о повышение цены на минеральные удобрения.

      Местные цены

Местные цены входят в компетенцию провинциальных комиссий по ценам. Повышение цен на такие товары и услуги, как;

- цены на водоснабжение населения назначаются местной властью;

Изменение цены на водоснабжение  населения руководит местная власть.
Изменение цены на водоснабжение населения руководит местная власть.

- ценами на городские пассажирские и железнодорожные перевозки заведует орган местной власти;

Цены на пассажирские перевозки под контролем муниципалитета.
Цены на пассажирские перевозки под контролем муниципалитета.

- власть на местах заведует стоимостью услуг:

- клиник;

- санаториев;

- больниц.

Ценами на услуги клиник, санаториев, больниц  распоряжается местная власть.
Ценами на услуги клиник, санаториев, больниц распоряжается местная власть.

Во всех случаях ходатайства, направляемые в Высший совет по ценам или в провинциальные комиссии, должны содержать следующие элементы:

- описание товаров и услуг, на которые предполагается повышение цен;

Список на какие  товары и услуги будут изменятся цены
Список на какие товары и услуги будут изменятся цены

- описание структуры издержек производства;

Подробное изложение причин изменения цены.
Подробное изложение причин изменения цены.

- описание способов реализации товаров и услуг;

Способ реализации продукции  или услуги.
Способ реализации продукции или услуги.

- перечень действующих цен и тарифов на эти товары и услуги, а также проектируемых новых цен и тарифов;

Смета на действующие цены и калькуляция будущих  цен.
Смета на действующие цены и калькуляция будущих цен.

- обоснование роста издержек производства, а следовательно, увеличения цен.

Обоснование повышения цены на товар.
Обоснование повышения цены на товар.

Список товаров и услуг, цены на которые подпадают под государственное регулирование, значительно сократился в последние годы. Так, число отраслей экономики, в ценообразование которых активно вмешивалось государство, сократилось с 174 до 21. В настоящее время в Испании вес регулируемых цен, устанавливаемых непосредственно государством, в общей структуре потребительских цен составляет 10%.

Общая статистика  регуляции цен властью, составляет 10%
Общая статистика регуляции цен властью, составляет 10%

В связи со вступлением страны в Общий рынок регулирование цен на многие товары, в частности на сельскохозяйственную продукцию, происходит на уровне ЕС.

Как член Евросоюза, цены на сельхозпродукцию  регулирует ассоциация .
Как член Евро союза, цены на сельхозпродукцию регулирует ассоциация .

  Цены определяет Греция

В Греции государственное регулирование в области ценообразования осуществляется как путем непосредственного определения и контроля цен. Так и проведением политики цен и доходов на определенных этапах развития страны в рамках общеэкономической политики или в отдельных отраслях экономики.

Стратегия ценообразования страны.
Стратегия ценообразования страны.

В настоящее время цены примерно на 20% наименований потребительских товаров и услуг регулируются государственными органами.

Государственные органы контролируют 20% ценообразования.
Органы государственной власти контролируют 20% ценообразования.

Правовой основой регулирования цен в Греции является указ президента, утвержденный в 1989 году и представляющий собой Кодекс рыночного регулирования. Согласно положениям этого Кодекса все товары и услуги, подлежащие ценовому регулированию, подразделяются на две группы.

Закон в Греции о ценообразовании.
Закон в Греции о ценообразовании.

    Первая группа товаров и услуг

Первую группу составляют товары и услуги, входящие в компетенцию правительства и других государственных и организаций смешанного типа.

К их числу относятся;

- сельхозпродукты массового производства контролируются государством:

- пшеница;

- табак;

- изюм;

Сельскохозяйственные продукты подконтрольны власти.
Сельскохозяйственные продукты подконтрольны власти.

- государством регулируются тарифы на:

- электроэнергию;

- общественный транспорт;

- связь и почтовые отправления;

Цены на  общественный транспорт и связь подконтролен властей
Цены на общественный транспорт и связь подконтролен властей

- Власть курируются цены на:

- авиапассажирские перевозки;

- каботажное плавание.

Стоимость каботажного плавания и авиаперевозок контролируется органами власти.
Стоимость каботажного плавания и авиаперевозок контролируется органами власти.

Решение вопросов об изменении цен на указанные товары и услуги возложено на межминистерский комитет по ценам и доходам, который возглавляется министром национальной экономики.

Высшие посты в новом правительстве Греции
Высшие посты в новом правительстве Греции

В состав комитета входят министры финансов, промышленности, сельского хозяйства, торговли, а также министры - труда, здравоохранения. Рассмотрение вопросов изменения цен комитетом осуществляется по представлению различных министерств и государственных компаний или по инициативе самого комитета или правительства.

Заседание комитета по ценообразованию.
Заседание комитета по ценообразованию.

    Во вторую группу входят остальные товары и услуги

Во вторую группу входят остальные товары и услуги. Регулирование цен на них осуществляет министр торговли. В то же время предусмотрена возможность передачи им своих исполнительных функций, целиком или частично, местным органам власти, которые, тем не менее, играют вспомогательную роль, поскольку их решения не имеют юридической силы без утверждения министром торговли.

Товары и услуги второй группы подразделяются на три категории:

- существенные достаточные;

- существенные недостаточные;

- несущественные.

Категории товаров определенные на ценообразование.
Категории товаров определенные на ценообразование.

      Товары и услуги первой категории

На товары и услуги первой категории устанавливается верхний предел цен, или максимальная прибыль, в процентном или абсолютном выражении, отдельно для оптового и розничного торговца или предприятия.

К первой категории  требования ценообразования по методу верхнего предела цен.
К первой категории требования ценообразования по методу верхнего предела цен.

Первая категория:

В эту категорию, прежде всего, входят основные продукты питания, на 10 из которых устанавливается верхняя граница цены:

- на два вида сыров устанавливается цена;

Виды сыра на которые устанавливаются цены властью.
Виды сыра на которые устанавливаются цены властью.

- государство может установить цены на четыре вида хлеба;

Четыре вида хлеба имеют установочную цену.
Четыре вида хлеба имеют установочную цену.

- мука одного сорта подлежит оценке государства;

Мука один сорт оценивается властью.
Мука один сорт оценивается властью.

- сахар, на который устанавливается оптовая цена.

сахар по оптовой продаже контролируется органами  власти.
сахар по оптовой продаже контролируется органами власти.

Также к этой категории относятся:

- оценивает безалкогольные напитки государство;

Коктейли безалкогольные подлежат оценке государством.
Коктейли безалкогольные подлежат оценке государством.

- власть назначается стоимость услуг:

- ресторанов;

- баров;

- закусочных низких категорий;

- отелей.

Греция Отель Achillio
Греция Отель Achillio

- цены на сельскохозяйственные продукты устанавливаются комиссией;

Сельскохозяйственные продукты контролирует комиссия.
Сельскохозяйственные продукты контролирует комиссия.

- стоимость на некоторые виды автомобилей и новые запчасти к ним регулируется властью;

Ценообразование на машины и новые комплектующие контролирует министерство.
Ценообразование на машины и новые комплектующие контролирует министерство.

Министерством также контролируется стоимость:

- бензина;

- мазута;

- дизтоплива;

- сжиженного газа;

Цена бензина  под контролем власти.
Цена бензина под контролем власти.

- услуги такси.

Тарифы на такси устанавливаются местной властью.
Тарифы на такси устанавливаются местной властью.

      Вторая категория товаров и услуг

Во вторую категорию включены следующие товары и услуги:

- моющие средства власть контролирует цены.;

Властные структуры контролируют цены на моющиеся средства.
Властные структуры контролируют цены на моющиеся средства.

- ценообразование некоторые виды сырья и полуфабрикатов под контролем государства;

Стоимость полуфабрикатов определяется государством.
Стоимость полуфабрикатов определяется государством.

- цена за выделанные кожи;

Регулировка цены на выделанную кожу принадлежит власти.
Регулировка цены на выделанную кожу принадлежит власти.

Всего 86 видов товаров и услуг, цены на них подвержены менее строгой регламентации и контролируются только с целью предотвратить получение торговой сверхприбыли. При этом вопрос извлечения сверхприбыли решается в каждом случае индивидуально.

Сегодня министерство финансов Греции официально назвало цифры дефицита греческого бюджета.
Сегодня министерство финансов Греции официально назвало цифры дефицита греческого бюджета.

      Третья категория товаров и услуг

К третьей категории отнесены товары, которые не считаются товарами первой необходимости. Цены на них формируются свободно, без участия органов государственной власти. Список товаров, входящих в ту или иную категорию, достаточно подвижен. Например, за последние годы количество товаров с твердо устанавливаемой ценой с 84 сократилось до 10.

Список продукции входящая в определенную категорию, очень изменчив.
Список продукции входящая в определенную категорию, очень изменчив.

С 1979 года министр торговли Греции получил право определять предельную цену, предельную торговую прибыль или допустимое увеличение цен в процентах к существующей прибыли на все виды товаров и услуг второй группы.

Министр торговли получил право установки предельной прибыли.
Министр торговли получил право установки предельной прибыли.

Регулирование цен на отдельные товары, товарные группы и услуги имеет в этой стране свои особенности. Так, например, цены на фармацевтические товары устанавливаются министром торговли на основании минимальных цен ведущих фармацевтических фирм Европы и по согласованию с союзом фармацевтических компаний и министерством здравоохранения. Цены устанавливаются, как правило, на год и только в исключительных случаях могут изменяться в течение года.

Фармацевтика имеет свои правила ценообразования.
Фармацевтика имеет свои правила ценообразования.

С 1987 году величина арендной платы на жилье в Греции устанавливается государством, хотя почти весь жилой фонд страны находится в частном владении. Арендная плата исчисляется исходя из стоимости земельного участка, степени износа здания и коэффициента этажности. Цены фиксируются на двухгодичный срок.

Арендная плата фиксировалась государством.
Арендная плата фиксировалась государством.

В соответствии с решением правительства промышленные, ремесленные и внешнеторговые предприятия и фирмы в целом ряде отраслей должны предоставлять в местные органы торговой инспекции калькуляцию цен в случае их изменения, а также калькуляцию цен на новые товары.

Калькуляция цен подается на контроль в органы власти.
Калькуляция цен подается на контроль в органы власти.

Для подготовки решений по изменению цен в министерстве торговли создан совещательный комитет, в работе которого принимают участие представители заинтересованных министерств, федераций промышленности, торговых палат, кооперативов, различных отраслевых союзов и т.д. Окончательное решение принимает министр торговли.

Для подготовки решений по изменению цен работает комитет контроля.
Для подготовки решений по изменению цен работает комитет контроля.

Контроль над ценами и сбор информации об уровне складывающихся на рынке цен осуществляет специальный отдел министерства торговли. В ведении этого министерства находится также специальная служба - рыночная полиция, которая систематически осуществляет контроль над ценами на рынках и в магазинах.

Ценовая  полиция Греции наблюдает за правилами ценообразования.
Ценовая полиция Греции наблюдает за правилами ценообразования.

Для поддержания цен на пониженном уровне, а также в целях увеличения объема реализации товаров потребительского и хозяйственного назначения, домашнего обихода. В стране дважды в год проводится распродажа этих товаров по сниженным ценам.

В Греции начались майские распродажи товаров.
В Греции начались майские распродажи товаров.

За нарушение правил о ценах или правил конкуренции Комитет по конкуренции уполномочен выносить решения о взыскании штрафов в размере от 300 до 30 000 дол. США.

Штрафы взимаются за нарушение ценообразования.
Штрафы взимаются за нарушение ценообразования.

  Швецкий вариант ценообразования

Представляет интерес опыт ценообразования и государственного регулирования цен в Швеции. Прежде всего, следует отметить, что в этой стране наблюдение и контроль над ценами ведет специальный орган - Государственное управление цен и конкуренции, подчиненное Министерству гражданской администрации. Кроме того, во всех 23 губерниях Швеции имеются конторы со штатом численностью от 2 до 10 человек каждая для проведения этой работы. В стране приняты и действуют закон о регулировании цен и закон об обязательности предоставления сведений о ценах и об условиях конкуренции.

Государственные учреждения
Государственные учреждения

По мнению шведских экспертов, замораживание цен эффективно лишь как экстренная мера для восстановления резких дисбалансов на рынке и подавления всплесков инфляции. В соответствии с этим закон о регулировании цен дает право государству осуществлять меры по прямому воздействию на цены, замораживание их уровня, либо в случае войны или опасности ее возникновения, либо при угрозе значительного общего повышения цен.

Опыт Швеции в стабилизации дохода огромен.
Опыт Швеции в стабилизации дохода огромен.

Согласно закону государство имеет возможность устанавливать максимальный уровень цен для отдельных товаров, вводить порядок, при котором повышение цен допускается только после подачи предварительного уведомления об этом и обоснования размера повышения цен.

Закон дает право устанавливать максимальный предел цен.
Закон дает право устанавливать максимальный предел цен.

В Швеции уровень цен регулируется, в частности, с помощью государственной монополии и государственных мероприятий. Кардинальные решения по вопросам государственного регулирования цен, конкуренции и доходов принимаются только парламентом - риксдагом.

Над центральным арочным входом расположена надпись
Над центральным арочным входом расположена надпись

Так, существует государственная монополия:

- монополия на продажу винно-водочных изделий;

Цены на  алкоголь  контролируются властями.
Цены на алкоголь контролируются властями.

- распространяется монополия на почтовые и некоторые другие виды коммуникаций;

Почтовые услуги  имеют монопольное ценообразование.
Почтовые услуги имеют монопольное ценообразование.

- государство держит монополию на аптечную торговлю.

Аптеки в государственной структуре контроля.
Аптеки в государственной структуре контроля.

Значительное воздействие на цены оказывают государственный энергетический Концерн и шведские железные дороги.

Железная дорога влияет на ценообразование.
Железная дорога влияет на ценообразование.

Кроме того, с учетом интересов фермеров государство жестко регулирует закупочные цены на такие важнейшие виды сельскохозяйственной продукции, таких как:

- зерно;

-молоко;

- мясо;

- яйца;

- сельскохозяйственное сырье.

Самые низкие цены на сельскохозяйственные  продукты установленные государством.
Самые низкие цены на сельскохозяйственные продукты установленные государством.

Ежегодно в переговорах между правительством и объединением сельскохозяйственных производителей с участием представителей потребителей устанавливается уровень цен на продовольственные товары. Основная форма возмещения издержек сельскохозяйственным производителям связана с ежегодным фиксированием в переговорах между правительством и фермерами относительно высокого гарантированного уровня цен.

Переговоры между властью и фермерами находят нужную точку цены.
Переговоры между властью и фермерами находят нужную точку цены.

Важный источник средств на субсидирования шведского сельского хозяйства - таможенные сборы на импортируемое сырье. Они устанавливаются в размере разницы между более высокими ценами внутреннего рынка и ценами внешнего рынка.

Таможня пополняет бюджет государства.
Таможня пополняет бюджет государства.

Особая сфера ценообразования - цены на жилье. Если они слишком высоки, государство выдает жилищные субсидии и займы.

Квартирные цены субсидируются властью.
Квартирные цены субсидируются властью.

Следует отметить, что в Швеции с учетом роста цен на товары, входящие в минимальную потребительскую корзину, ведется индексация доходов населения один раз в год. Однако индексация доходов имеет ограниченные масштабы. Фактически она считается мерой, способствующей «встраиванию» инфляции в механизм ценообразования.

В государстве ведется контроль за инфляцией.
В государстве ведется контроль за инфляцией.

Индексация оговаривается лишь в отдельных соглашениях длительного характера, а также в контрактах по найму жилья и помещений. Определенной формой индексации доходов является ежегодное начисление базовых сумм, которые используются для ежегодного начисления пенсий. Для исчисления базовой суммы, фиксируемой на год, учитываются потребительские цены.

Учитывая потребительские цены государство ежегодно начисляет пенсии.
Учитывая потребительские цены государство ежегодно начисляет пенсии.

Применение тех или иных форм контроля над ценами и их ограничение зависят от экономической ситуации и динамики цен.

Власть применяет разные виды контроля над ценами.
Власть применяет разные виды контроля над ценами.

Весьма существенным является ограничение доли заработной платы, которую компании имеют право переносить на цены. Так, в 1985 году эта доля варьировала от 40 до 65%. Естественно, что введение такого ограничения, по существу, влияет на возможности увеличения заработной платы.

Предприятия  долю заработной платы вводят в цену продукта.
Предприятия долю заработной платы вводят в цену продукта.

  Финляндия имеет такое ценообразование

В 1980-е годы Финляндию стали называть «скандинавской Японией». Она достигла высокого уровня экономического развития и заняла одно из ведущих мест в мире по уровню жизни населения. И хотя экономика этой страны опирается в основном на частную собственность и свободное предпринимательство, государство играет роль важного регулятора экономического развития страны и, в частности, политики установления цен.

Политика установления цен государственными органами.
Политика установления цен органами государственной власти.

В политике ценообразования финскому правительству принадлежат важные функции. Министерство торговли осуществляет планирование и контроль цен на:

- цены на продукты питания регулирует министерство;

За ценами на продукты питания контроль государства.
За ценами на продукты питания контроль государства.

- в министерстве планируют цены на зерно;

Цены на зерновые запланированные государством.
Цены на зерновые запланированные государством.

- государство контролирует продукты энергоносителей особенно бензин;

Стоимость бензина введении власти.
Стоимость бензина введении власти.

- продукцию винно-водочной промышленности регулируется властью.

Ценообразование на вино - водочную продукцию монопольно держит государство.
Ценообразование на вино - водочную продукцию монопольно держит государство.

Существенную роль играет государственный сектор в кредитовании предпринимательства, ориентированного на реализацию товаров и услуг по ценам, доступным для средних и низших слоев населения. Фирмы, организующие продажу товаров по низким ценам, получают от государства кредит на значительные сроки и под щадящий процент.

Кредит для индивидуальных производителей
Кредит для индивидуальных производителей

В целом же система ценообразования в Финляндии отличается гибкостью и стимулированием потребления, особенно в области розничных цен и услуг. Например, в кафе-ресторане цена целой порции дороже половины не в два раза, а всего на 25 - 30%. Таким образом, создается заинтересованность в потреблении.

Заинтересованность  производителя в сбыте продукции.
Заинтересованность производителя в сбыте продукции.

Другой пример - цены на гостиничные услуги. В первый день они дороже, чем в остальные, на 50-69%. Сообразно длительности проживания в гостинице цены на услуги, например, прачечной или химчистки снижаются в геометрической прогрессии.

В отелях цены снижаются при продолжительном пользовании услугой.
В отелях цены снижаются при продолжительном пользовании услугой.

Значительно дифференцированы цены и в магазинах по категориям покупателей. Почти в два' раза снижаются цены на товары, приобретаемые членами акционерного общества - учредителя магазина.

Умелое использование премиального метода ценообразования.
Умелое использование премиального метода ценообразования.

Как правило, перед Новым годом в соответствии с высоким спросом на товары (подарки) возрастают и цены, а сразу после Рождества эти товары реализуются со скидкой до 70%. Это объясняется необходимостью скорейшей распродажи праздничных товаров, так как за аренду складских помещений приходится платить значительные суммы.

Перед праздниками применяется метод ценообразования
Перед праздниками применяется метод ценообразования

Социально ориентированная рыночная экономика в Финляндии через цены и налоговое регулирование обеспечивает проведение целого ряда мероприятий, направленных на повышение жизненного уровня населения. Взять, к примеру, торговлю овощами, фруктами и цитрусовыми. Государство поощряет торговлю витаминизированными продуктами, не облагая налогом их ввоз в страну, а в ряде северных районов Финляндии имеются даже льготы по их реализации.

Власть стимулирует продажу фруктами и овощами.
Власть стимулирует продажу фруктами и овощами.

Практически все национальные программы по важнейшим отраслям экономики Финляндии базируются на планово - расчетном ценообразовании. Рыночное ценообразование эффективно регулирует лишь текущие потребности общества.

Рыночная экономика только регулирует цены на рынке.
Рыночная экономика только регулирует цены на рынке.

Чтобы решать глобальные задачи перспективного развития экономики, технического прогресса, требуется гибко реагирующая на конъюнктуру рынка и эффективно воздействующая на производство и потребление, система цен, позволяющая стимулировать и контролировать развитие прогрессивной структуры промышленности. Здесь не обойтись без долгосрочного планирования, прогнозирования и государственного регулирования.

Государственная стратегия ценообразования.
Государственная стратегия ценообразования.

  Ценообразование в Норвегии

В Норвегии внутренние цены устанавливаются на основе мировых цен. Ценообразование в этой стране осуществляется в соответствии с законом о контроле над ценами, прибылью и ограничением конкуренции.

В Норвегии внутренние цены устанавливаются на основе мировых цен
В Норвегии внутренние цены устанавливаются на основе мировых цен

За ценообразование здесь ответственны Министерство труда и администрации, Национальный совет по ценам, Директорат, Государственная инспекция по ценам и комитеты по ценам местных органов. Государство определяет максимальные и минимальные уровни цен, производит замораживание цен, устанавливает порядок исчисления цен, уступок в цене и надбавок (наценок), максимальные уровни прибыли и другие правила в области ценообразования.

Над ценами здесь контроль несет Министерство труда и администрации.
Над ценами здесь контроль несет Министерство труда и администрации.

Государство определяет предельные уровни цен:

- фиксация цен на мясо;

на мясо цену определяет власть.
на мясо цену определяет власть.

- устанавливаются стабильные цены на молоко, маргарин;

масло
масло

- применяются твердые цены на химические удобрения;

Удобрения имеют
Удобрения имеют

- контролируются цены на цемент;

Официальный контроль цены на цемент.
Официальный контроль цены на цемент.

- стабильная стоимость на лекарства.

На лекарство, лекарственные препараты  устанавливаются стабильная стоимость.
На лекарство, лекарственные препараты устанавливаются стабильная стоимость.

  Австрийское образование цен

В Австрии ценообразование происходит на основе:

- закона о ценах;

- закона о картелях;

- антидемпингового закона.

Закон о ценах есть основа ценообразования в Австрии.
Закон о ценах есть основа ценообразования в Австрии.

Государство регулирует около 10% цен на:

- регулируются цены на лом и отходы черных металлов;

Металлом контролируется   государством.
Металлом контролируется государством.

-стоимость на фармацевтическое сырье и лекарственные препараты пол контролем власти;

Цены для лекарств устанавливает государство.
Цены для лекарств устанавливает государство.

- контроль государства над ценами:

- электроэнергии;

- газа;

- теплоснабжение.

Тарифы устанавливаются на электроэнергию, теплоснабжение, газ
Тарифы устанавливаются на электроэнергию, теплоснабжение, газ

Парламент устанавливает цены на:

Парламент Австрии
Парламент Австрии

- власти определяют цены на табак, табачные изделия;

Установка цены  на табак.
Установка цены на табак.

- контроль цены на соль;

цену на соль устанавливаются парламент.
цену на соль устанавливаются парламент.

- парламент регулирует стоимость:

- почтовых сборов;

- телефонных, телеграфных тарифов;

Почтовый сбор в ведомстве парламента.
Почтовый сбор в ведомстве парламента.

- железнодорожные тарифы устанавливаются властью.

Тарифы на авиа и железнодорожные  перевозки контролирует государство.
Тарифы на авиа и железнодорожные перевозки контролирует государство.

Ценообразованием в Австрии занимаются следующие органы:

-Межведомственная комиссия по ценам;

- Министерство финансов устанавливает цены на спиртные напитки;

-Министерство экономики имеет право регулировать цены до шести месяцев на любые товары или виды услуг.

Венский парламент следит за ценами  в стране.
Венский парламент следит за ценами в стране.

  Как Швейцария формирует цены

В Швейцарии в законодательном порядке регулируются цены почти на половину товарной продукции сельского хозяйства.

Половину цен на продукцию регулируется   законом.
Половину цен на продукцию регулируется законом.

Государственное регулирование охватывает также цены:

- на пищевое и кормовое зерно имеет государственное регулирование;

пищевое и кормовое зерно контроль государственных  структур.
пищевое и кормовое зерно контроль государственных структур.

- цена на сахарную свеклу, рапс контролирует власть;

Контроль власти  над ценами  рапса и сахарной  свеклы.
Контроль власти над ценами рапса и сахарной свеклы.

- молочные цены подчинены органам власти;

Молоко контролируется государством.
Молоко контролируется государством.

Справочные цены устанавливаются на мясо.

Государственные справочные цены установлены на мясо
Государственные справочные цены установлены на мясо

Ограниченное регулирование цен с наблюдением за ними осуществляется по текстильным товарам:

-наблюдаются цены на одежду;